第一篇：解答方案

營(yíng)銷管理

營(yíng)銷工作(座談?wù)n題)

解答方案

為了貫徹落實(shí)本次三屆四次職代會(huì)精神，開(kāi)好2008年第一季度營(yíng)銷工作座談會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷部的安排，東壤口供電所對(duì)第一季度座談?wù)n題內(nèi)容逐一解答如下：

一、2008年第一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析

1、東壤口供電所2008年第一季度指標(biāo)完成情況：供電量完成204.8萬(wàn)KWH，與去年同期165.8萬(wàn)KWH增39萬(wàn)KWH;售電量完成170.16萬(wàn)KWH，與去年同期147.25萬(wàn)KWH增 22.91萬(wàn)KWH；電費(fèi)收入完成107.05萬(wàn)元，與去年同期93.98 萬(wàn)元增13.07萬(wàn)元;綜合線損完成16.91%，與去年同期11.19%升5.72%;售電均價(jià)0.634元/KWH,與去年同期0.646元/KWH降0.012元/KWH。

2、東壤口供電所第一季度供電量、售電量、電費(fèi)完成情況較好，與去年同期相比都有較大上升，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的；售電均價(jià)和線損完成較差，與去年同期相比線損上升，售電均價(jià)降低。

供電量、售電量、電費(fèi)完成較好主要表現(xiàn)在：一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理，制定過(guò)硬的比較切合實(shí)際的管理措施，用制度管人，主要體現(xiàn)在制定“營(yíng)銷及維護(hù)人員指標(biāo)考核和約束性考核實(shí)施細(xì)則”，采用直接扣款和百分制考核相結(jié)合的考核辦法，直接扣款實(shí)行月核月兌，百分制考核實(shí)行年度總評(píng)，與

營(yíng)銷管理

年度效益工資掛鉤，并將任務(wù)分解到人，簽定目標(biāo)管理考核責(zé)任書(shū)；二是嚴(yán)格按公司要求1-10號(hào)抄表，在抄表的同時(shí)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)督辦制度，確保抄表率、回收率100%；三是抄表結(jié)束后由分管領(lǐng)導(dǎo)、座收、核算員等組織的營(yíng)業(yè)檢查組對(duì)抄表、收費(fèi)情況進(jìn)行檢查，并將檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)照考核細(xì)則一一兌現(xiàn)，確保了抄表的真實(shí)性、準(zhǔn)確性；四是月月進(jìn)行隱患統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并分輕重緩急及時(shí)整改，減少停電頻率，縮小停電范圍，確保供電可靠性。五是由于氣溫與去年同期相比低得多和用戶負(fù)荷的自然增長(zhǎng)，致使供電量、售電量、電費(fèi)與去年同期相比都有較大上升。

線損和售電均價(jià)完成較差的原因主要表現(xiàn)在：一是春節(jié)前后專變用戶用電量較少，大戶東山建材磚廠報(bào)停，農(nóng)村低價(jià)電量在銷售電量中占有較大比重；二是落實(shí)營(yíng)配分離，組建線路維護(hù)班，重新劃分管理責(zé)任片區(qū)和人員調(diào)整，加之春節(jié)放假時(shí)間較長(zhǎng)，存在管理漏洞；三是與去年同期相比，今年大橋公司執(zhí)行電價(jià)為0.57元/ KWH，低于去年的0.885元/ KWH。

二、2008年?duì)I銷工作措施

1、東壤口供電所已對(duì)公司給我所下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了全面分解，為全面完成指標(biāo)任務(wù)本所采取了以下具體措施：一是加大線損管理力度，定期清理通道，減少電量流失；二是加大用電檢查力度，杜絕偷漏電現(xiàn)象發(fā)生；三是很抓增

營(yíng)銷管理

供擴(kuò)銷，加快辦事程序，提倡多供少損；四是采取零點(diǎn)檢修制度，少停多供，確保任務(wù)的完成；五是加強(qiáng)分類電量電價(jià)和零度戶的管理，確保電費(fèi)足額回收。

2、東壤口供電所對(duì)營(yíng)銷工作指標(biāo)的分解主要是按照公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，結(jié)合供電所上一年公變、專變臺(tái)區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分解；在分解的過(guò)程中，由于滑坡治理和路網(wǎng)建設(shè)基本結(jié)束，與之聯(lián)動(dòng)的石料廠停止生產(chǎn)，市場(chǎng)趨于萎縮，為完成各項(xiàng)指標(biāo)供電所采取了相應(yīng)的措施；一是制定了切實(shí)可行的月核月兌的考核措施，并且每月根據(jù)指標(biāo)完成情況分項(xiàng)考核分項(xiàng)兌現(xiàn)，增強(qiáng)制度的約束力；二是注重營(yíng)銷過(guò)程管理，不放過(guò)平常工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，指導(dǎo)和引導(dǎo)職工完成各項(xiàng)工作；三是開(kāi)展增供擴(kuò)銷，挖掘市場(chǎng)潛力，及時(shí)為申請(qǐng)用電的客戶報(bào)裝接電。

