第一篇：電子商務(wù)規(guī)劃書格式

電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書ds07209

電子商務(wù)規(guī)劃書

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：C2C,B2C，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。后期類型：B2C,B2B，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)：

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。3年以后：視情況再定。

電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書ds07209

四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝

從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

七、技術(shù)方案

1、還是租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用RAID冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

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5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等 注意事項(xiàng)：

1、前期工作

我們得清楚自己公司的規(guī)模、行業(yè)中的位置；我們提供產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量、檔次、價(jià)格；我們服務(wù)消費(fèi)者的年齡、文化、分布；網(wǎng)站建立后都采取哪些主要的推廣方式。

2、網(wǎng)站美工

前期工作做好之后，對于網(wǎng)站美工的定位也就輕松了。但是在策劃書里要體現(xiàn)以下方面內(nèi)容：VI視覺效果、主色調(diào)目標(biāo)、SWF、GIF、JPG格式圖片的大小及分布，最后總結(jié)首頁大概多少K，打開速度大概多少秒。

3、網(wǎng)站功能

這也需要前期工作的支撐，一般傳統(tǒng)的功能包括：關(guān)于我們、產(chǎn)品展示、服務(wù)項(xiàng)目、公司動態(tài)、聯(lián)系我們。根據(jù)不同的公司不同的需求我們有必要做出部分的功能調(diào)整，例如我們是做一個(gè)服裝公司的網(wǎng)站，我們最大的優(yōu)勢就是新款式推出速度快，那么我們可以建立一個(gè)欄目展示剛推出或即將推出的新品，并在主頁作重引導(dǎo)點(diǎn)擊。

功能方面?zhèn)鹘y(tǒng)的不能全要也不能全丟，自己的優(yōu)勢已經(jīng)要著重體現(xiàn)，這樣才能在眾多的比較中形成自己獨(dú)有的競爭力。

第二篇：電子商務(wù)規(guī)劃書

在這個(gè)21世紀(jì)，電子已經(jīng)成為世界的主流，因此，有人稱這個(gè)世界是一個(gè)“地球村”我們要因此感到幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兩谶@個(gè)偉大的時(shí)代。還因?yàn)槲覀冞x擇了電子商務(wù)。

自我盤點(diǎn)

1、基本情況

自己的興趣愛好: 看書,體育等

自己的性格: 性格內(nèi)向.自己的優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn):做事認(rèn)真負(fù)責(zé),一步一個(gè)腳印,待人友善。

自己的缺點(diǎn)盤點(diǎn):性格偏內(nèi)向,交際能力不足,冒險(xiǎn)精神不夠,體質(zhì)偏弱

2、揚(yáng)長避短

自己在大學(xué)三,要揚(yáng)長避短,進(jìn)一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢,積極加強(qiáng)與人的溝通交流,積極參加各項(xiàng)活動,使自己更加自信.克服因性格內(nèi)向帶來的交際能力的問題.同時(shí)努力學(xué)好各門學(xué)科.專業(yè)規(guī)劃

我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù).因此,在大學(xué)里,必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法；掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能；了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動態(tài)；了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策.據(jù)了解,電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型:1 電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。2電子商務(wù)企業(yè)3傳統(tǒng)企業(yè)4傳統(tǒng)行業(yè).另據(jù)老師介紹, 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有:1網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理/主管 2網(wǎng)站策劃/編輯 3網(wǎng)站推廣4網(wǎng)站開發(fā)人員 5網(wǎng)站設(shè)計(jì)6網(wǎng)絡(luò)營銷員 7外貿(mào)電子商務(wù)。

現(xiàn)在的中國，電子商務(wù)的發(fā)展極為樂觀，因此，我相信這是為我們提供了一個(gè)很好的機(jī)會，所以我們必須抱著積極的態(tài)度對待我們所學(xué)的知識，對我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)充滿著信心。無論我們從事何種事業(yè)，我們首先想的是如何去做好這件事情。

自己的規(guī)劃：

大一時(shí), 逐步適應(yīng)大學(xué)生活,初步了解自己所學(xué)的專業(yè),提高人際交往能力,由于任務(wù)不是很重,可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動,同時(shí),學(xué)好各門學(xué)科,同時(shí)培養(yǎng)廣泛的興趣愛好.大二時(shí),認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造,主要通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)等級證書.有選擇的輔修其他專業(yè)知識,努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會實(shí)踐活動,不放過任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會.大三時(shí),開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備,學(xué)會簡歷的撰寫,把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課,同時(shí)也為考研做好準(zhǔn)備,以優(yōu)異的成績畢業(yè).大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動,為走上工作再努力一把.在這三年里，每一學(xué)年,每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié),對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化.總之,在大學(xué)三年里,一定要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)合格的畢業(yè)生.我們要拿出勇氣，努力去拼搏，追求我們的夢想，即使看起來觸不可及，但我們還是要去為存在我們心里的那份信念，堅(jiān)持下去，我們要堅(jiān)信，付出就會有收獲。即使我們失敗了，就把這個(gè)當(dāng)成我們最寶貴的經(jīng)歷。

