第一篇：2015年廣宣管理辦法

眾泰汽車永康銷售中心廣宣管理辦法（2015 版）

一、廣宣活動費用分類

1、原則上，每年 6 月底和 12 月底將對截止當(dāng)月未使用的廣宣基金剩余費用進行清零，6 月和 12 月當(dāng)月因提車累積的廣宣基金不在本月清零，在下一次清零前若仍未使用完再進行清零；

2、從發(fā)商品車之日起 個月內(nèi)向眾泰汽車申報開業(yè)廣宣申請計劃。若未在此時間范圍內(nèi)申報，則視作自動放棄享受開業(yè)支持。

二、廣宣活動分類及投放申報要求 1．可支持的廣宣項目分類

1.1 展示活動：車展、定巡展、經(jīng)公司批準的路演活動。1.2 媒體項目：互聯(lián)網(wǎng)、電臺、電視、報刊、雜志。

1.3 戶外活動：戶外廣告（小區(qū)、電梯、公交車站臺等廣告牌、大型高炮、立柱 T 型牌、樓頂立牌、燈箱廣告）、墻體廣告、車體廣告（公交車身廣告、車廂內(nèi)廣告）、戶外視頻。

1.4 其它活動：物料（眾泰汽車要求制作的促銷物料）。

2．廣宣活動投放要求及申報所需附件 車展活動申報所需要材料:

1、主辦方邀請函；

2、蓋有主辦方公章的報價表；

3、展位平面圖(需標明眾泰展位與周邊其它車型，若有哈弗 H6、比亞迪 S6、長安 CS75、瑞虎5，備選：瑞虎

3、長安 CS35、奔騰 X80、傳祺 GS5、優(yōu) 6 這些競品車型參展，必須在展位平面圖中標注)；

4、車展地理位置圖（百度地圖）需標明周邊商圈、公園、廣場、商超等位置信息；

5、背景畫面圖(此畫面須經(jīng)市場部審核合格以后方可投放,否則不予支持)；

車展活動核銷所需要材料:

1、經(jīng)銷商在車展結(jié)束后，統(tǒng)計后三天的訂交車情況，并在《車展效果總結(jié)表》內(nèi)如實填寫“車展效果總結(jié)表”、“意向客戶留存表”、“訂車客戶統(tǒng)計表”、“交車客戶統(tǒng)計表”四項分表。

2、臨促人員合影照片(車展總額 10000<含>以上為外聘人員，10000 元以下可由銷售顧問充當(dāng))，若為外聘則還需據(jù)實填寫臨促人員名單（見 附件五，名單需加蓋經(jīng)銷商公章），若為第三方演藝公司雇傭，則需在合同中體現(xiàn)雇傭人員數(shù)量、價格、時間等信息，并附臨促人員名單；

3、以報紙為參照物照相，照片須體現(xiàn)展車臺數(shù)、場地面積、搭建面積、物料數(shù)量、參展地名（標志性建筑），客戶現(xiàn)場接待、背景宣傳畫面、參展物料、單頁或禮品派發(fā)等內(nèi)容等。照片要 8 張以上（全景照、多角度、多方位），并有眾泰展位和主辦方主題畫面一并呈現(xiàn)的照片；

4、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確車展時間、刊例價、折扣、天數(shù)、實際成交金額等)；

5、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

6、車展現(xiàn)場視頻一段（內(nèi)容體現(xiàn)：展車、參展物料、參展人員、臨促人員、背景畫面、經(jīng)銷商展位布局及周邊參展品牌等所有該車展申報項 目，畫面清晰可辨），不少于一分鐘；

7、經(jīng)銷商須將眾泰汽車已經(jīng)批復(fù)的廣宣申請表掃描件打印，隨核銷材料一同寄回；

8、提供《車展效果總結(jié)表》中四份表格打印件（加蓋公章）

9、市場部批復(fù)的廣宣申請表

定巡展活動：

定、巡展活動無需提前申報，駐外經(jīng)理指導(dǎo)要求經(jīng)銷商按照至少 4 次每周開展執(zhí)行，眾泰汽車按照 200 元/臺/天給予廣宣基金費用支持； 場地費需提交：

1.由場地所有方提供的場地報價表 2.場地實景照片 核銷所需材料：

1、場地費用租賃合同；定點展示現(xiàn)場照片（需有當(dāng)日報紙參考）；發(fā)票；市場部批復(fù)的廣宣申請表

2、活動須每天以報紙為參照物照相。能真實反映展示地點（如當(dāng)?shù)卣蚧疖囌镜饶荏w現(xiàn)地名之處）、展示車輛（必須嚴格體現(xiàn)車輛臺數(shù)）、展示物料的全景照片（地名、展車臺數(shù)、物料呈現(xiàn)在一張照片里）。

