第一篇：經(jīng)營分析報告撰寫指南

經(jīng)營分析報告的六個切入點

一份成功的企業(yè)經(jīng)營分析報告，不僅可以揭示企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，還可以為企業(yè)的發(fā)展提供創(chuàng)造價值途徑。企業(yè)經(jīng)營分析報告從哪些方面入手呢?本文總結(jié)了六點，即企業(yè)籌資分析、投資分析，生產(chǎn)經(jīng)營成果分析，成本分析，產(chǎn)品盈利分析以及財務(wù)分析。

1、企業(yè)籌資分析

1)企業(yè)籌資分析的意義：企業(yè)籌資分析有利于保證生產(chǎn)經(jīng)營順利進行;有利于降低企業(yè)籌資成本;有利于權(quán)衡收益與風(fēng)險。

2)企業(yè)籌資成本分析。企業(yè)籌資成本是指企業(yè)因獲取和使用資金而付出的代價或費用，它包括籌資費用和資金使用費用兩部分。

企業(yè)籌資總成本=企業(yè)籌資費用+資金使用費用

單位資金成本=資金使用費用/(籌資金額-籌資費用)

企業(yè)籌資成本或單位資金成本(資金成本率)能夠綜合說明企業(yè)資金籌集的效益狀況，通常資金成本率越低，說明企業(yè)籌資效益越好，反之，資金成本率越高，則說明籌資效益越差。

綜合資金成本=[(某籌資方式成本*該籌資方式籌資額)/各籌資方式籌資總額]的求和

3)企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)分析。通過籌資結(jié)構(gòu)分析，可以促使企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，改善企業(yè)財務(wù)狀況，提高企業(yè)承擔財務(wù)風(fēng)險的能力，降低企業(yè)的籌資成本。

?企業(yè)負債籌資結(jié)構(gòu)分析

全部負債構(gòu)成率=(全部負債/全部資產(chǎn))*100%

一般認為該指標為50%比較正常，超過100%為企業(yè)破產(chǎn)的警界線。

流動負債構(gòu)成率=(流動負債/全部負債)*100%

一般說，在全部負債構(gòu)成率正常情況下，流動負債構(gòu)成率不應(yīng)太高，否則企業(yè)短期償債

能力可能會受到影響。

長期負債構(gòu)成率=(長期負債/全部負債)*100%

一般說，在全部負債構(gòu)成率合理的情況下，長期負債構(gòu)成率較高，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是有利的，因為給緩解企業(yè)短期負債的壓力。對企業(yè)負債籌資結(jié)構(gòu)分析，不僅可從靜態(tài)角度分析各項同結(jié)構(gòu)的合理程度，而且還可以從動態(tài)的角度比較各項負債結(jié)構(gòu)情況或變動趨勢。

?企業(yè)所有者權(quán)益籌資結(jié)構(gòu)分析

所有者權(quán)益構(gòu)成率=(所有者權(quán)益/全部資金(或資產(chǎn))*100%

資本的多少反映企業(yè)所有者權(quán)益的大小，決定了企業(yè)資金實力的強弱。因此，一般地說，企業(yè)所有者權(quán)益構(gòu)成率越高，說明企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險越小，資金實力越強。

?企業(yè)籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析

綜合資金成本=負債成本*負債構(gòu)成率+權(quán)益籌資成本*資本構(gòu)成率

要進行籌資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，首先要盡量降低負債成本和權(quán)益籌資成本;其次，要加大籌資成本低的籌資方式的比重，降低籌資成本高的籌資方式的比重。

2企業(yè)投資分析

分析指標：投資產(chǎn)值率、投資盈利率、投資回收期

3企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果分析

1)企業(yè)生產(chǎn)成果分析。主要分析產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量。主要分析計劃完成情況，以及產(chǎn)量增長情況分析。

2)企業(yè)銷售成果分析。主要分析全部產(chǎn)品銷售完成情況分析、銷售合同執(zhí)行情況分析、市場占有率分析。

誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與各企業(yè)的市場分析與營銷計劃相關(guān)。市場預(yù)測和競爭對手分析在第4章中已簡要說明，營銷策劃在"ERP沙盤模擬”課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面可以部分地評價企業(yè)的營銷策略。

?廣告投入產(chǎn)出分析。廣告投入產(chǎn)出分析是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：

廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售額÷廣告投入

廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個指標告訴經(jīng)營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。

?市場占有率分析。市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只有擁有了市場才有獲得更多收益的機會。

市場占有率指標可以按銷售數(shù)量統(tǒng)計，也可以按銷售收入統(tǒng)計，這兩個指標綜合評定了企業(yè)在市場中銷售產(chǎn)品的能力和獲取利潤的能力。分析可以在兩個方向上展開，一是橫向分析，二是縱向分析。橫向分析是對同一期間各企業(yè)市場占有率的數(shù)據(jù)進行對比，用以確定某企業(yè)在本年度的市場地位。縱向分析是對同一企業(yè)不同年度市場占有率的數(shù)據(jù)進行對比，由此可以看到企業(yè)歷年來市場占有率的變化，這也從一個側(cè)面反映了企業(yè)成長的歷程。

綜合市場占有率分析。綜合市場占有率是指某企業(yè)在某個市場上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)與該市場全部企業(yè)全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)之比。

某市場某企業(yè)的綜合市場占有率=該企業(yè)在該市場上全部產(chǎn)品的銷售數(shù)量(收入)÷全部企業(yè)在該市場上各類產(chǎn)品總銷售數(shù)量(收入)×100%。

產(chǎn)品市場占有率分析。了解企業(yè)在各個市場的占有率僅僅是第一步，如果能夠進一步確知企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在各個市場的占有率對企業(yè)分析市場，確立競爭優(yōu)勢也是非常必要的。

某產(chǎn)品市場占有率=該企業(yè)在市場中銷售的該類產(chǎn)品總數(shù)量(收入)÷市場中該類產(chǎn)品總銷售數(shù)量(收入)×100%。

4企業(yè)成本分析

成本結(jié)構(gòu)變化分析。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是獲取利潤，獲取利潤的途徑是擴大銷售或降低成本。企業(yè)成本由多項費用要素構(gòu)成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費用支出項入手，是控制費用的有效方法。

在ERP沙盤模擬課程中，從銷售收入中扣除直接成本、綜合費用、折舊、利息后得到稅前利潤。明確各項費用在銷售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。

