第一篇：自己開店攻略

自己開店攻略

眼下，下崗的人多，重新就業(yè)不易，于是，許多人打算開店，自己當老板。然而，開什么店?怎么開?這可不是一念之間就能搞定，其中的學問大著呢!成功率有多高

美國對開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者約為20％（中國的加盟店市場比較混亂，一定要仔細考察才可以加盟）。專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場動態(tài)及尚未引起或即將引起國內(nèi)關(guān)注的新形態(tài)消費文化及特性，這樣的店才能立于不敗之地。

倘若問你到底想開什么店時，你能馬上作答嗎?要是還沒個譜，以下的建議，提供給你參考。

開什么樣的店

1．若你極富熱情，活力四射，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。

2．若你酷愛精致有品位的物品，二手精晶店、手工藝材料專營店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

3．若你極度敏感，有愛家、戀愛情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

4．若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地為人著想，寵物店、花店正需要你這種特性。了解個人性格特征、興趣，清楚手頭上的資金后，進一步考慮

所開設(shè)的店面，是否因為經(jīng)營的品種，需特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力，并對即將投入經(jīng)營品種的未來情況做一評估，如工作時段、工作時間及工作進行方式等。專家建議在尚未決定開店經(jīng)營業(yè)務(wù)前，多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。用什么方式開店

是單打獨斗，自個開店好呢?或邀親友合伙好?抑或是加入加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設(shè)的店面業(yè)務(wù)與過去的工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù)，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后需有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。

合伙應(yīng)避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。哪些要素應(yīng)斟酌

要想賺錢，開店地點的調(diào)查，千萬馬虎不得。雖然業(yè)種不同，商業(yè)圈屬性也不盡相同，但仍可從下列通則中找尋答案。

1．人流量：平常、假日及晝、夜來往人次比例。

2．車流量：汽車、摩托車往來流量。

3．交通狀況：目前及未來可能增減的運輸工具。

4．馬路情況：大小、單行道、雙行道與停車問題。

5．區(qū)域特性：商業(yè)圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)、文教、休閑設(shè)施等。

6．人口勘查：該區(qū)人口數(shù)量、消費習性等。

7．商業(yè)圈勘查：主要及次要商業(yè)圈范圍、租金價位。

開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

工商篇

1.企業(yè)注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序為，領(lǐng)表———查詢名稱———提交材料———受理———審查———核準———收費———發(fā)票。一般來說，從申請執(zhí)照開始，如果材料全面，一般七個工作日便可搞掂，所需費用根據(jù)所審請經(jīng)營項目不同而不同，一般幾百元便可。

如果怕煩，也可以委托專業(yè)的注冊公司代為辦理，只是費用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學到許多實用知識，以后便可以輕車熟路。

另外，需要說明的是在工商登記時，根據(jù)注冊資金的不同，選擇工商部門的級別也不一致。例如，在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個數(shù)字則在所屬區(qū)縣的工商分局或工商所辦理即可。如果的確比較急，根據(jù)省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當?shù)毓ど滩块T備案，接著就營業(yè)。在經(jīng)營期間再去補辦手續(xù)，也就是時下流行的“先上船，再補票”。

2.創(chuàng)業(yè)政策要熟記

對于高校畢業(yè)生，國家一直持鼓勵態(tài)度。早在去年，國家工商總局專門出臺了一個“普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知”，具體內(nèi)容如下：

其一，凡高校畢業(yè)生（含大學?？啤⒋髮W本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管理機關(guān)批準其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。

其二，高校畢業(yè)生申請個體工商戶設(shè)立登記時，應(yīng)當向登記機關(guān)出具普通高等學校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個人身份證，以及省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（簡稱《報到證》）；登記機關(guān)核實無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋登記機關(guān)印章后退回本人，在《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》免交上述規(guī)定的有關(guān)費用。

教育部批準的全國普通高等學校名單可在教育部官方網(wǎng)站http：//004km.cn查詢。金融篇

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少，然而也缺少不了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。這筆款可以從銀行貸。據(jù)統(tǒng)計，南京市已發(fā)放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創(chuàng)業(yè)路，其中有19個行業(yè)，政府可全額貼息。

對于大學生來說，資金是道檻。據(jù)記者了解，目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學生如想貸款必須有實物抵押或者實體擔保。好在下崗失業(yè)人員想創(chuàng)業(yè)可以享受到政府作擔保的資金。大學生如果畢業(yè)后找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業(yè)人員”，據(jù)有關(guān)方面介紹，大學生可以到戶口所在地的街道或居委會辦理。

據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)貸款對象是南京市下崗失業(yè)人員，須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內(nèi)、具有一定勞動技能等條件，無論是自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足部分，在貸款擔保機構(gòu)承諾擔保的前提下，均可持勞動部門核發(fā)的《再就業(yè)優(yōu)惠證》，向商業(yè)銀行申請小額擔保貸款。

2.貸款數(shù)額有限定

據(jù)悉，小額擔保貸款金額一般在2萬元左右，還貸方式和計結(jié)息方式由借貸雙方商定，對下崗失業(yè)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)，適當擴大貸款規(guī)模，貸款期限一般不超過兩年。目前，商業(yè)銀行最高一筆貸款為10萬元，是給合伙經(jīng)營的幾個下崗工人提供的。如果項目好，又急需資金，最高可貸到5萬元。下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團隊，組建股份制或合伙經(jīng)營的，最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為鼓勵創(chuàng)業(yè)，對微利行業(yè)實行政府據(jù)實全額貼息。微利項目具體為19個行業(yè)，包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補、復(fù)印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護、幼兒和學生接送服務(wù)。

3.講究誠信是關(guān)鍵

當然，需要說明的是并非每個創(chuàng)業(yè)者的貸款都能得到滿足，所有獲得貸款必須要有成熟項目。據(jù)南京市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔保中心負責人介紹，申請人可持戶口簿、身份證、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《營業(yè)執(zhí)照》、貸款申請書及創(chuàng)業(yè)計劃書等資料，到戶籍所在社區(qū)勞動保障服務(wù)站領(lǐng)取《下崗失業(yè)人員小額擔保貸款前期審查表》，填寫后，由社區(qū)審核提出推薦意見。

同時，申請人還要寫一份“創(chuàng)業(yè)計劃申請借款報告”，說明自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項目及當前市場經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、盈利預(yù)測和還款計劃。在申請人資料送達后，擔保中心將組織相關(guān)專家到現(xiàn)場調(diào)查、論證和擔保審核?，F(xiàn)場考核時要提出書面審核意見，說明拒絕或同意貸款的具體原因。初審?fù)ㄟ^后，持資料到市商業(yè)銀行雞鳴寺分行申請貸款，填寫相關(guān)表格，銀行在10個工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。如同意貸款，銀行要與擔保中心簽訂擔保合同。稅務(wù)篇

