第一篇：商會運(yùn)作發(fā)展

《中國商人》進(jìn)行第二批“中國民間商會市場化運(yùn)作新思維”訪談期間，不斷有各商會的朋友跟我們一起探討，如何借用商會平臺聯(lián)合推廣各地的名優(yōu)特產(chǎn)品，進(jìn)而在產(chǎn)供銷方面整合相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。可見商會已經(jīng)成為各地區(qū)推廣其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)最理想的平臺和代言人。品牌因市場而興，商會以品牌為榮，這既是商會市場化運(yùn)作的題中應(yīng)有之義，也是相輔相成的關(guān)系。

本期接受訪談的8家商會中，我們既可以橫向觀察到各商會在項(xiàng)目對接、投資運(yùn)作、商會日常管理等方面的創(chuàng)新之處，也可以發(fā)現(xiàn)在會員企業(yè)的品牌安全、品牌推廣方面，一些商會也積累了非富的案例和經(jīng)驗(yàn)。

未來，我們將繼續(xù)就這方面的話題，請各商會的朋友們發(fā)表自己的真知灼見。(侯耀晨)

你認(rèn)為民間商會的市場化運(yùn)作和商業(yè)化運(yùn)作有何異同？

李戰(zhàn)英：民間商會的市場化運(yùn)作和商業(yè)化運(yùn)作實(shí)際上是兩個概念，一個操作方法。民間商會市場化運(yùn)作沒有局限性，而民間商會的商業(yè)化運(yùn)作會有局限性存在。但兩者有一個共同的目標(biāo)，就是為了企業(yè)發(fā)展。

馬明洲：市場化運(yùn)作是根據(jù)市場規(guī)律，利用服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律等多種方式，加強(qiáng)企業(yè)和政府、社會之間的聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)商會作為社團(tuán)組織應(yīng)有的橋梁和紐帶作用。它為商會帶來人氣和影響力，為會員企業(yè)協(xié)調(diào)關(guān)系和創(chuàng)造價(jià)值。不以盈利為目的，是一種自發(fā)的、符合市場需求的民間活動。

商業(yè)化運(yùn)作是通過有償服務(wù)的方式，在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)中創(chuàng)造利潤，壯大自己的實(shí)力。它是以盈利為目的的市場行為，不是商會發(fā)展模式。

陜西省河南商會采用市場化運(yùn)作模式，以鄉(xiāng)情為依托，以弘揚(yáng)豫商精神、塑造豫商形象、形成豫商品牌為宗旨，以市場需求為導(dǎo)向，形成企業(yè)家自愿結(jié)合、互相凝聚、相互滿足的自發(fā)性組織，從而形成更大的力量參與地方建設(shè)。

蘇新松：商會市場化運(yùn)作、商業(yè)化運(yùn)作的共同之處在于商會由企業(yè)自發(fā)組成，都是為了企業(yè)更好的生存發(fā)展。商會本身是非盈利性組織，它進(jìn)行市場化運(yùn)作也是在遵守國家法律法規(guī)的前提下，幫助會員企業(yè)做好服務(wù)工作，幫助解決會員企業(yè)在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。商會作為一個為商人服務(wù)的平臺，在日常工作中將會涉及商業(yè)化運(yùn)作，而企業(yè)生存也以商業(yè)化運(yùn)作為主要模式。

楊繼坤：隨著社會的深入發(fā)展，中國已進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，民間商會紛紛步入市場化運(yùn)作。陜西省川渝商會成立6年來，不斷探索市場化運(yùn)作模式，獲得有益的嘗試。為了在陜川渝商人更好的服務(wù)，陜西省川渝商會先后成立了“陜西川渝投資有限責(zé)任公司”、“西安市灞橋區(qū)川渝鑫源小額貸款公司”，經(jīng)過精心運(yùn)作，取得了良好的效果，為商會的發(fā)展壯大探索了新的途徑。

商業(yè)化運(yùn)作是以生產(chǎn)某種產(chǎn)品為手段，以營利為主要目的的行為。以目前民間商會的發(fā)展?fàn)顩r而言，商業(yè)化運(yùn)作尚待商榷。

姚彪：國家民政部民間組織管理局今年6月27日召開了“關(guān)于行業(yè)協(xié)會市場化改革”座談會，將會有力促進(jìn)行業(yè)協(xié)會的發(fā)展。

就我從事商會工作6年來的感受而言，商會，特別是異地商會，從組織基礎(chǔ)、辦會宗旨、運(yùn)作模式、文化理念上都與行業(yè)協(xié)會有著明顯的不同。我認(rèn)為行業(yè)協(xié)會一般以“利”，異地商會以“誼(義)”為紐帶而集合在一個團(tuán)體。兩者共同點(diǎn)是他們都是一個信息交流、資源共享的平臺。

陸堅(jiān)：我認(rèn)為商會同樣也面臨著跟企業(yè)一樣的問題即生存和發(fā)展，市場化運(yùn)作和商業(yè)化運(yùn)作可以解決商會的生存問題，這是他們的共同點(diǎn)。商會的發(fā)展，源于會員的發(fā)展，為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是商會存在的根本。民間商會作為非營利性的經(jīng)濟(jì)組織，商業(yè)化運(yùn)作會導(dǎo)致社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)利益之間的沖突，片面的追求經(jīng)濟(jì)利益最大化將會成為民間商會最大的隱憂。遵循市場規(guī)律，引導(dǎo)會員的良性發(fā)展，尋求一套科學(xué)合理的市場化運(yùn)作模式才是商會發(fā)展的根本道路。

商會在處理與政府的關(guān)系方面，有哪些創(chuàng)新模式？

李戰(zhàn)英：北京廣東企業(yè)商會在處理與政府的關(guān)系方面與眾不同的一點(diǎn)是，商會自成立之日起，省政府就有一個規(guī)定，所有公務(wù)員不得在商會任職，政府對商會只有監(jiān)管作用，不能參與商會任何大小事情的運(yùn)作。商會遇到重大事件，邀請主管單位駐京辦領(lǐng)導(dǎo)出面，駐京辦領(lǐng)導(dǎo)都會表態(tài)，自己只是列席，對于商會做出的決定不發(fā)表任何意見。這樣一來，商會的訴求就很單純，僅僅是為了會員企業(yè)發(fā)展，為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不會太受政策影響，商會的許多工作不用再逐個向政府匯報(bào)，自由度比較高。

馬明洲：陜西省河南商會根據(jù)政府和地方建設(shè)的需求，根據(jù)企業(yè)和自身發(fā)展的需求，正確建立和處理與政府各部門之間的關(guān)系。具體有以下幾點(diǎn)：

一、在“上情下達(dá)、下情上傳”中的組織關(guān)系。陜西省河南商會作為政府和企業(yè)的橋梁紐帶，在“上情下達(dá)、下情上傳”中具有重要作用，通過解讀和宣講政府的政策、方針和指導(dǎo)性意見，介紹和解說政府的戰(zhàn)略規(guī)律和建設(shè)布局，使企業(yè)明白政府意圖和市場導(dǎo)向。通過向政府反映企業(yè)在經(jīng)營中的困惑和困難，協(xié)調(diào)解決企業(yè)的正當(dāng)利益合理訴求，盡可能的反映民意。通過商會的雙向溝通，為政府決策提供依據(jù)，為企業(yè)發(fā)展理清思路。

二、在支持政府招商引資、積極參與地方建設(shè)中的業(yè)務(wù)關(guān)系。商會作為政府的助手和企業(yè)的組織者，在招商引資和地方建設(shè)中發(fā)揮著積極作用，通過商會的聯(lián)絡(luò)和組織，將政府的招商引資政策深入人心，將不同地域、不同行業(yè)、企業(yè)的力量匯聚一處，共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

三、在維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、支持地方社會穩(wěn)定中的協(xié)調(diào)關(guān)系。當(dāng)企業(yè)利益受到不法侵害時(shí)，當(dāng)?shù)胤浇ㄔO(shè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)生矛盾時(shí)，商會起到重要的協(xié)調(diào)和疏導(dǎo)作用。爭取政府的重視，合理維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益；巧妙化解規(guī)劃與發(fā)展之間的矛盾，做好政府的助手和企業(yè)的權(quán)益維護(hù)者，為地方社會穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為正確處理與政府間的關(guān)系，陜西省河南商會與陜西省登記機(jī)關(guān)、主管部門建立了組織聯(lián)系，與陜西省各職能部門建立了長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，充分利用商會這個平臺，加強(qiáng)了企業(yè)與政府之間的溝通和協(xié)調(diào)。

邵朋功：商會為會員企業(yè)與政府部門之間搭建了一個溝通交流的平臺。大連金州新區(qū)商會定期走訪會員企業(yè)，將會員企業(yè)在發(fā)展中普遍存在的問題建立“檔案庫”，再由商會出面及時(shí)、正確地與政府部門溝通、協(xié)商，讓政府部門看到企業(yè)的真正需求以及實(shí)際存在的問題，群策群力，共同尋求解決方法。而對于存在的個別問題，商會以提案的形式有針對性地與專家團(tuán)隊(duì)溝通，對癥下藥，尋找最佳解決方案。

蘇新松： 陜西省福建商會成立初期主要以法律維權(quán)為主，采用 “請進(jìn)來，走出去”的模式。比如，我們請了工商局、稅務(wù)局等部門相關(guān)人員進(jìn)行講座，使會員企業(yè)了解更多的法律法規(guī)，并且加強(qiáng)了會員企業(yè)之間的溝通學(xué)習(xí)。后來這種交流一直擴(kuò)展到質(zhì)量監(jiān)督局、高新科技交流等各方面，并且從省內(nèi)部交流延伸到兩省之間的一些經(jīng)貿(mào)交流活動。

首先是“西洽會”。陜西省福建商會是福建政府代表組來陜的主要接待單位，在會議期間全面配合政府代表進(jìn)行商貿(mào)洽談，組織代表到在陜福建企業(yè)進(jìn)行參觀。第二是福建省“618”科技成果交易會。連續(xù)五年，陜西省科技廳帶領(lǐng)我們組團(tuán)參加交流活動，不但為兩省經(jīng)貿(mào)交流開拓了很多新的合作方式，也為在陜福建企業(yè)的發(fā)展提供了更加有力的技術(shù)支撐，不僅將陜西的高薪技術(shù)推廣到了福建省內(nèi)，更是帶進(jìn)了在陜福建企業(yè)中。此外，每年9月8日的廈門投洽會，陜西省福建商會是陜西省政府代表團(tuán)工作組的組長單位，主要負(fù)責(zé)陜西代表團(tuán)在福建的一些參觀，考察以及項(xiàng)目推介活動的行程接待與安排。

在陜西省內(nèi)方面，商會經(jīng)常組團(tuán)去陜西的各個地市進(jìn)行考察、交流，和各地政府進(jìn)行對接，加強(qiáng)項(xiàng)目推介活動，也為會員企業(yè)尋找更多的投資商機(jī)。每一季度，商會組織一些行業(yè)之間的交流對接活動，發(fā)動會員企業(yè)積極參加商務(wù)廳組織的各種項(xiàng)目推廣活動。另外，我們也和政府部門做一些聯(lián)誼會，增加感情交流。現(xiàn)在我們已在陜西各地市，比如寶雞市、榆林市、安康市等地成立分會，迅速、確切的收集當(dāng)?shù)氐耐顿Y信息，加強(qiáng)與政府部門之間的密切交流，更好的為會員企業(yè)，為當(dāng)?shù)赝顿Y做好引薦服務(wù)。

通過以上這些活動，加強(qiáng)了兩省經(jīng)貿(mào)交流，促進(jìn)了兩省經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，為會員單位提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)會員企業(yè)不斷發(fā)展壯大。同時(shí)也使兩地政府和會員企業(yè)更加認(rèn)可我們福建商會這個平臺，實(shí)現(xiàn)商會的自我價(jià)值，做好“政企之橋”，做品牌商會。

楊繼坤：商會與政府密不可分，商會是連接企業(yè)與政府的橋梁與紐帶，發(fā)揮著獨(dú)特的作用。因此，商會在處理與政府關(guān)系方面，要顧全大局，緊隨政府發(fā)展思路，引導(dǎo)會員關(guān)注和積極參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，參與重大活動，分解政府憂愁。比如，在參加政府做好招商引資方工作中，我會會員先后在陜投資項(xiàng)目共有兩百多個，投資金額達(dá)五百多億元；資助公益事業(yè)兩千五百多萬元。政府高度重視商會發(fā)展，建立信息互通制度，下?lián)苷猩桃Y經(jīng)費(fèi)，省上主管領(lǐng)導(dǎo)定期與各商會會長、秘書長會談，通報(bào)經(jīng)濟(jì)形勢，解決凝難問題。商會積極助推陜川渝經(jīng)濟(jì)核心圈的建立，參與協(xié)調(diào)陜川渝三地工商聯(lián)“關(guān)于助推陜川渝經(jīng)濟(jì)核心圈建立協(xié)議”的簽訂，多次組織參加了“西洽會”、“西博會”、“渝商大會”、泛成渝商會經(jīng)濟(jì)合作峰會等二十余場大會，簽約項(xiàng)目一百多個，新增投資金額兩百多億元，促進(jìn)了陜川渝三地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增進(jìn)了與政府的關(guān)系。

姚彪：山西省廣東商會成立以來，始終堅(jiān)持以服務(wù)立會的方針：為會員、為會員企業(yè)、為兩地政府、為社會服務(wù)，通過服務(wù)達(dá)到辦好商會的標(biāo)準(zhǔn)，就是讓大多數(shù)會員滿意，得到兩地政府的支持，受到社會的廣泛認(rèn)可和歡迎。

商會在處理與政府關(guān)系方面，1、通過商會的宣傳載體，比如各種大型會議、營銷活動、每月一期的簡訊、一年一期到兩期的的會刊來宣傳商會的宗旨、理念。這些資料每期都贈送給兩地黨政各級部門，使其隨時(shí)了解和掌握商會的動態(tài)、商會的運(yùn)作情況、社會作用發(fā)揮情況、不斷加深領(lǐng)導(dǎo)們對商會社會作用的認(rèn)識。

