第一篇：網(wǎng)站招商計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)上招商計(jì)劃書(shū)

我們從一波又一波的在困難中走過(guò)，不知不覺(jué)一年又將要過(guò)去，在接下來(lái)的工作中，我們將面對(duì)新一年廠家對(duì)我們的銷(xiāo)售數(shù)量提升，加上未來(lái)10粒也可能會(huì)重新招商的問(wèn)題，現(xiàn)在我們需要利用網(wǎng)上資源來(lái)面對(duì)新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)招商是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)辦法中占用比例最大的方式，兼?zhèn)渲麄鞯墓π?。只要操作方式的安排得?dāng)，將對(duì)日后工作起到極大影響的關(guān)鍵之處。加之網(wǎng)站宣傳做的好，會(huì)取得事半功陪的效果。取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)順理成章（具體工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行統(tǒng)一分散每個(gè)區(qū)域招商或者由經(jīng)辦人統(tǒng)一來(lái)處理，包括網(wǎng)站的注冊(cè)、申請(qǐng)、發(fā)布和維護(hù)，客戶直接先聯(lián)系經(jīng)辦人，再分配到各區(qū)域主管上）。

一、工作時(shí)間大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根據(jù)公司決策層及相關(guān)人員審批網(wǎng)上招商計(jì)劃是否實(shí)施以及執(zhí)行（針對(duì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站情況與相應(yīng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，匯總到另外一份網(wǎng)站費(fèi)用計(jì)劃書(shū)中）以及安排項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人督導(dǎo)以及項(xiàng)目的經(jīng)辦人。2、11月29日——12月15日由經(jīng)辦人選出合適的招商網(wǎng)站（最終網(wǎng)站與費(fèi)用由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出）以及相關(guān)注冊(cè)、審核等初步工作將一并進(jìn)行。3、12月1日——12月10日完成所有網(wǎng)站中的信息確認(rèn)、制作、設(shè)計(jì)、排版等工作情況，把所有網(wǎng)站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關(guān)跟進(jìn)與維護(hù)后續(xù)工作的保障。4.12月31日，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的嘗試與實(shí)踐后，落實(shí)完成網(wǎng)站招商的第一階段工作，總結(jié)出前期發(fā)布信息的效率以及新客戶情況匯總上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)責(zé)人，總結(jié)出工作的情況進(jìn)行后續(xù)的發(fā)展方向分析與指導(dǎo)。

二、招商客戶信息實(shí)施部分：

1、綜合各個(gè)區(qū)域信息反饋，以空白的區(qū)域與難以管理的區(qū)域及中標(biāo)價(jià)格高的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)優(yōu)先選擇客戶，發(fā)布到各大招商網(wǎng)站上，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)明顯

有效的增量。

2、將各網(wǎng)站收集到的客戶信息將由經(jīng)辦人統(tǒng)一進(jìn)行初步的了解與過(guò)濾，確認(rèn)客戶的姓名、地區(qū)、手機(jī)、座機(jī)等資料記錄下來(lái)后，再了解客戶曾操作過(guò)的品種、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)情況，在了解到以上情況，經(jīng)分析屬實(shí)想合作的，交由對(duì)應(yīng)的區(qū)域主管繼續(xù)跟進(jìn)。3.所有區(qū)域主管統(tǒng)一將所有新客戶的后續(xù)工作發(fā)展情況匯總出來(lái)，以匯總的情況結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展的速度，整理出第一階段網(wǎng)站招商的進(jìn)展與成效。篇二：網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)招商商業(yè)策劃書(shū)范文

網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)招商商業(yè)策劃書(shū)范文 第一章：公司宗旨 e國(guó)電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則，希望能與xxx網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)合作。

第二章：公司簡(jiǎn)介推薦：商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文專題 e國(guó)成立于1999年，是中國(guó)成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國(guó)公司隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國(guó)擁有上百萬(wàn)電子商務(wù)顧客群。eguo的經(jīng)營(yíng)理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書(shū)、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動(dòng)休閑、藝術(shù)音樂(lè)、汽車(chē)用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段，eguo銷(xiāo)售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。eguo的合作伙伴包括可口可樂(lè)，雀巢，西門(mén)子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。263mall是中國(guó)最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)與服務(wù)體系，采用招商的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷(xiāo)售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前263mall日頁(yè)面瀏覽量超過(guò)150萬(wàn)，擁有50多萬(wàn)注冊(cè)用戶。月銷(xiāo)售額500多萬(wàn)，有200多個(gè)入駐商家，40多萬(wàn)種商品在線銷(xiāo)售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書(shū)、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國(guó)寶潔公司、美國(guó)雅芳化妝品、德國(guó)貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司，還有國(guó)內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國(guó)對(duì)外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章：項(xiàng)目介紹

一、平臺(tái)系統(tǒng)介紹: 新建的平臺(tái)管理系統(tǒng)，在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面，在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫(kù)存管理、定單查詢跟蹤、銷(xiāo)售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。

商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)(包括：中國(guó)銀行借記卡，中國(guó)銀行長(zhǎng)城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問(wèn)題。

