第一篇：創(chuàng)業(yè)融資的十二種手段

創(chuàng)業(yè)融資手段之綜合授信

銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。綜合授信額度由企業(yè)一次性申報(bào)有關(guān)材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營(yíng)運(yùn)情況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款十分方便，同時(shí)也節(jié)約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對(duì)有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽(yù)可靠、同銀行有較長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)融資手段之信用擔(dān)保貸款

目前在全國(guó)31個(gè)省、市中，已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔(dān)?；鸬膩?lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基金、社會(huì)募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。會(huì)員企業(yè)向銀行借款時(shí)，可以由中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中介服務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù)。當(dāng)企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔(dān)保措施時(shí)，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔(dān)保公司卻可以解決這些難題。因?yàn)榕c銀行相比而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。當(dāng)然，擔(dān)保公司為了保障自己的利益，往往會(huì)要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時(shí)擔(dān)保公司還會(huì)派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動(dòng)情況。

創(chuàng)業(yè)融資手段之買(mǎi)方貸款

如果企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷(xiāo)路，但在自身資本金不足、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較差、可以提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行可以按照銷(xiāo)售合同，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方提供貸款支持。賣(mài)方可以向買(mǎi)方收取一定比例的預(yù)付款，以解決生產(chǎn)過(guò)程中的資金困難。或者由買(mǎi)方簽發(fā)銀行承兌匯票，賣(mài)方持匯票到銀行貼現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)融資手段之異地聯(lián)合協(xié)作貸款

有些中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)路很廣，或者是為某些大企業(yè)提供配套零部件，或者是企業(yè)集團(tuán)的松散型子公司。在生產(chǎn)協(xié)作產(chǎn)品過(guò)程中，需要補(bǔ)充生產(chǎn)資金，可以尋求一家主辦銀行牽頭，對(duì)集團(tuán)公司統(tǒng)一提供貸款，再由集團(tuán)公司對(duì)協(xié)作企業(yè)提供必要的資金，當(dāng)?shù)劂y行配合進(jìn)行合同監(jiān)督。也可由牽頭銀行同異地協(xié)作企業(yè)的開(kāi)戶(hù)銀行結(jié)合，分頭提供貸款。

創(chuàng)業(yè)融資手段之項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款

一些高科技中小企業(yè)如果擁有重大價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，初始投入資金數(shù)額比較大，企業(yè)自有資本難以承受，可以向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。商業(yè)銀行對(duì)擁有成熟技術(shù)及良好市場(chǎng)前景的高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目的中小企業(yè)以及利用高新技術(shù)成果進(jìn)行技術(shù)改造的中小企業(yè)，將會(huì)給予積極的信貸支持，以促進(jìn)企業(yè)加快科技成果轉(zhuǎn)化的速度。對(duì)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)系或擁有自己研究部門(mén)的高科技中小企業(yè)，銀行除了提供流動(dòng)資金貸款外，也可辦理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。

創(chuàng)業(yè)融資手段之出口創(chuàng)匯貸款

對(duì)于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，銀行可根據(jù)出口合同，或進(jìn)口方提供的信用簽證，提供打包貸款。對(duì)有現(xiàn)匯賬戶(hù)的企業(yè)，可以提供外匯抵押貸款。對(duì)有外匯收入來(lái)源的企業(yè)，可以憑結(jié)匯憑證取得人民幣貸款。對(duì)出口前景看好的企業(yè)，還可以商借一定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。

創(chuàng)業(yè)融資手段之自然人擔(dān)保貸款

2002年8月，中國(guó)工商銀行率先推出了自然人擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，今后工商銀行的境內(nèi)機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)辦理期限在3年以?xún)?nèi)信貸業(yè)務(wù)時(shí)，可以由自然人提供財(cái)產(chǎn)擔(dān)保并承擔(dān)代償責(zé)任。自然人擔(dān)保可采取抵押、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式?？勺鞯盅旱呢?cái)產(chǎn)包括個(gè)人所有的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運(yùn)輸工具等?？勺髻|(zhì)押的個(gè)人財(cái)產(chǎn)包括儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財(cái)產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上，附加抵押人的連帶責(zé)任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項(xiàng)，銀行將會(huì)要求擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)。

