第一篇：投標與項目經(jīng)理培訓交流提綱 陳偉林

投標中心與項目經(jīng)理溝通交流提綱

一、投標流程

投標流程介紹

二、項目部的投標配合內(nèi)容：

(一)前期跟蹤階段

1、與業(yè)主的溝通

2、與招標代理的溝通

3、與設(shè)計單位的溝通

4、與總包單位和管理公司的溝通

（二）設(shè)計跟蹤階段

1、業(yè)主投資控制

2、材料選用策劃

3、材料樣品準備

4、設(shè)計概算

（三）業(yè)務評審階段

1、信息收集

2、評估判斷

（四）投標跟蹤階段 1、0節(jié)點之前的工作： 公司外圍的協(xié)調(diào)：

(1)及時、準確掌握招標信息，做好標前分析與了解業(yè)主的需求；(2)熟悉招標代理單位的情況、競標企業(yè)資格預審、熟悉招標文件；(3)及時、準確掌握招標信息，做好標前分析與了解業(yè)主的需求。

(4)提前了解業(yè)主的投資總額：提前了解總額涵蓋的范圍，例如：是否包括強弱電、消防、空調(diào)、窗簾等軟裝飾、室外景觀等。為項目最后中標的二次經(jīng)營提供依據(jù)，在項目管理過程中做減法還是做加法，合理使用投標策略。(5)尋找資源，爭取與招標代理單位聯(lián)系，找到關(guān)健的人(6)提前了解評標方法及細則，盡量引導對方采用對我方有利的評標方法 公司內(nèi)部協(xié)調(diào)：

(7)與設(shè)計方溝通，熟悉圖紙、材料情況及在需要的情況下尋找可替代的材料；(8)供部的職能前移，為項目部配合投標部提供了不可或缺的資源，同時也為主材品牌替代提供多種方案，這是任何一家公司無法相比的。同樣在資源共享的前提下（我司設(shè)計），必須經(jīng)營好材料和工藝這兩點，這是我們的強項。同質(zhì)不同價，我們有低于同等單位的報價，這得以于公司材供資源的整合。

(9)及早熟悉圖紙并踏勘現(xiàn)場，仔細檢查圖紙中是否有漏項、錯誤之處。(10)及早著手進行成本測算的工作 ：測算成本本來就是項目部必須完成的前期工作，如果沒有這樣規(guī)范的規(guī)避，何談項目責任狀的簽定，也是項目對外彰顯實力的體現(xiàn)，也是部門發(fā)展的主要目標。不同的經(jīng)營有不同的結(jié)果，有效益的投標回報也使對團隊協(xié)同作戰(zhàn)的最佳評估體系。

2、招標文件評審、責任分配。

項目部配合人員要分析圖紙，對于圖紙的功能、設(shè)計、結(jié)構(gòu)、大樣等，項目部肯定要比投標部更能理解和專業(yè)，所以要將圖紙吃透，與設(shè)計方進行溝通，盡量建立良好的關(guān)系與渠道。找出圖紙中的偏差與漏洞，不合理的地方。有利和中標后可經(jīng)營的可以隱藏，不利的要羅列清楚呈報業(yè)主與招標代理。

3、現(xiàn)場踏勘、限價跟蹤：

在現(xiàn)場勘查中最好業(yè)務、投標、施工部門一起參加，利用業(yè)務前期接觸下來的關(guān)系和業(yè)主溝通，了解一些現(xiàn)場隱藏的投標要素（例如總包配合費、水電費、現(xiàn)場腳手架費、工人臨時住房費等等）。

針對現(xiàn)場特殊情況結(jié)合投標圖紙進行深化并編制詳細的可利于施工的專項技術(shù)施工方案。結(jié)合甲方施工范圍找出現(xiàn)場情況和招標內(nèi)容不一致的地方，以及清單描述、圖紙中不清的內(nèi)容，例如室內(nèi)間隔墻、墻面粉刷、砂漿找平、幕墻收口、鋼架加固等等。

4、材料詢價、與設(shè)計方溝通，主材品牌提前做替代品牌的準備

5、成本測算：測算項目之際成本——工作重點。

6、人員班組、技術(shù)支持

7、投標答辯、詢標回標：

答疑主要針對招標文件、圖紙、清單部分，落實責任人整理，項目部要整理圖紙、清單部分，特別是工程量、漏項子目的答疑，但是并不是所有問題都要提上去，有些問題在投標時還是模糊點好，先記下來等合同談判時再商量，例如招標文件中沒有明確總包配合服務費，我們最好不要提疑，投標時暫不考慮，因為要是問了多數(shù)回答是讓投標單位自行考慮在報價內(nèi)，這樣就沒有商量的余地了。

（五）中標交底階段

1、技術(shù)交底

2、資料移交

3、信息反饋

三、投標策劃

前期策劃主要內(nèi)容：

1、業(yè)務信息來源評估：

2、項目基本情況：

3、對競爭對手作一個評估：

4、策劃中明確本項目團隊，并明確各相關(guān)部門負責人員及責任分工、時間節(jié)點等情況。

四、標底的跟蹤及定標

1、標的的跟蹤方法

2、影響標底造價的主要因素

3、投標決策時主要應注意的問題

4、投標決策采用的方法：（1）免擔風險，增大報價。

盈利型這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)己經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。不利于項目部統(tǒng)籌管理，施工成本較高；所以綜合分析我們寧可不中標，也要避免更大風險（2）薄利保本報價。

競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。

投標人在以下幾種情況，應采取競爭型報價策略：試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型。投標項目風險小、施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目；經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅性。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。（3）虧損報價。

生存型策略投標報價以克服生存危機為目的，可以少考慮利潤，甚至不考慮利潤而爭取中標。虧損報價是企業(yè)在特殊情況下產(chǎn)生的。如某企業(yè)為了創(chuàng)牌子，采取先虧后贏的方法，或某些實力雄厚的企業(yè)，為了占領(lǐng)開拓某一地區(qū)市場，以東補西的做法。私營經(jīng)濟相對比較發(fā)達，業(yè)主要求很高，但是均希望施工單位都是最低價中標選出來的。正對這個特定的市場，有時候在投標單位會采取相應的策略。壓低投標價格，這個由兩個出發(fā)點考慮的：

一、施工面積將來甲供的可能性增多；

二、如果不能甲供我們可以找到市場相類似的產(chǎn)品替代掉。（4）活口報價。

在工程的報價中留下一些活口，表面看報價較低，但在投標報價中附加多項備注，留在施工過程中處理。其結(jié)果不是低標而是高標。比如說投標的時候在材料表上做一些小的手腳，例如材料品牌、規(guī)格甚至產(chǎn)地的不同都會導致材料價格有較大上下幅度空間，而這些大多數(shù)人時常忽略的地方；甚至可以附加暫定價等備注說明。（5）不平衡報價法。

不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項的報價，既不影響總報價，對中標后可以獲得較好的經(jīng)濟效益。

雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標人得不償失。

在裝飾工程中常有以下幾種： A.裝飾圖紙節(jié)點標注不清楚的，導致工作內(nèi)容不明確或錯誤，估計估計修改后工程量要增加的，其單價可提高，而工程內(nèi)容不明確的，單價可降低。

B.估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，其工程量可能減少的項目，其單價可降低。

C.施工早期由大眾材料組成子項的單價，可以按成本加利潤報價，以便不影響工期，對提前策略好的項目，要變更的裝飾材料的單價，可報低價。

D.沒有工程量只填報單價的項目，其單價應報高，因為該項不影響投標總價。E.對于暫定項目，對實施可能性大的項目，可定高價，估計不一定實施的項目可定低價。

F.零星用工(計工日)可高于工程單價中的單價，按市場定價,因為零星用式不在總價范圍。

（6）多方案報價法：

對于一些招標項目工程范圍不明確，文件條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出：“如果條款（如某規(guī)范規(guī)定）做某些變動，報價可降低多少以此降低總價，吸引業(yè)主。

