第一篇：XX縣電商生鮮垂直平臺招商方案

XX縣電商垂直生鮮平臺招商方案

2016年，XX縣被評為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，萬榮的農(nóng)村電商發(fā)展也正式拉開序幕。XX縣是一個典型的農(nóng)業(yè)大縣，糧食、果桃、中藥材等主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，蘋果、油桃、三白瓜、大蔥、柿餅、紅薯、香菇、核桃、大閘蟹等有機農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良超群，XX蘋果、油桃代表中國首次出口美國、澳大利亞。XX縣資源稟賦，XX獨有的果業(yè)資源，有效地為XX電商產(chǎn)業(yè)全供應(yīng)鏈提供堅實基礎(chǔ)。但XX縣作為農(nóng)業(yè)大縣，自身農(nóng)產(chǎn)品知名度不大、影響力不強，為擴大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度、美譽度及銷量，為擴大我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度，打開銷路，特制定本實施方案。

一、目的及利好

電商生鮮垂直平臺擁有精準(zhǔn)客戶群，客戶群體的集中和專一，會讓客戶更有歸屬感，回頭率也會非常高。為了擴大我縣生鮮產(chǎn)品知名度及銷量，抓住生鮮電商垂直平臺之一優(yōu)勢，更快、更準(zhǔn)確的將我縣生鮮產(chǎn)品推廣出去，使人群更精準(zhǔn)。

二、垂直平臺及方式

（一）本來生活

1.合作方式;合作社、果企 2.入駐方式：產(chǎn)品入駐 3.合作要求;長期、大量、有穩(wěn)定貨源、資質(zhì)齊全、可以開發(fā)票

4.合作過程：通過生鮮榜單，確定合作平臺，打平臺電話、發(fā)合作郵件與采購部門達(dá)成合作意向，只要滿足要求，可以長期合作

（二）我廚

1.入駐方式：產(chǎn)品入駐

2.合作要求：產(chǎn)品報價是否滿意

3.合作過程：通過生鮮榜單，確定合作平臺，打平臺電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通，最后經(jīng)理要求我方給出產(chǎn)品報價

（三）食得鮮

1.入駐方式：產(chǎn)品入駐

2.合作要求：是否有冷鏈保證產(chǎn)品新鮮度

3.合作過程;通過生鮮榜單，確定合作平臺，打平臺電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通，達(dá)成初步合作意向

（四）優(yōu)倍商城

1.合作方式：企業(yè)、合作社 2.入駐方式：商家入駐 3.合作要求：商家入駐

4.合作過程：通過生鮮榜單，確定合作平臺，打平臺電話、發(fā)合作郵件與采購部門溝通，達(dá)成合作意向，企業(yè)在平臺入駐，開啟店鋪

第二篇：電商平臺 招商標(biāo)準(zhǔn)

2015年7號網(wǎng)平臺品牌招商標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)布時間：2015/05/18 2015年7號網(wǎng)開放平臺招商標(biāo)準(zhǔn)

第一章 2015年7號網(wǎng)開放平臺招商重點 第二章 適用范圍 第三章 入駐須知 第四章 開店入駐限制 第五章 賣家入駐標(biāo)準(zhǔn) 第六章 店鋪類型及相關(guān)要求 第七章 資費標(biāo)準(zhǔn) 第八章 店鋪服務(wù) 第九章 附則

第一章 2015年7號網(wǎng)開放平臺招商重點 1.1 品牌

國際國內(nèi)知名品牌

7號網(wǎng)開放平臺將一如既往的最大程度地維護賣家的品牌利益，尊重品牌傳統(tǒng)和內(nèi)涵，歡迎優(yōu)質(zhì)品牌旗艦店入駐。1.2 貨品

能夠滿足7號網(wǎng)用戶群體優(yōu)質(zhì)、有特色的貨品。

根據(jù)類目結(jié)構(gòu)細(xì)分的貨品配置。類目規(guī)劃詳見《2015年7號網(wǎng)開放平臺類目一覽表》。1.3 垂直電商

7號網(wǎng)開放平臺歡迎垂直類電商入駐。7號網(wǎng)開放平臺愿意和專業(yè)的垂直電商企業(yè)分享其優(yōu)質(zhì)用戶群體，并且歡迎垂直電商為7號網(wǎng)用戶提供該領(lǐng)域?qū)I(yè)的貨品及服務(wù)。

