第一篇：三級房產(chǎn)策劃師考試模擬題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（）

A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學組成分為無機材料、有機材料和()A、天然材料 B、防水材料C、人造材料 D、復合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（）

A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（）而進行的調(diào)查。A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（）

A、《國有土地使用證》 B、《商品房預售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同D、股票

10、ABS融資是指（）

A、建設(shè)—運營—移交B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（）為控制核心。

A、籌資成本B、合同成本C、收支項目D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（）三個步驟。A、分析

B、統(tǒng)計

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風險分析又稱為（）

A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、動態(tài)分析

16、策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權(quán)，達支預期目標的規(guī)律的學問。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學、經(jīng)濟學、廣告學

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）

A、心理因素

B、區(qū)域因素

C、購買動機

D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（）

A、價格策略 B、差異性市場策略 C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略 C、市場細分化策略D、無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（）

A、市場細分化策略

B、市場整體性策略

C、市場密集型策略

D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣點

D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（）

A、產(chǎn)品營銷

B、滿足營銷

C、中級營銷

D、導向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（）A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（）作為辦公場所

A、酒店式公寓

B、商務(wù)公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（）

A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風暴法屬于（）

A、整合策劃

B、精神價值附加策劃 C、文化策劃

D、創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（）進行造勢。

A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（）

A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品 C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（）為主。

A、物業(yè)管理

B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢

D、配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預算約占總量的（）

A、20%

B、30% C、40% D、50%

35、營銷計劃包括（）和營銷計劃安排

A、營銷策略制定

B、營銷渠道選擇

C、營銷計劃制定

D、營銷人員培訓

36、（）是市場營銷控制的中樞。A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資本金比例由20%提高到()以上。

A、30%

B、35%

C、40%

D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（）

A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標準誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小

B、小、大

C、平均、大

D、不一定

40．()是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化

B、城市化

C、工業(yè)化

D、信息化

41．（）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化

B、生態(tài)化

C、可持續(xù)發(fā)展

D、信息化

42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（）上定位。

A、規(guī)劃

B,價格

C、文化

D 戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè)

B、人文

C、經(jīng)濟

D、人口

44．消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（）。

A、質(zhì)量疑慮B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受()因素的影響。

A、硬件、軟件

B、經(jīng)濟、社會

C、人口、收入水平

D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（）。

A、融資渠道狹窄

B、流動性高、風險大

C、缺乏流動性、募集難度大 D、認購環(huán)節(jié)復雜

48．抵押貸款證券化屬于（）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（）

A、全程策劃模式

B、品牌策劃模式 C、戰(zhàn)略策劃模式

D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（）

A、組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓；

B、組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核；

C、銷售培訓；企業(yè)文化；激勵機制；

D、約束機制；人員培訓；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計總說明 C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（）。

A、砌體結(jié)構(gòu)B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標包括：（）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（）。A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（）。

A、一般機會研究 B、特定機會研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細可行性研究F、市場調(diào)研

7、目標客戶消費心理有（）。

A、認知心態(tài)

B、疑慮心態(tài) C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（）。

A、成本

B、收益 C、質(zhì)量

D、進度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項貸款

10、spv是指（）。

A、信托投資機構(gòu)

B、商業(yè)銀行 C、債券承銷商

D、特設(shè)交易機構(gòu)

E、特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（）。

A、土地費用

B、前期費用 C、建安成本 D、配套費用

E、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風險管理的目標是（）。

A、減少成本

B、減少風險因素 C、減少風險事故 D、減少風險損失

13、物業(yè)管理的特點是（）

A、社會化B、專業(yè)化C、企業(yè)化D、經(jīng)營性E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（）

A、市場研究B、產(chǎn)品研究C、市場銷售環(huán)境研究D、消費者購買行為研究

E、廣告及促銷研究F、銷售研究G、競爭者研究H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（）

A、詢問調(diào)查法B、深度訪談法C、觀察調(diào)查法 D、試驗調(diào)查法E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題C、確定調(diào)研目標

D、制定調(diào)研計劃E、調(diào)研計劃實施F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（）

A、隨機抽樣B、人員調(diào)查法C、電話調(diào)查法D、通訊調(diào)查E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（）等各方面進行全面的分析、論證和評價。

A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風險分析包括（）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算 D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（）

A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理 D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程 D、口碑工程E、公關(guān)危機工程F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃

C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標，建立衡量尺度、決定控制標準（）

A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（）

A、成本控制B、年度計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標有（）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率 C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（）等。

A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議 C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）

A.產(chǎn)業(yè)政策 B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預定銷售起步價（）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價 E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（）

A、稅金計算

B、損益表與靜態(tài)盈利分析 C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析

D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析 E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（）

A、消費性控制B、贏利性控制

C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（）

A、建筑藝術(shù)風格B、私密性C、配套會所 D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（）

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（）

A、賣點策劃B、營銷策略C、價格策略 D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項目不確定性分析包括（）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析

C、決策樹概率分析D、風險規(guī)避和控制措施 E、項目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定 C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（）

A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

第二篇：三級房地產(chǎn)策劃師模擬題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱

為（C）

A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學組成分為無機材料、有機材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）

A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進行的調(diào)查。

A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個

系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)

