第一篇：工作思路的解答

1、在項目的跟進(jìn)中，大概的技巧在李經(jīng)理的反復(fù)教導(dǎo)下已經(jīng)基本了解，有時候在一個項目上面也是花了很多的時間和精力，但是總是感覺差一點，臨門一腳的功夫還是差很遠(yuǎn)，只能將工作做到業(yè)主覺得多凱還可以，能用，但是總是不能讓業(yè)主就認(rèn)定我們多凱，就指定多凱。

要善于聆聽客戶的需要。通過和業(yè)主項目組人員的聊天，一定要找出其中的關(guān)鍵人物，關(guān)鍵人物是一個但也有可能是兩個。了解關(guān)鍵人物的喜好，一定要去試探，并進(jìn)行攻擊。要始終堅持著去尋找和關(guān)鍵人物私下溝通的機(jī)會，并誠懇的希望對方給予我們幫助，特別是在報價的時候一定要和對方進(jìn)行溝通，并期望對方的指導(dǎo)。

2、信服力還是不夠，可能由于多方面的原因，在與業(yè)主，尤其是比較專業(yè)的業(yè)主在交流的過程中，感覺給業(yè)主的信服力還是不夠。

善于利用我們自己的樣品，在客戶面前盡量都要去扳扳，也讓他們?nèi)グ獍?，感受下和別的廠家的樣品的差別。對產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)關(guān)心的業(yè)主，如果有時間的話，盡量多記下對方的問題；其次可以帶我或KEVIN去和業(yè)主進(jìn)行面對面的溝通。在這樣的過程中，自己也可以更多的去吸收技術(shù)上的知識。

3、對項目的分析的能力很是缺乏，對一般的事情的看待還很幼稚，不能很好的分析相關(guān)各方的利益等各方面的關(guān)系。

對項目的準(zhǔn)確分析，是來自于對項目情況的完整了解。對項目情況了解的方式，除了自己去和盡可能多的業(yè)主進(jìn)行溝通外，還可以通過設(shè)計師去了解業(yè)主項目組的內(nèi)部情況，通過幾家參與投標(biāo)鋼構(gòu)公司的銷售也一樣可以比較清楚的去了解，或者還有些賣玻璃棉或者鋼卷的銷售。收集來的信息，自己先進(jìn)行分析，然后在去業(yè)主那里加以驗證。通過這樣的過程，得到的信息就是相對比較完整的。

4、自己的工作激情在這段時間的不斷的挫敗中有很多的減退，但是我已經(jīng)調(diào)整了，相信在后面的工作中會適應(yīng)。

工作的激情來自于工作的態(tài)度。銷售本來就是一份“碰壁”的工作，調(diào)整好這樣的心態(tài)，你就會在工作中體會到工作所帶給你的挑戰(zhàn)和機(jī)會，你才會享受到工作的快樂。要善于和公司進(jìn)行溝通，你會覺得你們的工作是不孤單的。

5、在很多的項目中，會感覺到自己很無力，明明我司的東西好，但是能管事的不管，知道的明白的管不了事情。

這樣的迷茫是因為對項目組人員情況的不清晰了解。要切記不管項目進(jìn)行到什么時候，業(yè)主始終是有對材料的選擇和決定權(quán)的，很多時候你要去引導(dǎo)項目組的人去推動你的工作，碰到困難了要想方法、動腦筋去克服，而不是死碰。

6、在項目的關(guān)鍵人的篩選中還缺乏一定的經(jīng)驗。

篩選的過程就是對項目逐漸加深認(rèn)識的過程，不要把這個過程當(dāng)成是很難的過程，關(guān)鍵在于你是否堅持了、是否動腦了。

1.項目信息存在－些問題：

a.通過自己親身去工地跑業(yè)務(wù),了解該工地項目需要用采光板.通過該地負(fù)責(zé)人打聽到甲方.可是甲方告訴我找承包商.他們不負(fù)責(zé)這些事.也沒辦法讓甲方指定多凱.當(dāng)找到承包商（鋼結(jié)構(gòu)）,客戶談到多凱采光板價格偏高，下一次再去找客戶就推辭我們.首先，要切記不管項目到了什么程度，業(yè)主始終是有對材料的選擇和決定權(quán)的。作為程序上來說，業(yè)主認(rèn)為項目發(fā)包給總包了，就由總包來負(fù)責(zé)材料的采購，這個時候你要去引導(dǎo)業(yè)主，告訴他我們在很多項目上，因為采光板對整個圍護(hù)系統(tǒng)的防水有著極其重要的影響，同時也可收集些在當(dāng)?shù)匚覀冏龅捻椖考右宰糇C，告訴對方，我們做的當(dāng)?shù)氐捻椖慷际怯袠I(yè)主方指定的。他們是否也會考慮進(jìn)行材料的指定？再給他們看些劣質(zhì)采光板的照片。如果項目已發(fā)包，就可以建議他讓施工單位在采購之前進(jìn)行封樣，在這過程中也可以指定材料。和總包單位談價格，價格高了別人自然就會拒絕，這個時間你要重點和總包的項目經(jīng)理接觸，看看他是否有想法。同時一定要繼續(xù)做業(yè)主的工作。通過對總包方和業(yè)主方態(tài)度的準(zhǔn)確了解之后在進(jìn)行價格的調(diào)整。也要適時的去暗示，價格高也是為了向?qū)Ψ奖硎靖兄x的。一定不要以為你價格放低了，對方自然會采購，要知道始終會有最低價出現(xiàn)的，要切記總包方項目經(jīng)理需要的是個合理合適的價錢，他絕不是真的需要最低價。