第二章 適用范圍

本標(biāo)準(zhǔn)適用于除生活旅游業(yè)務(wù)（包括但不限于旅游、酒店、票務(wù)、充值、彩票）外的7號網(wǎng)開放平臺所有賣家。

第三章 入駐須知

3.1 7號網(wǎng)開放平臺暫未授權(quán)任何機構(gòu)進(jìn)行代理招商服務(wù)，入駐申請流程及相關(guān)的收費說明均以7號網(wǎng)開放平臺官方招商頁面為準(zhǔn)。

3.2 7號網(wǎng)開放平臺有權(quán)根據(jù)包括但不限于品牌需求、公司經(jīng)營狀況、服務(wù)水平等其他因素退回賣家入駐申請。3.3 7號網(wǎng)開放平臺有權(quán)在申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段要求賣家提供其他資質(zhì)。

3.47號網(wǎng)開放平臺將結(jié)合各行業(yè)發(fā)展動態(tài)、國家相關(guān)規(guī)定及消費者購買需求，不定期更新招商標(biāo)準(zhǔn)。3.5 賣家必須如實提供資料和信息：

3.5.1 請務(wù)必確保申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段提供的相關(guān)資質(zhì)和信息的真實性、完整性、有效性（若賣家提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，包括但不限于商標(biāo)注冊證、授權(quán)書等，請務(wù)必先行核實文件的真實有效完整性），一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)或信息的，7號網(wǎng)開放平臺將不再與賣家進(jìn)行合作并有權(quán)根據(jù)7號網(wǎng)開放平臺規(guī)則及與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議之約定進(jìn)行處理；

3.5.2 賣家應(yīng)如實提供其店鋪運營的主體及相關(guān)信息，包括但不限于店鋪實際經(jīng)營主體、代理運營公司等信息； 3.5.3 7號網(wǎng)開放平臺關(guān)于賣家信息和資料變更有相關(guān)規(guī)定的從其規(guī)定，但賣家如變更3.5.2項所列信息，應(yīng)提前10日書面告知7號網(wǎng)；如未提前告知7號網(wǎng)，7號網(wǎng)將根據(jù)7號網(wǎng)開放平臺規(guī)則進(jìn)行處理。

3.6 7號網(wǎng)開放平臺暫不接受個體工商戶的入駐申請，賣家須為正式注冊企業(yè)，亦暫時不接受非中國大陸注冊企業(yè)的入駐申請。

3.7 7號網(wǎng)開放平臺暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的品牌入駐開店申請，亦不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請。賣家提供商標(biāo)受理通知書（TM狀態(tài)商標(biāo)）的，注冊申請時間須滿六個月。

7號網(wǎng)店鋪類型及相關(guān)要求

4.1 旗艦店，賣家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)），或由權(quán)利人出具的在7號網(wǎng)開放平臺開設(shè)品牌旗艦店的授權(quán)文件（授權(quán)文件中應(yīng)明確排他性、不可撤銷性），入駐7號網(wǎng)開放平臺開設(shè)的店鋪。

4.1旗艦店，賣家有自己的品牌,并且有注冊商標(biāo)（商標(biāo)為R狀態(tài)或TM狀態(tài)）,或者持有他人的或由權(quán)利人出具的在7號網(wǎng)開放平臺開設(shè)品牌旗艦店的授權(quán)文件（授權(quán)文件中應(yīng)明確排他性、不可撤銷性），入駐7號網(wǎng)開放平臺開設(shè)的店鋪。也可以是賣場型品牌（服務(wù)類商標(biāo)）商標(biāo)權(quán)人開設(shè)的旗艦店，7號網(wǎng)開店的主體必須有自有品牌，且有注冊商標(biāo)，或者他人注冊商標(biāo)完全授權(quán)的授權(quán)證明。4.1.1 旗艦店，可以有以下幾種情形：