1.企業(yè)性質(zhì)很重要

領(lǐng)完工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照之后，接著便是辦理稅務(wù)登記證。不少人此時總會想起“合理避稅”一說，“避稅”不同于偷稅或逃稅，說白了是用足政府部門給予創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠政策。為此，記者專門采訪了稅務(wù)專家。

據(jù)專家介紹，先要從企業(yè)確立何種性質(zhì)說起，是個體工商戶、公司、私營有限責任公司還是私營獨資、私營合伙企業(yè)。私營有限責任公司和私營獨資、合伙企業(yè)、個體工商戶在絕大部分稅種方面區(qū)別不大，二者在納稅上的區(qū)別主要體現(xiàn)在所得稅（包括個人所得稅、企業(yè)所得稅）方面。

先說個人所得稅。個體工商業(yè)戶目前只征收個人所得稅；私營獨資、合伙企業(yè)，從2001年起不征收企業(yè)所得稅，比照“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”征收個人所得稅；私營有限責任公司征收企業(yè)所得稅。對私營有限責任公司的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定進行分配，剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個人所得稅，如用于個人消費的則按“利息、股息、紅利所得”項目征收個人所得稅。

在稅率上，“利息、股息、紅利所得”項目個人所得稅稅率為20％。即私營有限責任公司的最高稅率為53％，最低稅率為38％。而“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”的個人所得稅稅率為5％－35％的5級超額累進稅率，最高稅率為35％，而最低稅率僅為5％，在決定企業(yè)注冊類型時還要注意起征點的有關(guān)規(guī)定。企業(yè)所得稅的基本稅率為33％，但在應(yīng)納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的，稅率有所優(yōu)惠為27％，應(yīng)納稅所得額在3萬元以下的稅率為18％。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業(yè)稅方面也有講究。目前，南京市增值稅銷售貨物的起征點為月銷售額5000元，小于這個數(shù)字不必繳稅；銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點為月銷售額3000元；按次納稅的起征點為每次（日）銷售額200元。營業(yè)稅按期納稅的起征點為月營業(yè)額5000元；按次納稅的起征點為每次（日）營業(yè)額100元。上述起征點的有關(guān)規(guī)定針對個人，包括個體工商業(yè)戶，不包括私營獨資、合伙企業(yè)和私營有限責任公司。

另外，如果是下崗失業(yè)人員，要注意相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。據(jù)悉，為促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)，國家規(guī)定了若干優(yōu)惠政策，如稅法規(guī)定，對下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。

對下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè)，對其取得的勞務(wù)報酬所得，自其持下崗證明在當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)備案之日起，3年內(nèi)免征個人所得稅。

3.風險大小可選擇

另外，有限責任公司以其法人資產(chǎn)對外負有限責任，即如果企業(yè)虧空，風險最大的虧空也是該公司所有，而獨資、合伙企業(yè)和個體工商業(yè)戶承擔無限責任，即企業(yè)所有盈虧風險要負責到底。稅務(wù)專家建議，公司制有利于業(yè)務(wù)拓展，小型企業(yè)在創(chuàng)辦之初成立獨資、合伙企業(yè)或個體工商業(yè)戶，待規(guī)模做大后再適時變更為有限責任公司。

專家還提醒說，對合伙企業(yè)，為了降低稅率，可多設(shè)一些合伙人。如某夫婦成立一獨資公司，年所得58000元，則適用35％的稅率須納個人所得稅58000*35％－6750＝13550元；如以兩人成立合伙企業(yè)，則適用20％稅率，應(yīng)納稅：［58000/2*20％－1250］*2＝9100，節(jié)稅4450元，節(jié)稅33％。

如果覺得這些知識太專業(yè)，在經(jīng)營初期不妨聘個專業(yè)的代賬會計，根據(jù)會計業(yè)務(wù)的多少，支付薪金，一般而言，每月為200元。會計對其所做賬務(wù)負有有限連帶責任和風險。

經(jīng)過辛苦的籌備期之后，創(chuàng)業(yè)的夢想在開張大吉的那一刻實現(xiàn)了，但是創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經(jīng)營下去。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開店后吸引顧客上門、維持生意興隆，要靠經(jīng)營者絞盡腦汁了。

有多年輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的的李幸模認為，一般人創(chuàng)業(yè)后會面臨的問題，不外乎是如何開源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在″攘外的同時，也要安內(nèi)″并培訓員工，以免因人才的快速流動而影響生意；節(jié)流當然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤。廣開財源，創(chuàng)造利潤在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造亮麗業(yè)績就牽涉到客戶數(shù)多寡，如果能擁有一群忠實顧客，這家店就能屹立不搖。這就好像偶像歌星，到哪里都有一大群不斷增加的忠實fans支持，并購買CD、海報等，他們才會愈來愈紅，收入也才能跟著水漲船高。因此，忠實的顧客是利潤的來源，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時思考如何爭取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)主動、真誠、關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。

李幸模認為業(yè)主想要賺錢，就必須讓商店的賣場、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動才能成功，遵循以下開店法則，讓你旗開得勝。

一、維護賣場魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應(yīng)時時維護它，秉承“3S法則”———Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。

二、追求商品魅力：企管顧問公司總經(jīng)理謝志明認為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的———“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當?shù)摹熬穹?wù)”。再商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力：賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費是種享受。

四、定期舉辦促銷：促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店，促銷方式就大異其趣。

五、如何留住員工的心：員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時老板如果順勢再補句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣力。

第二篇：自己開店攻略

自己開店攻略

眼下，下崗的人多，重新就業(yè)不易，于是，許多人打算開店，自己當老板。然而，開什么店?怎么開?這可不是一念之間就能搞定，其中的學問大著呢!

成功率有多高

美國對開店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者約為20％（中國的加盟店市場比較混亂，一定要仔細考察才可以加盟）。專家認為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件；真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場動態(tài)及尚未引起或即將引起國內(nèi)關(guān)注的新形態(tài)消費文化及特性，這樣的店才能立于不敗之地。

倘若問你到底想開什么店時，你能馬上作答嗎?要是還沒個譜，以下的建議，提供給你參考。

開什么樣的店

1．若你極富熱情，活力四射，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。

2．若你酷愛精致有品位的物品，二手精晶店、手工藝材料專營店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

3．若你極度敏感，有愛家、戀愛情結(jié)，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

4．若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地為人著想，寵物店、花店正需要你這種特性。了解個人性格特征、興趣，清楚手頭上的資金后，進一步考慮

所開設(shè)的店面，是否因為經(jīng)營的品種，需特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達能力，并對即將投入經(jīng)營品種的未來情況做一評估，如工作時段、工作時間及工作進行方式等。專家建議在尚未決定開店經(jīng)營業(yè)務(wù)前，多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