核發(fā)（B）

A、《國有土地使用證》

B、《商品房預售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同 D、股票

10、ABS融資是指（D）

A、建設(shè)—運營—移交

B、互助基金

C、按揭貸款

D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本

B、合同成本

C、收支項目

D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。

A、分析

B、統(tǒng)計

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策

D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風險分析又稱為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、動態(tài)分析

16、策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導權(quán)，達支預期目標的規(guī)律的學問。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學、經(jīng)濟學、廣告學

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式

C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（D）

A、心理因素 B、區(qū)域因素

C、購買動機 D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C）

A、價格策略 B、差異性市場策略

C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（B）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略

C、市場細分化策略 D、無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（B）

A、市場細分化策略

B、市場整體性策略

C、市場密集型策略

D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣點

D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）

A、產(chǎn)品營銷

B、滿足營銷

C、中級營銷

D、導向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（C）

A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所

A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）

A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風暴法屬于（D）

A、整合策劃 B、精神價值附加策劃

C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。

A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（C）

A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品

D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。

A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征

C、價格攻勢 D、配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預算約占總量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排

A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇

C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓

36、（D）是市場營銷控制的中樞。

A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（C）

A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標準誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越

（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化 B、生態(tài)化 C、可持續(xù)發(fā)展 D、信息化

42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。

A、規(guī)劃 B、價格 C、文化 D、戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè) B、人文 C、經(jīng)濟 D、人口

44．消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（C）。

A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。

A、硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會 C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（A）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（C）。

A、融資渠道狹窄 B、流動性高、風險大 C、缺乏流動性、募集難度大 D、認購

環(huán)節(jié)復雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（D）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是

（C）

A、全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A、組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓；

B、組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核；

C、銷售培訓；企業(yè)文化；激勵機制；

D、約束機制；人員培訓；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計總說明

C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖

E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。

A、砌體結(jié)構(gòu)

B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標包括：（CDEF）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率

D、建筑密度

E、總建筑面積

F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。

A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般機會研究

B、特定機會研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細可行性研究

F、市場調(diào)研

7、目標客戶消費心理有（BCD）。

A、認知心態(tài)

B、疑慮心態(tài)

C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、質(zhì)量

D、進度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項貸款

10、spv是指（DE）。

A、信托投資機構(gòu)

B、商業(yè)銀行

C、債券承銷商

D、特設(shè)交易機構(gòu)

E、特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。

A、土地費用

B、前期費用

C、建安成本

D、配套費用

E、籌資成本

F、管理費用

G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風險管理的目標是（BCD）。

A、減少成本

B、減少風險因素

C、減少風險事故

D、減少風險損失

13、物業(yè)管理的特點是（ABCD）

A、社會化

B、專業(yè)化

C、企業(yè)化

D、經(jīng)營性

E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）

A、市場研究

B、產(chǎn)品研究

C、市場銷售環(huán)境研究

D、消費者購買行為研究

E、廣告及促銷研究

F、銷售研究

G、競爭者研究

H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）

A、詢問調(diào)查法

B、深度訪談法

C、觀察調(diào)查法

D、試驗調(diào)查法

E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題

C、確定調(diào)研目標

D、制定調(diào)研計劃

E、調(diào)研計劃實施

F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）

A、隨機抽樣

B、人員調(diào)查法

C、電話調(diào)查法

D、通訊調(diào)查

E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進行全面的分析、論證和評價。

A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風險分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（ABCD）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機工程

F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階

段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標，建立衡量尺

度、決定控制標準（ABCD）

A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）

A、成本控制B、計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標有（BCD）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有

率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。

A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建

議和（ABCE）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（ABCD）

A、稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）

A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（ABCDF）

A、建筑藝術(shù)風格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（ABDEF）

A、賣點策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項目不確定性分析包括（ABCDE）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風險規(guī)避和控制措施E、項

目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）

A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

第三篇：2018三級安全教育培訓考試模擬題

三級安全教育培訓考試試卷（含答案）

單位 姓名 得分

一、選擇題（每題1分，共20題）

1、安全教育培訓的目的是提高員工的安全素質(zhì)，防患于未然，使員工努力做到（C）。A、事不關(guān)已，高高掛起 B、保護自己，不被他人傷害 C、不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害

2、傷亡事故發(fā)生的主要原因是“三違’造成的，主要包括違章指揮、違章作業(yè)和（B）。A、違反工頭命令 B、違反勞動紀律 C、違反作息時間

3、新進場的勞動者必須經(jīng)過“三級”安全教育，即公司教育、（C）、班組教育。A、技術(shù)教育 B、專業(yè)教育 C、項目教育

4、直接從事帶電作業(yè)時，必須（B）防止發(fā)生觸電。A、有人監(jiān)護 B、穿絕緣鞋戴絕緣手套 C、戴絕緣手套

5、施工現(xiàn)場電氣發(fā)生為火災時，應(yīng)先切斷電源，再（A）進行滅火，防止發(fā)生觸電事故。

A、使用干粉滅火器 B、使用泡沫滅火器 C、使用任何滅火器都可以

6、施工人員到高處作業(yè)時（B）。

A、當無上下通道時，可以攀爬腳桿上下 B、必須走專用通道，禁止攀爬腳桿上下 C、禁止攀爬腳桿上下時，必須系好安全帶

7、“四口”是指：孔洞口、（A）、出入口、電梯井口。

A、樓梯口 B、大門口 C、腳手架口

8、進入施工現(xiàn)場必須戴（B），并系好安全帶，使用安全帶時應(yīng)高掛低用。

A、防護眼鏡 B、安全帽 C、絕緣手套

9、建筑施工的“三寶”是：安全帽、安全帶、（C）。

A、滅火器 B、安全欄 C、安全網(wǎng)