b.通過鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員提供項目信息, 自已去工地了解該工地項目進(jìn)展情況, 要么項目完工或項目進(jìn)展一半.談到該工地項目采光板, 客戶已定或感覺價格偏高.他們用慣當(dāng)?shù)乇阋说牟晒獍?當(dāng)項目信息少的時候，你的選擇和被選擇的機(jī)會就降低了。所以要通過各種渠道去收集項目信息。和客戶談價格的時候一定要以質(zhì)量為基礎(chǔ)。對業(yè)主一定要強(qiáng)調(diào)我們的高端市場占有率，品牌的影響力，同時給他們在看些劣質(zhì)采光板的照片，讓他們知道選擇好的采光板才能有持久的采光效果，才能足夠保證整個屋面系統(tǒng)的防漏效果，并且邀請他們參觀我司在當(dāng)?shù)刈龅捻椖?。對施工單位也要加以這樣的影響。從內(nèi)心來講誰都希望用要的產(chǎn)品的，只有這樣才真正讓人放心。

c.通過設(shè)計院得到一些項目信息, 拜訪甲方介紹多凱采光板.得到客戶信息感覺采光板等全部包給承包商不管.或者就肯指定品牌.或者讓我找鋼結(jié)構(gòu).這種情況的出現(xiàn)，很大程度上說明，你的項目信息是滯后的。讓業(yè)主指定品牌的最好時機(jī)是在設(shè)計院剛出圖，業(yè)主準(zhǔn)備寫標(biāo)書的那個時間段。其次才是簽訂合同前。最后就是施工單位采購之前，引導(dǎo)業(yè)主一定要進(jìn)行采光板的封樣。過了這幾個點，和施工單位來談的時候，往往價格起到關(guān)鍵的作用。2.價格很難把握, 又怕項目丟了遇到問題：

a.遇到項目已經(jīng)全部承包鋼結(jié)構(gòu), 他們（鋼結(jié)構(gòu)）做主, 客戶－再壓價, 越便宜才能給我.這個時候也要把施工單位的選材要求去透露給業(yè)主，看看業(yè)主的反應(yīng)，如果業(yè)主想管的，價格再挺挺。并重點做業(yè)主的工作。如果業(yè)主不想管，做鋼構(gòu)項目經(jīng)理或鋼構(gòu)銷售的工作，通過他們來影響他們公司采購部門的選材。價格是個談判的過程，千萬不能因為對方壓價就向公司申請?zhí)貏e價，你一下放到底了，對方還是會要砍你的價的。所以要切記降價的前提是你對項目把握的準(zhǔn)確性及對相關(guān)人員的想法都已了解。再這個基礎(chǔ)上才可以進(jìn)行價格的調(diào)整。

b.遇到項目指定多凱, 客戶也壓低價, 或不用多凱采光板.一定要沉住氣。合同已定我司了，你只要和業(yè)主保持溝通就可以了，施工單位總會找各種理由去讓你讓價，你只要和對方做到客氣和有禮有節(jié)，就可以了。同時也要給施工單位表達(dá)這是我們公司一貫的價格，你也很難。c.遇到甲方時, 價格把握多少？

甲方的報價總歸是要高些的，因為你要預(yù)留施工單位砍價的空間，如果設(shè)計院也有幫忙技術(shù)指定還要預(yù)留設(shè)計院的費用。甲方的心里總是要用好產(chǎn)品的，所以在談價格的時候一定要向產(chǎn)品品質(zhì)這方面傾斜，這樣你也就具備了和業(yè)主談價的籌碼。

1.設(shè)計院：

很難與設(shè)計院建立穩(wěn)定密切的關(guān)系，導(dǎo)致很難獲取項目信息，所以目前項目信息 少，建立穩(wěn)定關(guān)系的設(shè)計院少。

已提供給過項目信息的設(shè)計師及設(shè)計院的關(guān)鍵人物，要找時間和他們喝茶聊天，或者準(zhǔn)備些小零食給對方等等，溝通感情。

要記住感情是談出來的，關(guān)系是處出來的。

2.鋼構(gòu)公司：

長沙本土鋼構(gòu)企業(yè)做大的不多，小的鋼構(gòu)公司主要考慮成本，所以很少采用高檔采 光板，本土和外地大型鋼構(gòu)公司已經(jīng)有穩(wěn)定的采光板供貨商，也很少能從鋼構(gòu)公司獲得 有價值的項目信息。

關(guān)鍵是和銷售處好關(guān)系，他們在項目上絕對是可以去影響他們公司的。記住在商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你要檢討你的工作，讓你有這樣的認(rèn)識，只能說明你對鋼構(gòu)公司的認(rèn)識還很膚淺。在很多片區(qū)我們都能和當(dāng)?shù)氐匿摌?gòu)公司達(dá)成非常好的合作關(guān)系，其中有很多客戶之前也是不用我們產(chǎn)品的，但現(xiàn)在慢慢的都在用我們的產(chǎn)品。沒有做不進(jìn)去的客戶，只有做不進(jìn)去的產(chǎn)品銷售人員。

