第一篇：有機(jī)肥料產(chǎn)品的登記管理

生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 有機(jī)肥料產(chǎn)品的登記管理

根據(jù)《肥料登記管理辦法》（農(nóng)業(yè)部令第32號(hào)）規(guī)定，我國(guó)進(jìn)入流通領(lǐng)域的肥料采取登記管理制度。有機(jī)肥料生產(chǎn)單位應(yīng)到所在地省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門進(jìn)行登記；有機(jī)肥料產(chǎn)品到其它省份進(jìn)行銷售，應(yīng)在該地區(qū)的省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門備案。

國(guó)外以及港、澳、臺(tái)地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)?shù)睫r(nóng)業(yè)部辦理有關(guān)登記手續(xù)。

農(nóng)業(yè)部于2009年下發(fā)了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于切實(shí)做好肥料登記管理工作的通知》（農(nóng)發(fā)[2009]2號(hào)），進(jìn)一步規(guī)范了肥料登記管理工作。通知明確，申請(qǐng)復(fù)混肥料（包括配方肥料）、有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥料、有機(jī)肥料產(chǎn)品登記的，應(yīng)提交肥料登記申請(qǐng)書、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品標(biāo)簽樣式、肥料生產(chǎn)企業(yè)考核表等登記資料，免交肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)報(bào)告。

根據(jù)上述規(guī)定，有機(jī)肥料登記證的申請(qǐng)與多數(shù)其它肥料產(chǎn)品是一樣的，不同的是可以免交肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)報(bào)告。

但是，通知也進(jìn)一步嚴(yán)格了有機(jī)肥料的質(zhì)量管理。通知要求，省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門要加強(qiáng)對(duì)申請(qǐng)登記肥料產(chǎn)品的安全性把關(guān)，嚴(yán)格檢測(cè)有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥料、有機(jī)肥料和床土調(diào)酸劑產(chǎn)品中重金屬、有害微生物等有毒有害物質(zhì)含量；對(duì)可能存在安全性風(fēng)險(xiǎn)的有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥料、有機(jī)肥料和床土調(diào)酸劑產(chǎn)品，省敘農(nóng)業(yè)行政主管部門根據(jù)需要安排產(chǎn)品毒理學(xué)試驗(yàn)和產(chǎn)品安全性田間試驗(yàn)。不符合安全性指標(biāo)要求的產(chǎn)品一律不得登記。

下面將與有機(jī)肥料有關(guān)的登記一般要求敘述如下。鑒于農(nóng)業(yè)部生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 明確要求有機(jī)肥料不需要提交肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)報(bào)告，敘述中將不再涉及肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)部分。

一、肥料登記證申請(qǐng)者的資格

申請(qǐng)者應(yīng)是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)正式注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資格的肥料生產(chǎn)者。國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)肥料生產(chǎn)者可由其在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的辦事處或委托的代理機(jī)構(gòu)作為申請(qǐng)者。

二、肥料登記類型

根據(jù)《肥料登記管理辦法》，肥料登記分四種類型：①臨時(shí)登記;②正式登記；③續(xù)展登記；④變更登記。

三、登記資料要求

申請(qǐng)肥料登記應(yīng)當(dāng)按照登記類型填寫申請(qǐng)表和提供相關(guān)資料。(一）臨時(shí)登記

申請(qǐng)臨時(shí)登記，申請(qǐng)者應(yīng)填寫《肥料登記申請(qǐng)表》，并提交下列資料（3份）及肥料樣品。1.生產(chǎn)者基本概況

首次申請(qǐng)肥料登記，應(yīng)提供肥料生產(chǎn)企業(yè)的基本情況資料。工商注冊(cè)證明文件境內(nèi)產(chǎn)品，提交工商行政管理機(jī)關(guān)頒發(fā)的企業(yè)注冊(cè)證明文件復(fù)印件（注明與原件一致，并加蓋企業(yè)公章）。工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)包括申請(qǐng)登記的肥料類。

國(guó)外產(chǎn)品，提交生產(chǎn)企業(yè)所在國(guó)（地區(qū)）政府簽發(fā)的企業(yè)注冊(cè)證書和肥料管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的生產(chǎn)、銷售證明，以及企業(yè)符合肥料生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的證明文件和在其它國(guó)家登記使用情況。這些證明文件必須先生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 在企業(yè)所在國(guó)（地區(qū)）公證機(jī)構(gòu)辦理公證或由企業(yè)所在國(guó)（地區(qū)）外部門（或外交部門授權(quán)的機(jī)構(gòu)）認(rèn)證，再經(jīng)中華人民共和國(guó)駐企業(yè)所在國(guó)（地區(qū)）使館（或領(lǐng)事館）確認(rèn)。港、澳、臺(tái)地區(qū)的產(chǎn)品，有關(guān)證明材料可由當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)部門出具證明手續(xù)。生產(chǎn)企業(yè)基本情況資料包括企業(yè)的基本概況、人員組成、技術(shù)力量、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)計(jì)規(guī)模等。產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝概述資料包括①產(chǎn)品類型、產(chǎn)品名稱、技術(shù)來(lái)源、主要有效成分；②產(chǎn)品質(zhì)量保證期；③對(duì)環(huán)境生態(tài)的影響；④生產(chǎn)基本設(shè)備和生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)述。

國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品還應(yīng)提交在其它國(guó)家（地區(qū)）登記使用情況，產(chǎn)品原文商品名和化學(xué)名，以及主要成分的商品名、化學(xué)名、結(jié)構(gòu)式或分子式。商標(biāo)注冊(cè)證明商標(biāo)注冊(cè)為非強(qiáng)制性法律文本，但建議生產(chǎn)者申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。屬協(xié)議使用商標(biāo)的，應(yīng)提交商標(biāo)持有者允許使用該商標(biāo)的協(xié)議書等合法文件。無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的聲明聲明中應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的名稱、主要技術(shù)指標(biāo)、工藝路線內(nèi)容，聲明這些內(nèi)容與他人沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的爭(zhēng)議。

2.產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

境內(nèi)產(chǎn)品執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（有機(jī)肥料，NY 525;生物有機(jī)肥，NY884)以及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料，NY18877)的，可不提交執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)制訂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并到所在地技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的備案手續(xù)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)所制定的產(chǎn)品技生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 術(shù)指標(biāo)，一般應(yīng)嚴(yán)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)必須提供產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的詳細(xì)分析方法，包括原理、試劑和材料、儀器設(shè)備、分析步驟、分析結(jié)果的表述、允許差等內(nèi)容。分析方法引用相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要注明引用標(biāo)準(zhǔn)號(hào)及具體引用條款。國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品，應(yīng)提供肥料的理化性狀、質(zhì)量控制指標(biāo)和檢驗(yàn)方法，以及企業(yè)所在國(guó)（地區(qū)）公證機(jī)構(gòu)公證的產(chǎn)品質(zhì)量保證證明。3.產(chǎn)品標(biāo)簽樣式（包括標(biāo)識(shí)、使用說(shuō)明書）

產(chǎn)品和包裝標(biāo)明的所有內(nèi)容，不得以錯(cuò)誤的、引起誤解的或欺騙性的方式描述或介紹產(chǎn)品；所有文字必須^^乎規(guī)范的漢字，可以同時(shí)使用漢語(yǔ)拼音、少數(shù)民族文字或外文，但不得大于漢字，計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)使用法定計(jì)量單位。產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)包含以下內(nèi)容。產(chǎn)品名稱（以醒目大字表示）應(yīng)當(dāng)使用表明該產(chǎn)品真實(shí)屬性的專用名稱，應(yīng)當(dāng)使用不使消費(fèi)者誤解或混淆的常用名稱或俗名。

預(yù)留肥料登記證號(hào)位置。

產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)境內(nèi)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明企業(yè)所執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)。有效成分的名稱和含量。凈含量。

生產(chǎn)者名稱和地址境內(nèi)產(chǎn)品，必須標(biāo)明經(jīng)依法登記注冊(cè)的、能承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的生產(chǎn)者的名稱和地址。國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明該產(chǎn)品的原產(chǎn)地（國(guó)家或地區(qū)），以及代理商在中國(guó)依法注生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 冊(cè)的名稱和地址。使用說(shuō)明簡(jiǎn)述安全有效的使用時(shí)期、使用量和使用方法及有關(guān)注意事項(xiàng)。生產(chǎn)日期如產(chǎn)品需限期使用，則應(yīng)標(biāo)注保質(zhì)期或失效日期。如產(chǎn)品的保質(zhì)期與貯藏條件有關(guān)，則必須標(biāo)明產(chǎn)品的貯藏方法。必要的警示標(biāo)志和貯存要求對(duì)于易碎、怕壓、需要防潮、不能倒置以及其它特殊要求的產(chǎn)品，應(yīng)標(biāo)注警示標(biāo)志或中文警示說(shuō)明，標(biāo)注貯運(yùn)注意事項(xiàng)。

