第一篇：增加材料廠家及品牌選擇范圍的報(bào)告

關(guān)于請求增加部分材料廠家及品牌選擇范圍的報(bào)告

致：重慶市城市建設(shè)發(fā)展有限公司釣魚嘴P1安置房項(xiàng)目部

我司承建的大渡口區(qū)釣魚嘴P1地塊安置房項(xiàng)目4 號地塊三標(biāo)段項(xiàng)目，于2012年12月12日開工，按照 合同專用條款 5.1條 承包人負(fù)責(zé)采購的材料設(shè)備的約定 “在采購的主要材料及設(shè)備在簽訂合同前14天將廠家、品牌等指標(biāo)以書面形式通知發(fā)包人”。我司及時(shí)的對工程招標(biāo)文件推薦品牌的相關(guān)給排水材料和大渡口區(qū)安置房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求的鋼材進(jìn)行了市場問詢、采購準(zhǔn)備等工作，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)存在兩方面的問題：

第一：水電安裝中PP-R鋁塑穩(wěn)態(tài)給水管招標(biāo)文件推薦材料品牌沈陽金德、武漢金牛和潔水均為外地品牌，其中“潔水”為進(jìn)口品牌，僅在上海設(shè)有辦事處，以上三家在重慶市場銷售對象主要是家庭裝修，工程中大批量使用均需提前下訂單生產(chǎn)，供貨周期從下訂單到貨到施工現(xiàn)場需要40天以上或更長，完全不能滿足施工進(jìn)度要求，而且上述品牌均存在管材、配件規(guī)格不齊也不能互換等弊病，如果采購上述品牌安裝質(zhì)量將無法達(dá)到工程設(shè)計(jì)要求，使用后期用戶更換維護(hù)極為不便。水電安裝中UPVC塑料排水管及電線管招標(biāo)文件推薦材料品牌沈陽金德、武漢金牛和鴿牌，沈陽金德、武漢金牛無PVC線管、線盒、線管直接、線管接頭（鎖扣）等系列產(chǎn)品，鴿牌是以其電線電纜品牌效應(yīng)最近一兩年才涉足該行業(yè)，主要是針對家裝市場，管材、管件規(guī)格型號不齊備，產(chǎn)品質(zhì)量也不很穩(wěn)定，根本不能滿足施工進(jìn)度和質(zhì)量要求。為保證工程順利開展，保障工程質(zhì)量，經(jīng)過我司相關(guān)人員對市場相關(guān)品牌從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、供貨周期、售后服務(wù)等方面的了解和比較，PP-R鋁塑穩(wěn)態(tài)給水管“中塑管業(yè)”，UPVC塑料排水管及電線管“中塑管業(yè)”和“顧地”質(zhì)量和價(jià)格均優(yōu)于和高于上述推薦品牌，產(chǎn)品系列齊全，供貨周期也能滿足施進(jìn)度要求，我司建議并推薦增加“中塑管業(yè)” 和“顧地”兩個(gè)給排水材料品牌。

第二：大渡口區(qū)安置房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求的十個(gè)鋼材品牌中重鋼、攀鋼、萊鋼、鞍鋼、武鋼、長鋼等多數(shù)在重慶市場無建筑鋼材銷售，其余威鋼、水鋼、達(dá)鋼、昆鋼中威鋼、昆鋼建筑鋼材重慶市場銷量也很少，規(guī)格、品種很單一，造成按照設(shè)計(jì)圖的抗震設(shè)防要求，同時(shí)符合大渡口區(qū)安置房建房標(biāo)準(zhǔn)要求的材料在市場采購中時(shí)有時(shí)無，而且供貨時(shí)間、數(shù)量、規(guī)格型號均無法滿足設(shè)計(jì)和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際需求。因而建議增加選用由如下廠家生產(chǎn)的鋼材：銅陵市富鑫鋼鐵有限公司、山西建邦集團(tuán)有限公司、重慶永航金屬制品有限公司。