高昂地舉著旗，楊帆前進(jìn)，即使前方是一團(tuán)濃霧。

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書

電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃

一、電子商務(wù)網(wǎng)站分析：

近年來，隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務(wù)已經(jīng)從概念化發(fā)展為全民網(wǎng)購的熱潮。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站然后在搜索引擎上進(jìn)行競價(jià)排名，這樣通過付費(fèi)廣告來推廣網(wǎng)站并得到潛在客戶的光顧從而進(jìn)行線下交易。有了電子商務(wù)平臺后，多數(shù)商家選擇在電子商務(wù)平臺上開網(wǎng)店進(jìn)行交易。

二、需求分析

（1）企業(yè)需求

網(wǎng)站需要一個(gè)對外宣傳的平臺，實(shí)現(xiàn)包括企業(yè)文化，企業(yè)新聞等信息的管理和發(fā)布平臺，簡稱CMS系統(tǒng)，該部分以企業(yè)形象宣傳、企業(yè)定位、企業(yè)資訊為內(nèi)容。和一個(gè)在線交易的在線商城B2C的SHOP平臺。

（2）市場需求

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢

第一，網(wǎng)絡(luò)購物不受時(shí)間和地域的限制。只要消費(fèi)者有條件連接上互聯(lián)網(wǎng)，任何時(shí)間和地點(diǎn)都可以在線購買產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)購物必須在固定地點(diǎn)和固定的零售時(shí)間而言，網(wǎng)絡(luò)購物體現(xiàn)出更大的購物自由度。

第二，網(wǎng)絡(luò)購物方便省時(shí)。消費(fèi)者只需輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能完成從挑選產(chǎn)品到付款的購物全過程，購買的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節(jié)省了自己的時(shí)間，也省去了許多來回奔走的麻煩。

第三，商品種類齊全且價(jià)格低。由于網(wǎng)絡(luò)上商品信息不受地點(diǎn)限制，消費(fèi)者可以購買全國各地乃至國外的商品，無疑可購買的商品種類大大增加，消費(fèi)者的選擇性增多。電子商務(wù)企業(yè)利用信息技術(shù)可以有效降低產(chǎn)品的存貨，許多產(chǎn)品是廠商直銷，剔除了中間商的成本，因此銷售產(chǎn)品的成本較低，商品價(jià)格往往比市面上的便宜，這些都給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。如果說前十年主流消費(fèi)群體還是70后的話，那么現(xiàn)在的消費(fèi)群體都是80后和90后了，千萬不能忽視這兩代人，如果說80后還是只有少部分人選擇網(wǎng)購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網(wǎng)購。

三、建站規(guī)劃

1.明確建立網(wǎng)站的目標(biāo)和用戶需求

企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途 徑。必須明確設(shè)計(jì)網(wǎng)站的目的和用戶需求，從而做出切實(shí)可行的設(shè)計(jì)計(jì)劃。要根據(jù)消費(fèi)者的 需求、市場的狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，牢記以消費(fèi)者為中心。

2.主題鮮明

在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，即網(wǎng)站是面向企業(yè)客戶的還是個(gè)人消費(fèi)者客戶的，是銷售還是服 務(wù)，完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體設(shè)計(jì)方案，對網(wǎng)站的整體風(fēng)格和特色做出定位，規(guī)劃網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站應(yīng)針對所服務(wù)的對象（企業(yè)或個(gè)人）的不同而具有不同的形式。3.網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)

網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)，但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。充分向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者/企業(yè)購買。4.多媒體功能的利用

網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢之一是多媒體功能?？梢晕秊g覽者的很大注意力，頁面的內(nèi)容可以用三維動畫、Flash等來表現(xiàn)。但要注意，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現(xiàn)網(wǎng)頁的內(nèi)容時(shí)應(yīng)考慮客戶端的傳輸速度。5.網(wǎng)站內(nèi)容更新與溝通

