第一篇：保險承保意向書

保險承保意向書

保險承保意向書篇一：陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)承保意向書銀行：我司對借款人(身份證號碼：)提出投保黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)申請已經(jīng)受理，對該客戶的承保意見為：1.借款人□符合□不符合投保陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險的各項要求。2.保險金額確定為人民幣元。3.擬保險期限為個月(具體起保時間以保險合同為準(zhǔn))。因此，我司建議貴行□進(jìn)入□終止此筆種植業(yè)小額貸款的操作流程。承保公司：(蓋章)經(jīng)辦人：(簽字)日期：年月日

保險承保意向書篇二：保險意向書甲方：XX縣東方公交有限公司乙方：許昌東方科貿(mào)有限公司為使甲方具有保險利益的車輛在運(yùn)營過程中遭受保險范圍內(nèi)的損失能夠及時得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立以下保險協(xié)議，以資共同遵守。

一、保險標(biāo)的：在協(xié)議期限內(nèi)，凡屬于甲方所轄的公交車輛均屬于保險標(biāo)的范圍，甲方保證所有公交車輛在乙方投保。

二、承保方式：由甲方提出申請，每月分批在乙方投保，乙方在保險條款及核保規(guī)定的框架內(nèi)簽訂保險單證。

三、保險金額由雙方協(xié)商確定。

四、保險費(fèi)率按照車輛使用性質(zhì)、座位及保險金額不同分別計算。

五、保險費(fèi)繳納及單證給付經(jīng)雙方協(xié)商，甲方按以下約定支付保險費(fèi)：

1、甲方應(yīng)一次性交清保險費(fèi);

2、乙方向車主提供保險單抄件及保險卡;

3、乙方向甲方提供保險單正本和保險費(fèi)收據(jù)。

六、代理費(fèi)甲方為乙方代辦保險業(yè)務(wù)，乙方按車隊投保給予甲方4%的優(yōu)惠讓利，每季初15日前將上季費(fèi)用一次結(jié)清。

七、雙方業(yè)務(wù)

1、甲方保證將其所轄的公交車輛和意外保險全部向乙方辦理投保，并做好安全教育工作，使其車輛符合安全載客及行駛規(guī)定。

2、甲方遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，應(yīng)立即通知乙方或出險地乙方的代理機(jī)構(gòu)，并立即采取積極有效的措施、保護(hù)、整理措施，以減少保險標(biāo)的損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。

3、甲方應(yīng)協(xié)助乙方做好現(xiàn)場查勘等工作，并及時向乙方提供相關(guān)的單證，乙方接到甲方單證后，應(yīng)根據(jù)保險責(zé)任范圍迅速核定賠償事宜，甲乙雙方就賠償金問題達(dá)成一致后，乙方應(yīng)在15個工作日內(nèi)賠付。

4、乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方做好保險賠償索賠工作，為甲方做好保險咨詢服務(wù)。

5、在征得甲方同意后，乙方方可向車主支付保險賠償金，否則，由此造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲乙雙方若一方提前終止協(xié)議，須提前30天書面通知對方。協(xié)議期間若產(chǎn)生糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可采取訴訟方式。

八、協(xié)議期限自保險兼業(yè)代理證下發(fā)之日起一年內(nèi)有效。

九、其它事宜本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人簽訂日期： 乙方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人xxx年二月十日

保險承保意向書篇三：人保財險夷陵支公司xxx年能繁母豬承保方案xxx年夷陵公司農(nóng)險在市公司及各政府職能部門大力支持下，全年共實現(xiàn)利潤近40萬元，但能繁母豬這塊最大的險種去出現(xiàn)虧損，我們痛定思痛，認(rèn)真分析查找原因，認(rèn)為主要是以下幾個方面出現(xiàn)了問題：

1、xxx年年底提取能繁母豬未決準(zhǔn)備金達(dá)到45.3萬元。這400多筆案件全部放在了xxx年進(jìn)行立案處理的，給xxx年的經(jīng)營造成了很大的壓力。

2、能繁母豬死亡率偏高。xxx年全區(qū)共接到報案2591頭，死亡率為4.55%，高于全省水平1點多個百分點。從數(shù)據(jù)分析上來看，一年中天氣較熱的7~10月和天氣較冷的1~3月死亡率最高。天氣熱，養(yǎng)殖密度又大就容易產(chǎn)生疫情，比如臨近的當(dāng)陽，就連續(xù)兩年在夏季撲殺過母豬，當(dāng)陽離我區(qū)鴉鵲嶺就一河之隔，每當(dāng)當(dāng)陽報案量激增過不了多長時間，鴉鵲嶺就開始接到大量報案。鴉鵲嶺又是我區(qū)農(nóng)業(yè)險占比最大的一個鎮(zhèn)，可以想像外界的風(fēng)險對我們的影響也是相當(dāng)大的。

3、承保面不廣，造成風(fēng)險過大。xxx年我司還承保了能繁母豬51898頭，xxx年僅承保24709頭，承保面降低造成了更大的經(jīng)營風(fēng)險。針對以上問題我司決定從以下幾個方面著手解決

1、提高理賠速度，有效控制未決數(shù)量。

2、針對有些病死母豬亂丟亂棄的現(xiàn)象，我們積極和衛(wèi)生防疫部門聯(lián)系，除做好能繁母豬的防疫工作外更要積極引導(dǎo)農(nóng)民的健康養(yǎng)殖意識，對農(nóng)戶引導(dǎo)宣傳病死豬進(jìn)行無害化處理的知識，講解病死母豬流入市場給人們帶來的危害。從源頭上控制病源的產(chǎn)生，降低經(jīng)營風(fēng)險。保險承保意向書篇一：陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)承保意向書銀行：我司對借款人(身份證號碼：)提出投保黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)申請已經(jīng)受理，對該客戶的承保意見為：1.借款人□符合□不符合投保陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險的各項要求。2.保險金額確定為人民幣元。3.擬保險期限為個月(具體起保時間以保險合同為準(zhǔn))。因此，我司建議貴行□進(jìn)入□終止此筆種植業(yè)小額貸款的操作流程。承保公司：(蓋章)經(jīng)辦人：(簽字)日期：年月日

保險承保意向書篇二：保險意向書甲方：XX縣東方公交有限公司乙方：許昌東方科貿(mào)有限公司為使甲方具有保險利益的車輛在運(yùn)營過程中遭受保險范圍內(nèi)的損失能夠及時得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立以下保險協(xié)議，以資共同遵守。

一、保險標(biāo)的：在協(xié)議期限內(nèi)，凡屬于甲方所轄的公交車輛均屬于保險標(biāo)的范圍，甲方保證所有公交車輛在乙方投保。

二、承保方式：由甲方提出申請，每月分批在乙方投保，乙方在保險條款及核保規(guī)定的框架內(nèi)簽訂保險單證。

三、保險金額由雙方協(xié)商確定。

四、保險費(fèi)率按照車輛使用性質(zhì)、座位及保險金額不同分別計算。

五、保險費(fèi)繳納及單證給付經(jīng)雙方協(xié)商，甲方按以下約定支付保險費(fèi)：

1、甲方應(yīng)一次性交清保險費(fèi);

2、乙方向車主提供保險單抄件及保險卡;

3、乙方向甲方提供保險單正本和保險費(fèi)收據(jù)。

六、代理費(fèi)甲方為乙方代辦保險業(yè)務(wù)，乙方按車隊投保給予甲方4%的優(yōu)惠讓利，每季初15日前將上季費(fèi)用一次結(jié)清。

七、雙方業(yè)務(wù)

1、甲方保證將其所轄的公交車輛和意外保險全部向乙方辦理投保，并做好安全教育工作，使其車輛符合安全載客及行駛規(guī)定。

2、甲方遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，應(yīng)立即通知乙方或出險地乙方的代理機(jī)構(gòu)，并立即采取積極有效的措施、保護(hù)、整理措施，以減少保險標(biāo)的損失的進(jìn)一步擴(kuò)大。

3、甲方應(yīng)協(xié)助乙方做好現(xiàn)場查勘等工作，并及時向乙方提供相關(guān)的單證，乙方接到甲方單證后，應(yīng)根據(jù)保險責(zé)任范圍迅速核定賠償事宜，甲乙雙方就賠償金問題達(dá)成一致后，乙方應(yīng)在15個工作日內(nèi)賠付。

4、乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方做好保險賠償索賠工作，為甲方做好保險咨詢服務(wù)。

5、在征得甲方同意后，乙方方可向車主支付保險賠償金，否則，由此造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲乙雙方若一方提前終止協(xié)議，須提前30天書面通知對方。協(xié)議期間若產(chǎn)生糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可采取訴訟方式。

八、協(xié)議期限自保險兼業(yè)代理證下發(fā)之日起一年內(nèi)有效。

九、其它事宜本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人簽訂日期： 乙方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人xxx年二月十日

保險承保意向書篇三：人保財險夷陵支公司xxx年能繁母豬承保方案xxx年夷陵公司農(nóng)險在市公司及各政府職能部門大力支持下，全年共實現(xiàn)利潤近40萬元，但能繁母豬這塊最大的險種去出現(xiàn)虧損，我們痛定思痛，認(rèn)真分析查找原因，認(rèn)為主要是以下幾個方面出現(xiàn)了問題：

1、xxx年年底提取能繁母豬未決準(zhǔn)備金達(dá)到45.3萬元。這400多筆案件全部放在了xxx年進(jìn)行立案處理的，給xxx年的經(jīng)營造成了很大的壓力。

2、能繁母豬死亡率偏高。xxx年全區(qū)共接到報案2591頭，死亡率為4.55%，高于全省水平1點多個百分點。從數(shù)據(jù)分析上來看，一年中天氣較熱的7~10月和天氣較冷的1~3月死亡率最高。天氣熱，養(yǎng)殖密度又大就容易產(chǎn)生疫情，比如臨近的當(dāng)陽，就連續(xù)兩年在夏季撲殺過母豬，當(dāng)陽離我區(qū)鴉鵲嶺就一河之隔，每當(dāng)當(dāng)陽報案量激增過不了多長時間，鴉鵲嶺就開始接到大量報案。鴉鵲嶺又是我區(qū)農(nóng)業(yè)險占比最大的一個鎮(zhèn)，可以想像外界的風(fēng)險對我們的影響也是相當(dāng)大的。

3、承保面不廣，造成風(fēng)險過大。xxx年我司還承保了能繁母豬51898頭，xxx年僅承保24709頭，承保面降低造成了更大的經(jīng)營風(fēng)險。針對以上問題我司決定從以下幾個方面著手解決

1、提高理賠速度，有效控制未決數(shù)量。

2、針對有些病死母豬亂丟亂棄的現(xiàn)象，我們積極和衛(wèi)生防疫部門聯(lián)系，除做好能繁母豬的防疫工作外更要積極引導(dǎo)農(nóng)民的健康養(yǎng)殖意識，對農(nóng)戶引導(dǎo)宣傳病死豬進(jìn)行無害化處理的知識，講解病死母豬流入市場給人們帶來的危害。從源頭上控制病源的產(chǎn)生，降低經(jīng)營風(fēng)險。

3、針對去年10月份承保時出現(xiàn)的耳標(biāo)鉗不好用，操作模式由村干部和防疫員共同登記造冊收費(fèi)打耳標(biāo)改為由防疫員來操作造成的不利因素等問題，我們積極與鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)畜牧局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，夷陵公司農(nóng)險部xxx-4-7

