第一篇：招商引資實(shí)務(wù)知識
招商引資實(shí)務(wù)知識
一、項(xiàng)目包裝和編制
包裝項(xiàng)目和編制就是把發(fā)展前景好的項(xiàng)目做好項(xiàng)目簡介向外推介吸引投資,主要內(nèi)容有項(xiàng)目的特點(diǎn)、發(fā)展前景、市場預(yù)測、投資回報(bào)、聯(lián)系方式等，項(xiàng)目簡介力求簡練、突出重點(diǎn)，真實(shí)可靠，一定要寫清可研報(bào)告中所反映的投資規(guī)模,效益分析等內(nèi)容,不能隨意夸大投資額及效益,更不能同一個(gè)項(xiàng)目在不同地點(diǎn)出現(xiàn)投資規(guī)模及效益等數(shù)字不一致情況。聯(lián)系方式一定要正確,電話號碼更換和不真實(shí)會帶來很大的負(fù)面影響,會給投資方造成項(xiàng)目虛假現(xiàn)象。
1、向國內(nèi)投資者推介的項(xiàng)目要突出以下內(nèi)容：⑴項(xiàng)目名稱（標(biāo)題）;⑵項(xiàng)目業(yè)主（項(xiàng)目單位）;⑶企業(yè)簡介(指技術(shù)改選項(xiàng)目及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目原企業(yè)固定資產(chǎn)、技術(shù)能力,競爭優(yōu)勢等);⑷項(xiàng)目概況;⑸建設(shè)條件;⑹市場預(yù)測;⑺投資規(guī)模;⑻效益分析(年產(chǎn)量、年銷售收入、年利潤、年稅金及投資回收期);⑼項(xiàng)目進(jìn)展;⑽合作方式;⑾企業(yè)法人或企業(yè)聯(lián)系人;⑿聯(lián)系單位、聯(lián)系人;⒀聯(lián)系電話、傳真、電子信箱等;⒁郵政編碼。
2、向國外投資者推介項(xiàng)目,按國際商務(wù)慣例,提供的項(xiàng)目資料應(yīng)包括如下內(nèi)容：⑴項(xiàng)目背景簡介(注明項(xiàng)目地點(diǎn)、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話)；⑵項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)；⑶項(xiàng)目內(nèi)容簡介(說明該項(xiàng)目所屬行業(yè));⑷項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含:地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金);⑸項(xiàng)目招商要求(投資形式: 資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場);⑹項(xiàng)目可行性分析(產(chǎn)品、市場預(yù)測);⑺項(xiàng)目效益五年動(dòng)態(tài)預(yù)測(回報(bào)期、回報(bào)率);⑻投資者權(quán)益說明;⑼項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹;⑽立項(xiàng)批準(zhǔn)介紹(批準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、批準(zhǔn)時(shí)間、文件編號);⑾擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表;⑿注明該項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。這些推介項(xiàng)目的內(nèi)容一般都要翻譯成英文。
二、項(xiàng)目推介
一個(gè)好的項(xiàng)目必須要進(jìn)行宣傳推介,把項(xiàng)目介紹給投資人。推介的方式有:一是考察推介;二是節(jié)會推介;三是接待推介;四是網(wǎng)絡(luò)推介;五是媒體推介;六是借助商家推介;七是借助友好關(guān)系推介。推介要把自身實(shí)力與宣傳相結(jié)合,在強(qiáng)化自身“硬功夫”的同時(shí),輔之以宣傳、推廣等手段,取得最佳效果。部門和企業(yè)必須改變酒好不怕巷子深的觀念,走出去,開展節(jié)會招商、小分隊(duì)招商、上門招商、派員掛職、委托招商、中介招商、代理招商、駐員招商等各類形式的招商活動(dòng)。除政府主管部門印制宣傳資料外,企業(yè)自己也要印制精美的宣傳資料,宣傳特色優(yōu)勢，宣傳資源優(yōu)勢,宣傳區(qū)位優(yōu)勢，宣傳企業(yè)優(yōu)勢,宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。每年政府都組織參加一些招商節(jié)會,邀請有關(guān)企業(yè)、項(xiàng)目業(yè)主參加,在開展招商活動(dòng)時(shí)要堅(jiān)持政府搭臺,企業(yè)唱戲,把企業(yè)作為招商引資的主體。
三、項(xiàng)目跟蹤與洽談
項(xiàng)目跟蹤洽談中有諸多原則、要素和要領(lǐng)，主要為以下幾個(gè)方面：
（一）洽談的原則、要素、要領(lǐng)
1、洽談的原則
⑴平等互利的原則。談判雙方的法律地位，即權(quán)利義務(wù)一律平等，不分實(shí)力強(qiáng)弱，單位大小，都要堅(jiān)持互利互惠，項(xiàng)目洽談最忌的是一方只享受權(quán)利卻不盡義務(wù)，而另一方則盡義務(wù)卻不享受權(quán)利。
⑵友好協(xié)商的原則。在談判時(shí)，不可避免地會發(fā)生爭議，在發(fā)生爭議時(shí)，急躁、強(qiáng)迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的良策。不管對方有無誠意，提出的條件如何苛刻，只要本著友好協(xié)商的態(tài)度，都可以使談判取得一個(gè)好的結(jié)果，談判往往是在爭議中實(shí)現(xiàn)雙方的目的，切忌草率中斷。
⑶依法辦事的原則。項(xiàng)目洽談必須以國家現(xiàn)行的法律法規(guī)為最高標(biāo)準(zhǔn)，不能輕意承諾客商，不能作出觸及法律底線的承諾，也不能作出不能兌現(xiàn)的承諾。
2、洽談的基本要素。了解和掌握情況是談判取得良好結(jié)果的基礎(chǔ)，也是招商項(xiàng)目洽談的基本要素。
⑴充分了解本地的基本情況。一是投資成本情況。包括水、電、氣、土地價(jià)格和勞動(dòng)力工資等；二是運(yùn)營成本情況。原材料市場情況，運(yùn)輸價(jià)格，倉儲價(jià)格，廚房租用價(jià)格；三是行政成本。行政事業(yè)性審批費(fèi)用，服務(wù)性費(fèi)用；四是稅費(fèi)情況。稅收有國稅和地稅，要掌握稅目和稅率；費(fèi)收也有許多，如城市建設(shè)、教育附加等。⑵掌握對方情況。一是對方公司基本情況。至少要了解對方公司近三年的運(yùn)營情況、經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品等；二是對方公司實(shí)力情況。對方公司有沒有實(shí)力，對外投資意向強(qiáng)不強(qiáng)烈。三是對方公司與本地資源的對接條件相不相符。
⑶掌握投資方、我方有關(guān)項(xiàng)目的最低底線。投資商投資是為了賺錢，我們引進(jìn)項(xiàng)目是為了發(fā)展，要本著雙贏的目的開展洽談，那么雙方的底線如何要盡量弄清，如土地最低價(jià)是多少，行政事業(yè)性收費(fèi)如何優(yōu)惠等必須掌握。
3、談判的聽、說、辯、答要領(lǐng)。在談判過程中，談判人員主要采取聆聽，詢問，回應(yīng)，說服和辯論。要使我們的談判者在這些方面都能應(yīng)付自如，就必須提高談判者的自身水平和能力。
⑴準(zhǔn)備的要領(lǐng)。談判是雙方當(dāng)事人在知識、智慧、信息、修養(yǎng)、口才、風(fēng)度等各方面的較量。無論什么場合，談判者都要根據(jù)自身的目標(biāo)，按各類談判程度在一定格局中進(jìn)行。這就要求在談判前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。一是分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。二是了解對方，審查對方的法人資格和資信情況，以及對方的履約能力。三是收集整理雙方與談判有關(guān)的資料。四是設(shè)計(jì)最優(yōu)方案。
⑵傾聽的要領(lǐng)。在談判中，聽往往比談更重要。傾聽不但有助于了解問題的實(shí)質(zhì)，而且有助于了解對方的動(dòng)機(jī)，從而及時(shí)正確地作出判斷，以占領(lǐng)談判的主動(dòng)權(quán)。傾聽要做到專注，一般聽話時(shí)的速度比平時(shí)講話的速度快四倍，要利用有效的時(shí)間進(jìn)行思 考、做出判斷和尋求對策。傾聽時(shí)還要以形體語言，如口頭語、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的了解程度。同時(shí)還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方態(tài)度的推斷。特別不要隨便打斷對方的講話，要讓對方把話講完。
⑶發(fā)問的要領(lǐng)。問話的作用在于取得自己所不知道的信息，希望對方提供自己尚不知道的資料，要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是表達(dá)發(fā)問人的感受，提醒對方要注意到某些問題，為對方的思考提供新思路。有的問話還有利于使話題趨向結(jié)論。發(fā)問的方式主要有六種：①澄清式。這是針對對方的談話，要求重新措詞，以使對方澄清和補(bǔ)充答復(fù)的問題提問方式，可以用您的意思是否是說……。②探索式，這種方式可以從對方的話中獲得充分的信息，同時(shí)表示我方對這一問題的重視?？梢杂谩澳惺裁聪敕ā钡阮惥涫健＂坶g接式。這是借用第三者意見影響對方的提問方式。④強(qiáng)迫選擇式。這是將自己的意見拋給對方，使對方在一個(gè)很小的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，如“這樣行不行”。⑤多問式。這是提出一連串問題請對方回答的方式。如：能否請你們在用地價(jià)格、投資密度、優(yōu)惠政策等方面具體表述意見。這種提問只適應(yīng)一般性了解。⑥引導(dǎo)式。這是一種有強(qiáng)烈暗示作用的問話。在談判中要多用商量的、友好的提問方式，少用逼問、追問、盤問之類方式。因?yàn)檎勁惺菍で蠛献鞫皇菍で蠖窢帯?/p>
⑷敘述的要領(lǐng)。敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點(diǎn)、看法和意見，提出自己的方案。①敘述時(shí)要明確易懂，不要亂加 形容、隨意夸張，更不要用一些華而不實(shí)的詞句。②敘述時(shí)要突出重點(diǎn)，抓住主題，絕對不要敘述一些無關(guān)緊要的事情③敘述時(shí)要直接說明自己的觀點(diǎn)，不要拐彎抹角。④敘述時(shí)要講究精確，少用或不用“大概”、“大約”、“差不多”等類詞。
⑸答復(fù)的要領(lǐng)。答復(fù)更趨于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準(zhǔn)確，則會給自己造成極大的被動(dòng)。有的問題是自己答復(fù)不了的，則要向?qū)Ψ街v清楚，其實(shí)招商談判中涉及的許多具體問題是招商局、參與談判的人所不能當(dāng)場答復(fù)的問題，因此要向?qū)Ψ秸f明，我們將帶著你的問題向某某領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，或這個(gè)問題要經(jīng)過某某會批準(zhǔn)或通過，個(gè)人是不能作主的。如果領(lǐng)導(dǎo)有授權(quán)的可以當(dāng)場答復(fù)，政策有明確規(guī)定的也可以當(dāng)場答復(fù)，需求說明的是，我們有的優(yōu)惠政策對某個(gè)具體問題雖有描述，但不具體，這樣的問題也不能當(dāng)場答復(fù)，因?yàn)?，答?fù)了今后能不能兌現(xiàn)，一定要取信了人，要有誠信，答復(fù)了的問題就要兌現(xiàn)。因此，我們制定政策時(shí)就要把問題描述清楚，少用“原則上”、“可以”等模棱兩可或商量式的詞。
⑹說服的要領(lǐng)。說服的目的是讓對方改變初衷、改變觀點(diǎn)和看法，而接受自己的意見。這是談判當(dāng)中最艱難的一步。為此：①要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信，對方才會更容易接受你的觀點(diǎn)。②要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。談判的目的無非是為自己爭取更多的利益和好處，對己方有利，因此要從市場前景、企業(yè)發(fā)展前途等方面 分析，使對方從發(fā)展上看到美好前景，接受自己的觀點(diǎn)。③在說服對對方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認(rèn)為所提要求合情合理。⑷要更多強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到了談判桌前，直至簽訂協(xié)議。
（二）洽談過程中的技巧
1、創(chuàng)造良好氛的技巧。同時(shí)在談判中存在諸多技巧，主要表現(xiàn)在以下方面，談判的成功，很大程度上取決于談判的氣氛。創(chuàng)造友好、親切、誠懇、互相信任的氣氛，是談判成功的第一步。
⑴要選擇好地點(diǎn)，營造輕松的環(huán)境。可以到對方，也可以選擇己方，還可以選擇第三方，但雙方都能接受。
⑵在會談前要注意溝通感情。一般在正式會談前雙方都有多次接觸了，對一些問題也單獨(dú)交換過意見，但正式會談是對問題的公開化，結(jié)論化，因此會前的溝通對于達(dá)成共識有許多幫助。
⑶要主談的一方要尊重對方。要談的過程中要把握要點(diǎn)，引入感情色彩，營造一種友好、和諧、輕松的氣氛。
⑷要注意察顏觀色。特別要注意對方的眼神，因?yàn)檎勁腥藛T的舉手投足，都是內(nèi)心狀況的外露，成熟的談判者的是不會讓對手輕易地逃過自己的眼睛和耳朵的。
2、討價(jià)還價(jià)的技巧和策略。投資項(xiàng)目的談判主要涉及選址、地價(jià)、稅收優(yōu)惠、行政服務(wù)性收費(fèi)的優(yōu)惠、生產(chǎn)要素的對接（水、電、氣、道路）、稅收產(chǎn)生的起點(diǎn)等一些具體實(shí)際問題，這些問題參與談判者很難作出回答，也不能表態(tài)，只能把這些問題帶回 來向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，在領(lǐng)導(dǎo)參加談判時(shí)回復(fù)投資商，在目前招商競爭十分激烈和殘酷的情況下，給予投資者更多的優(yōu)惠是大勢所趨，也是吸引投資者主要途徑之一，我們平時(shí)聽到過許多地方所謂“零地價(jià)”，只要你來，一切好商量等等，因此，在當(dāng)前狀態(tài)下，這方面討價(jià)還價(jià)的余地很小，主要是稅收返還比例，有關(guān)生產(chǎn)成本優(yōu)惠的幅度，有關(guān)行政事業(yè)性收取標(biāo)準(zhǔn)等。有關(guān)政策投資者也十分清楚，因此，討價(jià)還價(jià)的余地不大，但從談判角度講，還是有策略的。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們要站在長遠(yuǎn)看目前，目前的優(yōu)惠將給落戶地帶來長期的利益，政府主要靠稅收，稅收優(yōu)惠雖然對增加政府財(cái)政收入產(chǎn)生影響，但要從企業(yè)解決的勞動(dòng)力帶來的間接稅收上看發(fā)展，同樣能幫助政府產(chǎn)業(yè)更多的稅收，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)業(yè)、行業(yè)的發(fā)展。
3、談判的基本策略。
⑴給自己留有余地。提出比自己預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就給自己等于給自己妥協(xié)時(shí)留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能多些。
⑵裝點(diǎn)小氣。讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭取用最小的讓步換取對自己最有利的協(xié)議。
⑶不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判。而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話……”要告訴對方，自己還不能作最后決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對方底牌的時(shí)間。⑷不要輕易地亮出底牌。要使對方對自己的動(dòng)機(jī)、權(quán)限以及最后期限街道得越少越好，而自己在這方面對對方的情況知道得越多越好。
⑸運(yùn)用競爭的力量。即使對方認(rèn)為他對項(xiàng)目具有獨(dú)到的優(yōu)勢，也不妨告訴對方還有其他的投資者在考察、研究該項(xiàng)目，要顯得自己還可以選擇更多的投資者。
⑹伺機(jī)喊“暫?！薄Ｈ绻勁邢萑虢┚?，不妨喊“暫?！?，告訴對方，自己要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或找專家磋商，這就既可以使對方有時(shí)間重新考慮其立場，又可以使自己研究對策，或者以小的讓步重回談判桌。
⑺不要急于求成。除非自己準(zhǔn)備工作十分充分，或者自己握有百分之百的主動(dòng)權(quán)，否則也不能不加思考亮出自己的底牌。
⑻改變方法，出其不意。有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對方措手不及，如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情乃至生氣等，都以迫使對方改變立場和態(tài)度。
