第一篇：如何做好一名業(yè)務(wù)主管

如何做好一名業(yè)務(wù)主管

&#×;2007年是我們產(chǎn)品調(diào)整后過渡的關(guān)鍵性的一年，銷售工作的重點(diǎn)是六福人家產(chǎn)品的酒店工作、三、四、五星的流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與動銷工作。所有工作都需要我們緊密配合才能做到最好。&#×;以作品牌的高度去做每一件小事，執(zhí)行力是每一件事情成敗的關(guān)鍵。讓我們踐行者勝出。

目錄 &#×;整合資源，培養(yǎng)能力，積累經(jīng)驗(yàn)，凝聚信心

&#×;如何做好渠道銷售管理 整合資源，培養(yǎng)能力，積累經(jīng)驗(yàn)，凝聚信心

何謂資源（經(jīng)銷商、分銷商、業(yè)務(wù)員、促銷員、服務(wù)員）何謂能力（業(yè)務(wù)技能、酒店操作技能、客戶掌控能力）、何謂經(jīng)驗(yàn)（客戶談判、商超操作、渠道控制、酒店運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理）、全體人員的必勝信心！整合資源 &#×;充分運(yùn)用自有資源，調(diào)動客戶的積極性、充分參與、充分配合 &#×;公司的政策的良好的運(yùn)用，廠商的緊密配合、公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)與支持。&#×;主次、輕重、分工、定位、（經(jīng)銷商、分銷商、零售商、產(chǎn)品政策、業(yè)務(wù)主管、促銷員、）培養(yǎng)能力 &#×;業(yè)務(wù)技能、------經(jīng)銷商（×+X）、業(yè)務(wù)員、------培養(yǎng)、提高 &#×;渠道銷售工作的要點(diǎn)---維護(hù)、開發(fā)、控制、增值 &#×;酒店操作技能、-------經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、思想的變更；---粗放經(jīng)營到精細(xì)化營銷觀念的轉(zhuǎn)變。

積累經(jīng)驗(yàn) &#×;經(jīng)驗(yàn)包括：客戶談判（網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能力）、商超操作（進(jìn)店與節(jié)日促銷）、渠道控制（產(chǎn)品價(jià)格與流向）、酒店運(yùn)作（開發(fā)維護(hù)動銷）、團(tuán)隊(duì)管理（執(zhí)行力、穩(wěn)定性、凝聚力）、&#×;經(jīng)銷商 的經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)營方向與策略，市場操作力、內(nèi)部管理）&#×;我們的的工作經(jīng)驗(yàn)（具體工作的執(zhí)行能力）&#×;兩種經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別，工作中如何有效的配合（我們是一個(gè)執(zhí)行者、信息收集反饋者、修正者）凝聚信心

&#×;信心從何處來？銷售任務(wù)的完成、階段性促銷活動的成功

執(zhí)行、良好的高忠誠度銷售網(wǎng)絡(luò)、全體人員的信心從銷售工作的成就中得到并不斷提高！渠道銷售管理

渠道銷售工作的要點(diǎn)

把握好與顧客接觸的點(diǎn) &#×;管理客戶關(guān)系: &#×;提高顧客忠誠 &#×;渠道銷售與運(yùn)輸管理的關(guān)系 &#×;督導(dǎo)銷售 客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 &#×;管理客戶關(guān)系：將企業(yè)的客戶(包括零售終端、分銷商和

合作伙伴)作為最重要的企業(yè)資源，通過完善的客戶服務(wù)和深入的客戶分析來滿足客戶的需要，保證實(shí)現(xiàn)雙贏。

&#×;客戶信息管理（基本信息、銷售情況、忠誠度）&#×;聯(lián)系人管理（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人主要，次要）&#×;時(shí)間管理（網(wǎng)點(diǎn)ABC管理，時(shí)間×天、×天、×天；拜訪頻率）&#×;潛在客戶的開發(fā)管理（×+X的客戶、市內(nèi)大二批、重點(diǎn)酒店、階段促 銷活動的目標(biāo)客戶）&#×;銷售管理（日常維護(hù)、送貨、結(jié)款、促銷活動的執(zhí)行）&#×;電話訪銷 &#×;客戶服務(wù)（問題酒，促銷活動的回訪、禮品、協(xié)議的監(jiān)督與跟進(jìn)）

一、提高客戶忠誠度 &#×;客戶服務(wù)的內(nèi)容 &#×;評估顧客滿意度 &#×;衡量顧客忠誠度 &#×;提供客戶忠誠度解決方案

1、客戶服務(wù)的內(nèi)容 &#×;按照時(shí)間順序可以把客戶服務(wù)劃分為： &#×;售前服務(wù)：銷售商品之前為客戶提供的服務(wù) &#×;售中服務(wù)：銷售過程中所提供的服務(wù) &#×;售后服務(wù)：在商品出售后提供的服務(wù)

2、評估客戶滿意度 &#×;信賴感 &#×;責(zé)任感 &#×;可接近性 &#×;禮節(jié) &#×;交流 &#×;信賴感 &#×;保障 &#×;理解、了解顧客 &#×;有形資產(chǎn) ***代表品牌：敬業(yè)心、融入、工作挑戰(zhàn)性、發(fā)揮個(gè)人特長等。

（一）客戶忠誠的層次 &#×;認(rèn)知忠誠：滿足了他正常經(jīng)營的需求； &#×;情感忠誠：在銷售產(chǎn)品和廠家服務(wù)過程中獲得的持久滿意 &#×;行為忠誠：是長期關(guān)系的維持和重復(fù)購買，以及對企業(yè)和產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注。

（三）客戶忠誠度的衡量指標(biāo) &#×;客戶重復(fù)進(jìn)貨率 &#×;客戶對本企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)心程度 &#×;客戶對促銷活動的滿足率 &#×;客戶對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度：敏感程度越低，忠誠度越高。&#×;客戶對競爭產(chǎn)品的態(tài)度： &#×;客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度： &#×;客戶進(jìn)貨時(shí)的談判時(shí)間：時(shí)間越短，忠誠度越高。&#×;客戶對產(chǎn)品質(zhì)量事故的承受力：客戶忠誠度越高，對出現(xiàn)的質(zhì)量事故也就越寬容。

