第一篇：如何打造定制家居的 移動(dòng)展廳

如何打造定制家居的“移動(dòng)展廳”

2011-12-24來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)瀏覽次數(shù)：235次網(wǎng)友評(píng)論：0條前往櫥柜論壇

【中華櫥柜網(wǎng)】筆者在做家居建材終端培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常對(duì)臺(tái)下的經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn)，是如今的生意好做還是以前的生意好做，很快得到下面異口同聲的回應(yīng)，但答案都是以前的生意好做?？淳攀甏鷷r(shí)期的定制家居終端都是以投入小、成本低、利潤(rùn)高且坐店銷(xiāo)售為主的坐商時(shí)代。但隨著行業(yè)的成熟與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，看如今的定制家居終端開(kāi)店投入大，經(jīng)營(yíng)成本日益提高，利潤(rùn)相對(duì)越來(lái)越薄，而且做的較好的，較大的商家都是以走出去多渠道推廣為主的行商時(shí)代。

這幾年定居家居的終端特別以櫥柜行業(yè)為例，走出去推廣的越來(lái)越多，被拉到店里的顧客通常也要貨比三家，難以避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)各種攔截方式進(jìn)行截留，同時(shí)也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供潛在的成交機(jī)會(huì)。這其中的原因在于如今現(xiàn)階段的櫥柜行業(yè)所提倡會(huì)說(shuō)話(huà)的展廳，會(huì)主動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品在同式化、同質(zhì)化上相當(dāng)嚴(yán)重的因素所造成。

而終端導(dǎo)購(gòu)98%說(shuō)的話(huà)都是同語(yǔ)化，各類(lèi)的促銷(xiāo)拉動(dòng)也是大同小異，不難看出，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，在價(jià)格能承受的范圍下，往往憑感覺(jué)在購(gòu)買(mǎi)，感覺(jué)誰(shuí)好就買(mǎi)誰(shuí)的?；谶@種情況許多商家紛紛開(kāi)始將一部分目標(biāo)消費(fèi)者的成交盡量攔截在店外，類(lèi)如依托第三方的權(quán)威團(tuán)購(gòu)品牌開(kāi)展酒店的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，直接在第二場(chǎng)地酒店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)成交。還有些商家發(fā)動(dòng)的異業(yè)聯(lián)盟也是在第二場(chǎng)地酒店內(nèi)進(jìn)行成交。

這樣做的目的也是為了更好地?cái)r截部分有效消費(fèi)者進(jìn)行提前成交，然而這種團(tuán)購(gòu)模式不足的是不能經(jīng)常組織開(kāi)展，而大的活動(dòng)過(guò)于頻繁又將影響店面的正常銷(xiāo)售。針對(duì)這些問(wèn)題以筆者多年對(duì)定制家居領(lǐng)域的研究，同時(shí)也專(zhuān)注從事這方面的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，對(duì)于定制家居如何才能更好地做終端攔截以及可持續(xù)性產(chǎn)生新的成交，筆者認(rèn)為定制家居更需要打造自己的“移動(dòng)展廳”。也就是讓定制家居的終端展廳長(zhǎng)上“兩條腿”去終端小區(qū)展示，家裝渠道主材展示平臺(tái)以及在異業(yè)聯(lián)盟渠道平臺(tái)如在磁磚專(zhuān)賣(mài)店的體驗(yàn)間進(jìn)行展示。

讓展廳長(zhǎng)上“兩條腿”和業(yè)務(wù)推廣人員一起出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者的面前，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，不僅是便利的選擇，同時(shí)也是一種優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。其次從銷(xiāo)售商的角度上來(lái)看，第一時(shí)間與消費(fèi)者接觸或是更容易重復(fù)性地與消費(fèi)者有效接觸，不僅對(duì)品牌和產(chǎn)品有先入為主的優(yōu)勢(shì)，而且更好發(fā)揮對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行第一攔截作用，從而實(shí)現(xiàn)提前成交。對(duì)于家裝渠道平臺(tái)與異業(yè)聯(lián)盟渠道平臺(tái)的移動(dòng)展廳打造，需要商家對(duì)品牌在當(dāng)?shù)氐挠行茝V，以及良好的渠道人脈關(guān)系方能實(shí)現(xiàn)。