三、專業(yè)化管理

1、根據(jù)公司要求，各供電所實(shí)行“營(yíng)配分離”的專業(yè)化管理；東壤口供電所按照公司的要求，自2008年元月就成立了維護(hù)班和營(yíng)業(yè)管理班，維護(hù)班共由三人組成，喬勇同志任班長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)管理班共11人，何君同志任班長(zhǎng)；通過(guò)一季度的“營(yíng)配分離”的專業(yè)化管理試運(yùn)行，效果較好。

2、營(yíng)配分工非常明確，營(yíng)業(yè)管理班負(fù)責(zé)電費(fèi)的抄、核、收及營(yíng)銷日常管理工作，用戶的表計(jì)能換，臺(tái)區(qū)高、低壓保險(xiǎn)，配電室門及門鎖的維護(hù)管理，臺(tái)區(qū)以下的低壓線路通道

營(yíng)銷管理

砍伐和所安排的其他臨時(shí)工作；維護(hù)班負(fù)責(zé)10KV線路通道及維護(hù)管理，低壓配網(wǎng)線路整改和隱患處理工作，新架高低壓線路和新增（400V/220V）用戶的表計(jì)安裝工作。并嚴(yán)格按照營(yíng)銷及維護(hù)班考核實(shí)施細(xì)則和與所簽定的考核目標(biāo)責(zé)任書(shū)實(shí)行月核月兌，百分制記分年終與效益工資掛鉤的辦法，經(jīng)模擬法人領(lǐng)導(dǎo)小組討論確定，職工會(huì)議通過(guò)，具有較強(qiáng)的操作性，考核到位，效果較好。

3、“營(yíng)配分離”專業(yè)化管理責(zé)任明確，分工具體，適合企業(yè)管理要求，對(duì)供電所其他工作沒(méi)有影響，只是在平常工作中注意分工合作的問(wèn)題，以免局部工作受到影響。

四、增供擴(kuò)銷

1、東壤口供電所一直把增供擴(kuò)銷工作試作建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，拓寬營(yíng)銷市場(chǎng)的中心工作；在辦理過(guò)程中，減化辦事程序，嚴(yán)格報(bào)裝手續(xù)，隨到隨辦，隨辦隨登記，隨建檔；在市場(chǎng)方面可能要新增一臺(tái)100KVA專變（肥料碼頭），但對(duì)負(fù)荷沒(méi)有多大波動(dòng)，對(duì)收入起不到調(diào)節(jié)作用，根據(jù)目前的情況市場(chǎng)趨于飽和，沒(méi)有什么新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、東壤口供電所對(duì)本年度的增供擴(kuò)銷以太磯頭、雷家坪兩個(gè)集鎮(zhèn)為主體，大力開(kāi)展宣傳、引導(dǎo)、服務(wù)上門等工作，杜絕轉(zhuǎn)供電、嚴(yán)格分類電價(jià)管理，制止高價(jià)低供等，采取了一系列的管理措施；同時(shí)對(duì)大負(fù)荷用電隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，有小馬拉大車的現(xiàn)象立即要求用戶增加變壓器容量，提高供電質(zhì)

營(yíng)銷管理

量，確保設(shè)備利用率增加電費(fèi)收入；農(nóng)村片區(qū)用電卡口也是制約增供擴(kuò)銷的重要因素，計(jì)劃新增臺(tái)區(qū)和更換小容量變壓器是今年工作的重點(diǎn)。

五、線損管理

1、線損管理制度和體系已滿足了線損管理要求，沒(méi)有新的建議。2、2008年第一季度完成綜合線損16.91%，比計(jì)劃線損13.5%高5.72%，本所已采取措施分線路分臺(tái)區(qū)查找線損過(guò)高的原因。

3、本所目前沒(méi)有20%以上的線損臺(tái)區(qū)，但高達(dá)19%的線損臺(tái)區(qū)有10個(gè)，還有部分臺(tái)區(qū)線損也不同程度的高于計(jì)劃線損, 10KV線損因10KV開(kāi)關(guān)分線路計(jì)量不準(zhǔn)，無(wú)法確定每條開(kāi)關(guān)的損耗；對(duì)于高線損臺(tái)區(qū)本所正在查明原因，制定降損措施：一是加大用電檢查力度，嚴(yán)防竊電；二是徹底清理樹(shù)障，防止漏電；三是檢查有不有估抄、漏抄的現(xiàn)象，抄表率是否達(dá)到100%；四是檢查三相負(fù)荷是否平衡，從技術(shù)角度降低線損。針對(duì)以上情況本所計(jì)劃1-10抄表，16-31號(hào)營(yíng)業(yè)管理班全體出動(dòng)對(duì)線損高的臺(tái)區(qū)采取上述降損措施，達(dá)到降損的目的。

六、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理

1、公司業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理辦法實(shí)用性強(qiáng)，可操作性，目前在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有存在弊端。