（四）如何建立客戶忠誠度

&#×;關(guān)注細(xì)節(jié)創(chuàng)造感動； &#×;高度的責(zé)任心是一切工作成功的基礎(chǔ)； &#×;如果我是老板會怎樣做； &#×;行為決定習(xí)慣、習(xí)慣決定思想、思想決定行為；

案例

1、×元錢的故事

中山的茗家莊酒樓自從進(jìn)店以來酒樓老板對刀郎的業(yè)務(wù)員都是

愛理不理，用老板娘的話說：“賣諸葛釀賺×元，賣你刀郎酒也是賺×元。我干嘛拼命去推你刀郎啊?！彼缘独删圃诰茦抢锏母杏X是可有可無，不受人重視?！猎隆寥障挛?：×分，業(yè)務(wù)員就按計(jì)劃到茗家莊收款，當(dāng)時(shí)他們對老板結(jié)款的拖拖拉拉已有充分的心理準(zhǔn)備，當(dāng)他們走到收銀臺提出結(jié)款時(shí)，老板娘馬上就面露不快，不耐煩的說：“急什么啊，沒看到我在忙嗎？”他們馬上回答：“哦！不好意思，那先等您忙完?！闭f完他們就走到大廳和往常一樣同服務(wù)員收拾碗筷，等到大廳收拾的井井有條時(shí)，已是3：×，老板娘叫他們過去結(jié)單，給錢的時(shí)候還給他們丟了一句：“收錢就是你們最積極！” 他們臉紅紅的道了聲謝便走出酒店大門。他們一直邊走邊思考，怎么樣才能讓老板娘接受我們呢？他們突然想到一個(gè)辦法，三個(gè)人商量后就急忙往茗家莊酒樓趕。當(dāng)他們氣喘吁吁的走到酒樓吧臺時(shí)，老板娘用疑惑的眼神望著他們，連忙掏出×元錢遞過去：“老??老板娘，剛才結(jié)賬時(shí)，你多給了我×元錢，現(xiàn)在還給你”。老板娘的臉色忽然間籠罩了一層紅暈，“是，是嗎？外面下著雨，你們不用這樣嘛，這我怎么好意思呢？”老板娘顯然激動了，“小伙子，謝謝你們，能和你們這樣的人做生意，我沒話說，今后你們的刀郎酒我親自推”自此，刀郎酒成為茗家莊的第一主推。這聽起來或許是小題大做，但正因?yàn)檫@次的小題大做，他們完全贏得了老板娘對業(yè)務(wù)員的真心。案例

三、要感動別人首先感動自己！&#×;一天，在華之沙酒樓做客情維護(hù)時(shí)，從服務(wù)員口中了解到一個(gè)信息，酒樓的一名服務(wù)員因?yàn)榉畏e水，現(xiàn)在正在醫(yī)院動手術(shù)，面對上萬元的醫(yī)藥費(fèi)，讓身為服務(wù)員的她無能為力，所以華之沙酒樓各部門的人員以及高層發(fā)起了一個(gè)募捐活動，來幫助這位不幸的服務(wù)員。當(dāng)我得知這個(gè)消息后也決定為她捐助點(diǎn)錢出去。這樣，既能感動服務(wù)員這塊也能讓高層對我們刀郎公司產(chǎn)生很好的印象，可是到底捐多少才好，當(dāng)時(shí)我便打了個(gè)電話請示我的區(qū)域主管王林，王林得知后說：“服務(wù)員捐多少、部長、主任他們捐多少，你就捐多少吧！”我一問服務(wù)員這塊，她們都捐的不多，有的×塊、有的×塊，部長們也都才捐×塊，&#×;想想當(dāng)時(shí)自己身上還有一百多塊錢，那就捐×元，這也是代表一個(gè)公司的形象啊！說做就做，當(dāng)我拿著×元給關(guān)鍵人物并表示我想捐款的時(shí)候，林經(jīng)理很驚訝，激動地說：“你沒必要捐錢的，但是卻捐了，而且還捐了×元，我替我們那位服務(wù)員謝謝你?！痹趫龅姆?wù)員也都感動了。當(dāng)時(shí)我也給了她們我的答案。我說：“你們都是我的

朋友，在朋友出現(xiàn)危難的時(shí)候伸出援助之手是我做人的原則，而且這也是我們公司所倡導(dǎo)的?！碑?dāng)時(shí)也有競品的業(yè)務(wù)在，但他們沒有任何的表示。這件事很快被傳開了，華之沙酒樓還將募捐人員的名單張榜公布了，我的名字后面特別注明了刀郎酒業(yè)，在名單中分外的顯眼。自從這件事之后，酒樓的客情又更深入了一步，我們的刀郎酒也得到了酒樓上下的大力支持。

三、運(yùn)輸管理 &#×;合理運(yùn)輸：在實(shí)現(xiàn)物質(zhì)產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)地至消費(fèi)地轉(zhuǎn)移的過程中，充分有效地運(yùn)用各種運(yùn)輸工具的運(yùn)輸能力，以最少的人、財(cái)、物消耗，及時(shí)、迅速、按質(zhì)、按量和安全地完成運(yùn)輸任務(wù)。&#×;其標(biāo)志是：運(yùn)輸距離最短、運(yùn)輸環(huán)節(jié)最少、運(yùn)輸時(shí)間最短和運(yùn)輸費(fèi)用最省。&#×;主要內(nèi)容包括： –不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)

&#×;對流運(yùn)輸。&#×;迂回運(yùn)輸 &#×;重復(fù)運(yùn)輸。&#×;過遠(yuǎn)運(yùn)輸。&#×;無效運(yùn)輸 &#×;分散貨流：

三、運(yùn)輸管理

主要內(nèi)容包括： –配送路線確定的原則

–效益最高 –成本最低 –路程最短 –準(zhǔn)時(shí)性最高 –運(yùn)力利用最合理 –勞動消耗最低

三、運(yùn)輸管理

&#×;主要內(nèi)容包括： –配送路線確定的原則

– 配送路線的約束條件 &#×;滿足所有收貨人對貨物品種、規(guī)格、數(shù)量的要求。&#×;滿足收貨人對貨物發(fā)到時(shí)間范圍的要求。&#×;在允許通行的時(shí)間(如城區(qū)公路白天不允許貨車通行)中進(jìn)行配送。&#×;各配送路線的貨物量不得超過車輛容積及載重量的限制。&#×;在配送中心現(xiàn)有運(yùn)力允許的范圍之中。

