第一篇：淘寶網(wǎng)女裝的市場(chǎng)分析報(bào)告

淘寶網(wǎng)女裝的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

1.調(diào)查目的:通過分析淘寶網(wǎng)女裝的市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)其存在的問題,提出自己的建議與意見.2.調(diào)研方法:通過上網(wǎng)查閱二手資料.(百度文庫(kù),豆丁書房,道客88)3.調(diào)查范圍:淘寶網(wǎng)女裝市場(chǎng)

二調(diào)查內(nèi)容

1淘寶女裝的發(fā)展現(xiàn)狀

在淘寶銷售數(shù)據(jù)中，女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名，發(fā)展至今，女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女裝現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足進(jìn)行分析。

2淘寶女裝店與實(shí)體女裝店的比較

優(yōu)勢(shì) 在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天，在淘寶網(wǎng)購(gòu)女裝已經(jīng)成為了一種潮流，當(dāng)代大專院校學(xué)生群成為了消費(fèi)女裝的主體，她們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價(jià)格比較低，品種又相當(dāng)豐富，對(duì)愛美的女性來講，只要?jiǎng)觿?dòng)鍵盤鼠標(biāo)就能大量地搜索喜愛的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣勢(shì)淘寶女裝店鋪多，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，相比女裝實(shí)體店，競(jìng)爭(zhēng)壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快，對(duì)小賣家來講是比較有壓力的，一來，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了利潤(rùn)低；二來，服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入的壓力。

3淘寶女裝風(fēng)格的分析

目前淘寶中的女裝風(fēng)格有很多，但流行的主要有3種風(fēng)格。（1）韓版通勤風(fēng)格。韓版女裝總的特點(diǎn)，應(yīng)該是寬松、休閑、時(shí)尚，穿上它能讓女人更有“女人味”。現(xiàn)在我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的韓版女裝更多的是與時(shí)尚接軌后的改良“韓”裝，融入了現(xiàn)代設(shè)計(jì)，結(jié)合了中國(guó)人偏瘦小的身型。韓版女裝是中長(zhǎng)版型的裙衫裝，領(lǐng)口多是低V領(lǐng)、大開口圓領(lǐng)，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當(dāng)短裙裝；另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、蝴蝶結(jié)、褶皺、花邊等細(xì)節(jié)上的處理會(huì)讓韓版裙的特點(diǎn)更顯柔情與可愛。面料上主要是純棉、紗質(zhì)材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉紅、粉青、湖藍(lán)、紫色為主?？钍蕉?，顏色豐富，集休閑時(shí)尚一體的韓版女裝，伴隨著韓流，韓劇的風(fēng)行，韓版女裝幾乎統(tǒng)治了近些年的淘寶女裝市場(chǎng).。（2）街頭混搭風(fēng)格。它的特點(diǎn)是跳出傳統(tǒng)、崇尚混搭的休閑時(shí)尚，引導(dǎo)潮流。年輕不造作，柔美不濃艷；時(shí)尚但很個(gè)性；時(shí)髦卻不盲從；注重細(xì)節(jié)；充滿夢(mèng)想，熱愛都市生活，是因?yàn)榭蓯鄱利惖娜藲馀?。街頭混搭風(fēng)滿足了女性追求個(gè)性化的需求，女性們可以通過混搭表達(dá)另一個(gè)獨(dú)一無二的自己。（3）浪漫淑女風(fēng)格。淑女風(fēng)格：端莊而不老套，典雅而不庸俗，給人一種清純甜美，溫柔賢惠的感覺，整體簡(jiǎn)單大方素雅！Ol通勤風(fēng)格就是上班族，白領(lǐng)制式化的加以裝飾不再呆板約束的風(fēng)格！個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)上班族等對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較高，她們大多會(huì)選擇商場(chǎng)的品牌購(gòu)買，因此，淘寶市場(chǎng)上銷售空間就小了。

4.定位消費(fèi)人群并對(duì)該價(jià)位的分析

從近年來淘寶女裝消費(fèi)來看，主要集中在年輕女性的消費(fèi)上，而在其中在校地中高大專院校學(xué)生。這類人群有充足的上網(wǎng)時(shí)間，而且對(duì)于淘寶上主流的韓版女裝比較喜愛，她們對(duì)于衣服的選擇更傾向于女裝的樣式，搭配，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相比較而言，上班女性雖然有足夠多的資金和時(shí)間上網(wǎng)選購(gòu)衣服，但是她們對(duì)于女裝的品牌，質(zhì)量要求比較大，因此沒能成為淘寶女裝消費(fèi)的主力。淘寶女裝成交數(shù)量最多的是學(xué)生群體，而上班女性網(wǎng)購(gòu)女裝的金額約占女裝總成交金額的半數(shù)，絕對(duì)值偏高。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)群體的定位于價(jià)格的定位應(yīng)做一個(gè)統(tǒng)籌的優(yōu)化。

5.淘寶女裝目前面臨的困難(1)物流壓力

目前市場(chǎng)上的快遞有很多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、天天快遞等，順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞公司，但是價(jià)格也比較貴，對(duì)淘寶女裝賣家來講，給買家選擇實(shí)惠的快遞才是正道，因此在價(jià)格上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的申通、圓通、韻達(dá)、天天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)速度特別快時(shí)期，各快遞公司對(duì)日接單量預(yù)估不足，經(jīng)常造成嚴(yán)重的爆倉(cāng)情況，給買家?guī)砹撕艽蟮牟槐?，消費(fèi)者對(duì)于買到商品額外期待與遲遲不到的快遞形成了極大的矛盾。還有很多情況下買家對(duì)所買女裝很滿意，但是對(duì)快遞非常的不滿意，評(píng)分時(shí)給出低分，也是很讓買家頭疼的。

