第一篇：分析垂直類電商如何推廣

分析垂直類電商如何推廣

想要做好垂直類電子商務網站推廣，需要我們力爭上游。但是面對垂直類站點現實的殘酷。我們只要想出對策就可以讓自己轉危為安，才能獲得發(fā)展。垂直類電子商務網站推廣在時代的發(fā)展中有自己的優(yōu)勢，但是也存在相對存在著不足。想要擁有美好的未來，就要不斷改正。下面澳環(huán)網上商城制作和大家一起探討如何才能實現垂直類站點的自我救助呢?

一、種類的擴張

垂直類站點的品種的單一性是垂直類站點和綜合類站點其中一個最大的區(qū)別。我們說雖然垂直類站點憑借的是專業(yè)性和唯一性，但是在專業(yè)的基礎上可以擴大產品的種類。這樣對網絡推廣更有益處。如果是關于鞋子的店鋪，我們不僅可以擴張鞋子的品種，還可以經營與鞋子相關的產

品，做到搭配銷售，這樣取得的效果一定不同凡響。

2、平臺的選擇

想要挽救垂直類電商的頹勢，平臺的選擇也很重要。想要取得好的利益，好的平臺不僅要有一定的知名度和實力，最好成本低廉。這樣才能

讓垂直類站點有一個喘息的機會。所以說想要做好垂直類站點，一定要選擇一個好的平臺。讓線上和線下溝通融合，或者說依靠更大更有實力的平臺都是一個不錯的選擇。

3、個性化

垂直類站點做的是專業(yè)性的服務，但是專業(yè)化不代表著個性化。所以想要讓自己的未來美好，最好能夠在專業(yè)化的基礎上提供個性化的服務，讓用戶有個新鮮感，提升用戶體驗度。有自己的服務特色才能讓更多的用戶認可你，并且信任你，選擇你。

垂直類電子商務網站的未來并不是一片黑暗，想要做好電子商務網站推廣，想要讓自己的垂直類站點突破發(fā)展的限制，從激烈的競爭中為自

己贏得一席之地，我們需要做的是不斷完善自己，只有從內部改進，才能讓站點更加適應時代的需要，才能贏得用戶的認可。

第二篇：電商推廣方案

電商推廣方案

隨著網上購物的普及，我們公司的產品很有必要在電商上銷售，同時擴大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費者。經過對多個知名B2C網站了解，結合公司產品品類的綜合考慮，目前開通了淘寶企業(yè)店鋪，達到讓目標用戶買本書，就知曉天揚君合財稅集團業(yè)務。網上淘寶企業(yè)店鋪推廣與維護計劃如下： 一． 定位客戶

分析網店的客戶群體是建筑業(yè)財務類，分析這些客戶的特點，購買原因和動機等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家需求特點進行宣傳推廣。并建立達成交易客戶信息單。方便后續(xù)信息傳遞。二．店鋪日常維護

需要保持一定量的在線時間，保持旺旺客服在線，增加到3個旺旺客服席位，隨時解答客戶問題。從多個渠道擴大店鋪知名度，增加店鋪流量。三．店鋪裝修

提高店鋪形象，做好網店的LOGO設計、裝修、商品描述、推廣、軟文寫作等，四．網上推廣

結合多種方式宣傳店鋪，同時和天揚財稅網校一并推廣，讓更多的人了解公司業(yè)務，提高公司知名度，包括微信群宣傳，群發(fā)郵件，百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與商店相關產品的問題并回答，各種財稅類論壇推廣，前期這些宣傳需要每天定時間，專人來做。

另一方面，在公司天揚君合網校上傳圖書，并進行銷售，利用技術接口達到網校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經營業(yè)務的印象，方便了解。

（2）充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

1.訂購滿就送；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等； 五．規(guī)范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發(fā)票時間，方便有需要發(fā)票的用戶和公司內部走開票轉簽流程。需要在網上說明?，F在確定每周一、三、五統(tǒng)一申請開發(fā)票。

（2）淘寶網上客戶購買書籍是自負運費，選定價格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號，需要每天固定時間專人去郵局寄書。六．增加電商平臺