營(yíng)銷管理

2、東壤口供電所嚴(yán)格按業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程“一口對(duì)外”，并確定辦公室主任為專責(zé)人負(fù)責(zé)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作。

七、計(jì)量管理

1、根據(jù)目前情況，能換表計(jì)勢(shì)在必行。但要考慮能換方案怎么確定,大面積收費(fèi)更換(包擴(kuò)安裝費(fèi)或電表款)用戶肯定有意見(jiàn),強(qiáng)行更換,用戶不支持,又屬于涉農(nóng)收費(fèi)將給企業(yè)帶來(lái)不穩(wěn)定因數(shù);不收錢換表也會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素,因?yàn)闆](méi)有能到換表的用戶又會(huì)找企業(yè)要求更換,并且今后企業(yè)將面臨承擔(dān)全部無(wú)償更換電表的風(fēng)險(xiǎn),所以本所認(rèn)為在公司確定好方案后再選擇能換試點(diǎn)方案為益。

2、在計(jì)量管理上一是能否將變電站總關(guān)口抄錄時(shí)間由每月24日提前到15日，確保各所考核的準(zhǔn)確性；二是能否將10KV關(guān)口計(jì)量校檢準(zhǔn)確，便于掌握和考核各關(guān)口10KV線路的線損。

3、計(jì)量稽查工作本所每月（關(guān)口和用戶）利用抄表時(shí)間逐一進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更換；抄表結(jié)束后，所領(lǐng)導(dǎo)和稽查人員以及相關(guān)責(zé)任人有目的、不定期地進(jìn)行檢查，其效果較好。

八、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

1、本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系和機(jī)構(gòu)已經(jīng)建全；宣傳遍及每一個(gè)用戶、只要用戶有要求，服務(wù)就及時(shí)到位。

2、本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員配置到位，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高

營(yíng)銷管理

服務(wù)質(zhì)量，用戶有事實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，每次給用戶處理的問(wèn)題總是將資料及時(shí)登記歸檔。3、95598服務(wù)熱線給用戶代來(lái)了方便，這是電力企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)采取的重要措施，起到了用戶向電力企業(yè)反映問(wèn)題的橋梁作用，目前95598服務(wù)熱線已有5次以上反映用戶反映的問(wèn)題，并及時(shí)得到了解決，用戶非常滿意。我們也希望長(zhǎng)期發(fā)揮95598服務(wù)熱線功能，讓用戶用上滿意電、放心電；我所已將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作納入月核月兌考核中并得到了認(rèn)真執(zhí)行。

九、電費(fèi)回收

1、東壤口供電所每月電費(fèi)回收率100%；主要是在強(qiáng)化電費(fèi)回收工作上采取了有效措施；一是抄表結(jié)束后加大了電費(fèi)催收力度；二是利用用戶鄰居關(guān)系代交的辦法；三是利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和用戶建立友好的關(guān)系讓用戶積極交費(fèi)；四是對(duì)拖交電費(fèi)的用戶宣傳教育，多做工作，對(duì)個(gè)別不交電費(fèi)的按停電程序給用戶下達(dá)停電通知書(shū)采取停電措施,達(dá)到收費(fèi)的目的,確保電費(fèi)回收。

2、每月電費(fèi)回收全部結(jié)零；對(duì)于電費(fèi)結(jié)零供電所出臺(tái)了相應(yīng)的管理措施：一是每月清理零度戶并同上月比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查處，二是每月?tīng)I(yíng)業(yè)檢查，零度戶也是檢查的重點(diǎn)，在檢查的同時(shí)核對(duì)零度戶止碼；三是將檢查的問(wèn)題根據(jù)目標(biāo)考核實(shí)施細(xì)則實(shí)行月核月兌（直接扣款）、月評(píng)分（分

營(yíng)銷管理

月匯總）、年終總評(píng)兌現(xiàn)的考核辦法，予以執(zhí)行。

3、每月抄表收費(fèi)確實(shí)真正到位，為確保抄收到位供電所與職工簽定了目標(biāo)考核責(zé)任書(shū),對(duì)代抄、估抄、漏抄、不抄的責(zé)任人實(shí)行月核月兌和年度評(píng)分的考核辦法；使責(zé)任人在營(yíng)銷工作中得到了真正意義上的執(zhí)行。

4、電費(fèi)基本全額回收、全額入帳，沒(méi)有大面積墊付電費(fèi)現(xiàn)象，有極少用戶因邊遠(yuǎn)或不在家所墊付的電量也很少；本單位只要求100%全額回收，不準(zhǔn)墊付、不準(zhǔn)欠費(fèi)并有相應(yīng)的考核辦法，收費(fèi)責(zé)任人也能夠按供電所的要求得以落實(shí)，要杜絕此類問(wèn)題還是只有采取預(yù)儲(chǔ)電費(fèi)的方法。

5、針對(duì)我所情況、在抄收問(wèn)題上職工都很敬業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)都是在所規(guī)定的時(shí)間、任務(wù)范圍內(nèi)完成，不必要用“末位淘汰”機(jī)制去約束，只要考核到位、不走過(guò)場(chǎng)，有同等的約束力。

