第一篇：某超市DM海報投遞管理指南

海報（DM）發(fā)放管理規(guī)范

概述 DM是Direct Mail Direct Marketing首字母的縮寫，直譯為直接投遞廣告或免費(fèi)直投雜志。DM不是一個新的概念，他是一種營銷方法。

一、目的：指導(dǎo)公司各門店海報發(fā)放，使海報發(fā)放效果更佳有效和理想。

二、適用范圍：公司各分店

三、DM相對其他媒體，有一定的優(yōu)越性：

1、針對性強(qiáng)：可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費(fèi)。

2、人文化關(guān)懷：DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接寄送到特定的消費(fèi)群體手中，使其親身體驗(yàn)企業(yè)單位的獨(dú)特關(guān)懷。

3、可供反復(fù)翻閱：提供信息全面，經(jīng)的起推敲，有說服力。

4、沒有空間、形式上的限制：從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。

5、反映快、效果立竿見影：附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目

性，相應(yīng)節(jié)省企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。

4、費(fèi)用低：

四、海報投遞方式

1、夾報紙投遞：可選擇當(dāng)?shù)孛襟w。進(jìn)行夾帶投遞，優(yōu)點(diǎn)為達(dá)到率高，缺點(diǎn)是無法選擇人群

2、報刊亭夾報：可以選擇當(dāng)?shù)剜]政系統(tǒng)的報刊亭進(jìn)行派發(fā)，優(yōu)點(diǎn)是流動宣傳性強(qiáng)，缺點(diǎn)是到達(dá)率不高

3、投遞公司投遞：指定當(dāng)?shù)赝哆f公司進(jìn)行投遞（固定范圍內(nèi)）的信箱，樓道。優(yōu)點(diǎn)達(dá)到率高。

4、區(qū)域散發(fā)：利用公司員工或者是投遞公司人員進(jìn)行指定地點(diǎn)散發(fā)，優(yōu)點(diǎn)是流動性宣傳性強(qiáng)，發(fā)放成本較低，缺點(diǎn)是形象較差。發(fā)放大多為過路人群，無法選擇。

5、6、道路攔截式發(fā)放

商業(yè)街順店發(fā)放、店內(nèi)訪談發(fā)放

7、社區(qū)內(nèi)拜訪時發(fā)放和廠家聯(lián)合發(fā)放

五、海報目標(biāo)投遞區(qū)域

1、本店商圈內(nèi)居民區(qū)：不作為重點(diǎn)投遞區(qū)域，在本商圈內(nèi)做廣泛的街道發(fā)放宣傳即可；

2、放

3、本店商圈以外居民區(qū)；為增加銷售的重點(diǎn)發(fā)放區(qū)域。門店促銷活動是否競爭對手商圈范圍內(nèi)居民區(qū)：重點(diǎn)發(fā)放區(qū)，“地毯式”發(fā)放——跑樓發(fā)有效的提升門店的銷售額重點(diǎn)是商圈以外顧客進(jìn)店的多少所致。4、5、6、7、店內(nèi)顧客：客服正常派發(fā)、收銀臺正常派發(fā)

附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)：重點(diǎn)派發(fā)區(qū)域，派發(fā)同時最好帶車和宣傳條幅； 商業(yè)街店鋪 美食街店鋪

六、海報派發(fā)目標(biāo)群體

我們DM要針對的主要人群不應(yīng)定位在高端人士，主要面對的是中檔和者略低一些的消費(fèi)群體，主要考慮是否符合大眾的消費(fèi)能力，消費(fèi)者急需有一份這樣的報紙或雜志來引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。

1、針對攔截式派發(fā)目標(biāo)人群的鎖定可以選擇發(fā)放的對象： ①情侶、時尚青年（特別是兩人以上集結(jié)的女青年）②發(fā)現(xiàn)有派單，放緩腳步或駐足的人 ③悠閑的逛街的人 不建議發(fā)放對象： 1.年老體弱的人 2.行色匆匆的趕路人 3.雙手已經(jīng)拿滿東西的人

七、海報投遞時段

在時間的安排上我們應(yīng)該觀察人們的生活形態(tài)和作息，找出最佳的派發(fā)時間。

1、而對于商業(yè)區(qū)，街道路段，娛樂場所，車站等等人流上受時間、時段影響的區(qū)域，還應(yīng)根據(jù)人流變化和不同時段消費(fèi)群的特征，靈活機(jī)動地安排時間和時段

