第一篇：招商計(jì)劃書(shū)怎么寫

[招商計(jì)劃書(shū)怎么寫]

招商計(jì)劃書(shū)怎么寫

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書(shū)怎么寫。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商計(jì)劃書(shū)

（一）一、招商原則（略）

根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。

樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。

店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。

與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。

四、基本實(shí)施方案

定位的基本依據(jù)

①品牌形象決定原則

天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模。

②互補(bǔ)原則

在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。

③業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t

傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂(lè)將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。

④商圈擴(kuò)大原則

因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。

商業(yè)活動(dòng)（略）

五、商城布局

天河城ｍａｌｌ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：

1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商；

2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。

1、主營(yíng)項(xiàng)目

地下一層：高檔超市休閑系列。一、二層：進(jìn)口化妝品（cd、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。

高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。

兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。

三、四層：手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。

五層：餐飲。

六層：娛樂(lè)休閑。

2、配套項(xiàng)目

a、家私、布藝、古玩、畫(huà)廊、廚房用品、書(shū)屋。

b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。

六、人員配備計(jì)劃：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）。

4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。

招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨，工作計(jì)劃《招商計(jì)劃書(shū)怎么寫》。

在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

七、招商人員崗位職責(zé)

副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

主要職責(zé)：

根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。

組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

招商主管（4人）

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品100％達(dá)成。

配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開(kāi)發(fā)商提供）

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開(kāi)業(yè)。

協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。

企劃主管（1人）

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見(jiàn)，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)（略）

周邊租金調(diào)查（略）

后續(xù)：商場(chǎng)招商管理

招商管理原則（略）

招商計(jì)劃書(shū)

（二）近日，中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。

廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強(qiáng)烈致癌性的苯并芘等許多對(duì)人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到270度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。

女性長(zhǎng)期在廚房做飯時(shí)接觸高溫油煙，會(huì)使其患肺癌的危險(xiǎn)性增加2-3倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長(zhǎng)周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長(zhǎng)期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞組織，很容易引發(fā)肺癌的發(fā)生。上海市疾病預(yù)防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人群發(fā)病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險(xiǎn)因素中，超過(guò)60％的女性因長(zhǎng)期接觸廚房油煙廢氣所致。

人們不禁要問(wèn):用了油煙機(jī),廚房為什么還會(huì)有油煙廢氣?

現(xiàn)在使用的所有油煙機(jī)因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當(dāng)量的油煙廢氣由于超出了油煙機(jī)的吸風(fēng)范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機(jī)的吸風(fēng)有一定的吸風(fēng)范圍,超出了范圍,它就無(wú)法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個(gè)問(wèn)題,這是它的缺陷。

任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問(wèn)題,它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機(jī)配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蠋浊гI得的不能徹底解決根本問(wèn)題的油煙機(jī)，只要再花二百來(lái)元購(gòu)置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出購(gòu)買油煙機(jī)的費(fèi)用。

中國(guó)生命科學(xué)健康產(chǎn)品發(fā)明家、江蘇省著名企業(yè)家、南通市永樂(lè)久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)平先生，以保護(hù)人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項(xiàng)保護(hù)生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多年潛心研究、反復(fù)論證試驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)原理，精密的結(jié)構(gòu)構(gòu)思，實(shí)用美觀的造型設(shè)計(jì)，綜合空氣流動(dòng)力學(xué)、生命健康學(xué)、高分子化學(xué)、材料工程學(xué)等多學(xué)科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項(xiàng)保護(hù)生命科學(xué)健康產(chǎn)品——油煙機(jī)健康裙罩。

本油煙機(jī)配套產(chǎn)品的問(wèn)世，迎來(lái)了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護(hù)神。在人類歷史上，首次對(duì)廚房二次污染這一“隱形殺手”開(kāi)戰(zhàn)。

追求健康是人類的終極目標(biāo)，一個(gè)保護(hù)生命健康產(chǎn)品的出世，必然會(huì)受到人們的喜愛(ài)，市場(chǎng)的追捧，誰(shuí)擁有了這樣的產(chǎn)品，誰(shuí)就在擁有了健康的同時(shí)，也擁有了財(cái)富。

為了將這一保護(hù)人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場(chǎng)，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴。

