第一篇：全年工作初稿

洛浦縣人民法院2011年度績效考核

匯報材料

尊敬的何書記、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我代表洛浦縣法院黨組和全體干警對中院績效考核組蒞臨我院檢查、指導(dǎo)工作表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！今年以來我院以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，以深化“四項重點工作”為著力點，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的審判職責(zé)，為洛浦的長治久安和跨越式發(fā)展提供堅強有力的司法保障。現(xiàn)將我院2011年度工作情況匯報如下：

一、基本情況

洛浦縣人民法院現(xiàn)有政法專項編制71人，實際在編60人，其中少數(shù)民族干警46名，漢族干警17名；男干警40名，女干警23名；本科33名，大專25名；共產(chǎn)黨員36名，共青團員10名；審判員20人（包括5名院領(lǐng)導(dǎo)），助審員13人，書記員15人，行政人員5名，法警7名，另有工勤編制3名，在位3名。

二、各項工作完成情況

（一）、全面加強隊伍建設(shè)，不斷提高干警業(yè)務(wù)水平。以“政治建院、素質(zhì)強院、人才興院”的工作方針，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、清正廉潔的法官隊伍。一是強化干部政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。堅持每周兩個半天集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，著力提高干部政治理論和能力水平；二是構(gòu)建 “道德”和“法紀(jì)”二道防線，提高隊伍拒腐倡廉的能力。對干警開展經(jīng)常性廉潔教育，構(gòu)建“道德”和“法紀(jì)”二道防線。三是加大干警培訓(xùn)資金投入、提高培訓(xùn)力度，今年我院共參加上級法院組織的各種培訓(xùn)班達34人次。同時積極鼓勵干警參加司法考試和高學(xué)歷教育，目前我院共有33人通過司法考試，其中取得A證的2人，C證31人。四是強化內(nèi)部管理，使各項制度真正落到實處。建立以審判權(quán)為中心的管理考核機制，各項績效考核指標(biāo)層層分解、責(zé)任到人；進一步加強信息調(diào)研工作，全年共上報各類簡報55期，調(diào)研論文17篇，完成了中院、縣委下達的任務(wù)。

（二）認(rèn)真履行審判職能，確保洛浦社會大局持續(xù)穩(wěn)定。我院堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“三個至上”為指導(dǎo)，從縣委的戰(zhàn)略部署、維護群眾合法權(quán)益、執(zhí)行憲法和法律出發(fā)，突出創(chuàng)新、公正、高效開展審判工作，取得較好的成績。今年我院共受理各類案件1267件（其中舊存17件），審結(jié)1213件，審結(jié)率98.6%。

一是受理民事案件874件（其中舊存11件），審結(jié)855件，審結(jié)率達97.8%；民事案件已結(jié)案中：調(diào)撤結(jié)案710件，判決結(jié)案145件。分別占總結(jié)的83%、17%。民事案件中當(dāng)事人提起上訴的41件，其中重大改判1件，占上訴案件的2.4%，部分改判2件，占上訴案件的4.87%，發(fā)回重審4件，發(fā)回重審率9.75%，另有3件中院正在審理之中。

二是受理刑事案件80件，審結(jié)80件，審結(jié)率達100%。刑事附帶民事18件，調(diào)解結(jié)案16件，占總數(shù)的88.9%。刑事案件中當(dāng)事人提起上訴的13件，其中發(fā)回重審1件，占上訴案件的7.69%，無重大改判，部分改判4件，另有1件中院正在審理之中。

三是受理執(zhí)行案件256件（其中舊存6件），執(zhí)結(jié)255件，執(zhí)結(jié)率達99.6%；結(jié)案標(biāo)的493.86萬元，執(zhí)行標(biāo)的實際到位率達89.5%。