2、對于居民住宅、企業(yè)、學(xué)校、幼兒園等等社區(qū)型的區(qū)域，派發(fā)時間可固定在某個適當(dāng)?shù)臅r間

八、海報投遞人力管理

人員的選派方面，要考慮到派發(fā)地點(diǎn)的不同人員的不同人員的安排上也要變化、分店派發(fā)海報組織者為店長助理或人事專員

1、進(jìn)入社區(qū)、居民區(qū)派發(fā)應(yīng)安排至少兩名人員一組前去，避免只安排一個人的情形。任何情況下發(fā)放傳單必須兩人一組不得分開發(fā)放。

2、對于合作伙伴的場所，應(yīng)該安排管理人員去。

九、在派發(fā)人員的選擇要注意到 1.態(tài)度親切

2.儀容儀表干凈、整潔

3.有意愿、能夠向顧客解釋活動信息的人員

4、著公司服裝、佩戴名牌

十、海報派發(fā)應(yīng)該掌握的技巧

1、注意目光接觸和持續(xù)呈現(xiàn)的笑容

2、介紹活動時盡量簡化并且強(qiáng)調(diào)好處

3、街上派發(fā)時如果是固定站在一個位置上時，要注意照顧到左右兩邊的行人；如果是邊走邊發(fā)，應(yīng)派給迎面走來的顧客

4、如果顧客拒絕，仍應(yīng)向顧客致謝-抱歉打擾您了；

十一、特別注意

1、如顧客有提問，按相關(guān)資料回答，表現(xiàn)出專業(yè)和自信；

2、如有超出之外的問題，有禮貌、有技巧的避免隨便回答。

3、所有回答問題都與公司政策保持一致，避免誤導(dǎo)顧客

4、外出時注意人身安全、交通安全等

5、任何情況下發(fā)放傳單必須兩人一組不得分開發(fā)放

十二、海報發(fā)放檢查:略

第二篇：DM廣告精準(zhǔn)投遞（精選）

1、DM廣告精準(zhǔn)投遞

實(shí)名投遞又稱有址投遞、精確直投，是指通過您提供 的數(shù)據(jù)資料或第三方的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫資料，篩選出符合您要

求的目標(biāo)人群，將目標(biāo)人群的姓名、地址、郵編等信息打

印在貼紙標(biāo)簽上，并把標(biāo)簽粘貼在裝有DM廣告的信封或塑

料封套上進(jìn)行投遞的一種方式。實(shí)名投遞的優(yōu)點(diǎn)是分眾程

度高，直接面對目標(biāo)顧客，反饋率高。特別適用于有會員

數(shù)據(jù)庫，以及需要針對目標(biāo)人群，細(xì)分市場的商家。典型客戶：樂購、家樂福、好又多、易買得、宜家、剪刀 石頭布等

2、小區(qū)實(shí)名直投

根據(jù)中高檔小區(qū)物業(yè)，普通直投進(jìn)入困難的問題，我 們特別推出小區(qū)半實(shí)名精確投遞服務(wù)。您可以通過我們提

供的樓盤小區(qū)入住詳細(xì)數(shù)據(jù)【包括戶主（先生/小姐）、地

址、郵編等】，信封包裝，進(jìn)行投遞，能不受物業(yè)干擾，順利地將DM廣告放入信箱，居民容易接受，并且由于好奇

心驅(qū)使，會拆開封套察看內(nèi)容，不會像普通DM那樣，不看

便處理掉了，相較匿名投遞成本較高。這樣就增加了受眾的接觸面和閱讀率，使您的DM廣告能真正的展現(xiàn)在受眾的 眼球下

3、個人精確直投

個人精確直投是指根據(jù)您提供的數(shù)據(jù)，先與特能獨(dú)有的電子分揀系統(tǒng)進(jìn)行匹配，然后通過我們專業(yè)的投遞人員

進(jìn)行投遞的過程。這種方式不但能精確鎖定目標(biāo)群體，清

晰稱呼出收件人的姓名，獲得最大程度的閱讀率，增加銷

售機(jī)會，讓您低成本得到高回報。深度研發(fā)針對大、中、小客戶的全程消費(fèi)細(xì)分化數(shù)據(jù)

推廣的貼心服務(wù)營銷方案，更具完善的數(shù)據(jù)與投遞精準(zhǔn)化的服務(wù)等系列化組合式的推廣系統(tǒng)。

4、公司、寫字樓精確直投

不少公司及中高檔寫字樓的安保也是非常嚴(yán)格的，如 果直接將DM廣告投入會有較大困難，我們一般建議使用實(shí) 名投遞，直接將DM廣告郵寄到寫字樓內(nèi)公司的各個部門，您的DM廣告將直擊中高檔商務(wù)樓內(nèi)的白領(lǐng)、部門負(fù)責(zé)人或 以上級別人士。