針于終端小區(qū)這個(gè)更有效、更直接的渠道，筆者認(rèn)為圍繞小區(qū)移動(dòng)展廳的打造需同時(shí)做好以下四大方面，方能有水到渠成，事半功倍的效果。

一、移動(dòng)展廳的黃金落點(diǎn)選擇 在終端小區(qū)開(kāi)設(shè)移動(dòng)展廳主要有最佳的兩個(gè)黃金落點(diǎn)選擇，一是租小區(qū)入口處的商鋪，二是租小區(qū)業(yè)主的房子。對(duì)小區(qū)的選擇主要是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)目標(biāo)小區(qū)，如相對(duì)樓盤(pán)比較大的，樓價(jià)偏中高的，消費(fèi)定位相對(duì)比較符合品牌定位的。選定目標(biāo)小區(qū)后再選位置，一般小區(qū)主入口處邊上的商鋪為最佳位置，一是目標(biāo)消費(fèi)者容易看到，二是便于招攬顧客，同時(shí)起到宣傳品牌的廣告效應(yīng)。而展廳的面積一般以符合展示出三至五個(gè)戶(hù)型做體驗(yàn)間的面積為適合。

此外，如商鋪不好租憑時(shí)，可以考慮租業(yè)主的毛坯房，如在業(yè)主交房后，第一時(shí)間向所有業(yè)主發(fā)出高價(jià)誠(chéng)租毛坯房的短信(目標(biāo)是有些業(yè)主不急于裝修的)。通過(guò)對(duì)要出租房子的意向業(yè)主中，盡量選擇最佳的房子地理位置如小區(qū)內(nèi)的主路道或是入口處為佳，而樓層位置比較便于起到廣告宣傳的為佳。而房子租期的時(shí)間為半年左右，租到毛坯房后，第一時(shí)間將業(yè)主的房子設(shè)計(jì)成三至五個(gè)目標(biāo)戶(hù)型的體驗(yàn)間進(jìn)行產(chǎn)品和形象展示。

第二篇：定制家居廠人員管理制度

為加強(qiáng)公司安全、文明生產(chǎn)(辦公)、勞動(dòng)紀(jì)律的管理, 嚴(yán)肅公司勞動(dòng)紀(jì)律, 強(qiáng)化員工的自我約束能力, 提高崗位工作效率, 確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)作, 樹(shù)立良好的企業(yè)形象, 實(shí)現(xiàn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工齊抓共管、人人遵守的目的, 特制定本管理制度。

凡違反本管理制度者按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰：

扣罰標(biāo)準(zhǔn)：A類(lèi)100元、B類(lèi)50元、C類(lèi)30元、D類(lèi)10元。

員工考勤管理

1、公司員工上班時(shí)間不得遲到、早退和不請(qǐng)假離開(kāi)工作崗位，不得出現(xiàn)曠工現(xiàn)象(包括開(kāi)會(huì)、業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)、公司安排其他活動(dòng)等)及擅自中途怠工停產(chǎn)。

2、進(jìn)入本公司工作的員工, 按時(shí)上下班, 不得遲到或早退。每遲到、早退一次按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰（A、B、C、D類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)本守則第十七條，下同），超過(guò)30分鐘作曠工半天處理(無(wú)法及時(shí)通知等特殊原因除外)；

3、凡上班時(shí)間需要中途離崗、離廠, 必須向所屬單位負(fù)責(zé)人請(qǐng)假, 否則, 半小時(shí)內(nèi)按早退處理，超過(guò)半小時(shí)按曠工處理。因離崗、離廠造成損失的視情節(jié)輕重予以相應(yīng)處罰；