企業(yè)網(wǎng)站建立后，要不斷更新內(nèi)容。網(wǎng)站信息的不斷更新、讓瀏覽者了解企業(yè)的發(fā)展動 態(tài)和網(wǎng)上業(yè)務(wù)等，同時(shí)也會幫助企業(yè)建立良好的印象。在企業(yè)的網(wǎng)站上，要認(rèn)真回復(fù)用戶的 電子郵件和傳統(tǒng)的聯(lián)系方式，做到有問必答；要使網(wǎng)站訪問者感受到企業(yè)的真實(shí)存在，并由 此產(chǎn)生信任感。6.合理運(yùn)用新技術(shù)

新的網(wǎng)頁制作技術(shù)幾乎每天都會出現(xiàn)，如果不是介紹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)站點(diǎn)，一定要合理 運(yùn)用網(wǎng)頁制作的新技術(shù)，切忌將網(wǎng)站變成一個(gè)制作網(wǎng)頁的技術(shù)展臺，永遠(yuǎn)記住用戶方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商務(wù)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的整體風(fēng)格是指網(wǎng)站整體形象給訪問者的綜合感受。應(yīng)根據(jù)企業(yè)的要求與具體情況找出特色，突出特點(diǎn)。比如網(wǎng)易網(wǎng)站，網(wǎng)站定位個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門戶網(wǎng)站，它面向年輕、時(shí)尚的人群，這使得B2C 企業(yè)、消費(fèi)品供應(yīng)商、生活資料供應(yīng)商用網(wǎng)易搜索引擎向最終消費(fèi)者推廣成為首選。淘寶網(wǎng)作為C2C平臺，其親切活潑、方便安全的特點(diǎn)吸引了千萬訪問者將其網(wǎng)站作為創(chuàng)業(yè)平臺。作為電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)格的一致性也是極其重要的。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的一致性、色彩的一致性、導(dǎo)航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要因素。

(1)設(shè)計(jì)網(wǎng)站標(biāo)志。網(wǎng)站的標(biāo)志(Logo)也可以說是企業(yè)的標(biāo)志，應(yīng)盡可能地出現(xiàn)在每一張網(wǎng)頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標(biāo)志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網(wǎng)站是用字母Sina 和眼睛組合作為標(biāo)志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設(shè)計(jì)藍(lán)本，加以卡通化和藝術(shù)化，比如搜狐網(wǎng)站的標(biāo)志，標(biāo)志的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來自網(wǎng)站的名稱與內(nèi)容。專業(yè)性網(wǎng)站可以用本專業(yè)最具代表性的物品作為標(biāo)志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網(wǎng)站自身的中、英文名稱作標(biāo)志，如淘寶網(wǎng)。

(2)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志色彩。標(biāo)志色彩是體現(xiàn)網(wǎng)站形象與網(wǎng)站內(nèi)涵延伸的色彩，確定標(biāo)志色彩是相當(dāng)重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網(wǎng)的標(biāo)志色彩都與網(wǎng)站標(biāo)志顏色一致，其主色調(diào)是大多數(shù)客戶都喜歡的。IBM 的深藍(lán)色及烏鎮(zhèn)旅游網(wǎng)的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網(wǎng)站的標(biāo)志色彩不能過多，標(biāo)志色彩也主要用于標(biāo)志、標(biāo)題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標(biāo)志色彩一致，給人整體統(tǒng)一的感覺。

(3)設(shè)計(jì)網(wǎng)站標(biāo)志字體。標(biāo)志字體是用于標(biāo)志、標(biāo)題、主菜單的特有的字體。一般要求在關(guān)鍵的標(biāo)題、圖片、菜單里使用特別的字體，體現(xiàn)與眾不同的風(fēng)格。因?yàn)橹挥斜话惭b 在客戶計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)中的字體才能顯示出來，而操作系統(tǒng)所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站采用網(wǎng)頁的默認(rèn)字體。

(4)設(shè)計(jì)網(wǎng)站標(biāo)語。電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)語是網(wǎng)站的精神，是網(wǎng)站的目標(biāo)表達(dá)。網(wǎng)站的標(biāo)語可以用一句話或者一個(gè)詞來概括，類似實(shí)際生活中的廣告句。Intel 的“給你一顆奔騰的心”，阿里巴巴網(wǎng)站的“全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場”，主題突出，個(gè)性鮮明。這些標(biāo)語放在首頁動畫、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相當(dāng)大。需要說明的是，電子商務(wù)網(wǎng)站整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)并不是一次就能完成的，但需要在第一次設(shè)計(jì)時(shí)定位，然后通過網(wǎng)站運(yùn)行與管理的實(shí)踐再行強(qiáng)化和調(diào)整。

電子商務(wù)網(wǎng)站常用的功能模塊

五、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)的要求

電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)是網(wǎng)站建設(shè)的重點(diǎn)。企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的形象，宣傳 企業(yè)文化，開展商務(wù)活動，網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一般從以下 幾個(gè)方面考慮。