2、商會積極支持兩地政府的招商引資、項(xiàng)目對接、商貿(mào)展覽展銷等活動，在這些活動中，商會領(lǐng)導(dǎo)能以自身在山西創(chuàng)業(yè)發(fā)展的切身體會，推介山西、推介太原、動員他們來投資興業(yè)。當(dāng)山西省或太原市召開投資項(xiàng)目推介會時(shí)，他們又會動員粵、港、澳商界朋友來參會洽談。

3、積極響應(yīng)政府號召，參加光彩事業(yè)太行行和各種社會公益事業(yè)、慈善事業(yè)、捐款捐物活動。

4、陜西省廣東商會成立不到一年就提出建設(shè)具有粵商特色的商會文化，并在舉辦各類活動時(shí)，邀請省市各部門領(lǐng)導(dǎo)參加，以增進(jìn)了解，建立友誼。

步海民：大連內(nèi)蒙古商會雖然是由在大連的內(nèi)蒙古籍企業(yè)家發(fā)起成立的，但商會離不開政府的幫助和支持，所以商會和政府保持密切的聯(lián)系至關(guān)重要。商會的主管部門是大連市政府經(jīng)濟(jì)合作交流辦公室。在日常的商會工作中，我們的具體做法：一是認(rèn)真貫徹經(jīng)合辦《2011年大連市異地商會工作指導(dǎo)意見》，根據(jù)經(jīng)合辦的工作指導(dǎo)意見和工作安排，召開專門會議研究落實(shí)，制定了商會2011年工作計(jì)劃，進(jìn)一步健全了商會的組織，完善了商會的機(jī)構(gòu)；二是積極參加經(jīng)合辦、民政局組織的活動。利用政府為我們搭建的這個廣泛聯(lián)系的平臺，進(jìn)一步發(fā)揮了商會的作用；三是積極參加政府組織的招商引資活動。今年3月，經(jīng)合辦組織大連市各異地商會考察大連市保稅區(qū)、甘井子區(qū)。通過考察進(jìn)一步了解了這兩個區(qū)的區(qū)情、發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)惠政策，與兩區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門建立了溝通、對話機(jī)制。保稅區(qū)是大連政策最優(yōu)惠的區(qū)、甘井子區(qū)是大連市面積最大、最活躍、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袇^(qū)。我們把這些信息傳達(dá)給商會會員及內(nèi)蒙古的企業(yè)家，希望他們充分利用這些政策，來大連發(fā)展；四是及時(shí)向主管部門匯報(bào)商會工作情況。按經(jīng)合辦和民政局的要求，認(rèn)真填報(bào)各種材料，并把商會的活動、發(fā)展情況以簡報(bào)的形式及時(shí)上報(bào)，使政府部門隨時(shí)了解商會的動態(tài)，更好地接受政府的指導(dǎo)，也密切了商會和政府的關(guān)系，從而促進(jìn)了商會的發(fā)展。商會還組織會員企業(yè)到內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、錫林郭勒盟白音花能源化工園區(qū)考察，了解家鄉(xiāng)的發(fā)展，與當(dāng)?shù)卣⒙?lián)系并協(xié)助內(nèi)蒙古赤峰市喀拉沁旗乃林鎮(zhèn)來連招商。

陸堅(jiān)：商會在處理與政府關(guān)系方面，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不能各自為戰(zhàn)。商會應(yīng)該起到牽頭的作用，主動與政府部門溝通，詳細(xì)了解政府的政策規(guī)劃目標(biāo)。做政府的智囊團(tuán)，為政府在重大項(xiàng)目中出謀劃策，同時(shí)，還應(yīng)積極協(xié)調(diào)會員與政府之間的關(guān)系。

商會在處理與會員企業(yè)關(guān)系方面，有哪些新的經(jīng)驗(yàn)和做法？

李戰(zhàn)英：北京廣東企業(yè)商會的很多會員都是中小企業(yè)，中小企業(yè)經(jīng)常遇到的問題就是短期缺乏資金周轉(zhuǎn)，數(shù)額通常在50到100萬之間。到銀行貸款，不僅很困難，即使貸到款，運(yùn)作周期也很長。往往是需要錢的時(shí)候貸不到款，貸到款的時(shí)候困難期已經(jīng)過去。為了解決該問題，我們北京廣東企業(yè)商會注冊6000萬成立了粵商投資公司，所有的錢都來源于會員企業(yè)家自己，商會會長富力地產(chǎn)出資1250萬元，兩個副會長珠江房地產(chǎn)和金海國際房地產(chǎn)業(yè)分別出資1250萬元，其余2250萬元由其他小股東出資。目前粵商投資公司已開始運(yùn)營。

粵商投資公司與銀行相比，周期短，手續(xù)簡單。比如有企業(yè)需要周轉(zhuǎn)50萬元，只需要找到我們的一個會員單位，這個會員單位是擔(dān)保公司，只需要擔(dān)保公司出面擔(dān)保，都可以借到錢。加上借貸方都是商會的會員企業(yè)，具體情況都比較了解，從提出借款到拿上錢，一個禮拜到十天左右就可以實(shí)現(xiàn)。

馬明洲：商會與會員之間，不是行政上的從屬關(guān)系。商會作為企業(yè)的組織者，在加強(qiáng)企業(yè)與政府、社會的溝通和聯(lián)系，為企業(yè)的發(fā)展提供空間，為企業(yè)的成長提供機(jī)會方面，主要有以下幾點(diǎn)作為：

1、邀請政府決策者和行業(yè)專家為企業(yè)提供政策解讀和市場資訊，開闊企業(yè)視野；

2、邀請學(xué)術(shù)專家和行業(yè)名家為企業(yè)提供經(jīng)營管理訣竅，提升企業(yè)素質(zhì)；

3、組織企業(yè)進(jìn)行商務(wù)考察，正確引導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目投資，助推企業(yè)發(fā)展；

4、組織企業(yè)深入交流，在更大范圍內(nèi)展開合作，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。

5、組織專家、協(xié)調(diào)部門破解企業(yè)發(fā)展遇到的困惑和難題，維護(hù)企業(yè)利益；

6、為企業(yè)宣傳提供平臺、創(chuàng)造機(jī)會，擴(kuò)展企業(yè)影響，提升企業(yè)品牌。

邵朋功：大連金州新區(qū)商會每周為會員企業(yè)有針對性地組織企業(yè)交流會。大家坐在一起，相互分享成功經(jīng)驗(yàn)，探討發(fā)展問題。商會還為會員企業(yè)定期組織管理培訓(xùn)，教會企業(yè)怎樣從危機(jī)管理到生存管理再到效能管理。

在處理與會員企業(yè)關(guān)系方面，商會為會員企業(yè)提供六大服務(wù)：一是人力資源方面，商會與多所大學(xué)合作，建立長期校企合作關(guān)系，統(tǒng)一為企業(yè)有針對性地培養(yǎng)人才；二是戰(zhàn)略管理方面，邀請專家團(tuán)為企業(yè)號脈，診斷企業(yè)病癥，包括企業(yè)在什么階段用什么管理方法、什么時(shí)間用什么樣的人員在什么管理崗位、企業(yè)發(fā)展停滯到底是經(jīng)營問題還是生產(chǎn)、管理、營銷等問題；三是打造團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的凝聚力不可忽視，商會定期為會員企業(yè)組織拓展訓(xùn)練活動，通過拓展訓(xùn)練，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想；四是維權(quán)服務(wù)，商會打造法律專家團(tuán)隊(duì)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，讓會員企業(yè)有了幸福感發(fā)展才會更順暢；五是企業(yè)融資，商會聯(lián)合多家銀行、擔(dān)保公司，針對商會特點(diǎn)，推出了多種融資新產(chǎn)品，對會員企業(yè)實(shí)行聯(lián)保互保政策，支持會員企業(yè)發(fā)展；六是打造養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)，“健康是企業(yè)家第一資本”，商會更加注重“未病先養(yǎng)”，本著對會員企業(yè)家的身體健康為出發(fā)點(diǎn)，全方位的為會員企業(yè)家服務(wù)。

蘇新松：商會對會員企業(yè)有引導(dǎo)的責(zé)任，因此陜西省福建商會會舉行一些講座，使會員企業(yè)不斷充電，提高自身管理能力，加強(qiáng)企業(yè)的商業(yè)行為規(guī)范。在日常管理中，我們注重兩大機(jī)制——議事機(jī)制和財(cái)務(wù)機(jī)制。我們商會有三十多個副會長，每個月都安排輪流值班，由值班會長安排當(dāng)月的理事會議，把一些重要的問題整理出來，拿到會議上，大家共同參與討論、決策。商會財(cái)務(wù)機(jī)制也很透明，每月會議費(fèi)用都由當(dāng)月值班會長和主要協(xié)辦人雙向簽字確認(rèn)，并上表公布，讓沒有時(shí)間參加當(dāng)月會議的會員都能明了。

另一方面，商會成立了“商會福建籍學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)會”，與陜西多所高校達(dá)成合作意愿，配合高校解決大學(xué)生暑期打工、實(shí)習(xí)和就業(yè)問題。一方面為優(yōu)秀人才提供良好的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和環(huán)境，另一方面也為會員企業(yè)解決了部分人才招聘問題，也希望通過這種形式為社會公益事業(yè)做出商會的一些貢獻(xiàn)。

楊繼坤：商會的主體是會員，如果沒有會員，商會就不復(fù)存在。在處理商會與會員企業(yè)關(guān)系方面，陜西省川渝商會始終堅(jiān)持辦會宗旨，不斷抓好科學(xué)發(fā)展觀教育，采取文件學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、實(shí)地見學(xué)、交流座談等多種形式，夯實(shí)大家的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，堅(jiān)持抓好法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，教育會員誠實(shí)守信、合法經(jīng)營。為進(jìn)一步凝聚鄉(xiāng)情，增強(qiáng)會員之間的情感，激發(fā)會員的斗志和熱情，商會創(chuàng)作了《陜西川渝商會會歌》，把大家緊緊地團(tuán)結(jié)在一起。為促進(jìn)商會與會員企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我會創(chuàng)建商會俱樂部，精心打造核心團(tuán)隊(duì)，形成有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。在關(guān)心會員企業(yè)發(fā)展需要的同時(shí)，商會還注重關(guān)心會員的健康問題，組織了“關(guān)注健康、活力永駐”活動，組織會員定期到醫(yī)院進(jìn)行體檢，并不定期開展會員家庭溫暖活動。

姚彪：為會員服務(wù)是山西省廣東商會立會的根本方針。商會定期舉辦法律培訓(xùn)，使企業(yè)有效地規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)，此外商會還邀請工商局和消費(fèi)者協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)來指導(dǎo)會員企業(yè)315消費(fèi)者維權(quán)活動。與此同時(shí)，商會還教育廣大會員，遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營，商會7個企業(yè)被授予全省信用示范企業(yè)。其次，幾年來，在商會這個發(fā)展平臺上，商會同仁們以自然人的身份，分別組建了粵商投資公司、廣美家居公司，得到了商會的大力支持與幫助。第三，商會還組織了品牌聯(lián)盟這個跨行業(yè)、松散性的異業(yè)聯(lián)動組織，經(jīng)常組織一些商業(yè)宣傳活動、促銷活動，提高聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，擴(kuò)大了商會的影響力。會員企業(yè)，聯(lián)盟企業(yè)與商會建立了密不可分的關(guān)系。

在重大行業(yè)性的突發(fā)事件，如食品危機(jī)等事件發(fā)生時(shí)，商會是如何引導(dǎo)相關(guān)會員企業(yè)正確面對和應(yīng)對公共危機(jī)的？是否已建立了一些長期的、專業(yè)性的工作機(jī)制？

李戰(zhàn)英：雖然針對重大行業(yè)性的突發(fā)事件我們還沒有建立一些長期的、專業(yè)性的機(jī)制，但在應(yīng)對金融危機(jī)和突發(fā)事件時(shí)，商會會對會員有所提示。比如近期，美國國共兩黨意見不合，歐洲經(jīng)濟(jì)疲軟，全球經(jīng)濟(jì)都面臨缺錢的境地。在這種情況下，我們會給會員企業(yè)相應(yīng)的意見和建議。當(dāng)然，會員企業(yè)遇到各自不同的問題時(shí)也會主動和商會探討，我們會給予適當(dāng)引導(dǎo)，告訴他們?nèi)绾握莆諊艺摺?/p>

除此之外，我們還組織會員企業(yè)在清華大學(xué)開展企業(yè)危機(jī)、法律、維權(quán)方面的培訓(xùn)，幫助我們的會員企業(yè)更好地掌握法律知識。與此同時(shí)，我們商會還和銀科律師事務(wù)所有合作，當(dāng)律師事務(wù)所有適合會員企業(yè)的課程時(shí)通知我們，商會通過短信平臺提前告知所有會員，如果有時(shí)間和興趣，所有會員都可以免費(fèi)參加這些課程。

馬明洲：商會作為商幫形象的維護(hù)者，倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范和企業(yè)自律，形成了規(guī)范、專業(yè)的工作機(jī)制。在重大行業(yè)性突發(fā)事件發(fā)生后，我們都會組織企業(yè)積極應(yīng)對，動員企業(yè)加強(qiáng)自律，組織人員深入企業(yè)考察，以人品定產(chǎn)品，以品質(zhì)出形象，以形象促影響，以影響謀發(fā)展。

邵朋功：當(dāng)前由于受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)，美國信用指數(shù)下降，匯率波動加劇，貿(mào)易壁壘增加，國內(nèi)原材料價(jià)格持續(xù)上漲，通脹壓力加大，勞動力成本增加，房地產(chǎn)新政等多種因素的影響，大連金州新區(qū)部分非公有制企業(yè)正面臨發(fā)展困境。商會為深入了解企業(yè)在當(dāng)前背景下的發(fā)展?fàn)顩r，組織23家會員企業(yè)召開非公有制企業(yè)座談會，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)管委會主任參加了座談會。會議上，會員紛紛提出各自企業(yè)面臨的問題，大家建言獻(xiàn)策，共同為企業(yè)擺脫困境開展深入探討。