⑼盛氣凌人。有時(shí)可以大膽地威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定的冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對方接受修改或重回談判桌。
⑽間接求助戰(zhàn)略?？梢哉f：我真的歡迎你來投資，可惜我們沒有能力負(fù)擔(dān)，這樣可以滿足對方自負(fù)的心理，因而讓步。
⑾要有耐性、韌性。不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅(jiān)持、忍耐，對方或許最終會接納意見。⑿不要逼得對方走投無路。要給人留點(diǎn)余地，顧及對方的面子和利益，成功的談判是使雙方都有好處，雙方都愉快離開談判桌。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。
四、項(xiàng)目論證
根據(jù)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告和擬入園項(xiàng)目申請表，組織相關(guān)對口專家和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人對該項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研和論證。
1、組織項(xiàng)目對口專家對擬入園項(xiàng)目的技術(shù)含量、裝備水平、產(chǎn)品市場容量、發(fā)展前景、環(huán)境影響等實(shí)地考察調(diào)研，進(jìn)行技術(shù)可行性分析，并提出書面項(xiàng)目技術(shù)可行性分析報(bào)告意見。
2、組織財(cái)政局、建設(shè)局、環(huán)保分局、發(fā)改委、項(xiàng)目落戶地主管部門等部門負(fù)責(zé)人及中介機(jī)構(gòu)相關(guān)人員對擬入園項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、達(dá)產(chǎn)后的產(chǎn)值銷售、實(shí)現(xiàn)稅收、利潤情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析，并提出書面項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告意見。特別是重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目排污情況，巢湖流域企業(yè)生產(chǎn)或者生產(chǎn)過程中使用危險(xiǎn)品或廢品需安徽省環(huán)保廳水辦審批。
五、項(xiàng)目簽約
根據(jù)項(xiàng)目規(guī)范文本，結(jié)合項(xiàng)目的個(gè)性化限制條件和要求修改相應(yīng)的條款后，與項(xiàng)目投資者對接合同條款，完善相關(guān)事項(xiàng)。
第二篇：招商引資必備知識
招商引資必備知識
招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動(dòng)。招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資（FDI，F(xiàn)oreign Direct Investment)。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)（地方經(jīng)濟(jì)總量增長，地方財(cái)政收入增長，地方就業(yè)增加，地方政府基礎(chǔ)設(shè)施投入的增加，地方官員升遷比例增加）被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報(bào)告和工作計(jì)劃中出現(xiàn)。
招商引資是指地方政府（開發(fā)區(qū)）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時(shí)吸收內(nèi)外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時(shí)吸收第三和第一產(chǎn)業(yè)。
招商引資的一般形式
1、有項(xiàng)目->找資金；
2、有資金->找項(xiàng)目；
3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；
4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；
5、沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。
怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？ 做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到：
１、重視第一印象；
２、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；
３、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
４、加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作；
５、尊重外商的一些通常做法；
６、善于站在投資者的角度思考問題；
７、高度重視信息的搜集和分析；
８、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；
10、介紹情況、回答問題實(shí)事求是。
常用的招商手段有：
１、利用傳媒招商；
２、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動(dòng)招商；
3、利用會節(jié)慶典活動(dòng)招商；
4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；
5、派出招商小組主動(dòng)上門招商；
6、以商招商；
7、聘請招商顧問。
8、網(wǎng)絡(luò)招商
招商引資的二十個(gè)發(fā)展趨勢
一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，資本跨區(qū)域流動(dòng)、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價(jià)格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動(dòng)力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機(jī)遇。
二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點(diǎn)引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。
三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重?cái)?shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項(xiàng)目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。
四、既招外資又招內(nèi)資。對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項(xiàng)目兼招，對內(nèi)外資項(xiàng)目平等對待。
五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則和比較優(yōu)勢。因?yàn)閮?yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。
六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實(shí)行。
七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會、招商項(xiàng)目推介會等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項(xiàng)目”西進(jìn)。
八、招商引資活動(dòng)專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項(xiàng)目、圖發(fā)展。
九、越來越重視三個(gè)層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實(shí)業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風(fēng)險(xiǎn)資本。
十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。
十二、招商引資與各類經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。一個(gè)地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實(shí)現(xiàn)，如會展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)、飛地經(jīng)濟(jì)、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。
十三、“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。改革開放之前，國內(nèi)資本市場以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來”為主，隨著改革開放的深入的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
十四、投資促進(jìn)與外交活動(dòng)相結(jié)合。中國駐個(gè)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_展的招商引資和投資促進(jìn)活動(dòng)的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動(dòng)將進(jìn)一步配合外交活動(dòng)，十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動(dòng)。
十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點(diǎn)對象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項(xiàng)目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報(bào)道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實(shí)際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商等多種形式招商，不斷推動(dòng)招商引資工作向縱深發(fā)展。
十九、投洽會成為國內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會。中國國際投資貿(mào)易洽談會經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準(zhǔn)，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會以“引進(jìn)來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進(jìn)雙向投資為目的的國際投資促進(jìn)活動(dòng)，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認(rèn)證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。
二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點(diǎn)招商項(xiàng)目。令人矚目的當(dāng)屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機(jī)構(gòu)招商項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_，通過“中國招商投資網(wǎng)”龐大的行業(yè)資訊。
一、如何評價(jià)外資質(zhì)量？
外資質(zhì)量評價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：
１、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；
２、是否符合國家的區(qū)域外資政策；
３、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；
4、項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求；
5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；
6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；
7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；
8、合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；
9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；
10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；
11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。
二、什么叫生地、毛地、熟地？
生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。
毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。
三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。
四、合同有哪些主要內(nèi)容？
１、標(biāo)的 ２、數(shù)量 ３、質(zhì)量 ４、價(jià)款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地點(diǎn) ７、履行方式、８、違約責(zé)任。
五、我國利用外資有哪些原則？
１、主權(quán)原則；
２、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；
３、平等互利的原則；
４、積極、合理、有效地利用外資的原則；
５、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。
六、怎樣有效地利用外資？
１、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利
用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。
２、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請有涉外法律、會計(jì)知識的專家當(dāng)顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。
３、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。
４、在合資經(jīng)營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國家培養(yǎng)人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。
５、實(shí)解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn)
建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準(zhǔn)的合資項(xiàng)目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經(jīng)濟(jì)效益好的老合資企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內(nèi)或海外上市籌資。
七、什么叫外資？什么叫內(nèi)資？
外資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資,這類市外的國內(nèi)資金不能統(tǒng)計(jì)為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實(shí)現(xiàn)利潤再投資，且投資比例不低于項(xiàng)目總投資25%的，法律上承認(rèn)其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計(jì)。
內(nèi)資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國內(nèi)公司、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在本地投資發(fā)展的資金。
八、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料？
１、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
２、法定代表人和外來投資者個(gè)人身份證明；
３、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證；實(shí)際已投入沒有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審；
４、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