合作伙伴值得考慮的幾個(gè)問(wèn)題：

1、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)？

本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右，零售價(jià)二百元左右，全國(guó)有3.5億多個(gè)家庭，擁有油煙機(jī)的家庭和每增加市場(chǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的銷售量是幾何可以自已算帳。

2、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

因?yàn)槭菍＠a(chǎn)品，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還具備完整的運(yùn)營(yíng)方案。

3、所投資項(xiàng)目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)？

本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過(guò)程中無(wú)污染，消費(fèi)者購(gòu)回都可隨便自行安裝，沒(méi)有任何后顧之憂。

國(guó)際新產(chǎn)品權(quán)威研究機(jī)構(gòu)專家指出，一個(gè)熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具備以下特征：

1、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便。

2、具有鮮明的個(gè)性。

3、除本來(lái)的功能外還具有附加功能。

4、能滿足人們的某種心理和生活需求。

5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。

6、能使人感到親切和關(guān)心。

7、能滿足人們的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康長(zhǎng)壽為目標(biāo)的因素。

油煙機(jī)健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力，具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。

有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，獨(dú)具慧眼者只要具有一定的資金實(shí)力（戰(zhàn)略儲(chǔ)備金5000萬(wàn)元以上），就可來(lái)共同開(kāi)發(fā)這一極具市場(chǎng)潛力的健康產(chǎn)品。

另在國(guó)內(nèi)每個(gè)省尋求一名營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，需具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（項(xiàng)目運(yùn)作資金300萬(wàn)元上），按公司方案操作,輕松做老板,輕松賺大錢

項(xiàng)目情況:

發(fā)明專利號(hào)：*******，油煙機(jī)配套裝置，油煙排放能力100%。每套產(chǎn)品的制造成本百元左右,市場(chǎng)零售價(jià)每套二百元以上,為避免不必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄密和糾紛，暫時(shí)不提供詳細(xì)信息，在面談合作后可提供詳細(xì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件，并可以向國(guó)家專利局咨詢核實(shí)。

區(qū)域招商計(jì)劃:

以每個(gè)省設(shè)立一個(gè)分銷公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，向下面地市級(jí)招收一、二級(jí)代理商，每個(gè)地市級(jí)代理商收取專利產(chǎn)品市場(chǎng)保證金30萬(wàn)元。地市級(jí)代理商在該省無(wú)省級(jí)代理商之前也可直接洽談。

產(chǎn)品價(jià)格：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本在100元左右，市場(chǎng)銷售價(jià)格可以在200元以上，每臺(tái)凈利潤(rùn)在100元以上，比照油煙機(jī)1000--6000元以上的價(jià)格，該產(chǎn)品的價(jià)格只是毛毛雨,完全可以被市場(chǎng)接受，問(wèn)題不在于價(jià)格，而在于價(jià)值。

效益分析：以每個(gè)省十個(gè)地級(jí)市計(jì)算，每個(gè)城市最少可銷售產(chǎn)品5萬(wàn)套以上，每個(gè)省即可以最少銷售50萬(wàn)套以上，以每級(jí)代理或分銷商每套利潤(rùn)20--30元計(jì)算，每個(gè)省代理每年毛利潤(rùn)可達(dá)1000--1500萬(wàn)元以上,每個(gè)地市級(jí)代理每年毛利潤(rùn)可達(dá)100---150萬(wàn)元以上。

市場(chǎng)銷售計(jì)劃：具有詳細(xì)完整的市場(chǎng)運(yùn)作銷售計(jì)劃，因涉及商業(yè)秘密，暫不提供，需面談合作后提供。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：嚴(yán)總

第二篇：招商計(jì)劃書(shū)

妙眾堂招商計(jì)劃書(shū)

本招商計(jì)劃書(shū)為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書(shū)針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場(chǎng)管理的顧問(wèn)，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問(wèn)工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書(shū)市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來(lái)客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書(shū)調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問(wèn)法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書(shū) 預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書(shū)其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書(shū)中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、招商計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書(shū)中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計(jì)劃書(shū)中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃書(shū)中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購(gòu)買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計(jì)劃書(shū)中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開(kāi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見(jiàn)。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見(jiàn)。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。

二.招商計(jì)劃書(shū)中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。

8.對(duì)各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見(jiàn)及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計(jì)劃書(shū)中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計(jì)劃書(shū)中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見(jiàn)。

5.本公司透過(guò)定期巡察及召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無(wú)改善工作的意見(jiàn)及建議。