如果招標文件中規(guī)定，可以提一個備選方案，即可以部分或全部修改原設(shè)計方案，提出投標人的方案。這時投標人應組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。這種新的備選方案必須有一定的優(yōu)勢，如可以降低總造價，或提前竣工，或使工程運作更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業(yè)主比較。增加備選方案時，不要將方案寫的太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，以防業(yè)主將此方案交給其他承包商實施。多方案與增加備選方案報價都需要按招標文件提出的具體要求進行報價，在此基礎(chǔ)上提出的新報價方案要有特點。（7）突然降價法：

是指在投標最后截止時間內(nèi)，采取突然降價的手段，確定最終投標報價的方法。強調(diào)的是時間效應。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用這種方法時，一定要在 準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。突然降價一定要有合適的理由，并能夠取得招標人的認同。比如采取何種措施、可以挖潛增效、節(jié)約費用，或者在保證招標人的工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保要求等目標的前提下，采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備等。另外突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內(nèi)，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。

（8）先虧后贏法：

是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發(fā)前景不明確，后續(xù)資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則不考慮先虧后贏法。

（9）許諾優(yōu)惠條件：

投標報價附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一重手段。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、增加施工設(shè)備，免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。（10）爭取評標獎勵：

有時招標文件規(guī)定，對某些技術(shù)指標的評標，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標值，評標時能給予適當?shù)脑u標獎勵。因此，投標人應該使招標人比較注重的指標適當?shù)貎?yōu)于規(guī)定標準，可以獲得適當?shù)脑u標獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標規(guī)定，將導致報價相應上漲，如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。

工程量清單下投標競爭的勝負不僅取決于各投標人的實力，也取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標策略與技巧的制定，就是企業(yè)更好地運用自己的實力，在決定投標成功的關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，從而取得投標的成功，最終奪標并盈利。

五、討論的議題：

1.在項目投標過程中，你認為針對風險因素，應如何在投標前期，和相關(guān)部門進行前期預警風險、抵抗風險，為后期施工規(guī)避風險？

2.針對單價合同和總價合同，請分別談談在以上兩種不同情況下可能發(fā)生的風險，你是如何抵抗風險的? 3.如何在投標前期操作中配合業(yè)務規(guī)避評分、報價、合同條款等風險？

4.項目的成本控制離不開材料成本的準確性，你對目前公司的材料詢價流程有何好的建議。

（按照圖紙、工程量清單整理出材料詢價表，項目部向長期合作的材料商進行材料詢價。這個工作非常重要，材料詢價是否準確直接影響到投標價和后期的經(jīng)營，高了中不了標，低了施工期間吃虧；同時在詢價過程中不能單單問個價格，還要初步跟供應商砍砍價、找找是否有替代產(chǎn)品）

5.你如何掌握項目成本？你認為哪幾個關(guān)鍵節(jié)點是你必須親自要掌握的？ 6.如何將報價與技術(shù)標結(jié)合，在編制的技術(shù)標中體現(xiàn)成本控制措施？

7.作為一個配合投標的項目經(jīng)理，你認為如何與投標部、材供部密切配合，做好投標過程中的成本控制工作？

8.如何合理規(guī)避招標文件、圖紙、工程量清單、合同條款等存在的風險或缺陷？ 9.議標工程在談判過程中，你需要做哪些準備來應對甲方、代理方的？

10.談談你與投標部門如何建立互信的關(guān)系？你認為應該如何與投標部進行誠信交流? 11.怎樣做到報價的合理性？

(1)調(diào)整報價時，盡量保證人工費、輔材、措施費、取費等的價格不出現(xiàn)虧損。(2)施工過程中需要變更的材料、施工子項，可以適當調(diào)低價格——以待施工過程中的二次經(jīng)營。

12.怎樣做到成本測算的真實、可信？

13.全控狀態(tài)下的清單編制：（以固定單價項目為例）

(1)確定項目的報價范圍，爭取項目報價包清單，而非包圖紙；(2)計算工程量，重點做到不漏項，不缺項；(3)同時測算人材機成本，推算項目保本點范圍；

(4)清單描述不要過于清晰，為施工的二次經(jīng)營預留空間；

7(5)如項目保本點突破業(yè)主心理價格，采用不平衡報價，將一些肯定要二次經(jīng)營的子項、材料價格，做適當降低；將一些肯定要設(shè)計變更的子項的工程量，做適當降低；

(6)不論如何調(diào)整報價，有一點要注意：要確保人工、輔材、不會變更的子項、措施費、取費，這幾個方面的價格。14.把握投標提疑問題的“三不問”原則：(1)可問不可問的問題盡可能不問；

(2)通過一定渠道能得到準確解釋的問題盡可能不問；

(3)對其他競爭對手有提示，或?qū)ψ约旱木帢艘鈭D產(chǎn)生泄漏的問題不要問。15.通過分析投標項目的操控性質(zhì)，全控項目如何操作？部分控可以控制哪些內(nèi)容？不可控項目的我們掌握資源的優(yōu)劣有多少，如何操作？

16.如何做好相關(guān)資源整合，判斷投標價格的切入點是以常規(guī)價格的多少下浮比例進行投標，分析中標后的可經(jīng)營調(diào)整方向與內(nèi)容？

17.你如何理解項目配合中，業(yè)務、投標、施工三者的關(guān)系？

業(yè)務、投標、施工三者是密不可分的，業(yè)務談判的好壞決定了投標部的投標策略、投標部投標的策略決定了項目的盈虧，項目施工質(zhì)量的好壞又決定了后續(xù)業(yè)務成敗，三者是相輔相成的。

18.業(yè)務、投標、施工三個部門應如何配合和協(xié)作？

其首要點就是項目部的工作職能前移，并且要認認真真的完成每個階段的工作：業(yè)務跟蹤立項的前期介入、設(shè)計方案的前期參與、招標文件參與和評審、投標問題的答疑、提供合理的技術(shù)方案及報價支撐、做好材料小樣、材料價格的詢價、認真對待合同等事情。19.材料樣板: 主要材料的單價是影響投標總價最敏感的因素，投標的總價又是決定是否中標的關(guān)鍵因素。精明的招標方在送交投標文件時，同時，要求投標方提交材料小樣，因為招標方知道沒有小樣的報價，會偏離標底價很多，綜合單價的組成有很多不確定因素。在我們的投標文件中，綜合單價的組成有對應的材料單價，這種對應關(guān)系，從某種意義上來說，已嚴格控制了投標方材料變動。

所以對我制作材料樣板提出了以下要求：

(1)小樣的材料要符合招標文件要求，但材料并不需要精挑細選只要表明這種材料，甚至可以挑差等品，因為這時不需要設(shè)計確認。

(2)小樣材料的技術(shù)規(guī)格參數(shù)，不一定需符合相關(guān)標準規(guī)定，但要有市場的代表性，可選擇負公差的，但要顯示效果。

(3)對有品牌的材料小樣，預選替代產(chǎn)品比較，在不影響效果和質(zhì)量的情況，要有替代的可能，價格又有利潤空間。

(4)根據(jù)我們多年的施工經(jīng)驗，小樣具有表觀效果的局限性，對這種效果不能把握好的材料，我們要又預知感，或有改變的可能。

(5)對新材料、特殊材料、異形材料要在材質(zhì)，技術(shù)參數(shù)加工工藝上設(shè)下埋伏，以獲取更大利潤。

第二篇：項目經(jīng)理培訓提綱

項目經(jīng)理培訓提綱

1．變配電安裝企業(yè)經(jīng)營管理的基本內(nèi)容 1．1 合同和工程預算管理：

主要包括合同管理和預算管理兩部分。電氣安裝工程經(jīng)過招投標確定了中標單位并簽定了施工合同后，就確定了合同雙方的經(jīng)濟關(guān)系。合同對甲乙雙方來講，都是一個綱領(lǐng)性的文件，它規(guī)定了甲乙雙方的責、權(quán)、利，是處理雙方關(guān)系的依據(jù)。項目經(jīng)理在接到工程項目后的第一件事就應是仔細地閱讀合同文件，了解工程的主要內(nèi)容和要求。