3.業(yè)主：

很難取得業(yè)主的信任，一般第一次見業(yè)主都是只能隨便交談幾句，所以難以抓住業(yè) 主方面的主要負(fù)責(zé)人。

很少項目能一兩次見業(yè)主，業(yè)主就會給你指定的。之所以不能深入是因為你不了解客戶的需要。不能抓住業(yè)主的主要負(fù)責(zé)人是因為你對這個項目組成員情況的不了解。對項目的準(zhǔn)確分析，是來自于對項目情況的完整了解。對項目情況了解的方式，除了自己去和盡可能多的業(yè)主進(jìn)行溝通外，還可以通過設(shè)計師去了解業(yè)主項目組的內(nèi)部情況，通過幾家參與投標(biāo)鋼構(gòu)公司的銷售也一樣可以比較清楚的去了解，或者還有些賣玻璃棉或者鋼卷的銷售。收集來的信息，自己先進(jìn)行分析，然后在去業(yè)主那里加以驗證。通過這樣的過程，得到的信息就是相對比較完整的。

第二篇：2014講稿解答

2012講稿解答程序如下

n=5000;%simulation number

f=0;% initial frequency

for i=1:n

t1=unifrnd(1,3);% time of the first man coming

t2=normrnd(2,1);% time of the second man coming

while t2<1|t2>3%t2 does not satisfy the requirement of the subject

t2=normrnd(2,1);%t2 is generated again

end

if abs(t1-t2)<0.25%time interval of the two man coming is smaller than 0.25

f=f+1;

end

end

f=f/n% derive the frequency

結(jié)果自己運行將lamda=4;改為lamda=10;將singlesurcetime=exprnd(mu)的等式右端分別改為normrnd(9,2)和9即可，結(jié)果自己運行。

3積分計算式子應(yīng)該是

syms x y

z=exp(-(x^2+y^2));

a=4*int(int(z,y,0,2*sqrt(9-x^2)/3),x,0,3)

但結(jié)果看不懂，是用一些特殊函數(shù)表示。

用蒙特卡羅模擬程序為

n=3000;% simulation number

N=0;%useful simulation number

I=0;% initial number

for i=1:n

x=unifrnd(-3,3);% random number satisfying U(-3,3)

y=unifrnd(-2,2);% random number satisfying U(-2,2)

if 4*x^2+9*y^2<36%(x,y)is in the ellipse

N=N+1;% only in this case N needs to be added

I=I+exp(-(x^2+y^2));% add sample value

end

end

I=pi*3*2*I/N% derive approximate value

注意： 設(shè)φ(x,y)是在橢圓4x2+9y2=36內(nèi)服從均勻分布的密度函數(shù)，則φ(x,y)=1/6π，記f(x,y)=exp(-(x2-y2))，于是??Df(x,y)dxdy?11f(xi,yi)，據(jù)此不難理解上f(x,y)?(x,y)dxdy????(x,y)D?(x,y)N

面程序（相對于ppt中的程序，把φ(x,y)=1/6π放在后面去乘）。其實，程序思路很簡單，想想積分中值定理，在橢圓內(nèi)取許多點求出這些點函數(shù)值的平均值，再乘積分面積就該是整個的積分。

第三篇：提案解答報告

提案解答處理報告

從本次提案中看，廣大教師很好地運用了自己的權(quán)力，從不同角度暢所欲言，提出了自己的想法，給學(xué)校提供了很多合理化建議和設(shè)想。我代表領(lǐng)導(dǎo)班子深深地表示感謝。為此，對一些合理化建議，我們將積極采納，付諸實施。

一、關(guān)于教職工文體活動時間不能保證這一問題，今后要把它當(dāng)作一項重要工作來抓，使教師工會活動開展得豐富多彩，有聲有趣，把工會活動當(dāng)作教師交流感情，放松緊張工作氣氛有益場所。

二、關(guān)于走出去，請進(jìn)來，多學(xué)習(xí)，多交流，開拓眼界，提高教師素質(zhì)這一問題提得好，我們正在實施的“青藍(lán)工程”正在積極，正常運轉(zhuǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r候要多請一些專家、名人來校講座指導(dǎo)工作。

關(guān)于提供適當(dāng)?shù)臅r間讓教師到微機(jī)室實際操作聯(lián)系練習(xí)一事，我校本學(xué)年在四樓專設(shè)了多媒體教研室，早已開放，隨時都可以學(xué)習(xí)操作。

三、學(xué)校不能熱飯，盒飯差，這是實際問題，現(xiàn)如何解決這些問題，我們正在和營養(yǎng)餐基地商量，飯多一些，菜好一些，保證教師不吃涼飯，吃得滿意，吃得放心。

關(guān)于定期為教職工體檢，提高健康水平，這一問題，在有條件的情況下可斟酌解決。

四、改善教學(xué)環(huán)境這一問題確是一件大事，比如：辦公室大多在陰面，采暖設(shè)備陳舊，冬季將來臨，天氣冷，確實影響正常工作。教室擁擠，廁所不衛(wèi)生，操場灰塵大等具體問題。有些問題也是愛莫能助，需逐漸地、漫漫地解決。目前最主要是抓緊時間維修暖氣，給同志們一點溫暖，謝謝！