創(chuàng)新媒體服務(wù)各大、中、小客戶，更具完善的廣告服

務(wù)體系的品牌業(yè)務(wù)聯(lián)盟。

第三篇：成都傳單派發(fā),成都DM投遞,成都廣告派發(fā)、傳單派發(fā)

成都傳單派發(fā)，成都DM投遞，成都廣告派發(fā)、傳單派發(fā)

奧美DM投遞的創(chuàng)業(yè)初期成立于美麗的天府之國—成都;是成都唯一一家DM宣傳單派發(fā)直投機(jī)構(gòu),是專業(yè)為各種派發(fā)(如名片、畫冊、展會、開業(yè)慶典、促銷、路演、傳單派發(fā)等)提供提供DM直投、宣傳單派發(fā)、海報張貼、校園傳單派發(fā)、廣告宣傳派發(fā)等各種人力資源整體外包和活動組織策劃的綜合服務(wù)提供商。

服務(wù)對象:各企事業(yè)單位、各禮儀策劃和廣告公司、各政府機(jī)構(gòu)、各協(xié)會組織和社會團(tuán)體等

提供服務(wù)范圍:

一、承接各種人力資源整體外包和活動組織策劃;公司主營:商業(yè)活動(促銷活動,場地搭建,活動策劃,傳單,DM投遞,名片派發(fā),以及各類宣傳單)

二、提供DM廣告精準(zhǔn)投遞、小區(qū)實(shí)名直投、學(xué)校宿舍精確直投、公司、寫字樓精確直投、廣告宣傳單派發(fā)、海報張貼、校園傳單派發(fā)、雜志投遞、促銷禮品派發(fā)等投遞派發(fā)服務(wù)！;

我們的優(yōu)勢:

幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者；

降低營銷成本提高營銷效率；

直投廣告具有隱秘性策略，不易被競爭者掌握

可以詳細(xì)地對產(chǎn)品或服務(wù)的和方面進(jìn)行介紹；

我們擁有龐大的人才資源庫,這讓我們的客戶擁有更多節(jié)目和人員選擇權(quán),同時為客戶提供了充分的人員保障,不再擔(dān)心人員的緊缺;

成都奧美DM投遞質(zhì)量保證體系

我們可以根椐客戶不同需求按區(qū)域，樓盤及社區(qū)的檔次，等相關(guān)要素進(jìn)得篩先。我們對各數(shù)據(jù)清單承諾 90% 的正確率，客戶可以通過電話抽檢進(jìn)行驗(yàn)證。向客戶提供雙方監(jiān)督抽查的程序，保證DM投遞最高質(zhì)量。

成都奧美DM投遞服務(wù)宗旨

零浪費(fèi)、不重復(fù)，確保把客戶的每一份DM宣傳單按要求投送到有效的客戶手中。我們的承諾：實(shí)事求是，在完成派發(fā)投遞后，可及時帶領(lǐng)客戶代表進(jìn)行投遞質(zhì)量抽查！公司地址：成都市一環(huán)路南四段16號（成都奧美DM投遞服務(wù)中心）

24小時客戶服務(wù)熱線：***

監(jiān)督投訴電話：028-65934662 傳真：028-65934662

第四篇：房地產(chǎn)開盤DM海報正面文案（推薦）

DM海報正面

項(xiàng)目LOGO

好朋友，一起來！

1200畝只做五金建材批發(fā)采購大平臺，吹響五金建材商戶集結(jié)號，A/B區(qū)（陶瓷/衛(wèi)浴/涂料）已交房，C區(qū)（五金機(jī)電）封頂大吉，開盤在即

你的生意好伙伴都來了！

你還在哪里轉(zhuǎn)悠？

六大業(yè)態(tài)

陶瓷 水暖衛(wèi)浴 化工涂料

五金機(jī)電 石材 木業(yè)

項(xiàng)目資料 地址 電話 二維碼

第五篇：華潤蘇果DM海報業(yè)務(wù)案例分析

華潤蘇果DM海報業(yè)務(wù)案例分析

華潤蘇果馬鞍山分公司是南京入駐馬鞍山零售業(yè)的龍頭。2005年6月華潤蘇果由社區(qū)店向大賣場拓展，本人意識到這是把小業(yè)務(wù)升級為大業(yè)務(wù)的一個良機(jī)，并且這次機(jī)遇必須抓牢，否則小業(yè)務(wù)都可能流失。