新建的平臺(tái)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的、便捷的網(wǎng)上購(gòu)物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。瀏覽選擇方式，這種選購(gòu)貨品方式和消費(fèi)者逛商場(chǎng)的方式十分相似，消費(fèi)者只要按照我們的頁(yè)面提示逐頁(yè)瀏覽就可以了，看中了喜歡的商品，隨時(shí)可以點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕將它丟入購(gòu)物車(chē)，并且每一頁(yè)都設(shè)立了購(gòu)物線路圖，讓消費(fèi)者安全，清晰的獲得理想的商品。搜索選擇方式，消費(fèi)者可以在頁(yè)面頂部搜索區(qū)域進(jìn)行多條件商品搜索，首先鍵入關(guān)鍵字，然后選擇商品主類及子類，點(diǎn)擊搜索，直接找出想要購(gòu)買(mǎi)的商品，方便快潔。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì): 與各地合作商合作共建的商城平臺(tái)具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

獨(dú)立性，共建的商城平臺(tái)在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹?，e國(guó)公司的網(wǎng)站具有較高的全球排名和完善、成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)理念，雙方合作提高了平臺(tái)的含金量，在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)強(qiáng)的招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國(guó)公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。聯(lián)合性，以e國(guó)公司為合作方的各地商城平臺(tái)，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國(guó)公司本身?yè)碛袊?guó)外投資商資源，能為各地特色商品的國(guó)際貿(mào)易提供很大的機(jī)會(huì)，從而能為各地帶來(lái)極大經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目最終會(huì)形成一個(gè)擁有各地門(mén)戶網(wǎng)站商城頻道的覆蓋全國(guó)的商城平臺(tái)，從而形成一個(gè)極大規(guī)模的b2c網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)具有各地特色的商品，形成中國(guó)商品庫(kù)，直接把各地方的特色商品電子化、網(wǎng)絡(luò)化，超越傳統(tǒng)銷(xiāo)售的地域局限性，節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因?yàn)殡娮由虅?wù)經(jīng)驗(yàn)不足而造成經(jīng)營(yíng)損失，縮短各地電子商務(wù)的成長(zhǎng)時(shí)間。

三：市場(chǎng)前景

具最新統(tǒng)計(jì)，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了2億。2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)迅猛，網(wǎng)上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長(zhǎng)158%。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)物比例達(dá)到71.3%，首次超過(guò)了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。2005年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬(wàn)，比2004年增加了600萬(wàn)。其中，樂(lè)于接受網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。

第四章：招商原則

一、合作商條件 1.全球排名1萬(wàn)名以內(nèi)的網(wǎng)站 2.國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè) 3.各地方的門(mén)戶網(wǎng)站

滿足以上三個(gè)條件其中一條的國(guó)內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對(duì)象(對(duì)于特殊合作對(duì)象會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整)。

為了保障合作商的利益，我們對(duì)各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬(wàn)人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬(wàn)人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬(wàn)人口以上不超過(guò)5家。

二、合作商享有的待遇

1.e國(guó)公司為合作商提供以下支持： a.15萬(wàn)種商品的優(yōu)勢(shì)資源;b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實(shí)可靠的商品貨源;c.遍布京津唐地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)的物流體系，保證商品的流通;d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷(xiāo)售的適時(shí)性;e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。2.e國(guó)公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括： a.對(duì)于剛開(kāi)設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;b.對(duì)于所有合作商我們提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);c.采用**平臺(tái)，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單易學(xué)，便于管理;d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。3.合作中產(chǎn)生利潤(rùn)的方式多樣化，具體分成如下： a.店鋪招商、廣告招商的分成平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，合作雙方都有權(quán)針對(duì)商城進(jìn)行平臺(tái)店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。

b.商城銷(xiāo)售分成在商城平臺(tái)中，合作雙方都有權(quán)銷(xiāo)售自己經(jīng)營(yíng)的商品，其商品銷(xiāo)售所得的利潤(rùn)，合作商和e國(guó)公司按五五分成。

c.其他地方平臺(tái)上的銷(xiāo)售

合作商自己代理經(jīng)營(yíng)的商品，也可以在e國(guó)公司的其他合作平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，但所銷(xiāo)售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺(tái)的價(jià)格。所銷(xiāo)售商品的利潤(rùn)，合作商和e國(guó)公司按四六分成三、合作商遵守的規(guī)則 1.合作商的合法性 合作商在合作過(guò)程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國(guó)家的法律法規(guī)，不得有危害國(guó)家安全、泄露國(guó)家秘密，不得侵犯國(guó)家社會(huì)集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息： a.煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的;b.煽動(dòng)顛覆國(guó)家政權(quán)，推翻社會(huì)主義制度的;c.煽動(dòng)分裂國(guó)家、破壞國(guó)家統(tǒng)一的;d.煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的;e.捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，擾亂社會(huì)秩序的;g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的，或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;h.損害國(guó)家機(jī)關(guān)信譽(yù)的;i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;2.招商對(duì)象的合法性

城 市 導(dǎo) 航 招

商

計(jì)

劃

第一篇 為什么要經(jīng)營(yíng)地方信息港

１、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)