四、配送路線選擇的方法

&#×;方案評價(jià)法 &#×;數(shù)學(xué)計(jì)算法 &#×;節(jié)約里程法

&#×;根據(jù)只有網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)切實(shí)制定配送路線，學(xué)習(xí)05年的清苑配送路線圖，×輛車，×名業(yè)務(wù)，天香奶×件/天；四條線路；×件網(wǎng)點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)覆蓋率×%。電話訪銷，配送跟進(jìn)，習(xí)慣成自然。

&#×;渠道網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、回訪率、掌控能力、是做好流通的基礎(chǔ)；

&#×;渠道網(wǎng)點(diǎn)的忠誠度是動銷的根本；

&#×;科學(xué)的運(yùn)輸管理、合理的配送路線、高度的服務(wù)意識、是良好銷售的保障；

第三部分：銷售督導(dǎo) &#×;激勵(lì) &#×;指導(dǎo) &#×;評價(jià)

一、銷售人員激勵(lì) &#×;激勵(lì)在管理學(xué)中被解釋為一種精神力量或狀

態(tài)，起加強(qiáng)、激發(fā)和推動作用，并指導(dǎo)和引導(dǎo)行為指向目標(biāo)。&#×;環(huán)境激勵(lì) &#×;目標(biāo)激勵(lì) &#×;物質(zhì)激勵(lì) &#×;精神激勵(lì)

二、銷售人員的指導(dǎo) &#×;推銷人員時(shí)間的運(yùn)用； &#×;訪問日程表的確定； &#×;訪問次數(shù)的確定； &#×;對客戶銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的設(shè)定； &#×;銷售展示的準(zhǔn)備； &#×;銷售路線的規(guī)定。

（一）制訂現(xiàn)有客戶目標(biāo)和訪問標(biāo)準(zhǔn) &#×;企業(yè)按對各客戶的銷售額、可能獲得的利潤和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，將客戶分成A，B，C三類或更多類別 &#×;規(guī)定每類顧客在一定時(shí)間內(nèi)應(yīng)接受訪問的次數(shù)。如A類客戶，每周訪問×次；B類客戶每周訪問×次；而C類客戶每月訪問×次。&#×;訪問次數(shù)的確實(shí)關(guān)鍵要看能從客戶那里實(shí)現(xiàn)多少銷售額和利潤。&#×;測定每類客戶的銷售反應(yīng)和利潤反應(yīng)。

（二）制訂潛在客戶目標(biāo)和訪問標(biāo)準(zhǔn) &#×;企業(yè)對銷售人員發(fā)展新客戶實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，并對銷售人員在每一期間內(nèi)最少訪問新客戶的日數(shù)加以規(guī)定。

&#×;有的公司要求銷售代表把×%的時(shí)間用于訪問潛在客戶，如果訪問潛在客戶×次都不見成效，就應(yīng)該放棄那家客戶。

（三）時(shí)間活動的指導(dǎo) &#×;銷售人員一天的時(shí)間分配包括：當(dāng)天的計(jì)劃，資料準(zhǔn)備，說話方式準(zhǔn)備，交通時(shí)間，等待時(shí)間，午餐時(shí)間，準(zhǔn)備洽談，實(shí)物示范、洽談、請示，簽約。&#×;要增加些這方面的時(shí)間，應(yīng)盡可能減少銷售人員的事務(wù)性工作，而把這些工作集中到內(nèi)勤人員身上去； &#×;給銷售人員配備交通工具，以增加機(jī)動性；使銷售回訪路線合理化，以縮短交通時(shí)間；也可研究訪問技巧，以縮短等待時(shí)間等。&#×;給銷售人員配備新的技術(shù)裝備，如手提式電腦、傳真機(jī)、錄像機(jī)、自動電話、電子郵遞、電話會議等。

三、銷售人員的業(yè)績考評 &#×;收集考評資料, &#×;建立績效標(biāo)準(zhǔn), &#×;選擇考評方法, &#×;進(jìn)行具體考評.（一）收集考評資料 &#×;銷售人員銷售報(bào)告：銷售報(bào)告可分為銷售活動計(jì)劃報(bào)告和銷售活動業(yè)績報(bào)告兩類。銷售活動計(jì)劃報(bào)告包括年度市場營銷計(jì)劃和日常工作計(jì)劃等。&#×;企業(yè)銷售記錄 &#×;顧客意見 &#×;企業(yè)內(nèi)部職員意見

（二）建立績效標(biāo)準(zhǔn) &#×;績效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與銷售額、利潤額和企業(yè)目標(biāo)相一致。&#×;常用的銷售人員績效指標(biāo)主要有：銷售量，毛利，訪問率，平均訂單數(shù)目，銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用率，新客戶數(shù)目等。&#×;判定評核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意： –銷售區(qū)域的潛量以及區(qū)域形狀的差

異、地理發(fā)布狀況、交通條件等對推銷效果的影響；

–一些非數(shù)量化的標(biāo)準(zhǔn)很難求得平均值，如合作性、工作熱忱、責(zé)任感、判斷力度。

（三）業(yè)績考評的方法 &#×;橫向比較法：把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法。&#×;縱向分析法：將同一銷售人員現(xiàn)在和過去的工作實(shí)績進(jìn)行比較 &#×;尺度考評法：這是將考評的各個(gè)項(xiàng)目都配予考評尺度，制作出一份考核比例表加以評核的方法。

結(jié)束語：

提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，檢查、監(jiān)督、考核再嚴(yán)再細(xì)都不為過，沒有它們，你甚至連一本書都讀不完，何況是去完成一項(xiàng)項(xiàng)艱巨的任務(wù)，那只會是多一些投機(jī)、騙局和虛假。

個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，權(quán)力和謀略時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，迎接我們的是不斷提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；我們唯一能做的就是不斷加快職業(yè)化進(jìn)程！事實(shí)告訴我們，偉大的企業(yè)必須經(jīng)歷無英雄主義時(shí)代的長期洗禮；唯一能讓我們留在企業(yè)的是成為具備職業(yè)化素質(zhì)和能力的現(xiàn)代經(jīng)理人！

第二篇：如何做好一名班干部

如何做好一名學(xué)生干部

——高永華

作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感；其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往；此外這些學(xué)生干部剛開始對這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方。所以要學(xué)會通過改變自我來適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來適應(yīng)我們，那樣的話你可能會產(chǎn)生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來考慮其分析問題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱栴}，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。