用什么方式開店

是單打獨斗，自個開店好呢?或邀親友合伙好?抑或是加入加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設(shè)的店面業(yè)務(wù)與過去的工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營管理職務(wù)，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，不失為降低經(jīng)營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后需有面對股東意見分歧與權(quán)責劃分的勇氣。

合伙應(yīng)避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

哪些要素應(yīng)斟酌

要想賺錢，開店地點的調(diào)查，千萬馬虎不得。雖然業(yè)種不同，商業(yè)圈屬性也不盡相同，但仍可從下列通則中找尋答案。

1．人流量：平常、假日及晝、夜來往人次比例。

2．車流量：汽車、摩托車往來流量。

3．交通狀況：目前及未來可能增減的運輸工具。

4．馬路情況：大小、單行道、雙行道與停車問題。

5．區(qū)域特性：商業(yè)圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)、文教、休閑設(shè)施等。

6．人口勘查：該區(qū)人口數(shù)量、消費習性等。

7．商業(yè)圈勘查：主要及次要商業(yè)圈范圍、租金價位。

開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

工商篇

1.企業(yè)注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序為，領(lǐng)表———查詢名稱———提交材料———受理———審查———核準———收費———發(fā)票。一般來說，從申請執(zhí)照開始，如果材料全面，一般七個工作日便可搞掂，所需費用根據(jù)所審請經(jīng)營項目不同而不同，一般幾百元便可。

如果怕煩，也可以委托專業(yè)的注冊公司代為辦理，只是費用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學到許多實用知識，以后便可以輕車熟路。

另外，需要說明的是在工商登記時，根據(jù)注冊資金的不同，選擇工商部門的級別也不一致。例如，在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個數(shù)字則在所屬區(qū)縣的工商分局或工商所辦理即可。如果的確比較急，根據(jù)省市工商局出臺的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當?shù)毓ど滩块T備案，接著就營業(yè)。在經(jīng)營期間再去補辦手續(xù)，也就是時下流行的“先上船，再補票”。

2.創(chuàng)業(yè)政策要熟記

對于高校畢業(yè)生，國家一直持鼓勵態(tài)度。早在去年，國家工商總局專門出臺了一個“普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知”，具體內(nèi)容如下：

其一，凡高校畢業(yè)生（含大學?？啤⒋髮W本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管理機關(guān)批準其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。

其二，高校畢業(yè)生申請個體工商戶設(shè)立登記時，應(yīng)當向登記機關(guān)出具普通高等學校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個人身份證，以及省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（簡稱《報到證》）；登記機關(guān)核實無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報到證》上注明登記注冊時間、加蓋登記機關(guān)印章后退回本人，在《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》免交上述規(guī)定的有關(guān)費用。

教育部批準的全國普通高等學校名單可在教育部官方網(wǎng)站http：//查詢。

金融篇

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少，然而也缺少不了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。這筆款可以從銀行貸。據(jù)統(tǒng)計，南京市已發(fā)放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創(chuàng)業(yè)路，其中有19個行業(yè)，政府可全額貼息。

對于大學生來說，資金是道檻。據(jù)記者了解，目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學生如想貸款必須有實物抵押或者實體擔保。好在下崗失業(yè)人員想創(chuàng)業(yè)可以享受到政府作擔保的資金。大學生如果畢業(yè)后找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業(yè)人員”，據(jù)有關(guān)方面介紹，大學生可以到戶口所在地的街道或居委會辦理。

據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)貸款對象是南京市下崗失業(yè)人員，須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內(nèi)、具有一定勞動技能等條件，無論是自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足部分，在貸款擔保機構(gòu)承諾擔保的前提下，均可持勞動部門核發(fā)的《再

就業(yè)優(yōu)惠證》，向商業(yè)銀行申請小額擔保貸款。

2.貸款數(shù)額有限定

據(jù)悉，小額擔保貸款金額一般在2萬元左右，還貸方式和計結(jié)息方式由借貸雙方商定，對下崗失業(yè)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)，適當擴大貸款規(guī)模，貸款期限一般不超過兩年。目前，商業(yè)銀行最高一筆貸款為10萬元，是給合伙經(jīng)營的幾個下崗工人提供的。如果項目好，又急需資金，最高可貸到5萬元。下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團隊，組建股份制或合伙經(jīng)營的，最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動。為鼓勵創(chuàng)業(yè)，對微利行業(yè)實行政府據(jù)實全額貼息。微利項目具體為19個行業(yè)，包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補、復(fù)印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護、幼兒和學生接送服務(wù)。

3.講究誠信是關(guān)鍵

當然，需要說明的是并非每個創(chuàng)業(yè)者的貸款都能得到滿足，所有獲得貸款必須要有成熟項目。據(jù)南京市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔保中心負責人介紹，申請人可持戶口簿、身份證、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《營業(yè)執(zhí)照》、貸款申請書及創(chuàng)業(yè)計劃書等資料，到戶籍所在社區(qū)勞動保障服務(wù)站領(lǐng)取《下崗失業(yè)人員小額擔保貸款前期審查表》，填寫后，由社區(qū)審核提出推薦意見。

同時，申請人還要寫一份“創(chuàng)業(yè)計劃申請借款報告”，說明自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項目及當前市場經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、盈利預(yù)測和還款計劃。在申請人資料送達后，擔保中心將組織相關(guān)專家到現(xiàn)場調(diào)查、論證和擔保審核。現(xiàn)場考核時要提出書面審核意見，說明拒絕或同意貸款的具體原因。初審?fù)ㄟ^后，持資料到市商業(yè)銀行雞鳴寺分行申請貸款，填寫相關(guān)表格，銀行在10個工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。如同意貸款，銀行要與擔保中心簽訂擔保合同。

稅務(wù)篇

1.企業(yè)性質(zhì)很重要

領(lǐng)完工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照之后，接著便是辦理稅務(wù)登記證。不少人此時總會想起“合理避稅”一說，“避稅”不同于偷稅或逃稅，說白了是用足政府部門給予創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠政策。為此，記者專門采訪了稅務(wù)專家。

據(jù)專家介紹，先要從企業(yè)確立何種性質(zhì)說起，是個體工商戶、公司、私營有限責任公司還是私營獨資、私營合伙企業(yè)。私營有限責任公司和私營獨資、合伙企業(yè)、個體工商戶在絕大部分稅種方面區(qū)別不大，二者在納稅上的區(qū)別主要體現(xiàn)在所得稅（包括個人所得稅、企業(yè)所得稅）方面。

先說個人所得稅。個體工商業(yè)戶目前只征收個人所得稅；私營獨資、合伙企業(yè)，從2001年起不征收企業(yè)所得稅，比照“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”征收個人所得稅；私營有限責任公司征收企業(yè)所得稅。對私營有限責任公司的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定進行分配，剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個人所得稅，如用于個人消費的則按“利息、股息、紅利所得”項目征收個人所得稅。