工程預算（工程量清單）是合同的重要組成部分，它給出了工程的主要施工內(nèi)容和造價，是項目經(jīng)理管理工程的重要依據(jù)。一般甲方提供的施工圖和技術(shù)規(guī)格書（技術(shù)條件書）內(nèi)容都比較廣泛，其中有相當一部分是安排在其它合同內(nèi)容中的，哪些該做，哪些不用做，工程量清單開列的項目應是比較明確的，當工程量清單上沒有的項目，甲方要求施工時，項目經(jīng)理應與甲方交涉，辦理必要的手續(xù)，給甲方工作聯(lián)系單進行溝通，調(diào)整增加工程費用。

在通常情況下，一個完整的施工合同，應有以下幾部分組成：

1、合同條文；

2、施工圖（含施工圖引用的標準圖集）；

3、技術(shù)規(guī)格書（技術(shù)條件書）；

4、工程引用的標準文件；

5、工程量清單（工程預算）；

6、計量方法。

7、投標文件；

8、招標答疑文件；

9、招標文件。

在以上文件之間產(chǎn)生矛盾時，有一個優(yōu)先執(zhí)行的原則，也就是以哪一個文件為準的原則。這個原則應在合同文本中有約定。如無約定，則應以合同條文為第一優(yōu)先，投標文件優(yōu)于招標文件。1．2計劃管理

計劃管理應有二部分，計劃和統(tǒng)計。

時間較長的工程項目應按月執(zhí)行計劃，按月統(tǒng)計完成的工程量。

時間較短的工程項目可以按周執(zhí)行工程計劃，按周統(tǒng)計完成的工程量。在按月計劃執(zhí)行的時候，不應排除周計劃的執(zhí)行。

施工組織設(shè)計中都有施工計劃，這個計劃不是一成不變的，要按實際情況隨時調(diào)整。影響工程計劃執(zhí)行的因素很多，有設(shè)備到貨的影響，土建工程進度的影響，資金的影響，突發(fā)事件的影響等等。調(diào)整的原則是應有利于整體計劃的完成或保證工期。計劃調(diào)整的內(nèi)容可以是日期的調(diào)整，施工內(nèi)容的調(diào)整，施工人員的調(diào)整。項目經(jīng)理要具備駕馭整個工程進展的能力，要做到胸有成竹。1．3施工管理

施工管理是一項綜合工程，主要是施工準備、施工和交工驗收三個階段的管理工作。對于我司來講，施工準備階段主要是編制施工組織設(shè)計，（工程材料設(shè)備準備，人員準備），施工階段的管理，交工驗收階段的管理。1．3．1 施工組織設(shè)計的主要內(nèi)容： 1．3．1．1工程概況：

1）項目基本情況：設(shè)項目的地點，工程性質(zhì)，建設(shè)總規(guī)模，總工期，分部分項工期，總投資，其中電氣安裝工程的投資，工程量清單。

2）設(shè)計情況：專業(yè)設(shè)計進度情況，交圖日期和已完成的設(shè)計，承包商的細化設(shè)計。

3）地區(qū)特征：主要包括氣象、地質(zhì)、地形、水文的自然條件，交通運輸條件，資源供應，水、電等施工用能源供應情況。

4）施工條件：主要設(shè)備供應情況，材料供應情況，特殊物資的供應情況；勞動力組織和配備；施工機具及運輸車輛的配備；施工平面布置；現(xiàn)場供施工用的生活設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)施及水、電、氣供應情況；土建工程施工單位和其它施工單位的協(xié)作分工情況；其它與項目有關(guān)的協(xié)議和決議。1．3．1．2主要工程量：

按單項，分項工程列出工程量情況一覽表或列出工程量清單。1．3．1．3施工部署：

施工部署就是對整個工程施工任務進行全面的規(guī)劃和安排，確定主要工程項目的施工方法。

1）施工組織架構(gòu)，把施工任務落實到參加施工的人員、班組。明確施工的重點，難點和配合要求。

2）提出加快施工準備工作的要求和進場時間安排，一般應列出進場時間表，施工準備工作計劃表。

3）擬定主要項目的施工方法，詳細列出施工方案。4）確定施工順序。

5）施工中的安全技術(shù)措施。1．3．1．4質(zhì)量保證措施：

1）按照ISO9000質(zhì)量體系文件的規(guī)定，做到三按施工（按施工圖、按施工規(guī)范、標準、按作業(yè)指導書施工）。2）階段性檢查驗收和質(zhì)量自查自檢。3）按規(guī)定進行隱蔽工程檢查驗收。

4）做好工程施工記錄，工程進度和工程資料相同步。

5）做好工程試驗驗收工作，按規(guī)范進行工程的交接試驗并合格。1．3．1．5施工進度計劃表：

根據(jù)總工期安排施工進度并繪制進度圖表（甘特圖或橫道圖）。1．3．1．6施工總平面圖設(shè)計：

有條件的情況下，應繪制施工總平面圖。1．3．1．7確定合理的經(jīng)濟技術(shù)指標：（此項工作目前暫無要求）1．3．2施工準備階段的其它工作：

除了要編制施工組織設(shè)計外，在準備階段還要進行工作有： 1．3．2．1場勘察。

1．3．2．2施工用設(shè)備、材料報審。

1．3．2．3確定項目組織內(nèi)人員及分工（組織機構(gòu)），施工人員資質(zhì)送審。1．3．2．4如有細化設(shè)計任務，還要聯(lián)系確定一個設(shè)計單位，并將其資質(zhì)報送業(yè)主審查批準，確定細化圖紙報審目錄，送審進度計劃。1．3．2．5圖紙會審。

1．3．2．6項目經(jīng)理應該要求甲方組織進行設(shè)計交底。1．3．2．7施工現(xiàn)場臨時設(shè)施搭建（包括租用生活用房）。1．3．3 施工階段的管理

施工組織設(shè)計是施工管理的依據(jù)，也是組織材料設(shè)備進場，機械設(shè)備進場，簽發(fā)任務書，組織內(nèi)部驗收的依據(jù)。

1．3．3．1 計劃管理：制定周（或旬）施工計劃，并根據(jù)周（旬）計劃執(zhí)行。1．3．3．2 對施工過程進和日常的檢查和定期檢查：檢查內(nèi)容有：質(zhì)量、進度、安全、節(jié)約、消防、保衛(wèi)、文明施工等方面。

1．3．3．3 加強施工過程調(diào)度，保證施工協(xié)調(diào)進行。1．3．3．4 抓好施工活動的業(yè)務分析。1．3．3．5 實行對施工區(qū)域的有效管理。

1．3．3．6 抓好工程資料編制和收集，完善必要的手續(xù)，做到工程資料有效，合法，站得住腳，經(jīng)得起檢查。

1．3．3．7 施工現(xiàn)場主管人員要堅持“施工日志”制度，一定要落實到人，固定人員做好施工日志。

1．3．3．8 搞好與各方的關(guān)系，特別是與業(yè)主方、監(jiān)理方的關(guān)系，爭取他們成為我們的推動力量而不是讓他們成為阻力。1．3．4 竣工驗收的管理

竣工驗收階段是全面考核工程項目建設(shè)成果，檢查設(shè)計質(zhì)量和工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。是安裝工程的最后階段，也是業(yè)主單位期待投資回報的開始。各方都很關(guān)注竣工驗收。

1．3．4．1竣工驗收的依據(jù)： 1）施工合同；

2）設(shè)計文件（圖紙）； 3）設(shè)備技術(shù)說明書；

4）國家現(xiàn)行執(zhí)行的標準、規(guī)范；

5）供電局審圖意見書或其它相關(guān)主管單位的審批意見（例如環(huán)保、消防等）。1．3．4．2 竣工驗收的標準：

1）工程項目按照合同規(guī)定和施工圖要求，全部施工完成，達到國家規(guī)定的質(zhì)量標準，能夠滿足使用要求。

2）交工的工程達到場地干凈、衛(wèi)生，雜物已全部清理完畢并運出現(xiàn)場。3）交接試驗合格，其它各項試驗項目合格。4）工程資料齊全、合格，符合驗收要求。