總之，希望廣大教工要積極主動獻(xiàn)計獻(xiàn)策，成為學(xué)校的真正主人。為把我校建成一流學(xué)校、一流師資，而努力拼搏，團(tuán)結(jié)求實，積極進(jìn)取。

提案審查分類處理報告

一、教職工文體活動時間不能保證，活動面乏味，可否組織一些有規(guī)模的活動。如，各類比賽等。增加教師的感情交流，放松緊張的工作氣氛。

二、教師走出去，請進(jìn)來，多學(xué)習(xí)，多交流，吸取好的教學(xué)方法和模式；請名人、名師來校講座，開拓眼界，提高教師素質(zhì)。提供適當(dāng)?shù)臅r間讓教師到微機(jī)室實際操作聯(lián)系練習(xí)，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平。

三、學(xué)校不能熱飯，盒飯質(zhì)量差，到外邊吃既浪費又影響休息，定期為教工檢查身體，提高健康水平。

四、陰面教室陰冷，影響正常工作，需購置電暖氣，維修采暖設(shè)備。改善工作環(huán)境，請示增蓋教學(xué)樓，改善廁所不衛(wèi)生、深、臭狀況和操場灰塵太大的環(huán)境。

第四篇：母乳喂養(yǎng)基本知識解答

母乳喂養(yǎng)基本知識解答

（僅供醫(yī)務(wù)人員使用）

一、母乳喂養(yǎng)有哪些好處？ 答：（1）母乳是嬰兒最佳營養(yǎng)品，有利于嬰兒的生長發(fā)育；（2）母乳中含有抗病物質(zhì)，有利于嬰兒防?。海?）母乳喂養(yǎng)有利于增進(jìn)母子感情；（4）母乳喂養(yǎng)有利于促進(jìn)母親健康（減少子宮出血，有利于子宮復(fù)舊，延緩月經(jīng)復(fù)潮，延長生育間隔時間）；（5）比人工喂養(yǎng)經(jīng)濟(jì)；（6）有利于母嬰結(jié)合（即產(chǎn)生一種密切并充滿愛心的聯(lián)系）；（7）母乳喂養(yǎng)可減少母親卵巢癌的危險，也可以減少乳腺癌的危險。

二、為什么嬰兒要進(jìn)行4—6個月純母乳喂養(yǎng)？

答：

1、母乳喂養(yǎng)好，完全能夠滿足4—6個月嬰兒生長發(fā)育所需營養(yǎng)。

2、母乳中含有大量的抗病物質(zhì)，嬰兒吃后少生病。

3、奶量能完全滿足嬰兒所需量。

三、什么是純母乳喂養(yǎng)？

答：純母乳喂養(yǎng)是指除給母乳外不給孩子其他食品及飲料，包括水（除藥物、維生素、礦物質(zhì)、滴劑外，也允許吃擠出的母乳）。

四、什么是人工喂養(yǎng)？

答：全部用人工食品喂養(yǎng)孩子（包括葡萄糖水、果汁等）完全沒有母乳喂養(yǎng)，無論其喂養(yǎng)方式（如用胃管、匙或奶瓶）如何，均為人工喂養(yǎng)。

五、什么是充分有效的母乳喂養(yǎng)？ 答：充分有效的母乳喂養(yǎng)應(yīng)該做到：按需哺乳，喂奶持續(xù)時間長，喂奶姿勢正確（體位、含接）。

六、世界衛(wèi)生組織及聯(lián)合兒童基金會推薦出生后4—6個月應(yīng)（純）母乳喂養(yǎng)，并持續(xù)母乳喂養(yǎng)，同時適當(dāng)?shù)靥砑虞o助食至2歲以上。