(1)信息內(nèi)容要有特色

網(wǎng)站內(nèi)容是客戶最為關(guān)注的，客戶訪問網(wǎng)站的目的就是為了發(fā)現(xiàn)自己感興趣的信息。因此，網(wǎng)站內(nèi)容的新穎、專業(yè)、精煉是吸引用戶訪問，提高網(wǎng)站效益的關(guān)鍵。網(wǎng)站規(guī)劃者與設(shè)計(jì)者應(yīng)把網(wǎng)站內(nèi)容的特色放在第一位考慮。其次，內(nèi)容的及時(shí)更新也至關(guān)重要。網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)是動態(tài)的，隨時(shí)可進(jìn)行修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行

電子商務(wù)網(wǎng)站主要是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商業(yè)貿(mào)易，客戶并不都是計(jì)算機(jī)操作能手或者貿(mào)易專家。因此，要充分考慮網(wǎng)站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 饋表單、在線論壇或者社區(qū)；要提供強(qiáng)大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易；

要為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同客戶的需求；設(shè)計(jì)貿(mào)易流程要清晰流暢，減少客戶 商業(yè)貿(mào)易過程中的信息干擾等。只有當(dāng)客戶能方便地在網(wǎng)站上進(jìn)行信息交流，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào) 易時(shí)，網(wǎng)站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關(guān)系，從而增加銷售與服務(wù)的機(jī)會。(3)訪問快速安全

如果網(wǎng)站內(nèi)容能吸引人，但打開網(wǎng)頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網(wǎng)站的訪問量。因此，網(wǎng)站必須具備良好的硬件與軟件環(huán)境，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)也要考慮簡潔明快，以提高訪問速度。另一方面，設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，如果客戶想了解某種型號的產(chǎn)品的相關(guān)信息，一般都要能夠在2～3 次點(diǎn)擊之內(nèi)得到，也就是網(wǎng)站首頁有指向產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，產(chǎn)品網(wǎng)頁有指向各型號產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，型號產(chǎn)品有指向更為詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息的鏈接。在電子商務(wù)交易過程中，應(yīng)該盡可能地保證服務(wù)器不發(fā)生死機(jī)，防止病毒發(fā)作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息丟失等問題。

六、營銷推廣手段

傳統(tǒng)硬廣告

樓宇、站臺、公交、電視廣告等

網(wǎng)絡(luò)硬廣告

覆蓋面廣，成本高，針對性弱

★★★

★★☆

主流網(wǎng)站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，成本高，針對性郵箱站點(diǎn)廣告等

較強(qiáng)

軟文營銷 資訊、論壇、博客軟文營銷 覆蓋面中等，成本低，質(zhì)量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎優(yōu)化 技術(shù)要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

競價(jià)排名、購買關(guān)鍵詞 成本高，效果好，關(guān)鍵詞選擇要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，對廣告商的信譽(yù)要求高，轉(zhuǎn)化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，針對性強(qiáng)，效果

★★★☆

網(wǎng)站合作 特定渠道推廣

合作銷售、鏈接合作 特定場合的針對性宣傳，如

★★★☆ ★★★★☆

房產(chǎn)展博會上宣傳冊發(fā)放。好

促銷推廣

有獎(jiǎng)活動、促銷、積分券組合等

人員推廣

線下代理合作、線下直銷

成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時(shí)間要求

成本高，周期長，風(fēng)險(xiǎn)較大，★★★☆ 但收益也大

EDM營銷

★★★★☆

郵件目錄發(fā)放 成本低，轉(zhuǎn)化率低，對注冊★★★☆

用戶可征求發(fā)放

QQ群、團(tuán)購?fù)茝V 其它

由銷售人員組織QQ群和團(tuán)購隊(duì)伍

成本低，周期長，對組織者能力要求較高

★★★★

短信營銷、銀行合作營銷等 成本較高，合作門檻較高，★★★☆

效果較好

七、計(jì)費(fèi)方式

CPC： 每點(diǎn)擊成本，按廣告商網(wǎng)站瀏覽者點(diǎn)擊廣告客戶的廣告次數(shù)來收費(fèi)； CPM： 每千次展示費(fèi)用，按廣告商網(wǎng)站展示廣告客戶的廣告的次數(shù)來收費(fèi)；

CPA： 每行動費(fèi)用，指按廣告商網(wǎng)站瀏覽者點(diǎn)擊廣告并在廣告客戶網(wǎng)站注冊的次數(shù)收費(fèi)； CPS： 按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的銷售數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)； CPP： 按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的成交筆數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。