6）竣工報告已得到業(yè)主單位或監(jiān)理單位的批準。

7）供電局的驗收應在業(yè)主單位已經(jīng)竣工驗收的基礎(chǔ)上進行。1．4 技術(shù)管理

1．4．1施工技術(shù)管理：應盡量采用新技術(shù)，新工藝進行施工，使施工技術(shù)不斷更新，促進技術(shù)發(fā)展。

1．4．2 優(yōu)化施工方案，合理運用，不斷完善施工方案，使施工組織設(shè)計水平不斷提高。

1．4．3 采用先進工器具，提高勞動生產(chǎn)率。

1．4．4 及時掌握新設(shè)備的安裝調(diào)試方法和手段并及時配備相應的調(diào)試設(shè)備。1．4．5 為客戶提供合理的變配電設(shè)計方案或設(shè)計圖紙、細化設(shè)計圖紙，做到客戶滿意。

1．4．6 做好技術(shù)儲備工作。1．5 安全生產(chǎn)管理

1．5．1建立健全安全生產(chǎn)體制，杜絕事故的發(fā)生，保障每一個員工的安全。1．5．2 定期進行安全檢查和日常安全生產(chǎn)檢查相結(jié)合，把安全生產(chǎn)貫徹到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。

1．5．3 經(jīng)常進行安全教育，堅持新員工的三級安全教育制度。1．5．4 勞動保護用品要符合國家的規(guī)定。1．6 質(zhì)量管理

1．6．1 建立質(zhì)量管理體系。1．6．2 標準管理。

1．6．3督促施工人員按設(shè)計、按規(guī)范、按作業(yè)指導書作業(yè)。1．6．4 檢查質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況。1．6．5 檢查工程資料整理、編制情況。

1．6．6 對質(zhì)量事故進行追查、分析原因，找出防止的辦法，制定糾正措施。1．7 施工機械、電氣設(shè)備管理

1．7．1 建立施工機械、電氣設(shè)備檔案。1．7．2 定期對設(shè)備進行檢測和維護。1．7．3 合理使用機具、設(shè)備。1．7．4 檢測設(shè)備的定期校驗。1．8 勞動用工管理

1．8．1 合理使用人力資源。

1．8．2 人盡其材，根據(jù)各人的特點充分發(fā)揮每一個人的積極因素，為公司創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟效益。1．9 材料管理

1．9．1 編制材料計劃。

1．9．2 建立材料使用定額管理。1．9．3合理使用材料。

1．9．4 利用廢、舊材料，余料。1．10 成本管理

1．10．1 成本核算制度。

1．10．2 工程項目成本測算和成本控制。1．10．3 工程款回收管理。2．項目經(jīng)理的主要職責

2．1 項目經(jīng)理：工程項目施工過程中全面負責的項目管理者，是施工企業(yè)法人代表在工程項目上的代理人。2．2 企業(yè)法人和法人代表

2．2．1法人的概念：區(qū)別于自然人的社會組織或機構(gòu)，是法律上“擬制人”。法人不是自然人。

2．2．2 法人應具備的條件：1）依法成立；2）有必要的財產(chǎn)和經(jīng)費；3）有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所；4）能夠獨立承擔民事責任。2．2．3 法人代表：法人的法定代表人。

2．3 項目經(jīng)理應是受到法人代表授權(quán)的（或是法人代表授權(quán)委托人），在工程項目實施過程中處于中心地位，對工程項目實施負有全面管理的責任。2．4 項目經(jīng)理的責任

2．4．1 貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)和政策，執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度，做好項目人員的思想政治工作，抓好精神文明建設(shè)。

2．4．2 履行工程合同，確保項目目標的實現(xiàn)，提高企業(yè)的信譽。

2．4．3 設(shè)計項目的組織機構(gòu)，恰當選配人員，組織精干和高效的領(lǐng)導班子。2．4．4 接受企業(yè)的委托或在企業(yè)授權(quán)下，負責處理項目的外部關(guān)系。

2．4．5 編制項目的施工組織設(shè)計，制定總體規(guī)劃和主要單項工程、單位工程、重要分部分項工程的施工方案。

2．4．6落實項目的人力、物力和財力，組織項目的施工，搞好財務、核算（會計、統(tǒng)計）、物資與資金的管理。

2．4．7 組織總體規(guī)劃與施工計劃的實施，協(xié)調(diào)和控制，保證施工進度與工期。2．4．8 組織的關(guān)的協(xié)調(diào)會議，進行信息交流。2．4．9 對工程成本、質(zhì)量、安全進行監(jiān)督管理。2．4．10負責處理工程變更、交工驗收和交工文件。2．4．11負責合同規(guī)定的售后服務。2．5 項目經(jīng)理的權(quán)力

2．5．1 組織項目管理班子，設(shè)計項目組織形式，組織施工隊伍并建立一定范圍內(nèi)的責任制。

2．5．2 以企業(yè)法人代表的代理人身份處理與工程項目有關(guān)的外部關(guān)系，受委托簽署有關(guān)合同，包括物資供應、人事聘用合同等。

2．5．3 在合同規(guī)定的范圍內(nèi)指揮施工項目的生產(chǎn)經(jīng)營活動，合理調(diào)配項目的物資、資金、人員，與有關(guān)方面協(xié)商調(diào)節(jié)施工規(guī)劃。

2．5．4 有權(quán)拒絕接受違反項目承包合同的要求，協(xié)商處理一些工程變更事宜。2．5．5 有權(quán)進行合理獎懲、分配。3．項目經(jīng)理應具備的素質(zhì)

3．1 項目經(jīng)理必須有較高的個人素質(zhì)，肯負責、敢負責，作風正派，具有獻身精神。

3．2 項目經(jīng)理應具有明確的指導思想，能夠正確處理局部與全局的關(guān)系，能夠獨擋一面，具有獨立決策和獨立的工作能力，能夠認識到自身不足采取措施進行彌補。

3．3 項目經(jīng)理應具有充沛的精力，有開拓進取精神和較好的體質(zhì)，能承受繁重、緊張的工作重擔。

3．4 項目經(jīng)理應具有敏銳的思想，較強的組織管理、協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力，要能夠全面負責項目運作，處理眾多的事務。這方面的能力比技術(shù)能力更為重要。3．5 項目經(jīng)理除了要具有豐富的理論基礎(chǔ)或?qū)I(yè)知識外，還應要有相當豐富的實際工作經(jīng)驗。項目經(jīng)理要能夠處理許多“非程序性”的問題，“例外性”的問題，處理突發(fā)性的問題，要有駕馭全局的能力。4．項目經(jīng)理在工程實施過程中要做的主要工作

項目經(jīng)理要做的工作，歸納起來就是“三控兩管一協(xié)調(diào)”。

4．1 進度控制：工程進度是工程合同的主要組成部分。每一個投資者都希望工程盡快完工，投入使用，及早產(chǎn)生投資效益。項目經(jīng)理要善于控制工程進度，在工程開始時，就要有加快工程進度的措施。如何控制進度，有以下幾方面的工作要做：

4．1．1 制定工程進度計劃，有總體計劃，周計劃（旬計劃）。有能力的，可以做出施工網(wǎng)絡(luò)圖，找出關(guān)鍵路線，對關(guān)鍵路線進行控制。4．1．1 合理安排工序，做好工序銜接。4．1．2 安排好交叉作業(yè)。

4．1．3 按工程量和進度要求合理安排勞動力。

4．1．4 做好與其它工種的配合。與其它工種配合，有時需要對其它工種提出要求，這就要有一定的提前量，對整個工地情況要有了解，做到心中有數(shù)。

4．1．5 制定合理的設(shè)備、材料計劃，保證設(shè)備、材料按計劃進場。一量出現(xiàn)設(shè)備、材料推遲進場的情況，要有加快工程進度的措施。