一、扎實(shí)的專業(yè)知識。

丈高樓平地起，知識就是平地，具有扎實(shí)的專業(yè)知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識競爭的年代，沒有扎實(shí)的專業(yè)知識就不能在同學(xué)們中樹立威信。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個(gè)很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎？另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人，只是顧著學(xué)習(xí)，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負(fù)責(zé)任的。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個(gè)學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、思想積極要求上進(jìn)，不斷提高同學(xué)們的開拓意思。

作為一名學(xué)生干部，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。掌握各科文化知識，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂于創(chuàng)新的思維來帶動并激勵(lì)同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去?！胺菍W(xué)無易廣才”，為此，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。在工作上，一定要對學(xué)生干部這一工作充滿熱情，樹立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識，以服務(wù)他人為榮。

三、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。

在工作上，做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私，決不利用學(xué)生會的職權(quán)為班級謀利益。也能積極主動的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責(zé)任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問題，做到班級團(tuán)委工作不耽誤。

而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手，許多重大活動都是由學(xué)生組織實(shí)施的。學(xué)生干部要思考如何 開展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進(jìn)和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因?yàn)檫@樣可能會受到意想不到的效果；要虛心聽取別人的意見，三個(gè)臭皮匠總勝過一個(gè)諸葛亮吧；及時(shí)幫助學(xué)生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細(xì)微之處總關(guān)情??！然而責(zé)任心也是最重要的一點(diǎn)，沒有責(zé)任心的干部絕對不會高效率、高質(zhì)量的完成工作。

四、樹立為學(xué)生服務(wù)的意識。

服務(wù)意識是學(xué)生干部所要具備的最基本素質(zhì)。學(xué)生干部就是要實(shí)實(shí)在在，勤勤懇懇地為學(xué)生服務(wù)，就要肩負(fù)著一份責(zé)任，既然扛上了肩就要咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持到底！既然選擇了當(dāng)學(xué)生干部，理所當(dāng)然地要花一定的時(shí)間和精力在工作上，這就必然要承受一定程度的壓力。但有些學(xué)生干部做了一段時(shí)間后就沒有熱情了，總想把工作推諉給他人，拈輕怕重，撈個(gè)證書了事，因而就影響到總體工作計(jì)劃的運(yùn)行。你為同學(xué)服務(wù)了，讓他們知道你是真心誠意的，也反過來為你服務(wù)，體諒你，和你溝通，你的工作也因此可以更順利地進(jìn)行，你也實(shí)現(xiàn)了鍛煉能力的初衷，可以達(dá)到這樣的雙贏效果，何樂而不為呢？

很多同學(xué)在初次做學(xué)生干部時(shí)，根本沒有理會“干部”的真正含義。學(xué)生干部即為學(xué)生干事服務(wù)的“部隊(duì)”，因此學(xué)生干部在任何時(shí)候，都要以服務(wù)者居之。很多同學(xué)在做學(xué)生干部時(shí)，就認(rèn)為自己是一個(gè)官，是管學(xué)生的，是班上的領(lǐng)導(dǎo)亦或是老大，我認(rèn)為這樣的想法會很大的程度阻礙學(xué)生工作的開展。

五、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時(shí)注意自身的修養(yǎng)。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時(shí)反饋信息，要從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)、做貼心人，注意學(xué)習(xí)、總結(jié)、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。

六、怎樣做好一個(gè)班干部

許多同學(xué)都認(rèn)為班干部難當(dāng)，中學(xué)的班干部更是不好當(dāng)。一來手里沒有什么強(qiáng)制權(quán)力，二來同學(xué)們都有了自己的思想，不像小學(xué)時(shí)那樣聽從干部的指揮。當(dāng)好干部其實(shí)也不難，關(guān)鍵是要當(dāng)好鏡子、用好尺子、系緊帶子。許多同學(xué)有可能出現(xiàn)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，但大多數(shù)情況下他們犯錯(cuò)誤不是故意的。比如說，自習(xí)堂上兩個(gè)人興高采烈地談著什么，搞的全班不得安寧。其實(shí)他們很可能并沒有意識到這一點(diǎn)。而班干部所應(yīng)當(dāng)做的，就是告訴他們，指出他們已經(jīng)影響了別人。正如同一面鏡子，當(dāng)別人臉上有了污點(diǎn)時(shí)你立刻可以看到，并讓別人馬上擦掉。同樣，當(dāng)某一個(gè)同學(xué)有了進(jìn)步，那怕是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，班干部也應(yīng)當(dāng)把他們的進(jìn)步告訴 大家。也就是說，班干部這面鏡子不僅要照出同學(xué)的缺點(diǎn)，也應(yīng)當(dāng)照出同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。只有班干部當(dāng)好了這面鏡子，才能使犯了錯(cuò)誤的同學(xué)盡快改正，使有了進(jìn)步的同學(xué)得到鼓勵(lì)。

做為一個(gè)班干部，首先也是一個(gè)學(xué)生，同班同學(xué)的關(guān)系難免有遠(yuǎn)有近。有親有疏。但是如果在工作中摻雜了個(gè)人的遠(yuǎn)近親疏的感情。這種感情，對于一個(gè)班集體的團(tuán)結(jié)是十分有害的。班干部要是在工作中照顧自己的好朋友，就會失去廣大同學(xué)的信任。那么，這個(gè)班集體自然是一盤散沙。所以說，做為一個(gè)班干部，必須在心中有一把尺子：所有的同學(xué)都是一樣的。在工作中，也一定要用好這把尺子，做到一視同仁。只有這樣，你才能在同學(xué)中樹立威信，才會得到大多數(shù)同學(xué)的支持。如果不用好這把尺子，你可能會在自己的“小圈子”里一呼百應(yīng)，可大多數(shù)同學(xué)不配合你的工作。到頭來，只能是什么工作都無法進(jìn)行。