根據(jù)合同精神要求，我司擬對上述兩類材料進(jìn)行采購合同的簽訂，出于工程建設(shè)的實(shí)際需求情況，請求增加部分材料的廠家和品牌的選擇范圍，并以本報(bào)告的書面形式通知貴司以利于工程順利實(shí)施。

請予回復(fù)認(rèn)可為謝!特此報(bào)告！

重慶對外建設(shè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

釣魚嘴項(xiàng)目部 2013年2月24日

第二篇：獸藥品牌廠家

正大動物藥業(yè)樹立獸藥品牌

一、讓品牌從啞巴變成喇叭

品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而良多中小企業(yè)在成立之初，將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)目擴(kuò)張上，忽視了成長過程中長期積累的無形財(cái)富——品牌資產(chǎn)，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”。

中小企業(yè)在經(jīng)由兩三年的市場積淀之后，就必需開始注重企業(yè)品牌力的晉升，進(jìn)行品牌建設(shè)，以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度的同時(shí)，不斷進(jìn)行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天，中小企業(yè)必需扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進(jìn)行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策營銷策劃跟大家分析一下。

樹立品牌基點(diǎn)。

意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的提高，找到準(zhǔn)確公道的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn)，實(shí)在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業(yè)要當(dāng)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況，根據(jù)市場行情、目標(biāo)人群等多角度交叉思索，終極確定品牌基點(diǎn)。確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分，好比咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡，百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn)，在短短一年的時(shí)間里，將一個(gè)長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌；二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位，專注男士夾克市場，知足男士對夾克產(chǎn)品的需求，差異化細(xì)分男性市場，為企業(yè)長久生存尋找立足點(diǎn)。

溝通消費(fèi)人群。

企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式，找到準(zhǔn)確的品牌基點(diǎn)是第一步，以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關(guān)重要的一步。

百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，始終把目標(biāo)群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧，你就屬于百事新一代”，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴想”，都在圍繞同一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。牢牢捉住品牌核心目標(biāo)人群年青人，訴求年青人內(nèi)心深處的真實(shí)情感，不斷適應(yīng)現(xiàn)代年青人變化著的消費(fèi)需求、知足他們的喜好，快速喚起年青人群的共識，挖掘更大的市場空間。

放大品牌基點(diǎn)。

將品牌基點(diǎn)放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點(diǎn)后，不管是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣流動仍是落到實(shí)處的終端售賣，都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開。

紅極一時(shí)的王老吉，在確定主打去火功能的品牌訴求后，不管是同一的紅色產(chǎn)品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告，抑或終端促銷流動，都圍繞去火品牌基點(diǎn)，將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播，為企業(yè)帶來了質(zhì)的奔騰，從2007年到2010年連續(xù)4年銷售量超過可口可樂。

市場格式千變?nèi)f化，競爭無處不在，企業(yè)只有時(shí)刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業(yè)前進(jìn)的方向，找對自己的聲音、將聲音準(zhǔn)確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。

二．獸藥品牌的誤區(qū)

當(dāng)前，獸藥企業(yè)家們僅停留在產(chǎn)品經(jīng)營思維的層面，而鮮有用品牌經(jīng)營思維統(tǒng)籌企業(yè)的，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？這和獸藥從業(yè)人員對品牌的認(rèn)識有誤相關(guān)，對品牌認(rèn)識不全面，是片面的、局部的，具體來講，主要有三大誤區(qū)。

（一）、獸藥品牌即是名牌誤區(qū)

提高知名度的確是打造強(qiáng)勢品牌的第一步，較高的知名度也確實(shí)能夠給一些產(chǎn)品帶來旺銷的局面，只不過對低關(guān)心度的產(chǎn)品作用更為明顯，客戶對獸藥的消費(fèi)使用，不僅要知其名，還要知其理，更要觀其效，單純的知名度并不能使品牌得以長期發(fā)展，打造品牌，要全面提升品牌資產(chǎn)、知名度之外，還有品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度等。只有品牌具有全面資產(chǎn)，才能做到養(yǎng)殖戶在出現(xiàn)禽病時(shí)，想起、記得并樂于使用，才是真正的品牌。