閉館活動申報所需要材料：

1、若有承辦方實施閉館活動，需提供活動報價表，加蓋承辦方公章；

2、對于經(jīng)銷商自行舉辦的閉館活動，給予物料及媒體紅包支持，經(jīng)銷商須在申請表中申報；

3、閉館活動物料設(shè)計圖（此畫面須經(jīng)市場部審核合格以后方可投放,否則不予支持）。

4、填寫《媒體品鑒/上市會/閉館活動效果承諾函》。核銷所需材料：

1、若有承辦方實施閉館活動，需提供合同原件(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確舉辦時間、約定項目、實際成交金額等)并附合作承辦方活動報價表；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、對于經(jīng)銷商自行舉辦的閉館活動，物料制作部分需提供規(guī)范合同及按要求提供發(fā)票；

4、提供《閉館活動總結(jié)表》中四份表格打印件（加蓋經(jīng)銷商公章）；

5、視頻刻錄光盤；

6、《閉館活動客戶簽到表》；

7、申報材料原件隨寄（除物料設(shè)計圖）；

8、如有邀請媒體必須提供媒體報道內(nèi)容

9、市場部批復(fù)的廣宣申請表

上市會申請所需要材料：

1、廣宣申請表

2、填寫《媒體品鑒/上市會/閉館活動效果承諾函》

3、媒體邀請名單（參照《閉館活動媒體報道鏈接登記表》填寫 核銷所需材料：

1、如交由廣告公司等第三方執(zhí)行，需提供合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確舉辦時間、約定項目、實際成交金額等)并附合作承辦方活動執(zhí)行報價清單表；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商部分核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、活動現(xiàn)場視頻（不少于一分鐘）刻錄光盤；

4、提供活動現(xiàn)場照片（全面體現(xiàn)所申報的物料等內(nèi)容）；

5、媒體發(fā)稿內(nèi)容

墻體廣告申請所需要材料

1、墻體廣告價格表

2、廣告場地實景照片

3、投放的位置分布地圖

4、將要投放的廣告畫面圖（此畫面須經(jīng)市場部審核后方可投放。）核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、尺寸、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開具,經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件，眾泰汽車支持部 分須提供原件)；

3、廣告發(fā)布后實景照片以報紙為參照物，正景一張（有燈光的須提供夜間照片），投放 5 幅以上必須在墻體廣告的右下角統(tǒng)一噴上編號(廣

告投放第一天及最后一天必須提供拍攝照片，投放期間每隔 20 天至少拍攝 1 次，拍照時須用當(dāng)天報紙體現(xiàn)拍攝日期）；

4、申報時的廣告價格表、廣告位地理位置示意圖。

5、市場部批復(fù)的廣宣申請表

車身廣告申請所需要材料

1、車輛所屬公司或集團加蓋公章的廣告價格表

2、路線圖與車輛數(shù)明細表

3、廣告畫面圖及車身實景照片（此廣告畫面圖須市場部審核合格以后方可投放，否則不予支持）核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、尺寸、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、廣告發(fā)布后實景照片，車身廣告每臺車必須提供三張照片（車頭、車身、車尾），其中車頭和車尾照片的內(nèi)容包含車牌號、線路和眾泰宣

傳畫面(廣告投放第一天及最后一天必須提供拍攝照片，投放期間每隔 20 天至少拍攝 1 次，拍照時須用當(dāng)天報紙體現(xiàn)拍攝日期）；

4、市場部批復(fù)的廣宣申請表

車廂內(nèi)廣告申請所需要材料

1、車輛所屬公司或集團加蓋公章的廣告價格表

2、路線圖與車輛數(shù)明細表

3、車內(nèi)環(huán)境照片及車內(nèi)廣告發(fā)布位置照片 核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、尺寸、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、廣告發(fā)布后實景照片(廣告投放第一天及最后一天必須提供拍攝照片，投放期間每隔 20 天至少拍攝 1 次，拍照時須用當(dāng)天報紙體現(xiàn)拍攝日期）；如為視頻廣告則由 DV 機進行外錄，內(nèi)容需包含線路、車牌號和眾泰宣傳畫面（車內(nèi)平面廣告或有前后片花的眾泰廣告），以 1 臺車為單位不間斷錄制；

4、市場部批復(fù)的廣宣申請表。

小區(qū)、電梯、公交車站臺等廣告牌申請所需要材料

1、蓋有廣告公司公章的廣告價格表

2、廣告場地實景照片

3、廣告畫面圖（此廣告畫面須經(jīng)市場部審核合格以后方可投放，否則不予支持）核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、尺寸、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、廣告發(fā)布后實景照片，投放數(shù)量在 5 張以上的，必須在噴繪右下方統(tǒng)一編號并照堆碼照。(廣告投放第一天及最后一天必須提供拍攝照片，投放期間每隔 20 天至少拍攝 1 次，拍照時須用當(dāng)天報紙體現(xiàn)拍攝日期）；