５、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。
九、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料？
１、批準(zhǔn)證書復(fù)印件；
２、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
３、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表；
４、外匯管理局出具的外資到位證明；
5、開戶銀行外資進(jìn)賬單復(fù)印件；
6、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
7、合資企業(yè)章程；
8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。
十、外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資？
１、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；
２、房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；
３、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；
４、在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；
５、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額；
６、捐贈用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會公益事業(yè)的資金；
７、企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資；
８、各部門爭取上級計(jì)劃之外的資金。
十一、什么是中外合資經(jīng)營企業(yè)？
中外合資經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)
中國政府批準(zhǔn)在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。
十二、什么是中外合作經(jīng)營企業(yè)？
中外合作經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。
十三、什么是外資企業(yè)？
外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)。
十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？
１、納稅人申請減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；
２、減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；
３、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；
４、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；
５、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；
６、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。
十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？
下列土地免繳土地使用稅：
１、國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地；
２、由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地；
３、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；
４、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
５、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；
６、經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。
７、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。
十六、哪些土地可以減免土地使用稅？
下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：
１、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地；
２、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地；
３、免稅單位職工家屬的宿舍用地；
４、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；
５、集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。
十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？
在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：
１、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧；
２、對于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級財(cái)政部門審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理；
３、綜合利用項(xiàng)目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造；
４、對微利和生產(chǎn)國家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當(dāng)延長。
十八、什么是資產(chǎn)評估？資產(chǎn)評估應(yīng)遵循哪些原則？
資產(chǎn)評估是指由專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡要就是對資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。
資產(chǎn)評估的原則：
１、公平性原則 資產(chǎn)評估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評估工作必須堅(jiān)持公正的態(tài)度和獨(dú)立的立場，才能使其結(jié)果真實(shí)可靠地反映資產(chǎn)價(jià)值。中外合資經(jīng)營企業(yè)的資產(chǎn)評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財(cái)產(chǎn)的價(jià)值，維護(hù)投資各方的合法權(quán)益。
２、科學(xué)性原則 評估資產(chǎn)時(shí)必須掌握足夠的資料，選擇適用的標(biāo)準(zhǔn)，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，制定科學(xué)的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價(jià)值的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而對資產(chǎn)價(jià)值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評估結(jié)果的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。
３、獨(dú)立性原則 獨(dú)立性是科學(xué)性和真實(shí)性的基礎(chǔ)，評估人員及評估機(jī)構(gòu)應(yīng)排除來自任何一方的干擾對被評估資產(chǎn)的價(jià)值出完全獨(dú)立的結(jié)論。資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)享有法人地位，只要其結(jié)論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結(jié)論就應(yīng)受到法律的保護(hù)。
４、可行性原則 一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機(jī)構(gòu)是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學(xué)的，評估結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可信的并具有法律效力的。
５、替代性原則 當(dāng)同時(shí)存在幾種效能相同的資產(chǎn)時(shí)，價(jià)格最低的資產(chǎn)需求最大。在評估時(shí)考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無替代性是評估的一個(gè)重要因素。
６、變化原則 資產(chǎn)的價(jià)值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價(jià)值，而且還受外界社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。因此資產(chǎn)的評估價(jià)值不是指資產(chǎn)在一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)值，而是指其在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)的價(jià)值隨時(shí)間而變化。
７、期望原則 資產(chǎn)的價(jià)值不是按照過去的生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格而確定的，而是根據(jù)對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，是評估人員根據(jù)多種因素進(jìn)行分析預(yù)測得來的。
８、平衡原則 各種因素在經(jīng)濟(jì)生活中是相互制約的，一個(gè)因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當(dāng)各經(jīng)濟(jì)因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價(jià)值就高，反之則相應(yīng)降低。
９、貢獻(xiàn)原則 構(gòu)成資產(chǎn)的每一部分的價(jià)值的大小取決于它對資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價(jià)值是以它存在時(shí)能為該項(xiàng)資產(chǎn)增加多少價(jià)值或者它不存在時(shí)使該資產(chǎn)減少多少值來測定的。這一原則對于整體資產(chǎn)的評估十分重要，有的單項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)幾乎等于整體資產(chǎn)的總價(jià)值，而有的卻幾乎為零。
１０、外部經(jīng)濟(jì)原則 資產(chǎn)的價(jià)值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟(jì)、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等各種經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性因素的影響。因此在資產(chǎn)評估時(shí)除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對資產(chǎn)價(jià)值的影響及其變化趨勢。
１１、最高最佳使用原則 在市場經(jīng)濟(jì)中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達(dá)到最佳利用，進(jìn)行評估時(shí)可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價(jià)值。
１２、供求原則 資產(chǎn)的價(jià)值評估必須分析市場上的供求關(guān)系，當(dāng)某項(xiàng)資產(chǎn)的需求增長時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈上漲的趨勢，而對該資產(chǎn)的供應(yīng)增加時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈下降的趨勢。
１３、技術(shù)進(jìn)步原則 如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價(jià)估價(jià)，有的甚至按報(bào)廢處理，只計(jì)算殘值。
十九、申報(bào)福利企業(yè)需報(bào)送哪些材料？
申辦福利企業(yè)需報(bào)送下列材料：
１、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經(jīng)原發(fā)照機(jī)關(guān)同意的復(fù)印件；
２、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報(bào)告；
３、殘疾證明復(fù)印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）；
４、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；
５、福利企業(yè)年檢審批表；
６、辦廠方案：資金來源，生產(chǎn)經(jīng)營場地，生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告。
７、縣（市、區(qū)）和設(shè)區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認(rèn)的報(bào)告。
二十、設(shè)立有限公司辦理驗(yàn)資時(shí)應(yīng)提交哪些資料？
以貨幣資金投資設(shè)立的有限公司應(yīng)提交：１、經(jīng)批準(zhǔn)的合同、協(xié)議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時(shí)賬戶，銀行進(jìn)賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗(yàn)單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準(zhǔn)的“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；；６、股東身份證；７、單位設(shè)立登記申請書。
另外，以實(shí)物資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、實(shí)物資產(chǎn)出資清單填列的實(shí)物資產(chǎn)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和評估作價(jià)報(bào)告；２、實(shí)物資產(chǎn)的權(quán)益證明；３、各投資者對實(shí)物資產(chǎn)數(shù)量和作價(jià)的確認(rèn)函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內(nèi)辦妥財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的承諾函。
以無形資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、以土地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專利證書、商標(biāo)證書、土地使用權(quán)證、有效狀況、評估作價(jià)報(bào)告；３、各投資者確認(rèn)函，承諾辦理財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。
上述內(nèi)容不適用于募集設(shè)立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設(shè)立驗(yàn)資。
二十一、哪些收入不計(jì)入工資、薪金所得項(xiàng)目？
有些收入雖然直接發(fā)給個(gè)人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個(gè)人所得稅；獨(dú)生子女補(bǔ)貼，托兒補(bǔ)助費(fèi)，差旅費(fèi)津貼，誤餐補(bǔ)助，執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補(bǔ)貼、津貼差額和家屬成員的副食品補(bǔ)貼，按國家規(guī)定比例實(shí)際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金。
二十二、哪些所得可以免稅？
下列所得，可以免稅：
１、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；
２、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；
３、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；
４、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；
５、保險(xiǎn)賠款；