金融危機(jī)時(shí)，商會曾邀請知名專家、教授為會員企業(yè)講授國內(nèi)國際金融形勢，也多次邀請國家頂級企業(yè)的管理者為企業(yè)進(jìn)行管理知識講座，通過專家講座，使會員獲取的信息得到及時(shí)更新，讓會員瞅準(zhǔn)、看好再做投資。商會還為會員建立了大型的交流互動網(wǎng)站，為會員之間的信息交流與成功經(jīng)驗(yàn)分享建立了平臺，在這個平臺上，大家可以暢所欲言，進(jìn)行各種互動活動。

蘇新松：在重大行業(yè)性的突發(fā)事件，如食品危機(jī)等時(shí)間發(fā)生時(shí)，陜西省福建商會都會有專門的部門跟進(jìn)。商會每年都會定期舉辦行業(yè)知識講座，目的就是更好的規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營，為企業(yè)正確面對公共危機(jī)做基礎(chǔ)。在實(shí)際事件中，比較突出的就是2009年，成都的沙縣小吃“硼砂”事件，對當(dāng)?shù)啬酥寥珖纳晨h小吃沖擊巨大。我們通過全方位調(diào)查發(fā)現(xiàn)報(bào)道不實(shí)，立即邀請了一些省級質(zhì)檢部門、衛(wèi)生部門和當(dāng)?shù)刂饕襟w出面，現(xiàn)場進(jìn)行抽查檢驗(yàn)，然后通過在場媒體及時(shí)將消息發(fā)布出去，三天之后就平穩(wěn)渡過了危機(jī)，還原了真相。

在應(yīng)對行業(yè)公共危機(jī)時(shí)，我們主要還是以預(yù)防為主。在日常工作中我們除了舉辦一些行業(yè)講座，也會及時(shí)將國家有關(guān)行業(yè)的一些政策信息，發(fā)布在我們的網(wǎng)站、簡報(bào)和會刊上，讓會員企業(yè)第一時(shí)間知道國家在行業(yè)方面的一些政策、法規(guī)或改革方向。除此之外，商會還定期走訪各行業(yè)會員，及時(shí)收集會員企業(yè)在行業(yè)經(jīng)營中的一些經(jīng)典案例，通過縱向、橫向全方面多種方式進(jìn)行分享，以促進(jìn)會員企業(yè)的行業(yè)認(rèn)知，避免公共危機(jī)的出現(xiàn)。

楊繼坤：對于如何引導(dǎo)相關(guān)會員企業(yè)正確面對和應(yīng)對公共危機(jī)，陜西省川渝商會已從組織架構(gòu)、人員配備、制度配套、責(zé)任區(qū)分、工作實(shí)施上形成了一套規(guī)范的措施和辦法。規(guī)范書面反映、調(diào)查核實(shí)、會議研究、確定方法等程序。實(shí)施中，具體分析、區(qū)別對待。明確危機(jī)發(fā)生的主客觀原因。如果是企業(yè)主觀上的錯誤，商會將進(jìn)行批評教育，糾正錯誤；如果是客觀原因，商會將會責(zé)無旁貸，鼎力幫助，盡力挽回和減少損失。

姚彪：在重大行業(yè)性突發(fā)事件方面，山西省廣東商會以防范為主，我們的法規(guī)培訓(xùn)和商會定期走訪會員企業(yè)的工作機(jī)制，首先保證了會員企業(yè)不會出問題，其次是不會受突發(fā)事件的影響，更沒有盲目的從眾跟風(fēng)，弄虛作假的商業(yè)欺詐行為。

陸堅(jiān)：商會作為一個行業(yè)對外的窗口，在發(fā)生重大行業(yè)突發(fā)事件的時(shí)候，應(yīng)該首先了解行業(yè)內(nèi)部情況，為會員分擔(dān)責(zé)任，以此樹立商會的帶頭作用和良好的社會信譽(yù)。推卸責(zé)任和不作為只能給行業(yè)帶來毀滅性的打擊。目前，楚雄州野生食用菌協(xié)會，為應(yīng)對突發(fā)性的野生食用菌食品安全開始著手建立相關(guān)工作制度。

商會在會員企業(yè)的投資安全和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工作方面，有哪些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和模式？

李戰(zhàn)英：在會員企業(yè)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們會以北京廣東企業(yè)商會的名義出面，蓋上公章，替我們的會員維權(quán)。前年我們有一個會員在通州租借了200畝地，擁有50年的開發(fā)權(quán)，但是通州政府要蓋一個發(fā)電廠，需要修一條馬路占用這片地的一部分。我們的會員認(rèn)為投資環(huán)境變了，就找到商會，商會再找到駐京辦，駐京辦蓋上我們?nèi)嗣裾墓?，以商會的名義找到通州政府，通州政府很熱情地接待并處理了這件事。很多事情，如果是以個人的名義很難得到解決，但是由商會組織出面，就會相應(yīng)地簡單許多。

馬明洲：會員企業(yè)的投資，主要是虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)兩個方面。只要商會了解到會員企業(yè)有投資意向，都會組織人員率先考察，組織專家科學(xué)論證，拿出具體的指導(dǎo)意見，盡可能的降低和規(guī)避企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們根據(jù)市場運(yùn)行規(guī)律，聘請了專家顧問，形成了考察機(jī)制，做好企業(yè)投資的參謀和助手。

蘇新松：凡是陜西省福建商會推薦的項(xiàng)目都是從政府部門拿來的，但是商會不僅是將項(xiàng)目推薦給會員企業(yè)這么簡單，在推薦之后，商會會安排專門人員進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督。在協(xié)助會員企業(yè)作好項(xiàng)目實(shí)施工作的同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)或解決一些不良的經(jīng)營問題，從監(jiān)管的角度避免風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

楊繼坤：商會會員企業(yè)在發(fā)展的過程中會遇到很多問題，風(fēng)險(xiǎn)在所難免，因此如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，也成為商會的一項(xiàng)重要工作。陜西省川渝商會首先對會員企業(yè)進(jìn)行“風(fēng)險(xiǎn)意識教育”，使會員企業(yè)具有風(fēng)險(xiǎn)意識，對投資項(xiàng)目慎重考慮。其次，商會采取“風(fēng)險(xiǎn)控制前移”行動，在會員企業(yè)與對方簽訂合同時(shí)，商會派專業(yè)人員研究合同上的潛在風(fēng)險(xiǎn)，將會員企業(yè)投資發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中。項(xiàng)目談成之后，商會同企業(yè)把好經(jīng)營關(guān)，實(shí)時(shí)跟蹤進(jìn)展過程，使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)最小化。

姚彪：由于我們長期不懈地抓法制教育，聘請全省著名的兩個律師事務(wù)所做我們的法律顧問，使得一些小企業(yè)每次訂合同時(shí)都能得到律師們的指導(dǎo)和把關(guān)。同時(shí)，律師們量身定制了適合多數(shù)會員企業(yè)的合同范本，規(guī)避了企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為一個防范和控制風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。

步海民：大連內(nèi)蒙古商會在會員企業(yè)的投資安全和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面主要通過推動會員企業(yè)之間重大項(xiàng)目合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證投資安全。每當(dāng)商會會員提出重大項(xiàng)目時(shí)，商會領(lǐng)導(dǎo)都予以充分的重視。認(rèn)為是可行的項(xiàng)目，就由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織有關(guān)會員和商會的顧問實(shí)地考察，提出可行性意見，提交商會研究。例如，今年商會的一個會員企業(yè)提出了丹東某有色金屬冶煉廠收購的項(xiàng)目，商會馬上就召開了理事會進(jìn)行專門研究，大家從工廠的生產(chǎn)情況、人員、管理、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷路、產(chǎn)品價(jià)格走向、土地資產(chǎn)、廠房、機(jī)器設(shè)備、盈利額、環(huán)保等方面逐一研究，認(rèn)真地進(jìn)行討論和分析。針對不明確的、新提出的問題，決定由一名副會長負(fù)責(zé)，做進(jìn)一步的考察。經(jīng)過反復(fù)論證和考察，認(rèn)為項(xiàng)目切實(shí)可行，利潤大、風(fēng)險(xiǎn)小，能保證投資安全。最后，由五個會員企業(yè)合作實(shí)施此項(xiàng)目，收購這家冶煉廠，目前這一項(xiàng)目正在運(yùn)作中。此外，正在運(yùn)作中的一個聯(lián)合成立煤炭經(jīng)營公司的項(xiàng)目，主要是發(fā)揮內(nèi)蒙古盛產(chǎn)煤炭的優(yōu)勢，把家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古的煤炭銷往大連乃至東北。我們通過理事會討論分析后，已決定由一名常務(wù)副會長負(fù)責(zé)進(jìn)一步實(shí)施這一項(xiàng)目。

在實(shí)踐中，我們感到，一些大的項(xiàng)目，只有多家企業(yè)聯(lián)合起來，才能做成、做好，使多家企業(yè)受益。由于商會的不懈努力，促成了企業(yè)之間的合作，使會員認(rèn)識到只有大家聯(lián)合起來，形成全力，才能辦成大事；只有發(fā)揮商會的作用，集中大家的智慧、群策群力，才能保證在項(xiàng)目的運(yùn)行過程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證投資安全。

陸堅(jiān)：在對外投資方面，商會主要為會員企業(yè)提供信息交流的平臺，投資決策的失敗往往是由于信息不對稱造成的。作為會員企業(yè)，決策權(quán)掌握在自己手中，可是獲取信息的渠道通常是很狹窄的，能否正確的分析投資信息在很大程度上影響了投資決策。在會員投資方面，商會更主要的角色是聯(lián)系人、溝通人。

商會在會員企業(yè)重大項(xiàng)目管理運(yùn)作方面是否有其他的一些創(chuàng)新工作？

李戰(zhàn)英：比如去年和今年連續(xù)兩年，我們有4個會員企業(yè)以前都在異地投資，但是這兩年決定回到廣東發(fā)展，這4個企業(yè)都擁有50億以上的資產(chǎn)。遇到這種情況，我們都會做好鋪墊工作，比如和政府溝通、結(jié)項(xiàng)等。

馬明洲：會員企業(yè)的重大項(xiàng)目，牽扯到政府規(guī)劃和地方建設(shè)，應(yīng)考慮市場、企業(yè)、社會三方面的利益，涉及企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和短期發(fā)展。商會不參與具體管理，只是結(jié)合地方需求、市場導(dǎo)向、政府規(guī)劃做適時(shí)的建議、指導(dǎo)和服務(wù)，配合企業(yè)保證重大項(xiàng)目的順利實(shí)施。

我們陜西省河南商會聯(lián)絡(luò)工行、建行、中行、民生、浦發(fā)、華夏、興業(yè)、招商8家銀行和6家擔(dān)保公司為企業(yè)重大項(xiàng)目的實(shí)施提供金融服務(wù)。

蘇新松：只要有重大項(xiàng)目在會員企業(yè)中實(shí)施，陜西省福建商會都會立即成立一個專門的管理工作小組，并邀請相關(guān)政府人員做工作組主要領(lǐng)導(dǎo)人，從項(xiàng)目實(shí)施初期就開始全面進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等工作，直至項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束，并會做好相關(guān)問題記錄、總結(jié)等工作。

姚彪：會員企業(yè)有重大項(xiàng)目時(shí)，山西省廣東商會一定能及時(shí)地調(diào)動商會現(xiàn)有人際資源，去幫助企業(yè)反復(fù)論證其可行性、可操作性，指出考慮不周到之處，確保項(xiàng)目成功。

陸堅(jiān)：北京云南商會在會員企業(yè)重大項(xiàng)目管理運(yùn)作方面主要涉及以下幾個方面的工作：

一、為各會員企業(yè)提供良好的融資咨詢服務(wù)。當(dāng)前企業(yè)都面臨著資金短缺、融資難等問題，商會積極為各會員企業(yè)提供良好的資金融通咨詢服務(wù)，努力解決各企業(yè)的融資難題。

二、為商會會員提供一個良好的溝通與交流環(huán)境。商會致力于為各商會會員提供一個良好的交流平臺，使各企業(yè)與企業(yè)之間的文化、管理等方面有一個更好的互相學(xué)習(xí)與借鑒的機(jī)會，積極實(shí)施好“引進(jìn)來和走出去”的戰(zhàn)略。

三、加強(qiáng)與政府部門的溝通。促進(jìn)各會員企業(yè)與政府部門之間的合作，商會積極響應(yīng)政府政策，努力使商會會員的發(fā)展方向與政府的政策意圖保持一致，為會員企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施保駕護(hù)航。

商會在推動商會內(nèi)部會員企業(yè)之間，商會與商會之間的合作方面，有哪些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和做法？

李戰(zhàn)英：北京廣東企業(yè)商會會員所涉及的行業(yè)基本屬于三大塊：房地產(chǎn)、餐飲以及建筑裝修。北京廣東企業(yè)商會有一個建筑裝修協(xié)會，而恰好北京福建企業(yè)商會在建筑裝修方面也做得很好，他們也有一個建筑裝修協(xié)會，于是我們雙方商會為了更好地為會員企業(yè)服務(wù)，兩個建筑裝修協(xié)會進(jìn)行合作，半年來，效果非常不錯，近期還準(zhǔn)備出一本叫《建筑人》的雜志。