社會(huì)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會(huì)的每一個(gè)角落，全國(guó)的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬(wàn)計(jì)，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計(jì)，并且在飛速增長(zhǎng)。建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門(mén)戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場(chǎng)的寵兒，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭(zhēng)相加盟的對(duì)象；許多中型地方門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今有識(shí)之士之共識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來(lái)已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長(zhǎng)期以來(lái)一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個(gè)別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個(gè)全面的地方門(mén)戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個(gè)綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為縣區(qū)市場(chǎng)最全面,權(quán)威的資料庫(kù),區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺(tái)，是一種必然趨勢(shì)。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢(qián)最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)乃至全世界創(chuàng)造了絕無(wú)僅有的經(jīng)濟(jì)神話，就中國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短短幾年時(shí)間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財(cái)富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，贏利空間大，贏利可累計(jì)，只要通過(guò)一段時(shí)間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長(zhǎng)的收益水平。

3、最低的入門(mén)條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來(lái)做的時(shí)候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場(chǎng)，無(wú)須其他投入，收入將近等于利潤(rùn)。

4、最廣的市場(chǎng)空間

整個(gè)地區(qū)都是你的客戶，無(wú)論任何行業(yè)，無(wú)論是企業(yè)、商戶、個(gè)體、甚至是個(gè)人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢(shì)

1、人們上網(wǎng)無(wú)非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂(lè)（玩游戲、聽(tīng)歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們?cè)絹?lái)越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運(yùn)輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢(shì)

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個(gè)員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個(gè)搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢(shì)！第三篇 地方性門(mén)戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門(mén)戶網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強(qiáng)的意識(shí)，很多企業(yè)單位已有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)

宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長(zhǎng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒(méi)有推廣經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有專門(mén)技術(shù)支持。第四篇 為什么要與xxxx科技合作？

1、xxxx科技介紹 xx市xx信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通于各類網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，包括美工設(shè)計(jì)、web程序的開(kāi)發(fā)，曾先后成功地建立并運(yùn)作上百家地方性門(mén)戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是xx科技的兩大優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)吸引了一批年輕而極富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團(tuán)隊(duì)，成為xx科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅(jiān)實(shí)的保證。

“技術(shù)為本，誠(chéng)信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，xx科技公司將以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進(jìn)，為推動(dòng)中國(guó)信息化進(jìn)程而努力。

2、合作項(xiàng)目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T(mén)戶網(wǎng)站，為您提供獨(dú)立域名，強(qiáng)大的信息港管理后臺(tái)，門(mén)戶網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，門(mén)戶網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來(lái)做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來(lái)做”的原則。

針對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢(shì)這一特點(diǎn)，在推出試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方案——強(qiáng)調(diào)通過(guò)提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的盈利。

合作對(duì)象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、企業(yè)、具有一定能力的個(gè)人等等。

3、項(xiàng)目利潤(rùn)分析

地方性門(mén)戶網(wǎng)站有哪些贏利點(diǎn)：

企業(yè)獨(dú)立建站：獨(dú)立網(wǎng)站是針對(duì)一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)給他

們公司、他們的產(chǎn)品做一個(gè)展示。獨(dú)立網(wǎng)站我們提供的價(jià)位從1280到2萬(wàn)

塊錢(qián)不等，不同的性能，不同的要求，不同的價(jià)位，這一點(diǎn)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)你這

邊就是一個(gè)中介，只要有公司企業(yè)需要做獨(dú)立網(wǎng)站，你把這個(gè)信息傳遞給我們由我們來(lái)做，你從中可以獲取70%的利潤(rùn)。獨(dú)立站一年做三五個(gè)沒(méi)有問(wèn)題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級(jí)網(wǎng)站：針對(duì)當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T(mén)市，店鋪和門(mén)市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費(fèi)太高。咱們利用二級(jí)網(wǎng)站可以給他們提供一個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)，二級(jí)網(wǎng)站怎么收費(fèi)，我們這邊提供的價(jià)位是一天一塊錢(qián)，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價(jià)格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門(mén)市每個(gè)城市會(huì)有很多，如果能夠完成5%這樣一個(gè)比例（也就是說(shuō) 100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生

活水平的提高越來(lái)越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺(tái)日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個(gè)圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘?，?shí)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)店，投

資小，收益大，數(shù)量不限。收費(fèi)也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費(fèi)，其

他是你的盈利。

消費(fèi)打折收入：每個(gè)城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉ok、影樓等等這些娛樂(lè)性行業(yè)呢？

咱是否可以讓這些商家免費(fèi)加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費(fèi)的宣

傳，為他們?cè)黾涌蛻粼黾涌驮?，但是到此飯店和酒店消費(fèi)的客戶持有一張消費(fèi)

打折卡需要享受一個(gè)折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對(duì)于飯店和酒店來(lái)說(shuō)，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來(lái)越火爆；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)，享受了一個(gè)折扣，吃喝玩樂(lè)每個(gè)人都需要；那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們又得到了什么

呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時(shí)呢我們還得到了消

費(fèi)打折卡這樣一個(gè)利潤(rùn)，消費(fèi)打折卡咱們是否可以每年50塊錢(qián)的價(jià)格出售

呢？可能說(shuō)消費(fèi)多的話，一次就可以省下50塊錢(qián)，所以這個(gè)市場(chǎng)很大，如果

在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅?huì)員的話，這個(gè)盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜?/p>