以上幾點(diǎn)，只是當(dāng)班干部的一點(diǎn)體會，相信每一個(gè)班干部 只要熱愛自己的班級，努力為同學(xué)服務(wù)，就一定成為優(yōu)秀的班干部。好的班干部，不是老師喜歡的就行，能夠得到所有同學(xué)的認(rèn)可才是好的班干部，一個(gè)好的班干部首先要以身做責(zé)，如果你連你自己都做不好那么你就沒有資格說別人了。做班干部的時(shí)候還要懂得聽取別人對自己的建議，努力做好，不要在老師面前一個(gè)樣，在同學(xué)面前一個(gè)樣，這樣的班干最讓人討厭。如果同學(xué)違紀(jì)了，事情要是不大，就不要告訴老師，給違紀(jì)的同學(xué)一個(gè)機(jī)會，你告訴老師，但你要去說他，提醒他。如果別人有誤會你的地方，你要努力得到大家的理解，不可以灰心，不要有抱負(fù)心理。還有該嚴(yán)時(shí)要嚴(yán)，不該嚴(yán)時(shí)不可嚴(yán)，管理要有分寸，要懂得給別人機(jī)會也要協(xié)調(diào)老師的工作。

第三篇：如何做好一名班主任

如何做好一名班主任

火石山中心小學(xué) 趙淑娟

言傳身教，洞察秋毫。多引導(dǎo)，少懲罰。站在孩子的角度想問題，用對孩子的愛心溫暖孩子班主任是學(xué)校與學(xué)生之間的中樞點(diǎn)，學(xué)校對學(xué)生的管理和引領(lǐng)主要通過班主任來具體實(shí)施。每位教師對于班主任工作的重要性都應(yīng)提高認(rèn)識，區(qū)別它與其他教育教學(xué)工作的異同之處，采取正確的態(tài)度對待。在新一輪的課程改革背景之下，又該如何做好這項(xiàng)工作呢？

一、做好班主任，強(qiáng)化職責(zé)意識

身在其職，必謀其位，班主任在教育系統(tǒng)中被尊稱為“世界上最小的主任”，恰如公雞頭上的一塊肉--大小也是個(gè)官（冠）。如何做好一個(gè)班級的首席執(zhí)行官，那是個(gè)很值得思考的教育教學(xué)問題。以下是我的淺談：

1.愛崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育。班主任同時(shí)也是一名教師，其勞動是雙重的，它打破了工作與休息的界限，需要付出更多的時(shí)間與精力，而其勞動成果卻有是隱性的。因此，在大多數(shù)情況下，班主任工作都應(yīng)持付出的態(tài)度，不為名，不為利，不計(jì)較個(gè)人得失，一心撲在教育教學(xué)工作上，正如陶行知先生說過：捧著一顆心來，不帶半根草去。將培養(yǎng)下一代視為不可推卸的神圣天職，否則一顆心總是牽掛著結(jié)果，反而難有收獲。

2.反復(fù)練知，提升素質(zhì)。捷克教育學(xué)家夸美紐斯認(rèn)為：教師應(yīng)孜孜不倦地提高自己，隨時(shí)補(bǔ)充自己的儲備量。兼有雙重身份的班主任更須不斷學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)，班級的管理不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，班主任在實(shí)施工作時(shí)必須懂得一定的教育規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、教育學(xué)、心理學(xué)、班級管理學(xué)等一系列的理論知識，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)，再嘗試著與教育實(shí)踐工作想結(jié)合，循序漸進(jìn)，教學(xué)相長。

3.明確任務(wù)，綜合實(shí)施。根據(jù)國家教委頒布的各項(xiàng)文件指出：班主任工作的基本任務(wù)是在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好集體，全面關(guān)心、教育和管理學(xué)生，使他們的身心得到健康的發(fā)展，長大后能夠成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民。以上內(nèi)容已反映出班主任工作的任務(wù)幾乎涵蓋了學(xué)生發(fā)展的各個(gè)方面，優(yōu)秀的班主任可將這些基本任務(wù)有機(jī)統(tǒng)一，綜合實(shí)施。

4．以身作則，樹立榜樣。教師的一言一行都要符合職業(yè)規(guī)范，講究技能技巧，不僅要重“言傳”，更應(yīng)行“身教”，言行一致，時(shí)時(shí)處處努力做好表率；教師的威信是其內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)結(jié)果，良好的師德對學(xué)生的影響無法估量，學(xué)生在長期的耳濡目染之中很輕易地就會將這些品質(zhì)內(nèi)化為自身的一部。小小的習(xí)慣撐起閃光的美德，無形的修養(yǎng)又會筑起睿智的人生。

二、做好班主任，制定規(guī)范計(jì)劃

沒有目標(biāo)的人生將顯得毫無意義，沒有目標(biāo)的班級則會雜亂無“章”。班主任--班級的掌舵手，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，給班級明確一系列的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)更易使班集體凝聚力量，瞄準(zhǔn)方向，其任重而道遠(yuǎn)。

1、掌握趨勢，因校而宜。

素質(zhì)教育是適應(yīng)人的發(fā)展規(guī)律和社會發(fā)展需要，注重提高學(xué)生整體素質(zhì)，尊重學(xué)生主體地位，強(qiáng)調(diào)開發(fā)人的潛能，著力培養(yǎng)人的個(gè)性的教育。其口號提出早已多年，給人感覺則是開花多，結(jié)果少，猶如“鏡中之花，水中之月”，難以觸透。新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)來也匆匆，去也匆匆，如何實(shí)行下去卻不著實(shí)際，許多學(xué)校更是以“應(yīng)賽教育”、“應(yīng)查教育”等作為素質(zhì)教育活動的主體，不自覺的掩蓋了其本質(zhì)特征。做為班主任，一方面要搞好所謂的形象工程、業(yè)績工程，掌握好學(xué)校的政策、規(guī)則及其通盤計(jì)劃；另外一方面還要注重制定計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性、遠(yuǎn)見性，為學(xué)生的未來全面負(fù)責(zé)。

2、遵循規(guī)則，因班而宜。

班級是學(xué)校的基本組成單位，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的主要場所。班主任在制定計(jì)劃時(shí)需考慮其未來的發(fā)展特色，如何培養(yǎng)出具有獨(dú)特的班級風(fēng)格與健康的班級風(fēng)氣，將沿著怎樣的一個(gè)良性軌道去發(fā)展建設(shè)整個(gè)班集體，將成為每位優(yōu)秀班主任的努力方向。

班級對于每個(gè)學(xué)生來說都有著潛移默化的影響，其受制于占據(jù)班級主導(dǎo)地位的多數(shù)人的思想、情感、態(tài)度及行為水平。于是，班主任在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)高屋建瓴，把握特定時(shí)期學(xué)生的共性及個(gè)性差別；班主任亦可經(jīng)常團(tuán)結(jié)班內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，給予正確引導(dǎo)，通過共同努力完成每一次的集體工作，樹立良好的班級整體意識。