在稅率上，“利息、股息、紅利所得”項目個人所得稅稅率為20％。即私營有限責任公

司的最高稅率為53％，最低稅率為38％。而“個體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”的個人所得稅稅率為5％－35％的5級超額累進稅率，最高稅率為35％，而最低稅率僅為5％，在決定企業(yè)注冊類型時還要注意起征點的有關(guān)規(guī)定。企業(yè)所得稅的基本稅率為33％，但在應(yīng)納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的，稅率有所優(yōu)惠為27％，應(yīng)納稅所得額在3萬元以下的稅率為18％。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業(yè)稅方面也有講究。目前，南京市增值稅銷售貨物的起征點為月銷售額5000元，小于這個數(shù)字不必繳稅；銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點為月銷售額3000元；按次納稅的起征點為每次（日）銷售額200元。營業(yè)稅按期納稅的起征點為月營業(yè)額5000元；按次納稅的起征點為每次（日）營業(yè)額100元。上述起征點的有關(guān)規(guī)定針對個人，包括個體工商業(yè)戶，不包括私營獨資、合伙企業(yè)和私營有限責任公司。

另外，如果是下崗失業(yè)人員，要注意相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。據(jù)悉，為促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)，國家規(guī)定了若干優(yōu)惠政策，如稅法規(guī)定，對下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。

對下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè)，對其取得的勞務(wù)報酬所得，自其持下崗證明在當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)備案之日起，3年內(nèi)免征個人所得稅。

3.風險大小可選擇

另外，有限責任公司以其法人資產(chǎn)對外負有限責任，即如果企業(yè)虧空，風險最大的虧空也是該公司所有，而獨資、合伙企業(yè)和個體工商業(yè)戶承擔無限責任，即企業(yè)所有盈虧風險要負責到底。稅務(wù)專家建議，公司制有利于業(yè)務(wù)拓展，小型企業(yè)在創(chuàng)辦之初成立獨資、合伙企業(yè)或個體工商業(yè)戶，待規(guī)模做大后再適時變更為有限責任公司。

專家還提醒說，對合伙企業(yè)，為了降低稅率，可多設(shè)一些合伙人。如某夫婦成立一獨資公司，年所得58000元，則適用35％的稅率須納個人所得稅58000*35％－6750＝13550元；如以兩人成立合伙企業(yè)，則適用20％稅率，應(yīng)納稅：［58000/2*20％－1250］*2＝9100，節(jié)稅4450元，節(jié)稅33％。

如果覺得這些知識太專業(yè)，在經(jīng)營初期不妨聘個專業(yè)的代賬會計，根據(jù)會計業(yè)務(wù)的多少，支付薪金，一般而言，每月為200元。會計對其所做賬務(wù)負有有限連帶責任和風險。

經(jīng)過辛苦的籌備期之后，創(chuàng)業(yè)的夢想在開張大吉的那一刻實現(xiàn)了，但是創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經(jīng)營下去。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開店后吸引顧客上門、維持生意興隆，要靠經(jīng)營者絞盡腦汁了。有多年輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的的李幸模認為，一般人創(chuàng)業(yè)后會面臨的問題，不外乎是如何開源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤。大致上說來，開源就是想辦法吸引客人上門，不過在″攘外的同時，也要安內(nèi)″并培訓員工，以免因人才的快速流動而影響生意；節(jié)流當然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤。廣開財源，創(chuàng)造利潤在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造亮麗業(yè)績就牽涉到客戶數(shù)多寡，如果能擁有一群忠實顧客，這家店就能屹立不搖。這就好像偶像歌星，到哪里都有一大群不斷增加的忠實fans支持，并購買CD、海報等，他們才會愈來愈紅，收入也才能跟著水漲船高。因此，忠實的顧客是利潤的來源，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時思考如何爭取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)業(yè)主應(yīng)主動、真誠、關(guān)懷顧客，并與他們

建立情誼，商店才能具有魅力。

李幸模認為業(yè)主想要賺錢，就必須讓商店的賣場、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷活動才能成功，遵循以下開店法則，讓你旗開得勝。

一、維護賣場魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風貌，不過，開店后，不能對這一方面掉以輕心，應(yīng)時時維護它，秉承“3S法則”———Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。

二、追求商品魅力：企管顧問公司總經(jīng)理謝志明認為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。因此，未來不管是誰的天下，有一點是可以確定的———“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當?shù)摹熬穹?wù)”。再商品部分，就是質(zhì)量并重。

三、提高服務(wù)魅力：賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費是種享受。

四、定期舉辦促銷：促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店，促銷方式就大異其趣。

五、如何留住員工的心：員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時老板如果順勢再補句話：“今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”。便可以讓員工更加賣力。

第三篇：奶茶店開店攻略（方案）

去大學邊開奶茶店，聽起來特容易，做起來真賠錢（多圖）

圖片：Hyougushi

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CC

BY

大學校園旁的奶茶店，位置還行，效益一般，如何改善？

衛(wèi)斯里，專注餐飲

開店之前請仔細思考幾個問題，算了問題還是放到最后問吧....1.關(guān)于開店前的考察工作，誰告訴我怎么引用某答案啊，直接點開的那種（當然如果你要這種干貨可以私我什么？！不夠高大上？！？！？！？！？

那這種的怎么樣

1.關(guān)于租賃這塊樓上已經(jīng)回答很清楚了，我補充一點，校方產(chǎn)權(quán)的店面去找校國資辦老師，咨詢清楚，如果跟校方簽訂合同有時沒有什么優(yōu)先權(quán)一說，合同期一到重新投標，多為暗標，莫被上手房東所謂的優(yōu)先權(quán)等蒙騙。

2.奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的產(chǎn)品好不好很大程度上決定了你的成敗與否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不膩，確實比較頭疼，問我怎么辦？！？！

以上含有幾家店的奶茶的制作流程，和所需設(shè)備和原料。除了傳統(tǒng)用好奶用白糖還有一個好方法，那就是在奶茶里面放一個茶包，這樣喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味膩感。以上成本一元左右，自行控制.另外

關(guān)于產(chǎn)品本身的包裝等?怎么樣才能做好餐飲？（答案之后我會完善）

這里提供一些思路，可以借鑒一下

奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面嗎，奶茶杯！不要用那種很

low的奶茶杯了，至少要換成這樣的二者的價格差是這樣的一個

毛六一個

毛六，（可能會略有差異，僅舉例）你不是說要考慮成本嗎？??？！？！但是你要想，這一毛錢的差別給顧客帶來的愉悅感遠遠大于這一毛錢本身，這一毛錢拉升你的產(chǎn)品遠遠不止一毛的檔次。。