(2)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

淘寶女裝是淘寶眾多行業(yè)中，從事人數(shù)最多的行業(yè)。在女裝擁有廣闊市場(chǎng)的同時(shí)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是空前的。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，許多賣家就動(dòng)起了歪腦子，主要是壓低價(jià)格，如果是正常的壓低價(jià)格正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者來說是很有利的，但是他們?cè)趬旱蛢r(jià)格的同時(shí)，為了保證一定的利潤(rùn)就在衣服的質(zhì)量上動(dòng)起了手腳，衣服價(jià)格是便宜了，但質(zhì)量也差了，這樣長(zhǎng)時(shí)間下去，會(huì)打擊了買家的對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心，對(duì)整個(gè)淘寶女裝行業(yè)的發(fā)展都是不利的。來淘寶買的人少了，對(duì)中小賣家來講，打擊是致命的。淘寶女裝行業(yè)正是由眾多的中小賣家低利潤(rùn)正當(dāng)經(jīng)營(yíng)才構(gòu)成了目前繁榮的景象。如果這樣的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再繼續(xù)下去，對(duì)淘寶女裝的長(zhǎng)期發(fā)展是非常不利的。

(3)營(yíng)銷策劃方面

在營(yíng)銷策劃上，店與店間模仿太多，很少有突出的創(chuàng)意，很容易給消費(fèi)者造成審美上的疲勞，看來看去都差不多，自然失去了購(gòu)買的樂趣，也自然減少了購(gòu)買的次數(shù)，對(duì)淘寶女裝的長(zhǎng)期發(fā)展是相當(dāng)不利的，特別是中小賣家，沒有創(chuàng)意的策劃就等于自殺，在質(zhì)量的可信度等買家在相同的情況下肯定會(huì)選擇品牌店鋪或者大店鋪。

6.針對(duì)以上存在的問題,提出如下建議:(1)走品牌道路，品牌是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任。由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場(chǎng)的賣家品牌意識(shí)仍然 十分薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內(nèi)的商品都只是批發(fā)市場(chǎng)批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的情況在淘寶比比皆是。在短時(shí)期內(nèi)，對(duì)賣家來講影響不大，但是目前淘寶女裝市場(chǎng)已經(jīng)被許多商家鉆了空子。打個(gè)比方，有家女裝賣得很好，在淘寶上已經(jīng)有比較好的聲譽(yù)了，于是很多賣家就把自己的店鋪名字改成和它一樣的，因?yàn)樘詫殞?duì)店鋪名是沒有限定的，這樣就導(dǎo)致許多不是十分知情的買家上當(dāng)。這樣的情況在淘寶已經(jīng)不是個(gè)例了，因此對(duì)于要決心做大的淘寶賣家來講，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服裝質(zhì)量的代表，質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；形象是品牌在市場(chǎng)上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知。針對(duì)目前消費(fèi)者普遍對(duì)淘寶女裝的質(zhì)量心有余悸的情況，誰能樹立自己的品牌，做好女裝的質(zhì)量、服務(wù)、形象工作，在消費(fèi)者面前體現(xiàn)出自己產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量、服務(wù)、形象，讓廣大買家記住你的品牌，信任你的品牌，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶女裝中真正站穩(wěn)腳跟。要做大做強(qiáng)就要樹立能夠持續(xù)發(fā)展的品牌，能夠持續(xù)發(fā)展的品牌女裝不僅需要設(shè)計(jì)師，還需要一個(gè)能夠具有營(yíng)銷思維的經(jīng)營(yíng)者，有些設(shè)計(jì)師老板除設(shè)計(jì)之外其實(shí)并不具備經(jīng)營(yíng)的頭腦，所以當(dāng)市場(chǎng)漸趨成熟，消費(fèi)者開始更成熟，品牌卻不能適應(yīng)了。隨著品牌市場(chǎng)的迅速發(fā)展與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做好創(chuàng)新，這樣淘寶才能真正遠(yuǎn)離淘寶女裝走的低價(jià)低質(zhì)、翻版名牌的銷售道路，走上淘寶女裝高質(zhì)新穎的品牌道路。

(2)個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)是一種有針對(duì)性的服務(wù)方式，根據(jù)用戶的設(shè)定來實(shí)現(xiàn)依據(jù)各種渠道對(duì)資源進(jìn)行收集、整理和分類，向用戶提供和推薦相關(guān)信息，以滿足用戶的需求。從整體上說，個(gè)性化服務(wù)打破了傳統(tǒng)的以被動(dòng)服務(wù)模式，能夠充分利用各種資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)開展以滿足用戶個(gè)性化需求為目的的全方位服務(wù)。隨著人們收入的增加，消費(fèi)流行期和產(chǎn)品生命周期的縮短，時(shí)髦的消費(fèi)方式被模仿速度的加快，消費(fèi)觀念逐步向品質(zhì)的外在化、個(gè)性化、自然化方向發(fā)展；由主要注重物質(zhì)消費(fèi)向物質(zhì)與精神消費(fèi)并重方向發(fā)展，人們不僅只滿足于生存的生理需求，更需要滿足發(fā)展和享受需求，特別需要一種自發(fā)的心理滿意感的需求。對(duì)女裝來說，主要包括款式、色彩、圖案等，這樣產(chǎn)品就更具適應(yīng)性，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也就牢牢占據(jù)市場(chǎng)霸主地位。時(shí)代的不斷發(fā)展，大眾的女裝樣式已經(jīng)很難滿足日益最求個(gè)性的消費(fèi)者。如何讓消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求得到滿足已經(jīng)是淘寶女裝行業(yè)不得不去面對(duì)的問題。目前淘寶大多數(shù)的店主是靠對(duì)一些知名國(guó)際時(shí)尚品牌如ZARA、HM、SLY等進(jìn)行翻版，在目前一段時(shí)間內(nèi)這樣的市場(chǎng)還是很有需求的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，是不可行的。一來，對(duì)名牌的翻版涉及到了產(chǎn)品的侵權(quán)，目前網(wǎng)上的打假打擊侵權(quán)的工作已經(jīng)在進(jìn)行了，雖然目前涉及到的品牌還不夠廣，但再有段時(shí)間，很多賣家的翻版道路就將見底了。二來，目前年輕女性買家的個(gè)性化最求越來越高，很多人希望買到的衣服不是已經(jīng)在網(wǎng)上賣的很火的爆款，而是別人沒有的或者是很少有的服裝。個(gè)性化服務(wù)的時(shí) 代正在慢慢的到來，目前市場(chǎng)上的個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化定制也已經(jīng)存在，主要是在高端的服飾。但隨著時(shí)代的發(fā)展，這種需求已經(jīng)逐漸從個(gè)別群體延伸到大眾群體。淘寶賣家只要做好對(duì)每一位顧客的個(gè)性化服務(wù)，這樣才能贏得日益挑剔買家的心。