在日常的工作中，我們也和北京所有的異地商會都有工作上的溝通。近期我們商會秘書處的工作人員準(zhǔn)備走訪在京各個異地商會，看看他們是怎么發(fā)展，怎樣收取會費(fèi)的。北京廣東企業(yè)商會秘書處一共有6人，我們的宗旨就是為會員服務(wù)。商會中有很多會員是裝修公司，都會通過競標(biāo)參與某些項(xiàng)目的運(yùn)作。當(dāng)好幾個會員單位需要競選同一個標(biāo)的時(shí)，我們的行業(yè)委員會會代表所有有意向參與競標(biāo)的裝修企業(yè)共同競標(biāo)，當(dāng)拿下項(xiàng)目后，商會再在會員內(nèi)部，根據(jù)每個會員的特點(diǎn)，將項(xiàng)目劃分給各個企業(yè)。

北京廣東企業(yè)商會每個月都會有一個副會長當(dāng)值班會長，該月就由值班會長掌控商會的運(yùn)轉(zhuǎn)，大小事情都由值班會長決定。每次的值班會長也會舉辦一些小型活動。8月，我們的值班會長是金海國際房地產(chǎn)的老板，本月就組織了一個北京廣東企業(yè)商會財(cái)富論壇。通過每個值班會長的活動，帶動了商會的氣氛，同時(shí)也凝聚了鄉(xiāng)情，讓每個會員都實(shí)實(shí)在在地感受到，商會就是他們自己的家。

2011年6月，北京廣東企業(yè)商會在北京舉辦了“首屆廣東商會會長圓桌會議”，會議由我們主辦，上海市廣東商會、天津市廣東商會、山西省廣東商會、內(nèi)蒙古廣東商會協(xié)辦，來自全國各省市、自治區(qū)的22位廣東商會會長齊聚一堂，以“粵商十年新起點(diǎn)”為主題，交流經(jīng)驗(yàn)，共商未來發(fā)展大計(jì)。在此次圓桌會議上，各地廣東商會會長紛紛就商會發(fā)展模式、促進(jìn)不同區(qū)域間優(yōu)勢項(xiàng)目資源共享等話題展開了務(wù)實(shí)的交流。

馬明洲：商會作為地域性較強(qiáng)的商幫組織，通過資源整合，將不同行業(yè)、不同地域的企業(yè)有機(jī)的結(jié)合，形成產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，汲取更大力量參與地方建設(shè)。商會間的交流合作，加深和拓寬了企業(yè)發(fā)展渠道，在更大的范圍內(nèi)取長補(bǔ)短、共同發(fā)展，推動地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

目前，陜西河南商會通過資源整合，在建材、電纜、起重、餐飲、物流、建筑等三十多個行業(yè)市場形成了產(chǎn)業(yè)鏈，在涇陽新城投資興建總占地1500畝的豫商工業(yè)園，前期500畝已開工建設(shè)，在興平投資10億興建了冷鏈物流園，參與了福建商會發(fā)起的總用地2000畝高陵陶瓷城項(xiàng)目建設(shè)，促成了西安、渭南、咸陽、安康、寶雞、銅川多個招商引資項(xiàng)目的落實(shí)。

我們組織和參與了三屆西洽會、四屆豫商大會、六次西部河南商會會長聯(lián)誼會、十次在陜22家省級異地商會秘書長聯(lián)席會，取得了良好效果。

蘇新松：陜西省福建商會主要以為會員企業(yè)服務(wù)為主，主要形式是多做活動，提供更多的交流平臺給會員，增強(qiáng)會員企業(yè)之間的交流。在日常工作中，我也一直比較提倡會員企業(yè)多交流、多走動。有些項(xiàng)目，靠一個企業(yè)可能做不起來，但是幾家企業(yè)聯(lián)合起來，這個項(xiàng)目就很快可以啟動了。比如我們商會每月的理事會、重大項(xiàng)目討論會等會議工作就是通過商會這個平臺，加強(qiáng)會員企業(yè)之間，會員企業(yè)與政府之間的交流與合作。

與其他兄弟商會合作方面，由我倡導(dǎo)的在陜異地商會秘書長聯(lián)誼會已成功舉辦多屆，聯(lián)誼會的內(nèi)容豐富多樣，不但增強(qiáng)了各兄弟商會之間的友誼，更為各地商會會員企業(yè)之間的合作開創(chuàng)了一條新路子。

楊繼坤：在商會內(nèi)部會員之間，陜西省川渝商會遵循“信息互通、資源共享、互助雙贏”的原則，搭起商會會員之間彼此合作的平臺，助推會員企業(yè)各自成長。商會通過出版會刊、網(wǎng)站發(fā)布、會議交流、參觀取經(jīng)、分會互動、往來互助等多種形式，創(chuàng)造更多經(jīng)營機(jī)會，變單打獨(dú)斗為聯(lián)合作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)多重收益，最大限度地發(fā)揮商會的平臺效能。商會與商會之間的合作，我們注重尋找彼此的共同點(diǎn)和差異化，形成互補(bǔ)，讓資源順歸原主，盡顯其值。商會之間加強(qiáng)交流，自發(fā)組成秘書長聯(lián)席會議，他們?yōu)樯虝c商會之間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精誠合作奠定了扎實(shí)根基。

姚彪：商會是一個信息集中、資源共享的平臺。會員企業(yè)之間自然會互相聯(lián)手做事，特別是行業(yè)上，有上下游關(guān)系的配套業(yè)務(wù)，都會通過品牌聯(lián)盟和商會，爭取到許多的合作機(jī)會，商會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很好的推動作用。

陸堅(jiān)：楚雄州野生食用菌協(xié)會，立足本地資源產(chǎn)地優(yōu)勢，聯(lián)合會員企業(yè)，共同推動野生菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、與商會內(nèi)部會員，共同致力于野生食用菌的宣傳，以文化為紐帶，建立共同的價(jià)值觀。2011年楚雄州野生食用菌協(xié)會將進(jìn)一步加大野生食用菌的宣傳力度，使野生菌走出楚雄，走出云南，走向世界。使野生菌的營養(yǎng)價(jià)值及社會價(jià)值進(jìn)一步為社會所認(rèn)知。

二、與烹飪協(xié)會加強(qiáng)合作，共同打造野生食用菌，推動滇菜飲食文化的發(fā)展。2011年楚雄州野生食用菌協(xié)會將加強(qiáng)與烹飪協(xié)會的聯(lián)系，建立有效的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，組織商會間聯(lián)誼交流。

三、調(diào)整發(fā)展思路，幫助會員企業(yè)發(fā)展壯大，走出云南。為響應(yīng)云南省委、省政府 “滇菜進(jìn)京、入滬、下南洋”的號召，南華縣云華綠色食品開發(fā)有限責(zé)任公司，拓寬了運(yùn)營思路，為貫徹和執(zhí)行云南省“滇菜進(jìn)京”戰(zhàn)略的實(shí)施，云華公司積極制訂 “北上入京”發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)過長時(shí)間的籌備，面積2300多平方米、總投資高達(dá)2000余萬元的北京“彩云朝”云南山珍王餐飲旗艦店已于2010年7月15日正式開門迎客，并在北京餐飲界逐漸嶄露頭角，尤為可貴的是，彩云朝的開業(yè)，一掃滇菌在北京的空白，定義了新派滇菌精品、高端的概念，更開創(chuàng)了以“綠色、生態(tài)、健康”為特色的滇菌新時(shí)代

第二篇：長沙市進(jìn)出口商會運(yùn)作策劃(擬)

長沙市進(jìn)出口商會運(yùn)營管理策劃思路

一、商會環(huán)境背景

長沙市進(jìn)出口商會成立于2015年11月13日，由長沙市商務(wù)局牽頭組建，并且得到了長沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、長沙金霞保稅物流中心等區(qū)縣商務(wù)部門強(qiáng)力支持，擁有國內(nèi)一流的行業(yè)資源，其是由長沙市從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易及相關(guān)活動的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織、團(tuán)體和個人自愿組成的全市性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的團(tuán)體組織，實(shí)行會員制，系社會團(tuán)體法人。在業(yè)務(wù)和日常管理上接受長沙市商務(wù)局的指導(dǎo)，其宗旨是遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)和政策，代表會員的利益，奉行誠信、平等、互利、公平、自由的原則，協(xié)調(diào)會員間的關(guān)系，維護(hù)會員從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動的合法權(quán)益，集中反映會員的意見和呼聲，溝通會員與政府的聯(lián)系，促進(jìn)長沙與全國及世界各國和地區(qū)的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，增進(jìn)長沙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界與全國及世界各國和地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界的相互了解與友誼，開拓國內(nèi)、國外兩個市場，促進(jìn)長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展。

二、商會目標(biāo)

將長沙市進(jìn)出口商會打造成為具有行業(yè)影響力，以“辦實(shí)事，做好事”為基本原則，切實(shí)為會員單位提供幫助和服務(wù)的進(jìn)出口企業(yè)會員之家。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中將占有越來越重要的地位，中國的經(jīng)濟(jì)將更加廣泛地和深入地融入世界經(jīng)濟(jì)之中。同時(shí)，各企業(yè)所面對的市場環(huán)境和企業(yè)家的各項(xiàng)要求是日新月異。過去，各企業(yè)在相對獨(dú)立的市場環(huán)境爭搶“蛋糕”，你爭我奪，可“蛋糕”終究只有那么大。由此，就要求各企業(yè)紛紛走出原本狹小的空間，去尋找更多更大的“蛋糕”，甚至去利用各種資源來創(chuàng)造出更加美味的“蛋糕”來。在這樣的背景下，商會就必須做出相應(yīng)的運(yùn)作，依據(jù)政策導(dǎo)向，整合行業(yè)資源，來幫助各會員單位尋找市場，甚至是開拓創(chuàng)造市場，將各項(xiàng)工作落到實(shí)處，幫助和服務(wù)企業(yè)生存和發(fā)展。

當(dāng)商會能夠通過這種市場化的運(yùn)作切實(shí)為會員單位提供幫助和服務(wù)時(shí)，我們就會看到，商會的影響力越大、越廣，其所吸納的會員也就會越廣、越多，所集聚的資源自然會越加豐富??，有了這些有利條件，商會對各會員的發(fā)展所起的作用將越發(fā)顯著、重要。商會的凝聚力不斷得到加強(qiáng)，將各會員的分力和外界各種資源通過商會形成巨大的合力，來推動各會員企業(yè)的發(fā)展壯大?？梢哉f，商會的強(qiáng)大力量關(guān)鍵來自于會員，同時(shí)商會帶來的效益也是作用于會員。這樣形成了一個良性的循環(huán)，引導(dǎo)和推動經(jīng)濟(jì)的健康長效發(fā)展。

三、商會組織架構(gòu)

四、商會功能

1、政策咨詢與指導(dǎo)。

商會是連接政府與企業(yè)的一條紐帶。國內(nèi)和當(dāng)?shù)卣槍π袠I(yè)的相關(guān)政策指導(dǎo)和法律法規(guī)，甚至是其它地區(qū)和國家的相關(guān)政策和法律法規(guī)，商會通過各種渠道，來滿足會員的需求。

2、投資服務(wù)功能。

無論是本地的商家要打向外地，還是外地的商家進(jìn)入本地發(fā)展，都會感到勢單力薄，對投資環(huán)境的方方面面不甚了解，與外部的環(huán)境和相關(guān)部門不能做到很好的協(xié)調(diào)，辦事效率低，甚至是困難重重。要做到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，總需要較長的時(shí)間和較大的成本去磨合。鑒于此狀況，商會利用其強(qiáng)有力的內(nèi)部和社會資源，為商家在投資中的各方面提供支援、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商家在投資運(yùn)作過程中的快捷高效、經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)現(xiàn)其投資指導(dǎo)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和資金運(yùn)作方面的功能。

3、經(jīng)貿(mào)合作的穿針引線，鋪路搭橋。

通過政府職能部門或者行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)，商會組織會員組團(tuán)展開學(xué)習(xí)交流合作，增進(jìn)、加強(qiáng)與國內(nèi)、港澳臺地區(qū)和世界各國工商社團(tuán)及工商經(jīng)濟(jì)界人士商業(yè)企業(yè)的聯(lián)系和友誼，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和貿(mào)易合作的發(fā)展。

4、搭建交流平臺，促進(jìn)信息交流，傳遞市場信息。

通過形式多樣的各種活動，使信息在各會員之間，各行業(yè)之間，各區(qū)域之間真正地流動起來，在匯集大量、及時(shí)的信息過程中，便會產(chǎn)生出大量的商機(jī)和各種機(jī)會，使會員受益。

5、傳達(dá)政策法規(guī)，反映會員意見，爭取會員利益。

實(shí)現(xiàn)“上情下達(dá)，下情上傳”。及時(shí)有效的傳遞相關(guān)政策法規(guī)，對于企業(yè)的發(fā)展會是一個良好的促進(jìn)作用。同時(shí)，匯集會員在不同行業(yè)、不同時(shí)期所反映的意見和建議，通過工商界代表的身份向各管理職能部門、政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)等反映，這無論是對于各會員企業(yè)自身發(fā)展還是國家更有效地進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)的宏觀管理都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

6、其它需要以商會名義解決或商議的事項(xiàng)。

五、實(shí)施辦法和措施

商會的影響力大，其效力就大，凝聚力就越強(qiáng)，商會就會有更大的發(fā)展，這是一個良性循環(huán)的過程，如何通過每一件具體的務(wù)實(shí)的事情來擴(kuò)大商會的影響，發(fā)揮商會效能，是建設(shè)好商會的核心所在。那么我們可以通過如下幾點(diǎn)來運(yùn)作商會：