10、（C）級以上大風應(yīng)停止露天高處作業(yè)。A、四 B、五 C、六

11、鋼筋機械露天使用時，應(yīng)搭設(shè)防雨棚、（A）。

A、防砸棚 B、防盜圍欄 C、防火棚

12、凡在墜落高度超過（B）米，有可能墜落的高處進行作業(yè)掛好安全帶。

A、1.8米 B、2米 C、2.5米

13、土方堆放離槽邊1米以外，堆放高度不得超過（A）米。

A、1.5米 B、2.5米 C、5米

14、安全帶適用于以下哪種作業(yè)?(A)

A．高處作業(yè) B．懸掛 C．吊物

15、從事高處作業(yè)的工人，必須年滿多少周歲?(B)A．16 B．18 C．20

16、安全帶的正確掛扣應(yīng)該是(C)。A．同一水平B．低掛高用 C．高掛低用

17、下列使用安全帽的做法，哪種不正確?(C)A．附加護耳罩 B．貼上標記 C．自己鉆孔加扣帶

18、堆放鋼筋的場地要平整干燥，鋼筋離地面高度應(yīng)為（A）厘米以上。

A、20厘米 B、50厘米 C、100厘米

19、安全網(wǎng)筋繩分布必須合理，相鄰兩根筋繩的最小建筑施工與高處作業(yè)安全距離不得小于多少?(C)A．10厘米 B．20厘米 C．30厘米

20、正確戴安全帽必須注意兩點：一是帽襯與帽殼應(yīng)有一定間隙，不能緊貼；二是（B）。A、應(yīng)把安全帽戴正 B、必須系緊下顎帶 C、帽襯應(yīng)略緊

二、判斷題（每題1分，共20題）

1、入場前必須經(jīng)過公司、項目和班組三級安全教育。（√）

2、安全帶的正確系掛方法是高掛低用。（√）

3、入場必須帶平安卡、安全帽。（√）

4、鋪腳手板時，搭接長度不小于15厘米。（×）

5、建筑施工“三寶”是安全帽、安全帶、腳手架。(×)

6、土方工程施工中，地下水位應(yīng)經(jīng)常保持低于開挖底面的0．5米以上。(√)

7、在電動吊籃內(nèi)作業(yè)可以不掛安全帶。（×）

8、使用井字架、龍門架運送砂漿時，人員可以隨吊籠一起上下。（×）

9、移動電動吊籃挑梁位置時，吊籃可以不落地。（×）

10、塔吊在六級以上大風應(yīng)停止作業(yè)。（√）

11、少量飲酒可以指揮吊車。（×）

12、吊運重物時，吊物下降到1米時，應(yīng)及時發(fā)出慢就位信號。（√）

13、高壓輸電線下可以進行新建房屋、搭設(shè)工棚等施工作業(yè)。(×)

14、在溝槽邊碼放管件時，管件碼放高度不超過2米。（√）

15、拆模的順序是先支后拆、后支先拆。（√）

16、作業(yè)人員在安裝柱、梁、板等結(jié)構(gòu)的模板時，既可以站在腳手架或平臺上操作，也可以站在墻上或登在模板的楞木上作業(yè)。(×)

17、安全帽由帽殼、帽襯和帽檐組成。(×)

18、現(xiàn)場施工用的變壓器，應(yīng)該布置在現(xiàn)場中央。(×)

19、在土方作業(yè)過程中，如發(fā)現(xiàn)未曾預料的管線或電纜時，應(yīng)該繞過其并繼續(xù)施工。(×)

20、機械挖土、鏟運、裝車等作業(yè)，必須劃出危險區(qū)域，非施工人員不得入內(nèi)。(√)

三、簡答題（每題10分，共6題）

1、發(fā)生人身觸電時應(yīng)如何處理？

答：發(fā)生人身觸電時，應(yīng)立即切斷電源，然后對觸電者作緊急救護，嚴禁在未切斷電源之前與觸電者接觸。

2、你認為你的安全生產(chǎn)責任是什么？

答：1）、認真學習并嚴格執(zhí)行各項安全技術(shù)操作規(guī)程和安全技術(shù)交底，自覺遵規(guī)守矩。

2）、積極參加各項安全培訓教育和安全生產(chǎn)活動，加強安全生產(chǎn)意識，提高自我 保護能力。

3）、發(fā)揚團結(jié)友愛精神，互相幫助、互相監(jiān)督。做到不傷害自己，不傷害別人，不被 別人傷害。

4）、維護各種施工安全設(shè)備、設(shè)施，正確使用安全防護用品，做到不隨意拆改，不違 章使用，不違章作業(yè)。

5）、發(fā)生因工傷亡事故要全力搶救傷者，保護現(xiàn)場，立即上報。并主動向事故調(diào)查組提供客觀證據(jù)和事故經(jīng)過。

3、什么是 “三不傷害”？

答：是指在安全生產(chǎn)過程中①不傷害自己，②不傷害他人，③不被他人傷害。

4、勞動保護的原則是什么？ 答：“安全第一、預防為主”、“管生產(chǎn)必須管安全”、安全只有否決權(quán)。

5、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》自何時起生效？

答： 《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》自 2002 年 11 月 1 日起生效。

6、什么是 事故處理“四不放過”原則？

答：①事故原因不清不放過；②事故責任人和職工受不到教育不放過；③事故隱患不整改不放過； ④事故責任人不受到處理不放過。

第四篇：會展策劃師模擬題二（推薦）

會展策劃師試卷二

一、單項選擇題（本大題共50小題，每小題1分，共50分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．會展最大的功能是（）。