4、市場部批復(fù)的廣宣申請表。

大型高炮立柱 T 型牌樓頂立牌燈箱廣告申請所需要材料

1、蓋有廣告公司公章的廣告價格表

2、廣告場地實景照片

3、廣告位位置地圖

4、廣告畫面圖（此廣告畫面須經(jīng)市場部審核合 格以后方可投放，否則不予支持）核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、尺寸、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、廣告發(fā)布后實景照片以報紙為參照物，能真實體現(xiàn) 45 度角、正景、遠景照片各一張（有燈光的須提供夜間照片），投放 5 幅以上必須在墻體廣告的右下角統(tǒng)一噴上編號(廣告投放第一天及最后一天必須提供拍攝照片，投放期間每隔 20 天至少拍攝 1 次，拍照時須用當(dāng)天報紙體現(xiàn)拍攝日期）；

4、市場部批復(fù)的廣宣申請表

報刊、雜志申請所需要材料

1、蓋有報社公章的媒體刊例價表(若為廣告公司公章,須另上傳報社出具的該廣告公司的代理證明;

2、將要投放的廣告畫面圖：優(yōu)先選擇眾泰汽車設(shè)計發(fā)布的廣告畫面，若經(jīng)銷商自行設(shè)計廣告畫面，須經(jīng)市場部審核合格以后方可投放,否則不予支持。核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確發(fā)布時間、刊例價、折扣、版面、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù)，經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、報樣一份(報紙名稱、日期、期數(shù)、規(guī)格及宣傳畫面與申請上報的一致)；

4、市場部批復(fù)的廣宣申請表。

要求制作的物料： 核銷所需材料:

1、合同(據(jù)實逐項完整填寫并蓋章,應(yīng)明確車展時間、刊例價、折扣、天數(shù)、實際成交金額等)；

2、真實、規(guī)范發(fā)票,印章單位與合同公章一致(按支持比例分別開據(jù),經(jīng)銷商承擔(dān)費用部分，核銷時僅需提供復(fù)印或掃描件)；

3、物料照片，2 個以上（包括 2 個）的必須照堆碼照，須整齊排放拍照，并體現(xiàn)數(shù)量

廣宣活動申報要求

1、廣宣項目（除車展）申報時間為每月 21-25 日申報次月 1 日之后的廣宣計劃，每月 6-10 日申報當(dāng)月 16 日之后的廣宣計劃。若未按時申報，則一律不予支持。

2、所有媒體類廣宣活動須在活動執(zhí)行前，至少提前個工作日向永康銷售中心市場部申報，逾期將不予審批。

3、車展、上市活動、品鑒會、閉館活動申請時間需滿足提前 10 個工作日。

4、物料制作原則上只支持眾泰汽車要求制作的物料。

5、活動方案中的禮品、餐飲、人員費用、安裝費、公關(guān)費、管理費、店內(nèi)辦公用品、讓利及贈品等不可控費用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，媒體車馬費須提供媒體宣傳材料方可結(jié)算。

6、投放時間超過一個季度以上的廣告，需按照三個月為單位分開申報和核銷。廣宣核銷

4.1 郵寄要求

4.1.1 經(jīng)銷商將申請結(jié)算的廣宣活動材料于活動結(jié)束后 15 個工作日以特快專遞的形式寄往眾泰汽車永康銷售中心市場部，任何到付的核銷材料一律 不接收。

郵寄地址：浙江省永康市長城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)北湖路 1 號

收件單位：眾泰汽車永康銷售中心市場部

4.1.2 核銷材料如未及時寄回，也無任何書面說明的則作廢處理。

4.2 廣宣活動核銷規(guī)范

為經(jīng)銷商能及時、準確、無誤、順利的結(jié)算每個廣宣活動費用，經(jīng)銷商須按以下規(guī)范提交廣宣結(jié)算材料：

根據(jù)「廣宣管理辦法」提交廣宣活動結(jié)算材料。

4.2.1 經(jīng)銷商對所提報的廣宣活動核銷材料的真實性負責(zé)，嚴禁弄虛作假行為。

4.2.2

廣宣活動核銷材料須按「核銷材料要求一覽表」的類別分類整理。

4.2.3

廣宣活動核銷材料須一次性提供完整；如首次申報不完整，經(jīng)市場部通知后須在 10 日內(nèi)快遞補報（以收到整改材料為準）。補寄的材料需寫 “補”字。

4.2.4

若 10 個工作日內(nèi)未能收到整改材料，則未合格部分將不予核銷。

4.2.5

兩次整改仍未合格的，則未合格部分將不予結(jié)算。除以上要求外，經(jīng)銷商在提報廣宣結(jié)算材料時還應(yīng)注意以下項目：

第二篇：啤酒節(jié)廣宣方案

“絲綢之路—長歌行”金張掖國際啤酒音節(jié)