隨著以后產品銷量的提升，希望與更大的電商平臺合作，比如；天貓旗艦店、京東、當當等。現在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。

第三篇：電商運營推廣及管理

網站運營推廣及管理注意事項

一、網站打開速度

這是任何一個做網站的人都應該注意的問題，訪問網站的速度對用戶，搜索引擎等等的影響都很大，也是一個網站的重中之重。特別是電商類網站，圖片眾多更是要求打開速度一定要穩(wěn)定快速，否則用戶是不會坐在電腦面前等待你的圖片或網頁緩存慢慢刷出來的。

二、網站欄目策劃與產品分類

1.產品有多少，如何分類對用戶最好，相關行業(yè)網站的分類，為何如此分

2.產品分類，欄目策劃(兩者為相對關系，即可以有相同，也可以不同，欄目也可以以，比如體驗館，論壇，曬單區(qū)，APP客戶端下載等等)3.產品的分類最好以大眾的用戶習慣和搜索習慣來分類

4.欄目的策劃及制定做好考慮到兩點（1>實用性，可讀性，參與性，互動性，門檻？2>創(chuàng)新，創(chuàng)意，視覺沖擊，出乎意料，趣味）5.產品搜索檢索頁面的優(yōu)化 1.電商網站的全站搜索

<1>強大的下拉提示框，搜索能滿足用戶的需求，但下拉做得好還能刺激用戶新的需求，去查看更多不同的產品，特別是做好長尾詞的引導。

<2>全站的搜索框可以做到頂部，并且設計得夠醒目，讓用戶習慣在此搜索，而不是覺得搜索框做到不夠大氣明顯，導致搜索的使用量不高。2.產品列表頁面的檢索

<1>清晰的檢索分類，比如”價格，地區(qū)（賣家所在地），時間，付款方式，品牌，型號，銷量，人氣“等等，讓用戶更加舒服的使用自己的習慣去購物，最快速的找到自己喜愛的商品。

<2>清晰的圖標，標示，引導語，及即時溝通系統(tǒng)等等

<3>適當的產品推薦位及其他相關產品列表頁的展示，這個不僅能應用到”會員付費“上還能增加用戶的粘稠度，讓用戶多一定選擇，對seo來說也是比較好的內鏈優(yōu)化方式。

三、網站推廣渠道（線上傳播）1.SEM 1>做好推廣項目的策劃，如何分配賬戶結構，單元，組，關鍵詞

2>事先了解到相關關鍵詞的大致價格，這個可以通過百度代理公司的朋友或同行朋友來實現

3>形成SEM準備表

“類別,切入點,計劃，單元，關鍵詞,日均搜索量,百度指數,競爭情況,建議落地頁面,建議出價，創(chuàng)意,備注”等數據的完成。

4>上線后利用百度統(tǒng)計與百度商橋，百度助手，估價工具，關鍵詞工具等的數據自行分析并優(yōu)化。2.Seo 1>結構優(yōu)化 2>文字優(yōu)化 3>圖片優(yōu)化 4>鏈接優(yōu)化 5>流量轉化優(yōu)化

6>數據分析，輕度調整，加強新頻道，新產品，新數據的優(yōu)化，不斷刺激搜索引擎及用戶 3.UEO 1>交互體驗優(yōu)化 2>頁面設計優(yōu)化

<1>首頁，頻道，列表，專題頁的顏色風格首先得大體一致

<2>視覺沖擊較強，拿給20個人人看，至少15個說好看不錯，首先保證一定視覺沖擊和質感，再做局部或小元素的優(yōu)化調整

<3>要考慮到用戶體驗、用戶習慣，適當向運營或產品經理反映意見，適當調整頁面布局，按鈕，元素，色彩搭配，內容布局及整體感等等

<4>好的頁面設計，用戶到電商網站不僅會記住產品本身還會對網站本身有好感，絕對用起來看起來都比較舒服。

<5>記住好的設計作品一定是大家都覺得不錯，而不是自己活在自己的概念里用力去做一個設計，最好再做之前就與產品經理或運營經理等人“通氣”，看看他們的想法，時間充足的項目也可以多出幾個版本，讓“大眾”非專業(yè)人士來看看，畢竟他們才是真正意義上的網站用戶。