4、公司員工因病、因事或其他特殊原因不能按時(shí)上下班的應(yīng)請(qǐng)假，未經(jīng)批準(zhǔn)而不按時(shí)上下班的作曠工處理。

5、對(duì)擅自中途怠工停產(chǎn)的組織者和鼓動(dòng)者，將作嚴(yán)厲處置，其他跟隨者視同曠工處理；

6、曠工一天，扣罰當(dāng)月工資10%；連續(xù)曠工三天以上或全年累計(jì)曠工十天以上，視作自動(dòng)離職，公司予以解聘。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理

員工上班時(shí)間，必須遵守公司有關(guān)管理規(guī)定，違反者按下列規(guī)定處理：

未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn), 不得接待私人探訪(fǎng)，對(duì)工作造成嚴(yán)重影響的視具體情況按A類(lèi)—C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

2．工作時(shí)間不準(zhǔn)吃食物, 違者按D類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

3．不準(zhǔn)使用公司電話(huà)長(zhǎng)時(shí)間聊天, 違者視情節(jié)輕重按B類(lèi)-C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

4、生產(chǎn)車(chē)間員工工作時(shí)間必須精神飽滿(mǎn), 積極工作, 否則按下列規(guī)定處理：

5、在流水線(xiàn)上工作的員工, 一律不準(zhǔn)在產(chǎn)品上坐、躺、休息，不準(zhǔn)隨意踩踏工裝板；

6、生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)在未獲得領(lǐng)導(dǎo)同意下，不準(zhǔn)接聽(tīng)或撥打手機(jī), 違反規(guī)定的按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

7、不準(zhǔn)聚賭或違法亂紀(jì)，違反者視情節(jié)輕重進(jìn)行扣罰, 并送交公安機(jī)關(guān)處理;

8、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)專(zhuān)用的鏟車(chē)、叉車(chē)、手推車(chē)在運(yùn)輸工件過(guò)程中, 要安全操作限速行駛。不準(zhǔn)站在或坐在車(chē)上, 違者按B類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰;

9、車(chē)間載貨電梯不準(zhǔn)搭乘人員上落(送貨人員除外)，不準(zhǔn)用手推車(chē)碰撞電梯門(mén)及轎箱。損壞電梯安全的要負(fù)責(zé)賠償并按A類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰，阻塞電梯門(mén)前走火通道的按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)

行扣罰;

10、使用過(guò)的運(yùn)輸車(chē)必須按指定地點(diǎn)存放, 不得隨意亂丟棄車(chē)輛, 如違反者每人次按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰;

11、員工的茶具器皿必須放在設(shè)置的茶具定置位內(nèi), 不準(zhǔn)放在崗位內(nèi)或放在流水線(xiàn)下；消防箱及電柜內(nèi)不得放其它物品, 違者沒(méi)收器皿并按D類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

12、如因特殊情況提前下班的工人, 立即收拾現(xiàn)場(chǎng)和工具后, 應(yīng)迅速離開(kāi), 不得干擾他人工作, 違反者按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰；

13、員工崗位的工作箱、工具箱不放與工作無(wú)關(guān)的物品, 要保持清潔, 并按定置要求擺放, 違反者每人每次按D類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。

14、除規(guī)定的吸煙區(qū)外, 其它區(qū)域一律禁止吸煙, 否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按A類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。

15、嚴(yán)禁員工上班時(shí)間飲酒或酒后上崗操作，如有發(fā)現(xiàn)則按A類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰, 并按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任。

16、公司員工必須注意廠區(qū)、辦公室及洗手間的環(huán)境清潔衛(wèi)生, 廠區(qū)內(nèi)不準(zhǔn)隨地吐痰、亂丟廢棄物及便后不沖水, 否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。、在公司飯?zhí)镁筒偷膯T工, 應(yīng)嚴(yán)格遵守就餐時(shí)間和秩序, 自覺(jué)排隊(duì)取飯, 注意節(jié)約用水。凡外購(gòu)