4．2 質(zhì)量控制：質(zhì)量的定義是“產(chǎn)品、過程或服務滿足規(guī)定或潛在要求（或需求）的特征和特征的總和”。工程質(zhì)量是在工程建設(shè)的全過程中形成的，它包括了工程的前期工作質(zhì)量（可行性研究、決策階段），設(shè)計質(zhì)量，施工質(zhì)量，竣工驗收質(zhì)量。作為施工單位，我們要抓好施工質(zhì)量，竣工驗收質(zhì)量。抓施工質(zhì)量、竣工驗收質(zhì)量主要有以下幾方面的工作：

4．2．1 全面貫徹質(zhì)量管理體系。堅持工作流程，按標準、規(guī)范，按圖紙，按施工工藝（作業(yè)指導書）作業(yè)。

4．2．2 抓好圖紙會審工作，認真做好設(shè)計交底工作。

4．2．3 做好與其它工種的配合和協(xié)調(diào)，事先向業(yè)主或監(jiān)理提出對于土建工程的要求或技術(shù)條件。任何一個工程都是系統(tǒng)工程，每一個工種都會與其它工種相關(guān)。事先了解整個工程情況是非常必要的，事前解決比事后解決要容易。

4．2．4 抓好材料、設(shè)備的質(zhì)量，做好設(shè)備材料進場檢查檢驗，杜絕不合格設(shè)備、材料進場。

4．2．5 抓好施工的每一個環(huán)節(jié)，做好檢查工作，自檢互檢和專職檢查相結(jié)合。4．2．6 做好工程資料，工程資料要真實反映工程情況，資料要及時要與工程進度同步。4．2．7 做好工程質(zhì)量評定，對工程驗收質(zhì)量評定中查出的問題要限時完成整改，交給業(yè)主一個合格工程，放心工程。

4．2．8 項目經(jīng)理要控制施工過程中的人、機、料、法、環(huán)各個因素。4．2．9項目經(jīng)理要學會分析質(zhì)量事故的方法。

4．3 成本控制：

4．3．1建筑安裝工程成本由直接費組成，直接費是指直接用于工程的費用，直接費包括：材料費，人工費，施工機械使用費，其它直接費。其它直接費是指概算定額規(guī)定以外的現(xiàn)場施工費用，它具有較大的彈性，就具體單位工程來講，可能發(fā)生，也可能不發(fā)生。需要根據(jù)現(xiàn)場施工條件加以確定（冬雨季施工費，夜間施工增加費，流動施工津貼，材料二次搬運費，生產(chǎn)工具用具使用費，檢驗、試驗費，工程定位復測、工程點交、場地清理費，某些專業(yè)工程發(fā)生的其它直接費）；

4．3．2間接費是指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻與工程的總體條件有關(guān)的企業(yè)為組織施工和進行經(jīng)營管理以及間接為建筑安裝生產(chǎn)服務的各項費用。間接費屬專用基金。間接費有：管理費，其它間接費（臨時設(shè)施費，勞動保險開支，施工隊伍調(diào)遣費）

4．3．3 項目經(jīng)理進行成本控制要從以下幾方面著手：

4．3．3．1 計劃用料，節(jié)約用料，盡量利用庫存物資，減少庫存積壓。

4．3．3．2 合理安排人工，要人盡其才，按照不同的工種，做不同的工作，不窩工，提高勞動效率。

4．3．3．3 合理使用機械，特別是大中型機械要統(tǒng)籌兼顧，安排一次做盡量多的工作。

4．3．3．4 做好施工組織設(shè)計，合理堆放設(shè)備、材料，減少二次倒運的發(fā)生。4．3．3．5 做好工器具的使用管理工作，規(guī)范使用工器具，減少工器具的丟失。4．3．3．6 做好廢舊材料、物資的回收。

4．4 合同管理：建設(shè)工程合同也叫建設(shè)工程承包合同。它是以建筑安裝為內(nèi)容的合同，是建設(shè)單位與施工單位，根據(jù)國家規(guī)定的有關(guān)法律法規(guī)確定雙方權(quán)利和義務的協(xié)議。

4．4．1 建筑安裝合同的主要條款：

工程概況條款（工程名稱和地點；程范圍和內(nèi)容；開竣工日期或總工期；質(zhì)量等級；工程量；合同價款。）

合同使用的語言文字、標準和適用法律條款。合同基它必需條款（締約雙方當事人的基本概況；合同標的定義也就是工程概況；合同價款，應注明采用哪種合同價格方式；合同文件的組成，并寫明合同文件對于當事人歧義的解釋順序；合同工期或合同竣工日期；工程驗收的條件；合同的結(jié)算條件；施工合同的解除條件；合同締結(jié)日期。）

合同標的。

合同當事人雙方的主要權(quán)利和義務。保險條款。違約責任。

4．4．2 建筑安裝施工合同的基本原則：

依法原則；

嚴肅性原則；

等價有償原則；

嚴密性原則；

強制性原則；

協(xié)作原則。

4．4．3 建筑安裝工程合同的法律依據(jù)：

承包方必須是經(jīng)過國家主管部門審查、核定、批準的專業(yè)施工企業(yè)，具有法人地位。

建設(shè)工程施工合同的主體具有連帶的權(quán)利義務關(guān)系。合同的簽訂和履行有嚴格的計劃性和法定程序。合同價款定價的多樣性。

4．4．4 合同的三要素：

一主體，簽訂合同的當事人，合同權(quán)利義務的承擔者。

二客體，合同的標的，是合同當事人權(quán)利義務所指向的對象。

三內(nèi)容，簽訂合同當事人之間的具體權(quán)利和義務。4．4．5 施工合同的組成

《建設(shè)工程施工協(xié)議條款》（專用條款）。

《建設(shè)工程施工合同條件》（通用條款）。

洽商、變更等明確雙方權(quán)利義務的紀要、協(xié)議。

招標承包工程的中標通知書、投標書和招標評文件。

工程量清單或確定工程造價的工程預算書和圖紙。

標準、規(guī)范和其它有關(guān)資料、技術(shù)要求。

以上文件應能相互解釋，互為說明。當合同文件中出現(xiàn)不一致時，其解釋的優(yōu)先順序應為上述文件的先后排序。但是當合同條款另有規(guī)定時，應按合同約定的順序為準。4．4．6 合同的履行

建設(shè)合同一經(jīng)簽訂，建設(shè)施工合同即告成立，該合同即發(fā)生法律效力。合同當事人雙方享有合同規(guī)定的的權(quán)利，法律保證該項權(quán)利不受侵犯；合同雙方當事人依照合同條款應承擔相應的義務；合同當事人任何一方無權(quán)擅自變更或解除合同；合同當事人一方違反合同規(guī)定，不履行義務則應承擔法律責任。4．4．6．1 甲方的義務

A）辦理土地征用，青苗樹木賠償，房屋拆遷，清除地面、架空和地下障礙，等工作，使施工場地具備施工條件，并在開工后繼續(xù)負責解決上述遺留問題。

B）將施工所需水、電、電訊線路從施工場地外部接至協(xié)議條款約定地點，并保證施工期間的需要。

C）開通施工場地與城鄉(xiāng)公共道路的通道，以及協(xié)議條款約定的施工場地內(nèi)的主要交通干道，保證其暢通，滿足施工運輸?shù)男枰?/p>

D）向乙方提供施工場地的工程地質(zhì)和地下管網(wǎng)線路資料，保證數(shù)據(jù)真實準確。

E）辦理施工所需各種證件、批件和臨時用地、占道及鐵路專用線的申報批準手續(xù)。

F）將水準點與坐標控制點以書面形式交給出乙方，并進行現(xiàn)場交驗。G）組織乙方和設(shè)計單位進行圖紙會審，向乙方進行設(shè)計交底。

H）協(xié)調(diào)處理對施工現(xiàn)場周圍地下管線和鄰近建筑物、構(gòu)筑物的保護，并承擔有關(guān)費用。

甲方若不按合同約定完成上述工作，造成延誤，應承擔由此造成的經(jīng)濟損失，工期也應相對延長。4．4．6．2乙方的義務

A）編寫施工組織設(shè)計，經(jīng)甲方批準后使用。B）向甲方提供年、月、日工程進度計劃和工程進度報表。C）按工程需要提供和維修施工用護欄、圍墻工地警衛(wèi)，工地日常照明。如因未履行上述義務而造成工程、財產(chǎn)、人身傷害，由乙方承擔責任及所發(fā)生的費用。