A．促進交易B．傳播形象C．建立與各方面的合作關(guān)系D．宣傳產(chǎn)品

2．（）是會展的主角。

A．組展商B．參展商C．專業(yè)觀眾D．銷售人員

3．被譽為“行業(yè)發(fā)展風向標”的是（）。

A．旅游業(yè)B．展覽業(yè)C．物流業(yè)D． 房地產(chǎn)業(yè)

4．會展在某個城市的成功舉辦帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)、部門變化的功能是（）。

A．品牌推介功能B．產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能C．信息傳播功能D．企業(yè)營銷功能

5．會展的發(fā)展使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)順著（）占優(yōu)勢地位的方向發(fā)展。

A．資本密集型－勞動密集型－知識密集型

B．資本密集型－知識密集型－勞動密集型

C．勞動密集型－資本密集型－知識密集型

D．勞動密集型－技術(shù)密集型－資本密集型

6．會展管理的基本過程按順序表示是（）。

A．啟動－實施－計劃－結(jié)束B．啟動－計劃－結(jié)束－實施

C．計劃－啟動－實施－結(jié)束D．啟動－計劃－實施－結(jié)束

7．（）過程消耗的資源和時間最多。

A．啟動B．計劃C．結(jié)束D．實施

8．項目啟動的前提和必經(jīng)程序是（）。

A．主題策劃B．項目可行性分析C．項目評估D．項目計劃

9．以下不屬于項目策劃必須遵循的原則的選項是（）。

A．可行性原則 B．利益性原則C．簡約性原則D．創(chuàng)新性原則

10．（）是會展項目選擇和策劃的起點。

A．知識B．信息C．可行性D．費用

11．（）是會展項目其他策劃的前提。

A．贊助策劃B．主題策劃C．營銷策劃D．會議策劃

12．會展所面臨的政治環(huán)境屬于（）。

A．時代因素B．產(chǎn)業(yè)因素C．區(qū)位因素D．自身因素

13．以下說法不正確的是（）。

A．與所選擇的會展項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是處于變化或轉(zhuǎn)型期，市場空間大

B．與所選擇的會展項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該能代表未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向

C．與所舉辦的展會相關(guān)的產(chǎn)業(yè)不一定是主辦者或管理者熟悉的D．與所選擇的會展項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該具有良好的市場發(fā)展前景

14．決定會展項目能否成功的關(guān)鍵因素是（）。

A．時代因素B．產(chǎn)業(yè)因素C．自身因素D．市場因素

15．對于會展項目所處的宏觀環(huán)境的分析，首先應(yīng)該考慮的是（）。

A．經(jīng)濟環(huán)境因素B．政治安全環(huán)境

C．政府和社會各界對會展的關(guān)注程度D．社會文化環(huán)境

16．會展營銷是以（）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。

A．參展商與觀眾B．組展商與參展商

C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾

17．（）是成功舉辦一個會展項目的核心環(huán)節(jié)。

A．宣傳工作B．營銷工作C．贊助工作D．定價工作

18．（）是會展營銷的起點，也是提高營銷針對性的重要手段。

A．樹立會展營銷理念B．研究會展產(chǎn)品

C．確定會展營銷工具D．研究會展目標客戶的決策行為

19．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（）。

A．如何推銷展位B．如何組織觀眾

C．如何處理客戶關(guān)系D．如何對產(chǎn)品宣傳和定價

20．（）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達給目標顧客。

A．基本要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素

21．以下說法不正確的是（）。

A．會展項目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標對象、選擇合適的宣傳手段、準備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)

B．會展項目的宣傳推廣只需針對參展商

C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng)

D．組展者要結(jié)合財務(wù)預算確定宣傳的范圍和力度

22．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（）。

A．直郵B．廣告宣傳C．人員推廣D．新聞報道

23．會議、表演、評獎等屬于（）宣傳方式。

A．廣告宣傳B．新聞報道C．公關(guān)活動D．路演

24．（）是展覽會營銷業(yè)務(wù)的核心工作。

A．招徠贊助商B．展位招商C．招徠廣告商D．尋找觀眾

25.（）是會展企業(yè)最主要的收入來源。

A．廣告收入B．門票收入C．贊助所得D．展位銷售收入

26．展覽會期間的廣告價格主要取決于（）。

A．展覽會自身的影響力B．組展商的影響力

C．組展場地的方便性D．組展城市的影響力

27．（）是一種按照會展項目所花費的成本高低來決定展位價格的方法。

A．價值導向定價法B．競爭導向定價法

C．成本導向定價法D．需求導向定價法

28．（）形成的基礎(chǔ)是不同參展商對價格的敏感程度不同。

A．價值導向定價法B．戰(zhàn)略導向定價法

C．成本導向定價法D．需求導向定價法

29．贊助是（）的一項獨特發(fā)明。

A．美國B．英國C．法國D．德國

30．（）是影響贊助活動最為重要的因素之一。

A．贊助活動的知名度B．贊助活動的品牌效應(yīng)