八、第三方物流選擇

物流配送是消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中非常關(guān)注的要素之一，消費(fèi)者在意購買的產(chǎn)品能否快速、準(zhǔn)確及適時(shí)地將貨物送到，盡管B2C企業(yè)的物流環(huán)節(jié)只是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物流程的一部分，但這個(gè)環(huán)節(jié)給予消費(fèi)者的體驗(yàn)感覺是至關(guān)重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購買的產(chǎn)品，并盡快享受到使用產(chǎn)品時(shí)的愉悅，一旦產(chǎn)品送達(dá)時(shí)出現(xiàn)拖延或途中有所損壞，消費(fèi)者的感覺將十分糟糕，這直接影響到消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物情緒，并對B2C商家的形象產(chǎn)生不好的印象。

對網(wǎng)站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個(gè)物流合作伙伴，探討合作方式，目前主要的服務(wù)于電子商務(wù)的第三方物流企業(yè)有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運(yùn)、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運(yùn)、天地華宇等；

對物流合作企業(yè)進(jìn)行物流價(jià)格、覆蓋范圍、運(yùn)輸條件、配送時(shí)效、貨物配送安全性等多指標(biāo)的綜合考察，篩選優(yōu)質(zhì)物流合作企業(yè)。

九、基本投入費(fèi)用

電子商務(wù)網(wǎng)站在建設(shè)過程中需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。人員、技術(shù)、設(shè)備和材料等的投入構(gòu)成了電子商務(wù)的成本，其中在規(guī)劃、分析、設(shè)計(jì)與構(gòu)建過程中的投入是投資的主要部分。一般情況下，將電子商務(wù)網(wǎng)站的成本分為構(gòu)建開發(fā)成本與運(yùn)行管理成本兩部分。如下圖：

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書

一、網(wǎng)站建設(shè)前的市場分析

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)社會里手表都是不可或缺的?，F(xiàn)實(shí)生活里各種各樣的手表可以說是處處即是，也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節(jié)奏加快的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)成了當(dāng)下年輕人不可或缺的工具，網(wǎng)上購物更是他們節(jié)省時(shí)間、挑選物品的備受青睞的購物方式。網(wǎng)上開店也正在迅速崛起，這是一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)，自己做老板的好機(jī)遇，它成本小，風(fēng)險(xiǎn)低，時(shí)間上也比較靈活，可以放手大膽去做。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購物者多數(shù)年輕一族，他們更青睞時(shí)尚、新穎的產(chǎn)品。所以，我們建設(shè)專業(yè)規(guī)范的手表網(wǎng)站給廣大網(wǎng)上消費(fèi)者提供一個(gè)更好的平臺。這個(gè)手表網(wǎng)站初步起名為“華時(shí)”。

二、網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位

目的：獨(dú)立開店、自己給自己當(dāng)老板。通俗講，就是本網(wǎng)站建設(shè)主要是通過推廣“華時(shí)”，通過它的成長賺取盈利為目的。功能定位：針對廣大網(wǎng)購消費(fèi)者，主要是年輕一族。提供網(wǎng)上各種網(wǎng)上手表的銷售。

三、網(wǎng)站建設(shè)的利益

中國網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也不可忽視，將來的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才啦。而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站的命運(yùn)取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個(gè)以客戶為本的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。

四、網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群

具有網(wǎng)上消費(fèi)能力，只是相對豐富，追求個(gè)人獨(dú)特品味的年輕一族（主要為新時(shí)代的有知識的宅族）年齡在 20-35 歲

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

技術(shù)分析：采用后臺運(yùn)行管理模式，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫程序設(shè)計(jì) 2 軟件平臺，即操作系統(tǒng)，采用 windows2000 linux solaris unix freeBSD 其中 solaris unix 開發(fā)復(fù)雜、費(fèi)用高，目前還沒必要用這些平臺，今后隨著網(wǎng)站功能的不斷加大構(gòu)