1、以進(jìn)出口商會為主體，建立商會網(wǎng)絡(luò)。首先，以進(jìn)出口商會為一個總綱，對行業(yè)進(jìn)行一次規(guī)劃和細(xì)分，了解市場需求和會員需求，進(jìn)行分項(xiàng)和統(tǒng)一的指導(dǎo)，這是縱向的設(shè)置。其次，與其它各行業(yè)協(xié)會甚至是世界性的商會組織建立橫向的聯(lián)系與合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。（就這一點(diǎn)來說，外界和各商會也希望能建立這種聯(lián)系，因?yàn)楦鞯氐纳虝紩兄撤N區(qū)域優(yōu)勢，而其之中的會員所面對的市場絕不能像以往那樣僅守著自己的一畝三分地，形成這樣的沖突就要求商會本身要不斷擴(kuò)大自身的接觸面，更加全面和更加深入地掌握各種信息資源，正是商會之間有了這種共同的要求，因而要建立商會之間的聯(lián)系甚至是伙伴關(guān)系是必要和易行的。）商會一旦形成了縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其所具有的信息量和影響力是不可估量的，進(jìn)而其必將發(fā)揮出強(qiáng)大效力，為會員帶來更多的機(jī)會，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、建立商務(wù)考察制度。由政府相關(guān)職能部門牽頭，商會定期主辦國內(nèi)和海外經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)。為避免走馬觀花式的參觀，真正起到勘探新的區(qū)域和國際市場，對積極尋找到新的貿(mào)易和投資機(jī)會、學(xué)習(xí)新的企業(yè)運(yùn)營新經(jīng)驗(yàn)和新方法能起到很好的收效，可以分區(qū)域、分專業(yè)并根據(jù)會員對考察的不同要求進(jìn)行有準(zhǔn)備、有計(jì)劃、有目的、有組織地組團(tuán)出訪考察。

1）商會運(yùn)用各種信息渠道在貿(mào)易和投資機(jī)會等方面與各界各區(qū)域的政府、商界、甚至個人進(jìn)行廣泛的接觸聯(lián)系，初步篩選出具體的考察地點(diǎn)和方向。再經(jīng)商會領(lǐng)導(dǎo)層及各會員代表進(jìn)行分析和最后確認(rèn)。

2）將考察方案發(fā)布給各會員，會員根據(jù)自身的行業(yè)和投資意向等因素進(jìn)行自愿選擇參與或不參與。對于參與考察團(tuán)的會員，做好考察的前期準(zhǔn)備工作（也可在商會的組織協(xié)調(diào)下由會員互相配合進(jìn)行）。

3）考察結(jié)束后，由商會組織相關(guān)會員進(jìn)行考察分析總結(jié)，并提出投資、商業(yè)合作或貿(mào)易等方面的意見和建議供會員參考。

3、建立并不斷完善會議、交流制度。舉行不同形式的會議，開展豐富多彩的交流活動，進(jìn)行廣泛的溝通和交流，是商會為會員及商界提供服務(wù)的重要手段，也是商會不斷豐富自身信息資源，擴(kuò)大影響面的主要形式，所以切實(shí)做好這方面的具體工作，對于商會來說至關(guān)重要。

1）在范圍上，可以分為各地各基層分會的、各專業(yè)各行業(yè)的、各區(qū)域性的會議交流制度；

2）在內(nèi)容上可分為帶有聯(lián)誼性的、專題性的、學(xué)術(shù)性的、商務(wù)情報(bào)方面的會議交流；

3）在時(shí)間上可以有臨時(shí)性的、定期的或是的會議交流；

4）每一次、每一級的會議或研討的議題內(nèi)容都要整理出有關(guān)的文字資料或論文集，對一些具有現(xiàn)實(shí)意義和應(yīng)用價(jià)值的成果、信息，可在會員間進(jìn)行有方向有針對性的推廣和發(fā)布，以取得實(shí)效。

4、組織開展各種活動。通過形式多樣的各種活動，產(chǎn)生大量的商機(jī)，同時(shí)深度發(fā)掘市場，直接使會員受益。如展會的舉辦，不僅僅是為參展商品創(chuàng)造了流通機(jī)會，同時(shí)也為買方提供了更多的選擇機(jī)會，刺激擴(kuò)大了市場。在展會上同類企業(yè)的集合，可讓同行業(yè)看到各自的長短處，形成信息的交流，及時(shí)對自身進(jìn)行調(diào)整，對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化都有著良好的促進(jìn)作用，推動行業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)步發(fā)展。

5、成立投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。此項(xiàng)措施為會員解決在經(jīng)營活動中遇到的具體問題提供幫助。匯集各行業(yè)、各專業(yè)的優(yōu)勢資源，在人力資源方面，有在投資、管理、市場運(yùn)作、產(chǎn)品技術(shù)等方面的專家和學(xué)者，包括有著很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人士，同時(shí)聯(lián)合實(shí)力企業(yè)和單位對會員單位提供投資指導(dǎo)、資金周轉(zhuǎn)等具體問題的幫助。

6、建立會員“檔案庫”。定期走訪會員企業(yè)，將會員企業(yè)在發(fā)展中普遍存在的問題建立“檔案庫”，再由商會出面及時(shí)、正確地與政府部門溝通、協(xié)商，讓政府部門看到企業(yè)的真正需求以及實(shí)際存在的問題，群策群力，共同尋求解決方法。而對于存在的個別問題，商會以提案的形式有針對性地與專家團(tuán)隊(duì)溝通，對癥下藥，尋找最佳解決方案。

7、商會的組織落實(shí)。商會雖然是一個松散型的組織，但卻有大量的事務(wù)型的工作要開展，需要有固定的辦公地點(diǎn)，良好的辦公環(huán)境，常駐商會的處理日常事務(wù)的人員，相對穩(wěn)固的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)為便于商會工作的有效開展，還要建立并不斷完善商會的領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制和各項(xiàng)制度。

8、商會的經(jīng)費(fèi)來源。

1）各商會會員定期交納的會費(fèi)； 2）商會領(lǐng)導(dǎo)層和會員的贊助；

3）通過商務(wù)活動、商務(wù)服務(wù)所產(chǎn)生的效益，以及會員通過商會的幫助和服務(wù)所產(chǎn)生效益的反饋。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作是引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展時(shí)代的機(jī)遇

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作是引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展時(shí)代的機(jī)遇

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，進(jìn)行新一輪資源整合、重新分配的核心為內(nèi)容。經(jīng)過17年的試運(yùn)發(fā)展，商會商務(wù)運(yùn)作是建設(shè)創(chuàng)新型國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要；也是以協(xié)同創(chuàng)新推動從事者自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、服務(wù)社會、文化傳承創(chuàng)新等價(jià)值選擇。

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作從事者自學(xué)成才是根本、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是支撐、服務(wù)社會是目的、文化傳承創(chuàng)新是使命的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作它發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，更廣范圍、更深程度、更高層次的資源融合創(chuàng)新，打造新動能、壯大新經(jīng)濟(jì)、引領(lǐng)新常態(tài)，既是大勢所趨，也是發(fā)展所需?！蛾P(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》）是黨中央、國務(wù)院在深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，立足國情、統(tǒng)籌全局、高屋建瓴，對互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)社會融合發(fā)展做出的重大戰(zhàn)略部署和頂層設(shè)計(jì)，具有劃時(shí)代的重大意義和深遠(yuǎn)影響。

一、順勢而為，適應(yīng)中國國情的行動綱領(lǐng)

二十一世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會中的地位日益凸顯。作為基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是提高生產(chǎn)力和綜合國力的核心支撐，事關(guān)國家當(dāng)前和長遠(yuǎn)發(fā)展。世界各國特別是發(fā)達(dá)國家基于互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新的全面部署與加速應(yīng)用，極有可能重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、重構(gòu)國際競爭規(guī)則、轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)角逐主賽場。我國互聯(lián)網(wǎng)處于大發(fā)展、大融合、大變革的歷史階段，不僅是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和支撐，也是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、推動社會發(fā)展、促進(jìn)改革創(chuàng)新的重要力量。

（一）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)規(guī)律的客觀要求

《指導(dǎo)意見》立足發(fā)展實(shí)踐，突出時(shí)代特征。作為通用目的技術(shù)（GPT），互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新活躍，學(xué)科交叉密集，跨界滲透廣泛，融合變革深刻。新一代深度感知、高速傳輸、海量存儲和智能處理等技術(shù)不斷取得突破性進(jìn)展并廣泛應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)由淺層次的工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)向連接一切的國家關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，融合創(chuàng)新的物理效應(yīng)、化學(xué)效應(yīng)、放大效應(yīng)迸發(fā)釋放，異彩紛呈。技術(shù)進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率不斷提高。如同百年前的電力革命，互聯(lián)網(wǎng)正深刻改變著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式、教育方式、商業(yè)模式和管理模式。基于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、長尾經(jīng)濟(jì)蓬勃興起，氣勢宏偉?！吨笇?dǎo)意見》體現(xiàn)了認(rèn)識與實(shí)踐的統(tǒng)一、量變與質(zhì)變的統(tǒng)一。

（二）搶占全球競爭制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇

《指導(dǎo)意見》緊隨變革大勢，著眼世界大局。當(dāng)前，圍繞數(shù)字競爭力的全球戰(zhàn)略布局全面升級，塑造國家線上線下融合發(fā)展的綜合新優(yōu)勢，掌握全球經(jīng)濟(jì)競爭主導(dǎo)權(quán)的國際競爭加劇，這一輪產(chǎn)業(yè)革命的實(shí)質(zhì)是搶占以互聯(lián)網(wǎng)為載體的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。美國發(fā)布《先進(jìn)制造戰(zhàn)略》，在交通、能源、航空、鐵路、醫(yī)療、安全等領(lǐng)域強(qiáng)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。繼工業(yè)4.0戰(zhàn)略后，德國推出《2014—2017年數(shù)字議程》，意在打造具有持久競爭力的數(shù)字強(qiáng)國。國務(wù)院5月初頒布《中國制造2025》，明確指出互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素?！吨笇?dǎo)意見》提出“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同制造”，彰顯工業(yè)乃立國之本、興國之器、強(qiáng)國之基的重要地位。通過“互聯(lián)網(wǎng)”+電子商務(wù)、高效物流網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作等行動，促進(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)健康發(fā)展，為工業(yè)轉(zhuǎn)型提供保障。

（三）引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的現(xiàn)實(shí)需要

《指導(dǎo)意見》著力創(chuàng)新驅(qū)動，適合中國國情。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，平穩(wěn)度過新舊產(chǎn)業(yè)和動能轉(zhuǎn)換期，需要強(qiáng)勁有力和恒久持續(xù)的支撐力量。搶占經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，提升公共服務(wù)水平，必須走互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新之路。黨中央、國務(wù)院高度重視以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新一代信息通信技術(shù)的發(fā)展運(yùn)用，近幾年相繼出臺了寬帶中國、信息消費(fèi)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、集成電路等戰(zhàn)略指導(dǎo)性文件，產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化。以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模大、增長速度快、發(fā)展質(zhì)量好、就業(yè)渠道廣。中國信息通信研究院理論測算結(jié)果表明，2014年我國信息經(jīng)濟(jì)總量達(dá)16.2萬億元，同比增長21%，占GDP比重超過26%，已成為拉動GDP增長的主要力量。但與發(fā)達(dá)國家相比,我國信息經(jīng)濟(jì)占GDP比重依然較低,未來增長的空間大，后勁足?！吨笇?dǎo)意見》將進(jìn)一步激發(fā)市場蘊(yùn)藏的巨大活力，大幅提升我國信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

二、緊扣主題，推動戰(zhàn)略協(xié)同的關(guān)鍵舉措

十八大以來，黨中央、國務(wù)院先后提出創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國和制造強(qiáng)國三大戰(zhàn)略。《指導(dǎo)意見》是從互聯(lián)網(wǎng)視角對經(jīng)濟(jì)社會重要領(lǐng)域的融合發(fā)展進(jìn)行的戰(zhàn)略部署，是推動三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展的關(guān)聯(lián)紐帶，更是推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局、實(shí)現(xiàn)“兩個一百年”宏偉目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動力量，利在當(dāng)前、功在長遠(yuǎn)。

（一）《指導(dǎo)意見》與網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略相輔相成

總書記在中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會議上明確提出網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，這是新時(shí)期統(tǒng)籌推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作的頂層設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略包括核心信息技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用、提升信息服務(wù)水平、完善信息基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)高端人才隊(duì)伍、拓展全球治理合作等重大任務(wù)。《指導(dǎo)意見》提出鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、做實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、保障安全基礎(chǔ)、拓展海外合作、加強(qiáng)智力建設(shè)等保障支撐措施，是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略的具體落實(shí)?！吨笇?dǎo)意見》對網(wǎng)絡(luò)提出更高要求，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要具備高可靠、低時(shí)延、大容量、廣覆蓋等新性能；自主技術(shù)設(shè)備要支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”各項(xiàng)應(yīng)用；安全保障手段要覆蓋產(chǎn)品全生命周期、嵌入生產(chǎn)全流程等。《指導(dǎo)意見》的實(shí)施將全方位提升我國信息通信業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用水平，必將加快網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)進(jìn)程。

（二）《指導(dǎo)意見》與制造強(qiáng)國戰(zhàn)略交織并進(jìn)

《中國制造2025》是我國實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的第一個十年行動綱領(lǐng)，以加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合為主線，以推進(jìn)智能制造為主攻方向，目標(biāo)是推動我國從制造業(yè)大國向制造業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變?！吨袊圃?025》的核心內(nèi)容是五大工程和十大重點(diǎn)突破領(lǐng)域，智能制造是《中國制造2025》和《指導(dǎo)意見》的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，基于網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作就是社會教育培訓(xùn)體系的補(bǔ)充，它以自我學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，互幫互學(xué)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)為支撐?！吨笇?dǎo)意見》提出的“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同制造”，與《中國制造2025》緊密呼應(yīng)，突出強(qiáng)調(diào)并細(xì)化了互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)的融合和變革作用，提出發(fā)展智能制造、大規(guī)模個性化定制、提升網(wǎng)絡(luò)化制造水平、加速制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型等四大方向，加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)布局。

（三）《指導(dǎo)意見》與創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略同源共長

十八大提出實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動發(fā)展更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動。國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化體制機(jī)制改革加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》，強(qiáng)調(diào)要破除一切制約創(chuàng)新的思想障礙和制度藩籬，營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策環(huán)境，激發(fā)全社會創(chuàng)新活力和創(chuàng)造潛能?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)新驅(qū)動的典范，還是帶動其它領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)支撐和突破口?！吨笇?dǎo)意見》提出了“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”專項(xiàng)行動。其它10個行動都明確提出融合型新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式和新業(yè)態(tài)的發(fā)展方向，鼓勵支持創(chuàng)新驅(qū)動，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)平臺新經(jīng)濟(jì)成長壯大?！吨笇?dǎo)意見》著力突破融合發(fā)展面臨的法律、監(jiān)管、體制機(jī)制約束，將為創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。