限用范圍。

與其它物質(zhì)混用禁忌。

對(duì)于銷售包裝的最大表面積小于10cm2的，標(biāo)簽內(nèi)容可僅為產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)者名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期，其它內(nèi)容可以標(biāo)注在產(chǎn)品的其它說(shuō)明物上。

以上內(nèi)容，（1)?(9)項(xiàng)是必須的，（10)和（11)項(xiàng)根據(jù)申請(qǐng)者申報(bào)的產(chǎn)品資料情況由農(nóng)業(yè)部確定是否需要。如在執(zhí)行過程中國(guó)家出臺(tái)新規(guī)定，按新規(guī)定規(guī)范。4.毒性報(bào)告

由省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門認(rèn)定單位出具的產(chǎn)品經(jīng)口急性毒性試驗(yàn)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容：

——試驗(yàn)日期、地點(diǎn)、依據(jù)、單位(蓋章)和技術(shù)負(fù)責(zé)人姓名(簽名）?！茉嚪柿厦Q（通用名、商品名）、劑型、性狀、含量、處理及生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 來(lái)源。

——受試動(dòng)物的來(lái)源、品系、數(shù)目、性別、體重范圍?！径就緩?、劑量分組、空腹時(shí)間及灌胃量?！^察期限、中毒癥狀、死亡時(shí)間。

——半數(shù)致死量（LD5G)及其95%可信限、結(jié)論。

特殊產(chǎn)品根據(jù)申請(qǐng)者提交的資料情況，由農(nóng)業(yè)部協(xié)商有關(guān)部門確定是否提交或進(jìn)行產(chǎn)品的其它類型毒性試驗(yàn)。殘留試驗(yàn)及殘留檢測(cè)方法資料根據(jù)申請(qǐng)者提交的資料情況，由農(nóng)業(yè)部確定是否需要進(jìn)行產(chǎn)品殘留試驗(yàn)和提交有關(guān)資料。殘留試驗(yàn)及殘留檢測(cè)方法資料包括以下幾個(gè)方面。殘留試驗(yàn)報(bào)告產(chǎn)品殘留試驗(yàn)由農(nóng)業(yè)部指定單位承擔(dān)，在2個(gè)以上不同自然條件地區(qū)以田間小區(qū)規(guī)范試驗(yàn)方式連續(xù)進(jìn)行2年。報(bào)告內(nèi)容：

——試驗(yàn)日期、地點(diǎn)、依據(jù)、單位（蓋章）和技術(shù)負(fù)責(zé)人簽名(中級(jí)以上技術(shù)職稱）。

——試驗(yàn)肥料產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、劑型、性狀、含量及來(lái)源?！獞?yīng)試作物。

——使用方法、用量（濃度）、時(shí)期、次數(shù)、器械。——處理、重復(fù)次數(shù)、小區(qū)面積（或株數(shù)）和取樣時(shí)間。

——分析的項(xiàng)目（可食用部分、土壤和/或水，特殊肥料增加檢測(cè)氣體排放量）。

——試驗(yàn)地土壤的pH值、質(zhì)地、有機(jī)質(zhì)和各種養(yǎng)分含量，以及水的生物有機(jī)肥http://004km.cn/ pH值，及氣候條件、耕作制度。

——所用殘留分析方法來(lái)源及回收率、變異系數(shù)、方法靈敏度(最低檢出量或最低檢出濃度）。

——試驗(yàn)結(jié)果：作物、土壤、水（含地下水）中殘留量和時(shí)間的關(guān)系（即消解動(dòng)態(tài)）；常規(guī)使用量和高于常用量1.5?2.0倍條件下，作物、土壤耕作層、水中的實(shí)際殘留量。殘留分析方法資料包括測(cè)定作物、土壤、水中肥料組成及其轉(zhuǎn)化物的分析方法。內(nèi)容含原理、儀器、試劑、制作步驟（包括提取、凈化及儀器條件）、結(jié)果計(jì)算，以及方法來(lái)源。在作物中的代謝資料包括吸收、轉(zhuǎn)化、分布、最終代謝物及其毒性。國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品在其它國(guó)家（地區(qū)）的殘留試驗(yàn)數(shù)據(jù)資料包括在作物、土壤、水和農(nóng)畜初級(jí)產(chǎn)品中的殘留量。肥料樣品

境內(nèi)產(chǎn)品由生產(chǎn)者所在省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門或其委托單位抽取成品肥料樣品并封口，同時(shí)提交樣品抽樣單；國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)肥料產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)?shù)睫r(nóng)業(yè)部辦理有關(guān)手續(xù)，樣品可由企業(yè)自行提交樣品，但樣品包裝應(yīng)為原廠包裝。樣品量為不少于600g。

毒性報(bào)告、菌種安全鑒定報(bào)告可以在辦理登記時(shí)委托受理單位送相關(guān)或指定單位辦理；殘留試驗(yàn)及殘留檢測(cè)方法資料，如沒有要求可不提交。(二）正式登記 生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 申請(qǐng)正式登記，申請(qǐng)者應(yīng)填寫《肥料登記申請(qǐng)表》，并補(bǔ)充提交下列中文資料（臨時(shí)登記已提供了詳細(xì)資料的，在正式登記時(shí)重復(fù)資料可不再要求提交）及肥料樣品。

1.生產(chǎn)者基本資料

生產(chǎn)者注冊(cè)證明材料（見“臨時(shí)登記”的“生產(chǎn)者基本資料”部分）。生產(chǎn)企業(yè)基本情況資料，在原來(lái)基礎(chǔ)上補(bǔ)充企業(yè)新的發(fā)展變化內(nèi)容。國(guó)外及港、澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品補(bǔ)充在其它國(guó)家（地區(qū)）新登記使用情況。

其它需要補(bǔ)充的證明文件等材料。產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)申請(qǐng)者在申請(qǐng)臨時(shí)登記時(shí)提交的資料情況，由負(fù)責(zé)登記單位確定是否需要提交新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)分析方法資料。產(chǎn)品標(biāo)簽樣式（包括標(biāo)識(shí)、使用說(shuō)明書）

根據(jù)申請(qǐng)者在申請(qǐng)臨時(shí)登記時(shí)提交的資料情況，由負(fù)責(zé)登記單位確定應(yīng)補(bǔ)充提交新的標(biāo)簽資料。

2.毒性報(bào)告

根據(jù)申請(qǐng)者臨時(shí)登記時(shí)提交的資料情況，由負(fù)責(zé)登記單位確定需提交產(chǎn)品的其它毒性試驗(yàn)資料。3.殘留試驗(yàn)及殘留檢測(cè)方法資料

根據(jù)申請(qǐng)者臨時(shí)登記時(shí)提交的資料情況，由負(fù)責(zé)登記單位確定需生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 提交的產(chǎn)品殘留試驗(yàn)資料。具體要求和做法與“臨時(shí)登記”的“殘留

試驗(yàn)及殘留檢測(cè)方法資料”部分相同。4.肥料樣品

由產(chǎn)品所在省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門抽取成品肥料樣品并封口，其它具體要求和做法與“臨時(shí)登記”的“肥料樣品”部分相同。(三）續(xù)展登記 1.《臨時(shí)登記證》續(xù)展

在《臨時(shí)登記證》有效期滿兩個(gè)月前，申請(qǐng)者應(yīng)當(dāng)填寫《肥料續(xù)展登記申請(qǐng)表》，并提交下列資料。

生產(chǎn)者原登記證復(fù)印件。

該產(chǎn)品在有效期內(nèi)的施用情況，內(nèi)容包括：施用面積、施用作物、應(yīng)用效果和主要推廣地區(qū)等。質(zhì)量復(fù)核樣品。此項(xiàng)僅是對(duì)有不良反映或在登記證有效期內(nèi)的質(zhì)量抽查中不合格的產(chǎn)品要求。

對(duì)質(zhì)量復(fù)核樣品的具體要求和做法與“臨時(shí)登記”的“肥料樣品”部分相同。2.《正式登記證》續(xù)展

在《正式登記證》有效期滿六個(gè)月前，申請(qǐng)者應(yīng)當(dāng)填寫《肥料續(xù)展登記申請(qǐng)表》，并提交下列資料。

生產(chǎn)廠商原登記證復(fù)印件。

產(chǎn)品施用面積、施用作物、應(yīng)用效果和主要推廣地區(qū)等材料。國(guó)外及港、'澳、臺(tái)地區(qū)產(chǎn)品提供生產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）最新批準(zhǔn)生產(chǎn)和生物有機(jī)肥http://004km.cn/ 銷售的證明文件、產(chǎn)品說(shuō)明書和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量復(fù)核樣品。對(duì)質(zhì)量復(fù)核樣品的具體要求和做法與“正式登記”的“肥料樣品”部分相同。(四）變更登記