第二篇：保險承保意向書

保險承保意向書

在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們用到意向書的地方越來越多，意向書一般會一式兩份，表達(dá)雙方的合作意向。意向書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的保險承保意向書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險承保意向書1

甲方：

乙方：

為使甲方具有保險利益的車輛在運(yùn)營過程中遭受保險范圍內(nèi)的損失能夠及時得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立以下保險協(xié)議，以資共同遵守。

一、保險標(biāo)的：在協(xié)議期限內(nèi)，凡屬于甲方所轄的公交車輛均屬于保險標(biāo)的范圍，甲方保證所有公交車輛在乙方投保。

二、承保方式：由甲方提出申請，每月分批在乙方投保，乙方在保險條款及核保規(guī)定的框架內(nèi)簽訂保險單證。

三、保險金額由雙方協(xié)商確定。

四、保險費(fèi)率按照車輛使用性質(zhì)、座位及保險金額不同分別計算。

五、保險費(fèi)繳納及單證給付經(jīng)雙方協(xié)商，甲方按以下約定支付保險費(fèi)：

1、甲方應(yīng)一次性交清保險費(fèi);

2、乙方向車主提供保險單抄件及保險卡;

3、乙方向甲方提供保險單正本和保險費(fèi)收據(jù)。

六、代理費(fèi)甲方為乙方代辦保險業(yè)務(wù)，乙方按車隊投保給予甲方4%的優(yōu)惠讓利，每季初15日前將上季費(fèi)用一次結(jié)清。

七、雙方業(yè)務(wù)

1、甲方保證將其所轄的公交車輛和意外保險全部向乙方辦理投保，并做好安全教育工作，使其車輛符合安全載客及行駛規(guī)定。

2、甲方遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，應(yīng)立即通知乙方或出險地乙方的代理機(jī)構(gòu)，并立即采取積極有效的措施、保護(hù)、整理措施，以減少保險標(biāo)的損失的.進(jìn)一步擴(kuò)大。

3、甲方應(yīng)協(xié)助乙方做好現(xiàn)場查勘等工作，并及時向乙方提供相關(guān)的單證，乙方接到甲方單證后，應(yīng)根據(jù)保險責(zé)任范圍迅速核定賠償事宜，甲乙雙方就賠償金問題達(dá)成一致后，乙方應(yīng)在15個工作日內(nèi)賠付。

4、乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方做好保險賠償索賠工作，為甲方做好保險咨詢服務(wù)。

5、在征得甲方同意后，乙方方可向車主支付保險賠償金，否則，由此造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

6、甲乙雙方若一方提前終止協(xié)議，須提前30天書面通知對方。協(xié)議期間若產(chǎn)生糾紛，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可采取訴訟方式。八、協(xié)議期限自保險兼業(yè)代理證下發(fā)之日起一年內(nèi)有效。

九、其它事宜本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人

簽訂日期：

乙方(簽章)負(fù)責(zé)人或授權(quán)人

20xx年二月十日

保險承保意向書2

銀行：

我司對借款人 (身份證號碼： )提出投保黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)申請已經(jīng)受理，對該客戶的承保意見為：

1.借款人 □符合 □不符合 投保陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險的各項要求。

2.保險金額確定為人民幣 元。

3.擬保險期限為 個月(具體起保時間以保險合同為準(zhǔn))。

因此，我司建議貴行 □進(jìn)入 □終止 此筆種植業(yè)小額貸款的操作流程。

承保公司(簽字)：(蓋章)

日期： 年 月 日

保險承保意向書3

陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)承保意向書銀行：我司對借款人(身份證號碼：)提出投保黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險業(yè)務(wù)申請已經(jīng)受理，對該客戶的承保意見為：

1. 借款人□符合□不符合投保陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司黑龍江省種植業(yè)小額貸款保證保險的各項要求。

2.保險金額確定為人民幣元。

3.擬保險期限為個月(具體起保時間以保險合同為準(zhǔn))。

因此，我司建議貴行□進(jìn)入□終止此筆種植業(yè)小額貸款的操作流程。

承保公司：(蓋章)

經(jīng)辦人：(簽字)

日期：年 月 日

第三篇：農(nóng)業(yè)保險承保指引

《農(nóng)業(yè)保險承保指引》1 第一章 總 則

第一條為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)業(yè)保險承保業(yè)務(wù)流程，提高承保質(zhì)量，加強(qiáng)行業(yè)服務(wù)能力建設(shè)，杜絕虛假承保，防范道德風(fēng)險，促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)保監(jiān)會相關(guān)規(guī)定特制定本指引。第二章 承保準(zhǔn)備

第二條 擬開辦農(nóng)業(yè)保險的公司，應(yīng)按照保監(jiān)會《關(guān)于規(guī)范政策性農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)管理的通知》（保監(jiān)發(fā)【2009】56號）要求，對機(jī)構(gòu)、人員、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評估，上報總公司審核。在開辦業(yè)務(wù)前，由總公司向保監(jiān)會提交書面報告。原則上開辦農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的公司在開辦區(qū)域的縣級應(yīng)設(shè)立機(jī)構(gòu)或服務(wù)網(wǎng)點。

第三條 保險公司開辦農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)前應(yīng)做好承保前的各項準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)政府協(xié)調(diào)，進(jìn)行風(fēng)險評估，制定保險方案，履行產(chǎn)品備案手續(xù)，加強(qiáng)宣傳及人員培訓(xùn)，推動基層服務(wù)體系建設(shè)，為承保工作奠定基礎(chǔ)。第四條 保險公司應(yīng)積極向當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門溝通匯 報，提出開展農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的計劃，爭取地方政府及相關(guān)部門的支持與認(rèn)可。

第五條 保險公司應(yīng)認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)保險風(fēng)險評估工作。對承保區(qū)域內(nèi)的標(biāo)的風(fēng)險特征、社會環(huán)境、政策環(huán)境及巨災(zāi)風(fēng)險等方面進(jìn)行評估。

第六條 保險公司按照“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、自主自愿、協(xié)同推進(jìn)”的基本原則，根據(jù)風(fēng)險評估情況，合理制定保險方案，并做好再保險安排，報總公司審批同意。

第七條 保險公司應(yīng)根據(jù)保險方案制定保險產(chǎn)品，并按照相關(guān)規(guī)定履行產(chǎn)品備案手續(xù)。

第八條 保險公司可借助基層涉農(nóng)服務(wù)部門及公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)力量，在政府部門支持下，建立與業(yè)務(wù)規(guī)模相匹配的服務(wù)體系、獎懲機(jī)制及管理制度。

（一）原則上在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級具備自有或受委托的工作機(jī)構(gòu)。

（二）原則上在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級配備具備一定專業(yè)素質(zhì)的農(nóng)業(yè)保險專（兼）職工作人員，在村一級引入?yún)f(xié)助開展農(nóng)業(yè)保險工作的相關(guān)人員。

第九條 保險公司應(yīng)加大力度做好宣傳工作，選擇農(nóng)民喜聞樂見的方式，以通俗易懂的形式進(jìn)行農(nóng)業(yè)保險宣傳。第十條 保險公司應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)保險從業(yè)人員的培訓(xùn)，包括協(xié)助保險公司開展農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的基層部門工作人員，了解國家支農(nóng)惠農(nóng)政策及監(jiān)管要求，學(xué)習(xí)掌握保險公司品條款、承保流程操作規(guī)范及承保質(zhì)量要求等內(nèi)容。第三章 承 保

第十一條 保險公司在承保工作中，原則上應(yīng)堅持大面積集體統(tǒng)一投保，整體推進(jìn)，并做到“承保到戶”?！俺斜５綉簟笔侵?，對于農(nóng)業(yè)大戶、龍頭企業(yè)及經(jīng)濟(jì)合作組織等作為被保險人單獨投保的，要做到保單發(fā)放到被保險人；對于以 村、龍頭企業(yè)及經(jīng)濟(jì)合作組織等為單位集體投保的，應(yīng)分戶標(biāo)的投保清單，詳細(xì)列明農(nóng)戶基本信息及標(biāo)的信息，由農(nóng)戶簽字確認(rèn)，實現(xiàn)承保到戶。

第十二條 農(nóng)業(yè)保險投保單及分戶標(biāo)的投保清單應(yīng)采用 格式化單證，由保險公司省級（含）以上機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)設(shè)計。分戶標(biāo)的投保清單背面可附投保須知，明示投保險種主要內(nèi)

容。承保前應(yīng)采集投保人、被保險人、保險標(biāo)的相關(guān)要素信息，包括：投保人（被保險人）姓名（組織名稱）、身份證號碼（組織機(jī)構(gòu)代碼）、聯(lián)系方式、標(biāo)的種類或數(shù)量、應(yīng)交保費(fèi)（即總保險費(fèi)）、農(nóng)戶自交保費(fèi)，以及用于領(lǐng)取賠款的資金賬號等。

（一）種植險業(yè)務(wù)還須填寫作物名稱、地塊位置（能夠簡單描述地塊位置的基本信息），鼓勵保險公司探索使用 GPS、無人航拍機(jī)等新技術(shù)承保。

（二）養(yǎng)殖險業(yè)務(wù)還須填寫飼養(yǎng)方式、飼養(yǎng)品種、耳標(biāo)號（能繁母豬、牛、羊、馬、騾子、駱駝等必須有唯一的耳標(biāo)號）或批次號。

（三）林業(yè)險業(yè)務(wù)還須填寫林木屬性（公益林/商品林）。

第十三條 保險公司應(yīng)履行說明與告知義務(wù)，指導(dǎo)填寫分戶標(biāo)的投保清單，收取農(nóng)戶自交保費(fèi)，由農(nóng)戶簽字確認(rèn)投保信息。

（一）向農(nóng)戶進(jìn)行說明與告知，提示閱讀投保須知。

（二）按照農(nóng)戶應(yīng)交保費(fèi)金額向農(nóng)戶收費(fèi)。

（三）由農(nóng)戶確認(rèn)分戶標(biāo)的投保清單所填內(nèi)容，簽字確認(rèn)。如由他人代簽，應(yīng)告知本人，注明“***（代）”，不得模仿他人簽字。說明與告知義務(wù)應(yīng)在投保清單上明示，種植業(yè)保險、養(yǎng) 殖業(yè)保險、林業(yè)保險分戶標(biāo)的投保清單樣例詳見附件1-3。

第十四條 集體投保業(yè)務(wù)應(yīng)做到“承保情況公開”，在填寫分戶標(biāo)的投保清單和預(yù)收保費(fèi)后，應(yīng)做好收費(fèi)登記，并將分戶投保信息以村或組為單位進(jìn)行公示。公示地點選擇村（組）中較為明顯的區(qū)域，如村委會公告欄、宣傳欄等。公示內(nèi)容應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，將分戶標(biāo)的投保清單中主要信息予以公示，公示期限原則上不得少于7天。公示后，如農(nóng)戶反饋信息不準(zhǔn)確，應(yīng)及時核對調(diào)整。保險公司要將公示情況通過拍照、錄像等留存。第十五條 保險公司應(yīng)認(rèn)真核對農(nóng)戶基本信息、保險標(biāo)的數(shù)量、風(fēng)險情況，確保承保標(biāo)的信息真實準(zhǔn)確。第十六條 保險公司收取農(nóng)戶自交保費(fèi)后，應(yīng)及時將投保單錄入系統(tǒng)，并于30日內(nèi)將分戶標(biāo)的投保清單信息導(dǎo)入系統(tǒng)，保證錄入信息的完整性和準(zhǔn)確性。