a.經(jīng)營一個自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）商品入駐7號網(wǎng)開放平臺的賣家旗艦店，（自有品牌是指商標(biāo)權(quán)利歸賣家所有，自有品牌的子品牌可以放入旗艦店，主、子品牌的商標(biāo)權(quán)利人應(yīng)為同一實際控制人）； 經(jīng)營已獲得明確排他性授權(quán)的一個品牌商品入駐7號網(wǎng)開放平臺的賣家旗艦店；

b.賣場型品牌（服務(wù)類商標(biāo)），所有者開設(shè)的品牌旗艦店(僅限于7號網(wǎng)主動邀請入駐的)，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊證或者商標(biāo)注冊申請受理通知書;

4.1.2 開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)7號網(wǎng)開放平臺旗艦店排他性授權(quán)文件的被授權(quán)企業(yè)。

4.2 專賣店，賣家持他人品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）授權(quán)文件在7號網(wǎng)開放平臺開設(shè)的店鋪。

4.2.1 專賣店類型：經(jīng)營一個或多個授權(quán)品牌商品（多個授權(quán)品牌的商標(biāo)權(quán)人應(yīng)為同一實際控制人）但未獲得旗艦店排他授權(quán)入駐7號網(wǎng)開放平臺的賣家專賣店； 4.2.2 品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不應(yīng)有地域限制。

4.3 專營店，經(jīng)營7號網(wǎng)開放平臺相同一級經(jīng)營類目下兩個及以上他人或自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪。

4.3.1 專營店，可以有以下幾種情形：

相同一級類目下經(jīng)營兩個及以上他人品牌商品入駐7號網(wǎng)開放平臺的賣家專營店；

相同一級類目下既經(jīng)營他人品牌商品又經(jīng)營自有品牌商品入駐7號網(wǎng)開放平臺的賣家專營店。4.4 各類型店鋪命名詳細(xì)說明，請見《7號網(wǎng)開放平臺賣家店鋪命名規(guī)則》。

第五章 7號網(wǎng)申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

5.1 7號網(wǎng)開放平臺申請入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號網(wǎng)開放平臺招商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則》。

第六章 開店入駐限制 6.1 品牌入駐限制：

6.1.1 與7號網(wǎng)平臺已有的自有品牌、頻道、業(yè)務(wù)、類目等相同或相似名稱的品牌； 6.1.2 包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌； 6.1.3 包含知名人士、地名的品牌； 6.1.4 與知名品牌相同或近似的品牌。

6.2 經(jīng)營類目限制，賣家開店所經(jīng)營的類目應(yīng)當(dāng)符合7號網(wǎng)開放平臺的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)請參考《2015年7號網(wǎng)開放平臺經(jīng)營類目資費一覽表》。6.3 同一主體入駐的店鋪限制： 6.3.1 單個店鋪只可對應(yīng)一種經(jīng)營模式。各經(jīng)營模式內(nèi)容請參考與賣家簽署的對應(yīng)合同；

6.3.2 商品重合度：要求店鋪間同一類目經(jīng)營的品牌及商品不得重復(fù)，經(jīng)過7號網(wǎng)審批的店鋪不受此項約束。6.4 同一主體重新入駐7號網(wǎng)開放平臺限制：

6.4.1 嚴(yán)重違規(guī)、資質(zhì)造假被7號網(wǎng)清退的，永久限制入駐；

6.4.2 若賣家一自然年內(nèi)主動退出2次，則自最后一次完成退出之日起12個月內(nèi)限制入駐。

6.5 續(xù)簽限制：須在每年3月1日18時之前完成續(xù)簽申請的提交，每年3月20日18時之前完成平臺使用費的繳納，如果上一年及下一年資費及資料未補足，7號網(wǎng)將在每年3月31日24時終止店鋪服務(wù)并下架商品。

第七章 7號網(wǎng)開放平臺保證金/平臺使用費/費率標(biāo)準(zhǔn)