3>分析用戶行為及用戶視覺體驗，做刺激消費者的設計體驗

<1>注冊，登陸，上下頁，寶貝推薦，促銷活動交互按鈕，等等元素的設計處理，處理得當能提升轉化率。

<2>小圖標的處理，做到精細，不粗燥，用戶接受度會更高，且會加深記憶

<3>必須明白哪些地方需要突出，哪些需要淡化，哪些東西是一成不變的，哪些東西會經常變動改版，在設計的時候才好把握，隨著項目經驗的成熟，會更加清楚怎樣設計更能吸引消費者，什么樣的產品需要如何去刺激消費者，不同頁面的屬性功能不同，設計風格難免也會不同，尺度的把握很重要，多看一些作品和其他設計作品為自己增加創(chuàng)意，想到好的點子一定馬上就記下來，隨時可以設計。3.微博營銷

4.EDM電子郵件營銷 5.博客推廣 6.社區(qū)，論壇推廣 7.淘寶客 8.淘寶店運營推廣 9.網站戰(zhàn)略合作營銷推廣

10.網絡技術手段推廣（百度云框架，資源采集站，電商用戶數據采集）11.移動APP建設及推廣 12.活動營銷推廣

四、市場營銷推廣渠道（線下傳播）1.新品發(fā)布推銷會或小型活動 2.產品促銷活動

3.有獎競技活動免費送優(yōu)惠劵等活動 4.產品體驗會

5.商家合作營銷推廣（與知名運營商【經常做活動的那種合作】如：可口可樂，移動，聯(lián)通，電信等）6.傳統(tǒng)媒體電視車廣等

7.寫字樓群體宣傳冊或優(yōu)惠劵宣傳推廣

8.娛樂場所投放的廣告牌（適合產品屬性的地方）

五、用戶體驗 1.登陸，注冊

2.購買，售后，物流等等問題

3.站內活動（促銷，打折，專場，專題）4.售后調查

5.站內用戶消費習慣分析

6.行業(yè)用戶消費習慣及網絡習慣分析

7.數據分析成報表并開會決策，即時優(yōu)化，加強執(zhí)行（記住數據和體驗每分每秒都在變，抓住及時性才能更好的做好用戶體驗，減少用戶流失及避免用戶體驗度的降低）