這邊強調(diào)一點，奶茶成本之低已經(jīng)不是什么秘密，要提升它的價值，讓顧客愿意給你買，離不開包裝。啥？！？！又包裝，你不是給我奶茶杯了嗎，XD

包裝又遠遠不止這些。。所以這里提一下設(shè)計神馬的，奶茶店上面有太多設(shè)計了，設(shè)計是給顧客認為產(chǎn)品高大上很值得那個錢的最具性價比的利器。設(shè)計涉及的好多啊，除了杯子，還有包裝袋，廣告牌，員工服，宣傳單。。是不是很熟悉啊，沒錯，它叫

VI

啊，誰說

VI

不能用在奶茶店上啊，視覺的統(tǒng)一性，有效性，差異性，審美性神馬的你找視覺傳達啊平面設(shè)計的同學都可以幫你搞定啊，什么？那些會增加開店成本？??？！我告訴你啊這種流量為主的店那些成本攤銷以后跟本就不是個事啊，它為你創(chuàng)造的價格是它們成本的N

次方啊。舉個例子，手頭上沒材料，我舉些跟不是奶茶的例子吧：

兩份壽司菜單

哪個更有欲望?。。。ㄔ瓉砟莻€更有欲望的圖我給換了

太長）

！點餐牌

神馬

你想用這個？！

還是換成這樣的吧，買三個

LED

or

LCD

電視機

插上

U

盤，里頭裝著你設(shè)計好菜單等等。

舉個漫咖啡的例子

神馬又太貴？?。浚?？?。?？好吧電視里面有個叫一線電視的，就是電視里面有個非常非常細小的條紋，大概小幾個像素寬，（例子圖片的線在很左邊，能看得到嗎）

不是平時當電視看當顯示器用，在點餐上面，完全不會影響使用，關(guān)鍵是它的價格是一落千丈（隨便搜一下

TB的價格）

三個加起來價格

1000

內(nèi)，雖然會比燈箱或者燈板來得貴，但是對于價格的調(diào)整，產(chǎn)品的更替靈活不少，省得三天兩頭跑去印刷打印拆換。還有一個很關(guān)鍵的是他們是會動的?。。∧憧梢苑艂€視頻啊

燈光。。

燈光真是個大學問，門頭一定要打得超亮，半夜或雨天，匆匆而過，看到那在夜晚中唯一的明亮，是那么的溫暖。。。請再閃一點再閃一點再閃就把人閃瞎啦！閃瞎更好啦！

說到這好像不得不提到裝修，奶茶店怎么裝修？

？！？！？？

！？！？！？

你說你的眼光就這樣？?。浚?？！

沒關(guān)系，去你們城市的富安居，百安居，直奔三樓，廚房系列。。之開放式廚房，為什么要走傳統(tǒng)奶茶的風格，簡歐田園神馬不行嗎？！不僅避免審美疲勞，一下子又高大上了好不好。。（為什么我總要高大上呢。。）

有沒有一秒中變高大上??？?。浚?？??？??？！?。?/p>

神馬？?。浚?？太貴了??？??？？！亞克力石英石實木

PVC

好貴啊?。?/p>

進去后大方的像銷售人員索取名片，說家里要裝修，像他們要圖片要

CAD

啊，他們不給？！蛇精病，人家廣告宣傳打得到處都是巴不得讓全世界知道，再不濟記住品牌，他們官網(wǎng)有些也有啊，然后你拿著

CAD

叫你的設(shè)計同學幫你按你店的實際情況改啊，然后喪心病狂的跑向百安居富安居樓下旁邊的小道上，有好小店幫你訂做啊，你給他們設(shè)計，自己一起幫忙跑材料，成本一點也不高啊。。

你甚至可以參考許別的的裝修例子啊，咖啡店的美學比奶茶店好多了

例子？

你以為你這樣就可以開了？??？?。?？？！

第一次電腦寫答案

編輯好麻煩

知乎編輯體驗需要改進

=

=

稍等一下

==============================================================

強調(diào)一點，不管你開

米的小店還是開

10000

平的美食城沙縣小吃還是多國料理，請你都要一定務(wù)必用大店的思維去經(jīng)營。

神馬意思?。浚?？！？！？?。浚?？！

你天天就耗在店里面嗎！？?。浚?？

我告訴你老板價格永遠是最大的，千萬不能被店捆綁助，那樣只會讓你越來越心煩燥，你知道什么叫心力交粹嗎？！？！？！

當然這個并不是讓你完全托管的意思。。

什么！？！？還可以托管？??？??？！

咳，原則上是不能的，不對實際上就是不能，但是有些東西可以分擔你很多精力，我始終相信人的精力是有限的，而這個精力你不能只放在你的小店里頭啊，要分出去給你的生活，還要泡妹子，還要去考試啊。。

所以呢，好的管理不僅事倍功半，增加效率，還可以讓你減輕不少負擔（主要是很多瑣碎的事情不用再操心了，按標準來做。

對??！沒錯

就是偉大的標準??！好幾種標準！比如有一個聽上去很牛掰的SOC

標準！！

你知道嗎麥當勞肯德基員工全部撤掉，立馬換另一家店的一波人，他們照樣可以做的很好，因為什么設(shè)備流程操作點餐進貨迎接客人甚至你的站姿微笑尺度非常細化的東西都可以按這個標準來做，有人叫它為精細化管理。。

所以，你要擬一份你的標準，因為，你店里頭大部分請的都是學生啊，鐵打的營盤流水的兵，這套標準出來即便流動很快，它依然可以很快的走上流程，減小培訓啊，你以為這不重要嗎，你信不信在期末考試那一階段每個兼職的員工都在輪流的撤。。

你說你自己可以頂，是啊你當然要頂，老板離不開店就不是一家成功的店，你必需跳出來，站在更高的角度更高的視野去謀店的發(fā)展，我這些話的前提是你必須要在經(jīng)營的前期每個崗位每個流程你都要非常熟悉，即便后期穩(wěn)定后你至少都要走動式管理。

可是標準我不知道怎么寫啊怎么編?。。?/p>

好吧

或者

你知道中國特色社會主義怎么來的嗎？！？?。烤褪邱R克思主義中國化??！你會中國化嗎，你會被那些名字全部

word

里面替換成自己的品牌的名字，再然后，根據(jù)你實際的情況修改，一定要細化到員工的一舉一動，沒有服務(wù)不好的員工，只有員工不知道怎么服務(wù)好。。（好像這句話會有爭議）

以上資料包含

各種合同簽訂模板，如租賃，物業(yè)，勞務(wù)等，以及奶茶設(shè)備清單，采購清單，員工培訓細則，現(xiàn)金流量表，科學選址論法，會計表，薪資結(jié)構(gòu)表。。

這些我都會分享給大家，但是私信的人太多了，我每份發(fā)過去太浪費我時間了，我時間真的很寶貴

T

T

我給你們每人發(fā)過去的時間，這些時間我所創(chuàng)造的價值都夠開一家奶茶店了（好像很自大啊。。）所以我會讓人弄個網(wǎng)盤神馬然后大家去下載。