3、關(guān)注個(gè)案，因人而宜。

班主任作為學(xué)校心理健康教育的首席咨詢師，應(yīng)當(dāng)要廣施博愛。首先，注意觀察每一位學(xué)生，從其平時(shí)表現(xiàn)了解他們的基本才能及愛好，了解他們的個(gè)性特征；其次，要到學(xué)生中去，與他們平等交流，對于性格活潑開朗的學(xué)生，引導(dǎo)他們?nèi)ジ腥緜€(gè)別內(nèi)向不愛說話的同學(xué)，讓學(xué)生之間主動交流，進(jìn)而達(dá)到全班學(xué)生心態(tài)的健康成長。

蘇霍姆林斯基說過：每個(gè)學(xué)生都各自是一個(gè)完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。教師想了解每位學(xué)生的心理狀態(tài)是很困難的，而對于班級中出現(xiàn)的“異類”，應(yīng)適當(dāng)給予更多關(guān)愛，他們也是渴望自由，爭強(qiáng)好勝的孩子，只是由于各種特殊原因，導(dǎo)致其思想的麻木頹靡，思想教育工作堅(jiān)決放在首位。

三、做好班主任，確保實(shí)施工作

班主任要實(shí)現(xiàn)對班級工作的規(guī)范化、科學(xué)化的管理，營造良好的班級環(huán)境，提高工作質(zhì)量和效率，也應(yīng)注重挖掘利用學(xué)生主體這一重要資源，怎樣才能更好地做到師生互動，讓班級煥發(fā)異彩呢？

1.組建穩(wěn)定的班委會。班委會成員既是班主任的有力助手，又是學(xué)生群體中的領(lǐng)頭人，具有較高的威望與影響，建立一個(gè)穩(wěn)定的班級領(lǐng)導(dǎo)核心必將有益于班內(nèi)各項(xiàng)工作的開展。讓學(xué)生當(dāng)家做主，更易于班級煥發(fā)生命，在集體活動過程中，班主任僅需抓好幾個(gè)核心，稍作協(xié)調(diào)指導(dǎo)，做到放而略收即可；另外，組建班委會時(shí)，定要?jiǎng)澐智宄鱾€(gè)成員的職責(zé)所在，切勿造成“有人無事做，有事無人做”的尷尬局面。

2.創(chuàng)設(shè)豐富的展示臺。俄·托爾斯泰說過：成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣。學(xué)生最強(qiáng)烈的欲望就是能夠充分展現(xiàn)自己，班主任應(yīng)抓住他們心理，由教師牽頭，學(xué)生自行組織設(shè)立展示平臺、舉辦特色活動，在活動過程中，不知不覺地滲透適當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生每時(shí)每刻都遨游于知識的殿堂。無論做什么工作，大膽的設(shè)想總是取得成功的重要因素之一。

3.給予適當(dāng)?shù)闹闄?quán)。每位學(xué)生在做完一件事后，都希望了解一下大家對他的評價(jià)，以及自己在老師心目中的位置，倘若此時(shí)，班主任抓住契機(jī)，給學(xué)生一個(gè)“知情時(shí)間”，不失為一個(gè)教育教學(xué)妙招。在與其平等交談的過程中適當(dāng)評價(jià)，逐步深入，根據(jù)各位學(xué)生的實(shí)際能力及特點(diǎn)把握評價(jià)尺度；尤其是在表揚(yáng)學(xué)生時(shí)，可給予不同方式，多方位、多層次、多角度，能夠讓表揚(yáng)也成為教育教學(xué)活動開展的有效手段。家長聯(lián)系函，評語的撰寫也是給予學(xué)生知情權(quán)的重要手段之一，在此不做贅述，但切記要做到書寫規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)客觀。

綜上所述，做好班主任工作是一份具有緊迫性、艱巨性及長期性的教育教學(xué)任務(wù)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過程中，每位教師當(dāng)不斷反思，推進(jìn)“理論--現(xiàn)實(shí)”之間的轉(zhuǎn)換，搶占理論結(jié)合實(shí)踐的制高點(diǎn)。同時(shí)也可廣開言路，不僅有南北對話--即與學(xué)生家長聯(lián)系，尊重并傾聽家長意見，與家長們協(xié)調(diào)一致；還應(yīng)南南合作--即學(xué)校所有班主任之間的相互學(xué)習(xí)，定期開展研討活動，共同提升彼此的管理能力。這些都是必要的，應(yīng)該要做到的！

第四篇：如何做好一名中層干部

如何做好一名中層干部

中層干部指機(jī)構(gòu)、組織、階層等在中間的一層或幾層負(fù)責(zé)的干部，是聯(lián)系組織機(jī)構(gòu)高層與基層的橋梁和紐帶，以上這個(gè)是百度對中層干部的定義，簡單來說是領(lǐng)導(dǎo)與科員的橋梁，是機(jī)構(gòu)中主要的執(zhí)行者。身為一名中層干部，我深感責(zé)任重大。中層干部承上啟下，當(dāng)好一名中層干部對于搞好一個(gè)科室的工作至關(guān)重要。

中層干部要做到以下幾個(gè)方面：

1、中層干部要具備良好的思想政治素質(zhì)和理論水平。要帶領(lǐng)全科同志沿著正確的方向走在前進(jìn)的道路上，要具有開拓進(jìn)取的精神和超前的眼光，對于各項(xiàng)工作要真抓實(shí)干，作為科室的帶頭人，我既是指揮員又是戰(zhàn)斗兵，面對困難時(shí)要沉著冷靜、迎難而上。

2、中層干部要學(xué)會溝通領(lǐng)會。顧名思義，中層干部負(fù)責(zé)的部門只是整個(gè)機(jī)構(gòu)中的一部分，他所以負(fù)責(zé)的工作必須要與機(jī)構(gòu)授與它的職能及整個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展相符合。所以作為一名中層干部，應(yīng)該主動加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)高層或領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)掌握與部門有關(guān)的信息，并向高層或領(lǐng)導(dǎo)反饋部門執(zhí)行中遇到的問題；保持溝通外，更重要的是要學(xué)會領(lǐng)會，領(lǐng)會外圍環(huán)境對機(jī)構(gòu)的影響，領(lǐng)會機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略或發(fā)展方向，領(lǐng)會高層或領(lǐng)導(dǎo)的想法。要做好一名中層干部，必須學(xué)會與高層溝通，領(lǐng)會更多有利于部門發(fā)展的信息。