D）按協(xié)議條款規(guī)定的數(shù)量和要求，向甲方提供在施工現(xiàn)場辦公和生活的房屋及設(shè)施，發(fā)生的費用由甲方承擔。

E）遵守地方政府和有關(guān)部門對施工場地交通和施工噪音等規(guī)定，經(jīng)甲方同意后辦理有關(guān)手續(xù)，甲方承擔由此發(fā)生的費用，因乙方責任造成的罰款除外。

F）已竣工工程未交付甲方之前，乙方按協(xié)議條款約定負責已完工程的成品保護工作，保護期間發(fā)生損壞，乙方自費予以修復。要求乙方采取特殊措施保護的單位工程部位和相應經(jīng)濟支出，在協(xié)議條款內(nèi)約定。甲方提前使用后發(fā)生損壞的修理費用，由甲方承擔。

G）按合同要求做好施工現(xiàn)場地下管線和鄰近建筑物、構(gòu)筑物的保護工作。H）保證施工現(xiàn)場清潔符合有關(guān)規(guī)定。交工前清理現(xiàn)場達到合同規(guī)定的要求。承擔因違反有關(guān)規(guī)定造成的損失和罰款。

乙方不履行上述各項義務，造成工期延誤和工程損失，應對甲方的損失給予賠償。

4．4．6．3 承包方（乙方）的合法權(quán)利 A）工期提前獎勵。B）因不可抗力造成經(jīng)濟損失甲乙雙方分別承擔。（最好事前約定）C）索賠權(quán)利

D）收取合同價款的權(quán)利。（預付款、進度款、結(jié)算款、延期付款的利息、滯留全部或部分工程）

E）不可預見事件造成損失的索取補償權(quán)利。4．5 數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理就是通過計算機對工程進行管理。在工程進行過程中會產(chǎn)生大量的文檔、資料，表格。項目經(jīng)理就要通過必要的手段對這些表格、資料、報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行管理，通常稱為數(shù)據(jù)管理。4．5．1 貯存各類文件。

4．5．2 貯存各類測量試驗數(shù)據(jù)和表格。4．5．3 貯存工程量進度報表。

4．5．4 貯存工程款回收情況和財務支出情況。4．5．5 調(diào)整工程進度計劃。4．5．6 分析質(zhì)量事故的原因。4．5．7 建立城建檔案電子文檔。4．6 協(xié)調(diào)各方關(guān)系

4．6．1 項目經(jīng)理要將協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的工作變?yōu)橥苿庸こ踢M展的動力：

工程項目在實施過程中，會碰到許多關(guān)系，許多環(huán)節(jié)。項目經(jīng)理要善于去處理這些關(guān)系，協(xié)調(diào)好與各方的關(guān)系。以變配電安裝工程來講，就有供電局、市政、綠化、物業(yè)管理、街道辦事處等；在工程上還有總包方、土建方、及其它分包單位；在施工質(zhì)量方面有監(jiān)理方、甲方、質(zhì)檢站等。關(guān)系處理不好，就會成為工程的障礙物，處理好了就會成為推動力。

4．6．2項目經(jīng)理要明白自已的義務和權(quán)利： 從法律關(guān)系上來講，有許多政策法規(guī)是應該針對建設(shè)單位的，如供用電的報裝，市政道路的占用，綠化帶的拆除或占用，都應由甲方辦理，但現(xiàn)在是買方市場，施工單位為多拿到合同，給甲方打保票，大包大攬，包供電手續(xù)，包送電。代辦市政手續(xù)，到處求人。項目經(jīng)理應在適當?shù)臅r候與甲方溝通，說明情況，爭取甲方一同來努力，取得他們的支持。作為施工單位的代表，項目經(jīng)理要明白社會各方面的關(guān)系，哪些是甲方的義務，我們做了這些事情要使甲方清楚，不要做了還覺得是自已應該項做的，沒做到是自已的責任。4．6．3項目經(jīng)理要有重點的做好工程的協(xié)調(diào)工作： 在工程實施過程中，與其它各方打交道大部分是階段性的，只有與甲方、監(jiān)理、總包方的關(guān)系是從開始一直要維持到工程的最后。所以，處理好與監(jiān)理方、甲方、總包方的關(guān)系是項目經(jīng)理工作的重點。4．6．4 項目經(jīng)理做好協(xié)調(diào)工作的前提是先搞好工程質(zhì)量、進度等實質(zhì)性的工作： 在與甲方、監(jiān)理方打交道時，工程質(zhì)量問題、進度問題是重點，做不好質(zhì)量，沒有工程進度，項目經(jīng)理說話不響，腰桿子不硬。有過硬的工程質(zhì)量，再加上項目經(jīng)理的協(xié)調(diào)能力，就能取得監(jiān)理、甲方的好評。做完一個工程就交一批朋友，使甲方下次工程還想要你做，這樣的工作就做好了。5．項目經(jīng)理實踐案例 5．1 鹽田港三期臨電工程

從開始甲方不滿意，多次發(fā)文，指責進度問題，供電方案問題，到三期工程部給項目經(jīng)理頒發(fā)即發(fā)獎，共進晚餐。經(jīng)歷了180度的大轉(zhuǎn)彎。項目經(jīng)理做了大量的工作，努力把進度趕上去，保證了新到岸吊的供電，使鹽田港三期工程按期投入使用，為鹽田港取得巨大的經(jīng)濟效益，甲方非常滿意。5．2 全能電業(yè)變配電安裝工程

5．3城市廣場變配電安裝

5．4 鹽田港一二期電力監(jiān)控系統(tǒng)改造工程

第三篇：陳建偉學生干部培訓大會演講稿

任重而道遠

—暨學生干部在學生工作中如何正確處理學習與工作之間的關(guān)系 老師、同學們，大家下午好，受系里領(lǐng)導老師委托，在此由我跟大家一起討論和學習：作為學生干部在學生工作中，如何正確處理學習與工作之間的關(guān)系。下面是我在日常學習工作中獲得的一些心得與體會，跟大家分享。

作為當代大學生，必須努力提高自身綜合素質(zhì)，尤其是專業(yè)素質(zhì)，學生干部是實現(xiàn)學校與學生之間聯(lián)系的溝通者, 是學校開展學生工作所必須依靠的力量。我們在任學生干部時, 不僅能很好地鍛煉自己能社交能力、組織能力，體現(xiàn)自己的個人價值, 還能貫徹“全心全意為同學服務” 的宗旨。當然也不能忽視自己的專業(yè)學習。要做好學生干部，在工作上必然要花費不少課余時間，這樣多多少少會影響到自己的學習。那么，如何處理好工學的關(guān)系，這是每個學生干部不可回避的問題。

一、正確地給自己定位

有些同學可能認為作為學生干部主要是做好工作，學習不學習無所謂。真所謂魚和熊掌不可兼得。種種問題的浮現(xiàn), 引起了我們的深思，我們要正確地給自己定位。學生干部只是一名普通的學生, 一座橋梁, 一個紐帶。學生干部必須認識到他首先是個學生，然后才是干部。作為一名學生, 他在學校的主要任務是學習, 而工作是次要的。作為學生干部, 他又必須承擔一定的社會工作。我作為一名班長又兼任學生會學習部部長助理，在學校的工作無非是幫助學校組織同學參加社會實踐活動、參與院系、班級工作的組織與管理。既要工作又要學習,而且應該在專業(yè)學習中起到帶頭作用。