(二)、獸藥品牌形象誤區(qū)

認(rèn)為品牌就是一種形象而脫離產(chǎn)品談品牌，這是獸藥行業(yè)內(nèi)人士常常陷入的誤區(qū)，僅看到品牌的情感價(jià)值、文化屬性，尤其是中小型的獸藥企業(yè)的老板們，把品牌建設(shè)等同于形象建設(shè)，覺得品牌不會對銷售產(chǎn)生促進(jìn)作用，因而對品牌不重視。殊不知，品牌的核心就是其

產(chǎn)品屬性，品牌首先是產(chǎn)品在客戶頭腦中的投影，產(chǎn)品到品牌的過程，相當(dāng)于于客戶認(rèn)識過程從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的過程“理性認(rèn)識依賴于感性認(rèn)識，感性認(rèn)識有待于發(fā)展到理性認(rèn)識”。品牌依賴于產(chǎn)品，產(chǎn)品有待于發(fā)展到品牌。

(三)、獸藥品牌建設(shè)的工具誤區(qū)

很多獸藥企業(yè)的老板們，一提到建設(shè)品牌，總是首先想到打廣告，誠然廣告是品牌傳播的工具之一，但不是唯一的工具。品牌傳播關(guān)鍵在于研究企業(yè)與客戶的接點(diǎn)，能夠作用于接點(diǎn)的工具都是有效地武器，打造強(qiáng)勢品牌有兩大類武器：地面武器和空中武器。地面武器包括人員、產(chǎn)品、服務(wù)，空中武器包括公關(guān)、活動和廣告?？蛻艚佑|品牌是從人員開始的，并貫穿始終，好的業(yè)務(wù)員、技術(shù)員是形成品牌的前提和基礎(chǔ)，產(chǎn)品是中心，關(guān)注效果是客戶的根本性需求，產(chǎn)品具有了卓越的效果，品牌將會自動形成，在有了好的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合之后，當(dāng)然還需要一個(gè)好的服務(wù)。因?yàn)榧夹g(shù)員或養(yǎng)殖戶的用藥習(xí)慣各不相同，同時(shí)也不一定耗費(fèi)太多的時(shí)間和精力去比較選擇品牌間的差異。任何一個(gè)好的產(chǎn)品也會受到病體的個(gè)體差異、配伍用藥方法、環(huán)境等各種復(fù)雜因素的影響而產(chǎn)生不同的效果，這些就需要通過服務(wù)的形式來溝通和補(bǔ)充。

獸藥企業(yè)須牢記，客戶心智中不存在產(chǎn)品實(shí)體而只有品牌，企業(yè)無法將整個(gè)組織裝進(jìn)人們腦中；應(yīng)該走出品牌誤區(qū)，樹立獸藥經(jīng)營新理念，將代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的象征符號（品牌）裝入客戶頭腦。每一個(gè)企業(yè)無論你實(shí)際產(chǎn)品經(jīng)營的多好，如果你不能在顧客心智中建設(shè)成為品牌，你所有投入就只能說成本，而無法轉(zhuǎn)換成為效益，因此也可以講品牌是企業(yè)將成本轉(zhuǎn)化成效益的轉(zhuǎn)換器。

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三、成功的獸藥品牌營銷策略

成功的營銷是思維推廣的成功，是對產(chǎn)品在客戶心中洗腦的成功。得民心者得天下，營銷是對銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行洗腦，對使用產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶進(jìn)行洗腦。毛澤東得天下是讓人民知道：共產(chǎn)黨比國民黨好，鄉(xiāng)下放羊的老農(nóng)都相信!海爾能成功，靠的是服務(wù)性的戰(zhàn)略營銷，一個(gè)鞋套、一個(gè)坐墊，不喝一杯水、不抽一根煙，張瑞敏認(rèn)為：不僅產(chǎn)品質(zhì)量可以用分?jǐn)?shù)來衡量，服務(wù)同樣可以用分?jǐn)?shù)來衡量!服務(wù)之后公司用電話回訪，或者經(jīng)理回訪，讓服務(wù)真正深入人心，讓所有用過海爾的客戶認(rèn)為：海爾的服務(wù)是全世界最棒的!從而海爾實(shí)現(xiàn)了全球化戰(zhàn)略，并引導(dǎo)了一個(gè)時(shí)代。