你用完整的經(jīng)營大店方式思維來經(jīng)營小店你以為就完了嗎？??？！？??？！你以為店就開起來了嗎？！？！？?。?/p>

你知道嗎？??？??？?。?！以上那些頂多是理論知識，你真的很沒經(jīng)驗，沒經(jīng)驗意味著啥，拿

一點來說，突發(fā)事情怎么辦？！？學校放假，沒電，沒水怎么辦？！有經(jīng)驗的人立馬可以想出對策（當然我上述的都是小問題，因為那些問題ＳＯＣ標準里頭都有，它會告訴你怎么做）

但是你以為

SOC

是萬能的嗎？不同的店有不同的問題，這個回頭再說，所以你不能用只是開一家奶茶店的思維去經(jīng)營它，你要用開星巴的思維去經(jīng)營你

平的奶茶店。

你以為這樣就夠了嗎？??？！？！！沒人來買單大家看下就走你去搞毛線啊?。?！

當然了手段有很多，知乎上營銷的大牛有很多啊，都不敢展開講。。

舉個濫熟的例子。?；ヂ?lián)網(wǎng)思想經(jīng)營線下有沒有。。

你僅面向?qū)W校里面的學生，那格局就更小更好操作了有沒有，你在你們學校論壇，微薄，貼吧，朋友圈都可以實施啊，稍微有點小風聲小噱頭吵作一下那還了得啊。。

怎么炒作？??？！

神馬找一個?；ㄔ夯ㄩ_薪請她上一天的班，神馬大家快來看啊

1！！你知道嗎！！XX

學校奶茶西施?。。「鞣N側(cè)面烘托照片?。∵@種東西叫幾個小伙伴一起頭腦風暴那簡直可以搞出好幾個啊只要你敢去實施。。

什么?。浚?？這樣還不夠??？?。?/p>

你知道約泡神器

陌陌和附近的人嗎？！？?。?/p>

你以為那個是搭上用的?。?！

你知道嗎！！如果你下載一堆謀不知名臺灣蘿莉

臺灣嫩模，放一兩張美麗性感嫵媚的照片，打開附近的人。周圍迅速一堆吊絲圍過來啊，妹紙你是我們學校的嗎？好漂亮啊好像都沒有見過啊，可以認識一下嗎，哇美女你好卡瓦伊啊，發(fā)現(xiàn)都不鳥，好奇怪，點開簽名、狀態(tài)一看，“今天路過知乎奶茶店，哈哈味道好棒的說，好喜歡呢，有沒有人一起呢？么么噠！”。。。然后吊絲的力量開始。。同理操作微信附近的人啊神馬，一定不要逶和啊，你順便發(fā)個唉今天的老師好討厭的說，哼。=

=

什么？?。浚?？！還不夠??？?。浚?？??？！

北京朝陽，最大電商集團，王八蛋老板劉強東帶著小姨子奶茶妹妹跑了！留下奶茶粉給我們，我們沒有辦法，拿著奶茶抵公司。原價都是幾百元一箱的奶茶，現(xiàn)只通通每杯只要

元錢！9

元錢買不了車買不了房，卻會讓你錯過學校初戀的味道。劉強東你個王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦干了一整年，還我血汗錢！

你說你沒錢開店??？?。浚?？！？?。浚。?！

哇靠?。。?！

所以你需要一個項目書，也可以叫創(chuàng)業(yè)計劃書等等，原則上這些東西在你開店之前都是要準備好的，現(xiàn)在我們?yōu)榱巳谶@個資金。。所以要拿出來用一下

在大學當然都有神馬創(chuàng)業(yè)大賽啊，大學生扶持創(chuàng)業(yè)中心啊孵化中心啊。。甚至可以去自己城市的YBC

你可以找

YBC的老師，你可以去申請無息貸款，好像是

萬分四年還是五年還，還會給你配社會上非常有經(jīng)驗的企業(yè)家給你當導(dǎo)師，很不可思議吧，只是你太少去關(guān)注了，（面向的青年包括已經(jīng)在社會的朋友。）

但是這前提要有個好看的計劃書

or

項目書

神馬

??？??？?。浚?？你又不會寫！？??？?。?！

項目書要從項目簡介、市場分析、營銷策略、制定利潤、財務(wù)等等模板見度娘，PS

其中財務(wù)一定要請財務(wù)專業(yè)的小伙伴幫你包裝。

當然審過的項目書絕不會這么簡單的寫出來的,可能你需要一些資料。

你還記得馬克思主義中國化嗎

你以為項目書憑這些資料就可以寫出來的嗎。。？！？！？??？??？??？你以為店就這樣可以開出來了嗎??？！？??？！？！

你以為憑這樣資料

所謂的標準你就可以開起來了??？！？??？？！你會不會把開店想的太簡單了，企不是得資料者者得奶茶店=

=。。

有點遲了，下次更新補充，以后回頭修改吧。。

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更新

早上起來重新看了下自己寫的，許多滑稽之處，也了無章序。

我簡短的列下順序

第一步其實并不是選址，而是確認好你的產(chǎn)品，好的店鋪可以再找，若是你做什么產(chǎn)品還沒確定，若等你店還起之后，再慢慢研發(fā)？再找進貨商？你可知你店運營起來后，每天的運營成本是多少，而且起初要是拿出不過眾的產(chǎn)品，消費者并不那么認可的，這樣留下不好的印象，等你研發(fā)好了推出牛逼的產(chǎn)品了，是不是又增加營銷成本？

例子：我跟我的小伙伴們經(jīng)過各地搜羅，也從網(wǎng)上尋找配方，自己去調(diào)試了一下，發(fā)現(xiàn)用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根據(jù)一定的比例配別出來的奶茶最好喝，也得到周圍朋友的認可，相應(yīng)的，也研發(fā)出了其它些產(chǎn)品，可能是借鑒別人家奶茶的方式

第二步依然不是選址，根據(jù)你的產(chǎn)品，弄清產(chǎn)品的定位，然后完善你的VI。

例子：利用精度高一點的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是

元整，而且剛好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯

300cc，也找到了相應(yīng)的供貨商，并且我這種口味的奶茶適合差不多

歲至

歲的年輕人，我請了學校幾個設(shè)計專業(yè)的同學，根據(jù)年輕人的品味幫忙設(shè)計出了

logo，接著完善整套

VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不錯的奶杯供應(yīng)商，拿了小樣，質(zhì)量確實很好，現(xiàn)在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是

1.5

元整。

第三步，初擬員工手冊，運營手冊等。

例子：

知乎牌奶茶店管理手冊

1.品牌介紹

2.有這樣很多的類目，材料里面可以借鑒。。

3.我挑一例：點餐員手則

模擬情境

顧客進來

員工

a:喜歡您來，這邊可以為您點餐,并舉手，右手手肘與桌面平行，微笑露齒

balabala（細化到每個動作每個表情，當然喜歡您來有人覺得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且這是麥當勞的方式，他們家覺得歡迎光臨很土。.）