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對(duì)他們的宣傳，更重要的是對(duì)網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個(gè)電話就可以搞定，每年對(duì)商

家收取100塊錢(qián)是不是能夠吸引很多商家呢？ dm手冊(cè)收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊(cè)，前期免費(fèi)把咱們的會(huì)員發(fā)布上

去，免費(fèi)發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊(cè)上作廣告的商家的發(fā)布費(fèi)，是揚(yáng)名立萬(wàn)的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無(wú)限制的信息發(fā)布量和近千個(gè)廣告位置就是

屬于您自己的一個(gè)金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時(shí)

候，就是您進(jìn)帳的時(shí)候。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入幾萬(wàn)元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運(yùn)營(yíng)商可以將網(wǎng)站中至少10個(gè)頻道以及廣告

位置外包給有實(shí)力的公司或個(gè)人從中收取外包費(fèi)用，一年也有幾萬(wàn)進(jìn)帳！

網(wǎng)站續(xù)費(fèi)收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營(yíng)，它需要一個(gè)醞釀的過(guò)程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬(wàn)甚至更

多，第二年咱們只要維護(hù)好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費(fèi)。

第五篇 在合作中我們要注意的問(wèn)題 1 關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問(wèn)題!我們把網(wǎng)站后臺(tái)的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說(shuō)合作伙伴可以通過(guò)網(wǎng)站管理后臺(tái)操作整個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？ 我們會(huì)給您發(fā)很多我們公司的運(yùn)作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料??如果您在洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題，隨時(shí)可以咨詢我們，我們會(huì)無(wú)償告訴你洽談業(yè)務(wù)時(shí)遇到問(wèn)題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會(huì)給您提供一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡(jiǎn)單，可以更改維護(hù)幾乎所有的內(nèi)容，我們會(huì)給你一個(gè)用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息??另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時(shí)可以問(wèn)我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、都是什么樣的？篇四：網(wǎng)站招商計(jì)劃

招商計(jì)劃

一、招商項(xiàng)目：服務(wù)性商家 a)子類項(xiàng)：酒店（實(shí)體、平臺(tái)）、餐飲商戶、娛樂(lè)商戶、旅游類（旅行社、旅行網(wǎng)）

b)目的：提高平臺(tái)商品豐富度、提高用戶黏度、進(jìn)而提高平臺(tái)流水及傭金

比

二、具體方法：酒店類（實(shí)體、平臺(tái)）a)前期以酒店類網(wǎng)站為主要合作方，建議api合作模式，在此基礎(chǔ)上同時(shí)

建立百合特邀合作商戶

b)同期拓展網(wǎng)站特邀商戶，要求凸顯特色 c)中期與合作網(wǎng)站商戶洽談，在原有基礎(chǔ)上獨(dú)立合作，針對(duì)百合用戶做相

關(guān)專題活動(dòng)等

d)后期逐漸脫離網(wǎng)站合作商，建立網(wǎng)站自己的商戶及管理體制，逐步脫離

第三方平臺(tái)

e)商戶分類（實(shí)體類）

星級(jí)酒店：經(jīng)濟(jì)型---五星

酒店網(wǎng)：攜程、藝龍、去哪、途牛等

四、餐飲商戶：

a)前言：多種模式分別進(jìn)行，目前餐飲類吸引客戶的主要為低價(jià)折扣形式，但是后續(xù)問(wèn)題逐漸暴露，服務(wù)質(zhì)量偏低，產(chǎn)品質(zhì)量偏低，更有假貨現(xiàn)象發(fā)生，百度數(shù)據(jù)顯示用戶在10年q4搜索餐飲類服務(wù)、團(tuán)購(gòu)服務(wù)、xx餐廳服務(wù)等關(guān)鍵字眼一度從6000/月上升至過(guò)萬(wàn)，而網(wǎng)站用戶女性居多，對(duì)于吃喝類商品需求比較明顯，但對(duì)于服務(wù)也較為關(guān)注，基于以上因素考慮，為樹(shù)立持久的品牌形象，餐飲類商戶甄別上制定門(mén)檻，小規(guī)模商戶可以作為潛在商戶暫時(shí)不予考慮，例如：夫妻店/外賣(mài)窗口/美食城檔口等因?yàn)榈赜蚓窒扌源蠛统休d力小的因素所以暫時(shí)作為潛在用戶

商戶選擇范圍：

b)品牌連鎖店為主：品牌起點(diǎn)相近，承載量相對(duì)較大，針對(duì)百合中上等單

身女性用戶和熱戀初期男性較適用 c)品牌參考：金鼎軒、金錢(qián)豹、漢拿山、馬克西姆西餐廳、花車(chē)日本料理、灘萬(wàn)日本料理等 d)大眾型餐飲企業(yè)：面對(duì)用戶主要兩類，一類是熱戀中期情侶（男性為主），男性對(duì)于精準(zhǔn)搜索比例高于女性，女性選擇性范圍搜索比例更高些，該類用戶對(duì)于特色食品興趣仍然頗大得同時(shí)對(duì)于生活支出逐步從沖動(dòng)性消費(fèi)轉(zhuǎn)換為理性消費(fèi)，一類是收入相對(duì)一般的女性用戶，品美食是女生的天性，單身集群導(dǎo)致了大家對(duì)于美食的同等追求，但是基于收入不高，故對(duì)于民間特色美食購(gòu)買(mǎi)量頗大