三總結(jié)

淘寶女裝行業(yè)將是未來女裝發(fā)展的趨勢(shì)，目前的淘寶女裝正在逐步走向成熟，人們對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買女裝的方式也正在快速的接受之中，雖然現(xiàn)在還存在著許多不足之處，但淘寶女裝擁有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)和光明的前景，它的未來值得我們期待。

第二篇：女裝市場(chǎng)分析

女裝市場(chǎng)分析

根據(jù)區(qū)域派系劃分可將中國(guó)女裝市場(chǎng)分為

北京品牌（京派或北派）上海品牌（滬派或海派）

杭州品牌（杭派）廣東品牌（南派或粵派）

武漢品牌（漢派）臺(tái)灣品牌國(guó)外品牌

北京品牌

也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩(wěn)重，以商務(wù)、職業(yè)為主，地

域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。

代表品牌：白領(lǐng)、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也稱“海派服裝”,俏麗華貴。

代表品牌：“斯?fàn)桘悺?、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡(jiǎn)”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”。

杭州品牌

也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產(chǎn)地，多以絲綢為面料，設(shè)計(jì)理念時(shí)尚,文化內(nèi)涵豐富,價(jià)格大眾化,風(fēng)格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南

女子柔細(xì)小巧的身段。杭派女裝有著得天獨(dú)厚的條件,以中國(guó)美術(shù)學(xué)院和浙江工

程學(xué)院等高校,每年輸出大量的設(shè)計(jì)師及臨近柯橋面料市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)為杭派服裝業(yè)

健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也逐步確立了在中國(guó)女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、紅袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、達(dá)衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。

廣東品牌

也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現(xiàn)女性的簡(jiǎn)潔柔美,以廣州.深

圳為代表。

代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時(shí)力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百圖、影兒、哲迪、粉藍(lán)、沐蘭、娜爾思等。

武漢品牌

也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產(chǎn)地。

代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。

臺(tái)灣品牌

臺(tái)灣品牌的特點(diǎn)：它們有著典型的歐洲風(fēng)格，但版型上卻又非常貼合亞洲女

性的身形和氣質(zhì)。十分堅(jiān)持細(xì)節(jié)特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料

上也是非常講究，以臺(tái)灣和美國(guó)面料為主。

代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩(shī)、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩(shī)、蕾朵等。

國(guó)外品牌

? 丹麥：ONLY、VERO MODA

? 韓國(guó)：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風(fēng)

? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

? 法國(guó)：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

? 德國(guó)：odbo歐寶

? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優(yōu)衣庫(kù)

? 美國(guó)：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時(shí)裝（天津）有限公司

凌致時(shí)裝是丹麥BESTSELLER在中國(guó)的全資子公司,目前在國(guó)內(nèi)上市的品牌

只有4個(gè)：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES、SELECTED

衣戀時(shí)裝（上海）有限公司

中國(guó)衣戀總部設(shè)在上海，現(xiàn)旗下品牌有：

女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男裝——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)，現(xiàn)旗下共有6

大品牌：女裝——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男裝——EHomme

第三篇：淘寶網(wǎng)女裝買家行為分析報(bào)告

淘寶數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)女裝買家行為分析報(bào)告

2012年10月4日

一、引言：

中國(guó)市場(chǎng), 淘寶數(shù)據(jù), 電子商務(wù), 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

為了解淘寶網(wǎng)買家購(gòu)買行為，我們結(jié)合現(xiàn)有研究方向，通過調(diào)研問卷形式獲取買家、賣家需求，總結(jié)并歸納了淘寶網(wǎng)消費(fèi)人群背景、淘寶網(wǎng)買家的行為習(xí)慣及后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。

感謝：

感謝所有參與本次調(diào)研的所有賣家，提出了很多寶貴的建議和需求，接下來，我們會(huì)幫助大家實(shí)現(xiàn)需求，一起成長(zhǎng)，yes，we can！

調(diào)研結(jié)論中最關(guān)心的3大買家行為：

買家集中在什么時(shí)間購(gòu)物？

買家購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間（按車型分類顧客的消費(fèi)相關(guān)品價(jià)格區(qū)間）各類目買家最關(guān)注的產(chǎn)品特征，影響購(gòu)買的因素