費用比例=費用÷銷售收入

如果將各費用比例相加，再與1相比，則可以看出總費用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。

企業(yè)經(jīng)營是持續(xù)性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的，所以單從某一時間點上很難評價一個企業(yè)經(jīng)營的好壞。比如，廣告費用占銷售的比例，單以一個時點來評價，無法評價好壞。但在一個時點上，可以將這個指標同其他同類企業(yè)來比，評價該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)營過程中，很可能由于在某一時點出現(xiàn)了問題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來的經(jīng)營活動，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，所以不能輕視經(jīng)營活動中的每一個時點的指標狀況。那么如何通過每一時點的指標數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動中的問題，引起我們的警惕呢?在這里，給出一個警示信號，這就是比例變化信號。

5產(chǎn)品盈利分析

企業(yè)經(jīng)營的成果可以從利潤表中看到，但財務(wù)反映的損益情況是公司經(jīng)營的綜合情況，并沒有反映具體業(yè)務(wù)、具體合同、具體產(chǎn)品、具體項目等明細項目的盈利情況。盈利分析就是對企業(yè)銷售的所有產(chǎn)品和服務(wù)分項進行盈利細化核算，核算的基本公式為：

單產(chǎn)品盈利=某產(chǎn)品銷售收入-該產(chǎn)品直接成本-分攤給該產(chǎn)品的費用

這是一項非常重要的分析，它可以告訴企業(yè)經(jīng)營者哪些產(chǎn)品是賺錢的，哪些產(chǎn)品是不賺錢的。在這個公式中，分攤費用是指不能夠直接認定到產(chǎn)品(服務(wù))上的間接費用，比如廣告費、管理費、維修費、租金、開發(fā)費等，都不能直接認定到某一個產(chǎn)品(服務(wù))上，需要在當年的產(chǎn)品中進行分攤。分攤費用的方法有許多種，傳統(tǒng)的方法有按收入比例、成本比例等進行分攤，這些傳統(tǒng)的方法多是一些不精確的方法，很難談到合理。本課程中的費用分攤是按照產(chǎn)品數(shù)量進行的分攤，即：

某類產(chǎn)品分攤的費用=分攤費用÷各類產(chǎn)品銷售數(shù)量總和×某類產(chǎn)品銷售的數(shù)量

按照這樣的計算方法得出各類產(chǎn)品的分攤費用，根據(jù)盈利分析公式，計算出各類產(chǎn)品的貢獻利潤,再用利潤率來表示對整個公司的利潤貢獻度，即：

某類產(chǎn)品的貢獻利潤/該類產(chǎn)品的銷售收入=

(某類產(chǎn)品的銷售收入-直接成本-分攤給該類產(chǎn)品的分攤費用)/該類產(chǎn)品的銷售收入

盡管分攤的方法有一定的偏差，但分析的結(jié)果可以說明哪些產(chǎn)品是賺錢的產(chǎn)品，值得企業(yè)大力發(fā)展的，哪些產(chǎn)品賺得少或根本不賺錢。企業(yè)的經(jīng)營者可以對這些產(chǎn)品進行更加仔細的分析，以確定企業(yè)發(fā)展的方向。

6財務(wù)分析

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策引起的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支撐。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者。財務(wù)提供的分析數(shù)據(jù)可以通過各種決策指導(dǎo)企業(yè)各項業(yè)務(wù)的開展。

(1)收益性分析。收益性表明企業(yè)是否具有盈利的能力。收益力從以下四個指標入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率。

?毛利率。毛利率是經(jīng)常使用的一個指標。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：

毛利率=(銷售收入-直接成本)÷銷售收入

從理論上講，毛利率說明了每1元銷售收入所產(chǎn)生的利潤。更進一步思考，毛利率是獲利的初步指標，但利潤表反映的是企業(yè)所有產(chǎn)品的整體毛利率，不能反映每個產(chǎn)品對整體毛利的貢獻，因此還應(yīng)該按產(chǎn)品計算毛利率。

?銷售利潤率。銷售利潤率是毛利率的延伸，是毛利減掉綜合費用后的剩余。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：

銷售利潤率=折舊前利潤/銷售收入=(毛利一綜合費用)÷銷售收入

本指標代表了主營業(yè)務(wù)的實際利潤，反映企業(yè)主業(yè)經(jīng)營的好壞。兩個企業(yè)可能在毛利率一樣的情況下，最終的銷售利潤率不同，原因就是三項費用不同的結(jié)果。

?總資產(chǎn)收益率。總資產(chǎn)收益率是反映企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力的指標，它包含了財務(wù)杠桿概念的指標，它的計算公式為：

總資產(chǎn)收益率=息稅前利潤÷資產(chǎn)合計

?凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力，它的計算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷所有者權(quán)益合計

這項指標是投資者最關(guān)心的指標之一，也是公司的總經(jīng)理向公司董事會年終交卷時關(guān)注的指標。但它涉及企業(yè)對負債的運用。根據(jù)負債的多少可以將經(jīng)營者分為激進型、保守型。

負債與凈資產(chǎn)收益率的關(guān)系是顯而易見的。在總資產(chǎn)收益率相同時，負債的比率對凈資產(chǎn)收益率有著放大和縮小的作用。

(2)成長性。成長性表示企業(yè)是否具有成長的潛力，即持續(xù)盈利能力。成長力指標由三個反映企業(yè)經(jīng)營成果增長變化的指標組成：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產(chǎn)成長率。

?銷售收入成長率。這是衡量產(chǎn)品銷售收入增長的比率指標，以衡量經(jīng)營業(yè)績的提高程度，指標值越高越好。計算公式為：

銷售收入成長率=(本期銷售收入-上期銷售收入)÷上期銷售收入

?利潤成長率。這是衡量利潤增長的比率指標，以衡量經(jīng)營效果的提高程度，越高越好。計算公式為：

利潤成長率=(本期(利息前)利潤一上期(利息前)利潤)÷上期(利息前)利潤

?凈資產(chǎn)成長率。這是衡量凈資產(chǎn)增長的比率指標，以衡量股東權(quán)益提高的程度。對于投資者來說，這個指標是非常重要的，它反映了凈資產(chǎn)的增長速度，其公式為：

凈資產(chǎn)成長率=(本期凈資產(chǎn)一上期凈資產(chǎn))÷上期凈資產(chǎn)