3、中層干部要有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力?？剖沂且粋€(gè)整體，作為這個(gè)整體的負(fù)責(zé)人，要使科室同志心往一處想、勁往一處使，使各成員之間密切的配合，使工作良好的開展。通過自己的組織協(xié)調(diào)，讓每一名同志都能充分發(fā)揮自身的長處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)到相互支持、取長補(bǔ)短的效果。

4、中層干部要有吃苦耐勞的精神。要帶領(lǐng)全科同志學(xué)習(xí)“為人民服務(wù)”的精神，帶頭落實(shí)到實(shí)處，做到不畏艱難困苦、勤勤懇懇地做事。針對本科的具體工作情況，要做到吃苦在先、享樂在后。

5、中層干部必須要有良好的心態(tài)。要做到胸懷寬廣、舍小家顧大家。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生沖突的時(shí)候，要無條件的服從集體利益，不能只考慮自身的好處。同時(shí)也要時(shí)刻開展自我批評，每個(gè)人都有長處與不足，要認(rèn)清缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足。在自我批評的同時(shí)也要對科室內(nèi)同志存在的問題及時(shí)提出批評并給予指正，從而不斷提高科室的整體素質(zhì)。

6、中層干部要有過硬的業(yè)務(wù)知識和較強(qiáng)文字總結(jié)能力。開展具體工作時(shí)要指揮全局就要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識，不能紙上談兵，必須熟知相關(guān)的業(yè)務(wù)知識才能發(fā)揮好的領(lǐng)導(dǎo)作用。中層干部在做好具體業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，還應(yīng)經(jīng)常對各方面的工作做出宏觀的總結(jié)，得出相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以書面報(bào)告的形式體現(xiàn)，為以后的工作提出借鑒。當(dāng)好一名合格的中層干部，既要努力工作也要善于學(xué)習(xí)。要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)。既然得到任命，就要做出無限的努力，創(chuàng)造無限的佳績。要多聽、多看、多學(xué)、多研究、多思考、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)，還要帶領(lǐng)全科同志虛心向兄弟科室學(xué)習(xí)，多做交流與溝通，相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)，這樣才能得到共同的發(fā)展。中層干部責(zé)任重大、任務(wù)艱巨、位置關(guān)鍵，我要充分認(rèn)識中層干部的重要性，使自身的能力得到最大發(fā)揮，真正發(fā)揮中層干部的重要作用

除此之外,中層干部還必須具備適應(yīng)形勢需要的一些知識,以便審時(shí)度勢。千頭萬緒的工作事務(wù)，必須具體情況具體對待，但作為一名中層干部能把握住以上幾個(gè)方面，對干好本職工作是有益而無害的。

第五篇：如何做好一名黨員

如何做好一名黨員

西安工業(yè)大學(xué)

電子信息科學(xué)與技術(shù)

15040308班

學(xué)號:***

張?jiān)?/p>

職務(wù):學(xué)習(xí)委員

聯(lián)系方式:***

如何做好一名黨員

將過了半個(gè)多學(xué)期關(guān)于黨的知識的學(xué)習(xí)，我對于黨有了更加全面、細(xì)致地了解。學(xué)生黨員是社會關(guān)注的重要群體，是開拓黨和國家事業(yè)的重要接班人。培養(yǎng)一名優(yōu)秀的黨員，不僅是黨和國家長盛不衰的要求，也是時(shí)代發(fā)展前進(jìn)的要求。黨課的學(xué)習(xí)使我感慨良多受益非淺。在這個(gè)過程中收獲很多，學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了時(shí)間的限制，在這期間聽老師的授課，使我對中國共產(chǎn)黨有了更深一層的了解，不但思想境界有所提高，堅(jiān)定了加入黨組織的決心，也更加明白了如何做好一名黨員。

作為一名黨員，尤其是學(xué)生黨員其全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不僅體現(xiàn)在思想、學(xué)習(xí)和工作上，而且體現(xiàn)在日常生活中，體現(xiàn)在對同學(xué)的幫助和關(guān)懷中，體現(xiàn)在對自己嚴(yán)格要求上。作為一名班干部的我，在日常生活中更應(yīng)該團(tuán)結(jié)同學(xué)，提高班級凝聚力，不拋棄不放棄班級里的每一位同學(xué)。而有一些大學(xué)生黨員在入黨之前對班里的同學(xué)非常關(guān)心，樂于助人，入黨之后卻對同學(xué)的困難視而不見，不再嚴(yán)格要求自己。有的大學(xué)生黨員，甚至在入黨后對自己放松要求，生活作風(fēng)腐敗，沒有大學(xué)生黨員應(yīng)有的作為，失去了應(yīng)有的作風(fēng)，嚴(yán)重不符合大學(xué)生黨員的標(biāo)準(zhǔn)，這類學(xué)生黨員被同學(xué)們戲稱為在入黨之前拼命表現(xiàn)，入黨之后表現(xiàn)失半。

經(jīng)過了黨課的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了黨員要有堅(jiān)定的理想，要甘于奉獻(xiàn)，有為共產(chǎn)主義奮斗的精神，作為一名優(yōu)秀的黨員，要有遠(yuǎn)大理想和終生奮斗的精神，與自己的現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合起來，為遠(yuǎn)大理想而奮斗。對于大學(xué)生來說，要端正態(tài)度，樹立刻苦學(xué)習(xí)的態(tài)度，除了努力學(xué)好學(xué)校規(guī)定的各學(xué)科之外，還要從實(shí)際出發(fā)，緊密結(jié)合所學(xué)的專業(yè)，爭取獲得優(yōu)異成績掌握服務(wù)社會的本領(lǐng)。同時(shí)作為一名學(xué)生干部要注意從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力培養(yǎng)自己的良好生活習(xí)慣和道德品質(zhì)，起到好的帶頭作用，在生活中樂于助人，關(guān)心和團(tuán)結(jié)同學(xué)，堅(jiān)持正確的原則和立場，對一些消極思想和不良傾向作堅(jiān)決斗爭。成長一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，肩負(fù)著為人民服務(wù)的重?fù)?dān)，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴(yán)整紀(jì)律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時(shí)，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范作用要求自己。在思想上重視，行動上及時(shí)。每天廣泛收集訊息，與時(shí)俱進(jìn)。了解國際國內(nèi)時(shí)事，勤于思考。在工作中找準(zhǔn)自己的位子，勇于承擔(dān)責(zé)任，更好地起到先鋒模范帶頭作用。其次，進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)。因此要努力創(chuàng)造條件，抓緊一切機(jī)會學(xué)習(xí)，要找準(zhǔn)自己的薄弱點(diǎn)。第三要樹立正確的道德觀、榮辱觀，將集體的利益放在首位，在需要的時(shí)候能夠及時(shí)出現(xiàn)，用自己微薄的力量為集體增添力量。服從組織安排，樂于奉獻(xiàn)，努力在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