三、招商計(jì)劃書(shū)中顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)工作費(fèi)用

（一）顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問(wèn)工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬(wàn)元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂(lè)集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問(wèn)及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來(lái)濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。

第三篇：招商計(jì)劃書(shū)

重慶南坪8公里項(xiàng)目

招商策劃簡(jiǎn)綱

■項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

■項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

■項(xiàng)目招商定位

■主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

■項(xiàng)目招商的主要方式

■招商工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

1、基于本項(xiàng)目為20年經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷，其基礎(chǔ)投資回報(bào)和未來(lái)增值回報(bào)最大化都應(yīng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的良性經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)的同時(shí)，項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及配套的前瞻性原則將直接影響項(xiàng)目未來(lái)20年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及增值回報(bào)。

2、本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰(shuí)又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見(jiàn)強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見(jiàn)長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營(yíng)環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。

3、量身定做的同時(shí)，其建筑設(shè)計(jì)都必須立足三大重要經(jīng)營(yíng)層面：

第一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本。實(shí)現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來(lái)物業(yè)實(shí)現(xiàn)增值回報(bào)的優(yōu)化考慮；

第二，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍。體現(xiàn)建筑形態(tài)對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同使用性； 第三，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)難度。實(shí)現(xiàn)多個(gè)商家對(duì)商業(yè)口岸價(jià)值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的計(jì)劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實(shí)施階段將預(yù)計(jì)為6個(gè)月至1年。

二、項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

1、為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？

第一，因?yàn)楸卷?xiàng)目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為1-2個(gè)主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價(jià)又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營(yíng)成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？?jī)H此已足以影響項(xiàng)目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準(zhǔn)確所在。

2、初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定

A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：

一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；

三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；

整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。

3、前期建設(shè)成本回報(bào)反算租金法（以3年為回報(bào)周期）

A、前期建設(shè)成本 = 500萬(wàn)元

B、租金年回報(bào)（不計(jì)息）= 500萬(wàn)元/3年 = 170萬(wàn)元/年 = 15萬(wàn)元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價(jià)最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

A、對(duì)于凱恩廣場(chǎng)現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項(xiàng)目，其租金成本（經(jīng)營(yíng)成本）將至少節(jié)省一半以上。

B、對(duì)于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時(shí)，相當(dāng)于可將三、四樓免費(fèi)贈(zèng)送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項(xiàng)目招商成功

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)可承受15萬(wàn)元/月租金的商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；

三、項(xiàng)目招商定位

在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營(yíng)定位與招商定位。

所謂招商經(jīng)營(yíng)定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。

而招商定位，是指項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)還未完成前，發(fā)展商先提供開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出不同商家類別，再以項(xiàng)目來(lái)滿足商家要求。

本項(xiàng)目將屬于后者。因此，本項(xiàng)目只能定位經(jīng)營(yíng)商家，不能定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：

1、三大重點(diǎn)類商家定位

A、汽車4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業(yè)總部大樓。

2、小規(guī)模同類商業(yè)群定位

A、五金經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)；

B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)；

C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣場(chǎng)。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化商家定位

四、主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費(fèi)，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費(fèi)；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費(fèi)；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費(fèi)。

4、凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個(gè)月維修押金（期滿后一次性退還，不計(jì)息）；

五、項(xiàng)目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會(huì)、版塊廣告。

2、一對(duì)一定點(diǎn)洽談：

上層關(guān)系、專業(yè)品牌。

3、資源整合對(duì)接：

商會(huì)、商業(yè)機(jī)構(gòu)。

六、招商工作計(jì)劃

1、工作內(nèi)容

·辦公場(chǎng)地的選定；

·工作人員的配置；

·負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的確定；

·現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

·招商資料的設(shè)計(jì)、制作；

·招商工作開(kāi)展的計(jì)劃書(shū)。

2、時(shí)間安排（預(yù)期2006年9月底動(dòng)土開(kāi)工）

按時(shí)間計(jì)劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見(jiàn)成效，建筑設(shè)計(jì)考慮較強(qiáng)的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營(yíng)。

·9月15日，招商工作階段性結(jié)束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點(diǎn)談判，須發(fā)展商共同完成。

·7月15日，現(xiàn)場(chǎng)包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動(dòng)。

·7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。

招商人員培訓(xùn)（一周）。

·7月7日，辦公場(chǎng)地、人員安排完畢。

招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開(kāi)始。

第四篇：招商計(jì)劃書(shū)