６、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；
７、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)。
８、個(gè)人舉報(bào)、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎(jiǎng)金；
９、個(gè)人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費(fèi)；
１０、個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；
１１、對于個(gè)人購買社會福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)券、體育彩票一次中獎(jiǎng)收入不超過１萬元的，暫免征收個(gè)人所得稅；對于一次中獎(jiǎng)收入超過１萬元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征收個(gè)人所得稅；
１２、國家規(guī)定的其他免稅所得。
二十三、哪些項(xiàng)目可減征個(gè)人所得稅？
有下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)可以減征個(gè)人所得稅：
１、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動(dòng)所得；
２、因嚴(yán)重自然災(zāi)害造成重大損失的；
３、其他經(jīng)國務(wù)院財(cái)政部門批準(zhǔn)減稅的。
第三篇：招商引資相關(guān)知識
招商引資相關(guān)知識
一、如何評價(jià)外資質(zhì)量？
外資質(zhì)量評價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條： １、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策； ２、是否符合國家的區(qū)域外資政策； ３、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；
4、項(xiàng)目是否符合環(huán)保要求；
5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；
6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；
7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；
8、合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；
9、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；
10、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；
11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。
二、什么叫生地、毛地、熟地？
生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。
毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。
三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。
四、合同有哪些主要內(nèi)容？
１、標(biāo)的 ２、數(shù)量 ３、質(zhì)量 ４、價(jià)款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地點(diǎn) ７、履行方式、８、違約責(zé)任。
五、我國利用外資有哪些原則？
１、主權(quán)原則； ２、自力更生為主，爭取外資為輔的原則； ３、平等互利的原則； ４、積極、合理、有效地利用外資的原則； ５、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。
六、怎樣有效地利用外資？
１、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。
２、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請有涉外法律、會計(jì)知識的專家當(dāng)顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。
３、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。４、在合資經(jīng)營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國家培養(yǎng)人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。
５、實(shí)解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準(zhǔn)的合資項(xiàng)目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經(jīng)濟(jì)效益好的老合資企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內(nèi)或海外上市籌資。
七、什么叫外資？什么叫內(nèi)資？
外資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進(jìn)的市外資金也視為外資,這類市外的國內(nèi)資金不能統(tǒng)計(jì)為外資,只能作為招商引資的成果。但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實(shí)現(xiàn)利潤再投資，且投資比例不低于項(xiàng)目總投資25%的，法律上承認(rèn)其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計(jì)。
內(nèi)資嚴(yán)格意義上講是指引進(jìn)的國內(nèi)公司、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人在本地投資發(fā)展的資金。
八、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料？
１、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
２、法定代表人和外來投資者個(gè)人身份證明；
３、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證；實(shí)際已投入沒有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審；
４、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
５、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。
九、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料？
１、批準(zhǔn)證書復(fù)印件； ２、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； ３、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表； ４、外匯管理局出具的外資到位證明；
5、開戶銀行外資進(jìn)賬單復(fù)印件；
6、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
7、合資企業(yè)章程；
8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。
十、外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資？
１、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；
２、房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；３、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；
４、在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；
５、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額；
６、捐贈用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會公益事業(yè)的資金；
７、企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資；
８、各部門爭取上級計(jì)劃之外的資金。
十一、什么是中外合資經(jīng)營企業(yè)？
中外合資經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。
十二、什么是中外合作經(jīng)營企業(yè)？
中外合作經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。
十三、什么是外資企業(yè)？
外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)。
十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？
１、納稅人申請減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；２、減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；３、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；
４、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；
５、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；６、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。
十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？
下列土地免繳土地使用稅：
１、國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地；
２、由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地；
３、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；
４、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
５、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；
６、經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。
7、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。
十六、哪些土地可以減免土地使用稅？
下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅： １、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地； ２、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地； ３、免稅單位職工家屬的宿舍用地； ４、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地； ５、集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。
十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？
在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：１、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧；
２、對于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級財(cái)政部門審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理；
３、綜合利用項(xiàng)目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造；４、對微利和生產(chǎn)國家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當(dāng)延長。
十八、什么是資產(chǎn)評估？資產(chǎn)評估應(yīng)遵循哪些原則？
資產(chǎn)評估是指由專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所
獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡要就是對資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。資產(chǎn)評估的原則：
１、公平性原則 資產(chǎn)評估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評估工作必須堅(jiān)持公正的態(tài)度和獨(dú)立的立場，才能使其結(jié)果真實(shí)可靠地反映資產(chǎn)價(jià)值。中外合資經(jīng)營企業(yè)的資產(chǎn)評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財(cái)產(chǎn)的價(jià)值，維護(hù)投資各方的合法權(quán)益。
２、科學(xué)性原則 評估資產(chǎn)時(shí)必須掌握足夠的資料，選擇適用的標(biāo)準(zhǔn)，采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ贫茖W(xué)的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價(jià)值的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而對資產(chǎn)價(jià)值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評估結(jié)果的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。
３、獨(dú)立性原則 獨(dú)立性是科學(xué)性和真實(shí)性的基礎(chǔ)，評估人員及評估機(jī)構(gòu)應(yīng)排除來自任何一方的干擾對被評估資產(chǎn)的價(jià)值出完全獨(dú)立的結(jié)論。資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)享有法人地位，只要其結(jié)論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結(jié)論就應(yīng)受到法律的保護(hù)。４、可行性原則 一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機(jī)構(gòu)是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學(xué)的，評估結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可信的并具有法律效力的。５、替代性原則 當(dāng)同時(shí)存在幾種效能相同的資產(chǎn)時(shí)，價(jià)格最低的資產(chǎn)需求最大。在評估時(shí)考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無替代性是評估的一個(gè)重要因素。
６、變化原則 資產(chǎn)的價(jià)值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價(jià)值，而且還受外界社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。因此資產(chǎn)的評估價(jià)值不是指資產(chǎn)在一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)值，而是指其在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)的價(jià)值隨時(shí)間而變化。
７、期望原則 資產(chǎn)的價(jià)值不是按照過去的生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格而確定的，而是根據(jù)對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，是評估人員根據(jù)多種因素進(jìn)行分析預(yù)測得來的。
８、平衡原則 各種因素在經(jīng)濟(jì)生活中是相互制約的，一個(gè)因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當(dāng)各經(jīng)濟(jì)因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價(jià)值就高，反之則相應(yīng)降低。９、貢獻(xiàn)原則 構(gòu)成資產(chǎn)的每一部分的價(jià)值的大小取決于它對資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價(jià)值是以它存在時(shí)能為該項(xiàng)資產(chǎn)增加多少價(jià)值或者它不存在時(shí)使該資產(chǎn)減少多少值來測定的。這一原則對于整體資產(chǎn)的評估十分重要，有的單項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)幾乎等于整體資產(chǎn)的總價(jià)值，而有的卻幾乎為零。