飯盒在辦公室內(nèi)進(jìn)餐者，午餐后要將飯盒及殘?jiān)任锼偷叫l(wèi)生間廢紙簍內(nèi)，由清潔工上班后負(fù)責(zé)清理；晚餐后要將飯盒及殘?jiān)任锼偷睫k公大樓指定大膠桶內(nèi)并蓋好蓋。違反者按C類(lèi)扣罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。

車(chē)間工具管理制度

一、工具的檢查與賠償

1、設(shè)備部收回舊工具時(shí)必須認(rèn)真檢查，如仍可用，請(qǐng)領(lǐng)用人繼續(xù)使用。如可修復(fù)，可聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員修復(fù)。如工具有舊品時(shí)(有一定損耗但不影響使用的產(chǎn)品)，盡量請(qǐng)領(lǐng)用人領(lǐng)用可用的舊品。舊品領(lǐng)用只需以舊換舊，不需開(kāi)工具領(lǐng)用單;工具領(lǐng)用須填寫(xiě)工具領(lǐng)用單。

2、設(shè)備部負(fù)責(zé)定期或不定期檢查操作工具的保管情況與使用情況，如發(fā)現(xiàn)機(jī)臺(tái)有私自購(gòu)買(mǎi)的劣質(zhì)工具設(shè)備部有權(quán)沒(méi)收。

3、如發(fā)現(xiàn)工具有未過(guò)最低使用期的損壞、遺失等影響操作的情況，應(yīng)責(zé)其在一定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊工具，方式有自已補(bǔ)購(gòu)或賠償后重新領(lǐng)用。

賠償標(biāo)準(zhǔn)：

A、工具丟失，由責(zé)任人賠償原價(jià)。

B、使用限期內(nèi)損壞，以舊(壞)換新前必須賠償：

4、賠償與領(lǐng)用手續(xù)：設(shè)備部向財(cái)務(wù)部提供工具領(lǐng)用單或工具賠償單，財(cái)務(wù)部直接從責(zé)任人當(dāng)月工資中扣除。

二、工具的借用

1、為方便不常用工具的借用，設(shè)備部設(shè)部分常用操作工具備借，也可辦理臨時(shí)借用。

2、借用及歸還手續(xù)：

A、工具借用必須填寫(xiě)“工具借用申請(qǐng)單”，說(shuō)明借用時(shí)間、歸還時(shí)間、用途、保管責(zé)任人等，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后，方可借用。

B、設(shè)備部負(fù)責(zé)借出工具的催還，如有丟失或損壞，按上述賠償規(guī)定賠償。

C、工具歸還時(shí)，設(shè)備部在“工具借用申請(qǐng)單”上簽名確認(rèn)。

第三篇：家居建材行業(yè)樣板市場(chǎng)該如何打造？

家居建材行業(yè)樣板市場(chǎng)該如何打造？

可以復(fù)制推廣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)才是王道！卓道咨詢(xún)總結(jié)這些年來(lái)為瓷磚、衛(wèi)浴、家具、櫥柜企業(yè)打造樣板市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)，以供大家借鑒。

樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。由于家居建材營(yíng)銷(xiāo)更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。

一、樣板市場(chǎng)的重要意義

營(yíng)銷(xiāo)中的樣板市場(chǎng)可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端建設(shè)與銷(xiāo)售服務(wù)、終端促銷(xiāo)、人員管理與客戶(hù)維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng)。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng)，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板區(qū)域、樣板渠道、樣板店均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。

樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷(xiāo)新品、構(gòu)建立體銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)爆破等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。建設(shè)樣板市場(chǎng)是家居建材營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)行銷(xiāo)策略落地的重要手段之一。

二、樣板市場(chǎng)的分類(lèi)

樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場(chǎng)可分為不同的類(lèi)型。

1．按作用分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)與形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)。