浙江品牌產(chǎn)品(印尼)貿(mào)易展示中心

第二期招商計(jì)劃

項(xiàng)目概況：2010年3月18日，浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心已經(jīng)順利開(kāi)業(yè)了。首期招商任務(wù)，在各級(jí)政府的大力支持下，基本完成了原定目標(biāo)，但是離我們自己的原定300家的目標(biāo)還有一定差距，我們感到壓力大、任務(wù)重。第二期招商任務(wù)的正式開(kāi)始，我們定于4月份左右，針對(duì)此次招商的實(shí)際情況和眾多未知因素，我們計(jì)劃如下：

目標(biāo)：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作

時(shí)間進(jìn)度：

1、省廳不下派任務(wù)的情況下。9個(gè)月時(shí)間完成150家的招商工作。

2、一、宣傳環(huán)境

中心成功開(kāi)業(yè)后，我們的信息和資料，會(huì)比沒(méi)開(kāi)業(yè)之前有一個(gè)量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過(guò)程中對(duì)工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)照片、中心展位照片、中心大廈鳥(niǎo)瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：

1、重新調(diào)整設(shè)計(jì)我們?cè)械男麄髻Y料； 省廳下派任務(wù)的情況下。（視情況而定）2、3、4、更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話營(yíng)銷和對(duì)外溝通的話術(shù)；

二、政府支持配合方面

1、官方網(wǎng)站上對(duì)浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時(shí)打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。

2、因?yàn)槭亲灾髡猩?，政府不下派指?biāo)的前提下，希望廳里能下一個(gè)紅頭文件，明確補(bǔ)助三萬(wàn)元的政策，這樣以來(lái)方便我們?cè)诮窈箅娫挔I(yíng)銷過(guò)程中，解決部分企業(yè)需要查看相關(guān)文件的問(wèn)題，以我們第一次招商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來(lái)說(shuō)明我們所說(shuō)的真實(shí)性的問(wèn)題的。（注：文件與澳門展類式即可）

3、在首期中，尚未正式招過(guò)商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領(lǐng)導(dǎo)知道我們印尼中心二輪招商工作的進(jìn)程，方便我們工作的開(kāi)展與對(duì)接。

三、拓展?fàn)I銷方面

1、目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；

在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請(qǐng)表的企業(yè)，但因各種原因沒(méi)能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局

內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對(duì)自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟(jì)了解情況，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找一些對(duì)口企業(yè)名單。

在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對(duì)路、產(chǎn)品對(duì)口的生產(chǎn)型企業(yè)。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。最后，以注重自我品牌、信譽(yù)良好、品質(zhì)過(guò)關(guān)的企業(yè)。

2、招商工作的具體方式；

招商工作是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，所有招商工作都是需要把握“可持續(xù)性”這一個(gè)基本點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。同時(shí)，在招商宣傳印尼展示中心的同時(shí)，要求每一位招商項(xiàng)目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項(xiàng)目做好鋪墊。招商具體的開(kāi)展方式有以下幾方面組成：

首先，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局能夠組織一批企業(yè)，并且給我們提供一個(gè)機(jī)會(huì)與平臺(tái)給企業(yè)們介紹我們的這個(gè)項(xiàng)目。那么，我們還是先開(kāi)推薦會(huì)，隨后讓企業(yè)填寫申請(qǐng)表，憑申請(qǐng)表直接繳費(fèi)加入。

在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問(wèn)），我們招商人員要及時(shí)的做好后續(xù)的跟進(jìn)和促成工作。對(duì)于沒(méi)有任何反饋交流的企業(yè)，我們要及時(shí)主動(dòng)打電話過(guò)去詢問(wèn)企業(yè)情況，準(zhǔn)確的了解企業(yè)的需求點(diǎn)，最終發(fā)展成為我們中心的會(huì)員企業(yè)。

其次，對(duì)于沒(méi)有機(jī)會(huì)給我們開(kāi)推薦會(huì)的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)

貿(mào)局不給予配合的。我們爭(zhēng)取搞到當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的名單，然后根據(jù)名單上的企業(yè)，有選擇性的打電話聯(lián)系。如果搞不到當(dāng)?shù)氐某隹谄髽I(yè)名單，我們利用alibaba的企業(yè)庫(kù)來(lái)尋找我們的目標(biāo)企業(yè)，然后進(jìn)行電話營(yíng)銷工作。