１０、外部經(jīng)濟(jì)原則 資產(chǎn)的價(jià)值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟(jì)、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等各種經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性因素的影響。因此在資產(chǎn)評估時(shí)除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對資產(chǎn)價(jià)值的影響及其變化趨勢。
１１、最高最佳使用原則 在市場經(jīng)濟(jì)中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達(dá)到最佳利用，進(jìn)行評估時(shí)可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價(jià)值。
１２、供求原則 資產(chǎn)的價(jià)值評估必須分析市場上的供求關(guān)系，當(dāng)某項(xiàng)資產(chǎn)的需求增長時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈上漲的趨勢，而對該資產(chǎn)的供應(yīng)增加時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈下降的趨勢。１３、技術(shù)進(jìn)步原則 如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價(jià)估價(jià)，有的甚至按報(bào)廢處理，只計(jì)算殘值。
十九、申報(bào)福利企業(yè)需報(bào)送哪些材料？
申辦福利企業(yè)需報(bào)送下列材料：
１、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經(jīng)原發(fā)照機(jī)關(guān)同意的復(fù)印件；
２、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報(bào)告；
３、殘疾證明復(fù)印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）；
４、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；
５、福利企業(yè)年檢審批表；
６、辦廠方案：資金來源，生產(chǎn)經(jīng)營場地，生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告。
７、縣（市、區(qū)）和設(shè)區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認(rèn)的報(bào)告。
二十、設(shè)立有限公司辦理驗(yàn)資時(shí)應(yīng)提交哪些資料？
以貨幣資金投資設(shè)立的有限公司應(yīng)提交：
１、經(jīng)批準(zhǔn)的合同、協(xié)議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時(shí)賬戶，銀行進(jìn)賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗(yàn)單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準(zhǔn)的“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；；６、股東身份證；７、單位設(shè)立登記申請書。
另外，以實(shí)物資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、實(shí)物資產(chǎn)出資清單填列的實(shí)物資產(chǎn)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和評估作價(jià)報(bào)告；２、實(shí)物資產(chǎn)的權(quán)益證明；３、各投資者對實(shí)物資產(chǎn)數(shù)量和作價(jià)的確認(rèn)函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內(nèi)辦妥財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的承諾函。以無形資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、以土地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專利證書、商標(biāo)證書、土地使用權(quán)證、有效狀況、評估作價(jià)報(bào)告；３、各投資者確認(rèn)函，承諾辦理財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。
上述內(nèi)容不適用于募集設(shè)立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設(shè)立驗(yàn)資。
二十一、哪些收入不計(jì)入工資、薪金所得項(xiàng)目？
有些收入雖然直接發(fā)給個(gè)人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個(gè)人所得稅；獨(dú)生子女補(bǔ)貼，托兒補(bǔ)助費(fèi)，差旅費(fèi)津貼，誤餐補(bǔ)助，執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補(bǔ)貼、津貼差額和家屬成員的副食品補(bǔ)貼，按國家規(guī)定比例實(shí)際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金。
二十二、哪些所得可以免稅？
下列所得，可以免稅：
１、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；
２、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；
３、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；
４、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；
５、保險(xiǎn)賠款；
６、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；
７、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)。
8、個(gè)人舉報(bào)、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎(jiǎng)金；
９、個(gè)人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費(fèi)；
１０、個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；
１１、對于個(gè)人購買社會福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)券、體育彩票一次中獎(jiǎng)收入不超過１萬元的，暫免征收個(gè)人所得稅；對于一次中獎(jiǎng)收入超過１萬元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征收個(gè)人所得稅；１２、國家規(guī)定的其他免稅所得。
二十三、哪些項(xiàng)目可減征個(gè)人所得稅？
有下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)可以減征個(gè)人所得稅： １、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動(dòng)所得； ２、因嚴(yán)重自然災(zāi)害造成重大損失的； ３、其他經(jīng)國務(wù)院財(cái)政部門批準(zhǔn)減稅的。
第四篇：招商引資相關(guān)知識
招商引資基本知識問答
一、什么是招商引資？
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
二、引進(jìn)外資有哪些成效？
１、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長和發(fā)展；
２、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高；
３、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強(qiáng)；
４、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換。
三、如何評價(jià)外資質(zhì)量？
外資質(zhì)量評價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：
１、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；
２、是否符合國家的區(qū)域外資政策；
３、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；
４、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；
５、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；
６、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；
７、合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；
８、合資是否有利于增強(qiáng)原有企業(yè)的活力；
９、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；
１０、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。
四、什么叫生地、毛地、熟地？
生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。
毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。
五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。
六、怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？
做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到：
１、重視第一印象；
２、主動(dòng)性，耐心和毅力；
３、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
４、加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作；
５、尊重外商的一些通常做法；
６、善于站在投資者的角度思考問題；
７、高度重視信息的搜集和分析；
８、熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)；
９、介紹情況、回答問題實(shí)事求是。
七、常用的招商手段有哪些？
常用的招商手段有：
１、利用傳媒招商；
２、舉辦或參加種類招商會議和文體活動(dòng)招商；
３、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；
４、派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商；
５、以商招商；
６、聘請招商顧問。
八、怎樣避免合同欺詐作為？
１、簽訂合同前必須認(rèn)真審查對方的主體身份和履約能力；
２、簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款；
３、建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；
４、提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識和技能。
九、合同有哪些主要內(nèi)容？
１、標(biāo)的 ２、數(shù)量 ３、質(zhì)量 ４、價(jià)款或酬金 ５、履行期限 ６、履行地點(diǎn) ７、履行方式、８、違約責(zé)任。
十、我國利用外資有哪些原則？
１、主權(quán)原則；
２、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；
３、平等互利的原則；
４、積極、合理、有效地利用外資的原則；
５、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。
十一、怎樣有效地利用外資？
１、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。
２、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請有涉外法律、會計(jì)知識的專家當(dāng)顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。
３、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實(shí)事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價(jià)流失，也不能漫天要價(jià)，使外方難于接受，或影響我方信譽(yù)。４、在合資經(jīng)營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊(duì)伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當(dāng)作為國家培養(yǎng)人才的一個(gè)組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。
５、實(shí)解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點(diǎn)
建設(shè)項(xiàng)目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準(zhǔn)的合資項(xiàng)目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經(jīng)濟(jì)效[FS:PAGE]益好的老合資企業(yè)增資擴(kuò)股時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內(nèi)或海外上市籌資。
十二、什么叫外資？什么叫內(nèi)資？
外資是指國外、境外資金，市外外資企業(yè)在我市投資，市內(nèi)外資企業(yè)當(dāng)年增資以及國外、境外捐贈辦實(shí)業(yè)的資金。
同人資是指省外、市外資金，市外企業(yè)或個(gè)人在我市投資，市內(nèi)資企業(yè)外業(yè)客商當(dāng)年增資，省外、市外捐贈辦實(shí)業(yè)的資金，以及本市市民外出興業(yè)回遷或利用市外資金回本市的投資。
十三、內(nèi)資項(xiàng)目審核時(shí)需要交哪些材料？
１、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
２、法定代表人和外來投資者個(gè)人身份證明；
３、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證；實(shí)際已投入沒有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗(yàn)審；
４、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
５、外業(yè)投資企業(yè)出具的引薦證明。
十四、外資項(xiàng)目審核時(shí)需提交哪些材料？
１、批準(zhǔn)證書復(fù)印件；
２、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；
３、企業(yè)進(jìn)資報(bào)表；
４、銀行進(jìn)賬單復(fù)印件；
５、項(xiàng)目合同文本復(fù)印件；
６、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。
十五、外來客商哪些投資可以計(jì)算實(shí)際進(jìn)資？
１、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)際投入的生產(chǎn)成本；
２、房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項(xiàng)目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費(fèi)和拆遷安置費(fèi)；３、以設(shè)備、技術(shù)、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)作價(jià)的資金；
４、在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；
５、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目的投資額；
６、捐贈用于生產(chǎn)性項(xiàng)目和社會公益事業(yè)的資金；
