第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告目錄

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（目錄）

一|、項目背景介紹

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展概況

（二）本案策劃的創(chuàng)新點及意義

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（二）企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及存在的問題

（三）競爭市場分析

（四）消費(fèi)者分析

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的4C策略

（二）4C策略的效果分析

五、優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的具體方案

（一）企業(yè)網(wǎng)站診斷

1．網(wǎng)站信息資源分析

2．企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)分析

（二）創(chuàng)新企業(yè)網(wǎng)站的推廣手段

1.企業(yè)網(wǎng)站推廣的必要性

2.企業(yè)網(wǎng)站的推廣目標(biāo)

4.企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略

5.網(wǎng)站推廣的具體方案

6.網(wǎng)站推廣的效果評估

六、項目進(jìn)度

七、項目效果評估

八、財務(wù)預(yù)算

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告

班級： XX策劃XX班 學(xué)號： 104610XX 姓名： XXXXX 指導(dǎo)老師： XXXX

2012年12月8日

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，網(wǎng)上購物已不再是泛泛之談，甚至于，我們可以美其名曰：網(wǎng)上購物的時代已經(jīng)降臨！這并不是憑空造勢的，2012年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至今年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億。

由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的大勢之下，以互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)營手段進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷已為大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)如何抓緊這一時代發(fā)展的機(jī)遇，不斷完善自身創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷、想法，開拓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)對象，抓住企業(yè)營銷策劃的亮點，把網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷更好的整合在一起，充分發(fā)揮企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的職能，這成了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的炒作熱點。因此，我結(jié)合了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程學(xué)習(xí)的知識及互聯(lián)網(wǎng)上的信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究，并得出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃報告如下。

一、企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的目的

中國企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的目的是為了加強(qiáng)企業(yè)營銷渠道的反應(yīng)能力,以達(dá)到改善產(chǎn)銷關(guān)系,提高渠道運(yùn)行的效率,并實現(xiàn)企業(yè)快速、便捷、高效的運(yùn)營目標(biāo)。具體說來有以下三點:

（一）實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)與外部社會的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)有能力在任何時間和地點與供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者及各種相關(guān)組織進(jìn)行交互式多媒體通訊,這就會改變傳統(tǒng)情況下由于對外封閉和信息不足,使得企業(yè)專門注重于外界的聯(lián)合,充分利用各種合作方式,從外界更廣泛的來源獲取更為優(yōu)化的資源。

（二）有助于企業(yè)充分結(jié)合外部資源,以低成本、快節(jié)奏的方法開發(fā)利用市場機(jī)會。為適應(yīng)快速變化的市場需求,企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的和少數(shù)固定的伙伴關(guān)系而保持與眾多企業(yè)、設(shè)計與研究單位及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動態(tài)聯(lián)系關(guān)系。根據(jù)不斷出現(xiàn)的新的市場機(jī)會,迅速重新組織價值鏈條,其結(jié)果使企業(yè)的活動將以價值鏈、價值網(wǎng)形式發(fā)展,甚至形成“虛擬公司”。

（三）使企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)入更直接和高效率的運(yùn)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以導(dǎo)致營銷商與制造商、消費(fèi)者與制造商直接溝通,形成一個單一的、連續(xù)的經(jīng)濟(jì)活動業(yè)務(wù)流。網(wǎng)絡(luò)營銷大大降低了整個經(jīng)營過程中所消耗的勞動力資源,使得企業(yè)可以隨時掌握商品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)

歲從28.4%上升到31.9%；31-35歲群體從8.5%增長到14.3%，36歲以上的群體從6.2%攀升到16%。

（三）學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析

目前網(wǎng)絡(luò)購物用戶以中高學(xué)歷為主，但初中及以下用戶占比繼續(xù)增長。三年數(shù)據(jù)對比顯示，用戶的學(xué)歷差距有所縮小，初中及以下學(xué)歷用戶占比率持續(xù)攀升，大學(xué)本科及以上學(xué)歷用2008年的59.5%下降到2010年的40.4%。

（四）職業(yè)結(jié)構(gòu)分析

網(wǎng)絡(luò)購物用戶向其他群體滲透，個體戶及自由職業(yè)者占比上升到16.1%，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員也上升到14.5%。而作為網(wǎng)絡(luò)購物用戶最大的兩類群體，企業(yè)公司人員和學(xué)生群體份額在下降，分別從2009年的43.4%和20.1%下降到35.8%和15%。

（五）收入結(jié)構(gòu)分析

網(wǎng)絡(luò)購物用戶的收入結(jié)構(gòu)在向兩端擴(kuò)散。月收入在3001元以上的用戶份額

價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

（二）網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

（三）網(wǎng)上抽獎促銷

據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合的新姿態(tài)（策略）

整合營銷是利用整合營銷的策略，來實現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播同一性和雙向溝通，采用目標(biāo)營銷的方法來開展企業(yè)的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，其提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式也必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，如何整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，使得比競爭對手更有效地喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。