三、提綱挈領(lǐng)，牽引融合變革的發(fā)展指南

“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)力支撐經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，有力提升公共服務(wù)水平，大力促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。《指導(dǎo)意見》提出了11個互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，或貼近人民群眾關(guān)切，或創(chuàng)新變革潛力巨大；同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用、融合大方向清晰、指導(dǎo)性非常明確的領(lǐng)域?！吨笇?dǎo)意見》從夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、構(gòu)建包容環(huán)境、開拓國際市場等多方面突出保障措施，加快形成需求拉動、創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)帶動、政企互動的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新格局?！吨笇?dǎo)意見》體現(xiàn)了全局統(tǒng)籌與重點(diǎn)突破相統(tǒng)一，線下發(fā)展與線上融合相統(tǒng)一。

（一）布局經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域，促進(jìn)提質(zhì)增效升級

互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域融合，可顯著提高生產(chǎn)運(yùn)行效率、降低經(jīng)營流通成本，破解資源要素制約?！吨笇?dǎo)意見》覆蓋面廣,“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧能源、普惠金融、電子商務(wù)、高效物流六大專項(xiàng)行動，涉及國民經(jīng)濟(jì)三大生產(chǎn)領(lǐng)域和現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。每個行動充分考慮了行業(yè)屬性、所處階段和融合水平的差異性，針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重在轉(zhuǎn)型升級，如制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流等。針對成熟度高的新興業(yè)態(tài)，重在深度拓展，如電子商務(wù)向農(nóng)村電商、跨境電商、產(chǎn)品溯源延伸。針對尚處起步期的新領(lǐng)域，重在鼓勵扶持，破除進(jìn)入壁壘，營造創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)市場動力，如智慧能源、普惠金融等。

（二）著力改進(jìn)民生服務(wù)，增進(jìn)人民生活福祉

保障民生和改善民生，是復(fù)興之本、夢想之基。互聯(lián)網(wǎng)與公共事業(yè)、生活服務(wù)融合創(chuàng)新，有利于優(yōu)化資源配置、豐富服務(wù)內(nèi)容、有效提升服務(wù)水平?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+益民服務(wù)”全面覆蓋與廣大人民群眾日常生活密切相關(guān)的重要領(lǐng)域。發(fā)展電子商務(wù)、便民服務(wù)、在線醫(yī)療、健康養(yǎng)老、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作，既是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢改進(jìn)民生服務(wù)的新途徑，也是全面建成小康社會的根本要求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+便捷交通”將促進(jìn)公共交通服務(wù)效率、治理能力大幅提升。“互聯(lián)網(wǎng)+綠色生態(tài)”將構(gòu)建面向循環(huán)經(jīng)濟(jì)的綠色發(fā)展新模式。此外，降低行業(yè)進(jìn)入壁壘、加強(qiáng)融合監(jiān)管等保障舉措將進(jìn)一步促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與民生領(lǐng)域的深度融合。

（三）激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，建設(shè)創(chuàng)新型國家

習(xí)總書記指出：“唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝”?？萍际菄覐?qiáng)盛之基，創(chuàng)新是民族進(jìn)步之魂?；ヂ?lián)網(wǎng)推動創(chuàng)新要素和創(chuàng)業(yè)資源的聚集、開放和共享，成為創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的先導(dǎo)力量和促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)的新平臺?！吨笇?dǎo)意見》提出11個專項(xiàng)行動，均以互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新作為關(guān)鍵要素，既是提升實(shí)力引領(lǐng)未來的要求，也是加快建設(shè)創(chuàng)新型國家的要求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”列為各項(xiàng)行動之首，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新支撐、積極發(fā)展眾創(chuàng)空間、促進(jìn)開放式創(chuàng)新，打造活躍寬松、充滿生機(jī)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，意義重大。智能化是互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新的主要特點(diǎn)，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升核心競爭力的重要支撐，“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”重點(diǎn)推進(jìn)人工智能核心技術(shù)突破和在經(jīng)濟(jì)社會各個領(lǐng)域的推廣應(yīng)用?！吨笇?dǎo)意見》提出的行動方向重在近期，面向2018年，通過創(chuàng)新引領(lǐng)，推進(jìn)協(xié)同共享的新經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)，以重點(diǎn)帶動全局?！吨笇?dǎo)意見》提出了2025年發(fā)展目標(biāo)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動下，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)體系基本完善，新經(jīng)濟(jì)形態(tài)初步形成，體現(xiàn)了近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)相統(tǒng)一。

四、包容并進(jìn)，加快貫徹落實(shí)的根本要求

李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動政策以來，社會各界高度關(guān)注，政府與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議熱潮涌起，“互聯(lián)網(wǎng)+”全面提速?！吨笇?dǎo)意見》的實(shí)施是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要充分發(fā)揮企業(yè)在市場中的主導(dǎo)作用和政府的引導(dǎo)作用，形成統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、包容創(chuàng)新、活潑有序的良好局面。

（一）深化改革，營造包容有序的發(fā)展環(huán)境

針對發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”所面臨的問題，政府需積極聽取民意，在博弈中加強(qiáng)協(xié)調(diào)，權(quán)衡各方求同求進(jìn)，改革創(chuàng)新去除沉疴積弊，從管理者轉(zhuǎn)向服務(wù)者。政府除推動融合標(biāo)準(zhǔn)制定、社會征信體系完善、法律法規(guī)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)能力提升、財(cái)稅金融等支撐環(huán)境建設(shè)外，落實(shí)重點(diǎn)在三方面：一是營造包容有序的監(jiān)管環(huán)境?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”矛盾性普遍存在，但不同領(lǐng)域又有其特殊性。政府應(yīng)抓住主要矛盾，逐步破除行業(yè)壁壘，放寬融合性產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)入限制，推廣負(fù)面清單，擴(kuò)大市場主體平等進(jìn)入范圍。簡政放權(quán)，推進(jìn)商事制度改革，提高工商注冊服務(wù)效率。維護(hù)公平市場競爭秩序，加強(qiáng)融合業(yè)務(wù)協(xié)同監(jiān)管，提升依法依規(guī)管理水平，以開放包容態(tài)度鼓勵創(chuàng)新發(fā)展。二是開放公共數(shù)據(jù)。豐富公共產(chǎn)品和服務(wù)供給是“雙引擎”的組成。政府應(yīng)推動交通、教育、醫(yī)療等公共數(shù)據(jù)資源開放共享，發(fā)揮市場主體優(yōu)勢，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與公共服務(wù)融合。優(yōu)化資源配置，使公眾享受到更公平高效和優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。三是加強(qiáng)重要領(lǐng)域的引導(dǎo)扶持。事關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略性變革，若依靠市場力量難以形成具有競爭力的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，政府要大力引導(dǎo)和支持，避免碎片化發(fā)展?！吨笇?dǎo)意見》提出了實(shí)施重大工程包、建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+”特色發(fā)展示范區(qū)等，地方政府要加快制定地方性指導(dǎo)意見，支持地方企業(yè)重大工程建設(shè)，爭取進(jìn)入國家示范區(qū)，積累先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快全國推廣普及。

（二）市場導(dǎo)向，務(wù)實(shí)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)融合進(jìn)程 網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作是實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要載體和踐行者。產(chǎn)業(yè)變革大潮中，具備線上線下生態(tài)整合能力的數(shù)據(jù)驅(qū)動型、平臺經(jīng)營型企業(yè)將快速崛起并躍升為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為艱巨，融合發(fā)展的意愿和訴求尤為迫切。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握融合創(chuàng)新態(tài)勢和重點(diǎn)方向，加快創(chuàng)新變革和轉(zhuǎn)型發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和基礎(chǔ)電信企業(yè)應(yīng)致力打造“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。一是夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。加快新一代寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用，提高泛在海量接入能力、彈性資源服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)安全保障能力。積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺建設(shè)，開拓轉(zhuǎn)型發(fā)展新空間，助力制造強(qiáng)國建設(shè)。二是發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)。提升面向各行業(yè)的業(yè)務(wù)平臺服務(wù)水平，開放平臺能力，培育壯大細(xì)分領(lǐng)域生態(tài)系統(tǒng)，為中小微企業(yè)提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。三是拓展業(yè)務(wù)范圍。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和用戶集聚優(yōu)勢，把握時(shí)機(jī)，向公共服務(wù)和相關(guān)領(lǐng)域、行業(yè)切入，豐富網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案，優(yōu)化盈利模式，加快融合創(chuàng)新業(yè)務(wù)推廣普及。

傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，既是廣泛采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提質(zhì)增效的過程，也是基于平臺數(shù)據(jù)驅(qū)動，進(jìn)一步優(yōu)化甚至重塑企業(yè)價(jià)值鏈、生態(tài)鏈的過程。企業(yè)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”重點(diǎn)在兩個方面：一是夯實(shí)線上基礎(chǔ)。通過自主建設(shè)、收購兼并、結(jié)盟合作等方式，構(gòu)建連接生產(chǎn)與管理各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)鏈及信息系統(tǒng)。結(jié)合研發(fā)創(chuàng)新、營銷服務(wù)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等新需求，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，從易到難、由淺入深，分階段、分層次推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化水平，并加快向智能化邁進(jìn)。二是推動組織變革?！吨笇?dǎo)意見》提出了產(chǎn)品溯源、個性化定制、柔性生產(chǎn)等很多傳統(tǒng)領(lǐng)域融合發(fā)展方向。適應(yīng)新商業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)變革趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)需在創(chuàng)新模式、商業(yè)模式、生產(chǎn)方式、組織機(jī)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行深度變革調(diào)整，打造新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的轉(zhuǎn)型升級新優(yōu)勢。

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作模式學(xué)習(xí)解讀之一

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作模式學(xué)習(xí)解讀之一

（內(nèi)部資料解讀之一）創(chuàng)新十五步第十三步第一篇講到“商會是歷史的產(chǎn)物”，說明從古到今無論中外它都是存在的，不是騙人的東西！至于被做成了傳銷皆因“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！”而“異地商會是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸---”這句話說明了異地商會的發(fā)展如今發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)下網(wǎng)上要融為一體更好地發(fā)展是本地和異地商會的未來發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢！“異地商會是相對于本地商會而言的一個概念，它是指具有相同原籍(縣級以上行政區(qū))的企業(yè)和工商業(yè)者。因工作或業(yè)務(wù)的需要，為維護(hù)自身利益，在原籍外的另一行政區(qū)依照自愿原則成立的民間商會組織。”這段話說明本地商人因不滿足只在本地做生意，而把自己的生意擴(kuò)展到外地，為了賺到更多的錢，與外地（也就是異地商人）之間形成的一種默契的互利合作方式！這個不需要通過國家，只有合作人之間發(fā)生了不利于合作的事情，兩者解決不了已經(jīng)產(chǎn)生的矛盾，矛盾激化的時(shí)候商人就會通過法律手段來和諧處理合作之間的問題，這時(shí)就會引起國家注意，國家的宏觀調(diào)控就顯得很有必要了！國家發(fā)展的原則是持續(xù)穩(wěn)定健康，誰不利于穩(wěn)定不利于健康發(fā)展我就打擊誰！所以“異地商會的建立是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，隨著貿(mào)易全球化和市場流通全國化、全球化的發(fā)展，異地商會如同雨后春筍般大量出現(xiàn)，成為不可忽視的一股民間力量?！北热珩R云的淘寶、網(wǎng)上的京東、凡客、天貓、易購等等這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量就不可小視！它不僅能夠發(fā)揮民間商會（沒有經(jīng)過國家批準(zhǔn)的小而美小賣家就是只要在淘寶注冊就可以做點(diǎn)電子商務(wù)小生意。）在溝通政府與企業(yè)關(guān)系、維護(hù)會員權(quán)利，加強(qiáng)行業(yè)自律（淘寶規(guī)則就做的很有自律性）、推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，整合企業(yè)資源、促進(jìn)商務(wù)貿(mào)易，協(xié)調(diào)會員關(guān)系（買家和賣家之間的糾紛處理淘寶也做得不錯！該查封的查封，該處理誰就處理誰）仲裁商貿(mào)糾紛，（糾紛使人與人之間增進(jìn)了溝通和了解也達(dá)到了互惠互利?。┘訌?qiáng)國際交流（從小的方面來說加強(qiáng)了各地人與人不出門通過電腦就能一對一甚至多對一的交流）、應(yīng)對國際反傾銷等方面的重要作用，（互聯(lián)網(wǎng)最好的一點(diǎn)就是人與人之間所有的交流都有記錄可查，具體到時(shí)間精確到秒?。┒以诖龠M(jìn)各省市縣之間的經(jīng)濟(jì)文化交流、推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、擴(kuò)大對內(nèi)流通和對外開放過程中都具有重要的作用。（具體到促進(jìn)每個人之間的經(jīng)濟(jì)合作和文化素質(zhì)的提高，對內(nèi)對于每家每戶生產(chǎn)的東西來說都可以自產(chǎn)自銷，比如蔥吧，大部分人都吃的白皮蔥，可我家卻是紅皮蔥，有些東西別家就沒有！如果紅皮蔥被我做網(wǎng)店賣到了異地的某一家，那么在我本人經(jīng)商的過程中一定要學(xué)習(xí)電腦好操作知識，提高與人溝通能力，要誠信守信遵守淘寶規(guī)則才能做好生意賺到錢！所以網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作對外的前提是先學(xué)習(xí)后賺錢，然后提高自身素質(zhì)成為有錢人?。?/p>

