第一篇：房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格考試模擬題

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格考試模擬題

一、單選題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C）A．進(jìn)度圖 B．藍(lán)圖 C．施工圖 D．設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（D）A．天然材料 B．防水材料 C．人造材料 D．復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）A．孔隙率 B．密實(shí)度 C．硬度 D．強(qiáng)度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。A．權(quán)屬狀況

B．位置

C．土地用途 D．共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）A．1% B．2% C．10% D．8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實(shí)現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng) 一。A．藝術(shù) B．生態(tài) C．科技 D．支撐

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計包括項(xiàng)目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。A．初步設(shè)計 B．外立面設(shè)計 C．價格估算 D．微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10 日內(nèi)核發(fā)（B）

A．《國有土地使用證》 B．《商品房預(yù)售許可證》

C．《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D．《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV.A．自有資產(chǎn) B．資產(chǎn)收益 C．租賃合同

D．股票

10、ABS 融資是指（D）A．建設(shè)—運(yùn)營—移交 B．互助基金 C．按揭貸款

D．資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2 系統(tǒng)以（B）為控制核心。A．籌資成本 B．合同成本

C．收支項(xiàng)目 D．建安成本

12、調(diào)研計劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A．分析 B．統(tǒng)計

C．歸納 D．建檔

13、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。A．審核 B．投資 C．決策

D．開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析

D．動態(tài)分析

11、PM2 系統(tǒng)以（B）為控制核心。A．籌資成本 B．合同成本

C．收支項(xiàng)目 D．建安成本

12、調(diào)研計劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A．分析

B．統(tǒng)計 C．歸納 D．建檔

13、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。A．審核 B．投資

C．決策

D．開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析 D．動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。A．信息、物流、技術(shù) B．信息、資源、時間

C．概念、資源、人力資源 D．管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）A．品牌策劃模式 B．全程策劃模式 C．產(chǎn)品策劃模式

D．“非策劃”模式

18、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D）A．心理因素 B．區(qū)域因素

C．購買動機(jī)

D．消費(fèi)者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細(xì)分化策略和（C）A．價格策略

B．差異性市場策略 C．市場密集型策略 D．無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細(xì)分市場服務(wù)稱為（B）A．整體市場策略 B．集中營銷策略 C．市場細(xì)分化策略

D．無差別策略

21、經(jīng)濟(jì)適用房營銷策略一般采用（B）A．市場細(xì)分化策略 B．市場整體性策略 C．市場密集型策略 D．價格策略

22、在樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。A．規(guī)劃理念 B．地段特征 C．概念賣點(diǎn) D．價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）A．產(chǎn)品營銷 B．滿足營銷 C．中級營銷

D．導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE 又稱為（C）A．別墅 B．商務(wù)公寓 C．聯(lián)排別墅

D．產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A．酒店式公寓 B．商務(wù)公寓 C．TOWNHOUSE D．普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。A．物業(yè)品牌 B．產(chǎn)品品牌 C．物業(yè)價值 D．企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）A．主題營銷 B．_€>"呴B媒介營銷 C．價格策略 D．事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）A．實(shí)物展示 B．邊緣展示 C．核心展示

D．物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）A．整合策劃 B．精神價值附加策劃

C．文化策劃 D．創(chuàng)意策劃

30、項(xiàng)目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢。A．活動項(xiàng)目 B．價格策略 C．會展

D．概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法 A．概念創(chuàng)意 B．信息整合 C．主題設(shè)定

D．先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強(qiáng)原則是指（C）A．先從低價盤做起，再做高價盤

B．先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C．先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢客群產(chǎn)品 D．先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。A．物業(yè)管理

B．規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征

C．價格攻勢 D．配套設(shè)施

34、廣告強(qiáng)銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）A．20% B．30% C．40% D．50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A．營銷策略制定 B．營銷渠道選擇 C．營銷計劃制定

D．營銷人員培訓(xùn)