要求進(jìn)行下述變更登記的，申請(qǐng)者應(yīng)當(dāng)填寫《肥料變更登記申請(qǐng)表》，并提供與變更內(nèi)容相關(guān)的證明材料。變更產(chǎn)品名稱的應(yīng)提交生產(chǎn)廠商的變更產(chǎn)品名稱申請(qǐng)書和原登記證復(fù)印件。

變更企業(yè)名稱的應(yīng)提交以下資料：

生產(chǎn)者的變更企業(yè)名稱申請(qǐng)書和原登記證復(fù)印件。企業(yè)工商注冊(cè)證明文件。

其它與企業(yè)名稱變更相關(guān)的文件材料，主要是工商局出具的能夠證明企業(yè)名稱是屬于變更關(guān)系的文件。

四、同一企業(yè)不同產(chǎn)品的登記 申請(qǐng)者應(yīng)按產(chǎn)品分類提交登記資料。.對(duì)屬同一類型有效養(yǎng)分含量不同的產(chǎn)品，除“生產(chǎn)者基本資料”和“毒性報(bào)告”只需各提供一份外，其它按“臨時(shí)登記資料”要求分別提交各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料。對(duì)不同類型的產(chǎn)品，除“生產(chǎn)者基本資料”只需提供一份外，其它按“臨時(shí)登記資料”要求分別提交各個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)資料。

第二篇：有機(jī)肥料

有機(jī)肥的無(wú)害化處理

在有機(jī)肥料中，有些肥料如人畜糞便常常帶有各種病原菌、病毒、寄生蟲卵及惡臭味等，有些肥源如雜草等常常帶有各種病蟲害傳染體及種子等，因此用于無(wú)公害水果生產(chǎn)一般都要經(jīng)過處理，使其無(wú)害化。

常用的有機(jī)肥料無(wú)害化處理有物理方法、化學(xué)方法和生物方法3種。但物理方法如曝曬、高溫處理等，養(yǎng)分損失大，成本高；化學(xué)方法往往會(huì)帶來(lái)新的有毒物質(zhì)，在無(wú)公害生產(chǎn)中不能采用；目前有機(jī)肥無(wú)害化生產(chǎn)一般采用生物的方法，如EM堆腐法、發(fā)酵催熟堆腐法、工廠化無(wú)害化處理等。

一、EM堆腐法

EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要是由光合細(xì)菌、放線菌、酵母菌、乳酸菌等組成，具有除臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境、促進(jìn)植物生長(zhǎng)等功能，在農(nóng)業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。用它處理人畜糞便作堆肥，可以達(dá)到無(wú)害化效果。處理方法如下：

按清水100mL、蜜糖或紅糖20－40g、米酪100mL、燒酒（含酒精30-50％）100mL、EM原液50mL的比例制成備用液。將人畜糞便風(fēng)干至含水量30-40%。取稻草、玉米稈、青草等，切成長(zhǎng)1.5cm的碎片，加少量米糠攪拌均勻，作堆肥時(shí)的膨松物。

將稻草等膨松物與糞便按重量10:100混合攪拌均勻，并在水泥地上鋪成長(zhǎng)約6m、寬約1.5m、厚20-30cm的肥堆。在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥麩等物，然后再灑上EM備用液，每1000kg肥料灑1000-1500mL。

按同樣的方法，上面再鋪第2層，每一堆肥料鋪3-5層后上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當(dāng)肥料堆內(nèi)溫度升到45-50℃時(shí)翻動(dòng)一次，一般要翻動(dòng)3－4次。一般肥料中長(zhǎng)有許多白色的霉毛，并有一種特別的香味時(shí)就可以施用。夏天處理時(shí)間7-15天，春天15-25天，冬天則更長(zhǎng)。肥料中水分不能過多，否則會(huì)使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。

二、發(fā)酵堆腐法

在沒有EM原液時(shí)，可自制發(fā)酵粉代替，采用發(fā)酵堆腐法處理。方法如下：

1、發(fā)酵粉的制備。按米糠14.5％、油餅14.0％、豆粕13.0％、糖類8.0％、水50.0％、酵母粉0.5％的比例備料。先將糖類添加于水中，攪拌溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，充分?jǐn)嚢韬蠖逊牛?0℃以上的溫度下發(fā)酵30-50天。然后用黑炭粉或沸石粉按重量1:1的比例進(jìn)行摻和稀釋，仔細(xì)攪拌均勻即成。

2、堆肥制作。將糞便風(fēng)干至含水量30％-40%后，與切碎的稻草等膨松物按重量100:10混合，每100kg混合肥中加入1kg發(fā)酵粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高 1.5-2.0m的堆肥，進(jìn)行發(fā)酵腐熟。在此期間，根據(jù)堆溫的變化，判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當(dāng)氣溫15℃時(shí)，堆積后第3天堆肥表面以下30cm處的溫度可達(dá)70℃。堆積10天后可進(jìn)行第1次翻堆，翻堆時(shí)，堆肥表面以下30cm處的溫度為60℃。再隔10天后，第3次翻堆時(shí)，堆肥表面以下30cm處的溫度為40℃。當(dāng)翻堆后的溫度為30℃，水分含量達(dá)30％左右時(shí)不再翻堆，等待后熟。后熟一般3-5天，最多10天堆肥即制成。

三、工廠化無(wú)害化處理

如果有大型畜牧和家禽場(chǎng)，因糞便較多，可采用工廠化無(wú)害化處理。方法是先把糞便集中進(jìn)行脫水，當(dāng)水分含量達(dá)到20％-30％時(shí)，把脫水的糞便移入專門的蒸汽消毒房?jī)?nèi)，在80-100℃溫度下，經(jīng)20-30min消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消毒房?jī)?nèi)裝有除臭塔，臭氣通過塔內(nèi)排出。將脫臭和消毒的糞便配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石、云母粉等進(jìn)行造粒，再烘干，即成有機(jī)肥料。

其工藝流程如下：糞便集中→脫水→消毒→除臭→配方攪拌→造粒→烘干→過篩→包裝→入庫(kù)。通過有機(jī)肥的無(wú)害化處理，可以達(dá)到降解有機(jī)物污染和生物污染的目的有機(jī)肥在不同質(zhì)地土壤上施用注意

事項(xiàng)

土壤根據(jù)各級(jí)土粒含量（質(zhì)量）百分率的組合不同，分為三大組：

1、粘土：這類土壤質(zhì)地粘重，礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)含量較豐富，具有較強(qiáng)的保肥保水能力，但由于粒間孔隙小，通氣不良，透水性差，通透性能差，肥效較慢。故施用的有機(jī)肥必須腐熟高，應(yīng)適當(dāng)增加用量，一般做基肥一次施入土壤。此外，采取各種中耕措施，改善土壤通氣性能，后期避免施用氮肥，避免“發(fā)老苗不發(fā)小苗”現(xiàn)象。

2砂土：土壤粒間孔隙大，結(jié)構(gòu)松散，毛管作用弱，通氣透水性強(qiáng)，肥水易流失，由于主要礦質(zhì)成分為石英，其養(yǎng)分含量低。因此，這類土壤以經(jīng)過高溫發(fā)酵尚未完全腐熟的、纖維含量相對(duì)較高的有機(jī)肥為好，通過集中深施、多施有機(jī)肥，逐步改善土壤性狀。

3、壤土：這類土壤砂粘適中，其通透性、保蓄性、養(yǎng)分含量介于砂土和粘土之間，具有兩者優(yōu)點(diǎn)，消除了砂土、粘土的缺點(diǎn)，適宜各類農(nóng)作物生長(zhǎng)，一般可按產(chǎn)量要求和作物長(zhǎng)相，將長(zhǎng)效肥與短效肥相結(jié)合，及時(shí)滿足作物不同生育期對(duì)肥料的需求；有機(jī)肥與化肥結(jié)合培肥土壤，用養(yǎng)并重；大量肥料與微肥結(jié)合，及時(shí)為作物提供所需的各種養(yǎng)分；氮、磷、鉀結(jié)合互相增效；適時(shí)適量施肥，做到有機(jī)無(wú)機(jī)平衡、大量元素平衡、中量元素平衡、微量元素平衡。

第三篇：有機(jī)肥料買賣合同

有機(jī)肥料買賣合同12篇

有機(jī)肥料買賣合同1

合同編號(hào)__________________

賣方(甲方)_______________________

買方(乙方)_______________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就有機(jī)肥料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格

第二條交付時(shí)間、數(shù)量及價(jià)款

第三條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

選擇下列第x項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

1.國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)