（一）努力提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)，確立合適的目標(biāo)定位

由于技術(shù)的革新和變更，產(chǎn)量受重視程度越來越低，已經(jīng)不再像從前那樣成為生產(chǎn)商的策略中心。企業(yè)必須考慮按照客戶的需求定制產(chǎn)品，而非按部就班地生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。即使是產(chǎn)量密集型的產(chǎn)業(yè)，如汽車制造業(yè)，也正在被技術(shù)進(jìn)步的力量推動，逐漸轉(zhuǎn)向定制生產(chǎn)(即按照客戶訂單要求來生產(chǎn)產(chǎn)品)。競爭的壓力要求各個產(chǎn)業(yè)能對周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化迅速做出反應(yīng)，這意味著從前主管發(fā)號施令、中層管理人員負(fù)責(zé)執(zhí)行、普通員工由部門分管的等級管理體制將不復(fù)存在。而網(wǎng)站與最終客戶的直接交流，也為企業(yè)個性化服務(wù)提供了可能。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由于企業(yè)在物理空間和實體形象方面距離的縮小，致使企業(yè)之間競爭的難度大大增加。因此，企業(yè)要想成為在各方面都勝出對手的全能冠軍就很難，但如果在某一個專門領(lǐng)域做精、做專、做深，在一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，則勝出的可能性很大。這就促使企業(yè)要根據(jù)自身特點確立合適的消費(fèi)者目標(biāo)定位。

（二）建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)

信譽(yù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。尤其在網(wǎng)絡(luò)市場并不發(fā)達(dá)的中國，誰會在網(wǎng)上購買自己從來沒聽說過或者質(zhì)量不可靠的產(chǎn)品呢？如何確認(rèn)顧客需求的真實性也是

物流配送的安全、快捷、方便。同時要建立更加快捷迅速服務(wù)周到的售后服務(wù)機(jī)制，包括退貨機(jī)制。

（五）搞好網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，通過企業(yè)自己有特色的網(wǎng)站，一方面可以樹立企業(yè)形象，另一方面可以吸引新顧客、溝通老顧客，而這一點又直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。因此作為企業(yè)“臉面”的網(wǎng)站必須注意以下幾點：

1.盡可能吸引網(wǎng)絡(luò)“觀眾”。主頁(Home page)的版面設(shè)計、編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)顧客群，而不只是一堆絢麗的圖片和空泛的文字說明。

2.快捷的信息提供。網(wǎng)站的內(nèi)容要不斷更新，使消費(fèi)者及時了解和獲取企業(yè)及產(chǎn)品的信息。

3.提高網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性。精良和專業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計，如同制作精美的印刷品，會大大刺激消費(fèi)者（訪問者）的購買欲望。

4.加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣與宣傳。優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣需要輔之以成功的推廣。利用搜索引擎、互惠鏈接等方法大力地宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，具有針對性的Banner廣告會大大提高網(wǎng)站的知名度。也可通過傳統(tǒng)的宣傳方式如電視廣告、新聞媒體、印刷品等來擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)址的影響。

5.及時回應(yīng)顧客的需求。網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的企業(yè)對于顧客反饋必須及時反應(yīng)，設(shè)專門職能部門處理，利用Email、線上常問問題(Online FAQ)等與顧客做雙向溝通。

6.把方便留給訪問者。如果企業(yè)想促使訪問者在線購買產(chǎn)品或得到服務(wù)，那么必須為他們建立一條方便的通道，以便他們得到各種想要的信息，如在網(wǎng)頁添加快速進(jìn)入網(wǎng)站各級頁面的導(dǎo)航條，在網(wǎng)站上加入內(nèi)部的搜索引擎，迅速回復(fù)客戶的來信等。

（六）控制營銷績效

企業(yè)應(yīng)隨時統(tǒng)計進(jìn)站訪問的顧客次數(shù)與顧客信息，做好顧客資料管理、消費(fèi)者分析及成本效果分析，以便及時修正營銷策略。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)營銷方便地實現(xiàn)全球化，使經(jīng)營手段趨向虛擬化。網(wǎng)絡(luò)營銷的整合還徹底重組了企業(yè)的營銷理念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷的組合策略和手段。利用它進(jìn)行那的交互營銷，已經(jīng)突破傳統(tǒng)，徹底改變傳統(tǒng)營銷模式的潛力。

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

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營

銷

策

劃

方

案

營銷站------動感音樂 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營銷資源

（2）需完善的營銷資源

三；營銷月計劃工作安排

（1）本案月計劃分為周計劃

（2）每周工作計劃必須完成的任務(wù)

（3）周計劃總結(jié)和報表上交

四；營銷方式方法及營銷效果目標(biāo)

（1）營銷方式方法

（2）營銷效果目標(biāo)

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡(luò)工程部、客戶服務(wù)部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專業(yè)服務(wù)。走技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)化道路，鑄就國內(nèi)知名電腦服務(wù)品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個總體概述。主要目的能夠即時在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業(yè)業(yè)務(wù)的銷售量及對網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務(wù)他們?？傮w來說；推廣-客服-知道-了解-找到-服務(wù)-誠信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。