36、（D）是市場營銷控制的中樞。A．營銷計劃 B．客戶管理 C．分銷渠道

D．信息溝通37、2004 年4 月27 日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資本金比例由20% 提高到（B）以上。A．30% B．35% C．40% D．45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項(xiàng)目策劃和（C）A．價格策劃 B．物業(yè)策劃 C．營銷策劃

D．區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均

數(shù)的可靠性就越（）A．大、小 B．小、大 C．平均、大

D．不一定

40．（B）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。A．產(chǎn)業(yè)化 B．城市化

C．工業(yè)化 D．信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A．城市化 B．生態(tài)化

C．可持續(xù)發(fā)展 D．信息化

42．城市運(yùn)營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。A．規(guī)劃 B．價格 C．文化

D．戰(zhàn)略

43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做

詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。A．產(chǎn)業(yè) B．人文 C．經(jīng)濟(jì)

D．人口

44．消費(fèi)者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。A．質(zhì)量疑慮 B．價格疑慮 C．產(chǎn)品疑慮

D．承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。A．硬件、軟件 B．經(jīng)濟(jì)、社會

C．人口、收入水平D．城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項(xiàng)目方案設(shè)計可以稱為（A）。A．宏觀設(shè)計 B．微觀設(shè)計 C．中觀設(shè)計

D．總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（C）。A．融資渠道狹窄 B．流動性高、風(fēng)險大 C．缺乏流動性、募集難度大 D．認(rèn)購環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。A．表外處理 B．表內(nèi)處理 C．ABS 融資 D．信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟(jì)（D）。A．人員調(diào)查法 B．通訊調(diào)查法 C．觀察法

D．電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。A．成本

B．量、本、利分析 C．效益

D．投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（C）A．全程策劃模式 B．品牌策劃模式 C．戰(zhàn)略策劃模式

D．產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A．組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；上市時機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)； B．組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核； C．銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機(jī)制； D．約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。A．圖紙目錄 B．設(shè)計總說明 C．建筑施工圖

D．結(jié)構(gòu)施工圖 E．設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。A．砌體結(jié)構(gòu)

B．現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) C．輕鋼結(jié)構(gòu) D．框架結(jié)構(gòu) E．剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)包括：（CDEF）。A．套密度 B．綠地率 C．容積率 D．建筑密度 E．總建筑面積 F．分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。A．旅游業(yè) B．市政用地 C．住宅用地

D．農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。A．性質(zhì) B．權(quán)屬關(guān)系 C．測繪情況

D．土地契約限制

E． 在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。A．一般機(jī)會研究 B．特定機(jī)會研究 C．方案策劃 D．初步可行性研究 E．詳細(xì)可行性研究 F．市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費(fèi)心理有（BCD）。A．認(rèn)知心態(tài) B．疑慮心態(tài) C．利益心態(tài)

D．期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A．成本 B．收益 C．質(zhì)量 D．進(jìn)度 E．安全

F．技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。A．開發(fā)貸款 B．按揭貸款

C．股權(quán)融資 D．專項(xiàng)貸款

10、spv 是指（DE）。A．信托投資機(jī)構(gòu) B．商業(yè)銀行 C．債券承銷商 D．特設(shè)交易機(jī)構(gòu) E．特設(shè)信托機(jī)構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。A．土地費(fèi)用 B．前期費(fèi)用 C．建安成本 D．配套費(fèi)用 E．籌資成本 F．管理費(fèi)用

G、銷費(fèi)費(fèi)用

12、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（BCD）。A．減少成本 B．減少風(fēng)險因素 C．減少風(fēng)險事故

D．減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD）A．社會化 B．專業(yè)化 C．企業(yè)化 D．經(jīng)營性

E．公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）A．市場研究 B．產(chǎn)品研究

C．市場銷售環(huán)境研究 D．消費(fèi)者購買行為研究 E．廣告及促銷研究 F．銷售研究 G、競爭者研究 H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）A．詢問調(diào)查法 B．深度訪談法 C．觀察調(diào)查法