(3)安定性。這是衡量企業(yè)財務(wù)狀況是否穩(wěn)定，會不會有財務(wù)危機的指標，由4個指標構(gòu)成，分別是流動比率、速動比率、固定資產(chǎn)適配率和資產(chǎn)負債率。

?流動比率。流動比率的計算公式為：

流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債

這個指標體現(xiàn)企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。流動資產(chǎn)越多，短期債務(wù)越少，則流動比率越大，企業(yè)的短期償債能力越強。一般情況下，運營周期、流動資產(chǎn)中的應(yīng)收賬款數(shù)額和存貨的周轉(zhuǎn)速度是影響流動比率的主要因素。

?速動比率。速動比率比流動比率更能體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。其公式為：

速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債=(流動資產(chǎn)-在制品-產(chǎn)成品-原材料)÷流動負債

從公式中可以看出，在流動資產(chǎn)中，尚包括變現(xiàn)速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動資產(chǎn)扣除存貨再與流動負債對比，以衡量企業(yè)的短期償債能力。一般低于1的速動比率通常被認為是短期償債能力偏低。影響速動比率的可信性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力，賬面上的應(yīng)收賬款不一定都能變現(xiàn)，也不一定非?？煽?。

?固定資產(chǎn)長期適配率。固定資產(chǎn)長期適配率的計算公式為：

固定資產(chǎn)長期適配率=固定資產(chǎn)÷(長期負債+所有者權(quán)益)

這個指標應(yīng)該小于1，說明固定資產(chǎn)的購建應(yīng)該使用還債壓力較小的長期貸款和股東權(quán)益，這是因為固定資產(chǎn)建設(shè)周期長，且固化的資產(chǎn)不能馬上變現(xiàn)。如果用短期貸款來購建固定資產(chǎn)，由于短期內(nèi)不能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而帶來現(xiàn)金回籠，勢必造成還款壓力。

?資產(chǎn)負債率。這是反映債權(quán)人提供的資本占全部資本的比例，該指標也被稱為負債經(jīng)營比率。其公式為：

資產(chǎn)負債率=負債÷資產(chǎn)

負債比率越大，企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險越大，獲取利潤的能力也越強。如果企業(yè)資金不足，依靠欠債維持，導(dǎo)致資產(chǎn)負債率特別高，償債風(fēng)險就應(yīng)該特別注意了。資產(chǎn)負債率在60%-70%.比較合理、穩(wěn)健，當達到85%及以上時，應(yīng)視為發(fā)出預(yù)警信號，企業(yè)應(yīng)引起足夠的注意。

資產(chǎn)負債率指標不是絕對指標，需要根據(jù)企業(yè)本身的條件和市場情況判定。

(4)活動性?；顒恿κ菑钠髽I(yè)資產(chǎn)的管理能力方面對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績進行評價，主要包括4個指標，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

?應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(周轉(zhuǎn)次數(shù))。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是在指定的分析期間內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，指標越高越好。其公式為：

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(周轉(zhuǎn)次數(shù))=當期銷售凈額÷當期平均應(yīng)收賬款

=當期銷售凈額÷[(期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款)/2]

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。周轉(zhuǎn)率可以以年為單位計算，也可以以季、月、周計算。

?存貨周轉(zhuǎn)率。這是反映存貨周轉(zhuǎn)快慢的指標，它的計算公式為：

存貨周轉(zhuǎn)率=當期銷售成本÷當期平均存貨

=當期銷售成本÷[(期初存貨余額十期末存貨余額)÷2]

從指標本身來說，銷售成本越大，說明因為銷售而轉(zhuǎn)出的產(chǎn)品越多。銷售利潤率一定，賺的利潤就越多。庫存越小，周轉(zhuǎn)率越大。這個指標可以反映企業(yè)中采購、庫存、生產(chǎn)、銷售的銜接程度。銜接得好，原材料適合生產(chǎn)的需要，沒有過量的原料，產(chǎn)成品(商品)適合銷售的需要，沒有積壓。

?固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算公式為：

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=當期銷售凈額÷當期平均固定資產(chǎn)

=當期銷售凈額÷[(期初固定資產(chǎn)余額+期末固定資產(chǎn)余額)÷2]

?總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標用于衡量企業(yè)運用資產(chǎn)賺取利潤的能力。經(jīng)常和反映盈利能力的指標一起使用，全面評價企業(yè)的盈利能力。其公式為：

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=當期銷售收入÷當期平均總資產(chǎn)

=銷售收入÷[(期初資產(chǎn)總額十期末資產(chǎn)總額)÷2]

該項指標反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，說明銷售能力越強。企業(yè)可以采用薄利多銷的方法，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。

(5)經(jīng)營業(yè)績的綜合評價。經(jīng)營業(yè)績的綜合評價主要目的是與行業(yè)或特定的對手相比，發(fā)現(xiàn)自己的差距，以便在日后的經(jīng)營中加以改進。在模擬訓(xùn)練中，一般參加訓(xùn)練的多個公司是同一個行業(yè)，所進行的分析可以理解為同行業(yè)中的對比分析，以發(fā)現(xiàn)自己公司與行業(yè)的平均水平之間的差別。

第二篇：如何撰寫經(jīng)營分析報告

“用數(shù)據(jù)說話”。對于經(jīng)營分析，用數(shù)據(jù)來一一證明相關(guān)經(jīng)營成果，是非常有說服力的，比如說：全年的經(jīng)營情況，可以通過曲線圖，一目了然的看到那個季度的銷售表現(xiàn)如何，進一步分析，可以找出為什么會出現(xiàn)這種變化，客單價與來客數(shù)是上升還是下降，通過這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，大膽預(yù)測，小心求證，就是一份完美的經(jīng)營分析報告了。

作為企業(yè)的管理人員，很多時候需要寫經(jīng)營分析報告，如果能夠用數(shù)據(jù)來寫一份經(jīng)營分析報告，那么說服力或讓人信服力應(yīng)該是最強的，因為，有很多時候，用語言來表達，總會讓人產(chǎn)生這樣那樣的疑問，總會有人質(zhì)疑這個結(jié)果的前提是不是成立的，而數(shù)據(jù)是板上釘釘?shù)氖聦嵰罁?jù)，因此，如果想寫一份有說服力的經(jīng)營分析報告，必須要依靠數(shù)據(jù)。