７、企業(yè)的流動(dòng)資金（按當(dāng)年投資某月份的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認(rèn)定固定資產(chǎn)投資；
８、各部門爭取上級計(jì)劃之外的資金。
十六、什么是中外合資經(jīng)營企業(yè)？
中外合資經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟(jì)組織共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟(jì)組織。
十七、什么是中外合作經(jīng)營企業(yè)？
中外合作經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準(zhǔn)，在中國境內(nèi)，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟(jì)組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟(jì)組織。
十八、什么是外資企業(yè)？
外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)。
十九、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？
１、納稅人申請減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申請，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；２、減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審批；３、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報(bào)，并按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定報(bào)送減免稅金統(tǒng)計(jì)報(bào)告；
４、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。對不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；
５、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)告，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；
６、減稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。
二十、哪些土地可以免繳土地使用稅？
下列土地免繳土地使用稅：
１、國家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、軍隊(duì)自用的土地；
２、由國家財(cái)政部門撥付事業(yè)經(jīng)費(fèi)的單位自用的土地；
３、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；
４、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；
５、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；
６、經(jīng)批準(zhǔn)開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。
７、由財(cái)政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。
二十一、哪些土地可以減免土地使用稅？
下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：
１、個(gè)人所有的居住房屋及院落用地；
２、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地；
３、免稅單位職工家屬的宿舍用地；
４、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；
５、集體和個(gè)人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。
二十二、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？
在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：１、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧；
２、對于企業(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級財(cái)政部門審查批準(zhǔn)，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理；
３、綜合利用項(xiàng)目的折舊基[FS:PAGE]金，全部留給企業(yè)，專項(xiàng)用于綜合利用設(shè)施的更新改造；
４、對微利和生產(chǎn)國家急需原料的綜合利用項(xiàng)目，各專業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當(dāng)延長。
二十三、什么是資產(chǎn)評估？資產(chǎn)評估應(yīng)遵循哪些原則？
資產(chǎn)評估是指由專門的機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)原則和適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法，重新確定某種資產(chǎn)價(jià)值的工作，簡要就是對資產(chǎn)某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行估算。資產(chǎn)評估的原則：
１、公平性原則 資產(chǎn)評估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評估工作必須堅(jiān)持公正的態(tài)度和獨(dú)立的立場，才能使其結(jié)果真實(shí)可靠地反映資產(chǎn)價(jià)值。中外合資經(jīng)營企業(yè)的資產(chǎn)評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財(cái)產(chǎn)的價(jià)值，維護(hù)投資各方的合法權(quán)益。
２、科學(xué)性原則 評估資產(chǎn)時(shí)必須掌握足夠的資料，選擇適用的標(biāo)準(zhǔn)，采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ贫茖W(xué)的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價(jià)值的因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，從而對資產(chǎn)價(jià)值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評估結(jié)果的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。
３、獨(dú)立性原則 獨(dú)立性是科學(xué)性和真實(shí)性的基礎(chǔ)，評估人員及評估機(jī)構(gòu)應(yīng)排除來自任何一方的干擾對被評估資產(chǎn)的價(jià)值出完全獨(dú)立的結(jié)論。資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)享有法人地位，只要其結(jié)論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結(jié)論就應(yīng)受到法律的保護(hù)。
４、可行性原則 一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機(jī)構(gòu)是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學(xué)的，評估結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可信的并具有法律效力的。５、替代性原則 當(dāng)同時(shí)存在幾種效能相同的資產(chǎn)時(shí)，價(jià)格最低的資產(chǎn)需求最大。在評估時(shí)考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無替代性是評估的一個(gè)重要因素。
６、變化原則 資產(chǎn)的價(jià)值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價(jià)值，而且還受外界社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。因此資產(chǎn)的評估價(jià)值不是指資產(chǎn)在一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)值，而是指其在某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)的價(jià)值隨時(shí)間而變化。
７、期望原則 資產(chǎn)的價(jià)值不是按照過去的生產(chǎn)成本或銷售價(jià)格而確定的，而是根據(jù)對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，是評估人員根據(jù)多種因素進(jìn)行分析預(yù)測得來的。
８、平衡原則 各種因素在經(jīng)濟(jì)生活中是相互制約的，一個(gè)因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當(dāng)各經(jīng)濟(jì)因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價(jià)值就高，反之則相應(yīng)降低。９、貢獻(xiàn)原則 構(gòu)成資產(chǎn)的每一部分的價(jià)值的大小取決于它對資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價(jià)值是以它存在時(shí)能為該項(xiàng)資產(chǎn)增加多少價(jià)值或者它不存在時(shí)使該資產(chǎn)減少多少值來測定的。這一原則對于整體資產(chǎn)的評估十分重要，有的單項(xiàng)資產(chǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)幾乎等于整體資產(chǎn)的總價(jià)值，而有的卻幾乎為零。
１０、外部經(jīng)濟(jì)原則 資產(chǎn)的價(jià)值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟(jì)、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步等各種經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性因素的影響。因此在資產(chǎn)評估時(shí)除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對資產(chǎn)價(jià)值的影響及其變化趨勢。
１１、最高最佳使用原則 在市場經(jīng)濟(jì)中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達(dá)到最佳利用，進(jìn)行評估時(shí)可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價(jià)值。
１２、供求原則 資產(chǎn)的價(jià)值評估必須分析市場上的供求關(guān)系，當(dāng)某項(xiàng)資產(chǎn)的需求增長時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈上漲的趨勢，而對該資產(chǎn)的供應(yīng)增加時(shí)，資產(chǎn)的價(jià)值呈下降的趨勢。１３、技術(shù)進(jìn)步原則 如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價(jià)估價(jià)，有的甚至按報(bào)廢處理，只計(jì)算殘值。
二十四、申報(bào)福利企業(yè)需報(bào)送哪些材料？
申辦福利企業(yè)需報(bào)送下列材料：
１、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經(jīng)原發(fā)照機(jī)關(guān)同意的復(fù)印件；
２、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報(bào)告；
３、殘疾證明復(fù)印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）；
４、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；
５、福利企業(yè)年檢審批表；
６、辦廠方案：資金來源，生產(chǎn)經(jīng)營場地，生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告。
７、縣（市、區(qū)）和設(shè)區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認(rèn)的報(bào)告。
二十五、設(shè)立有限公司辦理驗(yàn)資時(shí)應(yīng)提交哪些資料？
以貨幣資金投資設(shè)立的有限公司應(yīng)提交：１、經(jīng)批準(zhǔn)的合同、協(xié)議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時(shí)賬戶，銀行進(jìn)賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗(yàn)單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準(zhǔn)的“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；；６、股東身份證；７、單位設(shè)立登記申請書。
另外，以實(shí)物資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、實(shí)物資產(chǎn)出資清單填列的實(shí)物資產(chǎn)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和評估作價(jià)報(bào)告；２、實(shí)物資產(chǎn)的權(quán)益證明；３、各投資者對實(shí)物資產(chǎn)數(shù)量和作價(jià)的確認(rèn)函；４、各投資者承諾在規(guī)定[FS:PAGE]的期間內(nèi)辦妥財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的承諾函。
以無形資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、以土地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專利證書、商標(biāo)證書、土地使用權(quán)證、有效狀況、評估作價(jià)報(bào)告；３、各投資者確認(rèn)函，承諾辦理財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。
上述內(nèi)容不適用于募集設(shè)立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設(shè)立驗(yàn)資。
二十六、哪些收入不計(jì)入工資、薪金所得項(xiàng)目？
有些收入雖然直接發(fā)給個(gè)人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個(gè)人所得稅；獨(dú)生子女補(bǔ)貼，托兒補(bǔ)助費(fèi)，差旅費(fèi)津貼，誤餐補(bǔ)助，執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補(bǔ)貼、津貼差額和家屬成員的副食品補(bǔ)貼，按國家
規(guī)定比例實(shí)際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金。
二十七、哪些所得可以免稅？
下列所得，可以免稅：
１、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；
２、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；
３、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；
４、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；
５、保險(xiǎn)賠款；
６、軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)、復(fù)員費(fèi)；
７、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費(fèi)、退職費(fèi)、退休工資、離休工資、離休生活補(bǔ)助費(fèi)。
８、個(gè)人舉報(bào)、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎(jiǎng)金；
９、個(gè)人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費(fèi)；
１０、個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；