六、產品運營 1.產品圖片視覺沖擊

2.產品宣傳圖片及廣告文字的配合 3.產品庫存、供應問題 4.產品質量及運輸問題

七、數據分析 1.網站KPI的分析

2.網站各數據及KPI數據影響因素的分析，看看從網站策劃，欄目建設，產品分類，客戶跟蹤，網站推廣，產品運營，各部門工作績效執(zhí)行 3.數據報表

1>網站運營數據報表及KPI報表 2>產品分析報表 3>網站推廣報表 4>網站優(yōu)化報表 1.優(yōu)化工作量

2.優(yōu)化數據指標（ip，uv，pv，alexa排名，pr，百度權重值，關鍵詞排名，頁面跳出率，回訪率，頁面打開速度，搜索引擎爬取日志分析數據）

3.通過網站優(yōu)化報表得出的優(yōu)化結論和可實施建議（注意：搜索引擎的變化變屬性很大，盡量做小改動）5>網站合作BD洽談表

1.合作項目及洽談情況（特別是對方對自己網站的看法建議等）2.合作項目的跟蹤及項目效果的跟蹤和分析 6>網站客服系統(tǒng)報表 1.商務通報表（數據匯總）

2.月訪問，交流，溝通，邀請，成交，注冊，登陸情況

3.網站客服用戶數據的記錄（姓名，年齡，性別，郵箱，手機，具體事項等）4.解決問題的情況（已解決，未解決，是否已上報相關人員或部門解決，自行解決的情況）

5.用戶這段時間最長遇到的問題，網站技術，訪問，產品，網站使用，用戶體驗，廣告，渠道合作？（分別處理的情況）7>產品訪問及銷售數據報表 1.熱銷產品的數據及分析

2.0銷售產品，0訪問產品的數據分析 3.產品銷售中遇到的問題（已解決，待解決）4.產品售后情況 5.新產品用戶的親睞度 6.爆款產品中是否有質量問題的

7.產品的質量問題跟蹤（是否有即時處理，并反映到相關人員或部門做好記錄，避免同產品下次遇到同樣問題）

8>行業(yè)用戶習慣及本網站用戶的消費習慣，并做對比，為何會這樣，什么原因，我們做得好還是不好，需不需要調整什么？

八、如何應對同行的激烈競爭 1.自己獨創(chuàng)的運營模式？ 2.強大的合作資源？聯(lián)盟？ 3.強大的媒體資源？

4.是否能與下屬行業(yè)或上層行業(yè)合作共贏？

5.加強管理，優(yōu)化網站人員結構，提高人員工作效率，員工積極性，提前完成業(yè)績各項指標？

6.做好產品，從價格，活動，質量，售后，回饋新老用戶的等角度去做用戶口碑？ 7.占領市場份額，“搜索引擎，手機移動端，社交網絡，電視媒體” 8.建立良好的公關系統(tǒng)，做好公司及網站的公關，讓品牌更好的展現在大眾面前。特別是公司老總的正面影響力，正能量傳遞，企業(yè)老總的個人影響力有時和品牌的效應是掛鉤的，簡單的將就是企業(yè)口碑與企業(yè)老總口碑及企業(yè)文化理念的完美結合。

還有很多，具體項目具體分析，在這里我就不多提了。其實我覺得以上幾點，就像一件件武器樣，不同的武器對付不同的敵人才是取勝的關鍵，當然什么武器都能勝任那是最好！

shishi liu、lynn、胡朝陽 等人贊同

1.網站方面：

A滿足用戶基本需求和核心需求，在有能力和資源的情況下，做可以滿足用戶期望需求和增值需求的功能和業(yè)務。

B做好交互設計，優(yōu)化用戶體驗，不斷的模擬用戶行為，以追求較好的體驗。C做好網站功能的加法和減法，能狠下心來。

D用數據說話，深度挖掘數據幫助改進產品和開發(fā)新功能。

E真理往往掌握在少數人身上，需求不能創(chuàng)造，但要深度理解用戶需求的本質，并為之努力，在能有決定權的情況下，不為其他人和事干擾。F平臺的定位要做好和確定，并堅持所有的設計和功能jie。

2.產品方面：

A做好定價策略，別以成本定價

B促銷策略不可只是降價，方式和方法太多了，從各大電商找找看看，就能學到很多

C質量與口碑息息相關喔，別忽視了，關系著回頭客與另外一批受影響的人 D做好包裝，包括產品形象的包裝，但要記住一點：包裝未必是越高檔越好，還是要了解你的消費用戶。這里說一個小插曲，小時候和表哥在菜市場賣肥皂，我趁表哥不在的時候，把肥皂都擺得整整齊齊的，心想這樣看起來也好看，顧客應該也會多一點吧。誰知表哥回來后，大罵了我一頓，說我們是促銷，給人感覺就是大降價一樣，感覺很多人搶才行。于是，他把我擺好的全部推倒，故意弄得亂七八糟。但就像他說的，顧客過來看了...3.運營方面：

A留住老客戶：EDM SMS 會員特權等 B老客戶帶新客戶：邀請、口碑、曬單等

C發(fā)展新客戶：一開始可以嘗試多種渠道，然后挑選出最適合的ROI最好的的渠道進行投放，關注轉化率

我不知道每個電商公司對運營的界定是否有差異。我在公司負責運營，雖然網絡教育的零售和電商有些區(qū)別，但應該本質上還是相通的，畢竟模式都是B2C。我借此說說我做的工作。