（1）獸藥行業(yè)有過三次營銷上的突破

第一次是技術(shù)員服務(wù)，公司第一次做，剛開始經(jīng)銷商不理解，認(rèn)為純粹多余，不需要!但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商離不開，天天盼望有好的技術(shù)員過來。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是獸藥行業(yè)的一種基本模式。幾乎所有的獸藥企業(yè)都在使用這一模式。

第二次是銷售分公司或者代加工企業(yè)，讓許多因?yàn)檫^GSP而大舉借債的企業(yè)，為過GSP而出售股份獲取現(xiàn)金的企業(yè)，獲得了喘息之機(jī)，有一定的緩沖余地。也讓產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的獸藥行業(yè)競爭更加殘酷和血腥，進(jìn)入了返點(diǎn)、促銷、回扣的變相價(jià)格戰(zhàn)。低水平、無技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，毫無營銷積累優(yōu)質(zhì)品牌功能的沼澤式營銷是這一時(shí)代的特征。

第三次是會議營銷，會議營銷在一定程度上提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高了廠家的品牌知名度，擴(kuò)大了市場的影響力，從一定程度上緩解了價(jià)格戰(zhàn)，提高了商品的市場附加值，提高了服務(wù)價(jià)值，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

會議營銷已經(jīng)越來越多地被公司作為主要的營銷手段，廣泛應(yīng)用于養(yǎng)殖行業(yè)。尤其是現(xiàn)在行情比較低迷，畜禽存欄量明顯減少的情況下，會議營銷成為公司開發(fā)客戶、增加銷量的制勝法寶。我現(xiàn)在對會議營銷做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。

（2）會議營銷的性質(zhì)和分類

會議營銷根據(jù)會議目的劃分為推廣會議和訂貨會議。推廣會議主要是推銷公司和公司產(chǎn)品，主要特點(diǎn)是新客戶占多數(shù)，老客戶占少數(shù)，一般新老客戶比例為7:3;主要目的是讓老客戶帶動新客戶，讓參加會議的新客戶對公司產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識，從而為下一步使用產(chǎn)品做好鋪墊;主要應(yīng)用的范圍是開發(fā)新市場，扶持有潛力的經(jīng)銷商擴(kuò)大市場份額。訂貨會議主要是銷售公司產(chǎn)品，擴(kuò)大公司本月銷量，主要特點(diǎn)是忠誠客戶居多，使用過公司產(chǎn)品而且反映效果良好，對公司有一定信心;主要目的是讓客戶預(yù)付大量現(xiàn)金、訂購產(chǎn)品，讓客戶在本月及未來的3各月之內(nèi)主要使用本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場容量;主要應(yīng)用在養(yǎng)殖場保健時(shí)期和季節(jié)流行病到來之前一個(gè)月，可以幫助養(yǎng)殖場減少損失并且提高公司銷量?？傮w來說：推廣會議是在市場開發(fā)初期宣傳公司品牌，訂貨會議是在產(chǎn)品使用時(shí)期提高銷量和服務(wù)質(zhì)量。兩者有明顯的區(qū)別，在不同時(shí)期應(yīng)用不同的會議模式，一般先組織推廣會議，3個(gè)月之后再組織訂貨會議，效果極好!