D．試驗(yàn)調(diào)查法 E．統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段 A．戰(zhàn)略規(guī)劃 B．確定調(diào)研專題 C．確定調(diào)研目標(biāo) D．制定調(diào)研計劃 E．調(diào)研計劃實(shí)施

F．提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）A．隨機(jī)抽樣 B．人員調(diào)查法 C．電話調(diào)查法 D．通訊調(diào)查 E．觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證 和評價。A．技術(shù) B．市場 C．經(jīng)濟(jì) D．社會

E．人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）A．封面 B．摘要 C．目錄 D．正文 E．附件 F．付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）A．SWOT 分析 B．盈虧平衡分析 C．敏感性分析 D．概率分析

21、房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD）A．營銷開支概算 B．工程開支概算

C．土地征用開支概算

D．金融成本開支概算E．人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）A．經(jīng)驗(yàn)估算法 B．因素估算法 C．工料清單法

D．平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）A．功利性 B．社會性

C．創(chuàng)造性 D．時效性 E．前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）A．心理原理 B．情感原理 C．創(chuàng)新原理 D．人文原理 E．造勢原理 F．概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）A．創(chuàng)意策劃 B．全程策劃

C．整合策劃

D．精神價值附加策劃

26、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）A．產(chǎn)業(yè)政策 B．區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) C．消費(fèi)水平D．城市規(guī)則

E．銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）A．軟性推廣工程 B．公關(guān)活動工程 C．賣場包裝工程 D．口碑工程 E．公關(guān)危機(jī)工程

圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 004km.cn 圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 004km.cn F．廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）A．開發(fā)前營銷策劃 B．開發(fā)階段的營銷策劃 C．銷售階段的營銷策劃

D．物業(yè)管理階段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制

標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）A．收集信息 B．檢查與對比

C．分析偏差的原因 D．采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）A．成本控制

B．年度計劃控制 C．贏利性控制 D．戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）A．絕對市場占有率 B．全部市場均占有率 C．有限地區(qū)市場占有率 D．相對市場占有率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。A．環(huán)境設(shè)計 B．戶型設(shè)計 C．結(jié)構(gòu)設(shè)計 D．配套設(shè)計

E．物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（ABCE）

A．建筑單體規(guī)劃建議 B．基礎(chǔ)設(shè)施配套建議 C．安防

D．物業(yè)管理

E．環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）產(chǎn)業(yè)政策 B．區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) C．消費(fèi)水平D．城市規(guī)則 E．銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。A．銷售均價 B．最高銷售價 C．折扣價格 D．銷售總價 E．提價幅度 F．價格優(yōu)惠

G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。A．策略期 B．公開期 C．增長期 D．強(qiáng)銷期 E．持續(xù)期

37、項(xiàng)目財務(wù)評價包括（ABCD）A．稅金計算

B．損益表與靜態(tài)盈利分析 C．現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析

D．資金來源與運(yùn)用表的貨款償還能力分析 E．效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）A．消費(fèi)性控制

B．贏利性控制

C．專項(xiàng)營銷組合因素控制

D．戰(zhàn)略性控制

39、別墅項(xiàng)目至勝的五大支柱（ABCDF）A．建筑藝術(shù)風(fēng)格 B．私密性 C．配套會所

D．自然資源和人文資源 E．價格策略

F．市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）A．時權(quán)酒店 B．公寓型酒店 C．住宅型酒店

D．投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）A．電視、廣播媒體 B．戶外媒體 C．印刷媒體 D．報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）A．新聞抄作 B．折扣價格 C．公關(guān)活動 D．導(dǎo)購

E．售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。A．新技術(shù) B．新材料 C．新設(shè)備 D．新信息