7.1 保證金：賣家向7號網(wǎng)繳納的用以保證店鋪規(guī)范運營及對商品和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行擔(dān)保的金額。當(dāng)賣家發(fā)生違約、違規(guī)行為時，7號網(wǎng)可以依照與賣家簽署的協(xié)議中相關(guān)約定及7號網(wǎng)開放平臺規(guī)則扣除相應(yīng)金額的保證金作為違約金或給予買家的賠償。

7.1.1 保證金的補足、退還、扣除等依據(jù)賣家簽署的相關(guān)協(xié)議及7號網(wǎng)開放平臺規(guī)則約定辦理；

7.1.2 7號網(wǎng)開放平臺各經(jīng)營類目對應(yīng)的保證金標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號網(wǎng)開放平臺經(jīng)營類目資費一覽表》。7.2平臺使用費：賣家依照與7號網(wǎng)簽署的相關(guān)協(xié)議使用7號網(wǎng)開放平臺各項服務(wù)時繳納的固定技術(shù)服務(wù)費用。7號網(wǎng)開放平臺各經(jīng)營類目對應(yīng)的平臺使用費標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號網(wǎng)開放平臺經(jīng)營類目資費一覽表》。續(xù)簽賣家的續(xù)展服務(wù)期間對應(yīng)平臺使用費須在每年3月20日18時前一次性繳納；新簽賣家須在申請入駐獲得批準(zhǔn)時一次性繳納相應(yīng)服務(wù)期間的平臺使用費。7.2.1平臺使用費結(jié)算：

7.2.1.1賣家主動要求停止店鋪服務(wù)的不返還平臺使用費； 7.2.1.2賣家因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還平臺使用費；

7.2.1.3每個店鋪的平臺使用費依據(jù)相應(yīng)的服務(wù)期計算并繳納。服務(wù)開通之日在每月的1日至15日（含）間的，開通當(dāng)月按一個月收取平臺使用費，服務(wù)開通之日在每月的16日（含）至月底最后一日間的，開通當(dāng)月不收取平臺使用費；

7.2.1.4擁有獨立店鋪ID的為一個店鋪，若賣家根據(jù)經(jīng)營情況須開通多個店鋪的，須按照店鋪數(shù)量繳納相應(yīng)的平臺使用費。

7.3 費率：賣家根據(jù)經(jīng)營類目在達(dá)成每一單交易時按比例（該比例在與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議中稱為“技術(shù)服務(wù)費費率”或“毛利保證率”）向7號網(wǎng)繳納的費用。7號網(wǎng)開放平臺各經(jīng)營模式各經(jīng)營類目對應(yīng)的費率標(biāo)準(zhǔn)詳見《2015年7號網(wǎng)開放平臺經(jīng)營類目資費一覽表》。

第八章 店鋪服務(wù)期

8.1 賣家每個店鋪的第一個服務(wù)期自服務(wù)開通之日起至最先到達(dá)的3月31日止，第二個服務(wù)期自4月1日起至次年3月31日止，第三個、第四個……服務(wù)期以此類推，以一年為周期，除非店鋪或與賣家簽署的相關(guān)協(xié)議提前終止。

8.2 賣家每個店鋪的服務(wù)開通之日以7號網(wǎng)通知或系統(tǒng)記錄的時間為準(zhǔn)。

8.3 賣家應(yīng)在店鋪每個服務(wù)期屆滿前30日向甲方提出續(xù)展的申請，繳納續(xù)展服務(wù)期的平臺使用費和提交其經(jīng)營所需的全部有效資質(zhì)，并經(jīng)7號網(wǎng)審核。

8.4 賣家未提出續(xù)展申請或申請未通過7號網(wǎng)審核的，自店鋪服務(wù)期滿之日起，7號網(wǎng)開放平臺將不再向賣家提供該店鋪的任何服務(wù)。

第九章 附則

9.1 本標(biāo)準(zhǔn)中的“日”如無特殊說明均指連續(xù)的自然日，如10日是連續(xù)10個自然日。

9.2 7號網(wǎng)開放平臺用戶的行為，發(fā)生在本標(biāo)準(zhǔn)生效之日以前的，適用當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)生在本標(biāo)準(zhǔn)生效之日以后的，適用本標(biāo)準(zhǔn)。9.3 7號網(wǎng)開放平臺可能隨時修改、補充或更新本規(guī)則，并在該規(guī)則生效前在7號網(wǎng)開放平臺給予以公告，上述公告一經(jīng)發(fā)布即視為通知所有使用7號網(wǎng)開放平臺服務(wù)的主體，一經(jīng)發(fā)起舉報即為接受變更后的規(guī)則內(nèi)容。