對于我們當(dāng)代大學(xué)生而言，我們的一切活動都是也發(fā)展緊密相連的，全面發(fā)展應(yīng)該是而且必須成為我們關(guān)注的主題。我們大學(xué)生的發(fā)展也不是單一素質(zhì)的發(fā)展，而是包括思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，作為一名優(yōu)秀的黨員，要注重思想政治素質(zhì)的培養(yǎng)，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)，決定著大學(xué)生發(fā)展的方向，并對其他的素質(zhì)起促進(jìn)和提升作用。這樣，思想教育就在全面發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。也就是說。思想教育既是大學(xué)生自身全面發(fā)展的的內(nèi)在要求，同時(shí)又以大學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)。其次，以大學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)是由中國特色的社會主義事業(yè)全面發(fā)展的本質(zhì)決定。發(fā)展是當(dāng)代中國的主題，我們國家是有中國特色的社會主義國家，中國特色的社會主義是物質(zhì)文明、政治文明和精神文明全面協(xié)調(diào)發(fā)展的統(tǒng)一。經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的最終目的是人的全面發(fā)展。因此，加強(qiáng)自身的思想教育，還是進(jìn)行科學(xué)文化知識教育和健康教育，都要以促進(jìn)我們的全面發(fā)展為目標(biāo)。也只有這樣，才能完成把自己培養(yǎng)成中國特色的社會主義的建設(shè)者和接班人的根本任務(wù)。思想上入黨才是真正意義的入黨，因此我們必須樹立為建設(shè)中國特色社會主義和實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身的堅(jiān)定信念，必須具備全心全意為人民服務(wù)的思想，必須具有在工作、學(xué)習(xí)、生活中處處發(fā)揮模范帶頭作用的意識。

作為一名黨員，凡事要學(xué)會自我反省，自我約束，嚴(yán)于律己，寬于待人，做到有錯(cuò)必糾，知錯(cuò)就改，勇于接受他人意見，自覺接受群眾的監(jiān)督和批評，做一個(gè)有理想、有抱負(fù)的合格共產(chǎn)黨員?！皬纳磉呑銎?，從小事做起”其實(shí)是從“身邊的小事做起”，十個(gè)字實(shí)際上是緊密相連，不可分離的。在日常生活中，有許多的生活小事被我們忽略甚至厭煩，也正因?yàn)檫@些忽視，我們會逐漸不懂得去發(fā)現(xiàn)身邊需要幫助的人、事、物。而此刻，我們該做的，就是重新找回觀察身邊小事的能力，發(fā)現(xiàn)同學(xué)在學(xué)習(xí)或生活上有困難時(shí)都應(yīng)該主動詢問，熱情給予幫助，無論是多么小的一件事，一定要用心去發(fā)現(xiàn)并且耐心去解決。有同學(xué)可能會認(rèn)為，花心思刻意去關(guān)心身邊的瑣事只是徒增煩惱，浪費(fèi)時(shí)間罷了。其實(shí)不然，我們不能因?yàn)槭滦?，事煩就不去花時(shí)間解決，這樣的結(jié)果只能是讓自己永遠(yuǎn)停留在原地沒有改變?？绯霈F(xiàn)實(shí)的一小步就是跨出心理的一大步，只要肯去做第一次，就會有無數(shù)個(gè)下一次等著我們?nèi)ネ瓿?。?dāng)代大學(xué)生黨員是廣大青年中的優(yōu)秀分子，肩負(fù)著黨和國家發(fā)展的歷史使命，大學(xué)生黨員在自身發(fā)展中一定要以一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識，緊密團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，積極貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策，在周圍大學(xué)生中起到模范帶頭作用，做到先鋒表率，吃苦在前，享樂在后，不斷端正入黨動機(jī)，不斷提升黨性修養(yǎng)，力爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

大學(xué)生黨員要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。在學(xué)校這個(gè)大境里，為人民服務(wù)指的就是為同學(xué)們服務(wù)。這就要求大學(xué)生黨員要從點(diǎn)滴做起，吃苦在先，享樂在后。例如，發(fā)現(xiàn)同學(xué)在學(xué)習(xí)、生活上有困難時(shí)，應(yīng)熱情給予幫助；發(fā)現(xiàn)同學(xué)思想上有疙瘩時(shí)，應(yīng)主動給予開導(dǎo)；遇到個(gè)人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)先人后己。大學(xué)生黨員的先進(jìn)性作用正是通過此類看似微不足道的事情體現(xiàn)出來的。另一方面，同學(xué)們也從中對大學(xué)生黨員的良好形象有一個(gè)最直觀的認(rèn)識，從而有利于提高黨和黨員在同學(xué)們心中的影響力。

總之，通過黨課的學(xué)習(xí)，使我對黨的基本知識和理論有了比較系統(tǒng)而全面的理解，使我更加渴望早日加入黨組織，更加明白了成為一名優(yōu)秀黨員的必備要求。今后，我會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論知識，積極靠攏黨組織，在日常工作中，不去計(jì)較個(gè)人得失，真正做到無私奉獻(xiàn)。想別人所想，急別人所急，向身邊每一個(gè)需要幫助的人伸出自己的援助之手。此外，我會不斷提高自己的知識水平和綜合能力，以便更好地做好本職工作。我要把自己的世界觀、價(jià)值觀和人生觀提高到一個(gè)新的境界。雖然現(xiàn)在我還沒有加入黨組織，但是我會時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，自覺做到：堅(jiān)持理想信念，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，堅(jiān)持黨的根本宗旨，堅(jiān)持勤奮工作，堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律，為爭取早日加入黨組織的行列而不懈努力！