促銷及宣傳方案

（一）廣告宣傳

1、戶外道旗——在通向廣場的道路兩側(cè)，樹立引導(dǎo)啤酒節(jié)受眾的旗幟X面(150cm×40cm)。內(nèi)容為“?(品牌名)引領(lǐng)您步入2014年“絲綢之路—長歌行”張掖國際啤酒節(jié)”。發(fā)布時間6月25日—6月30日。

2、啤酒節(jié)——空飄氣球懸掛企業(yè)名稱或產(chǎn)品宣傳語。戶外懸掛不少于1000cm×70cm的條幅。（包括啤酒立柱）

3、在活動現(xiàn)場布置各種啤酒造型的宣傳物）

3、啤酒節(jié)手冊或會刊中，刊登廣告內(nèi)頁專版一頁，4、在啤酒節(jié)現(xiàn)場服務(wù)區(qū)(用餐區(qū)或休息區(qū)等)分隔墻上繪制尺寸為80cm×80cm的產(chǎn)品品牌標識。

5、在啤酒節(jié)官方網(wǎng)站建立宣傳專頁，包括2—4張640×480像素的產(chǎn)品照片，500個漢字以內(nèi)的文字介紹，同時提供網(wǎng)站首頁免費鏈接一個，由參展商提供宣傳專頁內(nèi)容。

6、在展會開幕式及酒會背景畫面上發(fā)布產(chǎn)品品牌標識。

7、啤酒節(jié)現(xiàn)場專場產(chǎn)品發(fā)布會或產(chǎn)品演示(10分鐘)。

8、展會配套活動冠名權(quán)

（二）媒體

本屆啤酒節(jié)在張掖周邊市區(qū)規(guī)模歷屆最大，規(guī)格最高。前期將會在張掖電視臺聚焦欄目大幅宣傳，有必要活動前期在市內(nèi)主要街道進行花車巡展。活動期間也進行跟蹤報道。同時在紅柳廣告、銘娜廣告、張掖日報進行一個周期的宣傳。張掖戶外網(wǎng)也進行全程的報道。

（三）商品促銷

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

（4）捆綁銷售

（5）活動展賣品牌：采購部商定

第三篇：廣宣合同要素范本

重慶市來新居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

廣宣合同要素——范本

一、主體資格

1、合法證照齊全，含營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證；

2、具有固定辦公場所、設(shè)備和良好的運營團隊；

3、具備生產(chǎn)標的物的相關(guān)資質(zhì).二、合同標的確定標的詳細情況，含種類、規(guī)格、數(shù)量、位置、材質(zhì)等。

三、標的質(zhì)量要求與驗收

1、標的質(zhì)量系列要求。

2、驗收條件。

四、標的交付（施工）時間

標的設(shè)計、制作、生產(chǎn)、安裝等方面完成并達到交付要求的時間。

五、價格

標的物單價、總價

六、付款方式

付款條件、周期、結(jié)算方式

七、雙方權(quán)利義務(wù)

1、甲方權(quán)利義務(wù)

2、乙方權(quán)利義務(wù)

八、相關(guān)責(zé)任

1、安全責(zé)任：乙方須承擔(dān)在標的物有效期內(nèi)的所有安全責(zé)任。

2、維護、維修責(zé)任：乙方須承擔(dān)在標的物有效期內(nèi)的維修、維護責(zé)任。

3、違約責(zé)任：雙方約定違約處理方式。

九、其它約定

特殊約定條款/補充條款

第四篇：2012廣宣部工作計劃

2013年廣宣部工作總結(jié)

通過2011年的精心整合及宣傳運作，緊張機遇，市場整體發(fā)展向前邁了一大步！目前市場的運營情況已趨于穩(wěn)定，下面對廣宣部2011年的工作做如下總結(jié)：

促銷方面：

有針對性的成功開展了春季促銷、五

一、中秋、高校開學(xué)、店慶、國慶、元旦等節(jié)假日促銷活動10次，每次活動各品牌及大部分商家都能形成高效互動，平均有3個品牌參與門前互動；同時積極走出市場與其他行業(yè)形成聯(lián)動，并通過有效的宣傳，及門前游戲、室內(nèi)外廣播屏幕的互動，促使每次活動的人氣和銷量較往年均有較大提升。推廣方面：

1、開展春季宣傳推廣活動，投放入市口墻體廣告、海報、高校附近招牌廣告、社區(qū)廣告，成功覆蓋郊區(qū)、城中村等以前未覆蓋到消費群體，進一步擴大了百樂在知名度；

2、除了對各高校進行6次DM單投放宣傳，還開展了3次高校現(xiàn)場展銷活動，即拉動的銷售又積累了潛在客戶，活動受到了參與商家和學(xué)生的好評；

3、開展社區(qū)活動（專業(yè)市場）24次，宣傳服務(wù)12個社區(qū)，收眾群體達25000人次，參與商家30個左右，參與商家均取得不錯的經(jīng)濟效果；