本標(biāo)準(zhǔn)于2015年5月18日發(fā)布，于2015年6月1日生效。

第三篇：生鮮電商策劃方案

好參寶海鮮電商策劃方案

一、平臺搭建：

1、平臺搭建

平臺分為自建平臺、他站平臺和移動App 自建平臺是現(xiàn)在生鮮電商平臺必須搭建的，現(xiàn)有的電商平臺（京東、淘寶、天貓等）都是綜合類的，無法滿足生鮮電商平臺的需要。

自建生鮮電商平臺可以解決相應(yīng)的宣傳需要，以及適應(yīng)各自物流、產(chǎn)品的需要，生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同，物流等諸多因素的限制，地區(qū)生鮮電商是當(dāng)前發(fā)展的趨勢，自建平臺可以更好的適應(yīng)地區(qū)因素的需要，為公司帶來最大的效益。

移動app的建立則是為了迎合電商向移動電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費者在很多的移動客戶端上進(jìn)行選擇。海鮮電商由于剛剛起步，很多細(xì)分市場并不完善，消費者集中區(qū)域也還在原有的綜合類的電商平臺上，如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺沒有市場影響力，還未取得消費者的信任。他站平臺的建立即為解決前期消費者不足、沒有影響力的缺點，利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺的影響力和消費者多的吸引更多消費者的關(guān)注。

2、營銷宣傳

在營銷推廣上，現(xiàn)在很多的海鮮電商都采取普通的圖片、文字進(jìn)行宣傳推廣，缺乏可信度，顧客無法直觀的看見商品的很多信息，購買的產(chǎn)品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結(jié)合的方法，更加直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，從海參放苗、施肥、養(yǎng)護、采捕、加工都環(huán)節(jié)進(jìn)行視頻的錄制并放在相關(guān)平臺的產(chǎn)品介紹上，用戶也可根據(jù)自身的需求進(jìn)行個性化的定制，在每個月我們也將在平臺上選取消費者進(jìn)行產(chǎn)地體驗，將用戶體驗的過程放在平臺上進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的可信度等。

3、物流、運輸方案

采用第三方冷鏈運輸配送，大連本地由于產(chǎn)地和銷售網(wǎng)點距離城市較近，我們會設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時間和發(fā)貨時間：

訂單時間

配送時間

系統(tǒng)默認(rèn)時間：提前一小時預(yù)定

預(yù)約時間：我們的配送員會在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標(biāo)注，我們會根據(jù)預(yù)定時間送到客戶手中。

根據(jù)用戶的訂單時間，我們會在配送前進(jìn)行產(chǎn)品的宰殺等處理，保證產(chǎn)品的新鮮，使用周轉(zhuǎn)箱、泡沫箱或冰盒等保證適合的溫度，利用一般面包車等進(jìn)行運輸，在產(chǎn)品的最好保鮮期內(nèi)送達(dá)顧客的手中，這樣在精確的產(chǎn)品保鮮時間內(nèi)，我們即保證了產(chǎn)品的及時送達(dá)，也節(jié)省了在冷鏈運輸?shù)某杀尽?/p>

在送達(dá)前我們會與顧客聯(lián)系，如顧客可以直接取件我們會直接將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中，如顧客不再家、無法取，我們會放在與我們進(jìn)行聯(lián)合的附近的便利店中，等顧客自己提取。

3.3.6 全程精確、可控化管理（企業(yè)erp）

由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運輸，為保證質(zhì)量都需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的生鮮的新鮮，更需要進(jìn)行嚴(yán)格的時間掌控，企業(yè)整個管理環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全程精確、可控化的管理。

有效的利用企業(yè)erp—Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)等信息技術(shù)軟件