目前，廣東、廣西、山東、山西、浙江、天津、福建、內(nèi)蒙、吉林、遼寧、湖北、新疆、湖南、青海、貴州、江蘇、云南等省、自治區(qū)、直轄市先后出臺了加強(qiáng)異地商會登記管理的實(shí)施意見或指導(dǎo)意見。（這些意見總的來說是為了讓大家學(xué)習(xí)各地成功的經(jīng)驗(yàn)從而獲得更好的發(fā)展?。?/p>

一、我國商會的起源

商會的發(fā)展源于歷史演進(jìn)和社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的約束。在我國，最早的商會是以宗族幫會和產(chǎn)業(yè)行會的形式出現(xiàn)的。起初雖然不是成型的、規(guī)范的商會形式，但它已具有社會自發(fā)組織的一般性特點(diǎn)。商會的雛形源自明朝，當(dāng)時(shí)由于較為激烈的商貿(mào)競爭，商人逐漸拋棄各自單獨(dú)經(jīng)營方式，以家族、宗族等血緣和親屬關(guān)系1

為紐帶，相互之間自發(fā)出現(xiàn)了規(guī)模較大的聯(lián)合。隨著商人聯(lián)合體的擴(kuò)大，先后形成了以商幫等類型的商人組織，當(dāng)時(shí)多稱為“會館”。我們已經(jīng)看到，異地商會的興起，是對現(xiàn)行社團(tuán)管理體制和行業(yè)管理體制的一大突破，并對中國大范圍的市場格局和多中心治理的形成，起到了積極的推動作用。（做網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)也一樣，希望大家把這個行業(yè)用玩的心態(tài)來做，不要有太多的欲望不要有太多的壓力就好！網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該也屬于異地商會的一個分支，每一個人每一個團(tuán)隊(duì)都會對網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作的發(fā)展起到積極地推動作用！下面講三大因素：）

一是經(jīng)濟(jì)因素。二是地緣因素。三是政治因素。這個決定我們是否能做網(wǎng)資，或者說是否能獲得成功！每個有緣有心的人在看到這篇文章的時(shí)候都可以充分考慮一下自己的條件，不要盲目跟風(fēng)就好！

三、異地商會的特征：（異地商會我們可以理解為：一是人去異地錢也去異地做，二是人在家里而錢在在異地投資這兩種?。?/p>

(一)地方經(jīng)濟(jì)性：地方政府的合作對象

地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)競爭在不斷加速，各地方對人才、資源、資金和市場的激烈競爭成為中國改革進(jìn)程中一種主要的社會現(xiàn)象和地方政府行為的一種基本的社會要素。新的制度環(huán)境下，那種可以在短時(shí)間內(nèi)增GDP總量、具有“速度效應(yīng)”的招商引資作為擴(kuò)大開放、加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，成為了各地方政府領(lǐng)導(dǎo)的工作重心，甚至成為許多地方黨委和政府的“一號工程”。各地紛紛出臺各種“親商、安商、引商”的優(yōu)惠政策以吸引國內(nèi)外資本到本地投資。

異地商會的研究方法需要進(jìn)一步探索，需要整合政治學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、歷史學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等領(lǐng)域的新方法新理論對異地商會進(jìn)行更為深入、嚴(yán)密的研究。在研究思路上要跳出固有的思維模式，由定性研究轉(zhuǎn)向定量分析、由靜態(tài)描述轉(zhuǎn)向動態(tài)考察、由范式研究轉(zhuǎn)向范例研究，不斷豐富異地商會的理論研究，使得異地商會理論更豐滿、更完善、更系統(tǒng)，創(chuàng)造出具有中國特色的異地商會理論體系。

創(chuàng)新十五步第十三步第二篇：“商會商務(wù)運(yùn)作在人們的置疑中走過了15個年頭，至今仍在網(wǎng)民的質(zhì)疑中繼續(xù)前行——呵呵，在這15年的狂風(fēng)暴雨的洗禮后，商會商務(wù)運(yùn)作已經(jīng)發(fā)展了上千萬的從業(yè)人員，在數(shù)量發(fā)展迅速的情況下，外資企業(yè)的虎視耽耽促使了國家對商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)整合力度的加大，在這些前提下質(zhì)量的提升就非常關(guān)鍵。正所謂千軍易得一將難求！在這15年的狂風(fēng)暴雨的洗禮后，商會商務(wù)運(yùn)作已經(jīng)發(fā)展了上千萬的從業(yè)人員，在數(shù)量發(fā)展迅速的情況下，外資企業(yè)的虎視耽耽促使了國家對商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)整合力度的加大，在這些前提下質(zhì)量的提升就非常關(guān)鍵。世界上沒有一個行業(yè)，沒有一個人是完美的，你要活的隨意些，只能活的平凡些，你要活的輝煌些，只能活的痛苦些，你要活的長久些，只能活得簡單些，商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)面對外部的種種壓力，只有想的輕松干的簡單，才會比胡思亂想創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

其實(shí)講的就是為了保證直銷人才的質(zhì)量，所以國家才打擊傳銷，傳銷以賺錢營利為主要目的，而網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作把培養(yǎng)直銷人才放在首位同時(shí)盈利！好比目前的社會如果都是小人登臺操作，那么未來的中國人為了錢會不惜一切代價(jià)賣國害己！面對咨詢者：舉例說一對雙胞胎您認(rèn)錯了，等您認(rèn)清楚了再做也行！

創(chuàng)新十五步第十三步第三篇：商會商務(wù)運(yùn)作融資平臺公司債務(wù)管理信息系統(tǒng)、會計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度，以及商會商務(wù)運(yùn)作融資平臺公司債務(wù)信息定期通報(bào)制度，實(shí)現(xiàn)對商會商務(wù)運(yùn)作融資平臺公司債務(wù)的全口徑管理和動態(tài)監(jiān)控。審計(jì)部門要加強(qiáng)對商會商務(wù)運(yùn)作融資平臺公司的審計(jì)監(jiān)督。要研究建立地方政府債務(wù)規(guī)模管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，將地方政府債務(wù)收支納入預(yù)算管理，逐步形成與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)、管理規(guī)范、運(yùn)行高效的地方政府舉債融資機(jī)制。地方各級政府和有關(guān)部門、單位都要嚴(yán)格遵守法律制度規(guī)定，確保有法必依，違法必究。對清理規(guī)范中檢查出來的問題要及時(shí)予以糾正，對清理規(guī)范后仍然違反《中華人民共和國預(yù)算法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》、《中華人民共和國商業(yè)銀行法》等規(guī)定的要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。這些管理系統(tǒng)和制度、平臺、法律我比較陌生，但用一句話來說就是不管管錢管物還是管人都要先過“做好人”這一關(guān)！人不行，做什么都做不好！管錢貪錢，管物毀物，管人得罪人！

創(chuàng)新十五步第十三步第四篇：“促就業(yè)、保民生”為主！網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)同傻瓜式相機(jī)相比，意思就是這行好操作容易成功。風(fēng)吹金現(xiàn)：從這個行業(yè)的優(yōu)勢來說，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)具有簡單易復(fù)制的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作事業(yè)可以吸納多層次的就(創(chuàng))業(yè)群體、網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作事業(yè)是一種生活方式。網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作的銷售主要方式是互聯(lián)網(wǎng)傳播銷售，注重體驗(yàn)營銷，團(tuán)隊(duì)銷售，打造互助文化，倡導(dǎo)協(xié)作精神。

健康，美麗，綠色，環(huán)保，生態(tài)等產(chǎn)業(yè)與百姓生活息息相關(guān)，改3

善人類健康，提高人們生活品質(zhì)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作業(yè)的主題。整個銷售過程就是分享的過程，工作就是生活充滿成就與快樂，可以說網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作事業(yè)就是一種生活方式。

網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)接下來有望成為最流行的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞。就看我們從事這個行業(yè)的會員付出的努力了！乍暖還寒——經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型下網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作也迎來人員暖流！經(jīng)濟(jì)寒流的影晌。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言說這次的寒流將影響到各個行業(yè)。經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型雖然給網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，但同樣帶來了政策暖流、資金暖流、競爭暖流、營銷暖流，原國務(wù)院溫總理說：“心暖則經(jīng)濟(jì)暖”。說明從事網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作要有一顆紅心或者說金子般的心，只要有一顆好心，人到哪里都會發(fā)光！人到哪里哪里都好！永遠(yuǎn)是傳播正能量的人，帶給大家溫暖的感受也最深！傳統(tǒng)文化講的好，哪里的人傳統(tǒng)文化學(xué)得好哪里的經(jīng)濟(jì)就發(fā)展的好！在經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型下的網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作中，開展網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作將迎來市場的人員暖流。

滄海橫流——財(cái)富洗牌下網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作彰顯英雄本色！經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從某種角度上講，實(shí)際上是財(cái)富的洗牌和再次分配，舊的富豪成為過去式，新的富人馬上會脫穎而出——“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，是這個經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型過程中必然出現(xiàn)的景象。大家應(yīng)該清醒的知道，在世界經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，當(dāng)下世界性的金融危機(jī)，某種程度上得益于我國的體制，對我們國家沒有產(chǎn)生動搖國民生活根基的重大傷害，另外我國也沒有非常大資本流出，國家控股所有重點(diǎn)企業(yè)、能源，其宏觀調(diào)控基本屬于穩(wěn)定正常，所以，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型是對大財(cái)富4

者的轉(zhuǎn)型，更是勇敢者的機(jī)遇，中國也必將因?yàn)檫@次“轉(zhuǎn)型”再次刷新富豪榜。古人云“富貴險(xiǎn)中求”滄海橫流，財(cái)富新一輪洗牌下，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作事業(yè)定顯英雄本色。疾風(fēng)勁草——經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型下網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作將演繹“促就業(yè)、保民生”精彩！

我國獲得國家工信部網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作許可證的會所平臺有五六家，并且在逐年遞增，以每家可以吸納20萬名從業(yè)人員計(jì)算，就可以提供2百萬左右的工作機(jī)會。這個數(shù)字，對于整個全國嚴(yán)峻就業(yè)形勢的緩解無疑是雪中送炭。也許有人會問，幾乎所有企業(yè)都在裁員，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作憑什么能吸納這么多人就業(yè)?問題的答案正是網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作的魅力之處——網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作會所平臺與會員的關(guān)系是合作共贏的關(guān)系，而不是簡單的勞動關(guān)系。我們能從法律角度對這一區(qū)別進(jìn)行理解：網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作會所平臺與會員之間簽訂的合同是一種平等協(xié)議，區(qū)別于普通企業(yè)與勞動者之間的簽訂的勞動合同。因此，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作會員不僅不會成為負(fù)擔(dān)，反而是網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作會所平臺珍貴的市場資源。更為難能可貴的是，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作會所平臺吸納會員就業(yè)。完全符合目前政府大力提倡的擴(kuò)大內(nèi)需式的促進(jìn)就業(yè)模式——網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作本身具有創(chuàng)業(yè)投資和消費(fèi)的雙重屬性，在促進(jìn)就業(yè)的同時(shí)，也擴(kuò)大了消費(fèi)，發(fā)展了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，拉動了國民經(jīng)濟(jì)增長。

誠然，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作在目前還不是我國主流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，政府對網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)的發(fā)展還有很多顧慮，絕大多數(shù)社會民眾對網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作也還沒有完全的理解。但疾風(fēng)知勁草，路遙知馬5

力，網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作事業(yè)在經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型的背景下，如果能表現(xiàn)出來承擔(dān)行業(yè)與企業(yè)的社會責(zé)任，無疑是為“促就業(yè)、保民生”做出突出的貢獻(xiàn)，相信會讓政府、帶有偏見的部分社會民眾對網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作重新審視、刮目相看。

創(chuàng)新十五步第十三步第五篇：民間資金（中國人每家每戶每人的一點(diǎn)閑錢一輩子投資一次20300元?。└幻裰罚ㄖ袊嗣考颐繎舻囊稽c(diǎn)閑錢一輩子投資一次20300元然后只賺不賠的致富之路！）如今，黨和國家已經(jīng)為我們指明了一條創(chuàng)富致富的大道，這就是民間資本的運(yùn)作，只要我們積極參與，就一定能夠成功進(jìn)入創(chuàng)富的行列。主要意思就是希望中國老百姓中的聰明人能看懂這個行業(yè)的人愛學(xué)習(xí)的人想致富的人想改變自己命運(yùn)的人加入進(jìn)來！有人說老百姓里面哪里會有這樣的人啊？說沒有的就大錯特錯了！人窮的時(shí)候要多呆在外面，雖然賺的辛苦錢，減少了上網(wǎng)學(xué)習(xí)提高自己的文化理論修養(yǎng)一類的時(shí)間和自己的精神世界提供營養(yǎng)的機(jī)會，理論是需要實(shí)踐檢驗(yàn)才能成為真理！但是社會這本無字書卻教會了他們生存的一些必須法則。有句話說：人窮不會一輩子都窮，家里窮不代表家里所有人永遠(yuǎn)都窮！窮則思變，窮人的孩子早當(dāng)家！因?yàn)楦F他們會比某些人活的更艱辛一些，更勤奮一些，更努力一些！對財(cái)富的渴望更大一些！更愿意多嘗試一些！他們的這些想法和做法都會使自己的人生多一些機(jī)遇和挑戰(zhàn)！而有些一帆風(fēng)順的人一輩子可能就呆在一個崗位上如果他本人覺得自己有工作了在不需要學(xué)習(xí)了也不需要更多的財(cái)富的話可能連接觸這個行業(yè)的機(jī)會都沒有呢！所以當(dāng)不如自己的人過得比自己好時(shí)當(dāng)然不6