七、什么是有效吸吮？

答：孩子在吸吮時應(yīng)強(qiáng)有力，有深而慢的吞咽動作，可以聽到吞咽聲。

八、產(chǎn)科病房母乳喂養(yǎng)規(guī)定包括哪些內(nèi)容？

答：

1、早吸吮；

2、24小時母嬰同室；

3、按需哺乳；

4、廢除三奶；

5、開奶前不喂食；

6、幫助母親使嬰兒正確含接；

7、建立母乳喂養(yǎng)信心。

九、兒科母乳喂養(yǎng)規(guī)定包括哪些內(nèi)容？

答：

1、兒保訪視應(yīng)以指導(dǎo)母乳喂養(yǎng)為重點；

2、兒保門診應(yīng)以指導(dǎo)母乳喂養(yǎng)為重點；

3、建立母乳喂養(yǎng)咨詢門診；

4、設(shè)立母乳喂養(yǎng)嬰兒母親陪伴制度；

5、建立母嬰同室兒科病房。

十、開奶前喂食影響母乳喂養(yǎng)的原因有哪些？

答：

1、乳頭錯覺（使用奶瓶、橡皮奶頭喂養(yǎng)嬰兒的結(jié)局—橡皮奶頭長、奶孔大，出奶容易，吸吮方便省力；不愿再花力氣去吸母乳）。

十一、乳頭疼痛的主要原因是什么？

答：含接姿勢不正確——沒有把乳頭及乳暈充分放進(jìn)嘴里。

十二、母乳不足最常見的原因是什么？

答：沒有做到充分有效的母乳喂養(yǎng)（次數(shù)不夠，喂奶持續(xù)時間短，喂奶姿勢不正確）。

十三、乳房腫脹最常見的原因是什么？

答：生后最初幾天沒有做到充分有效的母乳喂養(yǎng)（為按需哺乳，喂奶姿勢不正確）。

十四、嬰兒睡覺過久或奶脹時應(yīng)怎樣辦？

答：應(yīng)喚醒嬰兒試喂母乳（即：堅持夜間哺乳）。

十五、母嬰分離時，為保持泌乳，母親應(yīng)怎么辦？ 答：應(yīng)按需哺乳，母嬰分離每天24小時內(nèi)擠奶6—8次或更多（即三小時擠奶一次）。

十六、乳房腫脹應(yīng)怎樣處理？

答：

1、熱敷乳房（熱水袋熱敷或熱水淋?。?；

2、刺激乳頭(用手指拉乳頭或揉搓乳頭)；

3、輕度按摩或拍打乳房；

4、用指尖或梳子從乳房乳暈方向輕輕拍打；

5、用拳從乳房外沿乳頭方向輕輕滾動。

十七、出院時、通過什么方式將產(chǎn)婦轉(zhuǎn)送給支持組織？

答：通過書面資料（孕產(chǎn)婦保健卡、出院須知，給產(chǎn)婦的一封信）。

十八、支持母乳喂養(yǎng)的隨訪系統(tǒng)有哪些？

答：

1、產(chǎn)后早期門診；

2、母乳喂養(yǎng)咨詢門診；

3、家庭訪視；

4、熱線電話咨詢。

十九、分娩后咋產(chǎn)房觀察的最短時間為多少？ 答：最短時間為2小時。

二十、分娩后，產(chǎn)婦與新生兒是否同時出產(chǎn)房？

答：產(chǎn)婦與新生兒同時出產(chǎn)房，產(chǎn)婦與新生兒未分離。二

十一、產(chǎn)婦分娩后多少時期醫(yī)務(wù)人員幫助喂奶？

答：分娩在1小時以上，1小時以內(nèi)醫(yī)務(wù)人員幫助喂奶。二

十二、產(chǎn)前母乳喂養(yǎng)和健康教育宣傳材料包括哪些內(nèi)容？

答：

1、母乳喂養(yǎng)好處；

2、出生4—6個月純母乳喂養(yǎng)的重要性；

3、母嬰同室；

4、按需哺乳；

5、怎樣保證足夠的乳汁；

6、喂奶的體位及嬰兒含接姿勢；

7、廢除“三奶”；

8、擠奶手法。

二十三、早吸吮的定義、好處、重要性及注意問題？

答：

1、早吸吮的定義：早吸吮是生后30分鐘內(nèi)將新生兒裸體與母親皮膚進(jìn)行直接接觸并開始吸母親乳房。

2、早吸吮的好處：（1）練習(xí)吸吮反射，有助于母乳喂養(yǎng)的成功；（2）可促使乳房提早分泌乳汁；(3)延長母乳喂養(yǎng)期；（4）幫助子宮收縮，減少產(chǎn)后出血；（5）可獲得初乳（豐富的抗病物質(zhì)），有利于增強(qiáng)嬰兒的抗病能力；(6)有利于減少奶脹現(xiàn)象發(fā)生；（7）可刺激新生兒的腸蠕動增加，促使胎便排除，減少新生兒黃疸。

3、早吸吮應(yīng)主要注意：（1）時間：分娩后30分鐘內(nèi)進(jìn)行，持續(xù)時間達(dá)30分鐘以上；（2）剖宮產(chǎn)在有應(yīng)答后30分鐘內(nèi)進(jìn)行；持續(xù)時間在30分鐘以上；（3）在保溫條件下進(jìn)行；（4）皮膚接觸時，頭要抬高，嬰兒斜放于母體30度；（5）采用兩擠一吸的方法，清除呼吸道分泌物，Apgar評分大于7分。二

十四、母嬰同室的定義及好處是什么？

答：

1、定義：母嬰同室是母親和嬰兒每天24小時都在一起，因醫(yī)療或護(hù)理操作每天母嬰分離在1小時內(nèi)。

2、好處：（1）有利于按需哺乳，方便喂奶；（2）有利于促進(jìn)乳汁分泌。以保障嬰兒足夠營養(yǎng)；（3）有利于增加母子感情。二

十五、按需哺乳的定義及好處是什么？

答：

1、定義：按需哺乳是按小兒需要進(jìn)行哺乳，不規(guī)定哺乳的次數(shù)和時間長短，即嬰兒餓了就喂，母親奶脹時就喂，夜間也要按時按需哺乳。

2、好處：（1）有利于促進(jìn)乳汁分泌，保障嬰兒足夠營養(yǎng)；（2）有利于增進(jìn)母子感情。二

十六、怎樣才能保證足夠的乳汁？ 答：母親應(yīng)做到：（1）樹立母乳喂養(yǎng)的信心；（2）按需哺乳堅持夜間按需哺乳；（3）掌握正確喂哺方法；合理的營養(yǎng)和休息；(5)不要過早地給孩子添加輔食。二

