第一篇：招商項目計劃書

高強生物產(chǎn)業(yè)園招商項目計劃書

一、項目概況

（一）所在縣（市）：高強縣

（二）項目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎設施項目

（三）所屬行業(yè)：基礎設施、工業(yè)、物流

（四）項目類別：綠地投資

（五）項目承辦單位概況

高強生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運作規(guī)范，承接項目優(yōu)勢明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

二、項目建設規(guī)模和建設內(nèi)容

力爭到2015年，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設面積達到7.25平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模3.6萬人，累計引進資金70億元，入園企業(yè)達到40家以上，總產(chǎn)值達到120億元，主營業(yè)務收入達到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在基礎設施方面：“十二五”期間計劃累計投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設；同時，實施綜合服務功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎。在產(chǎn)業(yè)項目方面：“十二五”期間計劃通過招商引資，引導入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學制劑等相關產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、項目建設的必要性和依據(jù)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽”產(chǎn)業(yè)，改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營業(yè)務收入708.28億元，居全國第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟快速發(fā)展的牽動力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎設施建設，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設項目，推動企業(yè)向園區(qū)聚集。同時，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

布局，加快高強等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)品鏈關聯(lián)度，編制園區(qū)建設發(fā)展規(guī)劃，并納入當?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術先進、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。依托高強當?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎和良好的基礎條件，在高強建設生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺，不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向，符合我省提出的建設醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟優(yōu)勢，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應和產(chǎn)業(yè)帶動作用，推動全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四、投資估算及資金來源

（一）項目總投資額

項目總投資70億元人民幣，其中基礎設施建設投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

五、經(jīng)濟和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業(yè)達到40家以上，總產(chǎn)值達到120億元，主營業(yè)務收入達到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

六、建設條件

（一）項目建設選址

高強生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里。

（二）項目建設條件

區(qū)位優(yōu)勢獨特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程?？h境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)?；A設施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積14.8平方公里，起步區(qū)面積7.25平方公里。實施了5萬噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設施建設，年底實現(xiàn)“六通一平”，兩年實現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開始鋪設。水資源充裕。總儲量(400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地熱資源豐富。地熱含水層較發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業(yè)提供優(yōu)

質(zhì)廉價的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫(yī)藥500強、中國醫(yī)藥500強。

（二）合營方式：合資、合作、獨資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

八、建設進度初步設想

（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設的前期有關工作進行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測繪。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎設施情況等進行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動開發(fā)點提供依據(jù)。

（二）基礎設施建設階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進園區(qū)基礎設施建設工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設施等前期基礎設施建設工作。

（三）項目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎上，開展招商引資工作，力爭引進30個企業(yè)落戶園區(qū)。

九、聯(lián)絡方式

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第二篇：項目招商計劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場

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? 鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導工作開始

二、招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預算表”

3．網(wǎng)絡定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。

我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)。“細節(jié)”包括：

? 招商目標定位

? 經(jīng)銷商標準確定

? 評選經(jīng)銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

? 招商培訓輔導

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權利義務、簽約規(guī)范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計劃

? 招商費用預算

? 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

? 經(jīng)銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風險規(guī)避機制等

這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：

? 二批商怎么拉動

? 農(nóng)民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護

? 串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經(jīng)銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風險

招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

機構性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負責經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

對經(jīng)營的品牌所承擔的責任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

供貨商對其考核指標 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項目招商計劃書模版

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第一篇

為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡經(jīng)濟更是成為當今經(jīng)濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務當?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡資源，發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟，已成為當今有識之士之共識。

網(wǎng)絡在企業(yè)領域的應用由來已久，從日常的網(wǎng)絡宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡平臺，以及各級政府機構的管理網(wǎng)站等，成為當今網(wǎng)絡資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領域，網(wǎng)絡的應用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

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（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇

地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應用已經(jīng)培養(yǎng)起較強的意識，很多企業(yè)單位已有很強的網(wǎng)絡 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運營處于較好發(fā)展期。（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗，沒有專門技術支持。

第四篇 為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設計經(jīng)驗，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設計，包括美工設計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經(jīng)驗的網(wǎng)絡技術人才，他們構成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