鴨類食品等

六、娛樂(lè)類商戶：

a)此類商戶涉及不同內(nèi)容包羅萬(wàn)象，且面對(duì)用戶較為廣泛，受眾群體較多，適用于各類用戶，對(duì)于選擇范圍上為了避免承載量出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致用戶客訴和可能會(huì)出現(xiàn)的法律責(zé)任，對(duì)于品牌連鎖店選擇為重點(diǎn)對(duì)象，連鎖店面少和單體店面為輔助用戶或標(biāo)記為潛在用戶，且根據(jù)不同地域用戶特性劃分先后拓展順序，例如：北京地區(qū)用戶對(duì)于餐飲、娛樂(lè)、服裝、電影票、家居商品等幾方面搜索指數(shù)偏高、廣州用戶則對(duì)于服裝類產(chǎn)品搜索指數(shù)偏高、上海用戶對(duì)于餐飲類需求偏高等因素考慮在內(nèi) b)品牌參考：錢(qián)柜ktv、麥樂(lè)迪ktv、糖果ktv、黃金海岸度假村、小

湯山溫泉（溫馨雙人行）、歡樂(lè)谷單人票（情侶票）、百老匯電影院等多行業(yè)商戶

七、旅游類：

a)前言旅游類用戶按時(shí)間不同，主要用戶群體有區(qū)別，工作日期間主要為

下崗?fù)诵萑藛T、自由職業(yè)者頗多，法定節(jié)假日期間主要為單身群體、情侶、附加上述人群較多，而付費(fèi)用戶一般自由職業(yè)者和下崗?fù)诵萑藛T付費(fèi)成功率略高些，b)旅行路線：中青年用戶選擇出國(guó)旅行居多，部分中、老年用戶選擇國(guó)內(nèi)

旅行，一方面基于社會(huì)上出現(xiàn)的國(guó)外旅行潛在消費(fèi)事件，一方面用戶年齡偏大，對(duì)于國(guó)內(nèi)風(fēng)景更為欣賞

c)價(jià)格方面：青年人對(duì)于旅行價(jià)格更為注重，主要基于收入方面考慮，尤

其付費(fèi)男性居多，通常承擔(dān)雙人游資金，中老年人一般為單位組織和社

區(qū)類活動(dòng)居多，對(duì)于價(jià)格方面有公費(fèi)、少量自費(fèi)等幾種模式，故相對(duì)選擇性較低 d)商戶選擇：實(shí)體類旅行社、網(wǎng)站類合作商 e)參考品牌：中青旅、神州國(guó)旅、易游天下旅行社、去哪兒網(wǎng)、途牛網(wǎng)等

八、特殊商品：

a)目的主要用于聚人，以廣告專題襯底烘托購(gòu)物氣氛，刺激用戶參與活動(dòng)，提高平臺(tái)瀏覽量，例如：商品房、汽車(chē)、酒店房間包年等活動(dòng) b)用戶心理：好奇、娛樂(lè)、分享 c)活動(dòng)方式：以下為參考方法 d)

一、直接與廠家或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，以我方龐大的用戶數(shù)量為資本洽談，迫

使對(duì)方給出的價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，可限期在平臺(tái)上展示，以成交每單獲得的高額傭金為主 e)

二、如對(duì)方不肯降價(jià)，則通過(guò)洽談收取對(duì)方廣告費(fèi)用，可長(zhǎng)期在平臺(tái)上

展示，此種方法忽略成交單與成交率 f)

三、聚人氣，將單一商品掛在網(wǎng)站上，以團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)形式展示給用戶，例

如：一元即可贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，用戶參與中通過(guò)支付一元錢(qián)團(tuán)購(gòu)房屋，團(tuán)購(gòu)成功后在已支付用戶名單中抽出一名用戶作為房屋所有者，其余用戶均為參與者，團(tuán)購(gòu)成功后不予退款，團(tuán)購(gòu)失敗則給予用戶相應(yīng)退款，該類活動(dòng)主要目的為聚集人氣，案例：成都市某家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期建立，因會(huì)員數(shù)量不足，特推出團(tuán)購(gòu)飛機(jī)，飛機(jī)為真實(shí)商品，團(tuán)購(gòu)價(jià)格1元，團(tuán)購(gòu)最終參與人數(shù)500人，團(tuán)購(gòu)失敗全部退款，活動(dòng)推出時(shí)間為3天

九、成人用品：情趣用品、性用品 a)用戶心理：多數(shù)人有需求（男、女）、隱私、追求高質(zhì)量 b)通過(guò)淘寶商城一些廠商與經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)人店鋪溝通后得出，成人用品目前

是比較暢銷(xiāo)的商品，主要體現(xiàn)在線上銷(xiāo)售，因?yàn)樯鐣?huì)觀念導(dǎo)致線下購(gòu)買(mǎi)量較低，主要銷(xiāo)售商品為三類：情趣服裝、情趣用品（保險(xiǎn)套、電子類、固體類）、保健藥品 c)安全套案例：某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)安全套第四期，購(gòu)買(mǎi)量11835人，主要原因