十七、怎樣判定嬰兒是否吃飽？

答：

1、平均每天體重增加18—30g；

2、再次喂奶之間，嬰兒安靜入睡：

3、每天尿布打濕在6次以上；

4、每天有多少量或一次大量軟便；

5、乳母在喂乳前乳房有充滿感，哺乳時有下乳感，哺乳后有排空感。二

十八、怎樣喂哺嬰兒？

答：

1、哺乳正確體位要點：母親放輕松舒適（體位：坐式、側(cè)臥式、站式、環(huán)抱式），孩子身體緊貼母親，臉向乳房，鼻子對著乳頭，下頦碰著乳房，頭與身體呈一直線；如果是剛出生的新生兒則應(yīng)托著他的臀部。注意：（1）母親的背部及手臂不能懸空；（2）以母親體位舒適。

2、含接姿勢：先托起乳房，再用乳頭刺激新生兒嘴唇。誘發(fā)覓食反射，使嬰兒嘴張得很大，下唇向外翻；舌呈勺狀環(huán)繞乳頭及大部分乳暈；含接時可見到上方的乳暈比下方多；面頰鼓起呈圓形；由慢而深的吸吮，有時會暫停，能看到動作和聽到吞咽聲音。

3、母親正確托乳房的姿勢：把食指至小指四指并攏貼在乳房下胸壁上；用食指托住乳房的底部，拇指輕輕放在乳房上方（不能放在乳暈上方）母親的手不應(yīng)離乳頭太近。

第五篇：線性代數(shù)習(xí)題及解答

線性代數(shù)習(xí)題一

說明：本卷中，A-1表示方陣A的逆矩陣，r(A)表示矩陣A的秩，||?||表示向量?的長度，?T表示向量?的轉(zhuǎn)置，E表示單位矩陣，|A|表示方陣A的行列式.一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

a11a12a133a113a123a131．設(shè)行列式a21a22a23=2，則?a31?a32?a33=（）

a31a32a33a21?a31a22?a32a23?a33A．-6 B．-3 C．3

D．6 2．設(shè)矩陣A，X為同階方陣，且A可逆，若A（X-E）=E，則矩陣X=（）A．E+A-1 B．E-A C．E+A

D．E-A-

13．設(shè)矩陣A，B均為可逆方陣，則以下結(jié)論正確的是（）

A．??A?A-1??B?可逆，且其逆為????B-1? B．????A?B?不可逆 ?C．??A??B-1?D．??B?可逆，且其逆為???A-1? ??A??A-1??B?可逆，且其逆為???B-1? ?4．設(shè)?1，?2，…，?k是n維列向量，則?1，?2，…，?k線性無關(guān)的充分必要條件是A．向量組?1，?2，…，?k中任意兩個向量線性無關(guān)

B．存在一組不全為0的數(shù)l1，l2，…，lk，使得l1?1+l2?2+…+lk?k≠0 C．向量組?1，?2，…，?k中存在一個向量不能由其余向量線性表示 D．向量組?1，?2，…，?k中任意一個向量都不能由其余向量線性表示

5．已知向量2????(1,?2,?2,?1)T,3??2??(1,?4,?3,0)T,則???=（）A．（0，-2，-1，1）T B．（-2，0，-1，1）T C．（1，-1，-2，0）T

D．（2，-6，-5，-1）T

6．實數(shù)向量空間V={(x, y, z)|3x+2y+5z=0}的維數(shù)是（）A．1

B．2）

（C．3 D．4 7．設(shè)?是非齊次線性方程組Ax=b的解，?是其導(dǎo)出組Ax=0的解，則以下結(jié)論正確的是

（）

A．?+?是Ax=0的解 C．?-?是Ax=b的解 8．設(shè)三階方陣A的特征值分別為A．2,4,C．

B．?+?是Ax=b的解 D．?-?是Ax=0的解

11，3，則A-1的特征值為（）24B．1 3111， 24311，3 241D．2,4,3 9．設(shè)矩陣A=2?1，則與矩陣A相似的矩陣是（）

1A．?1?123

01B．102

?2C．

D．

?21

10．以下關(guān)于正定矩陣敘述正確的是（）A．正定矩陣的乘積一定是正定矩陣 C．正定矩陣的行列式一定大于零

二、填空題（本大題共10小題，每空2分，共20分）

請在每小題的空格中填上正確答案，錯填、不填均無分。

11．設(shè)det(A)=-1，det(B)=2，且A，B為同階方陣，則det((AB))=__________．

3B．正定矩陣的行列式一定小于零 D．正定矩陣的差一定是正定矩陣

112．設(shè)3階矩陣A=42t?23，B為3階非零矩陣，且AB=0，則t=__________． 1-13?1k13．設(shè)方陣A滿足A=E，這里k為正整數(shù)，則矩陣A的逆A=__________． 14．實向量空間R的維數(shù)是__________．

15．設(shè)A是m×n矩陣，r(A)=r,則Ax=0的基礎(chǔ)解系中含解向量的個數(shù)為__________． 16．非齊次線性方程組Ax=b有解的充分必要條件是__________． n17．設(shè)?是齊次線性方程組Ax=0的解，而?是非齊次線性方程組Ax=b的解，則A(3??2?)=__________． 18．設(shè)方陣A有一個特征值為8，則det（-8E+A）=__________．