但是，對于剛開始用數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營情況的人來說，用數(shù)據(jù)寫一份經(jīng)營分析報告也不是一件容易的事，本人根據(jù)自己寫經(jīng)營分析報告的實際經(jīng)驗，簡單整理了一個寫經(jīng)營分析報告的思路，可供初學(xué)者來參考。如果要是做深入的研究，那么這個思路可以起一個大綱的作用。1．整體經(jīng)營情況的分析

1．1用數(shù)據(jù)來說明本期與上一期的對比情況（可以是年、半年、季、月等的對比分析）如下面的圖表所示：

從上面這張圖表中，可以很清楚地說明本期和上期各項指標的變化情況，如圖中所示：2007年同比2006銷售和毛利各呈現(xiàn)出了上升趨勢。進銷毛利率上升了3.89個百分點。整個大的趨勢是非常可喜的。1．2本期內(nèi)的銷售變化趨勢情況

看同比可以看出整體的趨勢，而看一個區(qū)間內(nèi)的實際走向，就得看變化的趨勢了。如下圖所示：

從上面的圖表中，可以得出分析結(jié)論：整體銷售額的變化并不是呈現(xiàn)出直線上升的，并且自第三季度始，銷售呈現(xiàn)出下降的趨勢，到第四季度的中期有反彈，但是在最后一個月，仍然在下滑，因此，雖然從第一項上看到07年比06年要好很多，但是在銷售指標上面，可以看到，銷售額在第四季度表現(xiàn)并不樂觀，必須要開始分析具體的原因，遏制住這種不良的銷售狀態(tài)。因為銷售額是零售業(yè)是最根本的利潤源泉。1．3本期內(nèi)進銷毛利率的變化趨勢 可以看如下的毛利變化趨勢圖

從上面圖表可以看出來，雖然銷售額在曲折波動，并在第四季度呈現(xiàn)下滑趨勢，但是進銷毛利率卻呈現(xiàn)出強勁的曲折上揚態(tài)勢，并且在第四季度銷售反彈中達到一年中的最高峰值，當然，隨著銷售的下滑，最后一個月的進銷毛利也呈現(xiàn)了下滑。因為進銷毛利額=應(yīng)收金額*進銷毛利率，所以，可能想象，一年內(nèi)毛利率的表現(xiàn)肯定是可圈可點的。1．4本期內(nèi)毛利率的變化趨勢

（可以通過如下的圖示從分析系統(tǒng)中獲得）

從上面毛利率的變化趨勢圖我們可以看到，毛利率呈現(xiàn)出一路上揚的趨勢，尤其是是在第四季度，更是幾乎呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，并在第四季度上升至全年的最高峰。1．5整體銷售小結(jié)：

結(jié)合銷售額，毛利率和毛利的情況，雖然銷售在下降，但因為毛利率的提升，換回了市場份額萎縮帶來的損失。從一個分析者的角度來看，單從三個指標的此消彼長，不敢妄下結(jié)論，但從猜測的角度來看，銷售額的下降和毛利率的提升究竟有沒有什么關(guān)系呢？這值得做進一步的研究。首先可以分析一下各品類的銷售變化情況 2.各品類的經(jīng)營情況分析

2.1各品類的經(jīng)營占比情況首先可以看一下各類占比的排行情況

上圖是一個以銷售金額為主的降序排行，根據(jù)這張圖表，可以分析出以下幾個問題 2.1.1 各品類占比與市場品類的占比對比分析

市場品類的占比要從市場報告中獲得，需要收集自身經(jīng)營以外的數(shù)據(jù)，通過這個占比分析，企業(yè)可以看到本公司是否還有一些品類存在著上升的空間。做這個對比分析時，如果收集不到準確的市場報告，那么作為連鎖藥店，可以收集旗下類似商圈的各個分店的這項指標的占比，然后做一個平均值，再用各個門店的指標占比情況與這個均值來做比較，就可以清楚地看到，某些門店在某些品類上面，還存在著很大的上升空間。2.1.2 銷售品種數(shù)和銷售額的占比情況分析

從這個占比分析中，可以看到企業(yè)現(xiàn)有的品類品種結(jié)構(gòu)是否過于分散。這樣的分析往往作為邏輯分析的開端，在此項分析中，占比分析可以說明銷售額和品種數(shù)的匹配關(guān)系是否合理，如果結(jié)合庫存的品種和庫存額度的情況，在邏輯推理下，可以發(fā)現(xiàn)品種的滯銷情況，庫存的合理情況，商品品結(jié)構(gòu)的合理情況等等。

2.1.3 進銷毛利的占比與品種數(shù)占比和銷售金額的占比分析三項綜合分析

這樣的綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)，哪些品類是常規(guī)的低獲利品類，企業(yè)是否可以結(jié)合這些品類的情況，通過改變現(xiàn)有品種的結(jié)構(gòu)，提升該品類的獲利能力；或者也可以根據(jù)這個品類的特點，做進一步的打造，將該品類作為企業(yè)吸引顧客的目標品類，來提升客流量，從而重新賦予該品類一個準確的品類角色。2.2 幾大品類的變化趨勢

從占比中選出排名靠前的十大品類，然后關(guān)注這些份額比較大的品類的銷售的變化趨勢，這也就是所謂的在精力有限的情況下，先抓主要矛盾，從關(guān)鍵點開始入手，上表中的 為例，我們舉例選一個品類來看一下。2.2.1 消化類別的整體表現(xiàn)情況 可以通過如下的圖表來做分析

從上面的圖表中，利用瑞商 數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，用鼠標點擊不同的列，該列字體會對應(yīng)變成紅色，上面圖示中就是該紅色列的本期內(nèi)的變化趨勢圖示。

從上表中可以看到，消化類這個品類整體表現(xiàn)起伏比較大，并且在第四季度正在下滑，應(yīng)當對該品類做進一步的研究，從而找到根本的原因，并采取相應(yīng)的措施。

這樣單品類的分析，可以主要看前十個品類，看看其的變化趨勢是呈現(xiàn)上升還是在下降，并進而采取相應(yīng)的關(guān)注，也可以看本公司關(guān)注的個別品類的情況，從而做出分析或判斷，還可以用來做經(jīng)營評價，評判一下公司在這個區(qū)間段的時間內(nèi)采取的措施是否與想達到的結(jié)果相匹配。