建大型的B2B和B2C。

六、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)因?yàn)椋揪W(wǎng)站是手表的專賣性網(wǎng)站，整體布局應(yīng)該時(shí)尚新穎，考慮到實(shí)際過程中，客戶瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)間有限，又不能太復(fù)雜，應(yīng)以簡單大方為大方向，總體風(fēng)格初步定為:柔和的藍(lán)綠色，象征積極、活力。并且激起消費(fèi)者的購買欲望。本網(wǎng)站初步定為——簡體中文版，隨著網(wǎng)站的發(fā)展和擴(kuò)大，將會有不同的語言和風(fēng)格。把信息放在網(wǎng)站上發(fā)表，有了網(wǎng)站上的信息任何一個(gè)人都可在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，都 會成為潛在客戶。搶在對手之前發(fā)布最新的產(chǎn)品信息。讓公司簡介、產(chǎn)品說明聲情并茂展現(xiàn)在首頁上，并且設(shè)立可以回答用戶經(jīng)常關(guān)心的問題的欄目，設(shè)立提供24小時(shí)服務(wù)的專區(qū)。使用專業(yè)人士的網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，盡現(xiàn)電子媒體的獨(dú)特魄力，適用于企業(yè)網(wǎng)站形象 的宣傳，相當(dāng)于用最優(yōu)惠的價(jià)格制作完成較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和整體、CI 策劃、無成本發(fā)送給用戶的網(wǎng)上企業(yè)宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象。并用于企業(yè)產(chǎn)品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產(chǎn)品的性能、外貌及價(jià)格。并可在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶進(jìn)行聯(lián)系。以文字為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時(shí)間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經(jīng)常訪問該網(wǎng)站。

七、網(wǎng)站測試、發(fā)布、推廣與維護(hù)

首先，網(wǎng)站內(nèi)容整理 根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關(guān)文字和圖片進(jìn)行詳細(xì)的處理、設(shè)計(jì)、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。其次，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作、修改，一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進(jìn)行網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)關(guān)乎企業(yè)的形象，一個(gè)好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，能夠在信息發(fā)布的同時(shí)對公司的意念以及宗旨作出準(zhǔn)確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費(fèi)巨大的投入在網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上。我們擁有專業(yè)的技術(shù)人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。然后，網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認(rèn)后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時(shí)，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運(yùn)行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。最后，網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護(hù) 在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個(gè)家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志，但還不等于說就可以大功告成了。因?yàn)?/p>

一個(gè)設(shè)計(jì)新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個(gè)詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo 互換鏈接等等。這 一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。飛模式網(wǎng)絡(luò)可給您提供國內(nèi)外 搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對收取相應(yīng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，對您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男?改、更新、維護(hù)服務(wù)。

八、網(wǎng)站建設(shè)的主要工作流程

1、收集網(wǎng)站前期資料以及所需文檔 網(wǎng)站策劃人員先期分析網(wǎng)站的目的，并分析出網(wǎng)站的功能情況、定位以及初步欄目的 規(guī)劃描述。然后根據(jù)策劃方案去收集相關(guān)資料小組討論開會-----分析網(wǎng)站目的和功能情況------主要負(fù)責(zé)人簽字------生效并打印文檔。

2、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開始設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。根據(jù)策劃文檔及網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范，主要設(shè)計(jì)人員進(jìn)行前期的首頁設(shè)計(jì)。小組負(fù)責(zé)人確定設(shè)計(jì)進(jìn)程時(shí)間并派任務(wù)單------主要設(shè)計(jì)人員開始設(shè)計(jì)-----遞交審核-----通過后主要負(fù)責(zé)人簽字。

3、根據(jù)網(wǎng)站的模式和特點(diǎn)以及網(wǎng)站制作規(guī)范定制出最適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)樣式 主要負(fù)責(zé)人與策劃人員、主要網(wǎng)站制作人員定制標(biāo)準(zhǔn)樣式----打印并小組成員人手一份。

4、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行二級頁面設(shè)計(jì)工作依照網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)樣式------由小組負(fù)責(zé)人確定設(shè)計(jì)進(jìn)程時(shí)間并派任務(wù)單-----主要設(shè)計(jì)人員開始設(shè)計(jì)工作-----遞交審核-----通過后主要負(fù)責(zé)人簽字。

5、制作人員開始制作工作依照網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)樣式------由小組負(fù)責(zé)人確定制作進(jìn)程時(shí)間并派任務(wù)單-----主要制作人員開始內(nèi)容建設(shè)工作-----與程序方面配合人員協(xié)調(diào)工作------遞交審核-----通過后主要負(fù)責(zé)人簽字。

6、程序開發(fā)階段 所有工作人員開始與程序上的結(jié)合頁面修改工作。

7、完成 網(wǎng)站策劃人員把所有有關(guān)網(wǎng)站的備份文件以及原程序備份，并書寫一份網(wǎng)站跟蹤報(bào)告。說明此網(wǎng)站的建設(shè)工作的開始到結(jié)束所用資源人力以及執(zhí)行情況。

九、估算項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)日程表及人力資源：技術(shù)組：1 人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)現(xiàn)；測試組：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站剛開始建設(shè)時(shí)的各項(xiàng)功能測試和后期升級測試； 3 維護(hù)組：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常運(yùn)行，保證網(wǎng)站的暢通；客戶服務(wù)組：回復(fù)顧客留言和疑問及解決售后問題。