生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理

從種植開始就對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化管理，為每一個產(chǎn)品貼上數(shù)字標(biāo)簽，對產(chǎn)品種植過程中需要的施肥等情況進(jìn)行記錄，精確的預(yù)測產(chǎn)品成熟的時間，在成熟前將產(chǎn)品信息發(fā)在網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。

銷售環(huán)節(jié)管理

對客戶的訂單進(jìn)行合理的安排，確保不遺漏，對每個時間段的產(chǎn)品進(jìn)行整合、分類，合理安排產(chǎn)品采摘加工的順序，盡量縮短產(chǎn)品空置時間，保證新鮮度。

加工環(huán)節(jié)管理

嚴(yán)格按照事前規(guī)定的時間進(jìn)行加工包裝，訂單號跟隨產(chǎn)品加工的整個過程，對不符合規(guī)定的產(chǎn)品的訂單提出交由人員單獨處理，確保在整趟運輸前處理好訂單上的產(chǎn)品。

配送環(huán)節(jié)管理

給每個運輸?shù)能囕v配備定位系統(tǒng)，配送員要實時與工作人員保持聯(lián)系，匯報車輛的地點，確保在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)指定的地點，如果有逾期無法送達(dá)的要及時的聯(lián)系客戶說明情況并盡快送達(dá)。

3.3.7 客戶關(guān)系維護

新客戶維護：從新用戶注冊進(jìn)入開始就對用戶所關(guān)注的信息進(jìn)行收集，建立用戶檔案，分析其關(guān)注的信息間的關(guān)聯(lián)性，分析其購買的產(chǎn)品，分析其購買的時間，收貨的時間和地點等信息。熱情、完善的解決客戶在整個過程中的問題，與客戶交流，完善產(chǎn)品、服務(wù)。用戶信息收集：1.客戶交易信息

2.客戶回訪信息

3.客戶接待信息

4.客戶投訴信息

5.其他相關(guān)信息

老客戶維護：對于忠誠的老客戶，我們要做的是維持、加深與其的關(guān)系，對這類用戶可以建立更加詳細(xì)的單獨的私人檔案，與老客戶做經(jīng)常的電話訪問、節(jié)日慰問，給予老客戶在產(chǎn)品的優(yōu)惠、專業(yè)的服務(wù)，個性化服務(wù)為了進(jìn)一步讓客戶感到溫暖，可以讓客戶參與到企業(yè)舉辦的活動中，感受企業(yè)文化。

客戶饋贈方案：對于新老客戶、多次購買用戶給予不同的饋贈。體驗活動：《》

從每月購買量中選取第一名和其他中任選一名客戶作為產(chǎn)地體驗家庭，可以參與企業(yè)每月 的體驗活動，客戶可以憑有效身份證明文件免費在產(chǎn)地生活體驗，由企業(yè)提供食宿。與客戶進(jìn)行一些活動、交流，征詢客戶意見。此活動會有相關(guān)的圖片、視頻文件放在網(wǎng)站平臺上，建立平臺可供客戶討論，同時也對企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行了良好的宣傳。

3.4 業(yè)務(wù)與盈利模式

業(yè)務(wù)流程

海鮮產(chǎn)品網(wǎng)上零售：

用戶注冊—產(chǎn)品選購—網(wǎng)上在線支付—網(wǎng)上訂單確認(rèn)—產(chǎn)品挑選、加工、包裝—時間段產(chǎn)品集合—物流運輸—交貨、用戶確認(rèn)。

在交貨后如用戶對產(chǎn)品不滿需要退換貨可與我們的物流人員交流，我們會在3小時內(nèi)進(jìn)行新貨物的送達(dá)物流費用由公司負(fù)責(zé)。

個性化化業(yè)務(wù)—托管私人基地：根據(jù)托管方式的不同按每平米收取一定的費用/一年。用戶可與我們的工作人員聯(lián)系，可以根據(jù)我們在線提供的區(qū)域或者親自在產(chǎn)地來選擇，我們會根據(jù)產(chǎn)品的類型提供相應(yīng)的種植方案，用戶可以自己種植也可以交由我們負(fù)責(zé)，我們會不定期的將產(chǎn)品的種植狀態(tài)發(fā)到用戶門戶供用戶查看。