在于購(gòu)買(mǎi)金額較低，線上購(gòu)買(mǎi)對(duì)于隱私保護(hù)較高，且購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到預(yù)期

數(shù)字可包郵費(fèi) d)成人用品類商品中類似安全套的商品利潤(rùn)較低，可分兩個(gè)方法進(jìn)行銷(xiāo)售，一為單品銷(xiāo)售，單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)0.3元左右，或與市場(chǎng)價(jià)持平，以用戶信任網(wǎng)站為基礎(chǔ)出售，二為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，貨物平進(jìn)平出，目的聚集大量人氣，提高平臺(tái)瀏覽量，且基于平臺(tái)用戶特性做出相應(yīng)活動(dòng)，價(jià)格隨時(shí)可調(diào)整，但要以知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做價(jià)格參考 e)情趣服裝、情趣用品（保險(xiǎn)套、電子類、非電子類）、保健藥品 f)此類別幾種商品考慮到特殊性，甄別商品前必須嚴(yán)格驗(yàn)證商家資質(zhì)，線

上傳真執(zhí)照等相關(guān)證明材料和線下面談等方式，最好直接聯(lián)系廠家或1級(jí)代理商，暫不考慮個(gè)人淘寶店，情趣用品類如電子類和非電子類商品需出具生產(chǎn)及銷(xiāo)售許可證書(shū)，保健藥品屬藥類監(jiān)管藥品，暫時(shí)不予考慮，至少要待我方確定平臺(tái)具備銷(xiāo)售資質(zhì)后直接聯(lián)系廠家或藥房對(duì)接。不考慮代理商和個(gè)人淘寶店鋪 g)參考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、湯臣倍?。ㄑa(bǔ)腎保健品）、養(yǎng)生堂（女性美體豐胸）、碧生源等

上述類目純屬個(gè)人觀點(diǎn)，數(shù)據(jù)來(lái)源主要為多家網(wǎng)站實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及個(gè)別行業(yè)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)度較低，只能作為參考，還需要大家一起合作完善，謝謝！

陳上

2011年6月7日篇五：招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間：

2009年1月1日

招商的方式：

1、連鎖展會(huì)：

展會(huì)招商是連鎖企業(yè)面對(duì)大眾的有效渠道，但是，在選擇展會(huì)上要有

選擇性進(jìn)行。

a連鎖協(xié)會(huì)主辦，比較大型的展會(huì)

例：展覽名稱：2009中國(guó)特許展（第11屆中國(guó)特許加盟展覽會(huì)）

展覽地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心展覽大廳（北京市朝陽(yáng)區(qū)建

國(guó)門(mén)外大街1號(hào)）

主辦單位：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)

承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)北京國(guó)際

展覽中心

展覽規(guī)模：10000平方米

展覽日程：

展商報(bào)到及布展：

地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心展覽大廳“2009中國(guó)特許展”

報(bào)到處

時(shí)間：2009年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00 b針對(duì)待開(kāi)發(fā)地區(qū)，當(dāng)?shù)卣鬓k的展會(huì)。

2、網(wǎng)上招商：

利用現(xiàn)在大量的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行企業(yè)、品牌以及特許連鎖招商信息的發(fā)布。a公司網(wǎng)站宣傳

b免費(fèi)平臺(tái)

商基本都是從網(wǎng)絡(luò)上了解的。

優(yōu)勢(shì)：無(wú)費(fèi)用，能多平臺(tái)發(fā)布，每天及時(shí)更新，日積月累也可以達(dá)到搜索前列目的劣勢(shì)：很多平臺(tái)只發(fā)布免費(fèi)信息，不展示聯(lián)系方式等信息。意向客戶無(wú)法及時(shí)與公司聯(lián)系。

策略：招商前期使用，盡量多的頻繁的增加公司曝光率。c收費(fèi)平臺(tái)：

如：u88、國(guó)際加盟網(wǎng)、福娃網(wǎng)

優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高，瀏覽量比較大，網(wǎng)站可以定向?qū)ふ页晒β时容^高的客戶。

劣勢(shì)：費(fèi)用比較高。策略：在有一定的新加盟商加盟后，加盟資金有一定積累后，開(kāi)始投放招商信息，加速招商速度。

3、自營(yíng)店宣傳招商：

在餐飲招商的過(guò)程中，加盟商談判成功率最高的，莫過(guò)于顧客的加盟，這就是餐飲業(yè)的特色，口碑宣傳，所以，店內(nèi)的加盟招商宣傳是必不可少的手段?？梢栽趲追N特定的包裝上印刷招商電話及簡(jiǎn)單信息，從而達(dá)到招商目的。

4、會(huì)員內(nèi)部招商： 權(quán)金城有龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，這些顧客很多都是有投資能力的，通過(guò)我們自己的會(huì)員管里平臺(tái)發(fā)布招商信息，定能加快招商信息傳播。

5、現(xiàn)有加盟商內(nèi)部招商：

由于現(xiàn)有加盟商以通過(guò)權(quán)金城品牌得到相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益并積累了相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在新推出的兩種店面模式，也可以讓加盟商介入開(kāi)拓市場(chǎng)。