十、合同管理

1、合同分高壓供用電合同、客戶用電合同、委托轉(zhuǎn)供電協(xié)議、供電設(shè)施安裝工程施工承包合同等，這些合同均屬“專用合同”東壤口供電所一般都是以這種“專用合同”簽定的，合同內(nèi)容具體、條理清楚、已經(jīng)比較完善，沒(méi)有需要修改的地方。

2、供用電合同、安裝承包合同的簽定及簽字程序都已到位。

營(yíng)銷管理

3、可以推行合同委托代理簽字方式，但必須委托代理權(quán)限，明確代簽范圍。

4、公司在合同管理上要在《合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一模式、統(tǒng)一內(nèi)容，各所專人管理，以免管理混亂、各行其是而削弱合同的約束力。

綜上十個(gè)方面的方案解答是根據(jù)本所工作實(shí)際和工作內(nèi)容逐一進(jìn)行的，在解答中有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷部予以指正。

東壤口供電所

二00八年三月二十二日

第二篇：西瓜種植方案解答概要

西瓜種植方案解答概要

張

三、李四和王五種植西瓜的數(shù)量分別為qz、ql與qw個(gè)，引進(jìn)0?1變量

個(gè),?1,張三的種植數(shù)量超過(guò)25000 xz??0，張三的種植數(shù)量不超過(guò)25000個(gè),?個(gè),?1,李四的種植數(shù)量超過(guò)20000 xl??個(gè),?0，李四的種植數(shù)量不超過(guò)20000個(gè),?1,王五的種植數(shù)量超過(guò)20000 xw??0，王五的種植數(shù)量不超過(guò)20000個(gè),?個(gè),?1,三人的種植總數(shù)量超過(guò)75000 y??個(gè).?0，三人的種植總數(shù)量不超過(guò)75000則張

三、李四和王五的種植成本分別為

Cz?0.5xz?0.55(1?xz)，Cl?0.5xl?0.55(1?xl)，Cw?0.5xw?0.55(1?xw)，西瓜的市場(chǎng)價(jià)格

q?ql?qw??p??3?z?(1?y).25000??張

三、李四和王五種植西瓜的利潤(rùn)分別為

Ez?(p?Cz)qz，El?(p?Cl)ql，Ew?(p?Cw)qw.（1）建立如下的目標(biāo)規(guī)劃模型

maxEz?(p?Cz)qz，maxEl?(p?Cl)ql，maxEw?(p?Cw)qw，xz?qz?25000(1?xz)?75000xz，s.t.2500020000xl?ql?20000(1?xl)?75000xl，20000xw?qw?20000(1?xw)?75000xw，75000y?qz?ql?qw?75000(1?y)?225000y，Cz?0.5xz?0.55(1?xz)，Cl?0.5xl?0.55(1?xl)，Cw?0.5xw?0.6(1?xw)，q?ql?qw??p??3?z?(1?y).25000??xz,xl,xw,y?0或1，qz,ql,qw?0.求解上述目標(biāo)規(guī)劃時(shí)，把三個(gè)目標(biāo)函數(shù)都轉(zhuǎn)化成約束條件，目標(biāo)函數(shù)為三個(gè)目標(biāo)函數(shù)下界?的最大值，即求解如下的數(shù)學(xué)規(guī)劃

max?，s.t.(p?Cz)qz??，(p?Cl)ql??，(p?Cw)qw??，25000xz?qz?25000(1?xz)?75000xz，20000xl?ql?20000(1?xl)?75000xl，20000xw?qw?20000(1?xw)?75000xw，75000y?qz?ql?qw?75000(1?y)?225000y.Cz?0.5xz?0.55(1?xz)，Cl?0.5xl?0.55(1?xl)，Cw?0.5xw?0.6(1?xw)，q?ql?qw??p??3?z?(1?y).25000??xz,xl,xw,y?0或1，qz,ql,qw?0.求解上述數(shù)學(xué)規(guī)劃，求得張

三、李四和王五的西瓜種植數(shù)量分別為9993個(gè)，9993個(gè)，10415個(gè)；三個(gè)人的收益分別為12330.96元，12330.96元，12330.94元。

計(jì)算的Lingo程序如下 model: sets: person/1..3/:q,x,c,e;endsets max=sigma;@for(person(i)|i#le#2:c(i)=0.5*x(i)+0.55*(1-x(i)));c(3)=0.5*x(3)+0.6*(1-x(3));p=(3-@sum(person:q)/25000)*(1-y);@for(person:e=(p-c)*q);@for(person:e>sigma);25000*x(1)

maxEz?(p?Cz)qz

s.t.25000xz?qz?25000(1?xz)?75000xz，75000y?qz?9993?10415?75000(1?y)?225000y.Cz?0.5xz?0.55(1?xz)，q?9993?10415??p??3?z?(1?y).25000??xz,y?0或1，qz?0.求得張三的種植數(shù)量為qz?25001個(gè)，它的收益為17091.97元。（3）若李四與王五知道了張三的上述“計(jì)謀”，因此，根據(jù)他們自己的種植量ql?qw，就可以推算出張三的種植量,從而推算出市場(chǎng)價(jià)格以及自己的利潤(rùn)。問(wèn)題轉(zhuǎn)化為已知張三的種植數(shù)量qz?25001，確定李四和王五的種植量ql，qw使總利潤(rùn)最大。