工作職責：零售、產品、設計、制作、資訊、論壇、答疑。

對于我們公司而言，和絕大部分電商企業(yè)不同的是，我們首要的任務不是規(guī)模，是開源節(jié)流，要低成本的賺錢，要營收也要利潤。我的最重點工作就是賣、賣、賣。

如何賣？大家都知道的那些SEM、SEO、對外合作、社區(qū)推廣、網盟、代理……

區(qū)別是我基本上不投放除搜索引擎之外的廣告，一是因為我們錢少燒不起；二是對于我們而言其他廣告形式的ROI比SEM低很多。其實，那些門戶的廣告，我們也都嘗試過，但我可不敢一下就包年包季度的購買，我一般都是測試幾天或一周的方式，發(fā)現不靈了就放棄了。

當然，我們也不是絕對的一分錢不投放，有時候為了維系合作伙伴關系，我們會象征性的投放很少的錢。當然，我看重的不是廣告帶來的ROI，而是其他軟性合作帶來的ROI。

我的工作原則就是不浪費一分錢的完成銷售任務。

如何賣？光靠站外推廣是不靈的。還需利用產品包裝和靈活的價格策略來誘導用戶消費。推廣只解決了用戶來的問題，用戶買還需要更好的誘導。這涉及到產品命名、定價、促銷等等環(huán)節(jié)。以我個人觀察，我可以不客氣的說絕大部分電商網站這方面都是不及格的，和傳統(tǒng)零售業(yè)的差距非常之大。恰恰這方面是對提高ARPU很重要的，而電商除了直接降價不會別的，其實就算降價也是有學問的。當然，事實上，我們零售業(yè)務每年的ARPU都是提高的。

如果你是在做品牌，那你必然尋求的是品牌帶來的溢價。LV如是，凡客也如是，只不過各家的溢價能力不同。我在新東方在線基本就是在盡可能的尋求更高的溢價。當然，換一個環(huán)境的話，這種策略實施的方式和周期就會發(fā)生變化。但我確實鄙視除了傻啦吧唧只會直接降價不會別的的主兒，還一個個自詡為大師OR專家。

記得我第一年來的時候，一分錢沒花，就改了改部分產品組合和命名、價格，銷售額提升了60%吧。由此可見，這塊是極其重要的一部分工作。

這其實也是用戶體驗的重要組成部分，在我看來叫品牌接觸點。

說到產品。其實，我還負責產品，我其實也沒收到過什么UED方面的培訓，包括自學。我的原則就是先學習別家網站的優(yōu)點，盡可能讓用戶在行業(yè)內遵循統(tǒng)一的用戶習慣，別生造一些自認為創(chuàng)新的東西。當然，我得承認，我們網站目前做的依舊很不好。畢竟，在實際工作中，做不到100%用戶導向，需要更多的公司內部平衡和妥協(xié)。

設計和制作，這都是技術活，我其實也不懂。不過，和產品一樣——

我要求自己和大家都有一顆同理心，要學會換位思考，不要陶醉在自己的世界里。

當然，我也會以此原則指導他們的工作。比如需求方和施工方有矛盾的時候，我通常只從用戶角度分析，而不考慮哪方對錯。我就跟他們說，我要是用戶如何如何。

如果說大家了解營銷或廣告，那肯定知道USP獨特銷售主張。很多的文案、設計、產品其實都和此存在著悖論。對于用戶而言，他選擇購買很多時候都需要一個最能打動他的點，不要搞那么復雜，就突出一個點，謝謝。

資訊、論壇、答疑那些就不說了吧……

第四篇：電商平臺推廣方案

陳海洋推廣計劃方案

(內部機密，禁止外傳)

安徽同徽信息技術有限公司

004km.cn 0551-67122345

http://004km.cn電商平臺推廣方案

1.1 熟悉公司產品

熟悉公司產品，與運營比較好的電商平臺對比，總結公司產品優(yōu)點。學習電商知識，補充自己專業(yè)知識。

1.2 產品的市場分析

一種產品的市場決定著產品的生命周期及存在壽命，產品的市場大能促進產品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業(yè)前景也至關重要，前景決定著產品的長久利潤。及時了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發(fā)郵件。要有高質量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進行郵件營銷，主要應該留意以下幾點：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復郵件地址；