最后，對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)推薦會(huì)，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個(gè)時(shí)間下企業(yè)進(jìn)行招商工作。

四、第二輪招商的重點(diǎn)區(qū)域解析

1、杭州地區(qū)

原因：杭州作為省會(huì)城市，在經(jīng)濟(jì)上擁有絕對(duì)龍頭老大的地位。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對(duì)口處室正在人員調(diào)動(dòng)期，導(dǎo)致了招商工作的沒(méi)有真正的徹底化。第二期的招商，加大對(duì)杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門拜訪的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、紹興地區(qū)

原因：紹興紡織印染、紡織機(jī)械行業(yè)發(fā)達(dá)，符合我們印尼的市場(chǎng)需求情況。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點(diǎn)，一些政策下來(lái)得晚了一點(diǎn)，有一些有意向的企業(yè)錯(cuò)過(guò)了我們的進(jìn)倉(cāng)、出貨時(shí)間，而沒(méi)被選上。同時(shí)，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區(qū)的外貿(mào)局和我們都有過(guò)幾個(gè)回合的接觸，并保持了良好的關(guān)系。

3、湖州地區(qū)

原因：湖州地區(qū)，是我們印尼首期招商中最先起動(dòng)的一個(gè)地區(qū)，雖然第一期沒(méi)有好的政策來(lái)配合，但是我認(rèn)為這個(gè)地區(qū)還是非常有潛力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，還未動(dòng)起來(lái)，而湖州市特別是南潯和織里這兩個(gè)地方，紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，與我們的印尼市場(chǎng)需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名。同時(shí)，與長(zhǎng)興與德清的外經(jīng)貿(mào)局有過(guò)個(gè)回合接觸，保持了良好的關(guān)系往來(lái)。

4、金華地區(qū)

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。

5、瞿州地區(qū)

原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。

6、嘉興地區(qū)

原因：嘉興地區(qū)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板風(fēng)格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿開(kāi)館后，大量的信息、大量有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)相信會(huì)源源不斷的獲得，我們?cè)诩闻d二度招商時(shí)應(yīng)該充份利用。同時(shí)，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長(zhǎng)，相信她還是會(huì)配合我們工作的。

7、麗水地區(qū)

原因：麗水雖然是一個(gè)外貿(mào)出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的縉云縣居然招到了6家企業(yè)，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒(méi)有優(yōu)厚的補(bǔ)助政策，沒(méi)有廳里下指標(biāo)。同時(shí)，在縉云我有幸見(jiàn)到了麗水外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)，且保持了良好的聯(lián)系?？N云的老李局是一個(gè)很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)他與市局局長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，這也可能成為我們工作中的一個(gè)突破口。

8、舟山地區(qū)

原因：舟山作為我省唯一的以海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展為產(chǎn)業(yè)島城，在造船、航海行業(yè)方面有著一定的優(yōu)勢(shì)。而印尼也是一個(gè)島國(guó)，且在造船、航海技術(shù)方面沒(méi)有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個(gè)突破點(diǎn)。

以上就是我對(duì)印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正。

***

2010年2月6日

第五篇：招商計(jì)劃書(shū)

招商計(jì)劃書(shū)

第一章商業(yè)市場(chǎng)分析

一、項(xiàng)目基本狀況

本項(xiàng)目擬招商項(xiàng)目為2000平方米，初步由二層三個(gè)部分面積組成，單體面積較大，不易分割。

二、商業(yè)環(huán)境分析

1、周邊商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析

本項(xiàng)目周邊林立門市經(jīng)營(yíng)上百家，但規(guī)模較小，業(yè)態(tài)較單一，業(yè)種較少，且以滿足周邊居民需求為主。樂(lè)東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模近2000平方米，以經(jīng)營(yíng)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品，熟食、小百、鞋、服裝、日用品為主，檔次低，但商場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境干凈整潔，功能劃分較合理；其他門市經(jīng)營(yíng)為小型超市、藥店、網(wǎng)吧、小餐飲店、美容美發(fā)，洗浴中心等，規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)面積在20-------200平方米左右。中東大市場(chǎng)作為商業(yè)綜合體的存在，是本區(qū)域商業(yè)的活力源泉，吸引周邊地區(qū)的人群消費(fèi)。