44、SWOT 分析是指（ACDE）A．優(yōu)勢 B．價格 C．劣勢 D．機(jī)會

E．威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）A．個人策劃 B．單一策劃

C．綜合策劃 D．復(fù)合策劃 E．新產(chǎn)品主義

46、項(xiàng)目營銷策劃包括（ABDEF）A．賣點(diǎn)策劃 B．營銷策略 C．價格策略 D．銷售形勢 E．付款方式 F．促銷手段

47、項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE）A．盈虧平衡分析 B．敏感性分析

C．決策樹概率分析

D．風(fēng)險規(guī)避和控制措施 E．項(xiàng)目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）A．市場占有率分析 B．營銷效益等級評定 C．營銷審計

D．價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）A．總體抽樣法 B．隨機(jī)抽樣法 C．計劃抽樣法 D．分層抽樣法

三、論述題

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點(diǎn)。

第二篇：房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格證書介紹

國家職業(yè)資格證書介紹

職業(yè)資格證書

國家職業(yè)資格證書是人力資源和社會保障部依法推行的國家級證書，是表明勞動者具有從事某一職業(yè)所必須具備的學(xué)識和技能的證明，是對勞動者具有和達(dá)到某一職業(yè)所要求的知識和技能標(biāo)準(zhǔn)，通過職業(yè)技能鑒定的憑證，是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在社會勞動者身上的體現(xiàn)和定位。從技術(shù)角度看，職業(yè)資格證書是社會按一定的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，對勞動力質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢測的結(jié)果；從經(jīng)濟(jì)關(guān)系看，職業(yè)資格證書是社會對勞動供給者擁有的勞動力產(chǎn)權(quán)的核定和確認(rèn)。因此說職業(yè)資格證書是，是勞動者求職、任職、開業(yè)的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)。

職業(yè)資格等級

指通過對職業(yè)的分析與評價，根據(jù)職業(yè)范圍的寬窄、職業(yè)技術(shù)復(fù)雜程度高低及從業(yè)者掌握職業(yè)技能所須培訓(xùn)時間的長短，合理的設(shè)定的國家職業(yè)資格5級結(jié)構(gòu)。職業(yè)資格等級是職業(yè)技術(shù)復(fù)雜程度的客觀反映。

國家職業(yè)資格等級由低到高分為五級，分別為：國家職業(yè)資格五級（初級）、國家職業(yè)資格四級（中級）、國家職業(yè)資格三級（高級）、國家職業(yè)資格二級（技師）、國家職業(yè)資格一級（高級技師）。根據(jù)實(shí)際情況，有些職業(yè)可不設(shè)立高等級或低等級。

例：房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格證書分四個等級：一級職業(yè)資格證書（高級技師），二級職業(yè)資格證書（技師），三級職業(yè)資格證書（高級技能），四級職業(yè)資格證書（中級技能）。

國家職業(yè)資格證書含有如下防偽標(biāo)識：

1、證書內(nèi)頁、封

二、封三采用隔色彩紅印刷；

2、證書內(nèi)頁、封

二、封三的底邊采用LDBZH浮雕印刷；

3、證書內(nèi)頁使用ZHYZG水印紙；

4、內(nèi)頁第二頁套印勞動和社會保障部印章；

5、封二彩紅下方8－10毫米處有無色熒光顯示的“勞動和社會保障部統(tǒng)一印制”；

6、內(nèi)頁第一頁的國徽有紅色熒光。

國家職業(yè)資格一級（高級房地產(chǎn)策劃師）

國家職業(yè)資格二級（房地產(chǎn)策劃師）

第三篇：三級房地產(chǎn)策劃師模擬題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱

為（C）

A、進(jìn)度圖 B、藍(lán)圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）

A、孔隙率 B、密實(shí)度 C、硬度 D、強(qiáng)度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。

A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實(shí)現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個

系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計包括項(xiàng)目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)

核發(fā)（B）

A、《國有土地使用證》

B、《商品房預(yù)售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同 D、股票

10、ABS融資是指（D）

A、建設(shè)—運(yùn)營—移交

B、互助基金

C、按揭貸款

D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本

B、合同成本

C、收支項(xiàng)目

D、建安成本

12、調(diào)研計劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。

A、分析

B、統(tǒng)計

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策

D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式

C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D）

A、心理因素 B、區(qū)域因素

C、購買動機(jī) D、消費(fèi)者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細(xì)分化策略和（C）