１１、對于個(gè)人購買社會福利有獎(jiǎng)募捐獎(jiǎng)券、體育彩票一次中獎(jiǎng)收入不超過１萬元的，暫免征收個(gè)人所得稅；對于一次中獎(jiǎng)收入超過１萬元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征收個(gè)人所得稅；１２、國家規(guī)定的其他免稅所得。
二十八、哪些項(xiàng)目可減征個(gè)人所得稅？
有下列情形之一的，經(jīng)批準(zhǔn)可以減征個(gè)人所得稅：
１、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動(dòng)所得；
２、因嚴(yán)懲自然災(zāi)害造成重大損失的；
３、其他經(jīng)國務(wù)院財(cái)政部門批準(zhǔn)減稅的。
第五篇：招商引資實(shí)務(wù)(操作方法與技巧)(修改稿)
招商引資實(shí)務(wù)(操作方法與技巧）
（修改稿）
天平人家
招商引資是指地方政府或地方政府設(shè)立的開發(fā)區(qū)、開發(fā)區(qū)吸引外來投資者投資項(xiàng)目或者資本的活動(dòng)。
招商引資是各地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極其重要的手段。通過外來企業(yè)的項(xiàng)目或者資本投入，創(chuàng)造大量稅收和非稅收入、增加職工就業(yè)和帶來企業(yè)員工的經(jīng)濟(jì)收入、拉動(dòng)市場消費(fèi)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，特別是帶來GDP的快速增長，有利于各地領(lǐng)導(dǎo)快出政績。以珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)三大龍頭為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，是各地政府及園區(qū)重點(diǎn)關(guān)注、強(qiáng)力招商的地區(qū)。許多省市和園區(qū)向上海、天津、廣東、福建、浙江、江蘇、山東等省市派出大量招商隊(duì)伍，長期或者短期招商引資。這些臨時(shí)或者長期派駐的招商人員，到沿海后首先面臨如何熟悉企業(yè)、尋找有意投資、有能力投資的企業(yè)，為地方政府或者園區(qū)招商引資的問題。從信息收集到與企業(yè)聯(lián)系，再到與企業(yè)取得聯(lián)系、當(dāng)面交流，進(jìn)而動(dòng)員企業(yè)到所在地區(qū)（園區(qū)）投資，都需要一定的技巧和方法。特別是要找到有投資意向的企業(yè)，并讓企業(yè)認(rèn)為你所在的地區(qū)值得考慮投資，愿意去考察和投資，需要一定的工作技能和技巧。
招商引資工作，可以分為兩大階段、六個(gè)步步驟，兩大階段是：把有投資能力和投資意向的企業(yè)引到園區(qū)，和讓企業(yè)落地建廠、順利生產(chǎn)。六個(gè)步驟是：“尋找目標(biāo)企業(yè)”、“確定企業(yè)投資愿意”、“聯(lián)系
1目標(biāo)企業(yè)”、“說服企業(yè)投資考察”、“洽談投資合同并簽約”、“投資建廠并投入生產(chǎn)”。政府或者園區(qū)外派招商人員，重點(diǎn)是作好第一個(gè)階段的工作。重點(diǎn)作好“尋找目標(biāo)企業(yè)”、“確定企業(yè)投資愿意”、“聯(lián)系目標(biāo)企業(yè)”和“說服企業(yè)投資考察”四個(gè)方面的工作。后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)、促使企業(yè)最終落地投資，更多地依靠地方政府和園區(qū)的軟件環(huán)境和硬環(huán)境，特別是黨政一把手的個(gè)人魅力，非一線招商人員能左右。筆者從西部某縣擔(dān)任分管工業(yè)和招商引資的副縣長到代表西部某大省的省政府在沿海從事以招商引資為主的工作，涉足招商引資工作十多年，在此分享自己的從事招商工作的體會，希望有助于各地同行更好地開展招商引資工作。
一、尋找目標(biāo)企業(yè)
怎么選擇招商引資的目標(biāo)企業(yè)、選擇什么樣的企業(yè)為招商目標(biāo)企業(yè)，是招商引資工作成功的基礎(chǔ)，正如銷售人員要選擇的潛在客戶必要是有購買的能力、有購買意向一樣，招商引資的潛在目標(biāo)企業(yè)符合兩個(gè)要求：有投資能力、有投資愿意。
怎么知道企業(yè)有投資能力也有投資愿意？最容易的作法是：確定有能力投資的企業(yè)名單，然后了解其有沒有投資意愿。但這樣作，會遇到大家共同瞄準(zhǔn)一些熱門目標(biāo)的問題。一般來說，大家都會根據(jù)公布的中國500強(qiáng)、省市500強(qiáng)、行業(yè)500強(qiáng)和民營企業(yè)500強(qiáng)等排名的名單。這樣的好處是名單好找，缺點(diǎn)是這些企業(yè)如果沒有對外投資意愿的話，會對來自各國各地的上千家招商機(jī)構(gòu)不耐煩，甚至以非常
2不友好的態(tài)度對待招商人員，使招商人員的情感受到傷害，同時(shí)也造就“防火、防盜、防招商”的說法。尋找招商目標(biāo)企業(yè)，重點(diǎn)收集有什么企業(yè)有投資能力，并愿意投資。取這些信息最常用的方法和途徑主要有6個(gè)：
（一）按產(chǎn)業(yè)查找
1、確定企業(yè)名稱
根據(jù)自己園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和定位，在公開的多媒體上搜尋企業(yè)名單。比如，查尋各的國內(nèi)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)、省市100強(qiáng)等等名單?？纯从心切┢髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)符合自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位。
2、確定拜訪對象
收集到足夠的相關(guān)產(chǎn)業(yè)名單后，查詢企業(yè)的公司網(wǎng)站。從公司網(wǎng)站中查看公司的成長歷史，判斷企業(yè)有無投資的能力和意愿。一般來講，成長性好的企業(yè)多半有對外投資的可能。
3、聯(lián)系拜訪
從公司網(wǎng)站中查詢公司的地址和聯(lián)系方式，給公司發(fā)函或者電話聯(lián)系前往拜訪。
（二）沿產(chǎn)業(yè)鏈尋找
1、確定招商企業(yè)名稱
沿產(chǎn)業(yè)鏈尋找企業(yè)，最基本的要求是根據(jù)招商人員所在的地區(qū)或者園區(qū)的現(xiàn)有重大企業(yè)或者主要資源，沿著現(xiàn)有企業(yè)或者現(xiàn)有資源的產(chǎn)業(yè)鏈的上下斿尋找企業(yè)，最主要的是分析引進(jìn)的重大企業(yè)的配套
3企業(yè)進(jìn)行招商。
2、確定拜訪對象
沿產(chǎn)業(yè)鏈招商，主是沿著當(dāng)?shù)刂匾a(chǎn)業(yè)或者資源的上下游產(chǎn)品或者原料的加工尋找招商企業(yè)。一般有三種線路尋找招商企業(yè)：對資源深加工的企業(yè)、為核心企業(yè)提供配套或者生產(chǎn)原料的企業(yè)、利用核心企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)加工的企業(yè)。
比如，招商人員所在地有大量煤碳資源，就注意尋找煤化工企業(yè)；有大量鹽鹵資源，就重點(diǎn)尋找鹽化工企業(yè)。臺資電子企業(yè)仁寶和富世康、廣達(dá)等到重慶和成都投資建廠后，重慶、成都以及處于成渝之間的內(nèi)江和遂寧等地認(rèn)真分析其配套企業(yè)名單，尋找核心企業(yè)原生產(chǎn)基地的配套企業(yè)。有的地區(qū)甚至讓核心企業(yè)開出擬招商的配套企業(yè)名單。
3、聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行招商
根據(jù)資源或者重要企業(yè)確定擬招商企業(yè)后，就可對重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行接觸?？梢缘情T拜訪，也可召開有針對性的招商會，甚至可以讓核心企業(yè)協(xié)助政府介紹與配套企業(yè)聯(lián)系或者邀請配套企業(yè)參加招商會。但需要注意，不是所有核心企業(yè)都愿意協(xié)助政府招商。有的企業(yè)因?yàn)閾?dān)心配套商在跟隨核心企業(yè)投資時(shí)，會向核心企業(yè)提出定向采購的要求，在價(jià)格和質(zhì)量等方面影響核心企業(yè)的選擇。
（三）利用新聞報(bào)道查找
1、確定企業(yè)名稱
根據(jù)自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)和定位搜尋重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)名單，比如國
4內(nèi)500強(qiáng)、世界500強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)、省市100強(qiáng)等等容易查找的名稱。
2、驗(yàn)證有無到其他地方投資考察的事情
確定自己希望了解企業(yè)名稱以后，通過媒體查詢有無企業(yè)老板或者負(fù)責(zé)人到各地投資考察或者參加投資論壇、投資說明會、各地招商會的信息。通過各種新聞報(bào)道中的蛛絲馬跡找到企業(yè)的有無投資意圖。
3、聯(lián)系拜訪
查找公司網(wǎng)站，找到電話或者傳真后與公司聯(lián)系。如果公司前臺小姐讓你提供聯(lián)系人，可以將新聞報(bào)道中出現(xiàn)的人員名單及職務(wù)告訴對方前臺小姐，讓前臺小姐以為你與擬拜訪人員的確熟悉，自然會替你轉(zhuǎn)接。
（四）建立和用好鄉(xiāng)友關(guān)系
1、通過鄉(xiāng)友宣傳自己、建立人脈資源
每一個(gè)地方都有到上海發(fā)展的人士。無論黨政軍學(xué)商，都可能有一批鄉(xiāng)友，而且這些鄉(xiāng)之間平時(shí)還會有聯(lián)系。融入這個(gè)圈子，甚至出面組織同鄉(xiāng)會，讓鄉(xiāng)友們認(rèn)識你了解你，在有投資信息的時(shí)候就會聯(lián)系你、告訴你。眉山、樂山、綿陽等市組建駐上海（或者長三角）招商分局后，我給局長們的第一個(gè)建議就是利用自己是地方政府招商機(jī)構(gòu)、代表地方政府的關(guān)系，牽頭組織同鄉(xiāng)會。
2、吸引鄉(xiāng)友回鄉(xiāng)投資
事業(yè)有所成就的鄉(xiāng)友是最愿意回故鄉(xiāng)投資的一個(gè)群體。一是對
5家鄉(xiāng)熟悉、對家鄉(xiāng)有感情。二是在家鄉(xiāng)創(chuàng)建企業(yè)可以經(jīng)?；丶铱纯锤改负陀H友，能照顧家人。三是中國人都有衣錦還鄉(xiāng)的夢想，能在自己事業(yè)有成的時(shí)候回故鄉(xiāng)在鄉(xiāng)友、在過去的同學(xué)、老師面前顯示自己的榮光，特別是從基層作起來的企業(yè)家，能得到家鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定，是件很有面子的事。
（五）合理利用商會協(xié)會
商會、協(xié)會是同類或者同地域企業(yè)家集中的地方，找到了商會協(xié)會就找到了一大群企業(yè)，通過商會協(xié)會了解和接觸企業(yè)，收集信息。很多地方政府非常重視商會協(xié)會的關(guān)系，但是對商會協(xié)會的期望值不要過高，不要希望商會協(xié)會為自己招商引資。許多地方政府或者園區(qū)，非常希望與商會協(xié)會簽定委托招商協(xié)議。實(shí)際上不切實(shí)際。商會協(xié)會是企業(yè)家們組織的依靠會員交納會費(fèi)運(yùn)作的群眾團(tuán)體，以為會員服務(wù)和提供聯(lián)誼機(jī)會為主。如果商會協(xié)會的秘書處把工作轉(zhuǎn)到了為外地企業(yè)招商引資，企業(yè)家們不會允許秘書處的人員存在。
（六）參加活動(dòng)尋找信息
招商人員可以通過參加各種招商會、行業(yè)會議和各種形式的聚會認(rèn)識企業(yè)、建立自己的人脈資源，尋找企業(yè)投資的信息。
1、招商會
可以參加的招商會既有自己所在園區(qū)組織的招商會，也有其他地方組織的招商會。到招商會上與企業(yè)家們交換名片、交流信息、介紹自己所在園區(qū)的情況、收集企業(yè)投資信息是一件立桿見影的事。
2、行業(yè)會議 根據(jù)自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位參加相關(guān)的行業(yè)會議，能了解行業(yè)的發(fā)展情況、知識所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、得到所在行業(yè)的重要企業(yè)的信息、認(rèn)識行業(yè)的企業(yè)家。
3、聚會
聚會的方式和可以聚會的群體很多。盡可能地參加各種聚會或者自己經(jīng)常發(fā)起聚會，能快速建立人際關(guān)系平臺，快速得到企業(yè)投資信息。聚會可以是吃飯喝茶的形式進(jìn)行，也可以是經(jīng)常到對方辦公室小坐幾分鐘（注意，每次的時(shí)間不要長，最好別超過30分鐘)。2012年，有家浙江企業(yè)想到四川省中江縣投資。當(dāng)時(shí)我問企業(yè)老板怎么想到中江縣？他說有個(gè)到德陽市掛職的同鄉(xiāng)告訴他，中江是有140人口的大縣，成都到南充的新速高公路要通過中江，中江自身的市場容量大，今后的交通也很方便，可以引吸其他地方的消費(fèi)者。資陽招商分局的陳鵬局長與我聊天時(shí)我無意說起這個(gè)信息，陳局長說安岳縣比中江強(qiáng)，安岳是有160萬人口的大縣，連接川南和川北的遂寧到內(nèi)江高速公路經(jīng)過安岳，已經(jīng)建好。新的成（安）渝高速公路也快通車，通車后安岳到成都、重慶兩個(gè)特大城市的高速公路都在110公里以內(nèi)。我將此信息告訴企業(yè)老板，老板說我們到安岳去看看?，F(xiàn)場考察后說，不去中江，到安岳！
二、確定企業(yè)的投資愿意
確定企業(yè)投資的可能性，不僅要確定企業(yè)有沒有對外投資的愿意，而且要確定企業(yè)是否愿意到你所在區(qū)域投資。只有確定找到有投
7資意向的目標(biāo)企業(yè)，才能有的放矢地與企業(yè)聯(lián)系，邀請企業(yè)考察和洽談投資。以長三角為例，上海、江蘇、浙江每個(gè)地方都有60萬家左右的企業(yè)，合計(jì)近2000萬家企業(yè)，不能快速找到目標(biāo)企業(yè)，靠招商人員一家一家地跑，一家一家地問企業(yè)是否愿意去投資，要跑多少年？更何況，有企業(yè)你還進(jìn)不去。因此，在有能力投資的企業(yè)中找到有投資意愿的企業(yè)、愿意到招商人員所在地投資的企業(yè)，是省時(shí)省力高效招商的基本條件。確定企業(yè)投資的核心理念是：換位思考和比較優(yōu)勢分析。
（一）換位思考
確定什么樣的企業(yè)作為招商對象，特別是要確定企業(yè)是否愿意到你所在區(qū)域投資，最核心的理念是：假設(shè)我是民營企業(yè)的老板、我是外資企業(yè)的高管、我是國有企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我愿意還是不愿意到你所在地去投資建廠。
大型跨國公司：確定大型跨國公司的投資能力、投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)和聯(lián)系方式最容易，大企業(yè)、大項(xiàng)目的帶動(dòng)性也很強(qiáng)，對政府領(lǐng)導(dǎo)來說，招進(jìn)大企業(yè)大項(xiàng)目政績也非常好看。因此，各級招商人員以領(lǐng)導(dǎo)的意志為工作的方向，緊盯世界500強(qiáng)和其他知名的跨國公司。需要換位思考的是，如果你是世界500強(qiáng)或者知名跨國公司的高管，你是否愿意從美國、從歐州、從日本、從上海到你現(xiàn)在工作和生活的小地方去長期生活和工作？到外資企業(yè)工作，一般是為了家庭和個(gè)人有更好的生活、自己有發(fā)展前途，如果把這些東西全部放棄，你會去嗎？有一個(gè)全球著名的500強(qiáng)企業(yè)想到四川建立茶葉生產(chǎn)、加工廠，我們
8推薦了四川最好的兩個(gè)產(chǎn)茶區(qū)雅安蒙山和樂山市峨嵋山，被企業(yè)大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人拒絕：蒙山和峨嵋山的茶葉好，但在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业匠墒斓募夹g(shù)骨干和管理人才，從歐州和上海派到蒙山和峨嵋山管理人員和技術(shù)骨干，業(yè)余生活怎么過？孩子的教育怎么辦？醫(yī)療怎么解決？和家人的關(guān)系如何處理？用不了三個(gè)月，這些人全部都會離職。相反，眉山市的彭山縣招進(jìn)世界500強(qiáng)聯(lián)合利華就好理解多了，彭山有聯(lián)合利華需要的生產(chǎn)原料、工業(yè)園區(qū)離成都市區(qū)只有40公里左右，這些高管可以在成都生活、彭山上班，在成都招聘管理和技術(shù)人才也方便。
民營企業(yè)：招商人員緊盯民營企業(yè)是對的，民營不象國企和外企，投資決策相對簡單，只要老板覺得能賺錢就會投資。但我們的招商人員，有時(shí)候就忽略了這非常重要的一點(diǎn)：能賺錢！所以在瞄準(zhǔn)民企的時(shí)候，一定要換位思考，想想如果我是老板，我把幾千萬、幾個(gè)億的資金投在你所在的地區(qū)，是不是能賺錢，如果你是老板，你會不會投？
國有企業(yè)：我經(jīng)常對外地到上海招商的人員講，別把精力放到上海的大型國有企業(yè)身上。一方面，上海的大型國企業(yè)工作人員不愿意離開上海到外地去工作；二是國企本身在對外投資上沒有決策權(quán)，要他們的上級部門才能根據(jù)國家的政策要求決策。有人不以為然，成都市一位招商人員就說：只要能賺錢，不會不愿意去。換位思考：如果把從小生活在成都的你安排到四川一個(gè)很遠(yuǎn)的少數(shù)民族地區(qū)縣城的企業(yè)長期工作，企業(yè)很能賺錢，但你的工資要和當(dāng)?shù)爻制?，降低一半。你去不去？?jù)說按中央的指示，上海市一國有大型企業(yè)對口援建