創(chuàng)業(yè)融資手段之個(gè)人委托貸款

中國(guó)建設(shè)銀行、民生銀行、中信實(shí)業(yè)銀行等商業(yè)銀行相繼推出了一項(xiàng)融資業(yè)務(wù)新品種——個(gè)人委托貸款。即由個(gè)人委托提供資金，由商業(yè)銀行根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等，代為發(fā)放、監(jiān)督、使用并協(xié)助收回的一種貸款。辦理個(gè)人委托貸款的基本程序是：1．由委托人向銀行提出放款申請(qǐng)。2．銀行根據(jù)雙方的條件和要求進(jìn)行選擇配對(duì)，并分別向委托方和借款方推介。3．委托人和借款人雙方直接見(jiàn)面，就具體事項(xiàng)和細(xì)節(jié)如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進(jìn)行洽談協(xié)商并作出決定。4．借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂委托協(xié)議。5．銀行對(duì)借貸人的資信狀況及還款能力進(jìn)行調(diào)查并出具調(diào)查報(bào)告，然后借貸雙方簽訂借款合同并經(jīng)銀行審批后發(fā)放貸款。

創(chuàng)業(yè)融資手段之無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款

依據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)都可以作為貸款質(zhì)押物。

創(chuàng)業(yè)融資手段之票據(jù)貼現(xiàn)

融資票據(jù)貼現(xiàn)融資，是指票據(jù)持有人將商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)讓給銀行，取得扣除貼現(xiàn)利息后的資金。在我國(guó)，商業(yè)票據(jù)主要是指銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。這種融資方式的好處之一是銀行不按照企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模來(lái)放款，而是依據(jù)市場(chǎng)情況（銷(xiāo)售合同）來(lái)貸款。企業(yè)收到票據(jù)至票據(jù)到期兌現(xiàn)之日，往往是少則幾十天，多則300天，資金在這段時(shí)間處于閑置狀態(tài)。企業(yè)如果能充分利用票據(jù)貼現(xiàn)融資，遠(yuǎn)比申請(qǐng)貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，而且融資成本很低。票據(jù)貼現(xiàn)只需帶上相應(yīng)的票據(jù)到銀行辦理有關(guān)手續(xù)即可，一般在3個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)就能辦妥，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是“用明天的錢(qián)賺后天的錢(qián)”，這種融資方式值得中小企業(yè)廣泛、積極地利用。

創(chuàng)業(yè)融資手段之金融租賃

金融租賃在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為設(shè)備投資中僅次于銀行信貸的第二大融資方式。金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。設(shè)備使用廠家看中某種設(shè)備后，即可委托金融租賃公司出資購(gòu)得，然后再以租賃的形式將設(shè)備交付企業(yè)使用。當(dāng)企業(yè)在合同期內(nèi)把租金還清后，最終還將擁有該設(shè)備的所有權(quán)。通過(guò)金融租賃，企業(yè)可用少量資金取得所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，可以邊生產(chǎn)、邊還租金，對(duì)于資金缺乏的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融租賃不失為加速投資、擴(kuò)大生產(chǎn)的好辦法；就某些產(chǎn)品積壓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融租賃不失為促進(jìn)銷(xiāo)售、拓展市場(chǎng)的好手段。

創(chuàng)業(yè)融資手段之典當(dāng)融資

典當(dāng)是以實(shí)物為抵押，以實(shí)物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的形式取得臨時(shí)性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小，但典當(dāng)也有銀行貸款所無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。首先，與銀行對(duì)借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當(dāng)行對(duì)客戶(hù)的信用要求幾乎為零，典當(dāng)行只注重典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí)。而且一般商業(yè)銀行只做不動(dòng)產(chǎn)抵押，而典當(dāng)行則可以動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押二者兼為。其次，到典當(dāng)行典當(dāng)物品的起點(diǎn)低，千元、百元的物品都可以當(dāng)。與銀行相反，典當(dāng)行更注重對(duì)個(gè)人客戶(hù)和中小企業(yè)服務(wù)。第三，與銀行貸款手續(xù)繁雜、審批周期長(zhǎng)相比，典當(dāng)貸款手續(xù)十分簡(jiǎn)便，大多立等可取，即使是不動(dòng)產(chǎn)抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶(hù)向銀行借款時(shí)，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當(dāng)行則不問(wèn)貸款的用途，錢(qián)使用起來(lái)十分自由。周而復(fù)始，大大提高了資金使用率