有機(jī)質(zhì)≥_________總養(yǎng)分≥__________游離水分≤___________pH值_________顆粒直徑__________長(zhǎng)度__________或粉狀_____________大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無(wú)害化指標(biāo)執(zhí)行__________________標(biāo)準(zhǔn)。

第四條交付方式

選擇下列第x項(xiàng)方式：

1.送貨

2.自提

3.其他__________________。

交付地點(diǎn)_________________。運(yùn)輸費(fèi)承擔(dān)_______________。裝卸費(fèi)承擔(dān)_______________。

第五條驗(yàn)收

選擇下列第x項(xiàng)方式：

1.乙方在甲方交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。

2.乙方在甲方交貨后________天內(nèi)驗(yàn)收。

3.其他驗(yàn)收方式_____________________。

對(duì)質(zhì)量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測(cè)。

第六條價(jià)款支付

1.付款金額及期限

第一期____________;

第二期_____________;

第三期____________;

第四期_____________。

2.結(jié)算方式

選擇下列第x項(xiàng)方式：

(1)現(xiàn)金

(2)轉(zhuǎn)賬

(3)支票

(4)其他_________________________。

第七條違約責(zé)任

1.經(jīng)驗(yàn)收數(shù)量不足乙方有權(quán)要求補(bǔ)足數(shù)量，由此造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

2.質(zhì)量不符合同約定，乙方有權(quán)要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權(quán)要求賠償。

4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價(jià)款的______%標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權(quán)要求賠償。

5.其他違約責(zé)任______________________。

第八條其他約定事項(xiàng)。

第九條合同爭(zhēng)議解決方式

本合同簽訂后發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以要求調(diào)解，或按下列第______種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向_________人民法院提起訴訟。

第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方(甲方___________________________)買方(乙方)___________________________

法定代表人___________________________法定代表人___________________________

委托代理人___________________________委托代理人___________________________

住所___________________________住所___________________________

XX編碼___________________________XX編碼___________________________

電話___________________________電話___________________________

開戶行___________________________開戶行___________________________

帳號(hào)___________________________帳號(hào)___________________________

簽約地點(diǎn)___________________________簽約地點(diǎn)___________________________

簽約時(shí)間_______年____月___日簽約時(shí)間_________年____月___日

有機(jī)肥料買賣合同2

合同編號(hào)：________

出賣人：_________

簽訂地點(diǎn)：________

買受人：_________

簽訂時(shí)間：____年_月_日

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_____________________________________________________________

第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：______________________________________________________

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)：_____________________________________________________________

第五條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：______________________________________________________

第六條農(nóng)藥的所有權(quán)自__時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，農(nóng)藥屬于某_所有。

第七條交(提)貨方式、地點(diǎn)：_______________________________________________________

第八條運(yùn)輸方式和到達(dá)站(港)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_________________________________________________

第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：____________________________________________________

第十條結(jié)算方式及期限：__________________________________________________________

第十一條本合同解除的條件：________________________________________________________

第十二條違約責(zé)任：____________________________________________________________

第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：__________________________________________________

第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__種方式解決：

(一)提交______________仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

有機(jī)肥料買賣合同3

合同編號(hào)：_______

甲方（賣方）：_____________________

乙方（買方）：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條甲方保證具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條乙方購(gòu)買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價(jià)格如下：

第三條肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，（）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，（）地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______（約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）。

第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說(shuō)明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等。說(shuō)明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲(chǔ)條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點(diǎn)為_____________________。

交付方式為_____________________。

運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由_________方承擔(dān)。

第六條乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗(yàn)收。驗(yàn)收有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗(yàn)收合格。

第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時(shí)，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條結(jié)算按下列第_______項(xiàng)辦理：

（一）乙方自收到肥料之日起日內(nèi)向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款（大寫）______________元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定賬戶______________匯入首批貨款（大寫）______________元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________元。

第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補(bǔ)足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時(shí)間（天）_______遲延肥料價(jià)款（元）_____％”向?qū)Ψ街Ц哆`約金；如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價(jià)款的，按“延遲時(shí)間（天）_______遲延價(jià)款（元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價(jià)款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，或請(qǐng)_______工商行政管理局調(diào)解；協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項(xiàng)辦理：

（一）提交______________仲裁委員會(huì)仲裁。

（二）向______________人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效。

甲方（簽章）：______________乙方（簽章）：______________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代表人：________________委托代表人：________________

地址：______________________地址：______________________

郵編：_______電話：_______郵編：_______電話：_______

簽訂時(shí)間：__________________簽訂時(shí)間：__________________

有機(jī)肥料買賣合同4

合同編號(hào)：____________

提示：本合同適用于肥料生產(chǎn)商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的`有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條買方對(duì)肥料的基本要求單位：元/編號(hào)肥料名稱肥料登記證號(hào)或備案證號(hào)牌號(hào)/商標(biāo)含量/型號(hào)生產(chǎn)許可證號(hào)包裝規(guī)格生產(chǎn)日期產(chǎn)地?cái)?shù)量單價(jià)總價(jià)合計(jì)人民幣金額：￥：

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型：□復(fù)混肥□有機(jī)肥□配方肥□有機(jī)無(wú)機(jī)肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

第四條賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊(cè)證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營(yíng)許可證》□其他。

第五條包裝及存儲(chǔ)條件：_______________________

第六條付款方式及期限：□買方應(yīng)在_________年____月_____日前向賣方支付元，剩余價(jià)款的支付方式及期限為：________;選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金。________□。

第七條交貨方式：________;交貨地點(diǎn)：________;交貨期限：________;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：________________。

第八條驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收;其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等，并應(yīng)另附說(shuō)明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實(shí)用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期;法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定;其他驗(yàn)收要求：________________。

第九條違約責(zé)任

1.肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4.其他：___________________________

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條其他約定事項(xiàng)：___________________________

買方：__________賣方：___________

法定代表人：____________法定代表人：_____________

委托代理人：____________委托代理人：_____________

有機(jī)肥料買賣合同5

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條 肥料的基本情況：

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條 肥料類型:□復(fù)混(合)肥 □有機(jī)肥 □無(wú)機(jī)肥 □配方肥 □葉面肥 □單質(zhì)肥 □其他 。

第四條 乙方應(yīng)提供的相關(guān)證件：□《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 □《商標(biāo)注冊(cè)證明》 □《生產(chǎn)許可證》 □《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》 □《經(jīng)營(yíng)許可證》 □其他 。

第五條 包裝及存儲(chǔ)條件： 。

第六條 付款方式及期限：甲方應(yīng)在 年 月 日前向乙方支付(□定金/□預(yù)付款) 元，余款 元應(yīng)在 年 月 日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無(wú)權(quán)要求返還定金;若乙方違約解除合同，應(yīng)雙倍返還定金。

第七條 交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)及運(yùn)輸：交貨方式： ;交貨地點(diǎn)： ;交貨時(shí)間： ;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)： 。

第八條 驗(yàn)收要求：甲方應(yīng)在乙方交貨后 日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等，并應(yīng)另附說(shuō)明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實(shí)用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期。其他驗(yàn)收要求： 。

第九條 違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或與外包裝明示含量不符的，甲方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款萬(wàn)分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償對(duì)方損失。

4、其他： 。

第十條 合同爭(zhēng)議的解決方式：發(fā)生爭(zhēng)議的，由雙方協(xié)商解決，也可向工商行政管理部門申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

1、提交廣州仲裁委員會(huì)仲裁;

2、向人民法院起訴。

第十一條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

住所：

住所：

電話：

電話：

銀行賬號(hào)：

銀行賬號(hào)：

日期：

日期：

有機(jī)肥料買賣合同6

合同編號(hào)：__________________

簽訂地點(diǎn)：__________________

簽訂時(shí)間：__________________

提示：本合同適用于肥料生產(chǎn)商與銷售商之間的交易、銷售商與種植戶之間的大額交易。

買方：

賣方：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條買方對(duì)肥料的基本要求

肥料類型：□復(fù)混（合）肥□有機(jī)肥□配方肥□有機(jī)無(wú)機(jī)肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

（注：空格如不夠用，可另接）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條包裝標(biāo)準(zhǔn)及存儲(chǔ)條件：。

第四條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法:_____________________________________________

第五條賣方提供的相關(guān)證件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊(cè)證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營(yíng)許可證》□其他。

第六條交貨方式：

（一）買方自提□；

（二）賣方送貨□；

（三）賣方代辦運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由買方支付□。

交貨地點(diǎn)：。

交貨期限：_________年____月_____日。

第七條付款方式及期限：□買方應(yīng)在_________年____月_____日前向賣方支付（□定金/□預(yù)付款）元。剩余價(jià)款元應(yīng)在_______年_______月_______日前支付完畢。

第八條驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收；驗(yàn)收要求：產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定，其他要求。