此次我們針對(duì)女裝類目買家購(gòu)買時(shí)間，產(chǎn)品區(qū)間，及買家關(guān)注因素做如下介紹：

二、買家集中的成交時(shí)間以及購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

1、買家集中的成交時(shí)間

（1）女裝一級(jí)類目情況

從以上柱狀圖看出，對(duì)于女裝一級(jí)類目，買家集中地購(gòu)物時(shí)間段分布在以下三個(gè)時(shí)間段：首先是早上10點(diǎn)到11點(diǎn)，其次是下午15點(diǎn)到17點(diǎn)，第三是晚上21點(diǎn)到23點(diǎn)。

（2）女裝熱門的二級(jí)類目情況

從女裝各二級(jí)類目的成交占比可以看出，毛針織衫、牛仔褲、風(fēng)衣、衛(wèi)衣、西裝、短外套等冬季類目從7月底開始迅速上升，搶占連衣裙、T恤、短褲、七分九分褲、半身裙等夏季類目的市場(chǎng)份額，襯衫占比持續(xù)穩(wěn)定。

那么這些買家需求旺盛的二級(jí)類目，買家集中的購(gòu)物成交時(shí)間和女裝這個(gè)一級(jí)類目來說是否有差異呢？

買家成交時(shí)間 第一成交高峰期 第二成交高峰期 第三成交高峰期 女裝 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 牛仔褲 10:00-11:00 21:00-23:00 15:00-17:00 毛針織衫 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 衛(wèi)衣 10:00-11:00 14:00-16:00 21:00-23:00 短外套 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 風(fēng)衣 13:00-15:00 10:00-11:00 22:00-23:00 西裝 21:00-23:00 14:00-17:00

從以上表格可以看出，以上6個(gè)二級(jí)類目雖然都屬于女裝一級(jí)類目，但是不同的二級(jí)類目，買家的購(gòu)物成交時(shí)間會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的結(jié)果，請(qǐng)關(guān)注上面表格中標(biāo)紅的時(shí)間段。

（3）店鋪運(yùn)營(yíng)策略以及直通車推廣策略的小二建議 3.1店鋪運(yùn)營(yíng)策略

客服值班安排：根據(jù)自己寶貝所在的類目，找到對(duì)應(yīng)的買家集中的成交時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段就要確保有人能及時(shí)響應(yīng)買家們的旺旺咨詢，無論是安排客服還是安排掌柜本人，不能錯(cuò)過這個(gè)成交高峰期。

3.2直通車推廣策略

A、投放時(shí)間：在投放時(shí)間的選擇上，建議在買家集中的購(gòu)物成交時(shí)間保持投放并確保賬戶余額充足。比如賣牛仔褲的賣家，早上10點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上21點(diǎn)至23點(diǎn)保持在線投放，而賣西裝的賣家，在晚上21點(diǎn)到23點(diǎn)以及下午14點(diǎn)到17點(diǎn)保證賬戶在線。

B、分時(shí)折扣：根據(jù)買家集中的購(gòu)物成交時(shí)間設(shè)置折扣力度。比如賣毛針織衫、衛(wèi)衣、短外套的賣家，早上10點(diǎn)到11點(diǎn)就是我們折扣力度最大的時(shí)間段；而西裝的賣家，則是晚上21點(diǎn)至23點(diǎn)是折扣力度最大的時(shí)間段。賣家可以根據(jù)自身類目的購(gòu)買高峰設(shè)置超過100%的價(jià)格，提升自己展現(xiàn)位置。

投放時(shí)間和分時(shí)折扣如何設(shè)置請(qǐng)見以下截圖：

2、買家購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

在了解了買家的購(gòu)物時(shí)間后，那么女裝買家中意的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是什么呢，也就是說只有自己推廣寶貝的價(jià)格和買家承受能力接近，那么成交的幾率會(huì)更高。

買家喜歡的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 成交排名第一的價(jià)格區(qū)間 成交排名第二的價(jià)格區(qū)間 女裝 61-100 100-180 牛仔褲 55-78 78-107 毛針織衫 65-102 29-65 衛(wèi)衣 80-158 55-80 短外套 30-54 79-170 風(fēng)衣 128-180 85-128 西裝 69-100 140-240

那么，從以上表格看出，女裝一級(jí)類目下面不同的二級(jí)類目，買家所中意的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是不一樣的，建議掌柜在選擇寶貝進(jìn)行推廣時(shí)，能夠結(jié)合買家的心理承受能力。

三、女裝買家最關(guān)心的產(chǎn)品因素

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在女裝類目，買家從以往關(guān)注價(jià)格，現(xiàn)在更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品款式成為買家產(chǎn)生購(gòu)買的重要決定因素。

店鋪運(yùn)營(yíng)策略上的建議：

1.在推廣寶貝的選款上，您可選取在材質(zhì)，款式，及價(jià)格上具有高性價(jià)比的寶貝，提高后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化率；

2.在寶貝圖片展示上，您可注重在寶貝細(xì)節(jié)，特別是材質(zhì)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)，最大程度從圖片細(xì)節(jié)吸引買家購(gòu)買；

3.在寶貝詳情上，預(yù)留關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)，將款式、質(zhì)量、價(jià)格適中的同類及相關(guān)商品呈現(xiàn)在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)，提升買家在整店中的成交轉(zhuǎn)化。

第四篇：中國(guó)女裝市場(chǎng)分析

中國(guó)女裝市場(chǎng)分析

“南裝北上”已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，一些無區(qū)域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)域特征依然突出。

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中國(guó)女裝品牌品牌的數(shù)量有極高的增長(zhǎng)率，但女裝品牌品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

制約中國(guó)女裝品牌發(fā)展的問題：一是家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。二是在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。M6 [# s)c(C[” |“ ^+ u' L: D, ?;Z6 [-a)s1 [(~4 Z2 h% Q