四是受理行政案件1件，審結(jié)1件，審結(jié)率達100%。受理行政非訴執(zhí)行案件22件，審結(jié)22件，審結(jié)率達100%；

（二）、加強案件基礎(chǔ)信息錄入，促進審判管理

根據(jù)自治區(qū)高院的安排部署，從今年九月起，我院開始對2011

年及2010年所有案件的審判信息錄入和電子檔案掃描，日前，我院2011年度案件完成基礎(chǔ)信息錄入和電子檔案掃描1088件，占所有案件的89.7%；完成2010年度立案案件基礎(chǔ)信息錄入155件，占所有案件的18.65%。

（三）深入推進“創(chuàng)新和加強審判管理工作年”活動。將深入開展此項活動作為今年的工作主線，認(rèn)真抓好落實。一是完善審判管理體系和工作機制。構(gòu)建內(nèi)部監(jiān)督、審判質(zhì)效評估、法官業(yè)績考評體系，加強對案件質(zhì)量瑕疵的責(zé)任追究，實現(xiàn)對審判執(zhí)行工作的科學(xué)評價和管理。二是抓住審判質(zhì)效核心，分析各項指標(biāo)完成情況。嚴(yán)格發(fā)改案件分析講評制度，對二審改判和發(fā)回重審的案件，逐案進行分析講評，以推動審判、執(zhí)行工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三是加強涉訴信訪工作的長效機制建設(shè)，實行“涉訴信訪案件歸零制”、即：凡是審判人員辦結(jié)的案件出現(xiàn)1件涉法涉訴信訪案件，該審判人員當(dāng)年的辦結(jié)案件數(shù)量全部歸零，視為未完成審判任務(wù)。

（四）強化審判監(jiān)督，確保司法公正。堅持把強化審判質(zhì)量監(jiān)督作為重要內(nèi)容，建立案件監(jiān)督長效機制，所有審結(jié)案件在進入檔案室之前逐案評查，對二審發(fā)回重審案件責(zé)任人，根據(jù)《錯案責(zé)任追究制度》追究責(zé)任。全年共評查案件1213件（刑事案件80件、民事案件855件、非訴行政案件22件、行政案件1件，執(zhí)行案件250件），評查率為100%，共評查出優(yōu)秀案件247件，合格案件966件，無不合格案件。

（五）繼續(xù)開展巡回法庭活動。為方便當(dāng)事人訴訟，減輕邊遠鄉(xiāng)村當(dāng)事人的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，宣傳法律知識，積極開展巡回審判活動，并把調(diào)解作為首選結(jié)案方式，實現(xiàn)了辦案的法律效果和社會效果的有機統(tǒng)一。今年我院共開展巡回法庭13次，達到了“審結(jié)一案，教育一片”的效果。

（六）堅持以人為本，積極開展案件回訪活動。為提升法院 的形象和公信力，堅持將 “案件回訪”制度作為排查矛盾、掌握維穩(wěn)信息的主要渠道常抓不懈。全年共回訪已結(jié)案件18件，跟蹤回訪案件當(dāng)事人了解法官和執(zhí)行人員的廉潔司法、公正司法情況，及時解決存在的問題，取得良好的社會效果。

（七）加強人民法庭建設(shè)。目前我院恰爾巴格法庭、杭桂法庭、山普魯法庭辦公樓已建成完工，院黨組正多方爭取支持，解決附屬工程建設(shè)的資金缺口；多魯法庭、納瓦法庭、拜什托格拉克法庭辦公樓新建項目已開工建設(shè)。此外，我院綜合審判法庭建設(shè)項目已通過自治區(qū)發(fā)改委評審并報國務(wù)院審批。

（八）以主題教育為載體，打造積極向上的法院文化。今年我院在繼續(xù)開展“熱愛偉大祖國 建設(shè)美好家園”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“人民法官為人民” 等主題實踐活動的同時，積極開展政法系統(tǒng)“發(fā)揚傳統(tǒng)，堅定信念，執(zhí)法為民”主題教育實踐活動，并將各類主題實踐活動有機結(jié)合起來，做到以黨建帶隊建，以隊建促審判，以作風(fēng)促公正、以公正樹公信。為活躍干警課余文化生活，今年我院專門開放了活動室和圖書室，倡導(dǎo)干警開展積極向上的文化活動，此外五月份我院組織參加縣委舉辦的唱紅歌比賽和政法系統(tǒng)“發(fā)揚傳統(tǒng)，堅定信念，執(zhí)法為民”歌詠比賽分別獲得第二名和第一名，七月份我院黨支部被地區(qū)政法委評為政法 系統(tǒng)慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年及創(chuàng)先爭優(yōu)活動先進基層黨組織。