對(duì)于公司加盟工作處于發(fā)展處于開(kāi)發(fā)初期的時(shí)候，各種形式傳播

都是必不可少的推廣方式。不管那種形式，不管招商情況如何，企業(yè)、品牌的曝光率定會(huì)大幅增長(zhǎng)。

第二篇：網(wǎng)站招商計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)上招商計(jì)劃書(shū)

我們從一波又一波的在困難中走過(guò)，不知不覺(jué)一年又將要過(guò)去，在接下來(lái)的工作中，我們將面對(duì)新一年廠家對(duì)我們的銷(xiāo)售數(shù)量提升，加上未來(lái)10粒也可能會(huì)重新招商的問(wèn)題，現(xiàn)在我們需要利用網(wǎng)上資源來(lái)面對(duì)新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)招商是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)辦法中占用比例最大的方式，兼?zhèn)渲麄鞯墓π?。只要操作方式的安排得?dāng)，將對(duì)日后工作起到極大影響的關(guān)鍵之處。加之網(wǎng)站宣傳做的好，會(huì)取得事半功陪的效果。取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)順理成章（具體工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行統(tǒng)一分散每個(gè)區(qū)域招商或者由經(jīng)辦人統(tǒng)一來(lái)處理，包括網(wǎng)站的注冊(cè)、申請(qǐng)、發(fā)布和維護(hù)，客戶直接先聯(lián)系經(jīng)辦人，再分配到各區(qū)域主管上）。

一、工作時(shí)間大至安排如下：

1、11月28日——11月29日根據(jù)公司決策層及相關(guān)人員審批網(wǎng)上招商計(jì)劃是否實(shí)施以及執(zhí)行（針對(duì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站情況與相應(yīng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，匯總到另外一份網(wǎng)站費(fèi)用計(jì)劃書(shū)中）以及安排項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人督導(dǎo)以及項(xiàng)目的經(jīng)辦人。

2、11月29日——12月15日由經(jīng)辦人選出合適的招商網(wǎng)站（最終網(wǎng)站與費(fèi)用由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出）以及相關(guān)注冊(cè)、審核等初步工作將一并進(jìn)行。

3、12月1日——12月10日完成所有網(wǎng)站中的信息確認(rèn)、制作、設(shè)計(jì)、排版等工作情況，把所有網(wǎng)站的信息以截圖的方式保存留底，以便日后的相關(guān)跟進(jìn)與維護(hù)后續(xù)工作的保障。

4.12月31日，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的嘗試與實(shí)踐后，落實(shí)完成網(wǎng)站招商的第一階段工作，總結(jié)出前期發(fā)布信息的效率以及新客戶情況匯總上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)責(zé)人，總結(jié)出工作的情況進(jìn)行后續(xù)的發(fā)展方向分析與指導(dǎo)。

二、招商客戶信息實(shí)施部分：

1、綜合各個(gè)區(qū)域信息反饋，以空白的區(qū)域與難以管理的區(qū)域及中標(biāo)價(jià)格高的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)優(yōu)先選擇客戶，發(fā)布到各大招商網(wǎng)站上，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)明顯

有效的增量。

2、將各網(wǎng)站收集到的客戶信息將由經(jīng)辦人統(tǒng)一進(jìn)行初步的了解與過(guò)濾，確認(rèn)客戶的姓名、地區(qū)、手機(jī)、座機(jī)等資料記錄下來(lái)后，再了解客戶曾操作過(guò)的品種、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)情況，在了解到以上情況，經(jīng)分析屬實(shí)想合作的，交由對(duì)應(yīng)的區(qū)域主管繼續(xù)跟進(jìn)。

3.所有區(qū)域主管統(tǒng)一將所有新客戶的后續(xù)工作發(fā)展情況匯總出來(lái)，以匯總的情況結(jié)合網(wǎng)站發(fā)展的速度，整理出第一階段網(wǎng)站招商的進(jìn)展與成效。

第三篇：食品門(mén)戶網(wǎng)站招商計(jì)劃書(shū)

食品網(wǎng)招商計(jì)劃書(shū)

一 項(xiàng)目定位

1、宣傳口號(hào)

留住健康 鮮亮生活

2、食品網(wǎng)的基本情況

食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應(yīng)求購(gòu)為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì)信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)、求購(gòu)、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報(bào)道等信息內(nèi)容。

3、食品商城的項(xiàng)目意義

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)食品的要求也越來(lái)越高，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應(yīng)大眾對(duì)食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，采取多項(xiàng)措施對(duì)食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

二 招商盈利策略

1、食品網(wǎng) B2B平臺(tái)

食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會(huì)員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會(huì)員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

（1）會(huì)員費(fèi)

食品網(wǎng)分為免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員2種，免費(fèi)會(huì)員得到的是基礎(chǔ)服務(wù)，付費(fèi)會(huì)員隨著會(huì)員等級(jí)的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。

具體的會(huì)員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請(qǐng)參閱《食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》

（2）廣告費(fèi)

食品網(wǎng)的會(huì)員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對(duì)公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì)員對(duì)其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過(guò)獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì)員資源的展示。

（3）店鋪裝修收費(fèi)

會(huì)員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿足會(huì)員此類需求。

2、食品商城B2C平臺(tái)

食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問(wèn)題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。

（1）運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)

運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)即平臺(tái)使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。