前幾年大家說到中國(guó)女裝品牌，最常用的八個(gè)字就是”南北女裝品牌、互不過江“?，F(xiàn)在的中國(guó)女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了”南北女裝品牌、互不過江“的束縛，特別是隨著杭州女裝品牌、深圳女裝品牌迅速崛起，”南裝北上“已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，一些無區(qū)域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國(guó)女裝品牌區(qū)域特征依然突出。比如杭州女裝品牌，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣州、深圳由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)師品牌迅速崛起；”漢派“則以顏色鮮艷為特色等等，這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象已經(jīng)有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點(diǎn)，惟一改變的是，各地女裝品牌品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍全國(guó)的目標(biāo)城市。但是現(xiàn)階段的中國(guó)女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時(shí)，依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤(rùn)薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。那么是什么在制約中國(guó)女裝品牌品牌做大做強(qiáng)？

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一、女裝品牌品牌的消費(fèi)者分析

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有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購(gòu)，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購(gòu)買貴重物品等大額支出時(shí)會(huì)”自己做主“，其余已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5％的已婚女性個(gè)人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。)q+ S* V& a$ I# V-c* E% c1 ru1 J4 v(fS3 a+ o$ D% G2 O)y

調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購(gòu)買書籍的費(fèi)用。女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝品牌的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而消費(fèi)量即占到3％。中檔服裝消費(fèi)層：這個(gè)層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％，在農(nóng)村約占60％。從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的青少年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25歲～45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

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二、目前中國(guó)女裝品牌行業(yè)整體的發(fā)展特點(diǎn)

中國(guó)女裝品牌業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)女裝品牌業(yè)設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。因而，現(xiàn)在我國(guó)女裝品牌業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)迅速趕上了國(guó)際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國(guó)可以承接國(guó)際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作，可目前從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，高端市場(chǎng)幾乎全部被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，從國(guó)際市場(chǎng)上看，能走出”國(guó)門“的國(guó)內(nèi)品牌很少。

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近幾年，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國(guó)服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣（主指文胸）產(chǎn)品外，中國(guó)女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為，中國(guó)女裝品牌品牌的數(shù)量有極高的增長(zhǎng)率，但女裝品牌品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

女裝品牌具有設(shè)計(jì)求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。中國(guó)現(xiàn)在雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對(duì)于中國(guó)女裝品牌業(yè)的需求來說，設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次中國(guó)女裝品牌業(yè)還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著中國(guó)女裝品牌業(yè)的發(fā)展。中國(guó)女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。目前中國(guó)女裝品牌業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)成主要是：經(jīng)營(yíng)出口加工訂單貿(mào)易；內(nèi)銷產(chǎn)品的貼牌加工；自有品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)。中國(guó)有相當(dāng)一部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出口加工產(chǎn)品，此類企業(yè)一般具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)容易受國(guó)際政治局勢(shì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；隨著品牌個(gè)數(shù)的不斷增多和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，再加上目前國(guó)外服裝生產(chǎn)企業(yè)正紛紛打入或躍躍欲試準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

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三、女裝品牌品牌存在的問題

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記者在調(diào)查中聽到一個(gè)女裝品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說：”我們不是不能做大，而是不敢做大?！盀槭裁茨兀克f：”首先，中國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷平衡；其次，女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。“ 一位專家則從另外一個(gè)角度向記者闡述了制約中國(guó)女裝品牌發(fā)展的問題，他認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)：一是家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請(qǐng)專業(yè)人從事專業(yè)工作，取得了明顯成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時(shí)期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)來后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。二是在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但缺乏個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性和相對(duì)獨(dú)立的特色風(fēng)格，品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”漢派“、”蘇派“、”杭派“的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)、忽略塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。

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四、深圳成為國(guó)內(nèi)女裝品牌之都I0 P9 a0 A;J$ @: IA)g: b# ?8 A9 X6 j$ v

像“天意”、“城市儷人”、“淑女屋”這樣國(guó)內(nèi)外耳熟能詳?shù)纳钲谧詣?chuàng)的服裝品牌，10多年來深圳已涌現(xiàn)了上千個(gè)，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購(gòu)衣的習(xí)慣，還使深圳變成國(guó)內(nèi)外客商青睞的服裝采購(gòu)地。2005年深圳紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值620億元，出口創(chuàng)匯達(dá)57億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。l$ `1 e% G2 }+ q-v# e5 w!z0 s

上世紀(jì)80年代至90年代初，深圳市場(chǎng)上難覓本地生產(chǎn)的服裝，更不用談品牌了，盡管服裝工廠不少，但大多按照訂單加工，全部外銷。90年代中期以來，深圳服裝行業(yè)異軍突起，企業(yè)在開創(chuàng)品牌道路上不懈前行，一家家新的服裝企業(yè)注冊(cè)成立，一個(gè)個(gè)新的服裝品牌相繼誕生，先后在八卦嶺、蛇口、車公廟、龍華等形成一個(gè)個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。

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2000年以來，深圳形成了國(guó)內(nèi)最大的女裝品牌品牌生產(chǎn)基地，擁有1000多個(gè)女裝品牌品牌。目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，深圳已成為國(guó)內(nèi)女裝品牌之都。

# Y-?.G5 v# L5 L,據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75％以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5％至15％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變，深圳服裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，以女裝品牌設(shè)計(jì)制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)的深圳服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷份額已達(dá)到60％以上。