會議營銷根據(jù)組織人數(shù)和地點(diǎn)的不同分為小型實(shí)用會議和大型高檔會議。小型實(shí)用會議的人數(shù)一般在20-50人之間，養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)規(guī)模以中小規(guī)模為主，會議地點(diǎn)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城居多，會議內(nèi)容主要為疾病和實(shí)用操作技術(shù)技巧，會議時(shí)間一般為4-6個(gè)小時(shí)，會議的目的一般是擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌稣加新?。大型高檔會議的人數(shù)一般在60-160人之間，飼養(yǎng)規(guī)模主要為中大型飼養(yǎng)場為主，會議地點(diǎn)在度假旅游勝地或者高檔賓館，會議內(nèi)容主要是養(yǎng)殖場的精細(xì)管理和控制疾病的新技術(shù)，會議時(shí)間一般為1-2天，會議的目的是大量的訂貨，加強(qiáng)與大型養(yǎng)殖場的合作，并通過對大型養(yǎng)殖場的口碑宣傳提高市場的知名度和美譽(yù)度。小型實(shí)用會議對公司來說更加靈活，采用的頻率也更高，大型高檔會議對公司品牌宣傳也很重要，但是因?yàn)橘M(fèi)用大、組織管理難度大，需要慎重使用。

（3）組織成功會議營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

盡管會議營銷種類不同、性質(zhì)不同，但是成功的會議營銷是一個(gè)系統(tǒng)的綜合的合作配合過程!需要每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，每一個(gè)步驟盡善盡美，才會有好的結(jié)果出現(xiàn)。會議營銷分為：會前準(zhǔn)備、優(yōu)惠活動策劃、通知邀請、會場布置、會前會議、會議開場白、技術(shù)講師講課、活動方案發(fā)放、活動激勵、訂貨、聚餐、會后總結(jié)、追單?？傮w來說共分為會前、會中、會后三大階段，13個(gè)小環(huán)節(jié)——會前階段包括：會前準(zhǔn)備，優(yōu)惠活動策劃，通知邀請，會場布置，會前會議;會中階段包括：會議開場白，技術(shù)講師講課，活動方案發(fā)放，活動激勵，訂貨，聚餐;會后階段包括：會后總結(jié)，追單。

1、會前準(zhǔn)備

公司開會之前需要做一些準(zhǔn)備工作，需要公司同經(jīng)銷商或者分銷商協(xié)調(diào)好費(fèi)用和利潤分配問題，會議性質(zhì)、地點(diǎn)、時(shí)間的選擇，會議組織人員的分工，會議內(nèi)容的大致方向。這些工作瑣碎而意義重大，對于會議的成敗影響深遠(yuǎn)，并且對今后經(jīng)銷商對公司的合作有直接的影響，所以一定要在會議之前做好有效溝通，訂立合同。不能因?yàn)榕碌米锝?jīng)銷商而糊里糊涂，否則對經(jīng)銷商的傷害更大。

2、優(yōu)惠活動策劃

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w特點(diǎn)，挑選公司的3-5個(gè)產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)規(guī)模、飼養(yǎng)模式，本月或者下月流行疾病，現(xiàn)在養(yǎng)殖行情，公司一定要和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接溝通，必要情況可以和當(dāng)?shù)卮眇B(yǎng)殖戶一起協(xié)商，要貼近現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求。訂立產(chǎn)品之后確定優(yōu)惠政策，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男睦?，買貨贈貨、買貨送禮、組織旅游、參觀規(guī)模養(yǎng)殖場、贈送養(yǎng)殖設(shè)備等等，確定對當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶比較有吸引力的一個(gè)或幾個(gè)活動，充分調(diào)動購買欲望!

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第三篇：電梯廠家選擇及調(diào)查報(bào)告

電梯廠家選擇及調(diào)查報(bào)告（最新）

在中國、外資、合資、國產(chǎn)電梯品牌有400多家，但真正有實(shí)力的高品質(zhì)電梯無非也就十幾家。就全球范圍來說，奧的斯迅達(dá)、蒂森為一線品牌，通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達(dá)皆為二線品牌。但按通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達(dá)在中國及亞太地區(qū)的銷量來衡量，應(yīng)該都算中國國內(nèi)的一線品牌。其中，世界500強(qiáng)公司有迅達(dá)、奧的斯、蒂森、現(xiàn)代。