第二篇：融資租賃公司十二種主要業(yè)務(wù)模式及案例

融資租賃公司十二種主要業(yè)務(wù)模式及案例

融資租賃在中國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè)。它是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷(xiāo)售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶(hù)提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。

隨著融資租賃的發(fā)展，融資租賃公司的業(yè)務(wù)模式也逐漸增多，但是融資租賃公司的業(yè)務(wù)模式一共有12種為主，本次我們主要闡述并分析這十二種業(yè)務(wù)模式，從而方便讀者更好的理解并區(qū)分這12種模式！

經(jīng)和信整理

以下分別講解不同模式融資租賃的適用特征及操作流程

1、直接融資租賃

直接融資租賃，是指由承租人選擇需要購(gòu)買(mǎi)的租賃物件，出租人通過(guò)對(duì)租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后出租租賃物件給承租人使用。在整個(gè)租賃期間承租人沒(méi)有所有權(quán)但享有使用權(quán)，并負(fù)責(zé)維修和保養(yǎng)租賃物件。

適用于：固定資產(chǎn)、大型設(shè)備購(gòu)置；企業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備升級(jí)。直接融資租賃操作流程：

（1）承租人選擇供貨商和租賃物件；

（2）承租人向融資租賃公司提出融資租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)；

（3）融資租賃公司和承租人與供貨廠商進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)談判；（4）融資租賃公司和承租人簽訂《融資租賃合同》；

（5）融資租賃公司與供貨商簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》，購(gòu)買(mǎi)租賃物；（6）融資租賃公司用資本市場(chǎng)上籌集的資金作為貸款支付給供貨廠商；（7）供貨商向承租人交付租賃物；（8）承租人按期支付租金；

（9）租賃期滿(mǎn)，承租人正常履行合同的情況下，融資租賃公司將租賃物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人。

案例：云南建工集團(tuán)采用融資租賃的方式為其子公司融資0.58億元采購(gòu)其急需的建筑設(shè)備盾構(gòu)機(jī)。云南建工集團(tuán)本次采用直接租賃購(gòu)買(mǎi)價(jià)值0.58億元的兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)，主要是供其中標(biāo)天津地鐵項(xiàng)目的施工所用，云南建工集團(tuán)為了能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目設(shè)備投資與項(xiàng)目成本回收周期的正向匹配，選用了直接租賃的方式，由租賃公司委托其自行購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后，以租賃的方式獲取此設(shè)備的使用權(quán)，此次融資模式有效的緩解了企業(yè)在項(xiàng)目前期的資金壓力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金的有效搭配。

2、售后回租

售后回租是承租人將自制或外購(gòu)的資產(chǎn)出售給出租人，然后向出租人租回并使用的租賃模式。租賃期間，租賃資產(chǎn)的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，承租人只擁有租賃資產(chǎn)的使用權(quán)。雙方可以約定在租賃期滿(mǎn)時(shí)，由承租人繼續(xù)租賃或者以約定價(jià)格由承租人回購(gòu)租賃資產(chǎn)。這種方式有利于承租人盤(pán)活已有資產(chǎn)，可以快速籌集企業(yè)發(fā)展所需資金，順應(yīng)市場(chǎng)需求。