①形象樣板市場(chǎng)：一般為市場(chǎng)認(rèn)可度較低，處于推廣階段的企業(yè)產(chǎn)品或品牌，是企業(yè)為招商所需，投入一定的財(cái)力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場(chǎng)。該類(lèi)樣板市場(chǎng)一般只在終端建設(shè)、店面形象、產(chǎn)品陳列、人員管理、客情維護(hù)等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。建設(shè)形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，在長(zhǎng)期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì)逐步向形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

②銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金牛”型市場(chǎng)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居建材市場(chǎng)，銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。

③形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：為上述兩類(lèi)樣板市場(chǎng)的結(jié)合體，形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)不但在銷(xiāo)量上為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，而且在終端形象的維護(hù)、銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。家居建材企業(yè)著力打造的形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)戶(hù)，在品牌推廣、帶動(dòng)弱勢(shì)市場(chǎng)提升和空白市場(chǎng)招商、新品試銷(xiāo)、終端建設(shè)、人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)爆破等方面均有突出的作用。

2．按覆蓋面分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng)、區(qū)域性樣板市場(chǎng)、樣板渠道、樣板店等幾個(gè)方面。

①全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。全國(guó)性樣板市場(chǎng)絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場(chǎng)，可以是廠家直營(yíng)分公司市場(chǎng)、股份合作制公司市場(chǎng)，也可以是總代理制市場(chǎng)或者是大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)。

②區(qū)域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。區(qū)域性樣板市場(chǎng)一般指覆蓋一個(gè)獨(dú)立行政單位規(guī)模的市場(chǎng)。如省會(huì)樣板市場(chǎng)、地市級(jí)樣板市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)樣板市場(chǎng)等都可視為區(qū)域性樣板市場(chǎng)。

③樣板渠道：為企業(yè)在某個(gè)銷(xiāo)售渠道上的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。又可分為品牌樣板銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商樣板銷(xiāo)售渠道，前者如家居建材企業(yè)品牌有的在一線(xiàn)城市布局經(jīng)銷(xiāo)商渠道，通過(guò)資源聚焦，具有一定優(yōu)勢(shì)；后者如有的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，如社會(huì)關(guān)系好，因此工程渠道形成優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，也有的重點(diǎn)布局家裝設(shè)計(jì)師渠道，通過(guò)多年積累，形成渠道優(yōu)勢(shì)等。

④樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)規(guī)模的終端店，一般來(lái)說(shuō)，樣板店無(wú)論是店面形象、銷(xiāo)售渠道、人員管理、促銷(xiāo)爆破上都具有一定的標(biāo)桿示范性，也具有可復(fù)制性。

無(wú)論按何種方式分類(lèi)，樣板市場(chǎng)均應(yīng)具有領(lǐng)先性，即為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。

三、營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)要素分析。

鑒于樣板市場(chǎng)在家居建材營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要。根據(jù)卓道咨詢(xún)打造的瓷磚、衛(wèi)浴、家具、櫥柜等多個(gè)行業(yè)樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。

1．名列前茅法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)量名列前茅的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前五品牌的潛力。

2．代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、渠道通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；渠道通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。

3．可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷(xiāo)模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷(xiāo)售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。

4．規(guī)模性：規(guī)模是指市場(chǎng)銷(xiāo)售回款具有一定規(guī)模。目前按照一年的周期，打造一個(gè)全面提升的公司化樣板市場(chǎng)的費(fèi)用在數(shù)十萬(wàn)（可以按照費(fèi)用各半原則，由廠家和經(jīng)銷(xiāo)商分?jǐn)傎M(fèi)用），工廠提貨或者零售銷(xiāo)量應(yīng)該達(dá)到增長(zhǎng)30%以上（不算其它回報(bào)）。企業(yè)可以據(jù)此對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量進(jìn)行前瞻性的預(yù)測(cè)，若沒(méi)有規(guī)模增長(zhǎng)，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功，復(fù)制的意義也就很小了。