4、通過運作《IT新干線》雜志，成功覆蓋市區(qū)及縣鄉(xiāng)的賓館酒店、銀行、汽車4S店、寫字樓、高檔休閑場所等，并南陽各縣鄉(xiāng)IT商家進行走訪、調(diào)查，鞏固百樂在縣鄉(xiāng)IT行業(yè)的地位；

5、通過拍攝《IT新干線》視頻廣告，及豐富活躍了屏幕內(nèi)容，又宣傳了各時期促銷活動和公司企業(yè)文化；

6、成功搭建適合市場需求的網(wǎng)站，（未正式運作）

7、其他日常輔助工作，錄音、做視頻等。

廣告開發(fā)：戶外及室內(nèi)廣告55000元（其中 22025元未到到賬），門前活動場地費12000元，印刷品廣告及外出宣傳收入4000元。

通過總結(jié)上一年的工作，也發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)驗和不足支持，并存在一些遺留問題：

經(jīng)驗：

1、每次活動的方案，能更好的緊抓目標客戶群體，得到了廠商的認可，吸引廠商直接和市場形成有價值的互動，這是較以前最大的突破；

2、促銷活動時，室內(nèi)外廣播、大小屏幕、互動游戲，形成了有機配合，為烘托氣氛起到了推波助瀾的作用，這方面的工作值得發(fā)揚；

3、通過統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象、維修能力到位，促使社區(qū)活動和校園活動真正體現(xiàn)了百樂的品牌價值和服務(wù)能力，商戶滿意、市民（學(xué)生）認可，為以后的同類活動提供參考依據(jù)；

4、《IT新干線》雜志和視頻廣告的運作，方向是正確的，積累一定的經(jīng)營和運作思路，值得深挖運作；

不足和遺留：

1、每次活動與市場內(nèi)的商家對接不夠到位，導(dǎo)致參與的積極性不高，2、在方案確定后，商家的對接及宣傳材料的準備時間較長，3、社區(qū)活動開展的力度和廣大不夠，建議在天氣允許的情況下，周末也可以開展，把社區(qū)活動當(dāng)成常態(tài)化工作，而不是階段性工作，4、廣告資源未得到有效的開發(fā)利用（市場內(nèi)廣告全部閑置、戶外廣告3塊閑置），部分廣告費沒有完成征收，計劃5月1日前完成催收。

5、網(wǎng)站搭建成功，但沒有全面正式運作。

2012年廣宣部工作思路及計劃

通過對上一年工作的分析，進一步明確未來工作的目標、方法和思路。隨著時代的發(fā)展，IT產(chǎn)品基本上可以視為工作、生活必需品，但還不是快消品，消費者在購買時還很謹慎的，什么時間購買也有一定的計劃性。百樂通過九年的積淀，目前百樂在消費者心中已有一定的地位，消費者在買電腦前，百樂成為其重要考慮因素，消費者買電腦來不來百樂，在不在百樂成交，不會因為百樂有沒有促銷、有沒有禮品而改變，更何況百樂提供的禮品并不非常吸引人，每次活動的成功（尤其是提升商家銷量方面），個人認為一定程度上，取決于以前的每一次宣傳推廣的積淀；并不是說促銷沒有作用，促銷在提升市場人氣、培養(yǎng)潛在客戶等方面有著巨大的貢獻，對于提升商家的經(jīng)營信心也有一定的幫助，所以對于以后的工作提出以下認識和想法：

1、每個時期針對不同的消費群體，制定有針對性的推廣和促銷方案，做到每次活動的有的放矢；

2、宣傳推廣常態(tài)化，充分利用每一次有價值的宣傳推廣機會，擴大百樂的知名度，讓更多的人認識、了解百樂，只要百樂在人們心中根深蒂固，來百樂買IT產(chǎn)品只是時間上的問題；

3、促銷活動精品化，牢牢抓住各個法定節(jié)假日即可，產(chǎn)品促銷多元化，促銷形式簡潔、消費者容易參與，統(tǒng)一采購定制廣告促銷禮品，且讓消費者真正得到實惠，互動活動直觀消費者易參與，讓促銷活動

成為體現(xiàn)百樂魅力的焦點；

4、宣傳推廣與促銷相結(jié)合，但要有主次、有重點，明確每次活動的主要目的，5、帶動更多的品牌商家、實力商家、售后信譽好的商家及市場售后服務(wù)中心，參與到每次市場推廣促銷活動中來，與市場形成高效互動，并對這些商家提供跟多的、更優(yōu)惠的資源支持，從而促進后進商家調(diào)整思路和經(jīng)營理念、攜手市場共同發(fā)展，最終實現(xiàn)凈化市場銷售環(huán)節(jié)； 工作計劃：

1、至少外出考察一次，學(xué)習(xí)外地賣場的先進經(jīng)驗，并通過研究、分析南陽IT行業(yè)及消費市場，使外地的先進經(jīng)驗在百樂得到升華；