第十七條 保險公司應(yīng)建立分級承保工作質(zhì)量抽查回訪制度。通過電話或現(xiàn)場回訪，采取隨機(jī)方式對承保信息采集、預(yù)收保費(fèi)、標(biāo)的查驗及信息公示等環(huán)節(jié)工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和檢驗，保險公司縣級機(jī)構(gòu)進(jìn)行抽查回訪率不低于3%，且保險公司各級機(jī)構(gòu)應(yīng)對所轄分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行層層復(fù)核抽查。第四章 核 保

第十八條 保險公司結(jié)合內(nèi)部管理及業(yè)務(wù)發(fā)展需要研究制定本公司農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)核保政策，并報經(jīng)總公司同意。第十九條 保險公司應(yīng)對關(guān)鍵要素進(jìn)行認(rèn)真審核，不得將對保險標(biāo)的不具有保險利益的組織或機(jī)構(gòu)確認(rèn)為被保險人。

第二十條 保險公司應(yīng)建立農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)核保質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制。

（一）明確各級機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)核保人員職責(zé)與權(quán)限，結(jié)合分支機(jī)構(gòu)對農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的風(fēng)險識別及綜合管理能力，實行差異化核保授權(quán)。核保權(quán)限應(yīng)設(shè)置在總公司或省級分公司，其余機(jī)構(gòu)不得設(shè)置農(nóng)險業(yè)務(wù)核保權(quán)。對于部分風(fēng)險較高或業(yè)務(wù)相對復(fù)雜的業(yè)務(wù)，應(yīng)由總公司統(tǒng)一核保。

（二）加強(qiáng)核保質(zhì)量監(jiān)督，實行動態(tài)管理。保險公司應(yīng)不定期對下級公司核保通過的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)進(jìn)行抽檢，對于風(fēng)險識別及管控能力相對薄弱的分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)限制或暫停核保權(quán)限。第五章 收費(fèi)出單

第二十一條 開辦農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的公司，農(nóng)險業(yè)務(wù)單證應(yīng)由總公司統(tǒng)一管理，規(guī)范單證印制、領(lǐng)用、注銷、存檔各環(huán)節(jié)操作。

第二十二條 農(nóng)業(yè)保險的保險單、保險憑證及相關(guān)重要單證由總公司統(tǒng)一制定，應(yīng)具備一定的防偽能力和明顯的公司名稱等標(biāo)識，由省級（含）以上機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)印制，實行編號管理。分支機(jī)構(gòu)如需調(diào)整保險單及相關(guān)重要單證樣式，應(yīng)報總公司審批。

（一）保險單至少為三聯(lián)（業(yè)務(wù)聯(lián)、財務(wù)聯(lián)、客戶聯(lián)），保險單應(yīng)通過系統(tǒng)打印，不允許手工填制。種植業(yè)保險、養(yǎng)殖業(yè)保險、林業(yè)保險的保險單樣例詳見附件4-6。

（二）農(nóng)業(yè)保險保險憑證樣例詳見附件7。

第二十三條 保險公司對各級財政給予保費(fèi)補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)，實行農(nóng)戶自交保費(fèi)“見費(fèi)出單”，相關(guān)流程應(yīng)在系統(tǒng)中進(jìn)行固化。農(nóng)戶應(yīng)交部分保費(fèi)繳費(fèi)完成后，由出員打印保單。保險公司應(yīng)及時出具保險單、分戶標(biāo)的保險清單，采取集體投保的業(yè)務(wù)，可制作保險憑證，并于30日內(nèi)發(fā)放到戶。第六章 批 改

第二十四條 各級財政給予保費(fèi)補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)，除投保人/被保險人基本信息一般性操作錯誤以外，原則上不允許批改。確需批改的，應(yīng)由保險公司省級（含）以上機(jī)構(gòu)審核。

第二十五條 保險公司應(yīng)加強(qiáng)批改管理。批改手續(xù)應(yīng)經(jīng)投保人同意并填寫申請書，批改完成后，應(yīng)將相關(guān)單證送交投保人。第七章 歸 檔

第二十六條 保險公司應(yīng)重視農(nóng)業(yè)保險承保資料的歸檔管理工作。應(yīng)將保險單、分戶標(biāo)的投保/保險清單、公示情況、標(biāo)的查驗記錄、批改申請、批單、保費(fèi)收據(jù)/發(fā)票等以電子或紙質(zhì)方式統(tǒng)一歸檔。如在公司系統(tǒng)外打印保險憑證，應(yīng)確保憑證管理到位。第八章 附 則

第二十七條 開辦農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的保險公司，應(yīng)遵照本指引規(guī)定開展農(nóng)業(yè)保險承保工作。第二十八條 本指引自印發(fā)之日起施行，由中國保險行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)解釋。

第四篇：太平洋保險承保規(guī)則

各位老師： 大家好！

現(xiàn)就相關(guān)險種規(guī)則及系統(tǒng)設(shè)置的調(diào)整通知如下：

一、未成年人投保金尊人生等險種累計份數(shù)超限轉(zhuǎn)核

為防范未成年人投保金尊人生等險種時累計份數(shù)過高的風(fēng)險，特進(jìn)行

如下控制：

1、未成年人（0-17周歲）投保金尊人生終身壽險（分紅型）、幸福人生終身壽險時，被保險人名下上述兩險種累計份數(shù)超過60份（不含60份）時，轉(zhuǎn)人工核保，轉(zhuǎn)核提示：未成年人投保壽險累計

份數(shù)超限轉(zhuǎn)核；

2、此類轉(zhuǎn)核任務(wù)級別統(tǒng)一設(shè)置為14級。

二、《附加銀泰人生提前給付重大疾病保險》單險種累計承保上限的調(diào)整

0-9周歲，單險種累計承保保額上限調(diào)整為20萬元；

10-17周歲，單險種累計承保保額上限調(diào)整為50萬元。

該險種其他規(guī)則保持不變。

相關(guān)程序?qū)⒂?月16日晚上發(fā)布，1月17日開始執(zhí)行，請周知，謝

謝！

神行太保的快捷使用方法

一、快捷查看條款

1.熱賣產(chǎn)品APP【產(chǎn)品海報】頁面，點擊產(chǎn)品特色說明，可以查看條款或產(chǎn)品說明書。2.熱賣產(chǎn)品APP【本次購買保障一覽表】頁面，點擊險種名稱條款內(nèi)容可以快捷顯示。3建議書APP【我的選擇】頁面，點擊險種名稱可隨心查看條款。4.量體裁衣APP【權(quán)益一覽表】頁面點擊產(chǎn)品名稱，也可瀏覽條款詳細(xì)內(nèi)容。

二、看看我的錢袋子

1.點擊“我的傭金”進(jìn)入“我的傭金”APP點擊“個人本次FYC”，即刻了解最近一筆保單的暫記傭金，點擊“我的業(yè)績”，輸入起止時間，可以查詢選定時間段內(nèi)的個人新保傭金。如果是業(yè)務(wù)主管通過“團(tuán)隊業(yè)績”，查詢上月團(tuán)隊的FYC情況。2.已開通“神行車保”的小伙伴點擊“交叉銷售”，車險暫記手續(xù)費(fèi)也一覽無余

三、如何輸入生僻字

1.找到應(yīng)用商店在里面找到搜狗輸入法。點擊下載按鈕完成安裝。進(jìn)入“設(shè)定”，在“個人”、“語言和輸入”項下降默認(rèn)輸入法改為搜狗輸入法。在碰到生僻字點擊【搜狗符號】選擇輸入方法，輸入生僻字。

購買重疾險的三大理由：不要太指望社保

很多經(jīng)濟(jì)條件好的客戶對保險特別是重大疾病保險，有3點不認(rèn)同： 一是有社保：

二是認(rèn)為自己的生活水平比較高，身體也很健康，發(fā)生重大疾病的概率幾乎沒有，而且自己的運(yùn)氣也不會那么差：

三是自己很有錢，即使發(fā)生了重大疾病，他也有錢治療。

燥現(xiàn)實生活中，擁有這種想法的大有人在，他們都認(rèn)為自己有社保，身體好，經(jīng)理情況也還可以，而且“幸運(yùn)之神”也會青睞于自己，所有不需要保險。事實上，幾乎每一個人都有購買保險尤其是重疾險的必要和理由。

罹患概率極大

醫(yī)學(xué)實踐證明，人的一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72%。2012年中國的癌癥發(fā)病幾乎占了全球一半，高居第一位。在我國歷年的死亡人口中，大部分都集中在惡性腫瘤、心血管疾病等慢性病癥中。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大多數(shù)人的工作金額生活節(jié)奏非?？欤w力和精神透支很嚴(yán)重，加上經(jīng)常應(yīng)酬，作息也很不規(guī)律，甚至經(jīng)常熬夜、吸煙、飲酒等，這些都嚴(yán)重地?fù)p害身體健康，處于身體亞健康的人非常多。這種情況下，及早規(guī)劃重大疾病和醫(yī)療等保險，不僅是明智之舉，更是迫切需要。

治療費(fèi)用奇高

在2013年舉辦的第十三屆中國企業(yè)家論壇年會上，阿里巴巴馬云所說的一句話，引起了廣泛的關(guān)注和討論：“肝癌，很多可能是因為水;肺癌，因為我們的空氣；胃癌，因為我們的食物，30年以前，癌癥是一個稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。我擔(dān)心我們這么辛苦，最后所有掙的錢都是醫(yī)藥費(fèi)?！?/p>

確實，在我們的周圍，因為一場大病而讓整個家庭陷入經(jīng)濟(jì)困境甚至“家破人亡”境地的情況并不少見。許多人最終都將會為罹患癌癥而傾其所有。正如我們常說的：30歲以前拿命掙錢，30歲以后拿錢買命。

事實上，目前隨著醫(yī)療水平的不斷提高，大約70%的重大疾病都是可以被治愈的，往往高昂的醫(yī)療費(fèi)用成為了罹患癌癥家庭一筆難以承受的開支。

不要太指望社保

社保中包括醫(yī)療保險，但社保醫(yī)療保險的基本設(shè)計原理是低水平、廣覆蓋，而且基本醫(yī)療保險對于用藥、報銷額度、報銷比例等方面都有一些限制性的規(guī)定。

目前我國城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的保障水平還比較低，制度還不夠健全。患大病后，社保基金所能給予的保障極少，對于高額的醫(yī)療費(fèi)用來說無異于杯水車薪。同時，患了重大疾病后，除了初期的診療費(fèi)用外，還會產(chǎn)生大筆的后續(xù)醫(yī)療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等。僅有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如何準(zhǔn)備30萬重大疾病基金

常見的方式有以下3種

第一種，?？顚Ｓ?。重大疾病基金30萬不動。很多人不一定有；有也不一定愿意；愿意也準(zhǔn)備了，中途也不一定不被挪用。它的缺陷很明顯，對絕大多數(shù)人不可行。