五、廣州女裝品牌設(shè)計(jì)師品牌漸成氣候N1 J, C“ w._, ~O6 o

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在廣州的大街小巷涌現(xiàn)出許多個(gè)性突出的品牌，不但她們的服裝風(fēng)格個(gè)性鮮明，店鋪陳列裝修也很特別。在廣州這樣的設(shè)計(jì)師品牌已漸成氣候，除了現(xiàn)在知名度比較高的“例外”、“芳芳”，還有“香裟”、“古色”等一批設(shè)計(jì)師品牌做得也比較成功。也許是因?yàn)樗齻儞碛懈喟l(fā)揮空間，設(shè)計(jì)師品牌的服裝品牌風(fēng)格個(gè)性尤為突出。絕不簡(jiǎn)單的另類與夸張，使她們?cè)谄放屏至⒌慕裉欤貏e搶眼，讓人一眼就能認(rèn)出，而且決不會(huì)跟其他的品牌混淆。另外，提起廣州服裝不能不說廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)。目前在全國(guó)各大商場(chǎng)銷售頻頻位居前列的“哥弟”女裝品牌，就是從白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)走出廣州，走向全國(guó)的。一走進(jìn)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)就會(huì)被它的火爆場(chǎng)面嚇倒，川流不息的人群腳尖挨著腳尖，前背貼著后背，就見人手上拎個(gè)特大黑色塑料袋穿梭于各商鋪之間。以服裝批發(fā)起家的廣州，批發(fā)仍然是重頭戲。7 {# C1 g, u# h1 ]: X

六、杭州女裝品牌一張“金名片”u)|.O% m& u“ n

據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)30個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，”杭州女裝品牌“也成為城市的一張”金名片“。杭州擁有自主品牌500多個(gè)，同比翻了三番還多。

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過去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發(fā)展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。業(yè)界一個(gè)共同的看法是，杭州女裝品牌正以”清新、柔美、婉約、雅致“的品牌風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)女裝品牌市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，同時(shí)也日益成為我國(guó)女裝品牌業(yè)新亮點(diǎn)。近日，杭州女裝品牌又爆出新的新聞，那就是準(zhǔn)備一起賺外國(guó)人的錢。

非主流、流金歲月等十多家杭派女裝品牌企業(yè)的企業(yè)主們悄悄聚在一起，準(zhǔn)備開始一場(chǎng)杭派女裝品牌界革命，從”加工制造“走向”設(shè)計(jì)創(chuàng)& DY;b5 Z1 |3 , O

造“，謀求抱團(tuán)走出國(guó)門賺錢的道路。要走出國(guó)門，賺外國(guó)人的錢，國(guó)際服裝展會(huì)是重要平臺(tái)，為形成杭派女裝品牌國(guó)際化效應(yīng)，杭州市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)祝永平建議杭派女裝品牌企業(yè)要形成”塊狀經(jīng)濟(jì)“態(tài)勢(shì)，抱團(tuán)參加國(guó)際展會(huì)，擴(kuò)大杭派女裝品牌影響力。據(jù)悉，為鼓勵(lì)杭州中小服裝企業(yè)參加國(guó)際性展會(huì)，杭州市貿(mào)促會(huì)將根據(jù)有關(guān)政策，對(duì)于參展的中小企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，申請(qǐng)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)扶持基金，原則上，每家參展企業(yè)可獲得展位費(fèi)50％左右的補(bǔ)貼，每個(gè)展位最高補(bǔ)貼金額不超過人民幣15000元。

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七、北京女裝品牌呈上升趨勢(shì)E0 c9 s8 z: {: ?0 q6 u!# z, _P5 d8 G/ ]2 d

北京時(shí)裝之都的建設(shè)和2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，為北京服裝品牌的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。以“白領(lǐng)”、“玫而美”、“賽斯特”等品牌為代表的北京女裝品牌品牌從1999年至今一直在北京市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)，占據(jù)品牌市場(chǎng)占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發(fā)展較快，市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)。特別是“白領(lǐng)”，不僅是北京女裝品牌品牌的一個(gè)成功典范，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)女裝品牌品牌歷史上的一個(gè)奇跡，是目前惟一能在高端市場(chǎng)與國(guó)際品牌一較長(zhǎng)短的中國(guó)本土女裝品牌品牌。因女裝品牌設(shè)計(jì)含量高，更具時(shí)尚色彩，是社會(huì)風(fēng)尚的集中體現(xiàn)，加之北京女裝品牌已經(jīng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)該是北京服裝品牌發(fā)展的旗幟。

北京中式服裝生產(chǎn)企業(yè)最多，品牌數(shù)量也最多。也吸引了廣州、香港、杭州等地的著名中式服裝企業(yè)來北京設(shè)廠生產(chǎn)。這些中式服裝品牌企業(yè)一些共同的特點(diǎn)就是紛紛在高級(jí)飯店、賓館、機(jī)場(chǎng)、高級(jí)商住區(qū)等地設(shè)立，但以定做為主。與北京的百年京城的文化、中華民族文化的凝聚有密切的聯(lián)系。是歷史與現(xiàn)代的結(jié)合，尤其在北京將舉辦2008年夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，正是展現(xiàn)中國(guó)文化、歷史的好機(jī)遇，中式服裝品牌將成為最好的載體之一。但北京品牌常帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，大多以地方品牌的形象出現(xiàn)，輻射全國(guó)的品牌很少；同時(shí)企業(yè)各自為陣，缺乏交流，服裝品牌總體水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地?，F(xiàn)今的國(guó)際服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌劣勢(shì)已經(jīng)成為阻礙北京建設(shè)時(shí)裝之都最大的障礙。