2.3 各品類銷售占比的同比變化情況 可以通過如下的圖表進行分析

從上面的圖表（截圖只顯示了部分品類，用瑞商分析系統(tǒng)，操作者可以接續(xù)截圖或?qū)С龅奖砀裰校┲锌梢钥闯龈鞅M管在兩個里，排前十一位的品類銷售排序沒有變化，并且有了顯著了增加，增加的百分比都在兩位數(shù)，但是銷售占比卻并非是同比上升的，有些品類的銷售占比下降比較大，這也說明，在整體提升的時候，有些品類，表現(xiàn)為絕對值在下降，有些品類表現(xiàn)的是相對值，也就是占比在下降，那么，這兩類下降的品類，經(jīng)過企業(yè)的關(guān)注，可能就是下一個階段的獲得提升的重點品類。2.4 小結(jié) 分析各品類的銷售變化趨勢，分析同比，環(huán)比（本模板因為是做年分析，所以未做環(huán)比分析，如果是階段分析，比如月分析，可以做環(huán)比分析，即本月與上個月的對比分析）以及分析占比的變化情況，可以發(fā)現(xiàn)品類存在的問題，也可以發(fā)現(xiàn)提升品類業(yè)績的關(guān)鍵點 3．門店顧客形象和競爭能力分析

下面，是以一個門店的數(shù)據(jù)為例來表述的分析思路。

筆者認為，客流量是零售業(yè)最重要的指標之一，有了客流量，企業(yè)的一切發(fā)展規(guī)劃才會有施展的空間，更重要的是，客流量的變化情況，是門店顧客形象和競爭能力的直接體現(xiàn)，因此，關(guān)注客流量的變化，可以檢驗門店的顧客形象，可以檢驗門店的競爭能力。3．1客流量和客單價的同比分析 可以通過如下的圖表來分析

從上面的圖表中，可以發(fā)現(xiàn)，客流量和客單價同比都是上升的，這說明從整體來看，該門店的顧客形象還是不錯的；另外，客單價的同比提升，也間接說明門店的銷售人員的業(yè)務(wù)水平有可能也在提高，從這個同比的指標來看，形勢還是比較樂觀的。3．2客流量和客單價的變化趨勢 看同比，可以讓我們對整體的情況有一個了解，看變化趨勢，會讓我們對目前的形勢有一個更清楚的判斷，因此，除了關(guān)注同比的情況之外，我們更重要的是要分析客流量和客單價的變化趨勢。

可以從下面客流量的趨勢圖來看客流趨勢變化情況：

從上圖中可以看到，客流量下半年整體比上半年要好，但是整個下半年的趨勢卻是呈現(xiàn)下降趨勢的，在藥品銷售的第四個季度雖然是旺季，依然呈現(xiàn)下降態(tài)勢，尤其是最后一個月，下降的幅度比較大，因此，該門店有必要對這部分進行強力的關(guān)注?？土髁咳绱?，那么客單價的情況又如何呢？ 可以通過客單價的變化趨勢圖來看客單價的變化趨勢

從上圖中可以看到，該店的客單價整體也呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢，情況不容樂觀。3．3小結(jié) 眾所周知，銷售額=客流量*客單價

從上面的客流量和客單價的同比對比圖看，總體看上去比較樂觀，但是從這兩個指標的變化趨勢圖來看，情況就沒有那么樂觀了。

從上面的兩個趨勢圖，我們可以看到：客流量在第三季度達到一個高峰，只是這種上升并沒能持續(xù)下去，到了應(yīng)該有旺季的第四季度，竟然出現(xiàn)了下降趨勢，雖然此時，第四季度仍比第一和第二季度客流要好，但是這種趨勢是非常令人擔憂的。

至于客單價，就沒有這么樂觀了，客單價雖然同比比上一要好，但是從第一季度開始就呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢，到了第三季度，客單價從峰值跳水后，仍然持續(xù)在走下坡路，雖中間略有起伏，但一直沒有達到年初的程度。也正因為如此，在1、2兩項分析的銷售變化趨勢中，我們會看到了第四季度的銷售呈現(xiàn)下降態(tài)勢。

醫(yī)藥零售的第四季度是不折不扣的旺季，但從銷售，到客流，再到客單，該門店都看不到旺季的表現(xiàn)，因此，從上面的分析來看，案例中的門店在顧客心中的地位正呈現(xiàn)下降趨勢，而門店的銷售能力，從客單價的低迷來分析，也正在下降，企業(yè)在這個時候應(yīng)該召開相應(yīng)的經(jīng)營分析會議，通過對經(jīng)營數(shù)據(jù)的詳細分析，結(jié)合全面的商圈調(diào)研，商討出可行性的解決方案，提升自已在該商圈內(nèi)的競爭能力，扼制住這種不良的態(tài)勢。

第三篇：開題報告撰寫指南

開題報告與撰寫指南

2007年1月廣州美術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院工業(yè)設(shè)計系制

關(guān)于開題報告

一、開題報告的目的

開題報告是本科畢業(yè)論文工作的重要環(huán)節(jié)，是為闡述、審核、確定本科生畢業(yè)論文選題及內(nèi)容而舉行的報告會，,是一個階段性考核,是中期篩選工作的重要內(nèi)容之一,是對畢業(yè)設(shè)計和學(xué)位論文質(zhì)量進行管理和監(jiān)控的一個首要環(huán)節(jié),旨在監(jiān)督和保證本科畢業(yè)設(shè)計（論文）的質(zhì)量。

從畢業(yè)生的角度講,開題報告的實質(zhì)是向老師們匯報自己的學(xué)位論文準備情況,同時讓老師們就自己的研究思路給予評價和提出建議,從而達到進一步明確研究目標,理清研究思路,以及在文獻和研究方法方面從老師那里獲得更多的幫助。

二、開題報告的意義

1.促使畢業(yè)生做好論文的準備工作

為做好開題報告,畢業(yè)生要進行調(diào)查研究、查閱有關(guān)資料和文獻,了解國內(nèi)外在這方面已進行的工作以及還有哪些不足,本課題重點研究什么、有什么價值,了解現(xiàn)有理論和實驗研究的條件和手段等。通過開題報告工作,使畢業(yè)生選題的目的更加明確,工作重點更為合適。