2，服務(wù)型；

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。

5；混合型

混合型就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷力，完成上面的幾種。它即時銷售型，服務(wù)型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

----------------------針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營銷資源的整合；

營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機(jī)一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機(jī)沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟(jì)于事。

（1）現(xiàn)階段的營銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡(luò)公司和百度公司競價廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運(yùn)用資源。必須需要我們?nèi)祟悂碚虾屯晟啤?/p>

（2）需完善的營銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營銷月計劃工作安排

營銷月計劃工作方案如下幾點；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執(zhí)行方案要實行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價值？

（1）本案計劃分為周計劃

從下周開始；計劃開始實行。一月分為四周規(guī)劃。計劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當(dāng)然網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名說的是這個網(wǎng)址呢（http://）這個任務(wù)由我和點看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實行全方位營銷方式，在長沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進(jìn)一步方案計劃。

（2）每周計劃必須完成的任務(wù)；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來的工作總結(jié)，和相應(yīng)的工作效果。以及下月的工作分析和方案計劃。

（3）周計劃總結(jié)報表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報表總結(jié)情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。

四；營銷方式方法以及營銷效果目標(biāo)

營銷方式?jīng)Q定營銷效果。營銷中的細(xì)節(jié)決定業(yè)務(wù)量的多和少。

（1）營銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè) 定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個原

因就是媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。時下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結(jié)合軟件的方式來達(dá)到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計上的錯誤原因。所以一個專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會論壇是大量網(wǎng)民用戶們集結(jié)的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點擊和帶來客服

8、新聞編輯推廣；通過各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認(rèn)行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達(dá)到的推廣效果。（讓有質(zhì)量的新聞報道定時出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過以下三個方面來進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：

1.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行整站長尾布署。

3.看具體情況，建設(shè)站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點要看網(wǎng)站的本身情況來定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護(hù)和更新；管理和維護(hù)有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來聯(lián)系信，而公司卻沒有及時地察看，會白白浪費(fèi)掉機(jī)會。網(wǎng)站需要每天的更新相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)站的維護(hù)人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關(guān)的連接增長計劃，要主動和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務(wù)，要更好的服務(wù)客戶。網(wǎng)站價值的便是要使用戶認(rèn)可。

（2）營銷效果和目標(biāo)

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢電話。目標(biāo)就是能在以前的銷售基礎(chǔ)上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場分析

②、競爭分析

③、目標(biāo)客戶的分析

④、目標(biāo)客戶的定位

⑤、獨特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營銷型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺做營銷；

④生活服務(wù)平臺

58、趕集、百姓平臺發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營銷；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來展開，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動情況。

第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃目錄

房地產(chǎn)營銷策劃書目錄

目錄

一、項目概況

1、項目所在地………………………………………………

2、開發(fā)商背景………………………………………………

3、項目自身情況……………………………………………

二、項目市場分析

1、宏觀分析…………………………………………………

2、板塊分析…………………………………………………

三、項目定位

1、消費(fèi)者分析………………………………………………

2、目標(biāo)客戶…………………………………………………

3、客戶特征…………………………………………………

4、客戶需求…………………………………………………

5、項目市場定位……………………………………………

6、產(chǎn)品定位…………………………………………………

四、項目產(chǎn)品規(guī)劃

1、總體規(guī)劃…………………………………………………

2、項目配套…………………………………………………

3、建筑風(fēng)格…………………………………………………

4、項目景觀…………………………………………………

5、停車位……………………………………………………

6、產(chǎn)品類型…………………………………………………

7、金牌戶型…………………………………………………

五、項目SWOT分析與客戶價值

1、項目SWOT分析…………………………………………

2、客戶價值…………………………………………………

3、品質(zhì)保證…………………………………………………

4、細(xì)節(jié)見證…………………………………………………

六、品牌策略

1、品牌的DNA………………………………………

2、自身的品牌………………………………………

七、項目產(chǎn)品價格

1、項目定價目標(biāo)……………………………………………

2、項目定價方式……………………………………………

3、項目具體定價方案………………………………………

4、定價策略…………………………………………………

5、銷售過程價格控制………………………………………

八、項目營銷渠道

1、項目特點…………………………………………………

2、項目營銷渠道選擇………………………………………

九、項目促銷推廣策略

1、項目logo設(shè)計……………………………

2、項目媒體策略……………………………

3、總體傳播思路……………………………

十、項目營銷計劃與組織

1、項目一期銷售量……………………………………………

2、項目營銷組織………………………………………………

3、項目一期銷售安排與營銷費(fèi)用預(yù)算………………………

十一、公共關(guān)系與危機(jī)處理

1、客戶方面……………………………………………………

2、甲方、乙方…………………………………………………

3、媒體方面……………………………………………………

4、相關(guān)配合單位………………………………………………

5、危機(jī)預(yù)測及防備……………………………………………

6、危機(jī)處理原則………………………………………………

十二、銷售執(zhí)行管理

1、項目銷售執(zhí)行管理…………………………………………

2、項目銷售預(yù)備與實施………………………………………

一、