2、商業(yè)市場(chǎng)存在空白

從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、中高檔次的餐飲店、美容健身館、游泳館等，商業(yè)潛在空間較大。

3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大

本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門市供應(yīng)量較大，比如東環(huán)城路上的松苑名邸、東方之珠、東錦程家園等，且面積較小，無(wú)論從地段上、交通上、還是人流量上都較本項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)，上述門市銷售后的招商和出租都將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生較大的威脅。

三、優(yōu)劣分析

優(yōu)勢(shì)：

1、易于統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局；

2、周邊為居民聚居區(qū)；

3、許多大型企業(yè)和高校分布；

4、10000多平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強(qiáng)；

5、擁有近10萬(wàn)人的消費(fèi)群體；

6、鄰近交通主干道；

7、龍嘉國(guó)際機(jī)場(chǎng)的建設(shè)使用，為本區(qū)域帶來(lái)了高附加值；

8、本區(qū)域內(nèi)逐漸開(kāi)發(fā)，升值潛力較大；

9、隨著區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機(jī)；

10、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。

劣勢(shì)：

1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；

2、單體商業(yè)面積較大；（比如左側(cè)的面積為264㎡+450平方米=674平方米）

3、除一層中間部分外，其他面積很難再進(jìn)行分割；

4、公交線路較少，交通不便利；

第二章商業(yè)定位及形象包裝

一、商業(yè)街的概念

關(guān)于本項(xiàng)目的商業(yè)部分，我司建議提出商業(yè)街的概念，優(yōu)勢(shì)如下：

1、商業(yè)街的概念可以提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)檔次；

2、商業(yè)街概念便于項(xiàng)目的商業(yè)氛圍炒作；

3、從整體的商業(yè)規(guī)劃高度提出商業(yè)街的概念，以整體的商業(yè)規(guī)劃帶動(dòng)招商的進(jìn)行；

4、商業(yè)街作為社區(qū)的配套之一，必將帶動(dòng)住宅的銷售，提升住宅的銷售價(jià)格。

二、市場(chǎng)形象定位

市場(chǎng)形象是項(xiàng)目的靈魂，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有了自己的獨(dú)特形象，也就會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，也是確定項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群體心目中的位置。

從整體的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，本項(xiàng)目應(yīng)著力打造成區(qū)域最佳、市場(chǎng)空間最大的商業(yè)形象，使項(xiàng)目具有一定的檔次。以“財(cái)富商業(yè)街”的形象渲染商業(yè)發(fā)展空間。

三、功能定位

整體功能初步確定為：美食廣場(chǎng)、美容美體、休閑商務(wù)、健身洗浴、商場(chǎng)五部分： 美食廣場(chǎng)中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

健身洗浴健身會(huì)館、洗浴中心

商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

其他小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等

一期商業(yè)部分功能確定為：中檔次餐飲店、銀行、郵政等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所作為主力店，帶動(dòng)整體商業(yè)發(fā)展。

四、案名

“香榭麗舍財(cái)滿街”

香榭麗舍為法國(guó)著名的商業(yè)街，也是聞名世界的商業(yè)街區(qū)，本項(xiàng)目以香榭麗舍命名，旨在提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和知名度，以打造區(qū)域最具前景的商業(yè)項(xiàng)目為目標(biāo)，雖然未必為最好的，但在境界上已經(jīng)高出一籌，對(duì)投資型客戶具有極強(qiáng)的感召力。

五、商業(yè)目標(biāo)客戶群體

招商目標(biāo)客戶群體確定為：

1、對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展前景具有信心的正在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)營(yíng)業(yè)主；

2、帶有營(yíng)業(yè)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)企事業(yè)，比如銀行、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳等。

客戶群體特征：

此類客戶事業(yè)正處在上升時(shí)期，擁有極強(qiáng)的賺錢欲望，想繼續(xù)開(kāi)拓和發(fā)展事業(yè)，擁有較多的財(cái)富；具有較高的文化，注重投資，但較為謹(jǐn)慎，對(duì)于投資看中前景；年齡段在30----50歲之間，擁有拼搏精神，敢于挑戰(zhàn)。

六、消費(fèi)目標(biāo)客戶群體

本項(xiàng)目具有交通便利優(yōu)勢(shì)，商業(yè)輻射區(qū)域覆蓋周邊分布的東方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉機(jī)宿舍、客車宿舍等多個(gè)居民居住區(qū)；長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭集團(tuán)、國(guó)富車廂廠等多個(gè)著名企業(yè)，以及坦克學(xué)校等高校；該區(qū)域消費(fèi)人群體量