2.保證論文質(zhì)量

為使開題報告能夠順利通過,畢業(yè)生必須在開題報告前做好準備,導(dǎo)師和開題報告評審小組須參加畢業(yè)生開題報告并嚴格審核,對于選題合適、方法得當、措施落實的論文和選題批準開題;對于尚有不足,要求做修改補充的,必要時再次進行開題報告。

三、開題報告的內(nèi)容

本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告的內(nèi)容包括審核和確定設(shè)計（論文）選題依據(jù)和研究方案。選題依據(jù)包括：選題的學(xué)科性質(zhì)、理論意義及實踐意義；國內(nèi)研究現(xiàn)狀的分析。研究方案包括：研究內(nèi)容、研究中所要突破的難題、擬采取的研究方法，有何特色與創(chuàng)新之處以及與選題有關(guān)的參考文獻等內(nèi)容。

四、開題報告的時間和步驟

本科畢業(yè)生在四年級第1學(xué)期末進入畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告階段?？捎僧厴I(yè)生提出選題（項目），也可由導(dǎo)師提出課題項目。經(jīng)畢業(yè)生與導(dǎo)師的充分探討后再擬定畢業(yè)選題（項目），并填寫好《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告表》，同時制作《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》。畢業(yè)生需在開題報告會前提交《開題報告表》，并在開題報告會中對選題及研究內(nèi)容等作闡述（演示），由工業(yè)設(shè)計系本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告評審小組審查批準。

五、評審小組的組成

畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告評審小組由工業(yè)設(shè)計系全體教師組成。評審小組的組長由工業(yè)設(shè)計系的教授或副教授擔任。

六、開題報告的方式和成績評定

開題報告評審小組的成員在聽取本科生的畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告后，對選題依據(jù)和研究方案進行審查，提出修改或補充意見。畢業(yè)生根據(jù)評審小組的意見，在對研究方案進行修正、補充和改進后，按規(guī)定程序?qū)徟鷤浒负痛鏅n，并正式進入畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文階段。論文開題報告成績按合格、不合格兩級評定。不合格者不得進入畢業(yè)設(shè)計、畢業(yè)論文階段。本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告后，如需變動論文題目和基本內(nèi)容時，需畢業(yè)生本人申請，導(dǎo)師批準并重新填寫《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告》表。

七、開題報告材料的備案和管理

本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告進行后，導(dǎo)師和評審小組填寫《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告表》中的評審意見，經(jīng)評審小組所有成員簽字后交工業(yè)設(shè)計系備案。評審意見和簽字欄必須用鋼筆填寫，不得打印、剪貼。本科開題報告的有關(guān)材料歸入本科畢業(yè)設(shè)計檔案

撰寫指南

一、開題報告需提交的內(nèi)容

1.畢業(yè)生需填寫《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告表》，并制作《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》。

2.《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告表》需以純文字方式填寫，所涉及內(nèi)容要以文字性敘述，不作圖解。

《本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》需圖文并貌，內(nèi)容簡明扼要，所闡述的觀點和相關(guān)信息必須與開題報告書一致。

二、畢業(yè)設(shè)計選題(項目)畢業(yè)設(shè)計選題是畢業(yè)生開展畢業(yè)設(shè)計工作的開始，也是導(dǎo)師指導(dǎo)畢業(yè)生工作的重要方面。畢業(yè)設(shè)計選題準備工作應(yīng)盡早考慮，課題項目的選擇要在導(dǎo)師對畢業(yè)生情況充分了解的基礎(chǔ)進行，可由導(dǎo)師考慮提出，征求畢業(yè)生的意見后確定。也可由畢業(yè)生提出課題經(jīng)導(dǎo)師審定。采取雙向選擇的方式進行。

三、開題報告的主要內(nèi)容

開題報告的實質(zhì)是向老師匯報自己論文的準備情況,在這個任務(wù)目標的引導(dǎo)下,畢業(yè)生應(yīng)該就選題、文獻綜述、研究的內(nèi)容、方法與擬實現(xiàn)和創(chuàng)新等方面進行全面、深入的介紹說明,并且接受老師的批評和建議。開題報告的主要內(nèi)容應(yīng)包括: 1.論文題目的確定

選題是撰寫學(xué)位論文的首要環(huán)節(jié)和第一步,選題是否妥當直接關(guān)系到論文的質(zhì)量,甚至關(guān)系到論文的成功與失敗。要選好題目必須注意:

1、選題要符合研究方向,不能超出本專業(yè)研究方向的范圍隨意去選,這樣的論文在答辯時會有問題。

2、選題要有價值性、新穎性,凡是難以提出自己見解的題目最好不要去選,答辯很難通過。

3、論文選題范圍要適度。論文選題應(yīng)該“小題大做”,不要“大題小做”。

4、選題的可行性。如果選題缺少實現(xiàn)的必要條件,也是不可取的。例如資料很少無法下手,進行實證研究,找不到合適的替代變量或者實證材料很難獲得。

5、選題的明確性。有的同學(xué)在選題時,問題不明確,選題中包含兩個甚至多個問題。

2.論文選題的背景和意義

這一部分要回答的問題是:為什么選這樣的一個論題,選擇的這一研究問題有什么理論和 實踐意義。題目確定后要求對選題的意義進行論述,選題意義包括理論意義和實踐上的意義。首先要說明該選題在實踐上可能會有什么樣的貢獻,要說明你所研究的這個問題在理論發(fā)展軌跡中的位置。3.國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述

這一部分要回答的問題是:在我選擇的這一論題上,前人的研究已有哪些有價值有意義的成果,已有的成果還存在哪些不足需要進一步探討,或者對這一問題的研究還可以采用哪些更好的方法。

選擇你所綜述的文獻應(yīng)該緊緊圍繞所研究的問題,有的同學(xué)卻將許多與所研究問題比較遠的文獻也寫進來。這種文獻綜述顯然是不符合要求的。綜述主要是歸納材料,比如將該課題的研究歷史劃分階段、將該課題的一些重要的學(xué)術(shù)觀點歸納成類,對該課題的一些有代表性的觀點進行評價。當然更重要的是要在歸納和評價中找到該課題存在的問題,比如站在今天的思想水準看,過去的研究還有哪些不足?我對過去研究成果有哪些不同意見?在這一研究課題方面還有哪些新的學(xué)術(shù)增長點?從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。4.研究的角度、方法與擬實現(xiàn)的創(chuàng)新點