建立如下的數(shù)學(xué)規(guī)劃模型

maxElw?(p?Cl)ql?(p?Cw)qw，s.t.20000xl?ql?20000(1?xl)?75000xl，20000xw?qw?20000(1?xw)?75000xw，75000y?qz?ql?qw?75000(1?y)?225000y，Cl?0.5xl?0.55(1?xl)，Cw?0.5xw?0.6(1?xw)，25001?ql?qw??p??3??(1?y).25000??xl,xw,y?0或1，ql,qw?0.計(jì)算的Lingo程序如下

model: sets: person/1..3/:q,x,c,e;endsets

max=@sum(person(i)|i#gt#1:e);q(1)=25001;x(1)=1;c(1)=0.5*x(1)+0.55*(1-x(1));c(2)=0.5*x(2)+0.55*(1-x(2));c(3)=0.5*x(3)+0.6*(1-x(3));p=(3-@sum(person:q)/25000)*(1-y);@for(person:e=(p-c)*q);@for(person(i)|i#ge#2:20000*x(i)

計(jì)算得李四的種植量為20000個(gè)，王五的種植量為0時(shí)，雙方的總利潤(rùn)最大為13999.20元。這種情況下，雙方可以共同經(jīng)營(yíng)李四的西瓜種植，將來(lái)雙方均分收益。

（4）若三人合作時(shí)，三個(gè)人可以一起合作經(jīng)營(yíng)西瓜的種植，將來(lái)平均分配收益。將來(lái)如下的數(shù)學(xué)規(guī)劃模型

maxEzlw?(p?Cz)qz?(p?Cl)ql?(p?Cw)qw，s.t.25000xz?qz?25000(1?xz)?75000xz，20000xl?ql?20000(1?xl)?75000xl，20000xw?qw?20000(1?xw)?75000xw，75000y?qz?ql?qw?75000(1?y)?225000y.Cz?0.5xz?0.55(1?xz)，Cl?0.5xl?0.55(1?xl)，Cw?0.5xw?0.6(1?xw)，q?ql?qw??p??3?z?(1?y).25000??xz,xl,xw,y?0或1，qz,ql,qw?0.計(jì)算的結(jié)果為只要三個(gè)人合作生產(chǎn)31250個(gè)西瓜，總的收益為39062.50元。

計(jì)算的Matlab程序如下

model: sets: person/1..3/:q,x,c,e;endsets

max=@sum(person:e);@for(person(i)|i#le#2:c(i)=0.5*x(i)+0.55*(1-x(i)));c(3)=0.5*x(3)+0.6*(1-x(3));p=(3-@sum(person:q)/25000)*(1-y);@for(person:e=(p-c)*q);25000*x(1)

第三篇：2014講稿解答

2012講稿解答程序如下

n=5000;%simulation number

f=0;% initial frequency

for i=1:n

t1=unifrnd(1,3);% time of the first man coming

t2=normrnd(2,1);% time of the second man coming

while t2<1|t2>3%t2 does not satisfy the requirement of the subject

t2=normrnd(2,1);%t2 is generated again

end

if abs(t1-t2)<0.25%time interval of the two man coming is smaller than 0.25

f=f+1;

end

end

f=f/n% derive the frequency

結(jié)果自己運(yùn)行將lamda=4;改為lamda=10;將singlesurcetime=exprnd(mu)的等式右端分別改為normrnd(9,2)和9即可，結(jié)果自己運(yùn)行。

3積分計(jì)算式子應(yīng)該是

syms x y

z=exp(-(x^2+y^2));

a=4*int(int(z,y,0,2*sqrt(9-x^2)/3),x,0,3)

但結(jié)果看不懂，是用一些特殊函數(shù)表示。

用蒙特卡羅模擬程序?yàn)?/p>

n=3000;% simulation number

N=0;%useful simulation number

I=0;% initial number

for i=1:n

x=unifrnd(-3,3);% random number satisfying U(-3,3)

y=unifrnd(-2,2);% random number satisfying U(-2,2)

if 4*x^2+9*y^2<36%(x,y)is in the ellipse

N=N+1;% only in this case N needs to be added

I=I+exp(-(x^2+y^2));% add sample value

end

end

I=pi*3*2*I/N% derive approximate value

注意： 設(shè)φ(x,y)是在橢圓4x2+9y2=36內(nèi)服從均勻分布的密度函數(shù)，則φ(x,y)=1/6π，記f(x,y)=exp(-(x2-y2))，于是??Df(x,y)dxdy?11f(xi,yi)，據(jù)此不難理解上f(x,y)?(x,y)dxdy????(x,y)D?(x,y)N