大，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

第三章招商策略

一、招商方式

采用一對(duì)一的方式，即通過(guò)招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。

二、招商推廣

在考慮到項(xiàng)目的體量和成本方面，以經(jīng)濟(jì)節(jié)約和最為直接有效為最佳的推廣和招商宣傳方式，即能在招商過(guò)程中讓座客戶充分了解項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又能保證項(xiàng)目招商成功率。

1、工地圍欄

工地圍欄是客戶最能感受到現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛的場(chǎng)所，充分利用圍欄做宣傳，渲染商業(yè)氛圍。

主要文案：

東城商業(yè)新版圖，縱橫財(cái)富無(wú)限空間；

香榭麗舍財(cái)滿街，異域風(fēng)尚，經(jīng)營(yíng)格調(diào)；

搶灘財(cái)富新領(lǐng)地，創(chuàng)造賺錢新平臺(tái)；

做城東10億生意，穩(wěn)當(dāng)百萬(wàn)富翁；

二層自由空間，自由創(chuàng)富；

尋找百萬(wàn)富翁，招商盛大啟幕；

（隨文略）

2、招商手冊(cè)

制作精美的宣傳畫(huà)冊(cè)，配以極具銷售力的文案說(shuō)明，和富有想像力的平面設(shè)計(jì)，突顯項(xiàng)目的商業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

文案方面：極力的渲染項(xiàng)目的商業(yè)形象，通過(guò)對(duì)本區(qū)域的消費(fèi)群體和潛在的商機(jī)訴求，提升經(jīng)營(yíng)價(jià)值；對(duì)租鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)行細(xì)算，怎么算，經(jīng)營(yíng)都合算。

設(shè)計(jì)方面：突出商業(yè)氣氛，和賺錢的欲望，所設(shè)計(jì)內(nèi)容具有想象力。

（招商手冊(cè)文案另行提交）

三、租金和售價(jià)

我司對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行了詳實(shí)細(xì)致的商業(yè)調(diào)查，對(duì)東環(huán)城路上的門市、及樂(lè)東村周邊的門市進(jìn)行了業(yè)種及租金調(diào)查，獲得了最為寶貴的第一手資料。

松苑名?。簱?jù)銷售人員介紹，門市最小面積200平方米，臨嶺東路門市售價(jià)在4000元/平方米左右，臨東環(huán)城路門市售價(jià)在5000元左右，因目前尚未具體定價(jià)，并未出售，正在預(yù)熱。

東方之珠：門市僅剩余2套，銷售業(yè)績(jī)較好。面積范圍在100----400平方米之間，臨東環(huán)城路門市售價(jià)5500元/平方米左右，臨嶺東路門市售價(jià)4800元/平方米左右，平均租金為220元/平方米/年。

錦程家園：分為社區(qū)內(nèi)門市和臨街門市，社區(qū)內(nèi)門市面積在40---80平方米左右，售價(jià)在3980元----4980元之間，銷售達(dá)50%以上，臨自由大路門市面積在215---325之間，共計(jì)16套，售價(jià)為6180元/平方米和6380元平方米；臨東環(huán)城路門市已經(jīng)銷售完畢。

其他區(qū)域門市綜合租金：200元/平方米/年

由于項(xiàng)目整體面積較大，且考慮一層與二層租金的差異，初步確定招商租金如下： 一層450平方米租金：100000元/年，可分割招商。

一層越二層650平方米租金：120000元/年。

綜合其他項(xiàng)目門市售價(jià)和項(xiàng)目特點(diǎn)及未來(lái)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)，初步確定售價(jià)為：一層5100元/平方米；一層越二層為4880元/平方米。

四、優(yōu)惠策略

租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長(zhǎng)期限為5年，目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。租金將根據(jù)客戶的租期長(zhǎng)短給與一定的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠辦法如下：