C．贊助商的贊助愿望D．贊助商數(shù)量的多少

31.獲取商業(yè)贊助的程序是（）。

A．贊助商的開發(fā)－前期調(diào)研－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜

B．前期調(diào)研－贊助商開發(fā)－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜

C．前期調(diào)研－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)－與贊助商談判確定贊助事宜

D．前期調(diào)研－與贊助商談判確定贊助事宜－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)

32．（）是指公開向社會各類企業(yè)、機構(gòu)或個人招標，以獲取商業(yè)贊助的方式。

A．社會公開方式B．社會定向方式

C．內(nèi)部公開方式D．內(nèi)部定向方式

33．預測的程序以下說法正確的是（）。

A．收集資料和數(shù)據(jù)－確定預測目標－設(shè)計方案－確定預測方法－選擇方案－確定預測結(jié)果

B．收集資料和數(shù)據(jù)－設(shè)計方案－確定預測方法－確定預測目標－選擇方案－確定預測結(jié)果

C．確定預測目標－設(shè)計方案－確定預測方法－收集資料和數(shù)據(jù)－選擇方案－確定預測結(jié)果

D．確定預測目標－收集資料和數(shù)據(jù)－設(shè)計方案－確定預測方法－選擇方案－確定預測結(jié)果

34．科學預測的前提和保證是（）。

A．合理確定目標B．收集資料和數(shù)據(jù)C．設(shè)計方案D．選擇方案

35．剩余盈利模式的收入來源主要是（）。

A．贊助收入B．收取參會費C．主辦單位或機構(gòu)的撥款D．門票收入

36．銷售盈利模式的收入來源是（）。

A．贊助收入B．收取參會費C．主辦單位或機構(gòu)的撥D．門票收入

37．會展活動的記賬原則遵循（）。

A．權(quán)責發(fā)生制B．配比原則C．收付實現(xiàn)制D．歷史成本原則

38．國際性會展項目財務(wù)風險中表現(xiàn)比較突出的是（）。

A．籌資風險B．投資風險C．收益分配風險D．外匯風險

39．（）是指以會展項目的標志、名稱、形象等所有知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓為條件而獲得資金、物質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)的行為。

A．市場開發(fā)B．資金的籌集C．負債籌資D．財務(wù)預算

40．風險管理是以（）為中心。

A．選擇最佳管理技術(shù)B．實現(xiàn)最大安全保障

C．減少損失D．風險預測

41．風險管理以（）為最終目標。

A．風險監(jiān)控B．實現(xiàn)最大安全保障C．風險預測D．選擇最佳管理技

42．風險管理以（）為數(shù)學工具。

A．微積分B．線性代數(shù)C．概率論與數(shù)理統(tǒng)計D．運籌學

43．會展屬于一種（）活動。

A．大型公眾性社會活動B．小型專業(yè)活動

C．大型專業(yè)活動D．小型社會活動

44．會展風險管理人員在制定風險管理計劃時以（）為總目標。

A．風險最小B．總成本最低C．時間最短D．見效最快

45．風險管理部門要堅持（）的原則。

A．戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術(shù)上重視B．戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上藐視

C．戰(zhàn)略上重視，戰(zhàn)術(shù)上藐視D．戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視

46.對會展項目進行評估的人員多為（）。

A．會展主辦單位的員工B．贊助商員工

C．政府工作人員D．中介組織員工

47．會展評估的主體指的是（）

A．對誰進行評估B．誰對會展進行評估

C．會展評估的對象D．會展評估的主力

48．會展評估程序正確的是（）。

A．專項評估－評估機構(gòu)實地考察－跟蹤資訊－被評估單位提出書面報告等－出具評估報告

B．評估機構(gòu)實地考察－跟蹤資訊－被評估單位提出書面報告等－專項評估－出具評估報告

C．被評估單位提出書面報告等－評估機構(gòu)實地考察－跟蹤資訊－專項評估－出具評估報告

D．被評估單位提出書面報告等－跟蹤資訊－專項評估－評估機構(gòu)實地考察－出具評估報告

49．對觀眾的評估主要是了解（）。

A．國外觀眾的比例及專業(yè)觀眾的比例B．國內(nèi)觀眾的比例與普通觀眾的比例C．國內(nèi)觀眾的比例及專業(yè)觀眾的比例D．國外觀眾的比例與普通觀眾的比例