適用于：流動(dòng)資金不足的企業(yè)；具有新投資項(xiàng)目而自有資金不足的企業(yè)；持有快速升值資產(chǎn)的企業(yè)。

售后回租的操作流程：

（1）原始設(shè)備所有人將設(shè)備出售給融資租賃公司。（2）融資租賃公司支付貨款給原始設(shè)備所有人。

（3）原始設(shè)備所有人作為承租人向融資租賃公司租回賣(mài)出的設(shè)備。（4）承租人即原始設(shè)備所有人定期支付租金給出租人（融資租賃公司）案例：2008年11月24日，武漢地鐵集團(tuán)與工銀金融租賃公司簽署了融資租賃合同，為武漢市城市軌道建設(shè)獲得了額度為20億元的建設(shè)資金。武漢地鐵集團(tuán)將軌道交通1號(hào)線部分設(shè)備和車(chē)輛資產(chǎn)，出讓給工銀租賃公司，3年內(nèi)可根據(jù)需要提款20億元，同時(shí)向工銀租賃公司租賃以上資產(chǎn)。租賃期內(nèi)，工銀租賃只享有以上資產(chǎn)的名義所有權(quán)，不影響其正常運(yùn)營(yíng)，城市軌道建成后，在武漢地鐵集團(tuán)付清全部租金并支付資產(chǎn)殘余價(jià)值后，可重新取得所有權(quán)。這是我國(guó)2008年內(nèi)采用租賃方式進(jìn)行軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的金額最大的一次合作。

3、杠桿租賃

杠桿租賃的做法類(lèi)似銀團(tuán)貸款，是一種專(zhuān)門(mén)做大型租賃項(xiàng)目的有稅收好處的融資租賃，主要是由一家租賃公司牽頭作為主干公司，為一個(gè)超大型的租賃項(xiàng)目融資。

首先成立一個(gè)脫離租賃公司主體的操作機(jī)構(gòu)——專(zhuān)為本項(xiàng)目成立資金管理公司提供項(xiàng)目總金額20%以上的資金，其余部分資金來(lái)源則主要是吸收銀行和社會(huì)閑散游資，利用100%享受低稅的好處“以二搏八”的杠桿方式，為租賃項(xiàng)目取得巨額資金。其余做法與融資租賃基本相同，只不過(guò)合同的復(fù)雜程度因涉及面廣而隨之增大。由于可享受稅收好處、操作規(guī)范、綜合效益好、租金回收安全、費(fèi)用低。

適用于：飛機(jī)、輪船、通訊設(shè)備和大型成套設(shè)備的融資租賃。案例：恰那鐵礦是中國(guó)冶金進(jìn)出口公司與澳大利亞哈默斯鐵礦公司的合資項(xiàng)目,1988年初開(kāi)始動(dòng)工建設(shè),1990 年初正式投產(chǎn), 位于澳大利亞的西澳州著名鐵礦產(chǎn)區(qū)。這是自20世紀(jì)70年代初期以來(lái)澳大利亞最重要的鐵礦項(xiàng)目開(kāi)發(fā),采用了杠桿租賃項(xiàng)目融資模式。

恰那鐵礦采取的是一種非公司型合資結(jié)構(gòu)。中國(guó)冶金進(jìn)出口公司,通過(guò)在澳大利亞的全資子公司在項(xiàng)目合伙結(jié)構(gòu)中持有40%的權(quán)益,哈默斯鐵礦公司持有60%的權(quán)益,項(xiàng)目融資由合資雙方聯(lián)合安排,但是融資的債務(wù)責(zé)任由合資雙方分別承擔(dān)。鐵礦項(xiàng)目屬于資源性項(xiàng)目,前期投資高,項(xiàng)目折舊、攤銷(xiāo)和稅務(wù)抵免額都很高;項(xiàng)目前10年需要相當(dāng)大的追加投入,用于采礦設(shè)備方面,進(jìn)一步限制了項(xiàng)目前期的債務(wù)償還能力。利用這些特點(diǎn),安排杠桿租賃融資模式,在項(xiàng)目前期,通過(guò)稅務(wù)虧損來(lái)實(shí)現(xiàn)債務(wù)償還,不需要使用項(xiàng)目的現(xiàn)金流量。

4、委托租賃

委托租賃是擁有資金或設(shè)備的人委托非銀行金融機(jī)構(gòu)從事融資租賃，第一出租人同時(shí)是委托人，第二出租人同時(shí)是受托人。出租人接受委托人的資金或租賃標(biāo)的物，根據(jù)委托人的書(shū)面委托，向委托人指定的承租人辦理融資租賃業(yè)務(wù)。在租賃期內(nèi)租賃標(biāo)的物的所有權(quán)歸委托人，出租人只收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種委托租賃的一大特點(diǎn)就是讓沒(méi)有租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，可以“借權(quán)”經(jīng)營(yíng)。