9了西部某少數(shù)民族自治地區(qū)一家工廠，投產(chǎn)后企業(yè)安排一個(gè)正科級干部升兩級到企業(yè)任第二任總經(jīng)理，科長愿意在上海繼續(xù)當(dāng)科長，不愿意到飛機(jī)要飛5個(gè)小時(shí)還要轉(zhuǎn)車的地方作總經(jīng)理。
（二）區(qū)域比較優(yōu)勢分析
企業(yè)選擇在這個(gè)地方投資還是在那個(gè)地方投資，并不是注重什么地方的政策優(yōu)惠，企業(yè)關(guān)注的是能否最大限度地盈利，是綜合比較一個(gè)區(qū)域有沒有原料供應(yīng)、市場環(huán)境、人才資源、優(yōu)惠政策和辦事效率四個(gè)方面的優(yōu)勢。
1、原料供應(yīng)和市場環(huán)境
與優(yōu)惠政策和辦事效率這兩種主觀因素相比，原料供應(yīng)和市場環(huán)境是企業(yè)選擇投資地點(diǎn)的最核心依據(jù)。能以優(yōu)惠的價(jià)格、方便地取得生產(chǎn)原料，並能方便、快捷地銷售產(chǎn)品，是任何企業(yè)建廠生產(chǎn)的首要條件。
原料供應(yīng)和市場環(huán)境需要考慮三個(gè)方面的因素：是不是靠近原料產(chǎn)地，可以很方便地就近取得原料。當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場是不是足夠大，可以就近大量銷售。如果不是原料產(chǎn)地和消費(fèi)市場，是不是交通條件好、運(yùn)輸成本低，可以非常方便地購買原料或者銷售到外地。
在考慮交通條件好，可以外購原料和外銷，不僅僅需要考慮交通條件的絕對情況，更要考慮與周圍地區(qū)相比較的相對優(yōu)勢，以及產(chǎn)品或者原料對運(yùn)輸?shù)囊蕾嚦潭?。英特爾可以把上海的廠關(guān)閉，擴(kuò)大在成都和大連的工廠，其產(chǎn)品的運(yùn)輸就是通過空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)在產(chǎn)品成本中的含量也不高。2010年，我們?yōu)樗拇ㄒM(jìn)德摩叉車時(shí)，企業(yè)考察了
三個(gè)地方的工業(yè)園區(qū)：雙流、江油和內(nèi)江。企業(yè)老板考察后首先就否定了雙流，在江油和內(nèi)江之間反復(fù)比較。雙流交通方便，特別是空運(yùn)方便，但叉車這種東西通過空運(yùn)成本太高，不能走空運(yùn)。內(nèi)江，地處重慶、四川成都和云南昆明三條鐵路線的交匯處，面向西南地區(qū)銷售運(yùn)輸方便。江油，是寶成鐵路線上的一個(gè)大站，面向西南和西北兩大區(qū)域銷售運(yùn)輸方便。同樣，四川汶川大地震后到四川投資的水泥生產(chǎn)企業(yè)在選擇建廠地點(diǎn)時(shí)，就不考慮成都周邊，反而只選擇比較偏遠(yuǎn)的地方，因?yàn)樗嗌a(chǎn)的原料和成品銷售的運(yùn)輸半徑不能超過150公里，運(yùn)轉(zhuǎn)距離太長運(yùn)輸成本就吞噬了利潤。
2、優(yōu)惠政策和辦事效率
辦事效率和優(yōu)惠政策是一個(gè)地方軟環(huán)境的反映。是企業(yè)選擇投資地時(shí)會綜合考慮的重要因素。優(yōu)惠政策主要包括政府提供的稅收和費(fèi)用減免優(yōu)惠，以及土地交易價(jià)格。稅費(fèi)減免和土地價(jià)格優(yōu)惠可以給企業(yè)帶來立馬可見的好處，是企業(yè)綜合考慮投資選址和重要因素。
3、人才資源與人力資源成本
能否方便地獲取管理人才和技術(shù)骨干是企業(yè)投資必需考慮的重要問題。沒有管理人員和技術(shù)骨干愿意去、而當(dāng)?shù)赜譄o法招聘足夠的重要人才，企業(yè)能投資的可能性很小。對普通的工人，企業(yè)需要考慮人力資源成本。如果企業(yè)是在原料產(chǎn)地或者消費(fèi)市場建廠，人力資源成本影響小些，否則就大。比如，一家上海企業(yè)，在到成都投資前比較成都和上海的人力資源成本，測算出成都比上海便宜21%，因此決定在成都建廠。但運(yùn)行2年后綜合評估，成都的人力資源成本的絕對
1值比上海低，但在投入和產(chǎn)出的效率方面，成都比上海高29%。因此，停止了在成都的繼續(xù)投資。如果是高端的技術(shù)和管理人才，企業(yè)要看重是否能以綜合成本價(jià)格相對較低地獲得，其中當(dāng)?shù)赜袥]有聚集相當(dāng)多的技術(shù)和管理人才是一個(gè)相對重要的影響因素。
三、聯(lián)系目標(biāo)企業(yè)
確定招商引資目標(biāo)企業(yè)以后，如何與目標(biāo)企業(yè)的投資負(fù)責(zé)人聯(lián)系，是許多招商人員覺得非常頭痛的事情。在稍微大一點(diǎn)企業(yè)，都有前臺小姐擋駕。2009年，四川省擬對臺資企業(yè)仁寶招商，一位副省長擬拜訪仁寶在昆山的基地。受省政府領(lǐng)導(dǎo)的委托，我們與仁寶聯(lián)系。電話打到前臺小姐，說明四川省一位副省長準(zhǔn)備拜訪仁寶，希望仁寶公司接待。前臺小姐一句話就給我們打回去了：你們找誰？電話分機(jī)是多少？沒有聯(lián)系人不轉(zhuǎn)接。我們又給仁寶公司發(fā)傳真，表明四川省準(zhǔn)備拜訪仁寶。收件傳真的工作員在電話接通以后仍然是問傳真交給誰，沒有收件人的傳真不會接收。這兩處聯(lián)系方式都碰壁以后，我們以公函的形式，讓快遞公司給仁寶公司總裁辦送聯(lián)系函。這次比上兩種方式更糟糕?？爝f公司的人員到仁寶公司以后被門衛(wèi)攔在外面，快遞人員打電話給我，說門衛(wèi)表示如果沒有具體收件人，公司不讓投遞。你是招商人員，遇到這些情況，你怎么與擬招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系上？
與企業(yè)取得聯(lián)系并安排人員接待的拜訪方式主要有四種：電話聯(lián)系、傳真、公函和通過朋友介紹。電話聯(lián)系多數(shù)是與招商目標(biāo)企業(yè)分
2管投資或者政府關(guān)系的人員直接電話預(yù)約時(shí)間。傳真和快遞公函，主要是在不知道招商目標(biāo)企業(yè)的具體負(fù)責(zé)投資或者政府關(guān)系的負(fù)責(zé)人的情況下，地方政府或者園區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)希望拜訪企業(yè)，將此信息告之企業(yè)，由企業(yè)的行政部門將信息批轉(zhuǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人，由相關(guān)人員安排接待。熟人和朋友介紹就要看熟人和朋友的身份和其與企業(yè)什么樣的人熟悉，通過熟人、朋友認(rèn)識企業(yè)內(nèi)部人員，進(jìn)而找到負(fù)責(zé)投資的人員。
2009年，百威啤酒想投資西部。得到消息后眾多地方政府領(lǐng)導(dǎo)出動(dòng)，但很多人沒有聯(lián)系方式。四川資陽的領(lǐng)導(dǎo)給招商局的同志說，你們想辦法取得聯(lián)系。駐上海招商分局的局長找到了一個(gè)部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，希望其引薦負(fù)責(zé)投資的人員，被拒絕。為見這個(gè)負(fù)責(zé)人，局長在寒風(fēng)中等了四個(gè)多小時(shí)，直到晚上8點(diǎn)開會結(jié)束，這位負(fù)責(zé)人出來，局長才在公司的大門口見到這位負(fù)責(zé)人。
四、說服企業(yè)投資考察
在找到有投資意向，又有能力投資的企業(yè)以后，招商人員要作的重點(diǎn)工作就是動(dòng)員企業(yè)關(guān)注自己所在的地方和園區(qū)。讓企業(yè)明白，我這個(gè)地方是值得企業(yè)重點(diǎn)考慮的投資地。
在動(dòng)員企業(yè)前往自己的園區(qū)考察時(shí)一定要事先把自己的優(yōu)勢介紹清楚，讓企業(yè)感到自己推薦的地點(diǎn)值得考慮。許多招商人員容易犯的錯(cuò)誤就是無法把自己的優(yōu)勢說透。對自己所在地的描述，一定要站在與其他地方相比較的角度，以對比的情況給企業(yè)介紹。比如，推薦
3成都時(shí)，在介紹的過程中要自然流露出成都比重慶和西安好。但是，在交流過程中，我堅(jiān)決反對說其他地方不好，比如在推薦成都時(shí)知道企業(yè)對重慶和西安也有意，一定不要說重慶和西安的壞處。重慶、成都、西安誰好，企業(yè)自有判斷，這也是為人的基本準(zhǔn)則！不要引起別人的反感。
每個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢需要你去尋找和分析。讓企業(yè)認(rèn)可一個(gè)地區(qū)的投資條件，一定要站在外地企業(yè)需要的角度展示并描述其優(yōu)勢，重點(diǎn)突出市場、原料和人才資源的優(yōu)勢。以四川為例子，我在給各招商分局講課的時(shí)候說：眉山的優(yōu)勢是成都區(qū)位眉山成本。資陽是與成都同城發(fā)展。我曾經(jīng)問有的同志：“內(nèi)江怎么樣？”回答我說：“內(nèi)江不行，離成都遠(yuǎn)了”。我說：“內(nèi)江的優(yōu)勢可以描述為是連接成都、重慶、南充、遂寧、自貢、宜賓等幾大城市的中心，是四川省第二大鐵路交通樞紐，原料來源和市場輻射廣闊”。比內(nèi)江還要遠(yuǎn)得多的宜賓怎么描述？可以說：“宜賓是四川省唯一同時(shí)具有航空、鐵路、水運(yùn)和多條高速公路的大城市，其鐵路是四川（成都）到廣州和四川（成都）到西南出海口北海的必經(jīng)之路、其水運(yùn)是在中國最大河流長江的航運(yùn)，宜賓擁有高速公路達(dá)九條，也是連接云貴川三省的商貿(mào)中心，是四川最有發(fā)展前途的地區(qū)......”每個(gè)地方總能找到自己的優(yōu)勢。
把自己的優(yōu)勢擺出來讓企業(yè)感到符合發(fā)展的需求，企業(yè)就算最后沒有選擇你所在的地方投資，也會前去考察。
4五、后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)
把有投資意向的企業(yè)引到地方或者園區(qū)后，企業(yè)是否按設(shè)想落地投資，除了招商人員的跟蹤服務(wù)外，更多地取決于各地軟、硬兩方面的環(huán)境條件。特別是地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力。
硬環(huán)境的改變不是一個(gè)人一朝一夕的努力就可以達(dá)到的，但軟件環(huán)境的建設(shè)就相當(dāng)重要。招商人員把企業(yè)引到地方后，需要當(dāng)?shù)卣驁@區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、其他部門與企業(yè)洽談投資合同。在洽談中，招商人員要注意跟進(jìn)服務(wù)，特別是要把當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員出來與企業(yè)交流。俗話說“大官招大商”，有地方的黨政領(lǐng)導(dǎo)，特別是一把手出面，會讓企業(yè)放心很多。
2010年，我介紹上海德摩叉車到四川投資。給企業(yè)推薦了三個(gè)地方：成都雙流、江油市和內(nèi)江市。推薦的理由是這三個(gè)地方交通方便。雙流是成都雙流機(jī)場的所在地；江油是西安到成都的鐵路線上（寶成鐵路）的一個(gè)非常知名的老工業(yè)城市，地跨西南和西北兩大區(qū)域，又有大型國有企業(yè)長城特鋼，既可供應(yīng)鋼材，又有很好的工業(yè)基礎(chǔ)；內(nèi)江是聯(lián)接成都、重慶、昆明三市的節(jié)點(diǎn)，是四川交通很方便的地方。經(jīng)考察，企業(yè)首先排除了成都雙流：叉車可以通過鐵路運(yùn)輸，但不好通過飛機(jī)運(yùn)輸。企業(yè)老板在江油和內(nèi)江之間無法確定，畢竟這兩地各有所長。最后，老板讓我陪他親自走一次，再考察比較兩地的條件，然后回上海確定。經(jīng)內(nèi)江市要求，第一站到內(nèi)江。為迎接我們，內(nèi)江市派出了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任和市政協(xié)一個(gè)副主席到機(jī)場接。到內(nèi)江后先參觀工業(yè)園區(qū)，把給企業(yè)“預(yù)留”的一塊平整好的地指給企業(yè)
5老板看。然后，市委市政府領(lǐng)導(dǎo)把我們一行請到市委常委樓，書記、市長、分管市長和人大、政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)都參加洽談會。會議一開始，當(dāng)時(shí)的市委書記唐利民就開門見山地說：“鄭總，你到內(nèi)江看過兩次，劉市長和招商局的同志也到你公司談過兩次，還存在什么問題讓你遲遲不能確定在內(nèi)江投資。現(xiàn)在還有什么問題沒有談好的，你今天說說?！崩习逶鞠朐僬J(rèn)真看看，再比較一下江油和內(nèi)江的優(yōu)勢和劣勢，回去好確定，沒有想到內(nèi)江市的黨政一把手全親自出面，這么直接問他。只好把自己的要求說出來。老板一說完，唐書記說：“鄭總，你說的問題都不是問題，一會兒劉市長會回答你。我知道你是要在江油和內(nèi)江兩個(gè)地方中作選擇。江油是個(gè)好地方，綿陽是個(gè)很好的地方，（注：江油市是綿陽市代管的縣級市），江油和綿陽都是非常好的地方，我在綿陽作過市長，我很清楚。但是內(nèi)江比江油和綿陽更好......”在劉成明市長回復(fù)老板的所有問題后，唐書記又對老板說了：“鄭總，你提的問題劉市長全部答應(yīng)了，你沒有別的問題了吧。我們把建行的同志介紹給你，下午你和建行的行長商談一下企業(yè)貸款的事，談好了我們明天就把投資協(xié)議簽了？你再把給你配套的企業(yè)組織到內(nèi)江考察，你的用地和配套企業(yè)的用地我們都準(zhǔn)備好了”。第二天，投資協(xié)議簽好后，唐利民書記又很體貼地對鄭有為說：“鄭總，我知道你答應(yīng)了江油去考察，你還是按原計(jì)劃到江油去，我們這邊抓緊作準(zhǔn)備，五天后你回內(nèi)江來舉行開工典禮?！?/p>
2012年，我陪12個(gè)以臺資企業(yè)為主的江蘇蘇州企業(yè)家考察。先到的廣安。廣安是改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平的老家。到達(dá)廣安后，16
廣安市下屬的廣安區(qū)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由分管招商引資的副區(qū)長陪同，期間區(qū)委書記和區(qū)長分別和大家見了一面。在廣安考察結(jié)束后，企業(yè)家被接到遂寧，當(dāng)時(shí)的市委書記崔保華和市長胡昌升分別和每個(gè)企業(yè)家單獨(dú)簡短交談，并給企業(yè)家們說清楚另外還有重要的客人，不能陪同大家，委托市委常委、組織部長楊天宗全程陪同考察。無論這批企業(yè)最后的投資情況如何，但至少給企業(yè)家們留下了遂寧市的書記和市長高度重視招商引資工作的印象。也許正因如此，在短短幾年內(nèi),從無到有，遂寧市成為四川省最重要的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
全球著名的日化與食品生產(chǎn)企業(yè)“聯(lián)全利華”要到西部投資，建立面向中國西部和東南亞的生產(chǎn)基地。第一次到四川樂山和眉山考察時(shí)，第一站走的眉山。到樂山考察，也由眉山安排輛，并由眉山全程陪同，在樂山考察完后當(dāng)天回到眉山，樂山的人甚至沒有得到單獨(dú)與企業(yè)交流的機(jī)會。2011年，“聯(lián)全利華”基本確定在成都與眉山之間選擇一個(gè)投資點(diǎn)，眉山市委書記李靜請四川省分管招商的副省長帶隊(duì)，省經(jīng)委、省商務(wù)廳和兩家銀行的負(fù)責(zé)人陪同，拜訪“聯(lián)全利華”北亞區(qū)總部，向企業(yè)高層推薦眉山。終于取得了“聯(lián)全利華”落戶眉山建立生產(chǎn)基地。
六、從招商引資到投資服務(wù)的轉(zhuǎn)變
政府需要企業(yè)來投資，所以有招商引資。企業(yè)同樣有擴(kuò)張需要、投資需求。為企業(yè)提供符合投資需求的服務(wù)，包括信息咨詢、投資協(xié)調(diào)，已經(jīng)成為招商引資的重要工作方式。許多有投資意向的企業(yè)也需
要找到真正符合企業(yè)投資的地方。
2012年，有個(gè)武漢的企業(yè)家通過熟人與我取得聯(lián)系，說除了總部基地外，企業(yè)在全國已經(jīng)有五個(gè)子公司，但西部地區(qū)還沒有生產(chǎn)基地，老板正考慮開拓西部市場，希望我能給他提供相關(guān)地區(qū)的區(qū)位、市場、交通、產(chǎn)業(yè)和政府的政策等綜合咨詢。我們約好時(shí)間，他從武漢飛過來。見面后，我詳細(xì)介紹了西部的經(jīng)濟(jì)和投資政策情況，根據(jù)他的產(chǎn)品市場需求重點(diǎn)推薦了三個(gè)地方，對這三個(gè)地方的情況作了綜合分析，并根據(jù)我對政府招商需求和政策的了解對他的投資計(jì)劃書提出了修改意見。經(jīng)過到三個(gè)地方的工業(yè)園區(qū)實(shí)地考察和反復(fù)洽談，最后選定四川自貢，在自貢高新區(qū)建設(shè)占地160畝的西部生產(chǎn)基地。
福建萬興發(fā)電設(shè)備有限公司的老板，想開發(fā)西部的水力發(fā)電設(shè)備市場，也經(jīng)朋友介紹與我見面，讓我介紹西部的相關(guān)情況。我給他推薦了幾個(gè)地方，重點(diǎn)介紹了符合他需求的四個(gè)地方考察，并在企業(yè)與地方政府的洽談中參與和協(xié)調(diào)，協(xié)助其最終選定投資地點(diǎn)，占地100畝的西部生產(chǎn)基地已經(jīng)建成投產(chǎn)。黃總到這個(gè)地方建廠生產(chǎn)，其實(shí)還有點(diǎn)心思沒有說出來，我自己曾經(jīng)在這個(gè)地方工作多年，在好幾個(gè)單位作過領(lǐng)導(dǎo)，如果他在投資過程中有什么問題，除了公對公外，我還能通過私人關(guān)系幫他解決。
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