一、各大電梯品牌的營銷狀況

1.一線品牌：世界三大電梯品牌，奧的斯、迅達(dá)、蒂森，共占據(jù)歐美90%的市場份額，40%的亞太市場；

2.二線品牌有：通力、現(xiàn)代、三菱、日立、東芝、富士達(dá)，共占據(jù)亞太地區(qū)40%市場份額；

3.三線品牌：有西子奧的斯、康力、巨人通力、永大、申龍、江南嘉捷、博林特、西繼迅達(dá)。

二、電梯的技術(shù)流派和使用壽命

目前在國內(nèi)市場上銷售的品牌以其技術(shù)和投資分為兩大派系：歐美系和日系。歐美系的代表品牌有奧的斯、迅達(dá)、蒂森克虎伯、通力、現(xiàn)代（在美國西屋電梯公司技術(shù)上自主研發(fā)而來），這些品牌電梯強(qiáng)調(diào)安全、舒適、高效率、故障率低、使用壽命長，目前設(shè)計(jì)使用壽命在81-20年，國家要求報(bào)廢年

限為15年。

日系品牌有三菱、日立、東芝、富士達(dá)。日系品牌更多的考慮是舒適度。在辦公樓、醫(yī)院、高層住宅等使用較頻繁的場所，日系品牌11年左右就報(bào)廢了，這是因?yàn)槿毡臼琴Y源匱乏的小國，是以質(zhì)量不過剩為設(shè)計(jì)理念，也就是電梯使用設(shè)計(jì)壽命11年，到時(shí)間就應(yīng)該更換。顯然，在設(shè)計(jì)理念和思路上，日系產(chǎn)品與歐美系是截然不同的。

三、品牌分析

1.奧的斯：奧的斯是美國聯(lián)合技術(shù)公司的全資子公司。1984年在中國建立天津奧的斯有限公司（有低配產(chǎn)品）。旗下有西子奧的斯、江南快速、四川快速、廣州奧的斯、大連星瑪奧的斯，無技術(shù)管理投入，并購企業(yè)技術(shù)水平低下。（只有GEN2及4000系列真正采用美國奧的斯技術(shù)）。

2.迅達(dá)電梯1980年進(jìn)入中國，在蘇州有亞洲最大的電梯生產(chǎn)基地全球統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一技術(shù)。產(chǎn)品符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，日本標(biāo)準(zhǔn)、中國標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)可靠（無低配、減配、貼牌產(chǎn)品）。目前100%獨(dú)資。合資公司：西繼迅達(dá)、無迅達(dá)技術(shù)、品質(zhì)差。

3.蒂森克虜伯電梯，1995年進(jìn)入中國、獨(dú)資，市場定位為奢侈品品牌，價(jià)格高（有低配產(chǎn)品，并推出尚途減配，曼隆貼牌產(chǎn)品）。蒂森目前在上海和中山有生產(chǎn)基地，上海工廠面向國內(nèi)生產(chǎn)低端產(chǎn)品、價(jià)格差距大。

4.通力電梯，通力1996年進(jìn)入中國，碟式馬達(dá)使曳引機(jī)

更小、更輕，但多次發(fā)生“溜梯”事故，有一定安全隱患、價(jià)格低、營銷手段靈活。（有貼牌產(chǎn)品）。合資公司巨人通力，無通力電梯技術(shù)，品質(zhì)比通力低一個(gè)檔次。

5.現(xiàn)代電梯，1993年韓國現(xiàn)代電梯株式會社與中國信達(dá)資產(chǎn)管理有限公司合資1600萬美元，在上海成立上?，F(xiàn)代電梯有限公司?，F(xiàn)代有18米每秒世界高速電梯、技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先、高層建筑技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢明顯。（無低配、貼牌產(chǎn)品）安全性、穩(wěn)定性高。

6.上海三菱電梯成立于1987年，合資公司由上海機(jī)電實(shí)業(yè)52%，日本三菱電機(jī)株式會社32%，中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)8%，香港菱電集團(tuán)8%，投資總額2億美元，同時(shí)也是日本三菱在華代理商。上海三菱電梯與日本三菱電梯并非同一商標(biāo)，也非同一技術(shù)，系列型號。而且在中國市場、上海三菱與日本三菱品質(zhì)差距很大。