二、掌握科學的工作和學習方法，合理安排時間

對于學生干部來說, 要邊工作邊學習, 真正做到學習、工作兩不誤, 必須有科學的工作方法和學習方法作保證。在這方面, 最重要的是提高工作與學習的效率。

1、主觀上要以學習為主，擺正學習與工作的關(guān)系

學生干部首先是學生, 其次才是干部, 學生的天職是學習, 學生干部在主觀心理上不能壓倒置學習與工作的關(guān)系, 分清工作主次和輕重緩急，要以做學生干部為壓力、動力來抓好自己的學習, 要始終保持良好的學習態(tài)度, 堅持嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新的學習作風。因為學生干部的模范作用, 不僅體現(xiàn)在活動上帶頭, 也應是學習上的佼佼者, 這樣才能提高自己在學生中的威信。對于學習, 一要勤奮。要善于去“擠”、“鉆”時間學習，不能因為工作忙而影響學習, 更不能因工作忙而自己放松自己對學習的要求。凡因工作而耽誤了功課必須及時補回來。召開各種會議、商量工作盡可能用課余飯后時間。非因特別理由, 不應擠占晚自習時間去搞各種活動，許多活動均可放在課余時間及周末進行。

2、要講究學習方法, 苦干加巧干。學習時要心無旁鶩, 專心致志,否則,就會顧此失彼。上課時專心聽講是首要的,不要一邊在聽課,一邊在分心思考工作。要學會用頑強的意志力控制自己, 使自己心智專一,爭取優(yōu)異成績。因為學生干部學習不好,威信是不會高的,這樣反過來又會影響工作, 所以我們要特別強調(diào)學生干部一定要學習好。工作時“上下請示, 多方求援”，系里領(lǐng)導和老師的點拔、指導可以使工作少走彎路, 深入同學中征詢意見,可以了解動態(tài)，受到啟迪，同時也會得到他們的支持。

3、學會科學地制定、嚴格地實施自己的學習、工作計劃, 在安排工作的時候, 要考慮學習的安排。比如說，我在期末復習階段不會安排較復雜的活動, 在制定學習計劃的時候考慮工作的進度, 并且能夠保證學習計劃雷打不動, 否則影響學習是不可避免的。每一天、每一月的時間多少是固定的, 對你來說卻是有彈性的。如果你能夠事先計劃好你的時間, 學習時間是可以擠出來的。我國著名數(shù)學家華羅庚曾深有感觸地說“ 凡在事業(yè)上有所成就的人無一不是利用時間的好幫手”。學生干部應做到學習的時候?qū)Ｐ闹轮? 提高單位時間的效率工作的時候雷厲風行, 珍惜時間的價值, 用最短的時間完成工作, 從而利用更多的時間學習。

掌握正確的學習方法與技巧，努力提高學習效率。上課要專心，作業(yè)要按時完成，學習上遇到疑難問題要及時請教老師和同學，千萬不要“敷衍”！如果你能夠事先計劃好你的時間，學習時間是可以擠出來的。只要精心安排好自己的時間，把學習當作每天生活的一個組成部分，就會習慣成自然，工學矛盾將逐漸緩解，三、做好大學階段的規(guī)劃

正確合理地選定一個人生目標, 并努力去規(guī)劃實踐, 是每一名大學生必須考慮的人生課題。那么作為一名學生干部, 更要作好大學階段的規(guī)劃。

大學, 是進入社會前的最重要的一站, 更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提，在一、二年級時一定要努力學好公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課。因為只有基礎(chǔ)扎實后續(xù)的學習才有信心。在三年級時, 主要是學習好專業(yè)知識, 增強專業(yè)技能。我們系是通過實訓的形式增強學生的專業(yè)技能為就業(yè)打下夯實的基礎(chǔ)。此時學生干部應該把主要精力放到學習上，因為此時已經(jīng)面臨就業(yè)，應該一切為就業(yè)做準備。經(jīng)過兩年的大學生活，尤其是工作的洗禮，學生干部都積累了豐富的工作經(jīng)驗，具有較強的分析問題和解決問題的能力，這些能力可以幫助以他同學在畢業(yè)前夕穩(wěn)

定情緒，身心投入到專業(yè)實踐中去，使專業(yè)實踐真正起到作用。為即將到來的就業(yè)做好專業(yè)技能準備。

四、大學學生干部工作方法

首先，要高度重視，以積極的態(tài)度投入工作，同時還要處理好學習和工作的關(guān)系。只有高度重視，才能會主動地進一步領(lǐng)會工作內(nèi)容，只有態(tài)度積極，才會主動、認真地開展工作，只有處理好了學習和工作的關(guān)系，才能學習和工作兩不誤，學習好，有利于自身樹立威信，有了威信，才能一呼百應。

第二，要深刻領(lǐng)會兩個中心工作的指導思想、內(nèi)容和工作目標，作好老師的助手，主動和同學溝通。

只有了解了工作內(nèi)容和目標，才能有的放矢開展工作，不打無準備之戰(zhàn)。作好老師的助手，主動和同學溝通，才能真正起到學生干部的橋梁作用第三，學會給同學搭建施展才華的舞臺。

具有吃苦耐勞的精神。邊工作邊學習，對一個學生干部來說，就意味著要比其他人付出更多的勞動，苦與累自然少不了。

作為一個好干部，還要學會給同學搭建一個讓他們施展才華的舞臺，讓他們上臺表演，不要老讓同學當觀眾，學生干部自己當演員，注意依靠同學和調(diào)動其他學生干部的積極性，努力提高工作效率。

五、養(yǎng)成良好的習慣，加強人品的自我修養(yǎng)

行為養(yǎng)成習慣,習慣形成品質(zhì), 品質(zhì)決定命運。一個人養(yǎng)成一個良好的習慣，會一生受益。“播種一個想法，收獲一種行為；播種一種行為，收獲一種習慣；播種一種習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一個人生”。

培養(yǎng)良好習慣, 說來應該是自己的事, 但是學生工作過程中, 老師幫助我們養(yǎng)成好習慣, 對工作要有責任感、使命感、事業(yè)感, 認真務實, 積極主動等等, 我們可以把工作上的這些好習慣運用到學習上去, 促進學習的進步。一旦有了好習慣, 想停下來都難, 堅持好習慣也是享受。去模仿一個比自己強的人也是良好習慣的一種表現(xiàn)。其實上進心我們都有, 這種上進心會促使我們和比自己強的人比, 以他為榜樣, 努力照他的樣子去做, 我們會進步很大的。我們要在學習中不斷總結(jié)修正而來的習慣, 加強人品的自我修養(yǎng)。堅信習慣主宰人生,習慣決定命運。

作為學生干部既是機遇也是挑戰(zhàn)，只要不畏艱難，勇于實踐，扎實穩(wěn)健、大膽創(chuàng)新，就能在工作崗位上做出成績，不但為我校的團學工作做出了貢獻，也為廣大同學包括我們個人的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在我們的面前，將始終是一片光明！

六、尾聲

所以，綜上所述，作為一名出色的學生干部，應能正確處理好學習與工作的關(guān)系，使到學習工作兩不誤，這樣才能成為同學們的好榜樣。

學生干部們，讓我們廣博專精，攜起手來共同打造一個更出色的自我，我們應有能力，也有信心在不久的將來成為適應社會發(fā)展的“通才”。

我們?nèi)沃囟肋h。

外語系2009級英語本科三班

陳建偉

2011年2月27日

第四篇：新型農(nóng)民培訓會議交流提綱

提高農(nóng)技干部和農(nóng)民群眾科技文化素質(zhì)是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應用的重要保證。已成為農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和命脈。根據(jù)《農(nóng)業(yè)部財政部關(guān)于組織實施新型農(nóng)民科技培訓工程的通知》（農(nóng)科教發(fā)〔2006〕2號）文件精神，從2006年起，農(nóng)業(yè)部、財政部開始組織實施“新型農(nóng)民科技培訓工程”。我縣涉及30個村被列為部級項目申