5．經(jīng)銷(xiāo)商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷(xiāo)商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

四、營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)運(yùn)做體會(huì)

由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中所處的地位越來(lái)越重要，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易陷入一些誤區(qū)，比如選點(diǎn)的誤區(qū)、急功近利的心態(tài)以及對(duì)成功樣板市場(chǎng)復(fù)制中的照本宣科，那么到底怎么去運(yùn)作樣板市場(chǎng)呢？卓道咨詢(xún)的體會(huì)是：

第一，沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)。

很多企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)時(shí)，往往把眼光盯在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市，比如像江浙及沿海城市，希望借用城市自身的購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ)，快速取得市場(chǎng)效果，但往往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用也相對(duì)較高，企業(yè)盲目進(jìn)入，很容易使自己陷入市場(chǎng)啟動(dòng)周期過(guò)長(zhǎng)，資金壓力過(guò)大的尷尬局面，進(jìn)退兩難。這時(shí)候企業(yè)便容易對(duì)樣板市場(chǎng)的方案產(chǎn)生懷疑，信心動(dòng)搖。更重要的是，在面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)或大區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，樣板市場(chǎng)要遵循“代表性原則”，企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)要結(jié)合自身實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，綜合參考所選擇樣板市場(chǎng)與產(chǎn)品的結(jié)合度，及樣板市場(chǎng)自身的區(qū)域代表性，這樣才便于向全國(guó)范圍推廣。同時(shí)，在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)既定的樣板市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，也是確保樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功的必要之舉。

第二，別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)的意義不在于本身的市場(chǎng)效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復(fù)制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)之間存在著差異，但通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，能夠找到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之間的共性，所以樣板市場(chǎng)操作是一個(gè)探索規(guī)律、演練團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)中，往往企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)的期望過(guò)高，既要求有形象和銷(xiāo)量，又希望能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

企業(yè)在建立樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場(chǎng)仍平淡的時(shí)候樹(shù)立起樣板。所以在操作樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不能一味的以費(fèi)用額度作為考核的唯一依據(jù)，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過(guò)程和操作的效果。同時(shí)還需要意識(shí)到樣板市場(chǎng)不是企業(yè)贏利的工具，而是作為產(chǎn)品大范圍運(yùn)作前的一個(gè)試點(diǎn)，是為全國(guó)市場(chǎng)輸出模式、樹(shù)立榜樣的“標(biāo)桿市場(chǎng)”，所以樣板市場(chǎng)操作過(guò)程中是否贏利不應(yīng)該是衡量樣板市場(chǎng)操作效果的唯一指標(biāo)。

而一旦在樣板市場(chǎng)操作成功后，就為其它市場(chǎng)樹(shù)立了標(biāo)桿，此時(shí)通過(guò)提高對(duì)外合作的準(zhǔn)入門(mén)檻，就可以整合到更多來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等方面的社會(huì)資源，大幅度降低企業(yè)拓展市場(chǎng)的成本，從而為企業(yè)贏得更多利潤(rùn)。

第三，樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能“照本宣科”。

樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區(qū)域執(zhí)行時(shí)，首先要對(duì)前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié)、提煉，并結(jié)合本區(qū)域的情況對(duì)各種所需資源進(jìn)行有效評(píng)估，再對(duì)自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面，然后對(duì)于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場(chǎng)情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度。

所以，樣板市場(chǎng)復(fù)制過(guò)程不是“照本宣科”的過(guò)程，而是一個(gè)不斷完善和調(diào)整的過(guò)程。

任何一種營(yíng)銷(xiāo)的方法，當(dāng)被總結(jié)為理論時(shí)，其實(shí)際已經(jīng)過(guò)時(shí)了。尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈，分食者眾多的家居建材市場(chǎng)，市場(chǎng)節(jié)奏和競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)刻都在發(fā)生著變化。但我們也始終堅(jiān)信，家居建材12個(gè)小行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，雖局部策略的制定“隔行如隔山”，但整體戰(zhàn)略的規(guī)劃又“隔行不隔理”。我們將過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成體系與大家分享，其實(shí)也是寄希望于這些過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹綍r(shí)間的跨度，為我們企業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)劃提供“隔時(shí)不隔理”的借鑒。