盈利模式：產(chǎn)品銷售，個性化業(yè)務(wù)，廣告

4競爭分析

4.1 現(xiàn)有公司間的競爭

全國性生鮮電商公司

京東，蘇寧，天貓，我買網(wǎng)，順豐優(yōu)選，本來生活，莆田網(wǎng)，沱沱工社，優(yōu)菜網(wǎng)，多利農(nóng)莊，正大天地，易果網(wǎng)，依谷網(wǎng)。這些都是國內(nèi)生鮮電商做的比較大、成功的公司，與其相比，這些公司具有以下有優(yōu)勢：

1.雄厚的資金、技術(shù)等支持 2.豐富的生鮮電商經(jīng)營經(jīng)驗 3.品牌知曉度高 4.擁有龐大的客戶群

5.穩(wěn)定的貨源供給和高效的物流系統(tǒng)

盡管如此，高額的物流成本、巨大的產(chǎn)品損耗、高的產(chǎn)品價格仍是制約其發(fā)展的重要因 素。

移動電商模式

5.經(jīng)濟、技術(shù)可行性分析

5.1經(jīng)濟可行性分析

根據(jù)對產(chǎn)地經(jīng)濟情況的調(diào)查，新津養(yǎng)殖業(yè)的海域價格為1200元一年/m2—1700元一年/m2，蒲江段的價格則和新津段相差不是很大，雙流段由于較成都市區(qū)近，在價格上則要比兩地貴400左右，雙流段的選擇需要公司在經(jīng)濟上擁有較為雄厚的資本時再進(jìn)行產(chǎn)地計劃，特備是如果企業(yè)以后做大、可能會進(jìn)行跨境電商、運輸一些較為貴重的物品時，雙流的航空運輸將會給企業(yè)良好的物流條件。

據(jù)調(diào)查新津的種植戶2011—2013的種植收入，一畝地一般蔬菜的價格（按菜販?zhǔn)詹藘r格）可以為種植戶帶來一年1萬元到2萬元的純收入，如果再加上各種各樣中間商從中賺取的差價，利潤是很可觀的，如果按照生鮮電商進(jìn)行有機、綠色產(chǎn)品種植，進(jìn)行中高端產(chǎn)品銷售，取消中間商，收入還可以翻一倍，甚至更多。

對市場上車價格的調(diào)查顯示，一般的面包車價格在3萬到6萬之間，而3米到4米的冷鏈車價格在5萬到10萬之間，由于做的只是區(qū)域電商，因此這個價位內(nèi)的車已經(jīng)足夠公司使用，公司也可以接受這個價格。按照最大化計算，面包車的價格不會超過10萬，冷鏈車的價格也不會超過20萬。

蒲江到成都的距離在100公里左右，新津的距離在50公里左右，按照預(yù)估，一次訂單配送的成本和在30到50元左右，在可以接受的范圍內(nèi)。

根據(jù)以上對成都市場的調(diào)查，成都白領(lǐng)以上收入人群，多數(shù)是有欲望、也有能力消費這樣的產(chǎn)品，而在很多的高端消費場所，高端生鮮這類產(chǎn)品的需求、銷量也是很大的，只要做好宣傳，市場是很好的。

5.2技術(shù)可行性分析

海鮮類的產(chǎn)品，加工要盡量減少步驟，在最短最少的步驟和時間內(nèi)實現(xiàn)，保證產(chǎn)品的自然。因為種植的整個過程中就已經(jīng)在注意，因此加工的過程也主要是對產(chǎn)品的清潔。保鮮環(huán)節(jié)現(xiàn)在市場上也有很多的產(chǎn)品，保鮮膜、保鮮泡沫冰盒、保鮮車等等，在產(chǎn)品擺放時也一定要合理，避免產(chǎn)品在運輸過程中擠壓造成損壞。

可控化管理

企業(yè)資源計劃即ERP。企業(yè)資源計劃是MRPⅡ（企業(yè)制造資源計劃）下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃、制造、財務(wù)、銷售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統(tǒng)。目前，在我國ERP所代表的含義已經(jīng)被擴大，用于企業(yè)的各類軟件，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)被納入ERP的范疇。用企業(yè)erp，我們可以很好的實現(xiàn)企業(yè)的可控化管理，減少企業(yè)成本。