在這一部分要把研究問題的方法、角度以及初步的思路寫出來,方法運用應(yīng)該寫得具體一些,比如運用博弈論的方法、問卷調(diào)查的方法、案例分析的方法等等,但文字要簡練,因為只是初步的構(gòu)思,不必長篇累牘。

擬實現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創(chuàng)新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進步,否則就不能說是“創(chuàng)新”。5.主要內(nèi)容與寫作大綱

這一部分可以將論文大的框架寫出來,但不需要太具體。論文大綱應(yīng)該是緊緊圍繞選題從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述,寫作大綱必須與題目保持緊密的相關(guān)性,前后章節(jié)要有一定的邏輯性,并且內(nèi)容不能過于陳舊,一般的知識性介紹不能大篇幅地寫進論文中。

6.主要參考文獻

參考文獻對于評價一個開題報告質(zhì)量的高低起著非常重要的作用,老師通過學(xué)生所提供的參考文獻的數(shù)量和質(zhì)量,可以看到學(xué)生對所研究的問題是不是有了充分的了解。通常,老師可以看出在這一問題研究中,比較有價值或比較經(jīng)典的文獻學(xué)生是否讀過。如果學(xué)生所提供的參考文獻數(shù)量少且價值不高,那么不用看具體內(nèi)容老師就能斷定,該同學(xué)的開題報告質(zhì)量不會很高。因此同學(xué)們也應(yīng)該重視參考文獻部分。

第四篇：調(diào)研報告撰寫指南

一、調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)

1.標題

調(diào)研報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題。如《××省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》、《××市的校辦企業(yè)》；所謂雙標題，就是兩個標題，即

一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代---××縣封山育林調(diào)查報告》。

2.摘要和關(guān)鍵詞

對調(diào)研報告采取的方法、目標、主要內(nèi)容、解決方法等進行簡明扼要的概括敘述，字數(shù)

在200字左右。關(guān)鍵詞一般為3-5個。

3.導(dǎo)語

導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)研報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)研的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有：

①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)研的課題、對象、時間、地點、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹； ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)研報告的內(nèi)容（包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研結(jié)果和分析的結(jié)

論等）作概括的說明；

③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。

4.正文

正文是調(diào)研報告的主體。它對調(diào)研得來的事實和有關(guān)材料進行敘述，對所做出的分析、綜合進行議論，對調(diào)研的結(jié)果和結(jié)論進行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。按照內(nèi)容表達的層次組成的框架有：“情況--成果--問題--建議”式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的調(diào)研報告；“成果--具體做法--經(jīng)驗”式結(jié)構(gòu)，多用于介紹經(jīng)驗的調(diào)研報告；“問題--原因--意見或建議”式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問題的調(diào)研報告；“事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見”式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案

件是非的調(diào)研報告。

5.結(jié)尾

結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)研者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果。

調(diào)研報告的結(jié)尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。

6.注釋與參考文獻

注釋一律采取腳注，參考文獻格式參見《學(xué)生實踐調(diào)研報告格式規(guī)范》的要求。

7.落款

調(diào)研報告的落款要寫明調(diào)研者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標題下面已注

明調(diào)研者，則落款時可省略。

8.附錄

附錄包含的內(nèi)容有調(diào)查問卷、訪談提綱，或一些重要的訪談記錄等。

二、調(diào)研報告的寫作程序

一般來說，學(xué)生實踐調(diào)研報告寫作要經(jīng)過以下五個程序：

1.確定主題

主題是調(diào)研報告的靈魂，對調(diào)研究報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題

要注意：

報告的主題應(yīng)與調(diào)研主題一致；但如果調(diào)查包含的內(nèi)容很多，涉及的范圍和領(lǐng)域很廣，在一份報告中難以容納全部內(nèi)容時，需要從中選擇部分內(nèi)容形成報告，并確立相應(yīng)的報告主

題。

要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題；

主題宜小，且宜集中；與標題協(xié)調(diào)一致，避免文題不符。

2.擬定提綱

主題明確后，首先應(yīng)構(gòu)思報告的整體框架，并將這種框架轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的撰寫提綱。提綱

式對研究的結(jié)果進行分解，并將分解后的每一部分進一步具體化。

調(diào)研報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調(diào)研者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節(jié)、目，逐一地

一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

3.取舍材料

對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的“調(diào)查資料”，在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇。選擇應(yīng)以撰寫提綱的范圍和要求為依據(jù)，以保證所選取的材料與報告的主題密切相關(guān)。同時還要堅持精煉、典型、全面的原則，做到既不漏掉一些重要的材料，又使使用的材料具有最大的代表性和最強的說服力。材料的取舍要注意：

①選取與主題有關(guān)的材料；②注意材料點與面的結(jié)合；③在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料。

4.起草調(diào)研報告

這是調(diào)研報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：

①結(jié)構(gòu)合理（標題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款）；

②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：“制定優(yōu)惠政策，引進急需人才”，“運用

競爭機制，盤活現(xiàn)有人才”，（文段落的條目觀點）；

③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)

力，準確、鮮明、生動、樸實。

5.修改調(diào)研報告

調(diào)研報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發(fā)表。

第五篇：經(jīng)營分析報告

篇一：2011經(jīng)營情況分析報告 業(yè)務(wù)一部第三季度經(jīng)營情況分析 及下一步工作思路

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)?，F(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報告如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一、經(jīng)營完成情況

截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷售xx噸，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應(yīng)工作，全部用量約為xx萬噸，預(yù)計今年十一月份開始供應(yīng)。在業(yè)務(wù)營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了及時回款。另外，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務(wù)費用和經(jīng)營風(fēng)險。其中，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計回收貨款3257余萬，實現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護公司回收貨款1500萬。截止目前，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測算，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經(jīng)營形勢比較困難，距離完成經(jīng)營目標任務(wù)相去甚遠。

二、兩點制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進行了調(diào)整。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經(jīng)過努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。

（二）開拓外部市場產(chǎn)品價格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產(chǎn)品價格透明，而我們的產(chǎn)品不具價格競爭優(yōu)勢，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務(wù)費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場開拓舉步維艱。

三、下一步經(jīng)營形勢及應(yīng)對工作措施

距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應(yīng)對嚴峻的形勢。

（一）做好現(xiàn)有項目供應(yīng)工作，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。強化服務(wù)宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協(xié)調(diào)，密切配合，根據(jù)工程進度，及早儲備，及早調(diào)度，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認可，力爭達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng)；對外，積極與xx宿舍樓項目有關(guān)人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng)。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。