50．通常情況下，對參展商的評估工作是由（）完成的。

A．政府獨立B．組展商獨立C．中介公司獨立D．參展公司獨立

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

1．以下屬于會議特點的是（）。

A．是一種聚眾行為B．是一種有目的的行為

C．是一種有組織的行為D．是一種固定不變的行為

2．以下屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（）。

A．年會B．政治性會議C．代表會議D．專題學術(shù)討論會

3．展覽會的核心要素是（）。

A．參展商B．觀眾C．展臺D．開幕式

4．展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（）。

A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量

C．展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會的成交效果

5．會展項目自身的創(chuàng)新是指在會展主題不發(fā)生根本變化的情況下，通過（）等方式來實現(xiàn)會展產(chǎn)品

和服務(wù)的創(chuàng)新。

A．增加活動內(nèi)容B．改變活動形式C．增加觀眾人數(shù)D．增加服務(wù)項目

6．展覽項目的創(chuàng)新在本質(zhì)上就是（）的加加減減。

A．產(chǎn)品功能B．服務(wù)形式C．服務(wù)內(nèi)容D．服務(wù)類別

7．會展品牌類型包括（）。

A．組展地品牌B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌D．展覽會品牌

8．會展企業(yè)向目標客戶傳遞信息的方式包括（）。

A．通過政府官員向目標客戶傳遞信息

B．公布以往對參展企業(yè)的調(diào)查結(jié)果來向目標參展商傳遞展覽會的信息

C．通過對以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對展覽會的感受

D．以上說法都不對

9．研究會展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清（）。

A．誰是購買會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體

B．客戶采購會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么

C．哪些因素影響了客戶的采購決策

D．誰是客戶的具體采購人員

10．參展商決定是否參展時考慮的重點是（）。

A．組展商的信譽B．組展商舉辦展覽會的經(jīng)驗

C．參展廣告吸引力D．參展費用及展覽中心硬件設(shè)施

三、簡答題（本大題共2小題，每小題5分，共10分）

1、會展策劃的基本流程是怎樣的？

2、展覽會選題的六大要領(lǐng)是什么？

五、案例分析（本大題共1小題，共10分）

為期5天的第17屆昆交會于今天下午成功閉幕。本屆昆交會外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)成交總額20.71億美元，其中:進出口成交10.8億美元；利用外資簽約9.2億美元；對外經(jīng)濟技術(shù)合作合同金額0.71億美元。本屆昆交會的主要特點;

（一）南亞展與昆交會同期舉辦，昆交會面向東南亞、南亞的地位進一步凸顯 今年與昆交會同時舉辦的還有第二屆南亞國家商品展。南亞國家商品展由國家商務(wù)部、云南省政府、阿富汗商工部、巴基斯坦商務(wù)部、馬爾代夫商工部、孟加拉國商務(wù)部、尼泊爾工商供應(yīng)部、斯里蘭卡出口發(fā)展和國際貿(mào)易部、印度商工部聯(lián)合主辦，云南省商務(wù)廳、阿富汗出口促進局、巴基斯坦貿(mào)易發(fā)展署、馬爾代夫全國工商會、孟加拉出口促進局、尼中經(jīng)貿(mào)協(xié)會、斯里蘭卡商務(wù)局和印度貿(mào)易促進組織共同承辦。首屆南亞國家商品展于2007年12月28日-30日在北京舉辦。第二屆南亞國家商品展設(shè)置展位300個，規(guī)模比上屆有所擴大。在專題內(nèi)容設(shè)置上，進一步體現(xiàn)南亞國家的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特點，展洽內(nèi)容涵蓋了紡織服裝、礦業(yè)資源、醫(yī)療制藥、傳統(tǒng)工藝、珠寶首飾、輕工建材、儀器、軟件信息、旅游服務(wù)等10大類別。

（二）會期活動內(nèi)容更加豐富，突出南亞特色和綠色環(huán)保理念本屆昆交會在原有“一展一杯三論壇”（即昆交會商品展、昆交會杯國際商務(wù)高爾夫球邀請賽、GMS經(jīng)濟走廊活動周、中國—南亞商務(wù)論壇、亞太華商論壇）的格局上新增加了南亞國家商品展、中國—南盟經(jīng)貿(mào)高官會、南亞七國經(jīng)貿(mào)投資推介會、印度之夜招待會、達卡商工會之夜招待會、貿(mào)易對口洽談會、云南生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、2009科技成果轉(zhuǎn)化發(fā)展（云南）論壇和大湄公河次區(qū)域電子商務(wù)研討會等活動。這些活動的舉辦，既豐富了會期活動內(nèi)容，又體現(xiàn)展會結(jié)合、以會促展的辦會宗旨，同時還突出了區(qū)域特色和綠色環(huán)保概念。

（三）參展參會客商層次高、范圍廣，人數(shù)多本屆昆交會繼續(xù)得到了來自境內(nèi)外政府機構(gòu)和工商界人士的廣泛關(guān)注，客商報名參會踴躍。參展企業(yè)多達1600家，其中，來自海外22個國家和地區(qū)的參展企業(yè)有500多家。除東盟和南亞國家外，還有韓國、美國、俄羅斯、意大利等國家和我國香港地區(qū)的企業(yè)報名參展，團組數(shù)及參展企業(yè)數(shù)均創(chuàng)歷史之最。國內(nèi)參展企業(yè)除聯(lián)辦省區(qū)企業(yè)外，還有北京、上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、湖北、深圳、河北、江西、鄭州、長春、太原等13個省市報名組團參展。參加本屆昆交會的境外政府高官、商協(xié)會負責人、跨國公司總裁等重要客人共有170多位，其中副部級以上官員30人。國內(nèi)除聯(lián)辦方政府代表團外，商務(wù)部、外交部、財政部、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局、國務(wù)院僑務(wù)辦公室、貿(mào)促總會、全國工商聯(lián)、中國五礦化工行業(yè)協(xié)會等國家部委領(lǐng)導應(yīng)邀前來參加昆交會和南亞國家商品展，其他兄弟省區(qū)市也派代表到會考察和指導工作。本次盛會的境外客商來源地更多、層次更高、人數(shù)也更多。