19．設(shè)P為n階正交矩陣，x是n維單位長的列向量，則||Px||=__________．

20．二次型f(x1,x2,x3)?x1?5x2?6x3?4x1x2?2x1x3?2x2x3的正慣性指數(shù)是__________．

三、計算題（本大題共6小題，每小題9分，共54分）

222121．計算行列式142?12?6142． ?1?1?4121222．設(shè)矩陣A=35，且矩陣B滿足ABA=4A+BA，求矩陣B．

-1-1-123．設(shè)向量組?1?(3,1,2,0),?2?(0,7,1,3),?3?(?1,2,0,1),?4?(6,9,4,3),求其一個極大線性無關(guān)組，并將其余向量通過極大線性無關(guān)組表示出來．

?124．設(shè)三階矩陣A=?24533，求矩陣A的特征值和特征向量． ?4?225．求下列齊次線性方程組的通解．

?x1?x3?5x4?0? ?2x1?x2?3x4?0?x?x?x?2x?0234?12?24?2026．求矩陣A=3010360?110110的秩．

?1

2四、證明題（本大題共1小題，6分）

a1127．設(shè)三階矩陣A=a21a12a22a32a13a23的行列式不等于0，證明： a33a31?a13??a11??a12????????1??a21?,?2??a22?,?3??a23?線性無關(guān)．

?a??a??a??31??32??33?

線性代數(shù)習(xí)題二

說明：在本卷中，A表示矩陣A的轉(zhuǎn)置矩陣，A表示矩陣A的伴隨矩陣，E表示單位矩陣。的行列式，r(A)表示矩陣A的秩。

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或T

*

A表示方陣A未選均無分。

1.設(shè)3階方陣A的行列式為2，則

?12A?()A.-1 B.?14 C.14 D.1 x?2x?1x?22.設(shè)f(x)?2x?22x?12x?2,則方程f(x)?0的根的個數(shù)為（）

3x?23x?23x?5A.0 B.1 C.2

D.3 3.設(shè)A為n階方陣，將A的第1列與第2列交換得到方陣B，若A?B,則必有（A.A?0 B.A?B?0

C.A?0

D.A?B?0

4.設(shè)A,B是任意的n階方陣，下列命題中正確的是（）A.(A?B)2?A2?2AB?B2

B.(A?B)(A?B)?A2?B2

C.(A?E)(A?E)?(A?E)(A?E)D.(AB)2?A2B2

?a1ba1b2a1b3?5.設(shè)A??1?a2b1aa?0,b?2b22b3?,其中ai?i?0,i?1,2,3,則矩陣A的秩為（?a3b1a3b2a3b3??A.0 B.1 C.2

D.3 6.設(shè)6階方陣A的秩為4，則A的伴隨矩陣A*的秩為（）A.0

B.2））C.3 D.4 7.設(shè)向量α=（1，-2，3）與β=（2，k，6）正交，則數(shù)k為（）A.-10 C.3

B.-4 D.10 ?x1?x2?x3?4?8.已知線性方程組?x1?ax2?x3?3無解，則數(shù)a=()?2x?2ax?42?1A.?C.1 2B.0 D.1 1 29.設(shè)3階方陣A的特征多項式為A.-18 C.6

?E?A?(??2)(??3)2,則A?()

B.-6 D.18 10.若3階實對稱矩陣A?(aij)是正定矩陣，則A的3個特征值可能為（）A.-1，-2，-3 C.-1，2，3

B.-1，-2，3 D.1，2，3

二、填空題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

3011.設(shè)行列式D42,其第3行各元素的代數(shù)余子式之和為__________.?2253?212.設(shè)A??a??a?b?b?,B????,則AB?__________.?a?a?bb?????103???2013.設(shè)A是4×3矩陣且r(A)?2,B?0??,則r(AB)?__________.??103???14.向量組（1，2）,（2，3）（3，4）的秩為__________.15.設(shè)線性無關(guān)的向量組α1，α2，…，αr可由向量組β1，β2，…,βs線性表示，則r與s的關(guān)系為__________.?x1??x2?x3?0?16.設(shè)方程組??x1?x2?x3?0有非零解，且數(shù)??0,則??__________.?x?x??x?03?1217.設(shè)4元線性方程組Ax?b的三個解α1，α2，α3，已知?1?(1,2,3,4)T,?2??3?(3,5,7,9)T,r(A)?3.則方程組的通解是__________.18.設(shè)3階方陣A的秩為2，且A2?5A?0,則A的全部特征值為__________.??211??1?????a019.設(shè)矩陣A?0有一個特征值??2,對應(yīng)的特征向量為x?2,則數(shù)a=__________.??????413??2?????20.設(shè)實二次型f(x1,x2,x3)?xTAx,已知A的特征值為-1，1，2，則該二次型的規(guī)范形為__________.三、計算題（本大題共6小題，每小題9分，共54分）21.設(shè)矩陣A?(?,2?2,3?3),B求

?(?,?2,?3),其中?,?,?2,?3均為3維列向量，且A?18,B?2.A?B.?11?1??01??1?1???????22X?10?1122.解矩陣方程0??????.?1?10??43??21???????23.設(shè)向量組α1=（1，1，1，3），α2=（-1，-3，5，1），α3=（3，2，-1，p+2），α4=（3，2，-1，p+2）問p為何值時，該向量組線性相關(guān)？并在此時求出它的秩和一個極大無關(guān)組.T

T

T

T?2x1??x2?x3?1?24.設(shè)3元線性方程組??x1?x2?x3?2, ?4x?5x?5x??123?1（1）確定當(dāng)λ取何值時，方程組有惟一解、無解、有無窮多解？