三、工作亮點

一是為加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，促進黨的建設(shè)，落實自治區(qū)高院“將支部建在庭上”規(guī)定，我院于今年8月經(jīng)縣機關(guān)工委批準(zhǔn)，將原法院黨支部升級為黨總支部，下設(shè)三個黨支部，使我院黨建工作更加完善和合理；二是為提高全院干警業(yè)務(wù)水平，積累工作經(jīng)驗，下半年以來，我院除正常政治業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)外，堅持每周五開設(shè)

公開課，由院領(lǐng)導(dǎo)、庭長或業(yè)務(wù)骨干結(jié)合自身理論水平和工作經(jīng)驗講授，極大程度提高了全院干警的業(yè)務(wù)水平；三是堅持每周一句“雙語”學(xué)習(xí)制度。要求全院干警每周至少學(xué)會一句雙語，特別是實際工作中常用的語言，提高干警“雙語”水平；四是積極爭取縣委支持。今年9月，經(jīng)院黨組與縣委爭取協(xié)調(diào)，縣委在財政十分困難的情況為我院解決20萬元資金用于法庭建設(shè)，緩解了我院法庭建設(shè)資金缺口的困難。此外，我縣人事領(lǐng)導(dǎo)小組已批準(zhǔn)我院成立審判管理辦公室，并解決領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)一名，審判管理辦公室的成立，將進一步推進我院各項審判工作，提高工作效率和質(zhì)量；五是設(shè)立廉政監(jiān)察員，預(yù)防“三案”發(fā)生。在各庭室設(shè)立由副庭長或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任的廉政監(jiān)察員，對案件審理、執(zhí)行過程中的廉潔公正情況進行全程監(jiān)督，促進審判工作的公平公正；六是制定和完善《干警請銷假制度》、《財務(wù)管理制度》、《干警休假制度》等一系列規(guī)章制度，實現(xiàn)規(guī)章治事、制度管人。七是合理調(diào)配干部，促進工作開展，結(jié)合法院實際，任命了4名庭室負(fù)責(zé)人和7名助理審判員。八是完善開放圖書室，提高干警學(xué)習(xí)熱情。九月份，院黨組在圖書室原有基礎(chǔ)上，新購置了一批資料書籍，并對圖書室進行規(guī)范開放，拓寬了干警學(xué)習(xí)的渠道。九是出臺激勵措施，提高工作熱情。協(xié)調(diào)出臺了提高辦案補貼、每年按10%的比例組織優(yōu)秀干警外出考察、對通過司法考試人員進行獎勵和通過各種渠道加強干警培訓(xùn)等九項激勵措施，提高干警工作的責(zé)任心和積極性。

四、當(dāng)前法院工作的困難和考驗

一是專項編制少，編制內(nèi)人員不足仍制約著各項工作的開展。我院年均受案為1500件左右，但核定編制只有71名，且編制數(shù)中不含派出法庭人員數(shù)量，目前我院有6個派出法庭，每個法庭最少需要五名干警(三名審判員、一名書記員和一名法警)，編制

數(shù)根本無法滿足實際工作需要。此外目前我院實際在編60名，缺編11名，更加制約著我院審判業(yè)務(wù)工作的開展。

二是建設(shè)資金不足依然是“兩庭”建設(shè)的瓶頸。我院一直以來將“兩庭”建設(shè)作為重要工作來抓，但建設(shè)資金的不足，使我院“兩庭”建設(shè)出現(xiàn)重大缺口資金，近年來，我院在審判綜合樓、法庭建設(shè)中共出現(xiàn)包括前期費用、主體工程和附屬工程在內(nèi)的缺口資金達291.48萬元，使我院的“兩庭”受到很大程度的限制。