第二種，長期儲蓄。每年存一筆錢，幾十年存下一大筆重大疾病基金。20年存20萬，每年就需一萬元。為題問題是，不是每個人都能堅持；即使存了一段時間，中間也有可能被挪用，但重大疾病什么時候發(fā)生，誰也不知道。如果第3年發(fā)生，那賬戶中就只有3萬多元，還需要從其他方式準(zhǔn)備10多萬。

第三種，重大疾病保險。每年交一點，長期繳費(fèi)，一定時間之后，發(fā)生保險產(chǎn)品責(zé)任范圍內(nèi)的事情，保險公司提供對應(yīng)額度的保險金。

清腸、除口臭、色斑、大肚腩

一、陰陽水清腸法: 過夜的涼開水兩公斤+當(dāng)時燒沸的熱開水兩公斤+鹽半兩

二、服用方法

1.早上5-7點鐘。在已給小時內(nèi)將4到劉平加鹽的“陰陽水”分二至三次大口飲完。2.間隔期間可自然站立，以兩膝為中心使身體上下抖動。

3。開始聯(lián)系三天，隔12天在排一次，以后一個月至少排一次

讓愛沒有缺口，人生七份保險購買順序

第一份、意外險

無論是小孩大人，收入低也好，一份意外險是必備的，每年幾百元保費(fèi)就當(dāng)買一套衣服錢，卻能讓風(fēng)險提前規(guī)避，也許你能提前安排好明天該干什么，卻無法預(yù)測明天會發(fā)生什么。花一點小錢把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。因為意外無處不在，生命是無常變化的，我們不是神仙無法算命，就為了家人也要早規(guī)劃意外險，社保醫(yī)療或新農(nóng)村醫(yī)療不報銷第三方因素造成的意外事故。

第二份，重疾險

因為環(huán)境因素，空氣污染，人吃五谷雜糧，現(xiàn)代人每人一生中發(fā)生重大疾病的概率在72%左右，而社保不報銷進(jìn)口藥，護(hù)理費(fèi)，收入損失費(fèi)。而一個家庭一個家庭成員因病致貧困案例很多了，年輕規(guī)劃費(fèi)率低，早作準(zhǔn)備，未雨綢繆。重疾的保額至少是年收入的3倍以上。

第三份、壽險

你是否有房貸，車貸還有許多責(zé)任未完成，比如贍養(yǎng)父母，對孩子撫育，對配偶的承諾，萬一發(fā)生風(fēng)險你盡責(zé)了嗎？有足夠錢留給他們嗎？要做到留愛不留債，請?zhí)崆耙?guī)劃壽險。壽險最好為年收入5-10倍，根據(jù)貸款，負(fù)債等適當(dāng)規(guī)劃。

第四份、子女教育險

望子成龍，望女成鳳是所有做父母的心愿，教育支出成為剛性需求，而保險本金安全追求穩(wěn)健收益，養(yǎng)成定期儲蓄，應(yīng)該提前規(guī)劃，最好帶有投保人保障豁免功能。雙重保障

第五、養(yǎng)老險

中國進(jìn)入老齡化社會，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，養(yǎng)兒防老已不現(xiàn)實，想追求高品質(zhì)的老年生活，唯有靠年輕的自己提前規(guī)劃，不要等到孤老終生才悔恨年輕揮霍

第六、投資險

你是否是月光族，不懂控制消費(fèi)，不會理財，投資渠道單一，又沒有時間打理呢？那就讓保險公司為你節(jié)約時間，養(yǎng)成強(qiáng)制儲蓄習(xí)慣，長期定投分享復(fù)利價值吧。利率雖不很3 高但是積少成多，長期每月定投對于不會理財月光族還是適合的方式。

第七份、財富傳承

有錢人最怕留不住錢，富不過三代也是許多有錢人最擔(dān)心的，如何把自己辛苦一生積累的財富安全的全部傳承給下代是所有富人的心聲，而保險的免稅功能是不可替代的。指定受益人功能免財產(chǎn)起糾紛。分紅理財險，終身險，信托都是有錢人可以考慮財富傳承方式。

擁有超常記憶力的23個小習(xí)慣

一、喚醒身體

1、閉上眼睛吃飯

2、用手指分辨硬幣

3、帶上耳機(jī)上下樓梯

4、捏住鼻子喝咖啡

5、放開嗓子大聲朗讀

6、聞咖啡看魚的圖片

二、尋求腦刺激

7、到餐館點沒吃過的菜

8、把自己的錢花掉

9、專門繞遠(yuǎn)路

10、用左手端茶杯

11、聽不同類型的歌曲

12、每天睡覺6小時

三、積極鍛煉左右腦

13、去陌生的地方散步

14、判斷自己是右腦型還是左腦型

15、用直覺作決斷

四、補(bǔ)充腦營養(yǎng)

16、甜食讓你變聰明

17、吃早餐能活化大腦

18、多咀嚼可以提高成績

五、越運(yùn)動腦子越好

19、每天快走20分鐘 20、多做“手指操”

21、嘗試全新的運(yùn)動

六、改善腦活性 激發(fā)靈感

22、記住每次成功的感覺

23、對自己說“肯定能行”

24、寫100個自己喜歡的東西

25、變換視角看問題

26、一想到就說出來

27、讓腦偶爾無聊一下

28、看從來不看的電視節(jié)目

29、親身體驗是腦最寶貴的財富 30、做個傾聽者十分科學(xué)

根據(jù)以上總結(jié)23個可以再日常生活中養(yǎng)成的小習(xí)慣

1、每當(dāng)桌上滿是食物的時候，就閉著眼睛吃飯

2、經(jīng)常用手指分辨錢幣

3、帶上耳機(jī)上下樓梯

4、放開嗓子大聲朗讀

5、到餐館點沒吃過的菜

6、左手端茶杯

7、聽不聽類型的歌

8、每天23:00前睡覺，5:00起床

9、在陌生的地方散步

10、每天吃點甜食

11、吃早餐

12、多咀嚼

13、每天快走20分鐘

14、一天十次“手指操”

15、每季度學(xué)一項新運(yùn)動

16、記錄成功的事

17、每天出門前對著鏡子里的自己微笑并說：我肯定能行

18、寫100個自己喜歡的東西，每天拿出來看看

19、站在對方的立場看問題

20、每周給自己半個小時的無聊時間

21、每周看一到二次自己沒看過的節(jié)目

22、做個傾聽者

23、每天找個時間專門背一些東西

我們太平洋保險第五次蟬聯(lián)《財富》世界500強(qiáng)，排名大幅攀升至328位。從2011年的467位，到2012年的450位；從2013年的429位，到2014年的384位，再到今年的328位，五年時間，五個新高，提升139個名次，這是我們太保人的驕傲，是我們在 座每一位優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的榮耀！這成績是你們的，這功勞也是你們的，是你們及你們團(tuán)隊的每一個人用心承諾、用愛負(fù)責(zé)，將太平洋保險“愛”的種子撒進(jìn)每個客戶的心間，讓它生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果；是你們及你們團(tuán)隊的每一個人不畏艱難、勇往直前，充5

分踐行“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”的企業(yè)核心價值觀，將太平洋保險的品牌打造地更具價值！在此，向各位精英們表示最誠摯的感謝，謝謝你們，你們辛苦了！并通過你們向你們團(tuán)隊的每一個人道一聲感謝，感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)！

在公司蓬勃發(fā)展的今天，我們欣喜地看到，壽險公司個人業(yè)務(wù)2015年上半年交出了一份令人滿意的答卷！2015年1至6月，新業(yè)務(wù)價值68.67億，同比增長45.1%；新保保費(fèi)166.5億，同比增長31.0%；標(biāo)保680.7億，同比增長41.1%，標(biāo)保預(yù)算達(dá)成率74.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時間進(jìn)度，成為有史以來目標(biāo)達(dá)成最神速的一年！優(yōu)異的成績離不開你們的努力，是你們及你們團(tuán)隊的每一個人充分發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能勝利、特別能經(jīng)受考驗”的個險精神，不畏嚴(yán)寒、不畏酷暑、勤奮耕耘、努力拼搏，換來了一張張沉甸甸的保單，聚沙成塔，集腋成裘，奠定了公司的輝煌業(yè)績。是你們及你們團(tuán)隊的每一個人用你們的誠信與專業(yè)認(rèn)真對待每一個客戶，時時刻刻把客戶滿意放在心上，為千家萬戶送去保障。你們是連接公司與客戶的堅實可靠的橋梁，公司感謝你們，客戶感謝你們，你們是最可愛的人，向你們致敬！

我們都知道，業(yè)務(wù)的背后是隊伍。快速增長的業(yè)務(wù)背后，是驚人的健康的人力發(fā)展！2015年1至6月，個險營銷累計新晉升主任10532人，同比增長86.1%；累計新晉升經(jīng)理1723人，同比增長206.6%；累計新晉升總監(jiān)183人，同比增長281.3%。生生不息的健康增員、源源不斷的健康晉升帶動了個險營銷隊伍的持續(xù)健康發(fā)展！我們的隊伍長大了：2015年1至6月月均健康人力達(dá)成126067人，同比增長36.7%；月均績優(yōu)人力達(dá)成60688人，同比增長40.7%。我們的隊伍變強(qiáng)了：業(yè)務(wù)伙伴們組織收入不斷提升，組織收入過20萬的人員，2012年531人，2013年650人，2014年759人，2015年預(yù)計將達(dá)成1500人，同比實現(xiàn)翻番！在此，向大家收入的提升以及在公司得到的成長表示衷心地祝賀，祝賀你們！

今天，我們相聚在成都。成都不僅有“天府之國”的美譽(yù)，更是“創(chuàng)業(yè)之城、成功之都”，成都是一座朝氣蓬勃、充滿活力的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的城市。我們之所以在這里召開盛會，就是因為我們所從事的保險事業(yè)，我們熱愛并致力的營銷組織發(fā)展，就是一種創(chuàng)業(yè)，年輕且極有魅力的創(chuàng)業(yè)！今天，你們中的很多人已經(jīng)晉升為總監(jiān)、資深總監(jiān)，這是我們營銷伙伴職業(yè)生涯的頂峰，更是我們壽險事業(yè)的新起點，大家要把團(tuán)隊當(dāng)成自己的企業(yè)一樣去經(jīng)營、去壯大！像我們的李彥濤總監(jiān)，連續(xù)兩年蟬聯(lián)“育成王”，并且是本屆表彰大會的“組織發(fā)展會長”，團(tuán)隊人力2000多人，成為太平洋個險營銷全國第一大營業(yè)區(qū)，獲得總公司“模范團(tuán)隊”榮譽(yù)稱號。李彥濤總監(jiān)能取得如此輝煌的成績，一方面因為他有大夢想、大格局、大胸懷，這是企業(yè)家的風(fēng)范；另一方面也源于他和他的伙伴們對組織發(fā)展的執(zhí)著，是組織發(fā)展這條正確的道路成就了李彥濤和他團(tuán)隊中的每一位業(yè)務(wù)伙伴！像我們的盧小美總監(jiān)，她是連續(xù)六年總公司“群英會”的會長，也是我們本屆表彰大會的“組織收入王”，2014年7月至2015年6月累計組織收入167萬。盧小美總監(jiān)殊榮無限，她不僅是我們個人績優(yōu)的領(lǐng)頭人，在組織發(fā)展上也有很深的造詣，是基本法組織發(fā)展的最大受益者！李彥濤和盧小美用他們的實際行動向我們證明，組織發(fā)展最有生命力，組織發(fā)展是壽險營銷的精髓和真諦。我們在座的伙伴們，要像他們一樣堅定不移地走組織發(fā)展的道路，放大格局，自主經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)增才，永續(xù)發(fā)展！