（2）當(dāng)方程組有無窮多解時，求出該方程組的通解（要求用其一個特解和導(dǎo)出組的基礎(chǔ)解系表示）.25.已知2階方陣A的特征值為?1（1）求B的特征值；（2）求B的行列式.26.用配方法化二次型性變換.四、證明題(本題6分)27.設(shè)A是3階反對稱矩陣，證明

22f(x1,x2,x3)?x12?2x2?2x3?4x1x2?12x2x3為標(biāo)準(zhǔn)形，并寫出所作的可逆線

1?1及?2??,方陣B?A2.3A?0.習(xí)題一答案

習(xí)題二答案

線性代數(shù)習(xí)題三

說明:在本卷中,A表示矩陣A的轉(zhuǎn)置矩陣,A表示矩陣A的伴隨矩陣,E是單位矩陣,|A|表示方陣A的行列式,r(A)表示矩A的秩.一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分,共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.設(shè)A為3階矩陣,|A|=1,則|-2A|=()A.-8 B.-2 C.2 D.8

TT

*?1?2.設(shè)矩陣A=???1??,B=(1,1),則AB=()??1??1??1??A.0 B.(1,-1)C.? D.??1???1?1?? ????3.設(shè)A為n階對稱矩陣,B為n階反對稱矩陣,則下列矩陣中為反對稱矩陣的是()A.AB-BA B.AB+BA C.AB D.BA

12?*?-14.設(shè)矩陣A的伴隨矩陣A=??34??,則A=()

??A.?1?4?3?1?1?2?1?12?1?42?????? ? B.C.D.?????34??31?? ???34??212?222????????5.下列矩陣中不是初等矩陣的是()．．?101??001??100???????A.?010? B.?010? C.?030? ?000??100??001???????6.設(shè)A,B均為n階可逆矩陣,則必有()

?100??? D.?010?

?201???A.A+B可逆 B.AB可逆 C.A-B可逆 D.AB+BA可逆 7.設(shè)向量組α1=(1,2), α2=(0,2),β=(4,2),則()A.α1, α2,β線性無關(guān) B.β不能由α1, α2線性表示

C.β可由α1, α2線性表示,但表示法不惟一 D.β可由α1, α2線性表示,且表示法惟一 8.設(shè)A為3階實對稱矩陣,A的全部特征值為0,1,1,則齊次線性方程組(E-A)x=0的基礎(chǔ)解系所含解向量的個數(shù)為()A.0 B.1 C.2

D.3 ?2x1?x2?x3?0?9.設(shè)齊次線性方程組?x1?x2?x3?0有非零解,則?為()??x?x?x?023?1A.-1 B.0 C.1 D.2 10.設(shè)二次型f(x)=xAx正定,則下列結(jié)論中正確的是()A.對任意n維列向量x,xAx都大于零 B.f的標(biāo)準(zhǔn)形的系數(shù)都大于或等于零 C.A的特征值都大于零 D.A的所有子式都大于零

二、填空題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。11.行列式

TT0112的值為_________.?12?12.已知A=??23??,則|A|中第一行第二列元素的代數(shù)余子式為_________.???11??1?3?

3???13.設(shè)矩陣A=?,P=,則AP=_________.?01???24?????14.設(shè)A,B都是3階矩陣,且|A|=2,B=-2E,則|AB|=_________.15.已知向量組α1,=(1,2,3),α2=(3,-1,2), α3=(2,3,k)線性相關(guān),則數(shù)k=_________.16.已知Ax=b為4元線性方程組,r(A)=3, α1, α2, α3為該方程組的3個解,且

-1?1??3?????2???5??1???,?1??3???,則該線性方程組的通解是_________.37?????4??9??????1??1?????17.已知P是3階正交矩,向量???3?,???0?,則內(nèi)積(P?,P?)?_________.?2??2?????18.設(shè)2是矩陣A的一個特征值,則矩陣3A必有一個特征值為_________.?12?19.與矩陣A=??03??相似的對角矩陣為_________.???1?2?T

?20.設(shè)矩陣A=?,若二次型f=xAx正定,則實數(shù)k的取值范圍是_________.??2k???

三、計算題(本大題共6小題，每小題9分，共54分)012021.求行列式D=101221010210的值.?0?10???1?20?????22.設(shè)矩陣A=?100?,B??2?10?,求滿足矩陣方程XA-B=2E的矩陣X.?001??000??????1??1??2???2?????????23.若向量組?1??1?,?2???1?,?3??6?,?4??0?的秩為2,求k的值.?1??3???k???2k?????????23??2?2?????24.設(shè)矩陣A??1?10?,b??1?.??121??0?????(1)求A;(2)求解線性方程組Ax=b,并將b用A的列向量組線性表出.25.已知3階矩陣A的特征值為-1,1,2,設(shè)B=A+2A-E,求(1)矩陣A的行列式及A的秩.(2)矩陣B的特征值及與B相似的對角矩陣.2-

1?x1?2y1?2y2?y3?26.求二次型f(x1,x2,x3)=-4 x1x2+ 2x1x3+2x2x3經(jīng)可逆線性變換?x2?2y1?2y2?y3所得的標(biāo)準(zhǔn)形.?x?2y3?

3四、證明題(本題6分)27.設(shè)n階矩陣A滿足A=E,證明A的特征值只能是?1.2線性代數(shù)習(xí)題三答案