五、今后的工作思路

今后工作中，我院將繼續(xù)深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分調(diào)動全體干警的工作積極性和創(chuàng)造性，解放思想，真抓實干，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。一是在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力維護社會穩(wěn)定；二是以提高責(zé)任心為關(guān)鍵加強班子和隊伍建設(shè)。三是繼續(xù)做好各項審判和執(zhí)行工作，化解矛盾糾紛，維護社會和諧穩(wěn)定。四是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進審判管理工作。五是將立案和執(zhí)行有機結(jié)合，努力解決“執(zhí)行難”問題。從立案源頭抓起，對申請執(zhí)行的案件的案情、案由和可執(zhí)行性進行綜合考評，對暫時無法執(zhí)行的案件先暫不予立案，避免既損害當(dāng)事人利益，又出現(xiàn)無法執(zhí)行的積案。

以上是我院2011年以來工作情況，請考核組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們通過檢查給我們提出寶貴意見。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，為今后的工作能再上一個新的臺階而努力奮斗。

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

洛浦縣人民法院二0一一年度績效考核

匯

報

材

料

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

第二篇：全年工作敘事

青年教師全年教學(xué)敘事

市三小 溫曉會

一學(xué)期的時光就這樣過去了,回顧一學(xué)期的工作,我覺得很有必要認(rèn)真的寫下工作總結(jié)。讓自己清楚的看到自己過去工作中的優(yōu)缺點，以便日后更好更有效的工作。

我是三年級四班的班主任。作為一個新教師，經(jīng)過這一個學(xué)期的工作，我深深的感觸到教師這一職業(yè)是神圣而又辛苦的。尤其是班主任不僅擔(dān)任著教學(xué)工作，更擔(dān)任著管理全班同學(xué)的重任。下面分幾個方面來說說我在這學(xué)期的工作情況：

一、樹立職業(yè)理想，塑造教師形象。

身為教師，我深刻地認(rèn)識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。教師必須時刻牢記自己肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷提高自身的素質(zhì)、修養(yǎng)，自覺維護教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。在教師之間，師生之間，教師與家長之間形成互相尊重、互相愛護、善于交流、及時溝通的氛圍。

二、專業(yè)理論知識方面。

教學(xué)上，我能堅持學(xué)習(xí)新課標(biāo)，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，深入鉆研教材，把各種教學(xué)方法有機地結(jié)合起來。堅決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上，把學(xué)生的“個性體驗”放在教學(xué)的核心位置上。我相信每個學(xué)生都有各自的興趣、特長和實際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發(fā)展”。在教學(xué)方法的設(shè)計上，我突出落實激發(fā)學(xué)生的主題意識，力求教學(xué)由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，較好地激發(fā)學(xué)生的求知欲望。作為一名普通的教學(xué)工，我能夠嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學(xué)工作中的每一個環(huán)節(jié)，特別是在備課和輔導(dǎo)兩個環(huán)節(jié)，花了不少工夫，進行了深入的研究和探討，備課中既備學(xué)生、備教材、備重點、備難點又要備課堂教學(xué)中的突發(fā)事件。輔導(dǎo)做到既輔導(dǎo)優(yōu)生、輔導(dǎo)學(xué)困生、更要輔導(dǎo)“邊緣生”。教學(xué)過程中，能根據(jù)學(xué)生的實際情況，及時調(diào)整教學(xué)計劃和教學(xué)措施，改進教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的個性差異，因材施教，使學(xué)生的個性，特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。