第九條權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4、一方違約解除合同，屬買方責(zé)任的，買方支付的定金不予返還；屬賣方責(zé)任的，賣方應(yīng)雙倍返還定金。雙方都有責(zé)任的，各自承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條合同爭(zhēng)議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,協(xié)商不成的,按下列第種方式解決：

1、依法向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；

2、依法向人民法院提起訴訟。

第十條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十一條其他約定事項(xiàng)：。

買方（簽章）：________________賣方（簽章）：________________

法定代表人：___________________法定代表人：__________________

委托代理人：___________________委托代理人：__________________

住所：_________________________住所：________________________

電話：_________________________電話：________________________

開戶行：_______________________開戶行：_____________________

帳號(hào)：_____________________帳號(hào)：___________________

有機(jī)肥料買賣合同7

甲方(賣方)：_____________________

乙方(買方)：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條甲方保證具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條乙方購(gòu)買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價(jià)格如下：

肥料名稱

登記號(hào)

備案號(hào)

品牌

商標(biāo)

含量

肥料類型

生產(chǎn)

日期

生產(chǎn)商

數(shù)量

(千克)

單價(jià)

(元)

總價(jià)

(元)

合計(jì)人民幣金額(大寫)：萬(wàn)仟佰拾元角分

第三條肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______(約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn))。

第四條肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說(shuō)明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等。說(shuō)明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲(chǔ)條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

交付地點(diǎn)為_____________________。

交付方式為_____________________。

運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由_________方承擔(dān)。

第六條乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗(yàn)收。驗(yàn)收有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗(yàn)收合格。

第七條乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________元，結(jié)算時(shí)，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條結(jié)算按下列第_______項(xiàng)辦理：

(一)乙方自收到肥料之日起日內(nèi)向甲方支付首批貨款(大寫)_____________________元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款(大寫)______________元。

(二)乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定賬戶______________匯入首批貨款(大寫)______________元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款(大寫)_____________________元。

第九條甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補(bǔ)足、更換或退貨;甲方遲延交付肥料的，按“延遲時(shí)間(天)_______遲延肥料價(jià)款(元)_____%”向?qū)Ψ街Ц哆`約金;如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。

乙方遲延支付價(jià)款的，按“延遲時(shí)間(天)_______遲延價(jià)款(元)_____%向甲方支付違約金;因延遲支付價(jià)款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，或請(qǐng)_______工商行政管理局調(diào)解;協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項(xiàng)辦理：

(一)提交______________仲裁委員會(huì)仲裁。

(二)向______________人民法院起訴。

第十一條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效。

甲方(簽章)：______________乙方(簽章)：______________

法定代表人：________________法定代表人：________________

委托代表人：________________委托代表人：________________

地址：______________________地址：______________________

郵編：_______電話：_______郵編：_______電話：_______

簽訂時(shí)間：__________________簽訂時(shí)間：__________________

有機(jī)肥料買賣合同8

合同編號(hào)__________________

賣方_______________________

買方_______________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《肥料登記管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就有機(jī)肥料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格

第二條交付時(shí)間、數(shù)量及價(jià)款

第三條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

選擇下列第項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

1.國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

3.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)

有機(jī)質(zhì)≥_________總養(yǎng)分≥__________游離水分≤___________

值_________顆粒直徑__________長(zhǎng)度__________或粉狀_____________

大腸桿菌及蛔蟲死亡率等無(wú)害化指標(biāo)執(zhí)行__________________標(biāo)準(zhǔn)。

第四條交付方式

選擇下列第項(xiàng)方式：

1.送貨

2.自提

3.其他__________________。

交付地點(diǎn)_________________。

運(yùn)輸費(fèi)承擔(dān)_______________。裝卸費(fèi)承擔(dān)_______________。

第五條驗(yàn)收

選擇下列第項(xiàng)方式：

1.乙方在甲方交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。

2.乙方在甲方交貨后________天內(nèi)驗(yàn)收。

3.其他驗(yàn)收方式_____________________。

對(duì)質(zhì)量有異議雙方可委托_________部門抽樣檢測(cè)。

第六條價(jià)款支付

1.付款金額及期限第一期____________第二期_____________

第三期____________第四期_____________。

2.結(jié)算方式

選擇下列第項(xiàng)方式：

現(xiàn)金

轉(zhuǎn)賬

支票

其他_________________________。

第七條違約責(zé)任

1.經(jīng)驗(yàn)收數(shù)量不足乙方有權(quán)要求補(bǔ)足數(shù)量，由此造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

2.質(zhì)量不符合同約定，乙方有權(quán)要求換貨、退貨，由此造成損失的，乙方可要求損害賠償。

3.遲延交貨的，甲方每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向已方支付違約金，由此造成的損失乙方有權(quán)要求賠償。

4.遲延支付貨款的，乙方每日按照遲延部分價(jià)款的______%標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金，由此造成的損失甲方有權(quán)要求賠償。

5.其他違約責(zé)任______________________。

第八條其他約定事項(xiàng)。

第九條合同爭(zhēng)議解決方式

本合同簽訂后發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決也可以要求調(diào)解，或按下列第______種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向_________人民法院提起訴訟。

第十條本合同自簽字或蓋章之日起生效。

賣方_____________________買方_______________________

法定代表人_______________________法定代表人_________________________

委托代理人_______________________委托代理人_________________________

住所_____________________________住所_______________________________

郵政編碼_________________________郵政編碼___________________________

電話_____________________________電話_______________________________

開戶行___________________________開戶行_____________________________

帳號(hào)_____________________________帳號(hào)_______________________________

簽約地點(diǎn)_________________________簽約地點(diǎn)___________________________

簽約時(shí)間________年______月_____日簽約時(shí)間_________年_______月_____日

有機(jī)肥料買賣合同9

合同編號(hào)：____________

賣方：___________________________簽訂地點(diǎn)：___________________________

買方：___________________________簽訂時(shí)間：___________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條買方對(duì)肥料的基本要求：

單位：元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型：□復(fù)混（合）肥□有機(jī)肥□配方肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他____________。

第四條包裝及存儲(chǔ)條件_________________________________________________。

第五條付款方式及期限：買方應(yīng)在_____年______月_____日前向賣方支付______元。

第六條交貨方式：___________；交貨地點(diǎn)：____________；交貨期限：____________；運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：___________________________________。

第七條驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后_______日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、有效成分及含量、重量、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等；并應(yīng)另附說(shuō)明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實(shí)用技術(shù)和方法等；法律法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第八條違約責(zé)任：

1.肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第七條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。

3.其他：______________________________________________。

第九條合同爭(zhēng)議的解決方式：

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向_____________人民法院起訴，或按照另行達(dá)成的仲裁條款申請(qǐng)仲裁。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

賣方：（簽字）__________________買方：（簽字）__________________

_____________年________月_____日_____________年________月_____日

（蓋章）（蓋章）

有機(jī)肥料買賣合同10

合同編號(hào)：____________

提示：本合同適用于肥料生產(chǎn)商與銷售商之間的交易，或銷售商與種植戶之間的大額交易。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條買方對(duì)肥料的基本要求單位：_________元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型：□復(fù)混（合）肥□有機(jī)肥□配方肥□有機(jī)無(wú)機(jī)肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

第四條賣方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》□《商標(biāo)注冊(cè)證明》□《生產(chǎn)許可證》□《代理銷售授權(quán)書》□《肥料登記證》或《備案證》□《經(jīng)營(yíng)許可證》□其他。

第五條包裝及存儲(chǔ)條件：_______________________

第六條付款方式及期限：□買方應(yīng)在_________年____月_____日前向賣方支付（□定金/□預(yù)付款）元，剩余價(jià)款的支付方式及期限為：________；選擇由買方支付定金的，因買方違約解除合同，則定金不予返還，因賣方違約解除合同，則賣方應(yīng)雙倍返還定金。________□。

第七條交貨方式：________；交貨地點(diǎn)：________；交貨期限：________；運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：________________。

第八條驗(yàn)收：買方應(yīng)在賣方交貨后日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收；其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等，并應(yīng)另附說(shuō)明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實(shí)用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期；法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定；其他驗(yàn)收要求：________________。

第九條違約責(zé)任

1.肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第八條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2.肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或外包裝明示含量的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3.一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

4.其他：___________________________

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向________________人民法院起訴，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，雙方各持份，具有同等法律效力。

第十二條其他約定事項(xiàng)：___________________________

買方（簽章）：__________賣方（簽章）：___________

法定代表人：____________法定代表人：_____________

委托代理人：____________委托代理人：_____________

有機(jī)肥料買賣合同11

合同編號(hào)：_______

甲方（賣方）：_____________________

乙方（買方）：_____________________

根據(jù)《_____》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 甲方保證具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，所出售的肥料有合法證明。