顧客在點餐板下駐足，在想著要點什么。

a:您好，要不要試下我們的招牌奶茶小知知奶茶呢（一來，加速選擇盲目拖延的消費者的點餐效率，你總不能讓這個選擇障礙的人堵著吧點餐口吧，后面還有人呢，二來，推薦的奶茶比其它奶茶被點的概率多非常多，而這個推薦的奶茶可能是你利潤高口碑又好的奶茶之一，或者是它的貨進太多積壓庫存了等等）

客人了好，客人問了他男朋友要什么

突然，后廚

b

傳來說道，小東東奶茶好喝，聲音剛好只夠

a

聽到。（由于上上個客人點了小東東奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪費，所以后廚讓

a

先將這個滯留的小東東奶茶推銷掉，但是不能說有小東東奶茶剩出來啊，所以

XX

好喝，即便客人聽到也無妨，好吧這個也是

MDL的方法）

客人說好吧就要它

a:這邊喝嗎？（為什么不是說，打包還是這邊喝，一來，有些人無所謂打包不打包，而且還懶得多說幾個字，不，我要打包。好啦，又一個不用打包的打發(fā)掉了，你看省了打包袋了對吧，三毛錢呢。二來，在不影響服務(wù)的前提下，少說話比多說話好，即便只是多幾個字，一整天下來，喉嚨負擔減輕不少。）

客人:好，對了給我兩吸管

/

番茄醬

/

紙巾

a:好的沒問題，結(jié)果只給了一個紙巾

/

番茄醬

/

吸管（有些客人也許并不需要那么多，很多人的語慣里面，給我些和給我倆是一個意思，寧愿讓客人說，啊不好意思，再給我個。2333

又省下錢了。）

。。。還有好多，就不展開講了。

第四步：預(yù)算

1（有時需要提前）

根據(jù)我的產(chǎn)品，我自己有一套性價比很高的裝修方式，咨詢了下設(shè)計專業(yè)和當?shù)氐氖袌?，也可以是裝修公司，估算出

平米的店

工裝加軟裝要

萬元整。咨詢了奶茶供應(yīng)商，以及某個在別人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的設(shè)備要

萬元整。所以一共是

萬元。

第五步：第四步的時候就可以同時尋店址了

好了，假定沒得選，就你那個要盤的10

平米的店

第六步：繼續(xù)核算下預(yù)算，預(yù)算成本，估計營業(yè)額等

這個小店竟然開價

萬元轉(zhuǎn)讓費，每個月店租每平

300，一共是

3000

每月

押

付

3，好家伙，光是店面這塊一次性就要去掉

50000+3000*5=65000

元

加上裝修和設(shè)備，一共是

145000

好了，我還知道，我這家店運營下來，員工需要

個人，每月四天休，每人

2000

元，（根據(jù)當?shù)貙嶋H情況的工資），但是盡量要包住，比如

1600

包住，這個對統(tǒng)一管理和減少員工流失、流動等大大的好處，他們單個出去租房成本又更高，很多人因此留下。

好了

租房房租一個月

2000，押

付

1，這樣算來，每個月員工的開銷是

1600*5+2000=10000

元，一資性要付現(xiàn)金為

12000

元（含員工住房的1

個月押金和生活用品，如床和被子等）你說你頂？好吧，那也要開個業(yè)主工資，老板自己也是要開工資的。

好了，我們計劃初期

2000

元的營銷費用，并且每個月固定投入

500

元的營銷費

你的奶茶

1.5

元成本一杯，根據(jù)上面市場調(diào)查等，你發(fā)現(xiàn)均價售價在7.5

元非常符合市場

那么毛利率就是

80%

那么！

一次性投入為

145000+12000+2000=159000

還要準備一般為三個月的預(yù)備現(xiàn)金，如果你有做現(xiàn)金流量表，你會發(fā)現(xiàn)，有可能某段時間都在虧損，至到過了某個時間再扭虧為盈，而在虧損的最大值就是你要準備的現(xiàn)金用來扛的，說得好通俗=

=

三個月現(xiàn)金為

21000（這個自己定，我只是為了好算，這些現(xiàn)金還要包含你沒有考慮的設(shè)備或其他用錢方面，如要準備好零錢等）

那一次性準備的現(xiàn)金為

萬整

我們算下成本

月固定成本

10000（員工

+

宿舍）+3000（店租）+500（營銷費用）=13500

元

還要加上折舊率和現(xiàn)金成本，假設(shè)你的裝修和設(shè)備用到

年就要報銷了，那么每月的折舊費用是

80000/(12*5)=1333

元

現(xiàn)金成本假設(shè)按

10%年化率（你要考慮如果這是你借的錢，利息要付這么多，如果這錢是你自己的，那么你損失了這個機會成本，如果你不拿

去開奶茶店，你可以有做別的事情的收益，）180000*0.1/12=1500

元

所以真正的月固定成本是

16333

元

月營業(yè)額

200（每天賣出的杯數(shù)）*7.5（零售均價）*30=45000

月流動成本

45000*（0.2

物料成本

+0.055

稅

+0.045

水電）=13500

那么你的收入就是

營業(yè)收入

45000-

月固定成本

16333-

月流動

13500=15167

元

那么你真正到手的現(xiàn)金其實不止這些，有

15167+

折舊費

1333+

現(xiàn)金成本

1500=18000

你的凈利潤率是

15167/45000=0.337

但是你回收你的成本（裝修和設(shè)備）需要

80000/15167=5.27

個月

計算這塊方式方法又很多，我舉這個例子可能比較多用通俗，也注定會有許多遺漏之處，比如你庫存的錢要算入，如果有

POS

機，那流動成本也要算入等等，但是做為初步的預(yù)算還是足矣的以上步驟根據(jù)實際情況變動會很大，甚至是執(zhí)行前后，當然遠遠不止這些

先說到這吧，開店前依然還有許多事情要做，有些朋友說，準備工作太多不適合創(chuàng)業(yè)，我認為沒有打無準備之戰(zhàn)，一拍板就去做，這不是有膽量，這是無知帶來的果敢，準備的意義不僅是在開店前降低風險，也讓你騰出更多的精力去解決開店后你未能預(yù)想到的問題。

相關(guān)資源分享請戳原文鏈接。

另外，我更喜歡分享給真正有態(tài)度和尊重他人勞動成果的人??！而不是那種伸手黨，我沒有每天都給雞蛋的責任（你到底給不給啊，什么廢話這么多！真矯情?。。┌?，好吧，T

T

你知道我不得不給的原因是

我要好人一生平安，我要樓主是好人

T

T

—

END

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第四篇：開店必看：服裝店裝修秘籍攻略專題

開店必看：服裝店裝修秘籍攻略

裝修是開店者必修的一門功課，裝修店鋪是為了提高服裝的銷售，在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設(shè)計、商品陳列等，都是一門很大的學問。如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長15%~30%。商品定位是每個商家的基礎(chǔ)課，不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。這里教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。桌面展示