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“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，XX科技公司將以務實創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運作經(jīng)驗，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點，在推出試點經(jīng)營網(wǎng)站的基礎上，經(jīng)過不斷地實踐總結，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經(jīng)營方案——強調(diào)通過提供生活服務和企業(yè)服務來實現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當?shù)氐木W(wǎng)絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點：

企業(yè)獨立建站：獨立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨立網(wǎng)站來給他們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如果讓他們做一個獨立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網(wǎng)站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當?shù)厣虘?，實現(xiàn)網(wǎng)上開店，投資小，收益大，數(shù)量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術費，其他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費的宣傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務，本地最大的門戶網(wǎng)站！

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果在當?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當?shù)赜泻芏?，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發(fā)布上去，免費發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網(wǎng)站續(xù)費收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更多，第二年咱們只要維護好和商家的關系，至少有80%要給咱們續(xù)費。

第五篇

在合作中我們要注意的問題 關于網(wǎng)站的管理權限問題!我們把網(wǎng)站后臺的管理權限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務和培訓業(yè)務人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運作資料和談業(yè)務的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓業(yè)務人員的資料，比如，網(wǎng)站建設協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務，本地最大的門戶網(wǎng)站！

我們的服務器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術團隊。

公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***

稅務登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費。加盟費用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務器費用，還不夠后續(xù)的服務器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務器設計、相關資源和技術、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務器費用、程序及組件費用、服務器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術團隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導隊伍，全天侯，分階段的市場指導，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實現(xiàn)銷售目標。我們以誠摯的熱情，先進的經(jīng)營理念，完善的服務體系，期待著您的參與和分享。

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)項目招商計劃書模版

幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務，本地最大的門戶網(wǎng)站！

城市導航

招

商

計

劃

公司：XXXXX信息科技有限公司地址：XX省XX市中泰商務大廈602電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：傳真：0379-6XXXX1

1第一篇為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡經(jīng)濟更是成為當今經(jīng)濟社會的一道靚麗風景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務當?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡資源，發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟，已成為當今有識之士之共識。

網(wǎng)絡在企業(yè)領域的應用由來已久，從日常的網(wǎng)絡宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡平臺，以及各級政府機構的管理網(wǎng)站等，成為當今網(wǎng)絡資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領域，網(wǎng)絡的應用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。

（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓、運輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。

（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應用已經(jīng)培養(yǎng)起較強的意識，很多企業(yè)單位已有很強的網(wǎng)絡 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運營處于較好發(fā)展期。

（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗，沒有專門技術支持。

第四篇為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設計經(jīng)驗，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設計，包括美工設計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經(jīng)驗的網(wǎng)絡技術人才，他們構成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務最堅實的保證。

“技術為本，誠信服務”是我們的服務理念，XX科技公司將以務實創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運作經(jīng)驗，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點，在推出試點經(jīng)營網(wǎng)站的基礎上，經(jīng)過不斷地實踐總結，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經(jīng)營方案——強調(diào)通過提供生活服務和企業(yè)服務來實現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當?shù)氐木W(wǎng)絡公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點：

企業(yè)獨立建站：獨立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨立網(wǎng)站來給他

們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬

塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這

邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題

吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如

果讓他們做一個獨立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網(wǎng)站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司

收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說

100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生

活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當?shù)厣虘?，實現(xiàn)網(wǎng)上開店，投

資小，收益大，數(shù)量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術費，其

他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？

咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費的宣

傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費

打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定

協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客

戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么

呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消

費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售

呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果

在當?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當?shù)赜?/p>

很多，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商

家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發(fā)布上

去，免費發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很

低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是

屬于您自己的一個金礦。每當有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時

候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告

位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網(wǎng)站續(xù)費收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更

多，第二年咱們只要維護好和商家的關系，至少有80%要給咱們續(xù)費。

第五篇在合作中我們要注意的問題關于網(wǎng)站的管理權限問題!