面程序（相對(duì)于ppt中的程序，把φ(x,y)=1/6π放在后面去乘）。其實(shí)，程序思路很簡(jiǎn)單，想想積分中值定理，在橢圓內(nèi)取許多點(diǎn)求出這些點(diǎn)函數(shù)值的平均值，再乘積分面積就該是整個(gè)的積分。

第四篇：四種解答錢學(xué)森教育命題的方案

四種解答錢學(xué)森教育命題的方案

2009年10月31日，98歲高齡的錢學(xué)森先生與世長(zhǎng)辭。錢老一生都在解決問(wèn)題，在生命的最后階段，對(duì)前來(lái)探望自己的共和國(guó)總理溫家寶提到過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)在中國(guó)沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)，一個(gè)重要原因是沒(méi)有一所大學(xué)能夠按照培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)發(fā)明人才的模式去辦學(xué)，沒(méi)有自己獨(dú)特的創(chuàng)新的東西，老是冒不出杰出人才。這是很大的問(wèn)題?！?/p>

這一定是很大、很大的問(wèn)題，錢老不僅在為中國(guó)的科學(xué)事業(yè)奉獻(xiàn)畢生的經(jīng)理，舍棄優(yōu)厚的環(huán)境和待遇也要報(bào)效祖國(guó)。他也在思考中國(guó)的教育問(wèn)題，因?yàn)?，科教興國(guó)的重點(diǎn)不在科技，而在教育，只有教育的整體質(zhì)量和水平得到提高，科教興國(guó)和創(chuàng)新型國(guó)家偉大戰(zhàn)略才能得到真正的落實(shí)。錢老在彌留之際給中國(guó)的發(fā)展尋找根本的出路和標(biāo)本兼治的良方。這個(gè)問(wèn)題很多人都清楚，但惟獨(dú)錢老提出來(lái)才能受到真正的重視和落實(shí)解決措施。

顯然，這個(gè)問(wèn)題很大，也很嚴(yán)重，大得連前來(lái)探望他的共和國(guó)總理溫家寶同志的臉色都漸漸凝重起來(lái)。實(shí)事求是的溫家寶沒(méi)有不懂裝懂，他顯然也在思考這個(gè)問(wèn)題，但卻沒(méi)有現(xiàn)成的答案與錢老分享。

怎么解決錢老留下的教育命題？于是，總理召集了6位大學(xué)校長(zhǎng)和教育專家，他以共和國(guó)總理之尊，提出了錢老向他提出的問(wèn)題，那幾位校長(zhǎng)和專家爭(zhēng)先恐后地答道：老師不行??大學(xué)很大，但不夠強(qiáng)??不是大學(xué)出問(wèn)題，是基礎(chǔ)教育出毛病了??很顯然，這些大學(xué)教授采取的是“推卸責(zé)任”式回答方式，把責(zé)任逐層推卸，最后，想大事化小小事化了。這種方式是我國(guó)政府官員最喜歡采取的方式。但是，這樣的答案總理是不滿意的，總理要的不是政府官員層層推卸整人式的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，他要的是解決問(wèn)題的根本辦法。

總理也知道如果讓各大部門調(diào)研、然后匯報(bào)工作給他聽(tīng)，這又將是流于形式和流產(chǎn)，最終大事化小小事化了，不了了之。但這次總理需要的答案，因?yàn)椋鞔_看到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，于是，過(guò)去幾年忙得東奔西走的溫家寶總理突然沉寂了下來(lái)，到處跑有什么用，解決問(wèn)題才是根本之道。

2009年9月4日，溫家寶總理前往北京35中初二（5）班，端端正正坐在那里聽(tīng)老師上課，做筆記，一座就是一上午，然后他小心翼翼地對(duì)老師的講課做了點(diǎn)評(píng)，并對(duì)這樣的課堂表示不滿，盡管上課的都是優(yōu)秀教師。那幾個(gè)小時(shí)聽(tīng)課的溫家寶總理找到答案沒(méi)有？為什么中國(guó)的教育制度培養(yǎng)不出人才，而要不停地從美國(guó)這些國(guó)家引進(jìn)？就在10月29日，在山東考察的溫總理在短短一個(gè)多月里，竟然第二次來(lái)到一所中學(xué)，這次，他來(lái)到費(fèi)縣一中高二（8）班，親自給同學(xué)們講授《張衡傳》，張衡和錢學(xué)森一樣，是中國(guó)偉大的科學(xué)家??兩次和中國(guó)教育零距離的接觸，很明顯，溫總理是在為錢老的提問(wèn)尋找答案。但是，兩天后，錢老悄然離開(kāi)了人間，這對(duì)于一生都在為共和國(guó)科技發(fā)展的各種問(wèn)題尋找答案的偉大戰(zhàn)士錢學(xué)森來(lái)說(shuō)，顯然已經(jīng)晚了。