相信，甚至懷疑人家是不是靠姿色靠貪污或者靠什么不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取了本來不屬于自己的東西！所以皇帝輪流坐，就是你我他！創(chuàng)新十五步第十三步第六篇：如何抓住網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作發(fā)展機(jī)遇？眼界決定境界，腦袋決定錢袋。我國先后出現(xiàn)了14次全民致富機(jī)會。從上世紀(jì)80年代初的國庫券，到90年代的股票認(rèn)購證：從90年代末樓市上漲，到2007年的股票大牛市??如果前13次機(jī)會你都沒有抓住，或者正在繼續(xù)中的第14次機(jī)會你也不認(rèn)可，那就只能眼巴巴地等待下一次吧。不過，你得回首看下自己走過來的人生路，再看看前面的路還剩下多少?18歲的您已經(jīng)不在了，60歲的時(shí)候您已失去了從事這個行業(yè)的資格，人的生命是有周期的，機(jī)會卻稍縱即逝！雖然您的歷史不能重演，但是撰新自己人生的新歷史卻依然可以書寫。要牢記并且相信：第一、要聽黨的話，更要聽懂黨的話。第二、要做富人的祖先，不做窮人的后代!在這個特定的行業(yè)，智慧比知識更重要；機(jī)遇比努力更重要，膽識比勤奮更重要!我們肯定知識的重要性，我們肯定努力的重要性，我們也同樣肯定勤奮的重要性。這個尚未浮出水面特定的行業(yè)，自有其特定的存在方式，特定的運(yùn)作方式，特定的發(fā)展方式，特定的了解方式?？疾炀W(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作一般需要7—10天。這個考驗(yàn)的是您的行動，我們要的是珍惜時(shí)間熱愛生命的高素質(zhì)的人，如果您連時(shí)間都抓不住，和時(shí)間賽跑的結(jié)果就不必說了——在這里，不管你是書記局長，還是農(nóng)民商販，只要加入行業(yè)，人人一樣。

我們?nèi)巳硕嫉米詥枺何遥€剩下多少允許繼續(xù)錯失良機(jī)的資本? 7

人生苦短，時(shí)不我待。機(jī)遇就在眼前，我們難道還要繼續(xù)猶豫、等待下去嗎?我們難道一定要等到行業(yè)門檻越提越高、越來越明朗化時(shí)再來懊悔不已嗎?坐看他人發(fā)展，專等事后后悔這決不是我們21世紀(jì)現(xiàn)代人的應(yīng)有性格!請抓住這一難得的歷史機(jī)遇，讓自己的人生變得輝煌和成就自己的人生夢想就在網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作中！！

創(chuàng)新十五步第十三步第七篇：網(wǎng)絡(luò)商會商務(wù)運(yùn)作要在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)發(fā)展！李克強(qiáng)：讓創(chuàng)新成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)升級的強(qiáng)大動力!（國務(wù)院總理李克強(qiáng)27日上午在人民大會堂出席全球研究理事會2014年北京大會開幕式并致辭。）李克強(qiáng)首先代表中國政府對大會的召開表示熱烈祝賀。他說，本次大會的主題是科學(xué)知識的開放獲取和青年科技人才培養(yǎng)，這契合現(xiàn)實(shí)需求、符合未來方向。沒有全球的開放交流，科學(xué)難有巨大成就；沒有青年人的后來居上，科學(xué)難有輝煌未來。

李克強(qiáng)說，科學(xué)的歷史巨著是全世界共同書寫的，科學(xué)的未來篇章也要靠國際社會攜手創(chuàng)作?？茖W(xué)進(jìn)步與思想解放緊密相連，科學(xué)的開放不是單方面給予，而是相互饋贈、共同發(fā)展，能夠聚合更大的創(chuàng)造力量?？茖W(xué)連著發(fā)展權(quán)，知識是天下公器，打造更加開放的平臺，才能讓每一個人都能分享科學(xué)知識的營養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)普惠、包容發(fā)展。各國應(yīng)采取多種方式，促進(jìn)科學(xué)知識廣泛傳播與共享，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的最大價(jià)值，增進(jìn)人類福祉。中國愿進(jìn)一步擴(kuò)大國際科技交流與合作，鼓勵知識、技術(shù)、人才的全球流動，支持建立公共財(cái)政資助的科學(xué)知識開放獲取機(jī)制，促進(jìn)中國和世界科學(xué)事業(yè)共同發(fā)展。

李克強(qiáng)指出，科學(xué)的開放涉及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，二者并行不悖、相8

互促進(jìn)。保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新，可以使科學(xué)技術(shù)有更加旺盛的生命力。中國的發(fā)展需要千千萬萬敢于創(chuàng)新的個人、千千萬萬敢于創(chuàng)造的企業(yè)。我們致力于營造良好法治環(huán)境，在開放中使知識產(chǎn)權(quán)得到更好保護(hù)和運(yùn)用，使創(chuàng)新者得到應(yīng)有榮譽(yù)和回報(bào)，激發(fā)更多、更大的創(chuàng)新!

李克強(qiáng)說，一代新人才、一片新天地。青年人最富創(chuàng)新夢想和激情，許多重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)創(chuàng)新都出自青年。青年人才的成長和創(chuàng)造，需要站在前人的肩膀上，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中跨越。要吸引更多熱愛科學(xué)、有志創(chuàng)新的青年進(jìn)入科學(xué)殿堂、創(chuàng)新戰(zhàn)場，在他們職業(yè)生涯起步階段和向更高科學(xué)目標(biāo)沖刺階段，及時(shí)扶一把、送一程。年長的科學(xué)家和專家要有寬闊的胸懷和為人類未來擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

李克強(qiáng)指出，科學(xué)作為歷史進(jìn)步的杠桿，從來都是與現(xiàn)實(shí)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起的。當(dāng)前，新一輪科技革命正在孕育和突破，許多顛覆性技術(shù)不斷涌現(xiàn)，人們期待科技創(chuàng)新的滲透力、擴(kuò)散力，能夠轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇的強(qiáng)大力量?？茖W(xué)技術(shù)無止境，是一座持續(xù)攀升的通天塔，會引領(lǐng)世界發(fā)展進(jìn)步不斷達(dá)到新的高度。

李克強(qiáng)表示，中國發(fā)展既處于難得的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，又面臨一系列重大結(jié)構(gòu)性問題。持續(xù)下好中國經(jīng)濟(jì)這盤棋，實(shí)現(xiàn)升級是方向，這需要不斷深化體制改革，激發(fā)全社會創(chuàng)新動力、創(chuàng)造潛力、創(chuàng)業(yè)活力。我們注重基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究比翼齊飛，促進(jìn)科技成果加快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，形成新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位。我們不斷完善科研投入管理機(jī)制，改革科技成果處置權(quán)收益權(quán)制度，9

讓科技人員享有自由的創(chuàng)造空間、獲得應(yīng)有的社會尊重。

李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，追求卓越、追求創(chuàng)新，敢為人先、敢于創(chuàng)造，是科學(xué)之樹成長的沃土。我們弘揚(yáng)求真探源的科學(xué)精神，尊重個性、寬容失敗，支持科研工作者在探索中獲得更多原創(chuàng)性、基礎(chǔ)性發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，讓創(chuàng)新成為中國發(fā)展的強(qiáng)音、實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)升級的強(qiáng)大動力。

創(chuàng)新十五步第十三步第八篇：中華人民共和國加入世界貿(mào)易組織議定書最后這個就是告訴我們：我們所做的一切都是在法律允許的范圍內(nèi)的活動，就是法律不允許的我們也只做利己利民利國的好事！

創(chuàng)新十五步八篇文章我覺得李克強(qiáng)總理講話特別值得學(xué)習(xí)！我們要感恩做異地的成功或者失敗的所有人，才有了我們?nèi)缃裨诩揖湍茏龅木W(wǎng)資！加入行業(yè)這么長時(shí)間，我也沒怎么好好看行業(yè)資料，但是我喜歡自己亂點(diǎn)著學(xué)，后來我從網(wǎng)上看到的網(wǎng)資資料很多都感覺有點(diǎn)跟不上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，然后因?yàn)橐鲋髦v，又回頭來看創(chuàng)新十五步，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)發(fā)的資料好新潮呀！（補(bǔ)）1972:“跨過太平洋的握手” 美國已有自己一套完整而系統(tǒng)的安全策略，某些方面在當(dāng)時(shí)的中國人看來未免覺得有些霸道?！盁o論是談判還是參加活動，美方都要安排他們的警衛(wèi)到現(xiàn)場打個前站，帶上先進(jìn)的工具去測試?！倍行┑胤街蟹接謭?jiān)決不允許他們?nèi)ァ．?dāng)然最后結(jié)果是雙方的安全人員同時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場，不過那時(shí)候，中國方面似乎還是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，四處遍布便衣。一次中外史上時(shí)尚的外交談判，使我想到我們和每一位咨詢的人談判時(shí)就是歷史上一次著名的外交過程，國家首腦之間至少有所了10

解，而我們面對的是陌生人，如果能從交談中發(fā)現(xiàn)對方的弱點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)加上讓人信服的談判技巧，最后順利簽約是最好的，高起點(diǎn)要求自己盡量一次成交，否則時(shí)間成本太高了！人很人見一面少一面，我們在網(wǎng)上做這行遇到一個咨詢者也是見一個少一個，但是見一個少一個沒有談判成功的話，我們的目標(biāo)永遠(yuǎn)是下一個！但是這話用起來不能太絕對!因?yàn)槊總€人的情況不一樣咨詢者的情況也千差萬別，每個人覺悟的時(shí)間也不會一樣，所以好馬要吃回頭草！我們?nèi)绻麤]有美國先進(jìn)的技術(shù)追蹤咨詢者去了哪里的本領(lǐng)，只有多和咨詢者交流，就像周總理身邊的便衣要無時(shí)無刻都在咨詢者周圍，以人為貴也能成功！當(dāng)然美國人有技術(shù)，我們要把那個有技術(shù)的人當(dāng)做重點(diǎn)控制咱們也就有了技術(shù)！我的意思就是電腦對面的咨詢者不管他是什么樣的人，我們要先控制他這個人的思想，那么他的技術(shù)其實(shí)也歸我們了！直銷人才一定更要懂得這一點(diǎn)！

財(cái)富咨詢：知音719139772

第五篇：商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)解析---拉菲爾定律

商會商務(wù)運(yùn)作行業(yè)解析---拉菲爾定律

拉菲爾定律就是拉斐爾鐵塔自然形成的時(shí)候的自然公式..由拉斐爾定律延伸出拉菲爾曲線(The Laffer Curve)：20世紀(jì)70年代，年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉菲爾提出了一個奇怪的看法：對邊際收入和資本減稅，可獲得更多的稅收。理由是，減稅將產(chǎn)生更多資本，提高企業(yè)和員工的生產(chǎn)率，整體經(jīng)濟(jì)將增長。這是過去20年美國持續(xù)繁榮的原因。

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拉菲爾定律大致的內(nèi)容就是：資金通過幾何倍增、五級三晉制和出局制的分級累加，達(dá)到116O人時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)了，出局者拿走1O4O萬元的同時(shí)，還有相當(dāng)一部分資金留在了系統(tǒng)內(nèi)，再通過不斷的升級（本項(xiàng)目就是從38OO元升級到368OO元再到現(xiàn)在的698OO元的），以后面的超額資金來彌補(bǔ)前面所形成的虧空，由于計(jì)算比較復(fù)雜，這里我就不詳述了。不過以我目前的知識，還是能夠理解這樣的分配模式的，只要項(xiàng)目還在延續(xù)，這個游戲就永遠(yuǎn)能夠玩下去。而當(dāng)這個項(xiàng)目因某種原因一旦終止，最后出現(xiàn)的虧空將會由最初形成的結(jié)余和通過國家財(cái)政補(bǔ)貼來彌補(bǔ)。當(dāng)我問到國家財(cái)政為什么會補(bǔ)貼此項(xiàng)目這個問題時(shí)，她說其實(shí)每進(jìn)系統(tǒng)一筆錢的同時(shí)，交給了國家45%的稅收，國家叫停項(xiàng)目當(dāng)然是有責(zé)任補(bǔ)貼的，況且國家拿了這筆錢投資肯定也是有收益的，拿出資金來彌補(bǔ)也是天經(jīng)地義的。如果一切進(jìn)展順利的話，到最后項(xiàng)目進(jìn)入的門檻也將越來越高，人數(shù)也會越來越少，倍數(shù)也將越來越低。

因?yàn)檫@個項(xiàng)目是利國利民利己的，對國家是有百利無一害的，所以國家不會取締、也不會終止的。國家通過這個項(xiàng)目達(dá)到一個地方的經(jīng)濟(jì)增長級的目的，然后由經(jīng)濟(jì)增長及帶動其他地方的經(jīng)濟(jì)達(dá)到跳躍式發(fā)展。項(xiàng)目的漏洞和虧空只能通過提門檻的模式逐漸縮小漏洞，最后改變模式通過立法，立法后有國家通過后人補(bǔ)漏洞。中國經(jīng)濟(jì)就是要整體強(qiáng)盛，首先要發(fā)展沿海、西部、中部，達(dá)到民富國強(qiáng)的目的。

很多朋友都覺得既然是國家的就可以做。這個是謬論。這個行業(yè)不是國家的。你沒有看到電視上打擊嗎？你還以為抓人是演戲?qū)Π?？這個不是的。拿簡單的計(jì)劃生育來說，超生的話是有處罰的。罰的也是很重的，這個叫人口的調(diào)控。這個行業(yè)也是一樣的。調(diào)控也是真的抓人。因?yàn)檫@個行業(yè)發(fā)展18年了，有4千多萬人從事過這個行業(yè)。那么多人每人叫三個呢？中國22-50歲之間的人能有多少呢？最多7億。4千萬行業(yè)從事者每年叫三個人，一年后就是1.2億。兩年后就是3。6億，3年后呢？恐怕還沒有等到提門檻的時(shí)候你就已經(jīng)沒有人可以做了呀。

不過這些都是宏觀上的，做為個體，我們的目的是改變自己的未來，但國家會保證每個人、每個個體都成功嗎？顯然不會，也許你剛進(jìn)入就遇上調(diào)控，也許你一直沒遇上，但就從加入到出局也不是想象中的那么簡單，運(yùn)作過程有很多你意想不到的問題和困難，這些問題可以說能讓你瞠目結(jié)舌。

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