八、漢派女裝品牌迎來第二春？

上世紀(jì)90年代初中期，一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立服裝企業(yè)，扛起漢派服裝的流行旗幟。短短幾年，漢派服裝由最初的200家發(fā)展到最高峰時(shí)的2000余家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元增至60億元。漢派服裝整體快速崛起，也引來其他各派服裝整體出擊。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速成長(zhǎng)，漢派服裝的煩惱也隨之而生。服裝企業(yè)數(shù)也由高峰期2000戶下降至1500多戶，在武漢市內(nèi)各大商場(chǎng)的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市場(chǎng)也受到較大的擠壓，有的企業(yè)無奈退出了原來進(jìn)駐的市場(chǎng)。究其原因主要是：產(chǎn)品趨同，模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力較弱；老板的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念，跟不上服裝業(yè)發(fā)展變化要求，難以適應(yīng)品牌服裝時(shí)代的要求。武漢市現(xiàn)有服裝企業(yè)1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業(yè)躋身全國(guó)服裝企業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”，7家企業(yè)被評(píng)為省級(jí)名牌，漢派女裝品牌在全國(guó)服裝市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、山東、廣東等相比，武漢服裝企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)能力比較弱，發(fā)展不夠快。

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漢派女裝品牌中的后起之秀---武漢紅人服飾公司，經(jīng)過苦練內(nèi)功，近幾年來憑借過硬功夫走南闖北，為漢派服裝收復(fù)失地，比當(dāng)?shù)貪h派服裝輝煌時(shí)地盤還要大，已經(jīng)在北京、上海等一類地區(qū)站住了腳跟，2004年銷售收入已經(jīng)達(dá)到4億元，后來居上，在武漢女裝品牌企業(yè)中居第一位，成為漢派女裝品牌的一面旗幟，成為漢派提升設(shè)計(jì)、提升管理、提高效益的學(xué)習(xí)榜樣，引領(lǐng)漢派服裝向新的領(lǐng)域邁進(jìn)。2005年底愛帝與紅人握手，新組建的公司將通過參與武漢國(guó)企改制等方式，攪動(dòng)江城服裝業(yè)格局，目標(biāo)是在“十一五”期間，銷售收入達(dá)到25億元人民幣。而愛帝和紅人在“十一五”期間的銷售收入也將分別達(dá)到20億元和30億元。但愿這只是個(gè)“引子”，如果更多的漢派服裝企業(yè)能走到一起，捏成團(tuán)，漢派服裝的“第二春”就不會(huì)遙遠(yuǎn)。

第五篇：女裝市場(chǎng)分析

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國(guó)生產(chǎn)。

女裝是服裝銷售的主力。近年來我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展很快，與國(guó)際先進(jìn)水平相比我國(guó)的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營(yíng)的道路上向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

多年來我國(guó)女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的女裝生產(chǎn)企業(yè)。在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)公布的行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，每年均有十幾家女裝企業(yè)名列其中。

2008年的金融風(fēng)暴，讓中國(guó)制造遭受到前所未有的危機(jī)，沿海一帶不斷傳出某加工企業(yè)關(guān)門的消息。然而，在這場(chǎng)金融風(fēng)暴的沖擊下，有一些群落，幾乎或很少受到影響，有些甚至比之前更好了，這就是一些自有品牌的服裝企業(yè)，其中許多是女裝企業(yè)。中國(guó)女裝企業(yè)相比來說規(guī)模較小，產(chǎn)品的批次繁雜，不適宜大批生產(chǎn)，也因此不會(huì)因?yàn)槭ヒ慌唵尉完P(guān)門。同時(shí)，中國(guó)女裝企業(yè)的地域化比較明顯，受“大潮”沖擊較小。這些本來是女裝企業(yè)的弱勢(shì)，在一定條件下，反倒成為逆境中生存下來并謀求大發(fā)展的資本。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來越明顯。

中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)女裝市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章，首先介紹了世界和中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)外女裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，接著對(duì)女裝的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)地解析，然后闡述了女裝區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展情況，接下來報(bào)告對(duì)女裝市場(chǎng)做了營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、面料市場(chǎng)分析、重點(diǎn)女裝品牌介紹、投資分析。最后分析了我國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。您若想對(duì)女裝市場(chǎng)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資女裝制造，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

一：中國(guó)女裝現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)女裝發(fā)展至今天，已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國(guó)際先進(jìn)水平還存在著較大的差異，主要集中體現(xiàn)在以后三個(gè)方面：設(shè)計(jì)、品牌理念、文化內(nèi)涵上。

1.設(shè)計(jì)方面：國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重匱乏，企業(yè)間互相挖設(shè)計(jì)人才的事件層出不窮，導(dǎo)致其設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特的品牌魅力，對(duì)消費(fèi)者缺乏獨(dú)特的吸引力；設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)理念落后，無法與國(guó)際最新的時(shí)尚流行同步，抄版嚴(yán)重。所以針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員，并不斷給予他們培訓(xùn)和深造的機(jī)會(huì)，形成自己堅(jiān)實(shí)的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)風(fēng)格，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是服裝的靈魂。

2.品牌方面：我國(guó)的女裝品牌集中度地區(qū)分布比較廣泛，區(qū)域性嚴(yán)重，缺乏真正可以響篇全國(guó)的品牌；國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)絕大多數(shù)走的是中低端路線，高端品牌一直被國(guó)際大的知名品牌所占據(jù)，但是根據(jù)最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息顯示，現(xiàn)在我國(guó)的奢侈品消費(fèi)量呈直線上升趨勢(shì)，未來我國(guó)有望取代日本成為最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，這對(duì)于服裝企業(yè)來說既是一個(gè)機(jī)遇又是一個(gè)挑戰(zhàn)，有能力的企業(yè)應(yīng)該擯棄以前那種走中低端產(chǎn)品的思路，著手于品牌建設(shè)，創(chuàng)立中國(guó)本土的高端品牌形象。