第四篇：環(huán)保家居的打造方法（范文模版）

涂料忌有“香味”

涂料選擇不當(dāng)?shù)奈：υ谟?，其含有苯等揮發(fā)性有機(jī)化合物，以及重金屬。市場(chǎng)上有部分偽劣的“凈化”產(chǎn)品，通過(guò)添加大量香精去除異味，實(shí)際上起不到消除有害物質(zhì)的作用。因此，買(mǎi)涂料最好選擇沒(méi)有味道的，使用前應(yīng)打開(kāi)涂料桶，親自檢查一下：一看，看有無(wú)沉降、結(jié)塊或嚴(yán)重的分層現(xiàn)象，若有則表明質(zhì)量較差；二聞，聞著發(fā)臭、刺激性氣味強(qiáng)烈的不好；三攪，用棍輕輕攪動(dòng)，若抬起后，涂料在棍上停留時(shí)間較長(zhǎng)、覆蓋較均勻，則表明質(zhì)量較好。進(jìn)行墻面涂飾時(shí)，還要注意基層的處理，禁止使用107膠，也別用調(diào)和漆或清漆，否則會(huì)造成甲醛和苯雙重污染。

地板忌用單一品種

地板一般有人造板、復(fù)合板和地磚等多種類(lèi)型，單一使用有可能導(dǎo)致某一種有害物質(zhì)超標(biāo)。比如實(shí)木地板雖說(shuō)是最環(huán)保的，但有油漆，可能造成苯污染；復(fù)合地板含甲醛，只用這一種甲醛就容易超標(biāo)了。建議用木絲水泥板，它是由波特蘭水泥、木材與無(wú)毒性化學(xué)添加劑混合而成，不會(huì)釋放甲醛氣體，搭配使用對(duì)健康最有利。

衛(wèi)浴選材要抗菌防霉

衛(wèi)生間的選材非常重要，最好采用能抗菌、抗霉變的板材，而且最好防滑；天花板受水蒸氣影響，最易發(fā)霉，可選用防水耐熱的材料木絲水泥板。此外，下水道的返水彎和地漏至關(guān)重要，卻極易被忽視，最好買(mǎi)正規(guī)廠家符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。地漏水封應(yīng)該超過(guò)2厘米；洗面盆下面一定要安裝返水彎，可防止下水道異味、細(xì)菌、病毒、臭氣、蟑螂、蠅蝶侵入并污染。

家具忌有裸露面

同等大小的空間里，放一兩件家具和放很多家具的環(huán)保系數(shù)肯定有區(qū)別，堆砌容易導(dǎo)致污染物超標(biāo)。選擇家具時(shí)應(yīng)注意一聞二看：聞聞?dòng)袥](méi)有強(qiáng)烈的刺激性氣味，若味道沖鼻、刺眼，說(shuō)明有害氣體釋放量較高；看看家具有沒(méi)有裸露的端面，裸露材料會(huì)導(dǎo)致有害物質(zhì)釋放。如果你選擇到家具廠去定做，可以要求廠家全部封邊，這樣就可把甲醛封在里面，板材也要選擇雙面板。

裝飾布忌買(mǎi)來(lái)就用

新家里，窗簾、桌布、沙發(fā)套、門(mén)簾、地毯這些裝飾布，很多人買(mǎi)回后就直接使用。其實(shí)，裝飾布在生產(chǎn)過(guò)程中，常會(huì)加入人造樹(shù)脂等助劑，以及染料、整理劑，其中含有甲醛。尤其是深色布料，以及經(jīng)抗皺、柔軟等特殊處理的布料，甲醛含量更大。因此，裝飾布買(mǎi)回后別忙著用，最好先在清水中充分浸泡，以減少殘留在上面的甲醛含量。選購(gòu)時(shí)，不要買(mǎi)有刺鼻異味的，顏色越淺越安全。