舉例：A公司為C廠商的母公司，委托B融資租賃公司為C廠商辦理融資租賃業(yè)務(wù)，該廠要購(gòu)買(mǎi)賬面價(jià)值為5億元的產(chǎn)品生產(chǎn)線，欲以融資租賃方式替代銀行貸款進(jìn)行融資，故由A公司牽頭聯(lián)絡(luò)B融資租賃公司，并為B租賃公司提供資金為C廠商融資購(gòu)入該生產(chǎn)線，之后按照《資金協(xié)議》的規(guī)定，B公司扣除相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)用后，將C廠向其支付的租金交付給A公司。在這種情況下，租賃公司只是相當(dāng)于中介，該租賃物件不計(jì)入租賃公司的資產(chǎn)負(fù)債表，收取的手續(xù)費(fèi)僅以其他營(yíng)業(yè)收入的形式計(jì)入利潤(rùn)表中。與該租賃物件相關(guān)的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)均不由租賃公司承擔(dān)。

5、轉(zhuǎn)租賃

指以同一物件為標(biāo)的物的融資租賃業(yè)務(wù)。在轉(zhuǎn)租賃業(yè)務(wù)中，上一租賃合同的承租人同時(shí)以是下一租賃合同的出租人，稱(chēng)為轉(zhuǎn)租人。轉(zhuǎn)租人從其他出租人處租入租賃物件再轉(zhuǎn)租給第三人，轉(zhuǎn)租人以收取租金差為目的，租賃物的所有權(quán)歸第一出租方。轉(zhuǎn)租至少涉及四個(gè)當(dāng)事人：設(shè)備供應(yīng)商，第一出租人，第二出租人（第一承租人）、第二承租人。轉(zhuǎn)租至少涉及三份合同：購(gòu)貨合同、租賃合同、轉(zhuǎn)讓租賃合同。

案例：某國(guó)有大型化工集團(tuán)與租賃公司達(dá)成合作，累計(jì)為其集團(tuán)公司下屬的子公司融資12億元。該集團(tuán)公司下屬有子公司上百家，各子公司自身的融資能力參差不齊，母公司很難將各家子公司的融資需求做統(tǒng)一安排，為了靈活應(yīng)對(duì)，通過(guò)轉(zhuǎn)回租賃的方式實(shí)現(xiàn)了子公司的融資便利，尤其使子公司獲得了充足金額的中長(zhǎng)期融資資金。轉(zhuǎn)回租賃的應(yīng)用可以有效幫助母公司實(shí)現(xiàn)其下屬的資質(zhì)較弱的子公司的順利融資。

6、結(jié)構(gòu)化共享式租賃

結(jié)構(gòu)化共享式租賃是指出租人根據(jù)承租人對(duì)供貨商、租賃物的選擇和指定，向供貨商購(gòu)買(mǎi)租賃物，提供給承租人使用，承租人按約支付租金。其中，租金是按租賃物本身投產(chǎn)后所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)算和約定，是出租人和承租人共享租賃項(xiàng)目收益的租賃方式。租金的分成包括購(gòu)置成本、相關(guān)費(fèi)用（如資金成本），以及預(yù)計(jì)項(xiàng)目的收益水平由出租人分享的部分。

適用于：通信、港口、電力、城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船舶等合同金額大，期限較長(zhǎng)，且有較好收益預(yù)期的項(xiàng)目。

案例：中國(guó)進(jìn)出口銀行和韓國(guó)進(jìn)出口銀行于2014年7月簽署協(xié)議，聯(lián)合向民生金融租賃股份有限公司提供貸款，貸款期限12年，總金額約2.95億美元。該項(xiàng)貸款用于支持民生金融租賃旗下子公司在韓國(guó)大宇船廠訂造的３艘18400ＴＥＵ集裝箱船，船舶預(yù)計(jì)將于2015年下半年陸續(xù)交付，船舶交付后由民生金融租賃租賃給全球第二大班輪公司地中海航運(yùn)（ＭＳＣ）使用。