（2）廣告費(fèi)

食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對(duì)其在食品商城銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其商品的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的所支付的費(fèi)用。

（3）交易服務(wù)費(fèi)

交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷(xiāo)售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

三、招商全面解決方案

在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。

例如，根據(jù)不同類型的會(huì)員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

食品商城運(yùn)營(yíng)初期，降低或減免運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)；

妥善安排好各會(huì)員的增值服務(wù)，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；

根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)诘亩ㄎ弧n次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣渠道

在項(xiàng)目宣傳推廣方面，實(shí)行“資源整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。

一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動(dòng)。

具體招商渠道如下：

1、線上渠道

(1)微博

是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是目前最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

(2)論壇

為用戶提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

(3)團(tuán)購(gòu)

團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

(4)旺旺

是整合中國(guó)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴和最大的B2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！

2、線下渠道

邀請(qǐng)并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì)，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì)員和食品商城的商家。

五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩藤|(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對(duì)食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對(duì)商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對(duì)商家去粗取取精。根據(jù)市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

3、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。

六、招商階段和時(shí)間安排

1、階段劃分

招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。

2、時(shí)間安排

由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會(huì)結(jié)束的。但為了明確計(jì)劃，特定目標(biāo)如下：

（1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。

（3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。

（4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。

七、招募人才

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

計(jì)劃新聘2名招商專員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)行業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)；

2、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)了解；

3、客戶開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶的渠道

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力；

5、招商制度的培訓(xùn)，包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀。

八、招商機(jī)制

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度

九、招商資料

1、食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書(shū)

3、食品網(wǎng)廣告買(mǎi)賣(mài)合同

4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

6、食品網(wǎng)招商要求

7、商戶合作承諾函

8、招商人員管理制度

9、食品網(wǎng)合作商戶登記單

第四篇：招商計(jì)劃書(shū)

妙眾堂招商計(jì)劃書(shū)

本招商計(jì)劃書(shū)為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書(shū)針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷(xiāo)售招商、商場(chǎng)管理的顧問(wèn)，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問(wèn)工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書(shū)市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷(xiāo)售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來(lái)客戶群體的分布情況及招商銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問(wèn)法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書(shū) 預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷(xiāo)售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)特征、推廣銷(xiāo)售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書(shū)其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書(shū)中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、招商計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書(shū)中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計(jì)劃書(shū)中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃書(shū)中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購(gòu)買(mǎi)能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷(xiāo)售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷(xiāo)售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷(xiāo)售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷(xiāo)售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計(jì)劃書(shū)中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開(kāi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見(jiàn)。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷(xiāo)售部門(mén)訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見(jiàn)。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。

二.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門(mén)管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。

8.對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見(jiàn)及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計(jì)劃書(shū)中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計(jì)劃書(shū)中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買(mǎi)報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見(jiàn)。

5.本公司透過(guò)定期巡察及召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無(wú)改善工作的意見(jiàn)及建議。

三、招商計(jì)劃書(shū)中顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)工作費(fèi)用

（一）顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問(wèn)工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬(wàn)元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂(lè)集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問(wèn)及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來(lái)濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。

第五篇：招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃書(shū)

2021年1月份起，正式進(jìn)入全國(guó)招商階段，計(jì)劃覆蓋200個(gè)城市，從而實(shí)現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個(gè)城市的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。

招商對(duì)象：

1、具備本地商家資源客戶，有本地平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人及法人。

2、具備一定啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)資金及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

3、有合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誠(chéng)信愿望和營(yíng)銷(xiāo)思路。

4、認(rèn)同理念，并具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

5、合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓(xùn)15天至一個(gè)月。

招商原則：

1、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級(jí)市以上城市為主，一市一家并享有該地級(jí)市縣域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作加盟權(quán)。

2、公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。

3、簽約后三個(gè)工作日將加盟費(fèi)一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤(rùn)按照月度進(jìn)行結(jié)算，詳見(jiàn)合作協(xié)議。

4、合作分公司必須簽訂平臺(tái)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)并排他協(xié)議。

全國(guó)招商區(qū)域劃分

全國(guó)市場(chǎng)分為A、B、C三類

1、A類市場(chǎng)：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、西安、哈爾濱

2、B類市場(chǎng)：青島、合肥、昆明、太原、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、廈門(mén)、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌

3、C類市場(chǎng)：貴陽(yáng)、汕頭、蘭州、無(wú)錫、福州、洛陽(yáng)、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺(tái)、南通、南陽(yáng)、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽(yáng)、開(kāi)封等等。

4、城市人口低于40萬(wàn)的暫時(shí)不開(kāi)放加盟，可采取合并加盟形式。

招商計(jì)劃

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省

【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)1、2021年4月份前省完成兩個(gè)大區(qū)建制即華北大區(qū)和東北大區(qū)，簽約分公司不低于40家。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達(dá)成分公司合作簽約目標(biāo)不低于80家。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達(dá)成200家分公司全年簽約目標(biāo)。

2、全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計(jì)劃通過(guò)抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。

3、通過(guò)大區(qū)招商會(huì)形式，由省經(jīng)理邀約本省地級(jí)市意向加盟商參會(huì)成交加盟分公司。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過(guò)其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。