溫總理采用的方式是“事必躬親”和“刨根究底”式，但溫總理找到答案了嗎？我想沒(méi)有，如果他找到答案的話，新任教育部長(zhǎng)就應(yīng)該會(huì)有大的動(dòng)作來(lái)解決教育問(wèn)題，對(duì)于積重難返的中國(guó)教育來(lái)說(shuō)，要想有大的改革，我想，也許會(huì)很難。因此，目前教育界卻靜悄悄的，或許，這是黎明前的靜悄悄。

誰(shuí)能解答錢老這一生提出的唯一一個(gè)教育命題？認(rèn)真思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把錢老的問(wèn)話當(dāng)成問(wèn)題，其實(shí)有點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)椋瑹o(wú)論從錢老短短的幾句話里，還是從錢老長(zhǎng)長(zhǎng)的人生中，我們看到的不只是他提出的問(wèn)題，其實(shí)也看到了這問(wèn)題的答案??也許，這才是溫總理臉色凝重的原因，也許這才是溫總理對(duì)大學(xué)校長(zhǎng)和教育專家的答案不滿意的道理，也許這才是溫家寶總理放下堂堂共和國(guó)總理的公務(wù)不做，而去教室聽(tīng)初中老師講課、走上講臺(tái)給高中學(xué)生上課的理由?? 錢老說(shuō)中國(guó)的大學(xué)出不了杰出人才，根本原因在于基礎(chǔ)教育，而不在于中學(xué)教育和高等教育。盡管后者很重要，但前者更重要。我想中國(guó)的基礎(chǔ)教育的根在幼兒園和小學(xué)教育，萬(wàn)丈高樓平地起，論述的就是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)性作用。

第三種方式是“培養(yǎng)習(xí)慣”型。錢老提出的教育命題早在1978年就有人解答了。1978年，75位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)咴诎屠杈蹠?huì)。有人問(wèn)其中一位：“你在哪所大學(xué)、哪所實(shí)驗(yàn)室里學(xué)到了你認(rèn)為是最重要的東西呢？”出人意料，這位白發(fā)蒼蒼的學(xué)者回答：“是在幼兒園?！薄霸谟變簣@里學(xué)到了些什么呢？”學(xué)者答：“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要拿，東西要放整齊，吃飯前要洗手，做了錯(cuò)事要表示歉意，午后要休息；學(xué)習(xí)要多思考，要仔細(xì)觀察大自然。從根本上說(shuō)，我所學(xué)到的全部東西就是這些?！边@位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者告訴我們教育的根本，就是塑造學(xué)生良好的人格、性格、習(xí)慣。如果學(xué)生沒(méi)有這樣的習(xí)慣，即使在聰明，就會(huì)在學(xué)校被一些教師打入“問(wèn)題學(xué)生”的行列，繼而教師就會(huì)忽視對(duì)這樣的學(xué)生的教育，形成差生，然后周而復(fù)始，從小學(xué)到初中，一直差下去，直到學(xué)生終止學(xué)業(yè)為止。這僅僅是問(wèn)題的一個(gè)方面。

第四種方式是“營(yíng)造教育環(huán)境”型?，F(xiàn)在，從小學(xué)到高中，各大學(xué)校實(shí)行的幾乎都是應(yīng)試教育，以分論成敗決定了一切，盡管，最近各大學(xué)在招生的時(shí)候開(kāi)始恢復(fù)對(duì)那種特長(zhǎng)生、偏才、怪才等考生有一定的政策性傾向，但這僅僅是杯水車薪，無(wú)濟(jì)于事。偏才、怪才是可與而不可求的，鳳毛麟角，更多的還是抓好大眾教育，抓好大眾學(xué)生的應(yīng)試教育，這才是根本。于是，很多學(xué)生的創(chuàng)造性和想象力在小學(xué)階段就開(kāi)始被扼殺，成了應(yīng)試教育的復(fù)制品。我有一個(gè)朋友在美國(guó)居住，剛好為人父，孩子上幼兒園的錢相當(dāng)于他們每月工資的五分之一。他說(shuō)，美國(guó)幼兒園教育費(fèi)用比較高，于是一些家長(zhǎng)舍不得錢就把孩子送回國(guó)讀幼兒園，然后小學(xué)再接過(guò)來(lái)。其實(shí)，這樣的教育已經(jīng)變味，打上了中國(guó)教育的烙印。