三、教育教學(xué)工作方面。

教學(xué)是教師工作中最重要的部分。這里，我主要以三年級的語文為例。

1.備課。剛開學(xué)，我面對著語文的第一課《拐彎兒處的回頭》，我無法下手備課。雖然我學(xué)的是小學(xué)教育專業(yè)，但是在實習(xí)的時候，我只上過一堂簡單的語文課課。以前在學(xué)校里也較少聽語文課。面對這樣開放的一課，想著在大學(xué)學(xué)的各種語文專業(yè)知識，毫無頭緒。之前的那份當(dāng)教師的興奮感也沒了，只感覺無奈苦惱。后來在指導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擺正心態(tài)，重新耐心的分析教材，吃透教參，并且上網(wǎng)找資料和翻閱有關(guān)書籍，集中別人的優(yōu)缺點來慢慢的確定自己的教學(xué)思路，總算完成了第一節(jié)的備課。我深知自己對備課還是很生疏，于是我向指導(dǎo)師要了他以前教三年級的所有備課資料供自己參考。當(dāng)然，我不會抄襲，每一次備課，我都非常用心，至少都要兩個小時。后來，我也能自己摸出備課的模式，找對重難點。

2.上課。認(rèn)真?zhèn)浜谜n后我都會在課前演示下，為的是在上課的時候能與學(xué)生流利自然的溝通，而不是讀或背教案。上課時我認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造造性思維，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽課和積極動腦及語言表達能力，使學(xué)生小組合作愉快，培養(yǎng)其團隊精神。

3.教后反思.我覺得教學(xué)水平的提高就是靠教學(xué)經(jīng)驗和教后反思的結(jié)合。所以我堅持每次教后寫反思，包括教學(xué)手段的使用、教學(xué)方法的采用、教學(xué)評價的機制等，我都會做認(rèn)真的反思，然后再把優(yōu)質(zhì)的再放入下一課中嘗試。

4.聽課 做為新教師，多聽一些優(yōu)秀教師的課是很有必要的，可以把別人在課堂上的優(yōu)點學(xué)過來，加上自己的教學(xué)風(fēng)格不斷的課堂嘗試，相信會有利于教學(xué)水平的提高。本學(xué)期，除了有空聽指導(dǎo)師的課，我還到佳木斯參加了新課標(biāo)的專題講座，學(xué)到了很多，明白了很多。

四、教學(xué)研究工作。

在教學(xué)研究方面，一、我力求做到加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，把握教育規(guī)律。教師作為新課程實施的重要主體，在實施中的表現(xiàn)將直接影響整個新課程改革的效果。因此，更新學(xué)科教師的教學(xué)理念，就成為教研工作的首要任務(wù)。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)一些教研活動的形式和方法。

三、勤學(xué)教學(xué)理論，博覽群書。注重平時的反思和積累。隨著課程改革的深入，教學(xué)內(nèi)容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識。博覽課外書籍，廣泛吸收養(yǎng)分，補充最新知識，是教師增加和更新知識積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應(yīng)注意平時資料的收集。同時，堅持寫好教學(xué)后記，也有利于積累教學(xué)經(jīng)驗和教研素材，為科研提供有力的例證。

第三篇：全年工作目標(biāo)

1.全年工作目標(biāo)：完成大米產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦理工作，并且順利拿到證書。按照總局綠辦統(tǒng)一部署，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品申報力度，使全場無公害認(rèn)證面積達到128.32萬畝，認(rèn)證率達到100%。向南京國環(huán)申請有機大米產(chǎn)品認(rèn)證，并確保ECO及OFDC有機現(xiàn)場檢查順利通過。完成質(zhì)量追溯標(biāo)識換證工作。組織開展好雙體系內(nèi)審工作，確保雙體系外審順利通過。

2.一、二季度重點工作推進情況：無公害農(nóng)產(chǎn)品復(fù)查換證工作全部結(jié)束，順利拿到新證書。配合管局質(zhì)監(jiān)局完成了大米化驗設(shè)備檢測工作，設(shè)備檢驗全部合格，大米產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦理通過了管局質(zhì)監(jiān)局現(xiàn)場檢查，總局質(zhì)監(jiān)局已審核完申請材料，目前正在等待發(fā)放證書。