A、價格策略 B、差異性市場策略

C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細(xì)分市場服務(wù)稱為（B）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略

C、市場細(xì)分化策略 D、無差別策略

21、經(jīng)濟(jì)適用房營銷策略一般采用（B）

A、市場細(xì)分化策略

B、市場整體性策略

C、市場密集型策略

D、價格策略

22、在樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣點(diǎn)

D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）

A、產(chǎn)品營銷

B、滿足營銷

C、中級營銷

D、導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（C）

A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所

A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）

A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）

A、整合策劃 B、精神價值附加策劃

C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃

30、項(xiàng)目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢。

A、活動項(xiàng)目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強(qiáng)原則是指（C）

A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢客群產(chǎn)品

D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。

A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征

C、價格攻勢 D、配套設(shè)施

34、廣告強(qiáng)銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排

A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇

C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓(xùn)

36、（D）是市場營銷控制的中樞。

A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項(xiàng)目策劃和（C）

A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越

（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化 B、生態(tài)化 C、可持續(xù)發(fā)展 D、信息化

42． 城市運(yùn)營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。

A、規(guī)劃 B、價格 C、文化 D、戰(zhàn)略

43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè) B、人文 C、經(jīng)濟(jì) D、人口

44．消費(fèi)者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。

A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。

A、硬件、軟件B、經(jīng)濟(jì)、社會 C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項(xiàng)目方案設(shè)計可以稱為（A）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（C）。

A、融資渠道狹窄 B、流動性高、風(fēng)險大 C、缺乏流動性、募集難度大 D、認(rèn)購

環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟(jì)（D）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是

（C）

A、全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A、組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；上市時機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)；

B、組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核；

C、銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機(jī)制；

D、約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計總說明

C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖

E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。

A、砌體結(jié)構(gòu)

B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)包括：（CDEF）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率

D、建筑密度

E、總建筑面積

F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。

A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般機(jī)會研究

B、特定機(jī)會研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細(xì)可行性研究

F、市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費(fèi)心理有（BCD）。

A、認(rèn)知心態(tài)

B、疑慮心態(tài)

C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、質(zhì)量

D、進(jìn)度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項(xiàng)貸款

10、spv是指（DE）。

A、信托投資機(jī)構(gòu)

B、商業(yè)銀行

C、債券承銷商

D、特設(shè)交易機(jī)構(gòu)

E、特設(shè)信托機(jī)構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。

A、土地費(fèi)用

B、前期費(fèi)用

C、建安成本

D、配套費(fèi)用

E、籌資成本

F、管理費(fèi)用

G、銷費(fèi)費(fèi)用

12、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（BCD）。

A、減少成本

B、減少風(fēng)險因素

C、減少風(fēng)險事故

D、減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD）

A、社會化

B、專業(yè)化

C、企業(yè)化

D、經(jīng)營性

E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）

A、市場研究

B、產(chǎn)品研究

C、市場銷售環(huán)境研究

D、消費(fèi)者購買行為研究

E、廣告及促銷研究

F、銷售研究

G、競爭者研究

H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）

A、詢問調(diào)查法

B、深度訪談法

C、觀察調(diào)查法

D、試驗(yàn)調(diào)查法

E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題

C、確定調(diào)研目標(biāo)

D、制定調(diào)研計劃

E、調(diào)研計劃實(shí)施

F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）

A、隨機(jī)抽樣

B、人員調(diào)查法

C、電話調(diào)查法

D、通訊調(diào)查

E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證和評價。

A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟(jì)D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、經(jīng)驗(yàn)估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機(jī)工程

F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階

段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺

度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）

A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）

A、成本控制B、計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有

率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。

A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建

議和（ABCE）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）

產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強(qiáng)銷期E、持續(xù)期

37、項(xiàng)目財務(wù)評價包括（ABCD）

A、稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運(yùn)用表的貨款償還能力分析E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）