第二條 乙方購(gòu)買的肥料名稱、類型、數(shù)量、價(jià)格如下：

肥料名稱

登記號(hào)

備案號(hào)

品牌

_____

含量

肥料類型

生產(chǎn)

日期

生產(chǎn)商

數(shù)量

（千克）

單價(jià)

（ 元）

總價(jià)

（ 元）

合計(jì)人民幣金額（大寫）： 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分

第三條 肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（ ）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，（ ）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，（ ）地方標(biāo)準(zhǔn)，雙方約定：_______（約定標(biāo)準(zhǔn)不得低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）。

第四條 肥料包裝使用材料：______________，每件包裝肥料重量_______千克。肥料包裝應(yīng)附標(biāo)簽、說(shuō)明書、產(chǎn)品合格證。標(biāo)簽應(yīng)注明：肥料名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、企業(yè)名稱、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等。說(shuō)明書應(yīng)闡明肥料性能、用途、使用方法、存儲(chǔ)條件及方式等。產(chǎn)品合格證應(yīng)注明肥料生產(chǎn)日期、有效期。

第五條 肥料交付期限為_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 交付地點(diǎn)為_____________________。 交付方式為_____________________。 運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由_________方承擔(dān)。

第六條 乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)完成驗(yàn)收。驗(yàn)收有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收完畢之日起_______日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出異議視為驗(yàn)收合格。

第七條 乙方于_______年_______月_______日前向甲方支付預(yù)付款______________ 元，結(jié)算時(shí)，預(yù)付款沖抵首批貨款。

第八條 結(jié)算按下列第_______項(xiàng)辦理：

（一）乙方自收到肥料之日起 日內(nèi)向甲方支付首批貨款（大寫）_____________________ 元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方支付剩余貨款（大寫）______________ 元。

（二）乙方自收到肥料之日起_______日內(nèi)向甲方指定帳戶______________匯入首批貨款（大寫）______________ 元，驗(yàn)收合格后_______日內(nèi)向甲方匯入剩余貨款（大寫）_____________________ 元。

第九條 甲方交付的肥料不符合合同約定的，甲方應(yīng)按乙方要求予以補(bǔ)足、更換或退貨；甲方遲延交付肥料的，按“延遲時(shí)間（天）_______遲延肥料價(jià)款（ 元）_____％”向?qū)Ψ街Ц哆`約金；如因肥料質(zhì)量問題或者甲方延遲交貨給乙方造成損失的，甲方賠償其損失。 乙方遲延支付價(jià)款的，按“延遲時(shí)間（天）_______遲延價(jià)款（ 元）_____％向甲方支付違約金；因延遲支付價(jià)款給甲方造成損失的，乙方賠償其損失。

第十條 本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，或請(qǐng)_______工商行政管理局調(diào)解；協(xié)商、調(diào)解不成的，按下列第_______項(xiàng)辦理：

（一）提交___________________委員會(huì)_____。

（二）向______________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效。

甲方（簽章）：______________

乙方（簽章）：______________

法定代表人：________________

法定代表人：________________

委托代表人：________________

委托代表人：________________

地址：______________________

地址：______________________

郵編：_______

電話：_______

郵編：_______

電話：_______

簽訂時(shí)間：__________________

簽訂時(shí)間：__________________

有機(jī)肥料買賣合同12

甲方(買方)：_________

乙方(賣方)：_________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就肥料買賣的有關(guān)事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條肥料的基本情況：第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

第三條肥料類型:□復(fù)混(合)肥□有機(jī)肥□無(wú)機(jī)肥□配方肥□葉面肥□單質(zhì)肥□其他。

第四條乙方應(yīng)提供的相關(guān)證件：□《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》 □《商標(biāo)注冊(cè)證明》 □《生產(chǎn)許可證》 □《代理銷售授權(quán)書》

□《肥料登記證》或《備案證》 □《經(jīng)營(yíng)許可證》 □其他。

第五條包裝及存儲(chǔ)條件：_________。

第六條付款方式及期限：甲方應(yīng)在_________年____月_____日前向乙方支付(□定金/□預(yù)付款)元，余款元應(yīng)在_________年____月_____日前付清。選擇由甲方支付定金的，若甲方違約解除合同，則無(wú)權(quán)要求返還定金;若乙方違約解除合同，應(yīng)雙倍返還定金。

第七條交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)及運(yùn)輸：交貨方式：;交貨地點(diǎn)：;交貨時(shí)間：;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：。

第八條驗(yàn)收要求：甲方應(yīng)在乙方交貨后日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。其中肥料包裝必須注明肥料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號(hào)、有效成份及含量、重量、生產(chǎn)許可證號(hào)、肥料登記證號(hào)和注意事項(xiàng)等，并應(yīng)另附說(shuō)明書，闡明產(chǎn)品性能、用途、實(shí)用技術(shù)、使用方法等，產(chǎn)品合格證上還應(yīng)注明生產(chǎn)日期、有效期。其他驗(yàn)收要求：。

第九條違約責(zé)任：

1、肥料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第八條要求的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2、肥料不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或與外包裝明示含量不符的，甲方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款萬(wàn)分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償對(duì)方損失。

4、其他：___________________________。

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式：發(fā)生爭(zhēng)議的，由雙方協(xié)商解決，也可向工商行政管理部門申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：

1、提交廣州仲裁委員會(huì)仲裁;

2、向人民法院起訴。

第十一條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同一式二份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：_________住所：_________

電話：_________電話：_________

銀行賬號(hào)：_________銀行賬號(hào)：_________

第四篇：產(chǎn)品管理

寶潔公司的洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分策略

作者：佚名 文章來(lái)源：本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊數(shù)：14834 更新時(shí)間：2003-3-26

摘要：寶潔公司是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，公司全球雇員超過10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。在中國(guó)的在洗發(fā)水領(lǐng)域，該公司推行多品牌的差異化市場(chǎng)細(xì)分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤(rùn)妍、沙宣等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠誠(chéng)度，在洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

主題：市場(chǎng)細(xì)分關(guān)鍵詞：目標(biāo)營(yíng)銷 多品牌 功能

一中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境

（1）寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前的在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)前，中國(guó)的洗發(fā)用品市場(chǎng)上，幾乎沒有什么高檔的洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品，蜂花、奧尼洗發(fā)香波占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但它們同樣靠低價(jià)策略來(lái)贏得，所以在當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)算是相對(duì)比較高檔的產(chǎn)品了。

由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念，有更多的中國(guó)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。（2）當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境

在寶潔公司的全新理念的洗發(fā)水進(jìn)入中國(guó)后，又有許多得品牌的洗發(fā)水出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上。其洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，逐漸趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化，由80年代的寶潔時(shí)代進(jìn)如了發(fā)展到了如今的狀況：

①擁有清揚(yáng)和力士?jī)纱笙窗l(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對(duì)手。

②處于第二集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營(yíng)銷手段，規(guī)避寶潔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前3名。

③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場(chǎng)異?；钴S的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。

二 市場(chǎng)細(xì)分化

一個(gè)市場(chǎng)由購(gòu)買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場(chǎng)也是有不同的購(gòu)買者構(gòu)成。不同的購(gòu)買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購(gòu)買態(tài)度或不同的購(gòu)買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)，首先對(duì)整個(gè)中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)可以分為高、中、低檔三個(gè)部分；同時(shí)在每個(gè)部分市場(chǎng)又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費(fèi)者喜好分成各種專用功能市場(chǎng)；如根據(jù)市場(chǎng)的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場(chǎng)等等。

對(duì)于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個(gè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，并對(duì)他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

三 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)選擇可行性的市場(chǎng)進(jìn)入，首先要從本身存在的市場(chǎng)條件出發(fā)。（1）最初進(jìn)入的市場(chǎng)選擇

在寶潔開始進(jìn)入的時(shí)候，當(dāng)時(shí)各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國(guó)的市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)正處于中國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同時(shí)，各種觀念也在更新。

寶潔公司選擇在當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶給中國(guó)的消費(fèi)者一種全新的洗發(fā)理念和消費(fèi)理念，可以說(shuō)是經(jīng)過了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析的結(jié)果，有了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的初步了解和對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確拿捏，才有對(duì)中國(guó)人需在什么樣的洗發(fā)用品的準(zhǔn)確把握。

寶潔公司采用的集中性的營(yíng)銷策略，選擇城市市場(chǎng)上比較注重個(gè)人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產(chǎn)品，也通常不會(huì)太在意價(jià)格。明確目標(biāo)市場(chǎng)后，集中力量打出飄柔等品牌。

所以說(shuō)，最初，寶潔公司運(yùn)用集中性的營(yíng)銷策略，將收入水平較高，追求品質(zhì)的時(shí)尚一族作為寶潔最初的目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的進(jìn)一步發(fā)展