今天，很榮幸我們的“最美營銷員”林萍也來到了表彰大會的現(xiàn)場，林萍的事跡大家都不陌生，她無償捐肝救人，大愛無疆，感天地，泣鬼神，聽到她故事的人都熱淚盈眶。一幕《生命密碼》的現(xiàn)代話劇打動了每一個觀眾的心。2009年6月，太平洋壽險“林萍工作室”成立，將保險咨詢、保險服務(wù)、保險宣傳與愛心公益融為一體，將愛無限延伸，六年來，林萍大愛的腳步從未停止，林萍是我們的道德楷模，更是我們太保的驕傲！我們公司獲得“最美營銷員”提名獎的還有江蘇分公司盧小美總監(jiān)、天津分6 公司常艷總監(jiān)、重慶分公司趙學(xué)容主任。當(dāng)然，我們團(tuán)隊中還有很多伙伴都熱衷于公益事業(yè)，在自己獲得成功的同時，不忘回饋社會，造福他人。無數(shù)個“林萍”用他們的實際行動踐行著保險人的大愛與擔(dān)當(dāng)，在社會上傳播大愛與正能量。我們要以他們?yōu)榘駱?，將這種大愛精神貫穿到我們的保險事業(yè)與組織發(fā)展中，熱愛公司、關(guān)愛屬員、厚愛客戶，讓更多的家庭擁有足夠的保障，讓更多的孩子能夠無憂地成長，讓更多的老人可以安享晚年。注入了大愛精神的保險事業(yè)和組織發(fā)展，一定會所向披靡、戰(zhàn)無不勝、攻無不克！

在李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，在公司個險渠道“打造萬名企業(yè)家”實施規(guī)劃的發(fā)展策略下，我們來自五湖四海的伙伴們，有緣相聚在“創(chuàng)業(yè)之城、成功之都”成都，共同分享組織發(fā)展的喜悅、共同探討組織發(fā)展的經(jīng)驗，慧眼贏、眾志擎、耀我行！我本人也是第一次參加“個險營銷組織發(fā)展表彰大會”，今天短短的幾個小時，我為大家對組織發(fā)展的熱情深深地感動，更為大家在組織發(fā)展領(lǐng)域的耕耘細(xì)作感到欣慰！

今天，我們生活在最好的新時代！為什么這么說呢？2014年8月，《新國十條》的頒布，9大方面29條舉措加快發(fā)展保險業(yè)，保險業(yè)迎來飛速發(fā)展的黃金十年；2014年9月，壽險公司組織架構(gòu)優(yōu)化，大個險經(jīng)營體系形成，強(qiáng)大的資源投入、優(yōu)秀的管理隊伍、快捷的營運(yùn)服務(wù)、領(lǐng)先的科技手段，全面支撐個險業(yè)務(wù)騰飛；2015年1月，《2015版基本法》重磅登場，強(qiáng)力推進(jìn)組織發(fā)展，凸顯組織健康持續(xù)發(fā)展利益，組織發(fā)展迎來新時代！新時代下，我衷心地希望你們放大格局，樹立企業(yè)家思維，從自身做起，并帶動團(tuán)隊的每一個人緊抓機(jī)遇、銳意進(jìn)取，借助太保的大平臺，尋求合伙人，盡情創(chuàng)業(yè)，盡展風(fēng)采！新時代下，我衷心地希望你們長遠(yuǎn)謀劃，強(qiáng)化自主經(jīng)營，打鐵還需自身硬，加強(qiáng)新“五項修煉”，舍得投入，不等不靠，與公司經(jīng)營相向而行，實現(xiàn)互利共贏！新時代下，我衷心地希望你們胸懷寬廣，勇?lián)鐣?zé)任，在林萍精神的指引下，做人要實，謀事要實，創(chuàng)業(yè)要實，為更多的百姓送去關(guān)愛和保障，為社會的和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量；帶領(lǐng)更多的人在太保創(chuàng)業(yè)致富，并在自身獲得成功的同時，關(guān)愛他人，幫助他人，弘揚(yáng)真善美，一言一行代表太保形象，爭做太保最好的形象代言人！

最好的時代，最好的機(jī)遇，最好的平臺，愿你們每一個人都能在太平洋這艘航母上飛得更高更遠(yuǎn)！有你們在，太保的明天一定會更美好！

謝謝大家！

從劉備的成長看組織發(fā)展的重要意義

我從孩提時期起就熟讀《三國演義》，深深被其中的人物所吸引：趙云、關(guān)羽、諸葛亮……他們都是我心目中了不起的英雄。然而，隨著年齡的增長和不斷溫故知新，我才真正被一個人所折服。他曾是一名家道中落的“皇叔”、一名販履織7 席的庶民，是什么原因使他一步步發(fā)展壯大，并建立了與魏、吳抗衡的蜀國？他——就是劉備。接下來，讓我們看一看劉備的成長之路，為我們的組織發(fā)展帶來什么啟示。

一、慧眼贏——選才是前提

經(jīng)驗證明，一個人創(chuàng)業(yè)很難成功，只有找到一群人，和自己共同開創(chuàng)事業(yè)才會真正取得成功。那么，應(yīng)該找到一群什么樣的人合作對我們來說非常關(guān)鍵！劉備的首次慧眼選才——桃園三結(jié)義，找到了志同道合的兩兄弟關(guān)羽和張飛；劉備的第二次慧眼選才——三顧茅廬，找到了核心智囊諸葛亮；劉備的第三次慧眼選才——五虎將，打造了具有核心競爭力的人才團(tuán)隊。

從劉備的三次最重要的慧眼選才來思考我們的組織發(fā)展：創(chuàng)業(yè)初期的“桃園三結(jié)義”——你是否找到了與自己目標(biāo)一致、有著共同理想的伙伴？你的團(tuán)隊中有“五虎將”嗎？——你對有潛力的新人給予過重點培養(yǎng)嗎？你是否建立了團(tuán)隊的核心人才梯隊？你對優(yōu)秀的人才能否做到“三顧茅廬”——你用你的誠意和精神去打動人才了嗎？你像追蹤一張大單一樣堅持不懈地去經(jīng)營人才了嗎？我們來看看浙江分公司張堯琴總監(jiān)和無錫分公司顧玲鳳總監(jiān)的例子，她們的組織收入分別達(dá)到了127.8萬元、87.2萬元，之所以能夠取得如此的成績，正是因為她們用慧眼發(fā)現(xiàn)、用精神吸引到了自己的“五虎將”，加盟到她們的團(tuán)隊共同去打拼。這些優(yōu)秀的人才創(chuàng)造自己事業(yè)的同時，也為張堯琴、顧玲鳳贏得了更燦爛的輝煌。我們的基本法最大的魅力正在于此——找到志同道合的人，培養(yǎng)他們，幫助他們，和我們一起邁向成功。

但是，我們也不能否認(rèn)，并不是每一個人都擁有劉備這樣的“慧眼”。但是沒有關(guān)系，總公司幫助大家打造了一雙“慧眼”。今年，我們推出了“慧眼測試系統(tǒng)”，通過一套更加科學(xué)、更加專業(yè)的評分系統(tǒng)，幫你找到適合在這個行業(yè)成長、發(fā)展的“五虎將”。經(jīng)驗數(shù)據(jù)顯示，參與慧眼測試的人員評分越高，首月健康的占比越高，留存情況越好，晉升發(fā)展的可能性也越大?！盎垩蹨y試”將幫助你找到一群更加優(yōu)秀、更高素質(zhì)的人，與你一同向夢想的目標(biāo)打拼。

二、眾志擎——發(fā)展是關(guān)鍵

劉備，一名沒落的貴族，早年喪父，和母親以織席販履為業(yè)。但他有著遠(yuǎn)大的志向，將光復(fù)漢室作為自己的目標(biāo)。他的發(fā)展志向成為團(tuán)隊前進(jìn)的靈魂。當(dāng)你的伙伴走進(jìn)你團(tuán)隊的時候，你能不能清晰地告訴他團(tuán)隊的文化和發(fā)展目標(biāo)？如果沒有，會議結(jié)束回到團(tuán)隊的時候，請立即制定你團(tuán)隊目標(biāo)、文化和靈魂的思想，讓團(tuán)隊的每一位伙伴都有和你一樣的發(fā)展愿望和前進(jìn)動力。

劉備創(chuàng)業(yè)初期不斷失敗，顛沛流離，寄人籬下，但憑著堅韌不拔的意志，在挫折中總是站起來，而且每次站起來，實力都更加強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)的過程總是會遇到各種各樣的困難，我們能夠看到今天站在臺上被表彰的伙伴們的光鮮亮麗，卻沒有看到他們受過的挫折，他們也許并不比別人擁有更好的背景、更美麗的容顏、更優(yōu)秀的口才，但是他們所擁有的，是一顆顆永遠(yuǎn)不會被打敗的堅強(qiáng)的心。經(jīng)歷一次次的挫折和打擊，不斷成長，最后終將破繭成蝶，展翅高飛。意愿+堅持+方法=成功。如果你有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和強(qiáng)烈的意愿；如果你有執(zhí)著的信念和一顆永遠(yuǎn)不會被擊敗的心；如果你有專業(yè)的方法和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，成功一定會屬于你！

在座的各位外勤伙伴，你們是這個行業(yè)真正的企業(yè)家。你們只要付出努力，就一定會獲得越來越好的事業(yè)和人生！即使你現(xiàn)在的團(tuán)隊還不夠大，收入還8 不夠高，但是不要忘記，今天中國保險業(yè)才剛剛開始20年，我們的保險密度和深度都不到10%和20%，十年、二十年后中國保險業(yè)達(dá)到千萬人的時候，你的團(tuán)隊會有多大，你的收入有多少，你的價值在哪里？

做一名真正的企業(yè)家，你必須要有企業(yè)家的思維意識，有企業(yè)家的經(jīng)營能力，有企業(yè)家的管理動作。

培養(yǎng)企業(yè)家的思維意識：做一名企業(yè)家，我們需要具備發(fā)展意識。即樹立自主經(jīng)營意識、做好團(tuán)隊表率、積極倡導(dǎo)晉升文化、大力提升團(tuán)隊產(chǎn)能等；做一名企業(yè)家，我們需要具備經(jīng)營意識。即為團(tuán)隊設(shè)立清晰的目標(biāo)規(guī)劃、做好團(tuán)隊成員分工、關(guān)注合規(guī)經(jīng)營、推動團(tuán)隊人員能力建設(shè)等；做一名企業(yè)家，我們需要具備投入意識。即舍得投入、建立時間成本意識、做好績效評估等。

提升企業(yè)家的經(jīng)營能力：積極培養(yǎng)增募選才、輔導(dǎo)訓(xùn)練、客戶經(jīng)營、會議經(jīng)營和活動管理五種經(jīng)營能力。