6.風(fēng)險分析與規(guī)避

6.1價格風(fēng)險

海鮮產(chǎn)品的價格是一個很大的風(fēng)險，價格低，購買的人雖然會很多，但會出現(xiàn)很大的虧損，價格高，購買的人就會很少，也無法給公司帶來較好的利潤，過多的偏離市場價格帶給公司的只會是虧損。

實時市場價格的監(jiān)控、了解是定價最重要的環(huán)節(jié)，建立準(zhǔn)確的價格調(diào)整體系，實行合理的定價。

6.2物流、保鮮風(fēng)險

物流一直是困擾生鮮電商配送的一個關(guān)鍵性的問題，居高不下的物流成本，高的產(chǎn)品物流損耗，這些風(fēng)險只有企業(yè)自己承擔(dān)。提高加工保鮮技術(shù)，根據(jù)不同的市場物流環(huán)境采取不同的物流運輸方案，降低產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)的成本，從本質(zhì)上降低產(chǎn)品的價格。

第四篇：電商平臺活動方案（范文）

xxx活動方案

活動

一、限量買贈+返現(xiàn)

以下商品都是限量買贈+返現(xiàn)

誘惑多多，福利多多

機會只有一次

還在猶豫什么

馬上行動吧

型號：

型號4899 型號3899 型號3499

規(guī)則：

型號

凡在當(dāng)天購買本商品的前十名 就送價值3280元空氣凈化器一臺 型號：KJ180F-HY01

+ 好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包，限量購買機會只有這一次，還在猶豫什么，馬上行動吧。

型號

凡在當(dāng)天購買本商品的前五名 就送價值3280元空氣凈化器一臺 型號：KJ180F-HY01

+ 好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包，限量購買機會只有這一次，還在猶豫什么，馬上行動吧。

型號

凡在當(dāng)天購買本商品的前五名 就送價值3280元空氣凈化器一臺 型號：KJ180F-HY01

+ 好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包，限量購買機會只有這一次，還在猶豫什么，馬上行動吧。

活動

二、限時秒殺 型號： 型號1699 型號2699 型號 1099 型號

1699 規(guī)則：

1、設(shè)定活動時間（2-3小時）時間定在 下午 三點至五點

2、限時秒殺商品，已經(jīng)是最低價不能享受平臺上的部分福利

3、好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包

4、型號屬于 限量商品

活動當(dāng)天 前十名 享受低價優(yōu)惠 1699 十臺后價格恢復(fù)到3280

活動

三、爆款推送 型號： 型號

2199 型號 799

規(guī)則：

型號

在活動期間內(nèi)凡購買本型號商品，贈送價值***濾網(wǎng)一套 +好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包 型號 在活動期間內(nèi)凡購買本型號商品，贈送價值***濾網(wǎng)一套 + 好評（關(guān)注公眾號）返現(xiàn)20元紅包

第五篇：電商平臺推廣方案

陳海洋推廣計劃方案

(內(nèi)部機密，禁止外傳)

安徽同徽信息技術(shù)有限公司

004km.cn 0551-67122345

http://004km.cn電商平臺推廣方案

1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品，與運營比較好的電商平臺對比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點。學(xué)習(xí)電商知識，補充自己專業(yè)知識。

1.2 產(chǎn)品的市場分析

一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進(jìn)產(chǎn)品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤。及時了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進(jìn)行郵件營銷，主要應(yīng)該留意以下幾點：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復(fù)郵件地址；

第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性，及時去除不相關(guān)客戶，當(dāng)然這一步比較難做。

第四.要設(shè)計好郵件內(nèi)容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設(shè)置好發(fā)郵件的服務(wù)器，發(fā)送信箱，回復(fù)信箱等信息以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。/ 3

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1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.1.4.3 提供免費資源

在權(quán)威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.1.4.4 電話推廣

在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時跟進(jìn)。乃至促成合作。/ 3

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