3.三季度重點工作落實情況：申請無公害水稻2.32萬畝，使全場無公害認(rèn)證面積達到128.32萬畝，認(rèn)證率達到100%。向南京國環(huán)提出有機水稻及有機大米產(chǎn)品認(rèn)證申請，并確保ECO及OFDC有機現(xiàn)場檢查順利通過。向總局綠辦提出質(zhì)量追溯標(biāo)識換證申請，完成換證工作。扎實推進雙體系內(nèi)審及外審工作，確保審核順利通過。

第四篇：工作小結(jié)(全年)

工作小結(jié)

一、全年銷售數(shù)據(jù)（按業(yè)績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關(guān)店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀(jì)聯(lián)華47528.43（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、江寧世紀(jì)聯(lián)華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數(shù)據(jù)）、時代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計為5587456.48

二、個清銷售完成情況（按業(yè)績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀(jì)聯(lián)華江寧店36000，合計2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發(fā)三家店已進6款超能洗衣液 家樂福已進2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規(guī)劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學(xué)習(xí)、在領(lǐng)會集團公司的市場運作目的，了解公司、吃透公司的相關(guān)政策，做到靈活運用全面貫徹執(zhí)行到位，適應(yīng)終端市場銷售。

2、明確銷售目標(biāo)，更細(xì)、更具體的按月按季度將銷售任務(wù)予以合理分解，爭取超額完成銷售指標(biāo)。

首先要明確自己的銷售目標(biāo)是多少？每月任務(wù)、每季度的銷售任務(wù)是多少？正確領(lǐng)會公司政策，要把每項工作落到實處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達的任務(wù)。我們的任務(wù)不光是銷售數(shù)據(jù)的增長，還有排面陳列及品項延伸，要高于公司的陳列要求，個清店中店和中心店要百分百達標(biāo)，重點做好高產(chǎn)量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實市場基礎(chǔ)，做好4P(品項、陳列、促銷、價管)工作。這也是一個銷售人員的核心工作，做好一個賣場、超市，首先這個賣場的品項要進全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時間盡可能占據(jù)大小節(jié)假日和周末。商品陳列的目的是讓消費者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費者的忠誠度，最終目的是做好我司產(chǎn)品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實市場基礎(chǔ)。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應(yīng)市場操作。不一定非要拉低價格才能做，我們重點搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時要把握促銷時機，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結(jié)束后要做好評估、分析、不斷總結(jié)好的經(jīng)驗，摒棄不好的做法，找到適應(yīng)市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關(guān)系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關(guān)系到，不怕產(chǎn)品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關(guān)系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關(guān)系，能使本企業(yè)產(chǎn)品得到更多的推薦機會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)形象。找超市主管進行溝通洽談，注意要找有決策權(quán)的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細(xì)介紹我司的產(chǎn)品特點，市場支持及銷售重點，談判期間注意聆聽客戶的話，適時提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標(biāo)。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進感情，有時能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進行條件交換，答應(yīng)別人的事就要做到，及時掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

6、強化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產(chǎn)品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關(guān)系，賣場里清用部門有任何風(fēng)吹草動要及時和我聯(lián)系，我會根據(jù)不同情況及時處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調(diào)排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優(yōu)化陳列。平時到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個別開展培訓(xùn)，對促銷員也要講究監(jiān)督和激勵，逢到過年過節(jié)和促銷員生日,我都會給他們發(fā)去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強化促銷人員的管理和培訓(xùn)，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經(jīng)驗，能夠彌補自身不足。團結(jié)就是力量，同事之間平時相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚長避短，不斷學(xué)習(xí)并加強信息交流，互相幫助，共同提高業(yè)務(wù)技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補不足，成為一支優(yōu)秀銷售團隊中的一員。

7加大新品推廣力度。重點做好100年潤發(fā)系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內(nèi)場外的促銷活動，爭取在2011年把銷售提升到一個新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數(shù)據(jù)統(tǒng)計及銷售總結(jié)，門店投入產(chǎn)生的費比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結(jié)經(jīng)驗彌補不足，提高自身業(yè)務(wù)操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正！魏正芳