規(guī)范企業(yè)家的管理動作：2241——2：召開兩個會議；2：舉辦兩個活動；4：每周召開新人“四個一”；1：做好一張行事歷。

本次大會的會長李彥濤總監(jiān)也正是本著企業(yè)家的經(jīng)營意識和思路，堅持基礎(chǔ)管理動作，率領(lǐng)龍鳳督導(dǎo)區(qū)團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展。數(shù)年來，他堅持系統(tǒng)增人、訓(xùn)練育人、工程留人、制度成人，堅持自主經(jīng)營，打造了一支近2000人的“鐵軍”。今天的李彥濤絕對不是一個簡簡單單的保險人，而是黑龍江省一名優(yōu)秀的企業(yè)家！

三、耀我行——大愛贏事業(yè)

劉備說：“夫濟(jì)大事，必以人為本。”他也正是憑借著“以人為本”發(fā)展壯大的。劉備離開荊州，荊州百姓紛紛追隨。曹操大軍追擊，劉備并未因百姓行動緩慢而棄他們于不顧。正是仁義精神一路支持劉備成就霸業(yè)。今天，在我們身邊，一個平凡的人同樣用她的大愛精神做著讓我們感動的事情——她就是林萍。正是這樣一種精神，讓林萍在她的客戶中，在她的行業(yè)中，獲得了所有人對她的尊敬。

大愛無疆——對行業(yè)的大愛，對客戶的大愛，對團(tuán)隊的大愛。

對行業(yè)的大愛：保險業(yè)是充滿機(jī)會的朝陽事業(yè)，保險業(yè)是互助互愛的慈善事業(yè)，保險業(yè)是永不失業(yè)的事業(yè)。請相信，當(dāng)你對行業(yè)有無比的自信、無比的熱愛的時候，你才能吸引到比你自己更加優(yōu)秀的人才！

對客戶的大愛：當(dāng)我們的客戶出險，當(dāng)我們把理賠金遞到客戶手中的那一刻，我們才會深刻理解到，保險對于客戶來說，是大愛。保險人是愛與責(zé)任的傳播使者。而在座各位，是企業(yè)家，是團(tuán)隊的領(lǐng)袖，我們的使命則是幫助和培養(yǎng)成百上千的傳遞愛的使者。

對團(tuán)隊的大愛：你是否思考過你的屬員為什么要追隨你——收入提升，晉升發(fā)展，改變生活，實現(xiàn)自己的價值！但是，我們?nèi)匀灰涀。汗芾硎菄?yán)肅的愛。嚴(yán)格的管理、教育訓(xùn)練、增員選才、客戶經(jīng)營??讓團(tuán)隊的每一個人按照你的要求和方法一步步邁向成功，這才是真正的愛。

思路決定出路，格局決定結(jié)局。作為一名企業(yè)家，公司為你提供了免費(fèi)的場地、最好的產(chǎn)品、最好的盈利模型，而你，只需要有最遠(yuǎn)大的志向、最寬廣的胸懷、最專業(yè)的方法，以及百折不撓的勇氣、永遠(yuǎn)向上、決不抱怨的精神，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。

最后，期望各位營銷精英們，將這里作為新起點，再踏新征程，去創(chuàng)造屬于我們的偉業(yè)，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊去創(chuàng)造更大的輝煌！祝福大家?。ㄈ?、依據(jù)生命周期規(guī)劃保障型保險

人生每個階段面臨著不同的風(fēng)險，可將人生分為單身期、家庭形成期、家庭成長期和退休期4大階段，每個階段的保險規(guī)劃也都有所不同，具體如下： 單身期

工作不久、尚未成婚的年輕人，又沒有多少家庭負(fù)擔(dān)，應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類保障?？煽紤]一定數(shù)額的定期壽險，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過受傷后的難關(guān)，萬一身故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。若收入尚可，可考慮重疾險，畢竟“年紀(jì)越輕，保費(fèi)越便宜”，這是購買壽險產(chǎn)品的最基本觀念。如果有醫(yī)?；騿挝荒軋箐N一部分，就可選擇津貼類保險，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報銷型和津貼型的保險產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足；反之，則需要購買住院費(fèi)用險或包括手術(shù)費(fèi)用、住院津貼的綜合醫(yī)療保險。建議年輕人的組合應(yīng)為意外險＋定期壽險＋住院醫(yī)療險。

家庭形成期

此時的家庭責(zé)任感逐漸形成，而夫妻雙方也正出于收入高峰期和責(zé)任高峰期。夫妻對雙方、對父母都承擔(dān)著責(zé)任，可選擇保障性高的終身壽險、附加定期壽險、意外險、重疾險和醫(yī)療險。另外，可以購買適量的兩全保險儲備孩子的教育費(fèi)用以及自己年老以后的養(yǎng)老金。建議成年人（有家庭）的組合應(yīng)為終身壽險＋重疾險＋意外險＋醫(yī)療險。

家庭成長期

是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夾心時代。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，應(yīng)當(dāng)為自己構(gòu)筑充分的保障。中年人承載著整個家庭的壓力和責(zé)任，要考慮家庭、家人健康的雙重保障，根據(jù)家庭狀況選擇適當(dāng)?shù)慕】惦U就顯得尤為重要，建議首選重疾險，同時，需為自己購買較高額的壽險、意外險和特種疾病險，再配合住院險和津貼型保險，萬一發(fā)生意外，可使孩子和家庭得到經(jīng)濟(jì)保障。需要提醒的是，人到中年，鑒于女性的高發(fā)病率，中年女性可再考慮購買女性疾病險。建議中年人的保險組合應(yīng)為重疾險＋住院險＋津貼型保險。退休期

在這個階段，一般的保障保險已不宜購買。由于這一階段各種保險的費(fèi)率都很高，應(yīng)該主要依靠自己早年積累的健康保險金和子女贍養(yǎng)。如果考慮到為子女減輕壓力，也可投保一些保費(fèi)不是很高的意外險等險種。建議老年人的保險組合應(yīng)為意外傷害險＋意外醫(yī)療保險。

四、購買保險應(yīng)做好保單檢測

先來看看中國香港地區(qū)和日本居民的做法：

香港人一生的8份保單 香港的大學(xué)生大約23周歲畢業(yè)，他們剛畢業(yè)時一般要為父母買一張保單，算是對父母養(yǎng)育之恩的報答。第二張保單是為自己的生活、疾病提供保障。香港人通常晚婚，婚后他們一般要為對方買一份保險。在自己出現(xiàn)意外時，對方仍然可以正常生活。這是第三張保單。結(jié)婚之后，香港人一般享受一兩年的兩人世界，然后考慮要孩子，為孩子購買一些意外或者疾病保單，是家庭必須的第四張保單。第五張是孩子的教育保單。30歲之后，香港人才開始擁有自己的房子。買房之后，通常也會買車，第六張就是為車房購買保險。第七張是預(yù)防身故、提供還債保障的保單。30歲左右，為晚年生活著想，香港人通常要買一張大病養(yǎng)老保險，這是第八張保單。在晚年，為自己的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移購買一份保單，也是必不可少的。

日本人均6份壽險

日本人有一種習(xí)俗，訂婚時，男方要買一張壽險保單，寫上女方的名字，這是一種愛與責(zé)任的體現(xiàn)。同時，原有的保單不能滿足需求，就要增加和擴(kuò)大。35歲以后，還貸壓力很大，需要買一份保險，為家庭提供財富保障。買一份與貸款相當(dāng)金額的人壽保險，比如貸80萬元，就為自己買一份保額為80萬元的保險。萬一出險，有保險公司替自己還房貸。到了四五十歲，應(yīng)該考慮養(yǎng)老。買養(yǎng)老保險是越早越好。這個時候，房子買了，孩子大了，應(yīng)該考慮增加一份養(yǎng)老金。到了50歲，快退休了，要考慮一旦去世，財產(chǎn)稅很高，會買一份保險避稅。

家庭環(huán)境在發(fā)生變化，保險的需求也在發(fā)生變化。國內(nèi)的家庭往往保險意識不強(qiáng)，對保險需求不清晰。如已購買保險，不妨學(xué)習(xí)中國香港地區(qū)、日本等地居民的做法，在人生不同階段添置保險，并將保險定期整理。主要體現(xiàn)為：

重新整理保單，要清楚保額是否足夠。要知道自己購買的是什么險種，有什么責(zé)任，注意免責(zé)條款和賠付標(biāo)準(zhǔn)?？幢问欠裼斜Ｕ系娜笨?，是否存在沒保障到的。銀行賬戶是否正常使用，保單13 交費(fèi)是否有效。如果有房貸車貸，要注意把意外險的保額和車、房的貸款相持平，經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的應(yīng)注意補(bǔ)充定期壽險，壽險的保額也要和車、房貸款相持平，這樣可以花最少的保費(fèi)拿到最高的保障。

調(diào)整后，也將意味著如果風(fēng)險來臨時，房貸、車貸、家庭生活費(fèi)用、教育費(fèi)用、父母贍養(yǎng)費(fèi)用都有保險公司賠付，保險的意義就在于此，這才是完善的保險保障。

如果還沒買保險，那要先做保險需求分析——分清自己在單位擁有的保障（社保情況、是否有團(tuán)體險）、自己的資產(chǎn)和負(fù)債，家庭責(zé)任的情況，按需選擇保險。

若全面開放二胎得以實施，預(yù)計每年將有可能新增新生兒100-200萬人，2018年新生兒有望超2000萬人。短期內(nèi)將直接刺激母嬰醫(yī)療、兒童用藥、奶粉、母嬰生活用品、玩具、嬰幼兒教育、兒童服飾、MPV汽車等消費(fèi)需求。長期內(nèi)，將為整個經(jīng)濟(jì)提供勞動力供給，提高潛在經(jīng)濟(jì)增長動力。算算我們的兒女債

大部分父母對于是否要二胎的糾結(jié)，主要在于其帶來的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。因此，我們要首先理性測算一下養(yǎng)一個孩子所需的費(fèi)用，然后跟家庭的儲蓄和財務(wù)情況做比較。

出生前的生育費(fèi)：幾千到幾萬不等

哺乳期的相關(guān)費(fèi)用：一萬到幾萬不等

孩子上學(xué)的教育費(fèi)用：3萬到30萬不等

其他費(fèi)用我們也不能忽視。比如旅游，才藝、輔導(dǎo)班支出，宿舍費(fèi)，交通費(fèi)，書本費(fèi)，出國留學(xué)相關(guān)費(fèi)用等等。這些費(fèi)用的總額有時甚至?xí)葘W(xué)費(fèi)還高!

不同父母有不同的養(yǎng)育標(biāo)準(zhǔn)，好規(guī)劃建議父母考慮自己的實際情況進(jìn)行測算。如果實在沒有概念，好規(guī)劃理財師聽說有好事之人算過這么一筆賬：養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)參加工作，最貴的北京需要276萬，即使是排名第十的長春，也需要131萬!而在湖北、陜西等二三線城市，正常的養(yǎng)兒成本價，接近63萬!

教育金早規(guī)劃

很多父母家庭常常在孩子年幼的時候，不惜一切給孩子最好的東西，非進(jìn)口東西不買，非貴不買，但卻忘記了為子女的教育早早規(guī)劃。一旦家庭在未來發(fā)生變故，或者因為前期過于揮霍，在孩子15 該上學(xué)的年紀(jì)，無法支付足夠的費(fèi)用，那一定是讓人悔恨終身的事情。因此，子女教育金這筆花費(fèi)一定要早早準(zhǔn)備!