為了拿下蘇果大賣場的DM海報業(yè)務(wù)，我整整用了一年零三個月的時間來密切關(guān)注蘇果大賣場從籌建到營業(yè)的每一步驟，每一個流程的細(xì)節(jié)，尤其是與業(yè)務(wù)相關(guān)的負(fù)責(zé)人的信息、資料都進(jìn)行整理、存檔，研究分析。我及時找準(zhǔn)具有決定權(quán)的管總，選擇恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、合適的時間，把精心寫好的超市海報策劃方案遞交上去，同時及時為蘇果提供對他們有用的其他超市海報精選樣稿和老百姓收入消費(fèi)能力及居住小區(qū)分布圖表。因此蘇果人至下而上都看到了馬鞍山郵政的實(shí)力和誠意。

海報的印刷價格我郵政不占優(yōu)勢，由于沒有自己的印刷廠競爭不過私企印刷。但是海報投遞業(yè)務(wù)我是志在必奪。

盡管超市DM海報投遞這塊大業(yè)務(wù)早已被許多個體投遞公司緊緊盯住，稍不留神這項(xiàng)業(yè)務(wù)就會被競爭對手搶走。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，我了解到許多投遞公司的投遞隊(duì)伍是由下崗老齡職工拼湊而成，很不穩(wěn)定，更不專業(yè)。為此我決定強(qiáng)化我們的優(yōu)勢，邀請?zhí)K果領(lǐng)導(dǎo)參觀我郵遞員投遞大潤發(fā)超市海報的現(xiàn)場。我郵政投遞隊(duì)伍的踏實(shí)作風(fēng)，專業(yè)化水準(zhǔn)得到認(rèn)可。當(dāng)天下午我決定趁熱打鐵，邀請管總的秘書共同修改擬好的投遞合同。付出就會有回報，2006年9月18日我最終簽下了蘇果公司的DM海報業(yè)務(wù)的常年合同。

為了打響第一炮我還為蘇果大賣場主動策劃與本單位相關(guān)的其它廣告業(yè)務(wù)，并為他們的開業(yè)慶典出謀劃策，以誠相待。自華潤蘇果開業(yè)以來，僅DM海報的純投遞費(fèi)就給我局帶來至少每年13.2萬元的業(yè)務(wù)收入。

本案例之所以成功的幾點(diǎn)分析：

1、及時獲得老客戶擴(kuò)大經(jīng)營的信息，先入為主及時跟進(jìn)；

2、時間就是機(jī)遇，打持久戰(zhàn)，不給竟?fàn)帉κ帚@空子；

3、把客戶當(dāng)朋友，先主動幫忙，提供給客戶想要的住戶區(qū)域表；

4、強(qiáng)化優(yōu)勢，取得信任。本單位的實(shí)力讓客戶能親眼所見；

5、換位思考，想客戶所想。主動幫助客戶，拉近與客戶的關(guān)系；

6、追蹤客戶要有耐心，要舍得花時間，放長線，方可釣到大魚；

7、單刀直入，要找到有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)，重點(diǎn)攻關(guān)；推薦DM海報，同時兼顧其它業(yè)務(wù)，給其他部門領(lǐng)導(dǎo)留下好印象；

8、摸清競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，把競爭對手比下去；

9、乘熱打鐵，在客戶心情好，有認(rèn)同感時及時提出簽訂合同事宜；

10、量身定做，為客戶策劃科學(xué)、合理的促銷方案；

11、抓住客戶心理，讓他看了其它同行超市DM海報樣稿愛不釋手；

12、及時征求客戶意見，做到滿意為止；13以誠相待，鞏固關(guān)系，雙贏為本。本案例的不足和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如下:

1、DM海報的設(shè)計(jì)、印刷業(yè)務(wù)，報價訂得過高，易造成客戶流失；報價要高低適度，不要指望一口吃個大胖子，應(yīng)該估準(zhǔn)競爭對手的報價,否則訂單易流失；

2、注意把握好客戶的色彩喜好，同時提前免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)海報來爭取好感，彌補(bǔ)價格上的劣勢；

3、不應(yīng)輕易放棄DM海報的印刷業(yè)務(wù)，應(yīng)及時調(diào)整營銷方案，可能后面還有戲。

總之，本案例的可取之處和不足之處都體現(xiàn)了郵政的市場營銷理念的實(shí)用價值，對今后的營銷很有參考價值。