十、網(wǎng)站建設(shè)日程

初步定為 12 周。首先，注冊域名。調(diào)查客戶需求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、內(nèi)容開發(fā)、測試評估、宣傳推廣、交付使用。

第五篇：《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書》

《

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《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書

小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書 小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書》 》》 》doc docdoc doc格式 格式格式 格式

被過濾廣告 《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書》doc格式.rar 內(nèi)容簡介“小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書”項(xiàng)目書

一、項(xiàng)目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流

和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)

濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主

要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)

模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，希望通過互聯(lián)網(wǎng)展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上購物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類仍然嫌

少，不能及時(shí)找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個(gè)人品位息息相關(guān)的特色商品類，網(wǎng)上銷售更是

買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費(fèi)者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商

品上面，品種相對單一；就算在個(gè)別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因?yàn)橹Ц逗托庞枚鹊囊蛩責(zé)o法成

交。因而在特色商品網(wǎng)上銷售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模效益并為大眾認(rèn)同，市場仍然處于 低級狀態(tài)。

所謂特色商品，指的是區(qū)別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時(shí)尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務(wù)類等?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷售困難

這一局面，開發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟

等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商

品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

北京珠峰偉業(yè)軟件科技發(fā)展有限公司的“6688商城”網(wǎng)站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立中國最大的網(wǎng)上商城。與國內(nèi)外各

大銀行進(jìn)行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時(shí)實(shí)行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先

實(shí)現(xiàn)了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個(gè)城市的專業(yè)配送服

務(wù)，支持全球遞送。

6688商城服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業(yè)與個(gè)人的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式

遠(yuǎn)程商店管理；完善的訂單管理、銷售統(tǒng)計(jì)、結(jié)算系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式

解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業(yè)CRM部門協(xié)理日常事務(wù)；強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)安全系 統(tǒng)。

6688商城招商范圍：時(shí)尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產(chǎn)品、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活服務(wù)、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自

身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂 的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時(shí)，又有所發(fā)展。6688商城自己不

再做產(chǎn)品銷售服務(wù)，全部交給商家完成，自己提供網(wǎng)店程序、域名主機(jī)、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)

站上開通主題頻道，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷售，估計(jì)每套在一萬到

五萬左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收

益，6688商城模式運(yùn)營得當(dāng)，將成為B2C電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種內(nèi)容，不一而

足。從中可以看出，電子商務(wù)商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，物流與支付系統(tǒng)完備，對新產(chǎn)

品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購買費(fèi)用不低，將阻擋

許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集

中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷售基本雷同，價(jià)格戰(zhàn)必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統(tǒng)一使用6688商城

網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個(gè)性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨(dú)立發(fā)展和壯大，缺少獨(dú)立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山

之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨(dú)到的特點(diǎn)，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“古狗特色商品連鎖店”的服

務(wù)對象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低成本推廣和運(yùn)營，抱團(tuán)取暖，開拓網(wǎng)上特色商品新市場，有獲利保障?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”與各個(gè)連鎖商家之間是松散

結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認(rèn)證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運(yùn)作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商

家原有個(gè)性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本屬于特色商品銷售

網(wǎng)站（大眾商品類別內(nèi)也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價(jià)廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達(dá)，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)購物的優(yōu)勢。然而事情并不都是

如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實(shí)有許多商家提

供特色商品銷售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷售網(wǎng)站，同時(shí)也苦于尋找對應(yīng)的消費(fèi)者。若做大規(guī)模推廣又

增加銷售成本，不劃算。同時(shí)，網(wǎng)站因?yàn)橐?guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認(rèn)可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展也

造成困難（更多特色商品商家則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷可望而不可及）。顯然，這當(dāng)中缺乏一個(gè)將此部分商家和對

應(yīng)消費(fèi)者聯(lián)系在一起的橋梁。

以專業(yè)巧克力網(wǎng)站“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”（http:// 004km.cn）為例，網(wǎng)站制作精美，功能完善，物流、支付系統(tǒng)完備，是德芙、金帝、好時(shí)、吉百利、費(fèi)列羅等巧克力廠商特約網(wǎng)絡(luò)銷售一級經(jīng)銷商，在

進(jìn)貨、銷售、促銷等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。該網(wǎng)站專營名牌巧克力產(chǎn)品，是國內(nèi)最大、最好的巧

克力禮品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商。然而就網(wǎng)站知名度而言，卻與網(wǎng)站的優(yōu)秀信譽(yù)度而銷售服務(wù)能力不匹配，受商品專業(yè)性過強(qiáng)所限制，各類消費(fèi)者知道的并不眾多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站叫好卻不怎么叫座，網(wǎng)上巧克力消費(fèi)市

場遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。如果針對網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行有效消費(fèi)引導(dǎo)和積極的營銷推廣，網(wǎng)站銷售業(yè)績將會再上一

個(gè)臺階，引導(dǎo)巧克力食品和禮品的消費(fèi)潮流，在開拓新的消費(fèi)市場同時(shí)擴(kuò)大銷售額，并穩(wěn)定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”的工作人員聊道：

“王峻濤先生的6688商城（http://004km.cn）將于近日開業(yè)，你們對入住該商城進(jìn)行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”?；卮鸱浅８纱嘀苯樱骸安桓信d趣，我們的特色適合和專業(yè)網(wǎng)站合作?！惫P者

追問道：“能舉個(gè)專業(yè)網(wǎng)站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網(wǎng)、網(wǎng)易同城約會等”。從中可以看出，像

6688商業(yè)城模式對于各類專業(yè)特色的商品銷售商家和網(wǎng)站并不適合，他們需要的是適合他們的可進(jìn)行專業(yè)

合作的網(wǎng)站或商家?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”就能夠擔(dān)負(fù)這樣的責(zé)任，為廣大特色商品銷售網(wǎng)站和商家服 務(wù)。

三、可行性分析

項(xiàng)目特色：本項(xiàng)目最大的特點(diǎn)在于聯(lián)合各類小B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，培育網(wǎng)上特色商品消費(fèi)市場，利

用各連鎖店在本商品銷售領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，聯(lián)合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大并穩(wěn)定各

連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務(wù)對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力 的網(wǎng)民，都是我們的潛在客戶。因?yàn)樘厣唐返母拍罘浅V泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷熱賣、大電子商務(wù)網(wǎng)

站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民網(wǎng)上購物的滿意程度并不高，重點(diǎn)突出在對商

品種類的不滿足，不能及時(shí)購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮

不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運(yùn)營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點(diǎn)，能

穩(wěn)定吸引該部分商品的消費(fèi)者。

訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和各特色商品商家的平臺，重點(diǎn)

突出特色商品銷售服務(wù)。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個(gè)加盟的連鎖店的商品種類

和價(jià)格，對于需要詳細(xì)了解或購買的商品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該連鎖店進(jìn)行操作。各連鎖店獨(dú)立進(jìn)行商品的銷

售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協(xié)助解決?？傉就骷用诉B鎖

店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，總站對各加盟店的信用度進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，總站義務(wù)為各連鎖店進(jìn)行特色商

品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進(jìn)行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品

連鎖店”字樣和編號，并有相關(guān)連接到總站查閱該連鎖店詳細(xì)信息。競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當(dāng)前還是空白。即將開業(yè)的6688商城同本連鎖店有相似之

處，但受眾有區(qū)別?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”強(qiáng)調(diào)的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較

強(qiáng)的專業(yè)性，有一定的進(jìn)入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和沒有加盟成為連鎖店的網(wǎng)站或商

家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅(jiān)持聯(lián)盟與抗衡并舉的原則。對于較有實(shí)力的特色商品網(wǎng)站或商

家，盡力爭取其加盟到連鎖店當(dāng)中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業(yè)績的直接手段來

增強(qiáng)各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節(jié)描述：大型電子商務(wù)網(wǎng)站成為“我”網(wǎng)上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴

你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店里面也沒有找到，要命的是那些購物網(wǎng)站上面也是影都

沒有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖

裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應(yīng)該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項(xiàng)目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站是一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務(wù)區(qū)別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關(guān)連

鎖店負(fù)責(zé)交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協(xié)助完成）。每 一件商品在總站柜臺展示的時(shí)候，均會標(biāo)明該商品的專營連鎖店，點(diǎn)擊購買則進(jìn)入該連鎖店完成余下的工 作。

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產(chǎn)品信

息和網(wǎng)站動態(tài)資訊發(fā)布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認(rèn)證和星級評定等等內(nèi)容?？傉竞透鬟B鎖店之間保持

一對一聯(lián)系，連鎖店對總站的義務(wù)是標(biāo)明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色

商品的品質(zhì)和交易信用做出保證?？傉镜牧x務(wù)在網(wǎng)站上面建立主題頻道，為各連鎖店進(jìn)行產(chǎn)品展示和介紹，并對各連鎖店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，提供交易推薦認(rèn)證和一定程度的交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，監(jiān)督各連鎖店的商品品質(zhì)和

交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯(lián)盟隊(duì)伍，對有欺詐行為的連鎖店進(jìn)行公開曝光和警示。更多內(nèi)容 請下載