作為歸屬于少兒保險的一個特殊險種，教育金保險是指以孩子為被保險人，按照保險合同約定，在其成長的不同年齡段提供教育金支持。該險種一千元左右即可起購(總保額約在一萬元至一千萬元)，不論富裕家庭還是普通工薪家庭皆可配置。因其具有強(qiáng)制性，資金一旦投入，家長需按合同約定定期支付保費(fèi)，如此“長期投資”，即可確保子女未來教育支出專款專用。

值得一提的是，教育金保險還向身為投保人的家長提供儲備教育金期間的風(fēng)險保障。因為，其一大特色就在于設(shè)有“保費(fèi)豁免”條款，若家長發(fā)生疾病或意外身故及高殘等風(fēng)險，無法繼續(xù)孩子的教育金儲備計劃，險企將豁免投保人以后應(yīng)交保費(fèi)，而保單原有權(quán)益不受影響，仍能按照合同約定的時間點，為孩子提供教育經(jīng)費(fèi)，免除后顧之憂。

買教育金要注意什么？

當(dāng)然，教育金保險也有注意事項：

一方面，作為一項長期保障計劃，教育金保險交費(fèi)時間較長，短期不能提前支取，資金流動性較差。因此，家長應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)收入、家庭實際狀況，以及計劃孩子未來受教育水平的高低等因素綜合考慮，看能否滿足對子女教育經(jīng)費(fèi)儲備的預(yù)期，避免由于各種原因中途退保，以至面臨費(fèi)用損失。保險業(yè)內(nèi)人士的建議是，一般家庭不妨購買承保到孩子25歲前的教育金保險，因為隨著孩子的成長，其保障的內(nèi)容與重點需發(fā)生改變，到孩子25歲后，可選擇購買成人險種，這樣保障會更高。另一方面，教育金保險應(yīng)從孩子出生就開始準(zhǔn)備，不僅享受的保障期限更長，且可獲得較好的收益。目前，市場上該類產(chǎn)品的保險對象一般為0周歲(出生滿28天且已健康出院的嬰兒)至17周歲。不過，此間要防止一個“另類”誤區(qū)：有家長急于為2歲的兒子投保教育金保險，因其通過險企提供的費(fèi)率表發(fā)現(xiàn)，兒子每晚一歲投保，費(fèi)率就上漲數(shù)百元，好象越早投保越“便宜”。但家長有所不知，保險精算師在設(shè)計教育金保險產(chǎn)品時，對于每個年齡需多少保費(fèi)，已綜合考量各年齡段的死亡率、性別、教育金返還時間及數(shù)額等因素，并不存在“某個年齡投保特別劃算”之說。每個年齡投保教育金保險的價格之所以有差異，體現(xiàn)的只是不同年齡的各種保險因子不同，并非資金投入的報酬率差異有多大。因此，家長為孩子購買教育金保險，切勿盲目走入只貪保費(fèi)便宜，才圖“早投?！钡恼`區(qū)，還是應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況，為孩子作出最合適的選擇。

理財金字塔，指一種理財觀點，認(rèn)為理財應(yīng)先規(guī)劃一個穩(wěn)健的基座，然后逐步增加高收益理財產(chǎn)品。理財金字塔的原理是：最底層較寬較穩(wěn)健，它是建立理財規(guī)劃的基石，包括風(fēng)險較小的理財產(chǎn)品，如儲蓄、保險、國債等等；中層是年期、風(fēng)險、回報都在中等水平，如企業(yè)債券、金融債券、優(yōu)先股、各類基金等等；頂部較窄，投入資金不多，承擔(dān)風(fēng)險多，收益相對較高的具有進(jìn)取性的投資產(chǎn)品，如房產(chǎn)、股票、期貨等等。

金字塔的尖頂有多高，底邊有多長，要根據(jù)建設(shè)金字塔的人本身的希望，需要和能力，而這些東西又要視投資者的年紀(jì)，收入穩(wěn)定性，資金規(guī)模，預(yù)計投資年期，稅收政策，流動需要等等而定。經(jīng)常大家見到的資產(chǎn)分配比例有以下幾種：

這是最長見的一種資產(chǎn)分配方式，將50%的資產(chǎn)投資于固定收益類產(chǎn)品中，在這其中，活期存款，定期存款，保險，國債等等的分配比例也是有些學(xué)問的,一般來說活期存款以留足個人六個月的月支出為限，保險的開支以個人年收收入的10%——20%為優(yōu)，定存和國債要根據(jù)具體情況來安排。30%的以各種投資基金和各類債券來安排，20%投資于股市。這種配比方式適用于絕大多數(shù)人，尤其是40歲以上的人士；其特點是穩(wěn)健，收益也相對較好。缺陷是對于追求較高收益的人來說，收益還是不能讓他們滿意的。

與同足球賽中的陣型一樣，這是一種進(jìn)取型的理財方式，比較適用于30歲以下年輕人或投資經(jīng)驗豐富的人，及風(fēng)險偏好人士，增加了高風(fēng)險部分的投入，也就是說增加了理財者親自出馬參與直接投資的部分，可充分滿足其追求高收益和成就感的心理。是一種平衡性資產(chǎn)分配方式，攻守平衡，難點在于中層的40%的具體安排，在債券型基金和平衡型基金應(yīng)多投入一點，股票型基金還是不要超過15%為好，35歲左右的人比較適用，因為它進(jìn)可攻退可守，在經(jīng)濟(jì)不明朗時可變?yōu)?---3---2，在經(jīng)濟(jì)形勢好時可變?yōu)?---3---3。

專家指出，與營養(yǎng)“金字塔”需要五谷雜糧做根基一樣，理財金字塔也需要一個穩(wěn)固的基座，雖然很多家庭的可支配收入日漸寬裕，但手中的“閑錢”卻不足以應(yīng)付突發(fā)事件，比如重大疾病、意外死亡、嚴(yán)重傷殘等等，所以首先要考慮為家庭成員配備意外險和重疾險。否則，基座上一旦出現(xiàn)了一個大窟窿、無底洞，財富就會面臨大幅縮水甚至被消耗殆盡。

此外，要善于利用保險“強(qiáng)制儲蓄+?？顚Ｓ谩钡奶攸c，通過儲蓄型保險幫助家庭進(jìn)行子女教育、儲蓄、退休等各項財務(wù)規(guī)劃。通過購買養(yǎng)老金和教育金產(chǎn)品來滿足家庭長期理財?shù)男枨螅€可以充分利用手頭的閑置資金，避免沖動消費(fèi)，實現(xiàn)財富積累，換取長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，用來支付未來生活所需，或作為旅游、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等專項資金，平滑未來收入不穩(wěn)定的風(fēng)險。

國家大力推廣保險，竟然是這5個原因！大力推廣保險的主要原因：一是中國開始進(jìn)入老齡化；二是各種大病癌癥越來越多；三是國家要富強(qiáng)，老百姓要知道用保險保護(hù)自己！

李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)：“老百姓有安全感，社會才有安定感，國家才能穩(wěn)定發(fā)展?！?為什么要買商業(yè)保險？

一、意外保障，保險可在發(fā)生意外時用來維持生活；

二、保險可用來支付大額醫(yī)療費(fèi)；比如重疾險；保險還可以維持手術(shù)后的生活水平；

三、保險可先期賠付，后治?。?/p>

四、保險還可以解決貸款造成的壓力；

五、保險可提供子女教育金和養(yǎng)老金；

六、保險可免稅，可用來避債！保險是制造現(xiàn)金計劃

1、買保險，好比是將你錢包里的零錢，放一部分到你的另一個口袋里，平時你不用這些零錢也不會影響你生活，放到口袋里的零錢也不會少，你可以用錢包里的錢，萬一發(fā)生大事，你這個口袋里零錢，就可以變成巨額資金，有保險公司賠。

2、買了保險，身價跟別人就不同了，傳統(tǒng)生意人不買保險，得了大病就得借錢，甚至變賣資產(chǎn)，有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)頭腦的人，買了保險，只要住進(jìn)醫(yī)院去就可以了，所發(fā)生的費(fèi)用，有保險來幫你跟進(jìn)！

3、有經(jīng)濟(jì)頭腦的人買了保險，發(fā)生意外身故了，配偶、子女，獲賠一大筆巨款，以后不受人欺負(fù)！

應(yīng)該拿多少錢來買保險： 雙十原則：

拿出年收入的10%，保未來10年的收入； 花年收入的10%能夠買來多少保障？ 保監(jiān)會在央視做的廣告！字字珠璣！

沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注！沒有養(yǎng)老保險的父母，是在増加孩子的負(fù)擔(dān)！保險就是強(qiáng)制的儲蓄。萬一不幸是雪中送炭，一生健康是錦上添花。天地雖寬，難潤無根之草；保險雖好，不保未買之人?！灸梢圆毁I保險，但請問5個問題？】

1、你能否保證在退休前不會生大?。?/p>

2、你能否保證在退休前絕對不發(fā)生意外？

3、你能否毫不猶豫拿出50萬醫(yī)療費(fèi)并且不影響生活？

4、如果你沒50萬，能否保證有朋友給你并且不用還。

5、你能否保證，面對大病和意外，有親友像你一樣照顧你的家人？ “投保容易理賠難”，絕大部分是因為不知道保險到底管什么，以為買了保險就啥都管，結(jié)果是發(fā)生保險事故時得不到理賠，引發(fā)不滿，對保險產(chǎn)生了誤解。殊不知保險是分類的，保險是“?！倍皇恰鞍保騻€比方，空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是起的作用卻是不一樣的！

災(zāi)難和事故面前，保險永遠(yuǎn)沖在第一線

現(xiàn)在，很多人認(rèn)為：投保容易理賠難！其實，那些認(rèn)為保險公司不理賠的，都是完全沒有涉獵過保險行業(yè)或者說是從來沒有買過保險產(chǎn)品的。而現(xiàn)如今我們從各個新聞或媒體的資訊報道來看：發(fā)展保險業(yè)已經(jīng)成為黨中央國務(wù)院重要的戰(zhàn)略部署。無論大大小小的各種災(zāi)難，走在前面的永遠(yuǎn)都是消防官兵、醫(yī)生、保險公司，每一次公益慈善活動保險公司從來都不會缺席。

一旦災(zāi)難發(fā)生，不管是天災(zāi)還是人禍，醫(yī)院和消防隊的應(yīng)急速度最快，而和醫(yī)院、消防隊同一時間行動的，總是保險公司。汶川地震，云南魯?shù)榈卣?，東方之星沉船，失聯(lián)的MH370，天津爆炸……都證實了這一點。災(zāi)難和風(fēng)險的來臨不會因人而異，而保險卻能讓人在任何情況下，都感受生活的溫暖所在。

一直以來，保險公司始終默默地詮釋著以客戶為中心的服務(wù)理念和誠實守信的莊重承諾，并用自己的實際行動踐行著保險理賠不難的好聲音、正能量。

從保險責(zé)任來講，保險分三類

第一類，裸險，只有一種責(zé)任，只管身故，不死不賠錢。第二類，半險，兩種責(zé)任，管身故和重疾。

第三類，全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼，保險責(zé)任非常全面，有的還帶保費(fèi)豁免功能。