第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務的相關性，及時去除不相關客戶，當然這一步比較難做。

第四.要設計好郵件內容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設置好發(fā)郵件的服務器，發(fā)送信箱，回復信箱等信息以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等

客戶群的定位可以決定產品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質客戶。/ 3

0551-67122345

http://004km.cn

1.4.2 在網站信息發(fā)布

將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業(yè)網站等.針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高的網站上.1.4.3 提供免費資源

在權威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.1.4.4 電話推廣

在客戶檔案中篩選優(yōu)質客戶及時跟進。乃至促成合作。/ 3

0551-67122345

第五篇：電商運營推廣培訓

黑龍江省電子商務培訓課程總結

“飄風不終朝，驟雨不終日。”我覺得用老子的這句話形容現在的移動互聯(lián)網+電商業(yè)態(tài)的發(fā)展是很貼切的，暴風不會一直持續(xù)，暴雨也不可能會持續(xù)一天，上天尚且如此，更何況人力，對于事物，用話語去描述總是片面的，簡單的例子，電商的業(yè)態(tài)發(fā)展，至今已形成子電商行業(yè)，像微商，移動電商，社群電商，垂直電商等等，誰敢說用幾句話就可以說明其本質，電商吵得再熱，也會有沉靜下來的時候，這時你會說現在是機會啊，先進入就會搶占先機，是，我也承認是對的，可前期的高收益也是會伴隨著高風險的，就像淘寶剛開始盛行的時候，很多賣家爭著進入，最后剩下的沒有幾個而已，而剩下的也真是牛逼的，現在傳統(tǒng)企業(yè)都在爭著轉型去做電商，在轉型前要知道你的企業(yè)適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說運用電商的手段可以更好的營銷，這我也承認，可有些行業(yè)就真的不適合做電商，衡量好即可。我認為有些企業(yè)就應該踏踏實實的做傳統(tǒng)行業(yè)，再和電商業(yè)的公司進行對接，何必搞的，不懂還去試水，裝的像大頭蝦似得，真是沒必要。

互聯(lián)網正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營銷，還是營銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營銷信息可以說是無孔不入，都在企圖改變著我們的認知，可反過來我們的生活也需要營銷信息的存在，本身就沒有什么對與錯的問題，因此陶博老師提出互聯(lián)網+的概念，而不是+互聯(lián)網，前者是基于互聯(lián)網的前提下進行的一切生產活動，而后者強調的是在原有基礎上進行互聯(lián)網資源的整合，兩者從根源本質上是不同的意義。陶博老師強調要以互聯(lián)網的思去做事情，這點是必要的，現在是整合資源，搶占資源的境況，對于資源的整合就更需要互聯(lián)網思維去做事，運用互聯(lián)網思維去選擇項目，去經營人脈，去管理團隊等。

那既然是進入互聯(lián)網，由于互聯(lián)網是個虛擬的世界，其是具有本質和本質屬性的，規(guī)律就是規(guī)律，任何想企圖改變規(guī)律的人必將會被規(guī)律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯(lián)網，就要知道互聯(lián)網的本質，互聯(lián)網因其本身獨特的分享性，實時性，信息整理，互動性等決定了其會快速傳播，再其快速傳播的過程中在結合信息的營銷就會產生價值，那陶博老師強調說，既然是做互聯(lián)網，由于互聯(lián)網是虛擬的，那提供的產品和服務要怎么變現呢？這就要基于平臺的選擇和受眾的分析及產品的定位，及商業(yè)本質和規(guī)律的考慮，對于平臺而言，陶博老師提出有電商聚合平臺和分眾類平臺等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價的產品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現在提出要走品質化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒有改變，而天貓是基于淘寶的基礎上產生的，其本質上是在吸淘寶的血；而京東相對來說是有一些貴族血統(tǒng)，在京東上面賣些品質產品還是可以的，對于這樣的聚合式平臺，企業(yè)要結合自身的情況去選擇就可。