3.文化內(nèi)涵方面：在這一點(diǎn)上面，我國(guó)的服裝企業(yè)顯得最為薄弱，很多服裝企業(yè)只是一味地跟隨國(guó)際流行趨勢(shì)走，國(guó)際上流行什么，他們就仿版設(shè)計(jì)什么。企業(yè)沒有自己的獨(dú)特的企業(yè)文化，也沒有自己獨(dú)特的品牌主張，無法告知消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)理念，所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵以及所推崇的生活態(tài)度，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品顯得單薄。針對(duì)這一點(diǎn)，服裝企業(yè)是最需要進(jìn)行改進(jìn)的，應(yīng)該將一定的值得宣揚(yáng)也恩能夠一消費(fèi)者認(rèn)可的文化內(nèi)涵孕育在其所生產(chǎn)的產(chǎn)品之中，將其文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝的設(shè)計(jì)、標(biāo)志、店面形象、宣傳手冊(cè)、包裝袋、吊飾等上面

4.國(guó)內(nèi)女裝的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、品牌消費(fèi)漸成趨勢(shì)，區(qū)域特點(diǎn)明顯：越來越多的消費(fèi)者信賴品牌鐘情于品牌，也形成了杭派、漢派、閩派、粵派等縱多派系。

2、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)愈加國(guó)際化，中外品牌合作步伐正加快：中國(guó)女裝業(yè)越來越多的將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，力想走出國(guó)門，與此同時(shí)，很多企業(yè)也大量接受國(guó)際品牌的代加工貿(mào)易，合作步伐加快。

3、市場(chǎng)發(fā)展日趨完善，問題相隨不可忽視：我國(guó)絕大部分女裝品牌走的都是中低端路線，走量不走價(jià)，利潤(rùn)率低；在產(chǎn)品品質(zhì)方面很多都達(dá)不到國(guó)際上要求的水平，影響其國(guó)際市場(chǎng)的開拓；高級(jí)面料絕大部分依賴進(jìn)口，導(dǎo)致高端產(chǎn)品的開發(fā)也滯后，只能被迫淪為OEM生產(chǎn)商。

4、上下游聯(lián)系緊密，專業(yè)分工更細(xì)化

5、質(zhì)量不容樂觀，打折促銷盛行：質(zhì)量的不過關(guān)，導(dǎo)致存貨類的打折促銷成了唯一的銷售手段。

6、把握時(shí)尚潮流，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)知名品牌：企業(yè)都在不斷進(jìn)步，越來越重視品牌的打造，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。

權(quán)威人士分析，中國(guó)女裝業(yè)處于初步階段，與國(guó)家發(fā)達(dá)水平還存在較大的差距，但是在不久的將來，中國(guó)會(huì)有自己的走進(jìn)世界的女裝品牌，中國(guó)女裝業(yè)的發(fā)展前景更是十分廣闊！

二、女裝的市場(chǎng)構(gòu)成我國(guó)女裝的市場(chǎng)構(gòu)成可以分為兩個(gè)大的方面：國(guó)際女裝品牌和國(guó)內(nèi)女裝品牌。國(guó)際女裝品牌：又分為一線品牌和二線品牌。一線品牌主要有MISS SIXTY（意大利）、ONLY（丹麥）、Calvin Klein（美國(guó)）、Christian Dior（法國(guó)）、CHANEL（法國(guó)）、valentino（意大利）、Yves Saint Laurent（法國(guó)）、Moschino（意大利）、Gianni versace（意大利）等；二線品牌主要有DKNY（美國(guó)）、VERO MODA（丹麥）,ELANE（韓國(guó)）等。

國(guó)內(nèi)女裝：女裝企業(yè)主要分散集中在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，根據(jù)派系可以分為以后幾個(gè)：杭派、漢派、閩派、粵派等幾大派系，根據(jù)線路高低又可以分為一線品牌、二線品牌以及一些知名度較低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鳥、秋水藝人.江南布衣.E庫(kù)等，漢派有太和、雅琪、紅人、元田等，粵派有以純、歌莉婭、格風(fēng)、桔子等，閩派有千百惠、卡琪露茜、假日風(fēng)情等。

總得來說在我國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際品牌所滲透的地理范圍要廣泛得多，在各一二線以及重點(diǎn)城市的高端百貨市場(chǎng)都有，而國(guó)內(nèi)品牌則地域性表現(xiàn)明顯，缺乏真正的能夠滲透全國(guó)的服裝品牌。從這一點(diǎn)可以看出我國(guó)女裝品牌的相對(duì)落后，這給廣大服裝企業(yè)帶來了良好發(fā)展的契機(jī)和品牌發(fā)展的沃土。品牌的建設(shè)需要那些致力于培養(yǎng)成全國(guó)性品牌的企業(yè)加大關(guān)注和投入。

三、品牌分布

根據(jù)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)女裝呈現(xiàn)下面的這種地區(qū)品牌分布情況：深圳成為國(guó)內(nèi)女裝之都：例如：影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優(yōu)美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等廣州女設(shè)計(jì)師漸成效應(yīng)：出現(xiàn)了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師榮譽(yù)稱號(hào)的名設(shè)計(jì)師，引領(lǐng)中國(guó)服裝流行趨勢(shì)。杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫(kù)、藍(lán)色傾情、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國(guó)門，跨進(jìn)世界知名品牌的野心和斗志。北京女裝迅速上升：白領(lǐng)、玫瑰黛薇、科藍(lán)、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長(zhǎng)，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業(yè)中有4家企業(yè)進(jìn)入了服裝企業(yè)的“雙百?gòu)?qiáng)”，太和、雅琪、紅人、元田等企業(yè)煥發(fā)出了新的色彩，漢派女裝的復(fù)興也令人期待。