（四）展館設(shè)置專業(yè)化，綜合布展國際化 按照“特色化、專業(yè)化、上水平”的總體要求，本屆昆交會借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗，結(jié)合西南地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色和面向東南亞、南亞的市場定位，根據(jù)產(chǎn)業(yè)分類布展，使同類產(chǎn)品相對集中，以突出區(qū)域性特點。共設(shè)置了6個商品專業(yè)館和5個專題館，安排展位共2334個，其中境外來展（含南亞展）展位達612個，占昆交會展位總數(shù)的26.2%，規(guī)模創(chuàng)歷史新高。另外，本屆昆交會組委會還為南亞館和境外來展館提供統(tǒng)一的整體特裝。布展既體現(xiàn)整體性，又突出區(qū)域性和國別特色，南亞館與境外來展館的特裝與昆交會的總體布展相互映襯，相得益彰。

（五）服務(wù)保障更加國際化、規(guī)范化、人性化昆交會組委會對綜合保障工作高度重視，周密部署，加大各種軟硬件投入，進一步完善原有的各項保障體系。除了啟動常規(guī)的各項保障工作機制如醫(yī)療衛(wèi)生、信息通訊、內(nèi)外賓接待、通關(guān)協(xié)調(diào)、安全保衛(wèi)等以外，本屆昆交會針對境外客商的不同宗教信仰、生活習慣等情況在住宿、餐飲等方面專門做了特殊安排，并在場館內(nèi)設(shè)立穆斯林禮拜室，同時還為國外參展參會的代表團配備了專職聯(lián)絡(luò)員，力圖達到國際化、規(guī)范化、人性化的服務(wù)要求，為各代表團和參會客商提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，確保第十七屆昆交會的成功舉辦。為了體現(xiàn)中國政府為擴大自南亞國家進口、改善貿(mào)易不平衡狀況的誠意，本屆南亞國家商品展中方繼續(xù)免除來華參展企業(yè)的展位費、統(tǒng)一布展費，協(xié)助為參展商提供宣傳、市場推廣、通關(guān)服務(wù)，承擔展樣品在中國境內(nèi)的運輸費用，協(xié)助參展國舉辦貿(mào)易對接會和投資政策說明會，切實做好南亞商品展的服務(wù)保障工作

請根據(jù)以上案例，結(jié)合實際，分析如何建設(shè)品牌性的展覽會？

第五篇：會展策劃師(三級)題分析

會展策劃師技能題

一、單選題

1．會展營銷主要局限在（A）板塊。

A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務(wù)

2．會展營銷是以（C）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。

A．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說法均不正確

3．會展營銷研究的起點是研究（D）。

A．會展商自身產(chǎn)品營銷決策行為 B．政府政策限制決策行為

C．別的會展商營銷決策行為 D．會展客戶采購決策行為

4．會展活動中，（A）是核心資源。

A．政府 B．客戶 C．自己 D．別的會展商

5．綜合展覽會又稱（C）。

A．展會 B．特殊活動 C．博覽會 D．廣交會

6．有關(guān)展覽會特征，以下說法不正確的是（B）。

A．信息高度集中 B．交易選擇空間小

C．涉足行業(yè)前沿 D．通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)

7．展覽會永恒的主題是（A）。

A．新 B．奇 C．快 D．美

8．目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（C）。

A．奧運會 B．廣交會 C．世界博覽會 D．投洽會

9．以下屬于宣傳類展覽會的是（D）。

A．廣交會 B．高交會 C．投洽會 D．反走私展

10．（A）經(jīng)常包括重大慶典活動、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動。

A．特殊活動 B．展覽會 C．會議 D．博覽會

11．（A）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。

A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．博覽會

12．以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（D）。

A．商務(wù)型會議 B．度假型會議 C．展銷會議 D．公司會議

13．下列說法不正確的是（D）。

A．按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議

B．按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議

C．按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議

D．按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議

14．（B）是會展活動中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。

A．會議 B．展覽會 C．特殊活動 D．體育賽事

15．有關(guān)會議、展覽和特殊活動的共性說法不正確的是（C）。

A．這些活動均涉及到人員的遷徙和移動 B．這些活動能為人們生活增添樂趣

C．這些活動是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動

D．這些活動的組織管理都是以獨立的項目方式進行的二、多選

1．以下屬于會議特點的是（ABC）。

A．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為

C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為

2．以下屬于按照組織形式的不同將會議分類的選項為（ABD）。

A．年會 B．政治性會議 C．代表會議 D．專題學術(shù)討論會

3．按照會議舉辦主體的不同，將會議分為（AB）。

A．社會團體類會議 B．公司會議 C．文化交流會議 D．教育培訓會議

4．展覽會的信息高度集中包括（BCD）。

A．財力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行業(yè)信息的集中

5．展覽會根據(jù)展示內(nèi)容的不同可以分為（CD）。

A．營利性展覽會 B．貿(mào)易類展覽會 C．綜合展覽會 D．專業(yè)展覽會

6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會分為（BC）。

A．綜合展覽會 B．宣傳類展覽會 C．貿(mào)易類展覽會 D．國內(nèi)展覽會

7．按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為（ABC）。

A．國際性大型活動 B．區(qū)域性大型活動

C．地方性節(jié)慶活動 D．重大慶典活動

8．（ACD）統(tǒng)稱為會展活動。

A．會議 B．體育活動 C．展覽 D．特殊活動

9．會議與展覽在（ABCD）方面存在較大差異。

A．目標客戶群體 B．客戶需求特征 C．客戶支付能力 D． 組織者盈利模式

10．會展營銷中必須克服的錯誤理念是（ABC）。

A．功利觀念 B．割裂觀念 C．并列觀念 D．多邊營銷觀念

11．會展企業(yè)的營銷管理包括（ABC）

A．如何制訂營銷戰(zhàn)略 B．如何控制營銷效果

C．如何培養(yǎng)營銷人員 D．以上說法不全正確

12．營銷人員工作的重點是（AB）。

A．會展宣傳B．會展推廣 C．會展產(chǎn)品 D．會展服務(wù)