7、風(fēng)險(xiǎn)租賃

出租人以租賃債權(quán)和投資方式將設(shè)備出租給承租人，以獲得租金和股東權(quán)益收益作為投資回報(bào)的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報(bào)，一般為全部投資的50%；其次是設(shè)備的殘值回報(bào)，一般不會(huì)超過(guò)25%左右，這兩項(xiàng)收益相對(duì)比較安全可靠。其余部分按雙方約定，在一定時(shí)間內(nèi)以設(shè)定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)承租人的普通股權(quán)。這種業(yè)務(wù)形式為高科技、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了一種吸引投資的新渠道。

出租人將設(shè)備融資租賃給承租人，同時(shí)獲得與設(shè)備成本相對(duì)應(yīng)的股東權(quán)益，實(shí)際上是以承租人的部分股東權(quán)益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時(shí)，出租人作為股東可以參與承租人的經(jīng)營(yíng)決策，增加了對(duì)承租人的影響。

風(fēng)險(xiǎn)租賃為租賃雙方帶來(lái)了一般融資租賃所不能帶來(lái)的好處，從而滿(mǎn)足了租賃雙方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的不同偏好。

對(duì)承租人的有利之處

1較好的融資渠道。風(fēng)險(xiǎn)租賃的承租方是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)歷史短，資金缺乏，銀行一般不愿意貸款，所以其融資渠道較少，一般渠道的融資成本較高，風(fēng)險(xiǎn)租賃可以成為一種融資的重要手段。

2轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。即將股東權(quán)益的部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給出租人，即使出租人的股東權(quán)益不能獲得收益，出租人也無(wú)權(quán)要求其他的補(bǔ)償。如果采用抵押貸款，銀行往往要求以公司全部資產(chǎn)做抵押，一旦公司無(wú)力按期償還貸款，公司的生存將難以保證。風(fēng)險(xiǎn)租賃中的租金支付義務(wù)，也只是以所租設(shè)備做“擔(dān)?！保凶夥矫媾R的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

3提高投資回報(bào)率。公司管理者的報(bào)酬往往基于投資回報(bào)率，而利用風(fēng)險(xiǎn)租賃將相對(duì)減少公司投資額，從而提高回報(bào)率，進(jìn)而使管理者獲得較高的報(bào)酬。

4較少的控制。與傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，風(fēng)險(xiǎn)租賃出資人不尋求對(duì)投資對(duì)象資產(chǎn)及管理的高度控制，即使向風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)派出代表進(jìn)入董事會(huì)，也不謀求投票權(quán)，這使得一部分公司偏好于風(fēng)險(xiǎn)租賃。

對(duì)出租人的有利之處

盡管服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但出租人可以獲取足夠的好處以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)：

1較高的回報(bào)。如果承租人經(jīng)營(yíng)良好，出租方可以得到股東權(quán)益的溢價(jià)收益，比一般的租賃交易收益要高5%-10%，甚至更高。

2處理收益的靈活性。出租方從承租方那里獲得的認(rèn)股權(quán)，一旦承租方經(jīng)營(yíng)成功并上市，出租方即既可以將其賣(mài)出獲得變現(xiàn)，也可以持有股票獲得股利收益。

3即使承租方破產(chǎn)，出租方也可以從出租設(shè)備的處置中獲得一定的補(bǔ)償。況且，一般風(fēng)險(xiǎn)租賃出租人不止一個(gè)，某一承租方的破產(chǎn)不會(huì)給出租方帶來(lái)十分巨大的、難以承受的損失。

4擴(kuò)大了出租人的業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

案例：宣愛(ài)智能是一家生產(chǎn)高端駕駛模擬器的高新技術(shù)企業(yè)，由于模擬器價(jià)值不菲，民用銷(xiāo)售市場(chǎng)一直難以打開(kāi)。2013年，中關(guān)村科技租賃以風(fēng)險(xiǎn)租賃模式為宣愛(ài)智能提供1億元融資租賃總授信，為宣愛(ài)智能開(kāi)創(chuàng)了新的“合作經(jīng)營(yíng)-分賬模式”，宣愛(ài)智能以出租服務(wù)的方式將模擬器鋪到各大駕校，駕校按照使用模擬器的人數(shù)給宣愛(ài)智能支付服務(wù)費(fèi)用。該模式大大促進(jìn)了宣愛(ài)智能高端駕駛模擬器在民用市場(chǎng)的全面推廣，此前其模擬器的銷(xiāo)售量?jī)H為30臺(tái)，中關(guān)村科技租賃為其提供了1300萬(wàn)元的資金支持之后，宣愛(ài)智能已經(jīng)與下游客戶(hù)簽訂了2000臺(tái)模擬器的收益分成合同。