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化，不再是單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。當(dāng)今的中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的局勢(shì)：寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團(tuán)”，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。雖然寶潔的實(shí)力強(qiáng)大，但是要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)，寶潔必須尋找到可行性的目標(biāo)市場(chǎng)，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用了差異性營(yíng)銷的策略，力求在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)有一定的占有率，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。

聯(lián)合利華作為寶潔的第一對(duì)手，既有高檔的品牌如”力士”,大眾品牌如“夏士蓮”。其品牌的營(yíng)銷策略有著過人之處，新的“力士”不但換了包裝還啟用了香港影星莫文蔚作為形象代言人，這也是力士為降低消費(fèi)者年齡成次而實(shí)施的重要舉措。而“夏士蓮”以“揭開秀發(fā)的自然奧秘”為主題，從大自然中提取營(yíng)養(yǎng)成分，開發(fā)出黑芝麻、人參、綠茶、皂角和核桃仁等系列以天然成分為主的洗發(fā)水，讓自然黑亮頭發(fā)的概念深入人心。加之，聯(lián)合麗華的產(chǎn)品，無(wú)論是高檔品牌力士，還是其大眾品牌都在不同程度上下調(diào)了價(jià)格，和保潔打起價(jià)格戰(zhàn)。通過這些，聯(lián)合麗華已經(jīng)搶占了保潔的市場(chǎng)分額。

而處于第三集團(tuán)的廣東洗發(fā)水行業(yè)，也已經(jīng)在大眾洗發(fā)水的行業(yè)蒸蒸日上。

而寶潔公司自身，經(jīng)過在中國(guó)十多年的發(fā)展，早已通過“一品多牌”的策略，使其產(chǎn)品的品牌意識(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中確定，在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位也已經(jīng)鞏固，通過各種手段，培養(yǎng)了消費(fèi)者的對(duì)本企業(yè)的品牌的偏好，提高了忠誠(chéng)度，很多的消費(fèi)者信賴寶潔，選擇寶潔。所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)格諸方面所細(xì)分的市場(chǎng)，推出多品牌，同其他的廠商競(jìng)爭(zhēng)，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，同時(shí)也令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。

四 市場(chǎng)定位及營(yíng)銷組合策略

（1）多角度的產(chǎn)品定位

面對(duì)各種的激烈競(jìng)爭(zhēng)，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場(chǎng)，寶潔公司運(yùn)用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級(jí)市場(chǎng)，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是聯(lián)合利華。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需求劃分出來(lái)的不同的市場(chǎng)，并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個(gè)多功能的品牌。

寶潔公司曾先后推出幾種洗發(fā)水：“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它們定位于“呵護(hù)秀發(fā)專家”高品位的同時(shí)，又分別宣傳“去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)與保濕”功能?！昂ｏw絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順，“沙宣的”個(gè)性在于美發(fā)定型。而且每個(gè)品牌下又有不同的產(chǎn)品，如“飄柔：”，就有去頭屑的、營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)的、洗護(hù)二合一的等好幾種產(chǎn)品；時(shí) 尚 美 發(fā) 大 師 “沙 宣” 帶 來(lái) 專 業(yè) 發(fā) 廊 護(hù) 理 的 三 大 時(shí) 尚 元 素：柔順，亮 澤，充 滿 彈 性；而作為寶潔公司的知名品牌，“潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，一直被消費(fèi)者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護(hù)養(yǎng)專家。潘婷于推出全新深層護(hù)養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護(hù)發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品。潘婷的產(chǎn)品中均含有維他命原B5及復(fù)合維他命等營(yíng)養(yǎng)素，可以深入呵護(hù)頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。作為頭發(fā)的護(hù)養(yǎng)專家，潘婷為消費(fèi)者帶來(lái)的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個(gè)人都擁有健康亮澤的頭發(fā)；海飛絲則推出了怡神舒爽型（天然薄荷），海飛絲滋養(yǎng)護(hù)理型（草本精華），海飛絲絲質(zhì)柔滑型（二合一），海飛絲潔凈呵護(hù)型等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費(fèi)者的需求，因而受到了消費(fèi)者的親睞。寶潔公司通過細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略 面對(duì)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，寶潔公司選擇了多品牌的營(yíng)銷策略。

寶潔公司旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤(rùn)妍、沙宣等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，在洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。其旗下品牌通過功能細(xì)分牢牢占據(jù)了去屑、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)、滋潤(rùn)頭發(fā)等細(xì)分市場(chǎng)。

①真正的對(duì)手——消費(fèi)者

寶潔有句很經(jīng)典的話：“在對(duì)手關(guān)注我之時(shí)，我在關(guān)注消費(fèi)者。我們真正的對(duì)手只有一個(gè)，是消費(fèi)者。”這句話的另一層意思是：其實(shí)，在寶潔的心中，寶潔沒有敵人。“寶潔在中國(guó)的挑戰(zhàn)一方面來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面來(lái)自市場(chǎng)新的需求。”

事實(shí)證明，實(shí)施多品牌差異性的營(yíng)銷策略，通過不同的產(chǎn)品和不同的品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額，并在每一細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位，因而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)同，也能獲得購(gòu)買者更多的重復(fù)購(gòu)買，同時(shí)由于能較好地滿足消費(fèi)者不同的需求，有利于對(duì)市場(chǎng)的發(fā)掘，以創(chuàng)造更高的銷售額。這是寶潔根據(jù)市場(chǎng)，所在行業(yè)和自身的條件做出的正確決策，可以說(shuō)正確的市場(chǎng)選擇策略是今天寶潔成功的重要因素之一。

從市場(chǎng)的角度看，洗發(fā)水市場(chǎng)具有很大的潛力，消費(fèi)者日趨成熟，需求向深層次多樣化發(fā)展，寶潔正是抓住一點(diǎn)，面對(duì)不同的消費(fèi)需要開發(fā)出不同的符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。從行業(yè)的角度看，洗發(fā)水屬于日用品，多品牌策略易于成功。從自身?xiàng)l件看，寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上擁有高度的品牌忠誠(chéng)度，易于推出新產(chǎn)品。寶潔作為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的霸主，80年代就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟而不斷壯大，占有了大部分的市場(chǎng)分額，品牌知名度及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力首屈一指，這個(gè)有利條件使得寶潔保持以往的營(yíng)銷策略成為可能。

這個(gè)跨國(guó)公司自1989年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在洗發(fā)水行業(yè)掀起的一個(gè)又一個(gè)波瀾讓人嘆為觀止。改革開放初期的中國(guó)，人們生活開始向小康邁進(jìn)，寶潔公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)龐大的群體將成為未來(lái)的消費(fèi)主流。秀發(fā)如此光滑閃亮，一把梳子讓松松遍織的發(fā)結(jié)像波浪般優(yōu)美飛旋開來(lái)，這則經(jīng)典的海飛絲廣告讓國(guó)人大開眼界，一場(chǎng)倡導(dǎo)洗頭的革命也在人們心甘情愿掏錢買海飛絲的時(shí)候完成了。緊接著，寶潔公司又告訴人們，光去頭屑還不夠，營(yíng)養(yǎng)也很重要，于是潘婷來(lái)了，洗完頭發(fā)，柔順的感覺才妙，于是飄柔來(lái)了。從此，在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。就在國(guó)內(nèi)品牌還在搖旗吶喊的時(shí)候，寶潔又神不知鬼不覺地開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)?！爱?dāng)對(duì)手關(guān)注我們的時(shí)候，我們?cè)陉P(guān)注消費(fèi)者”，這是寶潔在市場(chǎng)上常勝不衰的秘訣。

②找準(zhǔn)“賣點(diǎn)”

如果從市場(chǎng)細(xì)分上講是尋找差異的話，那么從營(yíng)銷組合的另一個(gè)角度看是找準(zhǔn)了“賣點(diǎn)”。賣點(diǎn)也稱“獨(dú)特的銷售主張”，英文縮寫為usp。這是美國(guó)廣告大師羅瑟瑞夫斯提出的一個(gè)具有廣泛影響的營(yíng)銷理論，其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或是別人沒有說(shuō)過的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。在這一點(diǎn)上寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致?！啊Ｔ谥袊?guó)市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從牌名上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺效果，“瑞士維他命研究院認(rèn)可，含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語(yǔ)，從各個(gè)角度突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性。

③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在充分占有功能細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，寶潔亦憑其雄厚的實(shí)力，運(yùn)用價(jià)格這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，與對(duì)手激烈的短兵相接。寶潔調(diào)低了價(jià)格，按照人口變數(shù)爭(zhēng)取更低收入的社會(huì)階層以贏得更廣泛的市場(chǎng)，并對(duì)跟其爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的勢(shì)力不強(qiáng)的中低檔品牌施以壓力。據(jù)了解，寶潔前不久曾將飄柔４００毫升洗發(fā)水商場(chǎng)售價(jià)從３２元多猛拉至２４元，隨后又慢慢回升到現(xiàn)在的２７元多。寶潔的這一舉動(dòng)給二線品牌造成強(qiáng)大的壓力，使得舒蕾等國(guó)產(chǎn)品牌洗發(fā)水被迫調(diào)價(jià)。④尋找市場(chǎng)空隙