陶博老師又提出，淘寶經過十多年的過渡后，已經逐漸演變成在花錢買流量，而現在出現的微博，微信，微信公眾帳號等是在養(yǎng)流量，這從本質上是不同的，由于人們生活習慣的改變，就必然會產生新的營銷方式，現在更傾向于利用碎片化的時間，強關系，潛意識去尋找信息，而分眾平臺恰好可以做到碎花化營銷，既然是營銷就離不開人，有人聚集才會產生價值，而如何通過分眾平臺獲取流量則是重要的一步，你可以通過軟件去大批量的加人，可是這會出現兩個問題，就是一是流量不精準，而是后期維護成本相對很高，因此陶博老師又提出，對于各個平臺的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對于產品的營銷和用戶群的開發(fā)則顯得很關鍵，對于微信而言，微信上更多的人是發(fā)些心靈雞湯、不嘚瑟會死、吸引別人的關注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對世界不滿，但又無力改變，qq更傾向于學生，屌絲，大齡婦女等等，那對于這些平臺吸引粉絲的時候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來找我，這是個關鍵問題。但是同樣重要的要注意各個平臺的變現方式，任何營銷的目的都是獲得客觀的變現，而不同平臺的變現方式則不一樣，想知道不同平臺的變現方式請問陶博老師。

互聯(lián)網的增長力，爆發(fā)力更多體現在裂變上，而現階段的分眾平臺更加傾向于體現了互聯(lián)網的裂變本質，呈現出指數性的爆發(fā)式增長，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產品標準：

挑選商品:1.本身就可以獲得流量，獲取流量的能力 2.本身具有裂變的能力。有裂變的潛能和重購的可能

3.品質，銷售的不是產品，是對產品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復制的，每個人都有每個人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時你會說，我也是按照他那樣做的，為什么沒成功，好了，答案是，那是別人！

那如何定位你的位置構建模式呢》》陶博給出了答案，他的核心點之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現實中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對于構建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結的，就像百度充當了或許信息的途徑，分眾平臺如微信，微博等充當了個人住所的途徑，等等了，而你要運作的商業(yè)模式是基于基礎設施的連結還是原有功能的升級，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學最想完善的是基礎設施物流的建設，其認為線上沒有線下的連結，線下沒有線上的反饋，并且正在試圖打通。

這次的分享總結就到這里，由于在計波老師講課時，本人因有事沒有聽到，就不能對其進行總結了，深表抱歉！

以上總結，均屬個人總結，如有錯誤之處和誤解各位講師的地方，請指正，謝謝了！

黑龍江省電子商務培訓課程總結

“飄風不終朝，驟雨不終日?！蔽矣X得用老子的這句話形容現在的移動互聯(lián)網+電商業(yè)態(tài)的發(fā)展是很貼切的，暴風不會一直持續(xù)，暴雨也不可能會持續(xù)一天，上天尚且如此，更何況人力，對于事物，用話語去描述總是片面的，簡單的例子，電商的業(yè)態(tài)發(fā)展，至今已形成子電商行業(yè)，像微商，移動電商，社群電商，垂直電商等等，誰敢說用幾句話就可以說明其本質，電商吵得再熱，也會有沉靜下來的時候，這時你會說現在是機會啊，先進入就會搶占先機，是，我也承認是對的，可前期的高收益也是會伴隨著高風險的，就像淘寶剛開始盛行的時候，很多賣家爭著進入，最后剩下的沒有幾個而已，而剩下的也真是牛逼的，現在傳統(tǒng)企業(yè)都在爭著轉型去做電商，在轉型前要知道你的企業(yè)適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說運用電商的手段可以更好的營銷，這我也承認，可有些行業(yè)就真的不適合做電商，衡量好即可。我認為有些企業(yè)就應該踏踏實實的做傳統(tǒng)行業(yè)，再和電商業(yè)的公司進行對接，何必搞的，不懂還去試水，裝的像大頭蝦似得，真是沒必要。