2、用1個月左右的時間，完成網(wǎng)站內(nèi)容豐富、商家入駐等網(wǎng)站方面的工作，然后開始正式推廣、運作網(wǎng)站，具體計劃見《網(wǎng)站運作方案》；

3、充分利用一切有價值的機會，加強市場宣傳推廣，尤其是與其他行業(yè)的互動，與南陽主流媒體的互動，多參與一些公益活動，提升百樂的軟實力；

4、緊抓五

一、國慶、高校開學(xué)、元旦等節(jié)日，根據(jù)不同的消費群體，有針對性的開展有價值的促銷活動；

5、根據(jù)各時期活動的需要制定廣告宣傳計劃，多方篩選有針對性的、性價比高的媒體平臺，長效廣告、促銷廣告相結(jié)合，重點投放交通音樂臺、電視臺、社區(qū)廣告、高校周邊廣告等，DM單、《IT新干線》、早高峰在路口扯條幅互補配合；

6、針對高校、社區(qū)、縣鄉(xiāng)、近郊等進行推廣宣傳，進一步擴大、鞏固百樂的知名度；

7、計劃運作3期《IT新干線》雜志，正對IT商家、銀行、酒店等高檔場所及機關(guān)單位進行投放，充分展示百樂的企業(yè)文化和實力，促使本雜志在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和價值，8、為室內(nèi)外屏幕、廣播提供技術(shù)支持，保證正常運行，并根據(jù)不同的節(jié)假日、各時期的活動需求進一步豐富內(nèi)容，使之成為百樂對內(nèi)帶外宣傳的窗口，體現(xiàn)一定的價值；

9、開發(fā)利用市場內(nèi)外廣告、屏幕、雜志等廣告資源，使2012年的廣告收入比2011年的增加40%；

計劃時間安排：

2月：針對高校開學(xué)的促銷，3月：運作《IT新干線》雜志高校巡展

4月—5月：高校巡展 五一促銷

6月—8月：運作《IT新干線》雜志、社區(qū)宣傳推廣

8月：暑期促銷

9月—10月：中秋、國慶促銷 高校巡展

10月—12月：運作《IT新干線》雜志、縣鄉(xiāng)宣傳、近郊宣傳 圣誕元旦促銷

2012-2-4

廣宣部

第五篇：廣 告 宣 傳 策 劃 書

“ 品志裝飾”廣 告 宣 傳 策 劃 書

前言

廣告宣傳作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣大企業(yè)家和商業(yè)人員的青睞，廣告不僅溝通了產(chǎn)銷促進了企業(yè)的正常經(jīng)營，而且達到爭取用戶，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品市場占有率，同時，起到指導(dǎo)消費和培養(yǎng)新的需要（市場）的作用。

目前長治市范圍內(nèi)裝飾公司達五百余家，其競爭激烈可想而知，那么就目前我們公司剛成立一年開業(yè)多，我們的主營業(yè)務(wù)是一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程等系列相關(guān)服務(wù)，有了一定的市場，那么這時必須盡快提高知名度，讓市區(qū)的所有的購房族及潛在的購房者，了解知道我公司經(jīng)營的產(chǎn)品品種，以及優(yōu)質(zhì)的一站式整體室內(nèi)裝潢、裝飾、家具、裝潢工程系列服務(wù)。只有這樣才能讓我們這棵梧桐樹“招來金鳳凰”，才能開拓出市場和客戶，占領(lǐng)消費者的心智，使其購買和成為我們的服務(wù)對象。要實現(xiàn)這個目標，我們必須進行精心的策劃和設(shè)計，全面?zhèn)鞑ァ捌分狙b飾”的形象，建立良好的知名度好美譽度，達到老少皆知，使我們能在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大效益。

一、公司環(huán)境（SWOT）分析

（一）優(yōu)勢：

1、公司位于 xx路五一橋裝飾市場，地理位置良好，交通便利，公司營業(yè)面積平米，公司自開業(yè)以來，經(jīng)努力業(yè)務(wù)已全面展開。

2、公司有較好的等品牌裝潢裝飾材料的進貨渠道，質(zhì)量可靠，綠色環(huán)保，價格低于同行水平。

3、本行公司設(shè)計人員專業(yè)，設(shè)備齊全。

4、售后服務(wù)及現(xiàn)場服務(wù)專業(yè)，整體服務(wù)管理優(yōu)質(zhì)規(guī)范。

（二）劣勢

1、本公司由于剛成立不久，知名度不高，美譽度低，長治市區(qū)范圍內(nèi)購房族及潛在購房者、企事業(yè)單位對本公司了解知道的人還較少。

2、市場及客戶，潛在客戶我公司盡快開發(fā)，企業(yè)知名度、美譽度急待提高，企業(yè)宣傳力度廣告力度不夠強大。

4、市區(qū)裝潢企業(yè)有大小5百余家，其中有三家搞是整體裝飾都是我們的競爭對手。

二、市場營銷分析：

1、市場需求情況

根據(jù)目前了解，長治市共有各類生活小區(qū)個，建筑面積萬平方米，裝潢裝飾需求極大。隨著我國居民收入生活水平的提高，購房居民裝潢裝飾的要求也不斷提高，特別是居民希望減少麻煩，在裝飾工程上實現(xiàn)設(shè)計--裝飾材料--裝潢--家具--電器等一站式整體服務(wù)。那么如何從眾多的潛在客戶中吸引其轉(zhuǎn)變成為我們的服務(wù)對象，是我們應(yīng)做好的工作。