8、捆綁式融資租賃

捆綁式融資租賃又稱(chēng)三三融資租賃。三三融資租賃是指承租人的首付金（保證金和首付款）不低于租賃標(biāo)的價(jià)款的30%，廠商在交付設(shè)備時(shí)所得貨款不是全額，大體上是30%左右，余款在不長(zhǎng)于租期一半的時(shí)間內(nèi)分批支付，而租賃公司的融資強(qiáng)度差不多30%即可。這樣，廠商、出租方、承租人各承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，命運(yùn)和利益“捆綁”在一起，以改變以往那種所有風(fēng)險(xiǎn)由出租人一方獨(dú)擔(dān)的局面。

舉例：A公司是一家經(jīng)營(yíng)能力一般的公司，由于公司正在發(fā)展階段，資金尚不充足，向銀行貸款維持公司整體供銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，但銀行由于風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題未受理A公司的申請(qǐng)后，經(jīng)朋友推薦介紹了一家融資租賃公司（B租賃公司），B租賃公司念其公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)有前景同意融資相應(yīng)金額來(lái)扶持A公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，并經(jīng)協(xié)商以合適的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)并租賃給A公司需要的設(shè)備，所以B租賃公司就找到了與其有合作關(guān)系的C（廠商），得知情況后，三方協(xié)商并同意以不低于設(shè)備的30%的價(jià)格，簽署《租賃協(xié)議》，風(fēng)險(xiǎn)由三方共同承擔(dān)。

9、融資性經(jīng)營(yíng)租賃

融資性經(jīng)營(yíng)租賃是指在融資租賃的基礎(chǔ)上計(jì)算租金時(shí)留有超過(guò)10%以上的余值，租期結(jié)束時(shí)，承租人對(duì)租賃物件可以選擇續(xù)租、退租、留購(gòu)。出租人對(duì)租賃物件可以提供維修保養(yǎng)，也可以不提供，會(huì)計(jì)上由出租人對(duì)租賃物件提取折舊。

融資性經(jīng)營(yíng)租賃操作流程：

（1）承租人選擇供貨商和選擇租賃物；

（2）承租人和融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》；

（3）融資租賃公司和供貨商簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》，購(gòu)買(mǎi)租賃物向供貨商支付貨款；

（4）供貨商向承租人交付租賃物；（5）承租人按期支付租金；

（6）租賃期滿(mǎn)，承租人履行全部合同義務(wù)，按約定退租、續(xù)租或留購(gòu)；（7）若承租人退租，由進(jìn)行租賃物的余值處理，如在二手設(shè)備市場(chǎng)上出租或出售租賃物件。

案例：仲利國(guó)際根據(jù)承租企業(yè)的選擇，向設(shè)備制造商購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并將其出租給承租企業(yè)使用。仲利國(guó)際在法律上擁有設(shè)備的所有權(quán)，承擔(dān)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，享有資產(chǎn)回報(bào)，承租企業(yè)則在經(jīng)濟(jì)上擁有設(shè)備使用權(quán)。仲利國(guó)際持有設(shè)備殘值，承擔(dān)殘值風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)備反映在仲利國(guó)際資產(chǎn)負(fù)債表上，而不出現(xiàn)于承租企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表上。租賃期滿(mǎn)，設(shè)備可以由承租企業(yè)續(xù)租或留購(gòu)，或者由仲利國(guó)際出售或再出租。