他用他親身經(jīng)歷和體會(huì)這樣論述美國(guó)教育和中國(guó)教育的差異，他告訴我，美國(guó)教育，從幼兒園開(kāi)始一直到高中，都會(huì)給孩子提供一個(gè)自由的學(xué)習(xí)空間和環(huán)境，讓孩子的思維力和創(chuàng)造力得到充分的發(fā)展，然后到大學(xué)之后再進(jìn)行質(zhì)的飛躍。換言之，只要孩子有某一方面的才能和天賦，美國(guó)教育就能為孩子提供施展才能的空間，然后在教師的因材施教下河自身努力下發(fā)展成才，成為精英式的人才。對(duì)于那些本來(lái)就沒(méi)有這樣的才能的人來(lái)講，還是平平如也，但是，人家的教育卻不會(huì)放過(guò)一個(gè)能夠成才的人才。相反，他談及了我國(guó)的教育，我國(guó)從幼兒園到小學(xué)，再到中學(xué)，都是扎扎實(shí)實(shí)的應(yīng)試教育，根本沒(méi)有給予孩子自由發(fā)展的空間，即使孩子有這樣的天賦，都會(huì)被老師應(yīng)試教育的“好心”給扼殺，尤其是現(xiàn)在很多教師引導(dǎo)孩子讀書(shū)的時(shí)候，動(dòng)輒就是抄單詞、作業(yè)幾十遍、上百遍，這樣的教育，學(xué)生不“死”才怪。我想，這也是我那朋友說(shuō)的教育的空間。

我們應(yīng)該如何給教育提供一個(gè)寬松的空間。我想，目前在應(yīng)試教育風(fēng)靡全國(guó)的形勢(shì)下談這個(gè)問(wèn)題是毫無(wú)意義，我們的教育改革，就要從這樣的方面入手，給教育營(yíng)造一個(gè)寬松的空間，讓學(xué)生在寬松的環(huán)境下、在教師的指導(dǎo)下自由馳騁。這是未來(lái)教育改革的發(fā)展方向，更是我們期待的方向。

第五篇：提案解答報(bào)告

提案解答處理報(bào)告

從本次提案中看，廣大教師很好地運(yùn)用了自己的權(quán)力，從不同角度暢所欲言，提出了自己的想法，給學(xué)校提供了很多合理化建議和設(shè)想。我代表領(lǐng)導(dǎo)班子深深地表示感謝。為此，對(duì)一些合理化建議，我們將積極采納，付諸實(shí)施。

一、關(guān)于教職工文體活動(dòng)時(shí)間不能保證這一問(wèn)題，今后要把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，使教師工會(huì)活動(dòng)開(kāi)展得豐富多彩，有聲有趣，把工會(huì)活動(dòng)當(dāng)作教師交流感情，放松緊張工作氣氛有益場(chǎng)所。

二、關(guān)于走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多學(xué)習(xí)，多交流，開(kāi)拓眼界，提高教師素質(zhì)這一問(wèn)題提得好，我們正在實(shí)施的“青藍(lán)工程”正在積極，正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要多請(qǐng)一些專家、名人來(lái)校講座指導(dǎo)工作。

關(guān)于提供適當(dāng)?shù)臅r(shí)間讓教師到微機(jī)室實(shí)際操作聯(lián)系練習(xí)一事，我校本學(xué)年在四樓專設(shè)了多媒體教研室，早已開(kāi)放，隨時(shí)都可以學(xué)習(xí)操作。

三、學(xué)校不能熱飯，盒飯差，這是實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)如何解決這些問(wèn)題，我們正在和營(yíng)養(yǎng)餐基地商量，飯多一些，菜好一些，保證教師不吃涼飯，吃得滿意，吃得放心。

關(guān)于定期為教職工體檢，提高健康水平，這一問(wèn)題，在有條件的情況下可斟酌解決。

四、改善教學(xué)環(huán)境這一問(wèn)題確是一件大事，比如：辦公室大多在陰面，采暖設(shè)備陳舊，冬季將來(lái)臨，天氣冷，確實(shí)影響正常工作。教室擁擠，廁所不衛(wèi)生，操場(chǎng)灰塵大等具體問(wèn)題。有些問(wèn)題也是愛(ài)莫能助，需逐漸地、漫漫地解決。目前最主要是抓緊時(shí)間維修暖氣，給同志們一點(diǎn)溫暖，謝謝！

總之，希望廣大教工要積極主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，成為學(xué)校的真正主人。為把我校建成一流學(xué)校、一流師資，而努力拼搏，團(tuán)結(jié)求實(shí)，積極進(jìn)取。

提案審查分類處理報(bào)告

一、教職工文體活動(dòng)時(shí)間不能保證，活動(dòng)面乏味，可否組織一些有規(guī)模的活動(dòng)。如，各類比賽等。增加教師的感情交流，放松緊張的工作氣氛。

二、教師走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多學(xué)習(xí)，多交流，吸取好的教學(xué)方法和模式；請(qǐng)名人、名師來(lái)校講座，開(kāi)拓眼界，提高教師素質(zhì)。提供適當(dāng)?shù)臅r(shí)間讓教師到微機(jī)室實(shí)際操作聯(lián)系練習(xí)，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平。

三、學(xué)校不能熱飯，盒飯質(zhì)量差，到外邊吃既浪費(fèi)又影響休息，定期為教工檢查身體，提高健康水平。

四、陰面教室陰冷，影響正常工作，需購(gòu)置電暖氣，維修采暖設(shè)備。改善工作環(huán)境，請(qǐng)示增蓋教學(xué)樓，改善廁所不衛(wèi)生、深、臭狀況和操場(chǎng)灰塵太大的環(huán)境。