2、競爭狀況

前面已講了，全市有數(shù)百家裝潢企業(yè)，而經(jīng)營此類業(yè)務(wù)門檻不高，租個門市就可以經(jīng)營。那么，對于我們就應(yīng)著重做好以下幾個問題：

A：裝潢質(zhì)量保證問題；裝潢材料綠色環(huán)評；一站式整體服務(wù)價格。

B：公司的廣告宣傳知名度提高問題；

C： 銷售渠道宣傳及服務(wù)問題等。

只有解決好以上三個問題，我們就可以立足長治，占領(lǐng)長治，同時輻射周邊，建立分號，成就霸業(yè)。

三、企業(yè)定位：

1、形象定位：

一家專業(yè)為社會提供一站式整體裝飾服務(wù)的裝潢公司。

2、企業(yè)宗旨（理念）：

3、企業(yè)精神：

4、企業(yè)口號：

（1）服務(wù)天下，事利百姓。

（2）心系于眾，致善治誠。

四、營銷目標

根據(jù)市場分析，結(jié)合本行（公司）的具體情況，應(yīng)確定以下營銷目標和目標市場。

（一）營銷目標

積極做好企業(yè)定位，以嶄新的面貌導(dǎo)入市場。為顧客提供更多更好的質(zhì)優(yōu)價廉的環(huán)保材料和一流的服務(wù)；滿足不同層次、檔次的顧客需求，使公司裝飾市場迅速擴大，知名度迅速提高，效益迅速增長。

（二）目標市場

1、集團消費群

長治市及周邊城區(qū)、縣的房地產(chǎn)開發(fā)居民小區(qū)。

2、群體消費群

目前全市居民區(qū)房地產(chǎn)日益增長，這個市場優(yōu)為重要。

3、建立縣區(qū)一級的聯(lián)營銷售網(wǎng)點。先期可重點在經(jīng)濟發(fā)達的長治縣、襄坦，潞城，沁源等地開設(shè)聯(lián)營網(wǎng)點。

五、廣告宣傳目標策劃

（一）廣告宣傳目標

長治市品志裝飾公司在短期內(nèi)，以 每月2-3 萬元的廣告宣傳預(yù)算，使本行在長治市產(chǎn)生轟動效應(yīng)和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市場占有率和企業(yè)效益。我們將采取勸導(dǎo)性、理性訴求廣告法，并配合良好的促銷活動宣傳，培育和推動企業(yè)知名度的提高和產(chǎn)品市場的推廣。

（二）廣告目標策劃

1、創(chuàng)牌廣告目標

本公司屬知名度導(dǎo)入期，廣告目標應(yīng)為創(chuàng)牌期，應(yīng)實施傳遞性目標，目的在于開發(fā)新用戶和開拓新市場。需通過對公司詳盡宣傳介紹，提高廣大消費者對本公司的認識了解程度和記憶度，使公司能迅速進入目標市場，廣大消費者所認可接受。

2、競爭性廣告目標

在做好創(chuàng)牌目標的基礎(chǔ)上，實施擴大認識的廣告目標，加強本公司的獨特賣點一站式整體服務(wù)的宣傳。加強顧客商對公司的偏愛和信心，同時不斷提高公司的知名度和美譽度。

六、廣告主題定位策劃

現(xiàn)在公司是創(chuàng)牌成長階段，廣告宣傳應(yīng)集中宣傳本公司一站式整體裝飾服務(wù)。宣傳以“品志好品牌，一站整體來”為主題，重點突出“品志”這個名稱以及服務(wù)的性價比，引起客戶的注意，并引導(dǎo)客戶接受本公司的服務(wù)。

七、廣告媒體策劃

1、媒體組合策劃

（1）電視臺

以本公司的形象宣傳為主，重點介紹本公司的地址、電話及一站式整體裝飾服務(wù)。具體設(shè)計：

A、電視字幕廣告，每周六次，連續(xù)播放半年，每天晚上8-11點。

長治品志裝飾公司，向您提供一站式整體裝飾裝潢服務(wù)，服務(wù)周到，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價低于同行，地址、電話，聯(lián)系人。