大眾品牌：因為是靠跑量來賺取利潤，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣。

中檔的時尚品牌：桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、裙/褲、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看。

走高檔路線的品牌：學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。

通路設(shè)置

特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設(shè)置絕對能提高銷售，其原則就是讓顧客“易入難出”。

首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。

其次是設(shè)休息區(qū)，也就設(shè)個沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。

店鋪基調(diào)

首先是裝修主色調(diào)的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。

裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要，原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。

對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就需要注重燈光運用的技術(shù)。

本文來源-童衣網(wǎng)：

第五篇：淘寶新手開店心得攻略及建議

Hello，您好

很開心知道您涉足淘寶的江湖，首先堅定一下您的信心，淘寶并不好做，其它網(wǎng)站的情況也差不多，幾個月沒有訂單是常事，做好心理準備，推廣比復(fù)雜，微信微博等都是工具，引流比較好的是直通車，不過開車是需要油的，油錢一定要準備充足。

對于評價，你可以給買家評，也可以不評，因為系統(tǒng)會自動給好評，不過建議不要這樣，還是及時評價的好，只有好處，沒有壞處，在一些交易管理或者商品管理的插件中有搶評（在自動評價時間到的前一刻進行搶評）這一設(shè)置，不過這些服務(wù)是需要付費的。在虛擬寶貝中如果買家不及時好評的話，系統(tǒng)自動好評是不計分的，也就是你這一單生意沒有給你積攢信譽。及時給買家評價也是對買家的服務(wù)，可以給自己加印象的哦！

要想更好更方便的管理店鋪，建議你安裝一些軟件，而且都是免費的，對于一個新手賣家來說還是比較劃算的。千牛工作臺必不可少，因為它就是以前的阿里旺旺賣家版，與買家進行溝通和開展服務(wù)，所以做店長的同時不要忘了你還將是店里的第一個客服，開店需要投入，但是不需要無所謂的投入，找客服是需要money的，按小時付費。客服的溝通技巧你可以與比爾店里的客服多交流，偷學一下。

在告訴你下一款軟件之前先告訴你店寶寶，有很多新手掌柜是接觸不到的，如果你知道的話，可以略過了。店寶寶十分強大，處理訂單，管理寶貝，管理交易，都非常方便，而且還有很多的裝修模板可供選擇，解決新手掌柜的一大頭疼的難題。不過比較貴，現(xiàn)在的市場價格是六百塊，不建議現(xiàn)在買用，如果店鋪做大，可以考慮?？梢蕴娲氖翘詫氈?，雖然功能沒有那么強大，不過普通的鋪貨，管理是可以解決的。

裝修是大難題，困擾著絕大多數(shù)的新手掌柜，讓人頭疼，淘寶官方雖然出了模板市場，但是都需要付費，最便宜的也要五塊錢每月。想裝修Photoshop不能不會，漂亮的圖片是開店的必需，寶貝圖片，裝修都需要精美的圖片，處理好才能更吸引眼球。

剛剛開店找貨源并不困難，如果自己有好的進貨渠道的話，你可以協(xié)商讓他們代發(fā)貨，也可以拿到自己手里發(fā)貨，郵費是比較昂貴的，幾塊錢的東西需要十幾塊錢的郵費很正常。囤貨并不可靠，萬一銷不出去，貨壓在手里，不利于自己回流，資金流轉(zhuǎn)越快，越有利，原因不解釋。做虛擬不賺錢，快速增加銷量，增加信譽更是屁話，沒有的事兒。于2012年，淘寶分離了虛擬和實物的信譽體系，虛擬信譽再高，實物信譽該是零還是零。我以自身的經(jīng)驗告訴你，虛擬不要做，除非你要做一個的大工作室出來推廣出去，像速度達，捷易通，第五代等壟斷大部市場。

做代理是新手掌柜的最好的選擇，我是這么認為的，你可以保留你的意見。我之所以這樣認為，理由有以下幾點：首先，做代理不需要有過多的投資，最多也就是加盟費，一般在百元左右；然后做代理可以解決快遞的問題，上線商家規(guī)模發(fā)貨，快遞費用更低，你可以將郵費設(shè)置稍高一點，多抽取利潤，當然好處絕對不止這一點，看你自己怎么去理解了；不用接觸貨物，省去了倉庫及其管理的繁瑣，可以有更多的時間去考慮營銷。代理一般都會提供裝修和寶貝上架，都十分的方便，而且還會對你進行指導(dǎo)，他們的經(jīng)驗用不了多久就是你的了。這一點還是很值的。

當然做代理的弊端也是存在的，代理的貨物你不接觸，便對商品不了解，其它的倒是問題不大，關(guān)鍵是質(zhì)量和發(fā)貨的速度，如果發(fā)的貨物存在質(zhì)量問題，或者太慢，你的買家就可能要退換等，好評是夠嗆了。所以選代理的時候一定要謹慎，謹慎，再謹慎。首先看他們店鋪評價，仔細看好沒壞處，當然這不能代表一切。你可以拍幾件寶貝，考察一下，看服務(wù)，看質(zhì)量，看物流等。與他們溝通好，知道他們提供什么，他們的要求是什么等等，都了解清楚了，以后產(chǎn)生糾紛的時候才能更好的處理。

做代理的流程只不過是一個買家與賣家的轉(zhuǎn)換，不過是你的進貨渠道是改在了網(wǎng)上，在別人店的里。代理就是首先你作為一個賣家，買家在你的店里拍下寶貝，然后你成為一個買家，到你的上線的店里拍下同一款寶貝，填寫收貨地址的時候填寫你的買家的收貨地址，由你的上線直接發(fā)給你的買家，等你的買家給你確認收貨之后，你就可以給你的上線確認收貨，確認收貨便意味著一個訂單的交易成功。

寫到這里，你可能覺得很亂，對了，我只是將我能想到的所有東西按照我的想法寫出了而已，我盡量的客觀的去看問題，當然主觀的看法肯定會在不知不覺中流露出來，如果有不同的看法，你盡可能的保留，實踐，我的經(jīng)驗看法，并不一定適用于你。

菜鳥隨書，高手勿噴。

我的店址（供參考）：http://shop109273286.taobao.com/

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買包包：http://shop109273286.taobao.com/category-933902736.htm?spm=a1z10.5.0.0.GSaraG&search=y&catName=%C3%C0%C5%AE%B0%FC%B0%FC

郵費差價補拍：http://shop109273286.taobao.com/category-913395858.htm?spm=a1z10.5.0.0.smMIhq&search=y&catName=%CE%D2%B5%C4%D3%CA%B7%D1%B2%EE%BC%DB%B2%B9%C5%C4%C1%B4%BD%D3