13．營銷人員對（ABCD）的正確認識是將展覽會產(chǎn)品銷售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場機會的關(guān)鍵。

A．營銷工作 B．產(chǎn)品 C．市場 D．客戶

14．以下屬于正確的營銷理念的是（BCD）。

A．功利理念 B．營銷龍頭理念 C．全員營銷理念 D．客戶至上理念

15．展覽會至少涉及（ABCD）板塊的活動。

A．選題策劃與招展 B．展品運輸 C．展臺搭建 D．現(xiàn)場管理與服務(wù)

三、判斷

1．會議的參與者至少應(yīng)該在三人以上。（對）

2．會議是自發(fā)性的群眾聚會。（錯）

3．有關(guān)調(diào)查資料顯示，參加展覽會是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。（對）

4．展覽會被譽為世界經(jīng)濟和技術(shù)的晴雨表。（對）

5．展覽會就是簡單的商品展示和交易。（錯）

6．營利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會為主。（對）

7．大型活動目前業(yè)界沒有統(tǒng)一的標準。（對）

8． 2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（對）

9．大型活動的主辦方通常是非政府部門。（錯）

10．會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（錯）

11．市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（錯）

12．會展營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具促進會展產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。（對）

13． 會展營銷人員的培訓應(yīng)該主要教會營銷人員如何定價、如何選擇媒體等實實在在的技能。（錯）

14．營銷工作在整個會展企業(yè)的工作體系中應(yīng)該處于龍頭地位。（對）

15．營銷人員除了關(guān)注自己與客戶之間的關(guān)系外，還需要關(guān)注客戶與客戶之間的關(guān)系。（對）

16．單純結(jié)果導向的營銷考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項。（錯）

17．如何建立良好的客戶關(guān)系通常是會展行業(yè)營銷人員的基本功。（對）

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 A、展示產(chǎn)品和洽談業(yè)務(wù) B、與組展單位進行交流 C、到展會購買產(chǎn)品 D、以上說法均為錯誤

58、電話會展營銷產(chǎn)生的回復率平均是直接郵寄產(chǎn)生的回復率的（A）倍。A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—50

59、（C）不是接近客戶的手段。

A、電話 B、直接拜訪 C、信函 D、市場調(diào)查 60、尋找潛在客戶是指（A）。

A、獲得潛在客戶名單的活動 B、接觸老客戶，并對其進行跟蹤服務(wù) C、對客戶進行現(xiàn)場演示 D、逐步接近客戶

61、下列不屬于會展營銷人上門銷售前要掌握的3K銷售原則的是（C）。P65 A、了解自己 B、了解競爭對手 C、了解銷售的產(chǎn)品 D、了解潛在客戶 62、（A）包括對一項較大的有組織的銷售活動的計劃、實施和控制。A、銷售管理 B、制定銷售計劃 C、選定目標市場 D、以上說法均為錯誤 63、（C）是指會展企業(yè)為了宣傳推廣某個會議或展覽會，專門申請一個獨立的域名，單獨建立一個網(wǎng)站。

A、公共網(wǎng)站 B、004km.cn；http：//004km.cn來下載和編輯商業(yè)計劃模板。

電購買商業(yè)計劃軟件，Palo Alto軟件產(chǎn)品(http：

//004km.cn)中就包括簡易包，可以幫助制定商業(yè)計劃。除了自己制定計劃外，還可以借鑒已經(jīng)存在的提綱。小企業(yè)聯(lián)合會(The Small Business Association)就為個人提供了模板以備借鑒。請訪問：http：//004km.cn來尋找合適的人選，這是一個在線論壇，主要功能是在項目和獨立合同人之間牽線搭橋。在進行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對節(jié)事進行清晰界定，了解目標和目標受眾。（1）根據(jù)上述案例，試述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點。（20分）（2）自選一個節(jié)事，為其設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略方案。（10分）

得 分 評分人

二、情景題（第4題30分）

4、某會展公司推出了一項舉辦《2004×××家電展》的展覽項目。目前，展會準備工作正在緊張進行，招展工作即將開始，各項工作都在有條不紊地開展，但會展公司負責該項目的經(jīng)理還是感到不放心，他感到場地管理和現(xiàn)場設(shè)施十分關(guān)鍵，在這方面還有許多工作要做，為此，經(jīng)理指派助手制訂了一份展覽會現(xiàn)場管理操作計劃，并讓助手根據(jù)這份計劃和場館方開展了一次洽談，同時還對場館的基本設(shè)施作了再次確認。（1）在該助手制訂的展覽會現(xiàn)場管理操作計劃中，場館方對租借圖紙可能會提出哪些要求？如果原來預定面積不夠,是否應(yīng)當增加？（10分）（2）說明主辦方預定場館的重要性。（5分）（3）需要考察并確認的會展場館基本設(shè)施和器材有哪些？（5分）