尋找市場(chǎng)空隙。根據(jù)寶潔的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)達(dá)國(guó)家約80％的消費(fèi)者長(zhǎng)期使用潤(rùn)發(fā)露，在日本，這個(gè)數(shù)字高

達(dá)85％。但在中國(guó)，專門使用潤(rùn)發(fā)露的消費(fèi)者還不到6％。因此，這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)潛力。另一方

面，在過去５年中，全球染發(fā)劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)量在4％～6％，大約兩倍于洗發(fā)水的增長(zhǎng)速度。據(jù)寶潔公司

預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5到10年內(nèi)，高品質(zhì)的潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間在30％到40％之間，對(duì)這么一塊大蛋糕，寶潔當(dāng)然不會(huì)袖手旁觀。更讓寶潔手舞足蹈的是，國(guó)內(nèi)的廠家還沒有真正注意到這一市場(chǎng)空地，競(jìng)爭(zhēng)

相對(duì)緩和。于是，寶潔便急不可耐地將“全球染發(fā)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商”的領(lǐng)頭地位伊卡璐攬入懷中，想通

過伊卡璐著名的“洗護(hù)分開”理念拓展一些市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這樣，先是潤(rùn)妍作“先鋒”，其沖洗、免洗兩款

潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品甫一上市，便收到不俗的反應(yīng)。接著，潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣紛紛殺將出來(lái)，意欲提前將

這一“潤(rùn)發(fā)”市場(chǎng)炒熱。

五 效果及評(píng)價(jià)

結(jié)果顯示寶潔的品牌也占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣幾乎占領(lǐng)近70％的市場(chǎng)份額，而在剩余約30 ％的市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士蓮）、日本花王（詩(shī)芬等）等跨國(guó)企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場(chǎng)份額留給了國(guó)有品牌。

以飄柔為例，飄柔是寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上一手做起來(lái)的成功品牌。從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，飄柔就給中

國(guó)人以全新的洗發(fā)、護(hù)發(fā)理念，使中國(guó)人終于知道不同的洗發(fā)水洗發(fā)效果是如此的不同。盡管當(dāng)時(shí)飄柔 的價(jià)格是市場(chǎng)普通洗發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的4-5倍，但還是令消費(fèi)者趨之若騖，一時(shí)間成為市場(chǎng)的寵兒，從此

穩(wěn)穩(wěn)的坐上洗發(fā)用品市場(chǎng)占有率第一的寶座，并一直保持到今天。

寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是成功的。從以上的分析可以看出，寶潔公司通過品牌策略，在一般人認(rèn)為沒有縫隙的產(chǎn)品市場(chǎng)上尋找到差異，生產(chǎn)出個(gè)性鮮明的商品，成功地運(yùn)用營(yíng)銷組合的理論，成功地將這種差異推銷給消費(fèi)者，并取得他們的認(rèn)同，進(jìn)而心甘情愿地為之掏腰包。他把我住中國(guó)消費(fèi)者的需求差異，滿足不同的消費(fèi)需求，而且，他一直以來(lái)尋求并加強(qiáng)能把各種產(chǎn)品“串”在一起的黃金線，一種一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神，一種給用戶帶來(lái)的始終如一的消費(fèi)體會(huì)。正如其廣告詞“世界一流產(chǎn)品美化您的生活”所傳達(dá)的一樣，“寶潔”已成為追求高品質(zhì)生活的象征，也正是因?yàn)檫@樣，寶潔公司可以在中國(guó)如此酣暢地推行他的多品牌策略。

到目前，寶潔公司還依然在努力發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場(chǎng)、開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，寶潔將開始實(shí)施對(duì)染發(fā)市場(chǎng)的挺進(jìn)與開拓。寶潔還預(yù)測(cè)如今的洗發(fā)水市場(chǎng)，潤(rùn)發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域有著極大的發(fā)展空間，未來(lái)的幾年，寶潔將會(huì)對(duì)潤(rùn)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行大力開發(fā)，力圖在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的勝利。

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第五篇：產(chǎn)品管理

一體化戰(zhàn)略:是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，主要包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同供應(yīng)商、銷售商串聯(lián)）、前向一體化（生產(chǎn)企業(yè)同銷售商聯(lián)合）、后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合）、橫向一體化（同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合）。

第5題在激勵(lì)的方便面市場(chǎng)上,華龍居全國(guó)第三,華龍如何后來(lái)居上,很大一個(gè)原因就是在進(jìn)行目標(biāo)選擇時(shí)通過一些因素來(lái)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng).首先從細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)上看:盡管我國(guó)方便生產(chǎn)發(fā)展迅速，但市場(chǎng)仍有較大空間。少數(shù)大公司雖然擁有較高的市場(chǎng)占有率，但目標(biāo)市場(chǎng)大多定位于大中城市,沒有考慮中小城市，在產(chǎn)品定價(jià)方面沒有考慮到農(nóng)村的實(shí)際情況 “華龍”人一顯身手的用武之而口感、營(yíng)養(yǎng)成分、衛(wèi)生狀況等方面并不遜色,并保證產(chǎn)品質(zhì)量.內(nèi)部吸引力:書上234用自己的話結(jié)合,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源:資源豐富,優(yōu)質(zhì)的材料,大量的勞動(dòng)力資源結(jié)合書上

第六題美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的關(guān)系: 美譽(yù)度大于忠誠(chéng)度。這是大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。企業(yè)經(jīng)把忠誠(chéng)度與美譽(yù)度等同起來(lái)，以為品牌知名度提高了美譽(yù)度與忠誠(chéng)度自然就會(huì)相應(yīng)提高，但實(shí)際上，品牌知名度與美譽(yù)度和忠誠(chéng)度并不一定存在正相關(guān)的聯(lián)系，有時(shí)因?yàn)槠焚|(zhì)差或服務(wù)存在問題，知名度的提高卻造成美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的下降；

品牌知名度等于美譽(yù)度并大于忠誠(chéng)度。此種情況下，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到美譽(yù)度的重要性并通過建立良好的企業(yè)信譽(yù)、樹立良好的企業(yè)形象和注重品牌宣傳情感化而建立起較高的品牌美譽(yù)度，但還沒有讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生依賴進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)；

在品牌知名度等于美譽(yù)度等于忠誠(chéng)度。這是企業(yè)品牌較理想的狀態(tài)，它表明企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從知名度、美譽(yù)度到忠誠(chéng)度的跳躍，擁有一批忠誠(chéng)的顧客消費(fèi)群，達(dá)到了品牌所要追求的最終目標(biāo)。

第六題建立品牌忠誠(chéng)度對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義:以特步為例加書上P259 品牌危機(jī)的處理是指由于企業(yè)管理不善、同行競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡意破壞或外界特殊事件的影響，而給企業(yè)品牌帶來(lái)危機(jī)時(shí)，企業(yè)所進(jìn)行的一系列針對(duì)性的自救行動(dòng)，包括消除影響、恢復(fù)形象等。案例: 是指由于企業(yè)管理不善、同行競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡意破壞或外界特殊事件的影響，而給企業(yè)品牌帶來(lái)危機(jī)時(shí)，企業(yè)所進(jìn)行的一系列針對(duì)性的自救行動(dòng)，包括消除影響、恢復(fù)形象等?；鹜饶c是深受廣大消費(fèi)者歡迎的一種肉類食品，它是以畜禽肉為主要原料，輔以填充劑, 卻在2011年發(fā)生了“瘦肉精”事件, 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“解決問題、消除疑慮、重塑形象” 首先我們會(huì)召開一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，然后利用這次發(fā)布會(huì)的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳;同時(shí)為了消除此次事件的負(fù)面影響，擴(kuò)大銷售量，我們還將在后期舉行 品牌延伸舉例.多芬強(qiáng)調(diào)美麗比保養(yǎng)還重要在刻板與宣傳花招充斥的世界里，多芬提供讓婦女為之一亮的營(yíng)銷方法，它提出美麗比深層皮膚保養(yǎng)更重要的觀念。它關(guān)心真正的女人，有曲線的女人。多芬在1950進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，目前已延伸到沐浴、洗臉、防臭等產(chǎn)品，全部產(chǎn)品都跟美麗有一致性的定位關(guān)系或娃哈哈

品牌稀釋案例.海爾在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的品牌延伸設(shè)計(jì)理念不足，成本無(wú)法滿足要求 雙匯火腿腸制作大揭秘和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。加

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