報示范村。通過相關(guān)部門的通力合作和全縣農(nóng)業(yè)工作者的共同努力，培訓工作取得了一定成績。

我縣自今年1月份，被列為全國新型農(nóng)民科技培訓項目實施縣來，在全縣農(nóng)業(yè)部門、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村和有關(guān)部門共同努力下，至目前，全縣共開辦甘蔗、玉米、茶葉、橡膠、水稻、馬鈴薯等方面的高產(chǎn)栽培實用技術(shù)等重點培訓班期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及班168期，參加培訓人數(shù)3784人，核心農(nóng)戶2000人次；進村入戶現(xiàn)場培訓100期，受技術(shù)指導3784余人。全縣10個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鎮(zhèn)都較均開展了不同內(nèi)容不同形式不同層次的農(nóng)民科技培訓工作，并很好的完成了上半年的培訓任務。在工作中，主要體現(xiàn)出以下幾方面的特點：

1、組織領(lǐng)導健全?？h里成立了新型農(nóng)民科技培訓工作領(lǐng)導小組，并下設(shè)辦公室在農(nóng)業(yè)局農(nóng)廣校。抽調(diào)骨干人員組成專門工作班子，認真抓好課程設(shè)置、教學安排、督查考核等工作，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也確定專人負責，全縣形成了縣鄉(xiāng)互動的、完整有效的新型農(nóng)民科技培訓工作體系。

2、工作機制完善。一是計劃制訂科學；二是培訓手段多樣化。通過縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村基地等多級培訓網(wǎng)絡(luò)體系，采取專題培訓、技術(shù)講座、現(xiàn)場參觀學習、農(nóng)技咨詢等多種形式，全面開展培訓工作；三是師資力量充足。從農(nóng)業(yè)、蓄牧及經(jīng)驗豐富的技術(shù)大戶中挑選了15名技術(shù)人員，組成師資庫，并將師資庫成員的姓名、專業(yè)特點、聯(lián)系方法等內(nèi)容打印成冊，發(fā)到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村；四是農(nóng)技人員通過“聯(lián)基地、聯(lián)大戶、聯(lián)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”的三聯(lián)活動進行培訓，做到技術(shù)人員到戶，技術(shù)成果到田，技術(shù)要領(lǐng)到人；五是整合示范基地。讓農(nóng)民在基地中學習實踐，使基地真正成為科技人員及農(nóng)戶培訓、參觀、咨詢、試驗的示范區(qū)；六是組織編寫了切合當?shù)貙嶋H的技術(shù)資料。組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員編寫了甘蔗、玉米、茶葉、橡膠、水稻、馬鈴薯等方面的高產(chǎn)栽培實用技術(shù)資料，分發(fā)到核心農(nóng)戶。根據(jù)核心農(nóng)戶所學專業(yè)發(fā)放給他們，便于在家自學。

3、管理規(guī)范健全。一是培訓程序規(guī)范。對符合培訓要求，并愿意參加培訓的農(nóng)民，一律經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村簽字蓋章推薦進入核心農(nóng)戶花名冊。二是檔案管理規(guī)范。對各類文件、總結(jié)、匯報、統(tǒng)計資料等全部裝訂成冊，輸入電腦進行規(guī)范管理。三是資金使用規(guī)范。在經(jīng)費使用上，嚴格按照教材經(jīng)費、教學經(jīng)費、管理經(jīng)費和服務經(jīng)費之比支出。四是培訓制度規(guī)范。立足于提高培訓工作實效，建立了培訓工作月報、督查、考核等三項制度。

目前，新型農(nóng)民科技培訓工作雖然取得了一定的成績，通過交流，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。一是部分農(nóng)民未能認識到提高自身素質(zhì)的重要性、緊迫性和必要性，缺乏參加培訓的積極性和主動性。二是培訓工作進展不夠平衡，鎮(zhèn)鄉(xiāng)之間存在較大差距。有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)對培訓工作重視不夠，工作班子沒建立，職責不明確，責任沒落實，工作比較被動。三是培訓硬件設(shè)施投入不足，目前農(nóng)村的培訓還是以“一個老師、一間教室、一塊黑板”的模式為主，形式單調(diào)，手段落后。

針對存在問題及上級對新型農(nóng)民培訓工作的要求，縣新型農(nóng)民培訓工作領(lǐng)導小組要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村務必要引起重視，抓緊時間，根據(jù)年初分配的計劃任務，對照本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村的實際，重新制訂培訓計劃，確保培訓任務不折不扣完成。為了更好的開展新型農(nóng)民培訓工作，做好以下幾方面努力：

一是進一步探索和制定有利于農(nóng)民培訓工作開展的政策措施及方式、方法。把新型農(nóng)民科技培訓與創(chuàng)建學習型社會等有機結(jié)合起來，積極探索培訓的新形式、新手段，努力提高培訓的實際效果，努力保證培訓質(zhì)量。

二是要緊緊圍繞當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)這條主線，以增加農(nóng)民收入為目標，面向農(nóng)村基層干部、青壯年農(nóng)民、農(nóng)村婦女等不同培訓對象，依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會，針對不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)，開展形式多樣、有所側(cè)重的分類新型產(chǎn)業(yè)農(nóng)民培訓。根據(jù)不同的年齡結(jié)構(gòu)和文化水平因人而宜地開班，提高辦班靈活性。進一步加強新型農(nóng)民科技培訓的針對性和實效性。

三是高度重視新型農(nóng)民科技培訓及農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓的臺帳資料收集和相關(guān)檔案整理工作。對已培訓的核心農(nóng)戶進行效果調(diào)查，完成填寫技術(shù)人員培訓效果調(diào)查表和核心農(nóng)戶輻射帶動效果調(diào)查表兩張表格，把今年來所開展的各類農(nóng)民培訓的信息資料都收集齊全，并裝訂成冊。隨時準備迎接上級部門的考核。

四是挖掘典型，加強宣傳。加強輿論宣傳，充分發(fā)揮新聞媒介作用，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)、有線電視開辟農(nóng)業(yè)專欄節(jié)目，對農(nóng)民培訓工作進行宣傳報道，做到網(wǎng)上有信息，報紙上

第五篇：培訓與對外交流合作中心務發(fā)言提綱

培訓與對外交流合作中心務發(fā)言提綱

一、完善制度保證，提升學生的認識，積極推進從業(yè)資格認證培訓工作

1、探索從業(yè)資格認證培訓和考試與教學目標，教學任務的融合。探索相關(guān)技能培訓學分、出國交流學習學分與現(xiàn)有教學相關(guān)學分的互換沖抵。

2、與素質(zhì)拓展學費結(jié)合，完善規(guī)范和認真落實學分要求完善制度保障

3、按專業(yè)單獨設(shè)立學分要求。學生畢業(yè)必須拿到一個專業(yè)相關(guān)從業(yè)資格證，一個同時

類證書（普通話，計算機，英語，駕照等），一個素質(zhì)拓展證書或成果（論文發(fā)表、科技創(chuàng)新大賽、茶藝師、創(chuàng)業(yè)大賽等）。把職業(yè)技能教育與本科的理論教學相結(jié)合，真正做到培養(yǎng)有扎實理論功底同時又有專業(yè)技能的綜合型技能人才的培養(yǎng)目標。

二、積極拓展培訓項目，增加培訓內(nèi)涵，拓展培訓空間

1、以學生需求大的會計、教師證、心理咨詢師證、九大員證為重點推廣，逐步形成每個專業(yè)都有相應證書保證的局面。

2、逐步實現(xiàn)由外包性質(zhì)的培訓工作模式向自我組織培訓，自我鑒定，內(nèi)訓加外訓的工作模式。

三、引入相關(guān)機構(gòu)，積極推進對外交流合作工作

1、充分考慮東方學生的需求和實際情況，做好出國的項目設(shè)計開發(fā)工作。涉及自由留學的申請服務，3+2本碩直升項目，2+2雙學位項目，交流生項目等

2、規(guī)范和完善學生出國管理，加強留學目的地管理，規(guī)范流程，統(tǒng)一資料審核。制定《湖南農(nóng)業(yè)大學東方科技學院關(guān)于學生赴境外交流學習的規(guī)定》