看看自己的保單吧，有時候真不是保險公司不賠，而是你買的保險根本不在理賠范圍內(nèi)！很多人都說買保險了，可問他買的是什么險種，他就會搖頭。

1、不是保險不賠，而是有沒有及時通知保險公司，是否及時報案。不要時間都過了，才想起去報案。

專家論點 保險索賠時的第一個環(huán)節(jié)就是報案。根據(jù)保險合同的規(guī)定，保險標(biāo)的遭到損毀或發(fā)生保險事故時，投保人、被保險人、受益人及他們的委托代理人應(yīng)當(dāng)盡快通知保險公司，否則由此而造成的損失由受益人自行承擔(dān)。一般情況下，投保人應(yīng)在保險事故發(fā)生后10日內(nèi)通知保險公司，但由于各個險種的理賠時效都不盡相同，所以一定要根據(jù)保險合同的規(guī)定及時報案，以防自己的利益遭到損失。

若投保人是用口頭通報的形式報案的，則事后須補(bǔ)填正式的出險通知單。報案時應(yīng)詳細(xì)說明下列問題：報案人及被保險人的基本情況，保險事故發(fā)生的時間、地點、原因、經(jīng)過和結(jié)果等。

2、不是保險不賠，而是理賠對應(yīng)的險種對不對，電視可實現(xiàn)不了冰箱的功能，理賠要求是否符合責(zé)任范圍。

專家論點

報案后，保險公司或業(yè)務(wù)員會告知客戶發(fā)生的事故是否在保險責(zé)任范圍內(nèi)。客戶也可以通過閱讀保險條款、向代理人咨詢或撥打保險公司的熱線電話進(jìn)行再確認(rèn)。保險公司只對被保險人確實因責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險引起的損失進(jìn)行賠償，對于保險條款中的除外責(zé)任，如自殺、犯罪和投保人和被保險人的故意行為，保險公司并不提供保障。

3、不是保險不賠，而是資料是否齊全，是否備齊所需單證。去銀行取錢，沒帶存折可取不了錢。專家論點

保險公司為防止有人提出無根據(jù)的或夸大的索賠，一定會要求被保險人在指定時間內(nèi)提供損失證據(jù)并說明詳細(xì)情節(jié)。不論是什么險種，受益人均需準(zhǔn)備保險單正本、被保險人和受益人的身份證件（身份證、戶口本軍官證、士兵證均可）的原件及最近一次所繳保費(fèi)的發(fā)票，若委托他人辦理索賠手續(xù)的還需填寫委托授權(quán)書。

4、不是保險不賠，而是是否如實準(zhǔn)備醫(yī)療分割單。醫(yī)保已經(jīng)報了的，保險公司不會給您重新賠。專家論點

如果被保險人有公費(fèi)醫(yī)療，單位和社保已經(jīng)給報銷了一部分，那么需事先向保險公司出示由單位開具的醫(yī)療費(fèi)用分割單，并注明所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用總額和單位已支付的費(fèi)用，連同原始單據(jù)的復(fù)印件一起交給保險公司，保險公司將依據(jù)上述材料在醫(yī)療費(fèi)用的剩余額度內(nèi)進(jìn)行理賠。

5、不是保險不賠，而是要進(jìn)行事故調(diào)查。玻璃壞了，天花板公司肯定不會賠錢，玻璃公司肯定會負(fù)責(zé)。

專家論點

資料收齊后，保險公司的理賠部門開始著手進(jìn)行調(diào)查。保險公司也許要求客戶配合公司進(jìn)行調(diào)研，并提供附加材料和證據(jù)。如果投保人在投保時有隱瞞病史的帶病投?；虮槐ｋU人沒有親筆簽名等情況，都會給索賠工作的順利進(jìn)行帶來障礙。最后，保險公司將審核、計算、確定賠付金額，并通知客戶前往領(lǐng)取保險金。

6、不是保險不賠，而是理賠的很多沒人知道，路邊的謠言傳得很遠(yuǎn)。

專家論點

每年保險公司都要進(jìn)行大量的理賠工作，理賠的資金幫助很多困難的家庭度過難關(guān)。這些媒體不報道，沒人會知道，然而“保險公司不賠”的謠言，卻總是能夠傳得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

有相當(dāng)一部分人，總說保險好買理賠難，其實很大一部分原因是以訛傳訛，另一部分則是我們自己的原因。不要聽信保險不賠的謠言，大膽的買保險，保險公司絕對不敢不賠。法律會保護(hù)你，消協(xié)會保護(hù)你，保險監(jiān)管部門會保護(hù)你。

第五篇：《機(jī)動車輛保險承保服務(wù)規(guī)范》

機(jī)動車輛保險承保服務(wù)規(guī)范

為了更好的服務(wù)保險消費(fèi)者，規(guī)范保險公司的機(jī)動車輛承保行為，特制訂本服務(wù)規(guī)范。

第一條 機(jī)動車輛分類標(biāo)準(zhǔn)

機(jī)動車輛分類標(biāo)準(zhǔn)按機(jī)動車種類、使用性質(zhì)分為家庭自用汽車、非營業(yè)客車、營業(yè)客車、非營業(yè)貨車、營業(yè)貨車、特種車、摩托車和拖拉機(jī)8種類型。按照《機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險費(fèi)率方案》中機(jī)動車輛分類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二條 校車承保適用標(biāo)準(zhǔn)

校車承保時應(yīng)根據(jù)行駛證車輛所有人性質(zhì)分類:

（一）車輛行駛證上所有人為企業(yè)，使用性質(zhì)為營業(yè)、旅游客運(yùn)、公路客運(yùn)、城市公交時，應(yīng)適用營業(yè)客車中對應(yīng)費(fèi)率；

（二）車輛行駛證上所有人為個人，使用性質(zhì)為非營業(yè)或校車時，應(yīng)適用企業(yè)非營業(yè)客車費(fèi)率。

（三）車輛行駛證上所有人為學(xué)校時，可以適用機(jī)關(guān)非營業(yè)客車費(fèi)率。

（四）如果由學(xué)校承租且租賃期限為1年或1年以上的客車，投保人為學(xué)校時，可以適用機(jī)關(guān)非營業(yè)客車費(fèi)率。

第三條 保險車輛按期續(xù)保、給予無賠款優(yōu)待或費(fèi)率優(yōu)惠：

（一）續(xù)保和無賠款優(yōu)待優(yōu)惠系數(shù)按照車險信息平臺數(shù)

據(jù)據(jù)實使用，無需留存使用依據(jù)。

（二）商業(yè)車險保險期滿后90天內(nèi)續(xù)保且符合優(yōu)惠條件的可給予無賠款優(yōu)待，保單生效日期不要求與原保單日期銜接。

（三）交強(qiáng)險上期保單出單日至本期保單出單日之間為費(fèi)率浮動區(qū)間。

（四）交強(qiáng)險、商業(yè)車險提前30天以內(nèi)續(xù)保且符合條件的，可給予費(fèi)率優(yōu)惠或無賠款優(yōu)待。

（五）外?。ê鄭u）車輛來我省投保交強(qiáng)險或商業(yè)險，給予費(fèi)率優(yōu)惠或無賠款優(yōu)待的，應(yīng)附原承保公司加蓋理賠專用章的車輛出險理賠情況證明（原件或復(fù)印件；內(nèi)容應(yīng)包括車輛車牌號碼、車架號、發(fā)動機(jī)號、保單號碼、保險期間、出險理賠情況）；有條件的公司，可通過查詢車輛上年承保公司對外承保理賠查詢系統(tǒng)確定車輛的出險理賠情況，同時留存相關(guān)證明（出險理賠情況截屏或其影印件、復(fù)印件）。

第四條

車損險保險金額的確定

投保人投保車損險，根據(jù)車輛購臵價確定保險金額時，要按照市場公允價格確定保險金額，不得超額或者降價承保，不得以任何方式損害消費(fèi)者合法權(quán)益。投保人選擇明顯低于以上公允價格投保時，應(yīng)明確告知投保人為不足額投保，出險時按比例賠付，并在保單特別約定中注明。

第五條 過戶車輛

交強(qiáng)險、商業(yè)車險轉(zhuǎn)保或續(xù)保業(yè)務(wù)，車輛行駛證登記的

車輛初始登記日期與行駛證發(fā)證日期間隔2個月以上（行駛證發(fā)證日期早于當(dāng)期交強(qiáng)險投保日一年以上的除外），且投保人申明車輛未過戶的，應(yīng)要求投保人提供上期交強(qiáng)險、商業(yè)險保單原件、原承保公司提供的保單副本復(fù)印件或原承保公司加蓋業(yè)務(wù)專用章的保單抄件（或其它公認(rèn)的能夠證明車輛所有權(quán)變動情況的證明，如機(jī)動車登記證書復(fù)印件），以確認(rèn)其是否過戶車輛。相關(guān)證明應(yīng)留存（保單原件可留存復(fù)印件）。外?。ê鄭u）車輛來我省投保交強(qiáng)險、商業(yè)車險亦需按照上述原則執(zhí)行。

第六條 退保必須嚴(yán)格按照各公司退保操作規(guī)程執(zhí)行，以轉(zhuǎn)賬或支票直接支付給投保人。

第七條 車輛的使用性質(zhì)、車輛類型以行駛證和組織機(jī)構(gòu)代碼證確定，同一車輛商業(yè)險中的使用性質(zhì)、車輛類型等承保要素應(yīng)與交強(qiáng)險保持一致。

第八條 同一公司同一天承保的車輛，商業(yè)車險通過電銷渠道承保的，該車輛交強(qiáng)險業(yè)務(wù)無論何種渠道均視為直接業(yè)務(wù)，不得支付手續(xù)費(fèi)。

第九條 交強(qiáng)險按實務(wù)規(guī)定的以下六種情形可以接受投保人的解除合同申請：

（一）被保險機(jī)動車被依法注銷登記的；

（二）被保險機(jī)動車辦理停駛的；

（三）被保險機(jī)動車經(jīng)公安機(jī)關(guān)證實丟失的；

（四）投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險的；

（五）被保險機(jī)動車被轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈送至車籍所在地以外的地方（車籍所在地按市地級行政區(qū)劃劃分）；

（六）新車因質(zhì)量問題被銷售商收回或因相關(guān)技術(shù)參數(shù)不符合國家規(guī)定交管部門不予上戶的。

其中，除投保人重復(fù)投保交強(qiáng)險的可以全額退保之外，其他五種情形保險公司應(yīng)收取已過責(zé)任期的短期保費(fèi)。

第十條 各公司需切實做好交強(qiáng)險承保前的確認(rèn)工作，在投保人投保意向明確的情況下出具交強(qiáng)險保單。投保人投保意向不明確、無投保意愿等不符合有關(guān)法定要求的交強(qiáng)險保單屬于無效保險合同。

（一）出具無效保單的公司不得以交強(qiáng)險已起期生效、不得退保為由強(qiáng)制客戶在本公司投保。

已出具的無效交強(qiáng)險保單，投保人可依據(jù)自身意愿選擇其他公司投保，并由出具無效交強(qiáng)險保單的公司通過省保險行業(yè)協(xié)會交強(qiáng)險信息平臺辦理注銷手續(xù)。

（二）出具無效交強(qiáng)險保單的公司不得要求投保人辦理退保手續(xù)。因不規(guī)范出單行為對投保人造成相關(guān)損失的，保險公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任

（三）無效交強(qiáng)險保單需通過省保險行業(yè)協(xié)會交強(qiáng)險信息平臺辦理注銷手續(xù)。