7.日立電梯（中國）公司成立于1996年，廣日集團(tuán)30%，日立中國34.3%，日立電梯工程（香港）公司7.85%，株式會式日立大廈系統(tǒng)公司27.85%，注冊資金6488萬美元。

8.東芝電梯成立于1995年，與沈陽電梯廠，日本東芝，株式會社，東芝電梯技術(shù)株式會社以及東芝（中國）有限公司合資成立?？偼顿Y3200萬美元。

9.華升富士達(dá)電梯成立于1997年，與中國中紡集團(tuán)合資創(chuàng)建，出資比例6：4?？偣驹诤颖崩确唬偼顿Y2950萬美

元。

三線品牌皆為國產(chǎn)技術(shù)，與上述電梯品牌相比，技術(shù)落后，無法用同一標(biāo)準(zhǔn)比較、衡量，其它品牌更是技術(shù)落后，故不提及。

總結(jié)，高檔品牌電梯與低檔電梯的區(qū)別在于，高檔品牌電梯有自己的核心技術(shù)，主機(jī)、控制系統(tǒng)皆由自己生產(chǎn)、品質(zhì)以安全、穩(wěn)定、舒適為追求目標(biāo)。低檔電梯，低價(jià)格是其主要的競爭手段，主要部件全部購買，以降低配置，減少功能，選用低價(jià)組件組裝，成本低，但使用壽命短，故障頻發(fā)，安全性差。另外，從上述介紹看出，部分知名品牌在國內(nèi)的合資廠都有許多種類，這就方便其在電梯市場的價(jià)格戰(zhàn)中對不同的項(xiàng)目，可以采取不同廠家的電梯，然后通過低配、減配、貼牌子等手段銷售給業(yè)主。從而保證其利潤。此種做法存在品質(zhì)安全隱患，選購電梯時(shí)要多加注意。

電梯是一個(gè)在大樓井道內(nèi)做上下運(yùn)行、運(yùn)送乘客到達(dá)目的樓層的設(shè)備，整個(gè)過程與人性命悠關(guān)，應(yīng)在安全方面慎之又慎。所以，一部安全的電梯才是一部真正意義上的電梯。

第四篇：鋼材品牌增加申請報(bào)告

鋼材品牌增加申請報(bào)告

有限公司：

因標(biāo)書中鋼材品牌要求，指定品牌為：沙鋼、萍鋼、杭鋼、馬鋼。其中杭鋼、馬鋼在市場無，沙鋼、萍鋼規(guī)格不齊。因這些原因?qū)ξ曳绞┕や摬墓┙o造成很大不便?，F(xiàn)我方單位申請?jiān)黾右韵乱痪€鋼品牌：中天、昆侖、楊鋼、江陰西城，望業(yè)主同意，謝謝。

申請人：

年 月 日

第五篇：營業(yè)范圍增加股東會決議參考范本

xxx公司股東會議決議（股東決定）

依照《中華人民共和國公司法》的相關(guān)規(guī)定，我公司于 2015 年9月 25日召開了股東會，會議表決通過以下決議□股東作出以下決定：

□經(jīng)營范圍增加為：文化藝術(shù)交流活動策劃；廣告業(yè)務(wù)；影視策劃及咨詢；商務(wù)信息咨詢；展示展覽服務(wù)；禮儀慶典服務(wù)；企業(yè)形象策劃；企業(yè)營銷策劃；公關(guān)策劃；平面設(shè)計(jì)及制作；多媒體設(shè)計(jì)及制作；動漫設(shè)計(jì)；舞臺設(shè)計(jì)；三維設(shè)計(jì)；藝術(shù)品、文化辦公用品的批發(fā)兼零售、游藝娛樂。期刊、圖書、報(bào)紙、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行；電影放映（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。

□根據(jù)上述變更事項(xiàng)修改公司章程中的相應(yīng)條款。自然人股東簽字、非自然人股東蓋章：