一年租期，租金優(yōu)惠折扣98%；

二年租期，租金優(yōu)惠折扣96%；

三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；

五年租期，租金優(yōu)惠折扣93%；

五、招商期限

本項(xiàng)目招商工作力爭(zhēng)在11月底完成，以確保冬季開(kāi)業(yè)，無(wú)空置。

附錄招商手冊(cè)文案

封面

標(biāo)識(shí)香榭里舍財(cái)滿街

領(lǐng)金寶地商業(yè)傳奇

內(nèi)1

標(biāo)題：東部商業(yè)再現(xiàn)地王

文：龍嘉機(jī)場(chǎng)的投入使用，吉林大路擴(kuò)寬改造完成，政府大刀闊斧的對(duì)二道區(qū)的改造建設(shè)，使這一區(qū)域極具發(fā)展?jié)摿?，商業(yè)繁榮已經(jīng)凸現(xiàn)。世紀(jì)大街上，1.1萬(wàn)平方米的香榭里舍財(cái)滿街橫空出世，再次掀起東部淘金熱潮。

內(nèi)2

標(biāo)題：座擁大商圈，擁有億元的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)

文：近鄰中東大市場(chǎng)商圈，商業(yè)輻射縱橫二道區(qū)及周邊地區(qū)，擁有近億元的消費(fèi)市場(chǎng)，是眾多商家必爭(zhēng)之地。大市場(chǎng)，大經(jīng)濟(jì)，大收益，財(cái)富新趨向之地。

內(nèi)3

標(biāo)題：富人區(qū)域做30萬(wàn)消費(fèi)群體的生意

文：和東方之珠、松苑名邸、警官公寓、客車廠宿舍、拖拉機(jī)宿舍等居住區(qū)相距咫尺，與財(cái)富車廂廠、長(zhǎng)春百事可樂(lè)公司、長(zhǎng)春君子蘭有限公司、福耀汽車玻璃廠等國(guó)內(nèi)名企共同繁榮。

保守估計(jì)，香榭麗舍財(cái)滿街所輻射區(qū)域的消費(fèi)群體在30萬(wàn)人以上，而且，隨著附近區(qū)域的大面積開(kāi)發(fā)，一批中高檔小區(qū)正在建設(shè)中，區(qū)域的潛在消費(fèi)能力巨大。做生意選擇地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，選對(duì)區(qū)域才能更輕松！

內(nèi)

4標(biāo)題：自由商業(yè)空間，領(lǐng)航商業(yè)入海

文：香榭麗舍財(cái)滿街1.1萬(wàn)平方米的商業(yè)格局，高舉架，大開(kāi)間；統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、自由分割、自主經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一物業(yè)管理，為經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

內(nèi)5

標(biāo)題：招商隆重啟幕，10萬(wàn)元投入做百萬(wàn)富翁

文：香榭麗舍財(cái)滿街首期商業(yè)招商隆重開(kāi)啟，2000平方米的2層商業(yè)空間，自由分割，自由組合，可根據(jù)客戶的需求定制。

在香榭麗舍財(cái)滿街投入100000元，即可擁有450平米的大商業(yè)格局，低投入，大空間，加上周邊30萬(wàn)人的高消費(fèi)群體，想不賺錢都不容易！

想做百萬(wàn)富翁，現(xiàn)在就加入登記行列。

內(nèi)6

標(biāo)題：多功能主題商業(yè)不是財(cái)富精英不聚首

文：五大主題商業(yè)帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)新格局，美食街、麗人廣場(chǎng)、休閑商務(wù)港、主題商場(chǎng)、企業(yè)聯(lián)盟將徹底的創(chuàng)造商業(yè)神話。

功能一覽表

美食街中檔次餐飲店、快餐店、西式餐飲店、特色餐飲店

麗人廣場(chǎng)美容中心一家、瑜伽美體一家

休閑商務(wù)茶藝館、商務(wù)咖啡廳

主題商場(chǎng)百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)

企業(yè)聯(lián)盟小型超市，移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通、中小企業(yè)辦公等

內(nèi)7

標(biāo)題：稀缺席位，助力邁上財(cái)富巔峰

文：社會(huì)財(cái)富只掌握在20%的人手中，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖掌握了社會(huì)80%的財(cái)富，就像香榭麗舍財(cái)滿街的店面一樣稀缺，成為公眾的關(guān)注。

如何才能更賺錢？

如今的生意不好做，是競(jìng)爭(zhēng)太多了，在成熟的繁華區(qū)域更是難露頭腳；變換思維經(jīng)營(yíng)，到另一個(gè)商業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展，財(cái)富獨(dú)享。

封底

開(kāi)發(fā)商：

地址：

財(cái)富快線：