A、消費(fèi)性控制B、贏利性控制C、專項(xiàng)營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項(xiàng)目至勝的五大支柱（ABCDF）

A、建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機(jī)會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項(xiàng)目營銷策劃包括（ABDEF）

A、賣點(diǎn)策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)

目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）

A、總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點(diǎn)。

第四篇：房地產(chǎn)策劃師-策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃

房地產(chǎn)策劃師-策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃

第一章 策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃

第一節(jié) 奮斗方向

設(shè)計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因?yàn)椴簧偃苏娴暮軔圩约含F(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標(biāo)聯(lián)系起來。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢。

1．不要因?yàn)榈匚槐拔⒍詶?，?dāng)壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量；

2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；

3．可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能發(fā)掘潛藏的機(jī)會和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會里面；

4．善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來發(fā)展時得到別人的幫助打下良好基礎(chǔ)；

5．向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進(jìn)。

6．做一個有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個階段的發(fā)展模式，更不要因?yàn)榘装滋摱攘藥啄旯怅幎艞壸非?。?dāng)一個人開始有所計劃的時候，他永遠(yuǎn)都不會晚！

二．階段目標(biāo)

為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時候。

三．策劃自己的人生

一般說來，人生的目標(biāo)可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、個人成長和精神滿足。這四類目標(biāo)基本上涵蓋了人生的各個方面。你不妨問自己三個問題：從事這項(xiàng)工作是否有助于更接近實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)？從事哪項(xiàng)工作會有更多的目標(biāo)成就？是否可以做到既不浪費(fèi)時間又能迅速接近最終目標(biāo)？

（一）遵循“早知道”法則

對于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標(biāo)，因?yàn)楣ぷ魇菍?shí)現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路。可干了一段時間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來不易的工作有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢？從這個起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰？

這個時候建議你，最應(yīng)著手的就是要好好了解和評估你的人生發(fā)展計劃，確定具體的實(shí)現(xiàn)步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標(biāo)，可千萬不要滿足于：我已經(jīng)找到了工作。

四．分享策劃的快樂

如果你不能一下子到達(dá)既定目標(biāo)，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實(shí)施的方案，一種是有目標(biāo)的積累，一種是沒有目標(biāo)的積累，就看你的選擇和期許程度

第二節(jié) 策劃人員基本素質(zhì)互動培訓(xùn)

互動師培訓(xùn)能夠使學(xué)員通過親身體驗(yàn)獲得自己的經(jīng)驗(yàn)，從而在有限的時間內(nèi)獲得最大的收獲。

一．策劃的客觀性和主觀

1．策劃人員討論生活中對主觀性產(chǎn)生影響的日常因素，不同的外界條件對主觀性的影響。

2．策劃人員根據(jù)個人知識和經(jīng)驗(yàn)對策劃人員所應(yīng)具備的素質(zhì)進(jìn)行互動交流，討論客觀性和主觀性。

二．知識結(jié)構(gòu)與策劃思路

(一）首先我們來做兩個互動游戲

1．互動游戲一：如何將一個吹好的氣球裝進(jìn)玻璃瓶子里。

（答案：將氣球放氣，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。）

請學(xué)員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進(jìn)行討論。當(dāng)你遇到一個難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。

2.互動游戲二：如何將一個玻璃瓶子裝在另一個玻璃瓶子里？

（答案：打碎了裝進(jìn)去）

游戲很簡單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點(diǎn)點(diǎn)留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒有什么力量能把它恢復(fù)得和從前一模一樣。所以當(dāng)你下決心要打碎某個事物時，你應(yīng)當(dāng)再一次問自己，我是不是真的不會后悔？