（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購成本，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時，加強內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來市場預(yù)期。經(jīng)過綜合分析測算，我們預(yù)計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元。

四、兩點工作建議

（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。

（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上，實行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。

業(yè)務(wù)一部

二〇一〇年九月篇二：月度經(jīng)營分析報告模板 ******************************** 月度經(jīng)營分析報告 2014年8月

編制部門：********** 編制人：******審 核：****** 審 批：****** 發(fā)放范圍：■公司領(lǐng)導(dǎo) □各部門□其它（）發(fā)放形式：□郵件□信息化□文件■其它（打?。┠?錄 第一部分：公司月度運營簡要分析小結(jié)

1、指標完成情況表

2、對指標完成產(chǎn)生主要影響的因素 第二部分：各部門主要工作完成情況簡要匯總 第三部分:月度經(jīng)營情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售狀況分析

2、生產(chǎn)運營狀況分析

3、采購供應(yīng)狀況分析

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題分析

5、產(chǎn)品研發(fā)狀況

6、運營管理狀況分析 第四部分：本月存在的主要問題 第五部分：下月重點工作計劃 第六部分：亟需相關(guān)部門配合和解決的問題 第七部分：三季度部門重點工作未完成情況匯總第一部分：公司月度運營簡要分析小結(jié)

1、指標完成情況表2對指標完成產(chǎn)生主要影響的因素 對本月產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)生影響的主要因素是： 對本月生產(chǎn)任務(wù)產(chǎn)生影響的主要因素是： 對本月采購計劃產(chǎn)生影響的主要因素是：第二部分：各部門工作完成情況匯總 公司部門主要完成工作摘要表第三部分:月度經(jīng)營情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售情況

產(chǎn)品銷售指標完成情況表

整車銷售部指標完成情況表1.1、銷售指標對比 銷售收入對比表（萬元）

圖1銷售收入對比圖篇三：xxx公司經(jīng)營分析報告 xx公司公司經(jīng)營分析報告

xxxx年,我公司在分公司黨委總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，以“嚴

管控，防風(fēng)險，抓隊伍，促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)，增效益”的十八字方針為指引，很抓業(yè)務(wù)發(fā)展，和公司文化建設(shè)，公司和各項工作均取得了一定的成績，現(xiàn)將公司xxxx的分析報告上報：

一、業(yè)務(wù)完成情況分析：

從柱狀圖上分析，我公司xxxx年的各項業(yè)務(wù)指標除短險外，均出現(xiàn)了大幅度的增長，其中增幅較大的為：總量全年實現(xiàn)xxxx萬元，增幅為18.9%，首年新單實現(xiàn)xxxx萬元，增幅為xxxx，首年期交實現(xiàn)xxxx萬，增幅達到xx%，躉繳業(yè)務(wù)實現(xiàn)xxx萬，增幅達到xx%。但是短險業(yè)務(wù)令人感到惋惜，出現(xiàn)了負的增長，短險

全年實現(xiàn)xxx萬元，這是公司業(yè)務(wù)發(fā)展上的一個名顯的不足，也是公司影響公司長期發(fā)展的一個短板，我公司將在今年的工作中，克服這一不足。公司短險賠款xxxx萬,培付率為xxx%。

二、公司費用完成及執(zhí)行情況 費用提取情況

費用支付情況從費用提取和支付情況分析公司的經(jīng)營情況，公司今

年虧損xx萬元，但今年公司短險僅只完成xx萬元，公司提取費用為xx萬余元，若公司短險多發(fā)展xxx萬元，在賠付率不變的情況下，公司經(jīng)營就可以實現(xiàn)不虧的狀態(tài)。因此公司在新的一年中要正確規(guī)劃好自已的短險目標，為公司經(jīng)營扭虧為盈打下良好的基礎(chǔ)。從公司的工資性及統(tǒng)籌來分析，公司今年為xxxx萬元。而xxxx年為xxx萬，增長了xxxx%，其中工資xxx年為xxxx萬，xxxx年為xxxx萬。增長了xxx%，社會統(tǒng)籌保險費xxxx年為xx萬，xxxx年為xxx萬，增長了xxx%。在公司發(fā)展的同時，讓全體員工享受到發(fā)展的成果。

二、人力發(fā)展情況分析

公司人力去年也呈現(xiàn)出明顯的增長的態(tài)勢，總?cè)肆_到xxx 人，較去年增長了36%，其中個險xxx人，增長了24%，中介xxx人，增長了470%，實現(xiàn)了中介隊伍的大發(fā)展。

在和同業(yè)隊伍的比較上，我公司盡管在數(shù)量上仍占優(yōu)勢，但我們?nèi)匀桓械綁毫?，下同是同業(yè)人力的餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業(yè)的發(fā)展也快，我們只有時刻保持對市場的警醒態(tài)度，敢于拼搏，千萬不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會落后。

三、個險業(yè)務(wù)發(fā)展及隊伍現(xiàn)狀分析

1、業(yè)務(wù)發(fā)展月線狀圖

從線狀圖上分析個險業(yè)務(wù)的發(fā)展，表現(xiàn)在月發(fā)展上極不均衡，3月份，6月份的業(yè)務(wù)呈高峰狀態(tài)，而4月，7月，10月份的業(yè)務(wù)發(fā)展又表現(xiàn)為低谷，反映出業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡。分析其原因在于業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴于公司推動，團隊自主發(fā)展的意愿和建立良性的業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)是我們必須重視的問題。、個險業(yè)務(wù)傭金及津貼柱狀圖

從柱狀圖上分析，我公司直接傭金和津貼的絕對值不是最多的，但其增長率在全區(qū)卻是最高的，分別達到18%和52%，反映出公司全體伙伴在致富的路上又邁進一步。

在公司伙伴的收入中，高績效xx人，人均首年傭金收入xxxx元，中級效人員為xxx人，人均首年傭金收入xxx元，低績效xxx，人均首年傭金收入xxx元，其中農(nóng)村業(yè)務(wù)員低績效人力占比過大人均產(chǎn)能過低，公司業(yè)務(wù)員人均收入達到xxx元。關(guān)注低績效人力的產(chǎn)能提升將是我們常抓不懈的工作。

3、個險業(yè)務(wù)件數(shù)及件均保費分析