2011-01-02

第五篇：全年工作總結(jié)報告

全年工作總結(jié)報告

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過工作生涯中第一個之坎，回首望，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了大量的業(yè)務(wù)知識，基本順利的完成了今年的財務(wù)工作。作為自己離開校園，踏入工作崗位的第一年，在年終歲首也對自己進行一番盤點，希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中更進一步。

回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的工作著重于內(nèi)部費用的控管、成本、費用的核算以及對集團下屬各公司的財務(wù)制度的完善、緊跟公司各項工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了鞏固新的業(yè)務(wù)知識，克服不足，現(xiàn)將2011年個人工作總結(jié)如下：

一、費用的規(guī)范管理：

（1）嚴(yán)格按照集團內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業(yè)務(wù)招待費根據(jù)不同的省市進行定額補助，填制費用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務(wù)預(yù)算時核定每個部門的各種費用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費用。

二、會計的基礎(chǔ)工作：

（1）規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使每一份合同每一份協(xié)議甚至公司內(nèi)部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查

等。

（2）按規(guī)定時間及要求編制集團公司所需要的財務(wù)報表，以便領(lǐng)導(dǎo)能及時準(zhǔn)確的了解公司內(nèi)部資金、費用、成本、利潤等情況。

（3）每月按時申報各項稅金。在集團公司的年中稅務(wù)審查中積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成了往年公司的稅務(wù)稽查工作。

（4）不斷加強對公司固定資產(chǎn)的管理，每個辦公室添置什么樣的固定資產(chǎn)都按領(lǐng)導(dǎo)簽字的申購報告及實物發(fā)票入賬，核實到每個部門，每個責(zé)任人，登記成冊入檔，以便備查。到期的以及出售給其他單位的固定資產(chǎn)經(jīng)過固定資產(chǎn)管理模塊進行報廢處理或者清理處理。

（5）每月按時核算職工的工資及費用，每天準(zhǔn)備無誤的統(tǒng)計公司及下屬各分公司的銀行存款情況，隨時為領(lǐng)導(dǎo)提供最新最準(zhǔn)的公司資金信息。

三、財務(wù)核算與管理工作

（1）按領(lǐng)導(dǎo)要求對公司各個項目進行實地盤點，年終賬務(wù)審核，認(rèn)真核算項目收入、成本及費用，精確計算利潤率，以便能夠及時準(zhǔn)確的掌握其經(jīng)營動態(tài)。同時提出了對項目財會管理的建議，以便日后核算與管理。

（2）正確計算增值稅款、營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（3）由于公司以往內(nèi)部往來繁多復(fù)雜，占用了公司的大部分資金流量，在陸續(xù)結(jié)算工程欠款的同時，加大了對往來賬務(wù)的核對與清

查，對年限過長的客戶往來進行了仔細(xì)的核對。

（5）積極配合工程部對銀川項目及其它工程進行驗收核算。

四、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作

作為基層工作者，我充分認(rèn)識到自己無論在工作還是生活中仍是一名學(xué)生身份，無論何時何地師傅教我的財務(wù)知識反復(fù)熟記直至掌握，結(jié)合財務(wù)規(guī)定多變的特點，主動學(xué)習(xí)新的稅法相關(guān)法律法規(guī)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作認(rèn)真對待，并且及時努力的完成，遇到問題認(rèn)真詳細(xì)詢問，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

五、工作中存在的問題：

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。工作之中再細(xì)也難免會出錯，在這一年的工作之中還有很多待改的地方：

1、財務(wù)會計知識要學(xué)的太多，需要努力學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、努力學(xué)習(xí)盡快把合并報表的編制原理弄懂，并學(xué)之以用。

3、工作中有時會馬虎，要盡快改正。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心乘勝追擊，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不辜負(fù)總會計師，科長以及前輩們對我的期望，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事正確指導(dǎo)和幫助下更上一層樓。