互聯(lián)網正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營銷，還是營銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營銷信息可以說是無孔不入，都在企圖改變著我們的認知，可反過來我們的生活也需要營銷信息的存在，本身就沒有什么對與錯的問題，因此陶博老師提出互聯(lián)網+的概念，而不是+互聯(lián)網，前者是基于互聯(lián)網的前提下進行的一切生產活動，而后者強調的是在原有基礎上進行互聯(lián)網資源的整合，兩者從根源本質上是不同的意義。陶博老師強調要以互聯(lián)網的思去做事情，這點是必要的，現在是整合資源，搶占資源的境況，對于資源的整合就更需要互聯(lián)網思維去做事，運用互聯(lián)網思維去選擇項目，去經營人脈，去管理團隊等。

那既然是進入互聯(lián)網，由于互聯(lián)網是個虛擬的世界，其是具有本質和本質屬性的，規(guī)律就是規(guī)律，任何想企圖改變規(guī)律的人必將會被規(guī)律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯(lián)網，就要知道互聯(lián)網的本質，互聯(lián)網因其本身獨特的分享性，實時性，信息整理，互動性等決定了其會快速傳播，再其快速傳播的過程中在結合信息的營銷就會產生價值，那陶博老師強調說，既然是做互聯(lián)網，由于互聯(lián)網是虛擬的，那提供的產品和服務要怎么變現呢？這就要基于平臺的選擇和受眾的分析及產品的定位，及商業(yè)本質和規(guī)律的考慮，對于平臺而言，陶博老師提出有電商聚合平臺和分眾類平臺等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價的產品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現在提出要走品質化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒有改變，而天貓是基于淘寶的基礎上產生的，其本質上是在吸淘寶的血；而京東相對來說是有一些貴族血統(tǒng)，在京東上面賣些品質產品還是可以的，對于這樣的聚合式平臺，企業(yè)要結合自身的情況去選擇就可。

陶博老師又提出，淘寶經過十多年的過渡后，已經逐漸演變成在花錢買流量，而現在出現的微博，微信，微信公眾帳號等是在養(yǎng)流量，這從本質上是不同的，由于人們生活習慣的改變，就必然會產生新的營銷方式，現在更傾向于利用碎片化的時間，強關系，潛意識去尋找信息，而分眾平臺恰好可以做到碎花化營銷，既然是營銷就離不開人，有人聚集才會產生價值，而如何通過分眾平臺獲取流量則是重要的一步，你可以通過軟件去大批量的加人，可是這會出現兩個問題，就是一是流量不精準，而是后期維護成本相對很高，因此陶博老師又提出，對于各個平臺的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對于產品的營銷和用戶群的開發(fā)則顯得很關鍵，對于微信而言，微信上更多的人是發(fā)些心靈雞湯、不嘚瑟會死、吸引別人的關注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對世界不滿，但又無力改變，qq更傾向于學生，屌絲，大齡婦女等等，那對于這些平臺吸引粉絲的時候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來找我，這是個關鍵問題。但是同樣重要的要注意各個平臺的變現方式，任何營銷的目的都是獲得客觀的變現，而不同平臺的變現方式則不一樣，想知道不同平臺的變現方式請問陶博老師。

互聯(lián)網的增長力，爆發(fā)力更多體現在裂變上，而現階段的分眾平臺更加傾向于體現了互聯(lián)網的裂變本質，呈現出指數性的爆發(fā)式增長，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產品標準： 挑選商品:1.本身就可以獲得流量，獲取流量的能力 2.本身具有裂變的能力。有裂變的潛能和重購的可能

3.品質，銷售的不是產品，是對產品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復制的，每個人都有每個人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時你會說，我也是按照他那樣做的，為什么沒成功，好了，答案是，那是別人！

那如何定位你的位置構建模式呢》》飛魚團隊的陶博給出了答案，他的核心點之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現實中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對于構建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結的，就像百度充當了或許信息的途徑，分眾平臺如微信，微博等充當了個人住所的途徑，等等了，而你要運作的商業(yè)模式是基于基礎設施的連結還是原有功能的升級，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學最想完善的是基礎設施物流的建設，其認為線上沒有線下的連結，線下沒有線上的反饋，并且正在試圖打通。