（二）雖然這些游戲看上去與房地產(chǎn)無關(guān)，但是在遵循事務(wù)的客觀性的基礎(chǔ)上，發(fā)揮個人的主觀能動性并非想象的那么簡單，這就是為什么策劃人對一個項(xiàng)目的營銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應(yīng)該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個思想領(lǐng)域和知識范圍。

從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質(zhì)的人才。

1．知識結(jié)構(gòu)：

（1）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；

（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專業(yè)知識；

（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識；

（4）熟悉廣告學(xué)、市場營銷的基本知識；

（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識；

（6）學(xué)會將資源整合，對項(xiàng)目本身、開發(fā)商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢資源進(jìn)行樓盤創(chuàng)意推廣。

2．策劃思路：

（1）首先，對項(xiàng)目進(jìn)行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。

（2）市場調(diào)研是全盤策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場調(diào)查和市場研究兩部分。正確的市場調(diào)查才會得出正確的市場研究結(jié)論，這關(guān)系到整個營銷策劃的決策傾向；讓市場來檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場進(jìn)行對照，充分挖掘本項(xiàng)目的營銷優(yōu)勢。其具體內(nèi)容包括：市場格局調(diào)研、競爭對手項(xiàng)目情況調(diào)研、競爭對手營銷策劃調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào)研等等。

3．調(diào)研之后，進(jìn)行項(xiàng)目再定位

為何對項(xiàng)目再次定位？開發(fā)商在立項(xiàng)開發(fā)時，基本上對項(xiàng)目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時是從宏觀上進(jìn)行考慮，對市場定位的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項(xiàng)開發(fā)到營銷開始大都要經(jīng)過一段漫長的時期，期間市場可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營銷策劃時要進(jìn)行項(xiàng)目再定位。

4．營銷策略

項(xiàng)目按照市場進(jìn)行定位，與市場進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場運(yùn)行軌道做出一個系統(tǒng)營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷訴求、市場推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。

5．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計建議

從營銷角度對項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計提出要求和建議，包括功能設(shè)置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)及分配、工作進(jìn)展排期等。

6．入市時機(jī)選擇

入市的時機(jī)選擇非常關(guān)鍵，如果選擇時機(jī)失敗，就有可能導(dǎo)致整個營銷的失敗。

（1）有市場空白時；

（2）有事件發(fā)生時；

（3）有重要節(jié)日來臨時；

（4）有市場需求而市場出現(xiàn)供給斷裂時；

（5）旺季來臨時；

（6）市場競爭強(qiáng)度較弱時；

（7）總需求增大時；

7．廣告策劃的執(zhí)行

廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售力、項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。各種廣告媒體充當(dāng)著項(xiàng)目與潛在客戶群進(jìn)行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更快的速度實(shí)現(xiàn)更大的價值。而廣告創(chuàng)意的成功與否，就決定了項(xiàng)目同潛在客戶能否進(jìn)行有效的溝通?？梢詮囊幌挛宸矫嬷郑?/p>

（1）目標(biāo)市場策略

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場，哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。

以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

（2）市場定位策略

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

（3）廣告訴求策略

根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

（4）廣告表現(xiàn)策略

廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

（5）廣告媒介策略

據(jù)統(tǒng)計，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”?！熬€下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。

（6）廣告效果的測定

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善。課堂作業(yè)：在北京做一個產(chǎn)權(quán)酒店，你如何選址？如何進(jìn)行營銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個人、或各組代表闡述思想和方法。

（三）如何消除策劃的困惑

課堂討論：如果給你時間去旅行，你會選擇那座城市？

分組討論并闡述：

（1）為什么選擇這個地方？

（2）之前你對這個地方的認(rèn)識？包括主觀和客觀認(rèn)識。

（3）此行目的？或要滿足自己的那些需要？

做事之前確立目標(biāo)很重要，確立準(zhǔn)確目標(biāo)需要你做足基本功，打好基礎(chǔ)；簡單的說房地產(chǎn)項(xiàng)目就是要滿足特定人群的特殊需要，只有層層剖析才能最終確立你的目標(biāo)。