燈具忌過(guò)于花哨 燈具用好了有時(shí)尚、溫馨之感，用得不當(dāng)則可能成為室內(nèi)彩光污染的主要來(lái)源。彩色光源會(huì)讓人眼花繚亂，還會(huì)干擾大腦中樞神經(jīng)，使人頭暈?zāi)垦?、惡心嘔吐、失眠等。杭州裝修網(wǎng)【hz.zxdyw.com】合力為您打造 你的愛(ài)家，讓你的愛(ài)家變得更美麗。

第五篇：打造綠色環(huán)保家居建材.

洪江市華宇竹業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事竹資源高效開(kāi)發(fā)、竹產(chǎn)品精深加工、綠色家居材料推廣運(yùn)用的綜合性企業(yè)。公司總部位于懷化市，下轄華宇竹業(yè)有限公司、華宇竹家具廠、康奇瑞竹木有限公司三家企業(yè)，總資產(chǎn)1.2億元。公司已建立年供應(yīng)優(yōu)質(zhì)南竹300萬(wàn)根的原材料基地，員工800名(其中高級(jí)管理技術(shù)人員48名，旗下三家公司擁有年生產(chǎn)低碳環(huán)保竹門(mén)窗80萬(wàn)套、竹家具20萬(wàn)組、竹地板60萬(wàn)平方米的生產(chǎn)線(xiàn)20條，具有國(guó)際先進(jìn)水平，是國(guó)家林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省竹家具標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

“三年育竹、十年樹(shù)木”，竹子成材周期短，而且可持續(xù)利用，不破壞生態(tài)環(huán)境，是理想的“以竹勝木”材料。華宇竹業(yè)力爭(zhēng)用最環(huán)保的竹材，為消費(fèi)者打造健康舒適的生活環(huán)境。華宇竹業(yè)所有產(chǎn)品均嚴(yán)格選用5-7年竹齡的大口徑優(yōu)質(zhì)南竹為原料，自產(chǎn)板材含水率嚴(yán)格控制在7%-13%之間，加上采用公司獨(dú)創(chuàng)的“二三二”處理法，即經(jīng)過(guò)二次高壓碳化(360℃高溫高壓環(huán)境中脫糖脫脂、殺菌、三段式恒溫干燥、二次自然定型(6000噸液壓成型的科學(xué)工藝加上六面全方位封漆等工藝處理，經(jīng)過(guò)處理后的竹材不開(kāi)裂、不變形、不開(kāi)膠。同時(shí)，竹材在高溫高壓環(huán)境下可徹底殺死蟲(chóng)卵，外加面漆，有效防止蟲(chóng)蛀。在竹材成型過(guò)程中，嚴(yán)格選用不含甲醛的膠粘劑為拼接介質(zhì)，突破了現(xiàn)代家居材料制造過(guò)程一般都有化工污染的瓶頸，加上竹炭超強(qiáng)的吸附作用、獨(dú)有的吸濕調(diào)濕功能等，是其他材料望塵莫及的。華宇竹業(yè)還擁有他人不可復(fù)制的“曲型”竹材等多項(xiàng)專(zhuān)利，變直紋為斜紋，使竹材的穩(wěn)定性大幅提高。

目前，華宇旗下有“366”品牌竹地板、“嘉佳福”竹木門(mén)、“康典”和“俏湘楠”竹家具均已通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系ISO9001：2000認(rèn)證和國(guó)際環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)體系ISO14001認(rèn)證，且被國(guó)家環(huán)?？偩衷u(píng)定為“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”，并榮獲“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公認(rèn)十佳品牌”、“國(guó)家第二屆林產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“用戶(hù)首選無(wú)毒害綠色環(huán)保十佳暢銷(xiāo)品牌”、“湖南省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

中國(guó)家