B、背景加文字廣告每周三，連續(xù)播放半年，每天晚上8-10點。

內(nèi)容：背景為公司門市外貌

文字為：路遙知“馬”力，品志為人民。一站式整體裝飾服務(wù)，-------品志裝飾。

地址電話聯(lián)系人。

（2）報紙：以公司代理的品牌為主，著重突出價廉質(zhì)優(yōu)及本公司的地址電話為主?？蛇x四版版面，每月發(fā)布六期，發(fā)布半年。

版面設(shè)計：20cm×6cm發(fā)布

內(nèi)容：長治品志裝飾公司向您提供一站式整體裝飾服務(wù)，價格絕對優(yōu)于同行水平，熱誠歡迎廣大顧客朋友前來參觀面談，事事驚喜屬于你。地址電話聯(lián)系人。

c、在報紙上開展系列宣傳

“品志裝飾”告訴您一站式整體裝飾服務(wù)的公益廣告。

如：祝賀全國林業(yè)大會在我市隆重召開！

（3）廣播電臺

A選交通廣播供求熱線欄目，收聽率較高，時間每天九時——十點半，連續(xù)播半年

內(nèi)容設(shè)計：“品志裝飾”日久見人心，朋友您知道長治市一站式整體裝飾服務(wù)是誰家嗎，它可是專業(yè)的裝飾裝潢公司而且是一站式整體服務(wù)，價格還便宜。什么是一站式整體服務(wù)？就是裝飾、裝潢材料、家具、潔具等全部包括在內(nèi)，使你省時省力省錢。地址在哪里？電話是多少？

地址：電話：3560044，你去了一定有驚喜，朋友們快去吧！

B、長治的其它有線廣播參照以上實施

C、電子網(wǎng)上做一些廣告信息發(fā)布，內(nèi)容采用報紙的。

（4）POP及DM廣告

A：戶外宣傳品是確保本行迅速占領(lǐng)市場的重要宣傳工具。印制部分POP廣告8k、6k的用于張貼和散發(fā)。

B：印制5千張DM宣傳單頁廣告，用于宣傳和散發(fā)及郵寄。這樣，多種媒體同時發(fā)布，揚長避短，協(xié)調(diào)配合就能及時準確有效地將公司信息傳達到目標市場，增強顧客接觸廣告的機會，給消費者留下深刻的印象，最終達到提高公司知名度，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

八、廣告策略策劃

因本服務(wù)屬固定消費的購房群體，廣告應(yīng)以訴理性廣告為主，主要突出一站式整體裝飾專業(yè)服務(wù)店為主。主要對象為城市購房居民。同時以訴求廣告為輔，重點宣傳公司這個名稱所在的地理位置、電話熱線等，培育潛在市場。最終我們要重視終端廣告，加大終端POP廣告的宣傳力度，使消費者更直接了解我們公司所經(jīng)營的一站式整體裝飾產(chǎn)品。

（一）廣告定位策略

1、產(chǎn)品定位：一站式整體裝飾，優(yōu)質(zhì)低價的裝潢服務(wù)。

2、價格定位：訴求突出性價比及一站式整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、廣告詞（定位）

①路遙知“品志”，一站見人心。

②一站式整體裝飾服務(wù)，請到長治“品志裝飾”。

③“品志裝飾”，創(chuàng)新服務(wù)。

4、廣告促銷活動（事件策劃）：

①組織捐贈的慈善活動。提高公司的知名度、美譽度。

②組織召開新聞發(fā)布會及“品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)的事件軟文章的新聞報道。③在長治市居民小區(qū)前組織電影或小型演唱消夏晚會。

內(nèi)容是：“品志裝飾，一站式整體裝潢服務(wù)”消夏電影晚會，祝全市人民幸福如意！”。在報

紙上電視上發(fā)廣告。然后在電影開始前發(fā)傳單（POP）廣告和《品志宣傳手冊》及小禮品等。④組織10人宣傳隊，分兩組利用三天時在全市主要有車單位及人群集中處散DM傳單，POP廣告。人員披彩帶，上寫““品志裝飾”一站式整體裝潢服務(wù)歡迎您。

5、廣告心理策略

在進行廣告策劃和廣告宣傳時，應(yīng)科學(xué)地運用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人們順利完成：注意——興趣——需要——印象——行動（購買）這個心理過程。

廣告理念：

1、“有容乃大，品志祥和”。

2、“仁者愛人，品志高尚”。

3、安居樂業(yè)，品志如意”。

（3）

九、廣告預(yù)算

（1）報紙元

長治日報、上黨晚報、城區(qū)報、郊區(qū)報等。

（2）廣播、電視元。

（3）POP、DM彩頁宣傳在印刷元。

（4）汽車車體廣告元。

（5）戶外路牌廣告費用元。

十、結(jié)果預(yù)測

相信通過以上廣告宣傳及活動，一定會很好的將貴公司宣傳出去，企業(yè)的知名度、美譽度大大提高，企業(yè)效益不斷增強,“品志裝飾”將成為長治市一顆裝潢明星企業(yè)！