1．對項(xiàng)目判斷的困惑

萬事開頭難，項(xiàng)目的研究與定位就是營銷策劃的第一關(guān)鍵，一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，70％決定于發(fā)展商對地塊的判斷。

從地塊考察開始，充分挖掘項(xiàng)目地塊的地產(chǎn)因子并判斷土地的價值，作為項(xiàng)目建筑功能和市場定位的核心依據(jù)；從市場調(diào)研中尋找依據(jù)，這是一個地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵的前提條件；從項(xiàng)目定位出發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目投入產(chǎn)出模擬分析，透視項(xiàng)目的風(fēng)險性并提出相關(guān)的規(guī)避方式，使發(fā)展商在項(xiàng)目的運(yùn)作之初就可以預(yù)知未來的成果。

2．針對賣點(diǎn)群的精確策劃

隨著房地產(chǎn)供應(yīng)量的增加、需求相對減弱，買家開始能從容地挑選。買家在“貨比三家”的過程中，使得發(fā)展商必須快速適應(yīng)購買者的挑剔。因而采取“人有我有”的經(jīng)營策略。

策劃公司適其時，開始有意識地收集眾生之長而集于一者，使得開發(fā)商不得不在短期之內(nèi)對于購買者作出充足的承諾。策劃公司在引導(dǎo)開發(fā)商力求盡善盡美之時，也極其所能地向市場羅列無盡的賣點(diǎn)。每一個賣點(diǎn)，都凝聚著發(fā)展商的心機(jī)；每一個賣點(diǎn)的后面，都是智慧和成本的凝結(jié)；每一個賣點(diǎn)的成型，都似一根根鋼筋對大廈起著更為牢固的支持，每一個賣點(diǎn)的后面通常都是成本的發(fā)生。

賣點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量的增加，使樓盤質(zhì)素不斷地得到提高。市場在接受這些賣點(diǎn)之時，使策劃公司亦獲得綿延不斷的商業(yè)合約機(jī)會，但不少樓盤的“富貴病”亦隨之產(chǎn)生。許多城市的高樓大廈，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價的問題，多數(shù)賣點(diǎn)策劃模式對提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時也使許多樓盤成本處于高處不勝寒之境。

3．市場難以把握的困惑

在買方市場的條件下，市場的競爭體現(xiàn)在多因素競爭狀態(tài)之中。在房地產(chǎn)賣方市場階段，項(xiàng)目是在選優(yōu)的條件下獲取成功，只要有一個突出的優(yōu)點(diǎn)或閃光點(diǎn)成為熱門賣點(diǎn)，就可以以這個突出優(yōu)點(diǎn)的高度來實(shí)現(xiàn)價值。而在進(jìn)入買方市場之后，買方在從容的時間和足夠的選擇，來精挑細(xì)選，找你的毛病，任何一個小問題，都可能導(dǎo)致買賣不能成交，價值不能實(shí)現(xiàn)。這樣就呈現(xiàn)出多因素的競爭，以你的短項(xiàng)弱項(xiàng)來決定整體效益。

4．繼續(xù)提高自己的綜合運(yùn)營能力

激烈的市場競爭，大家都在提高，誰能加速度提高，誰能更多更好地借用外腦，誰就能在競爭中立于不敗之地，所以不但要用好資本、品牌、信用，而且要用好外腦、智慧?，F(xiàn)在專業(yè)策劃被行業(yè)的普遍接受，就已經(jīng)說明社會在這個層面的進(jìn)步。

第五篇：房地產(chǎn)策劃師

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進(jìn)行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

2008年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。

學(xué)員學(xué)習(xí)期滿并經(jīng)考評合格后，國家勞動部將頒發(fā)相應(yīng)級別的“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書。此等級證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學(xué)識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權(quán)威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格作為國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)行業(yè)中級職稱評定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，是企業(yè)評定員工水平的參考條件，是員工升職、加薪的必備條件之一。也是出國留學(xué)、工作、移民的有效證明文件。