我們把網(wǎng)站后臺的管理權限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務和培訓業(yè)務人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運作資料和談業(yè)務的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓業(yè)務人員的資料，比如，網(wǎng)站建設協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

我們的服務器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術團隊。公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***稅務登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費。加盟費用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務器費用，還不夠后續(xù)的服務器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務器設計、相關資源和技術、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務器費用、程序及組件費用、服務器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當技術、服務、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術團隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導隊伍，全天侯，分階段的市場指導，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實現(xiàn)銷售目標。

我們以誠摯的熱情，先進的經(jīng)營理念，完善的服務體系，期待著您的參與和分享。

第五篇：招商計劃書

妙眾堂招商計劃書

本招商計劃書為要約邀請（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準

招商計劃書針對貴司項目的實際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會把貴司的項目顧問工作分為以下三個階段進行：

第一階段市場分析與定位

一、本招商計劃書市調(diào)工作

市場調(diào)查時收集基礎數(shù)據(jù)的過程?；A數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎。市調(diào)信息收集的準確、全面與否，將直接關系到我們后續(xù)對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：

1、招商計劃書調(diào)查目的這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調(diào)查目標確定為濟源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟源凱旋商業(yè)步行街”項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、招商計劃書調(diào)查方法

這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項目的調(diào)查方法有“神秘顧問法”、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實情況選擇適當?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計劃書 預定客戶群選擇

這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是最關鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標客戶群，以及最有效的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準確性達到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結構中的位置

項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到“河南濟源凱旋商業(yè)步行街”的項目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項目區(qū)域在未來城市結構中的變遷

（2）項目區(qū)域在未來城市結構中的地位

（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響

三、招商計劃書項目區(qū)域市場分析

1、招商計劃書中市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關物業(yè)市場供應分析

（2）相關物業(yè)市場需求分析

（3）現(xiàn)有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、招商計劃書中市場定位工作

1、招商計劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場調(diào)查結果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標客戶群分析

2、招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有

客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、招商計劃書中產(chǎn)品定位

由目標客戶群的需求動機分析得出項目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設施、環(huán)境塑造、建筑外觀風格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設計之間的推導過程。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風格建議

（4）設施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、招商計劃書中租售策略建議

結合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設計

一、招商計劃書中商業(yè)概念設計（需外聘專業(yè)商場設計建筑師進行，費用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設計概念表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結構分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現(xiàn)狀、項目處和環(huán)境將未來能實現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設計特色建議：針對設計及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結構、設施裝修用料等提供設計概念，并對建筑的外觀設計特別提供特色要求，以增強建筑物

之時代感及風格；

6、概念設計輔助資料：提供我司積累的相關設計資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區(qū)的建議圖上；

8、設計工作會議：由投資商召集，與設計單位一起，將概念設計最終落實為設計圖紙；

9、方案評審：根據(jù) 貴司項目之實際需要，對 貴司聘請設計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟可行性原則的基礎上，并針對貴司項目的財務安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標本工作安排內(nèi)）

2、招商計劃書中定價策略

對于房地產(chǎn)項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區(qū)相關的競爭項目，制定出的相關競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項目競爭優(yōu)劣勢分析

第三階段商場物業(yè)、設施管理前期介入

一.招商計劃書中服務范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項設施、設備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費標準。

8.制定物業(yè)驗收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設備安裝、調(diào)試運行情況，并指導物業(yè)管理工程人員收集、整理有關數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項目，并提出智能化設備安裝的各項意見及建議。

二.招商計劃書中服務內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費預算。

4.制定樓宇交付使用的各項流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項表格。

7.制定員工上崗培訓計劃。

8.對各部門員工進行上崗培訓。

9.定期檢討人員架構、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調(diào)整。

（二）招商計劃書中財務

1.制定財務制度。

2.監(jiān)管財務各項工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項預算支出。

4.定期作好各項稅務安排。

（三）招商計劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務。

（四）招商計劃書中與租戶的關系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項得到適當?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

（一）顧問工作時間

根據(jù)貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

（二）顧問工作費用

1、市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關費用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費為人民幣萬元整（RMB），服務期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。

4、商場物業(yè)設施管理前期介入服務費:每月人民幣萬元整（RM），服務期暫定為個月。

上述聘任費用，除第一項為一次性服務外，其余都按月完成，而僑樂集團將會在服務期中派駐商業(yè)顧問及商場管理經(jīng)理各名（共名）長駐現(xiàn)場開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關費用已包含各種交通及人力費用，唯長駐人員及中央隊伍來濟源工作人員之住宿安排，仍由委托方負責安排及承擔相關費用。上述聘任條件以最終簽定合同為準。