10、項(xiàng)目融資租賃

項(xiàng)目自身的財(cái)產(chǎn)和效益為保證，與出租人簽訂項(xiàng)目融資租賃合同，出租人對(duì)承租人項(xiàng)目以外的財(cái)產(chǎn)和收益無(wú)追索權(quán)，租金的收取也只能以項(xiàng)目的現(xiàn)金流量和效益來(lái)確定。出賣(mài)人（即租賃物品生產(chǎn)商）通過(guò)自己控股的租賃公司采取這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通訊設(shè)備、大型醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備甚至高速公路經(jīng)營(yíng)權(quán)都可以采用這種方法。

出租人要面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是租金不能收回的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生這一風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有兩個(gè)：一是項(xiàng)目本身經(jīng)營(yíng)失敗；二是承租人的信用不好。

為了防范風(fēng)險(xiǎn)，出租人可以采取以下措施：

（1）做好項(xiàng)目的評(píng)估。在項(xiàng)目前期，出租人要對(duì)項(xiàng)目整體的現(xiàn)狀和未來(lái)進(jìn)行全方位的科學(xué)評(píng)估，包括對(duì)項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)需求變化情況、盈利能力進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)承租人未來(lái)償租能力進(jìn)行評(píng)估，最終選擇的項(xiàng)目應(yīng)確定其預(yù)期收益率保證出租人能收回租金；

（2）靈活的租金設(shè)計(jì)。在進(jìn)行租金計(jì)算時(shí)，要結(jié)合項(xiàng)目正常的現(xiàn)金流和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期可能的風(fēng)險(xiǎn)，以保證最終的租金能夠順利回收；

（3）對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)控。在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期間，出租人應(yīng)按期對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)控，如出現(xiàn)承租人不能按期償還租金的情況一定要查找分析原因，判斷是項(xiàng)目真實(shí)的客觀經(jīng)營(yíng)狀況還是承租人的信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的，以防止承租人利用信用風(fēng)險(xiǎn)而故意拖欠租金或不償還租金。

項(xiàng)目融資租賃的參與主體和實(shí)施階段比較多，其操作模式也比較復(fù)雜。通常，項(xiàng)目融資租賃的參與主體除了出租人和承租人外，還包括參與租賃項(xiàng)目建設(shè)的設(shè)計(jì)承包商、施工承包商、監(jiān)理承包商、設(shè)備供應(yīng)商以及貸款融資的銀行等金融機(jī)構(gòu)。其實(shí)施階段主要包括項(xiàng)目融資建設(shè)、租賃、移交三個(gè)階段。

經(jīng)和信整理

案例：2013年5月23日飛利信與麗江市人民政府簽訂了“平安麗江”綜合視頻管理系統(tǒng)項(xiàng)目租賃合同，合同總價(jià)款為1.82億元，占公司2012經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的44.10%?！捌桨阐惤本C合視頻管理系統(tǒng)項(xiàng)目包括社會(huì)治安綜合視頻管理和城市智能交通管理兩個(gè)子系統(tǒng)。項(xiàng)目建設(shè)期自2013年6月1日至2013年11月30日，將采用金融租賃模式，項(xiàng)目前期投入資金較大，合同的履行將占用公司資金。麗江政府每半向公司支付租賃費(fèi)用，每期租賃費(fèi)在考核后30個(gè)工作日內(nèi)，依據(jù)考核結(jié)果扣除應(yīng)扣款項(xiàng)后由麗江市財(cái)政統(tǒng)一支付。

11、結(jié)構(gòu)式參與融資租賃

這是以推銷(xiāo)為主要目的的融資租賃新方式，它吸收了風(fēng)險(xiǎn)租賃的一部分經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)特性新開(kāi)發(fā)的一種租賃產(chǎn)品。主要特點(diǎn)是：融資不需要擔(dān)保，出租人是以供貨商為背景組成的；沒(méi)有固定的租金約定，而是按照承租人的現(xiàn)金流折現(xiàn)計(jì)算融資回收；因此沒(méi)有固定的租期；出租人除了取得租賃收益外還取得部分年限參與經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入。

由注資、還租、回報(bào)3個(gè)階段構(gòu)成。其中注資階段資金注入的方法與常規(guī)融資租賃資金注入方法無(wú)異；還租階段是將項(xiàng)目現(xiàn)金流量按一定比例在出租人和承租人之間分配，例如70%分配給出租人，用于還租，30%由承租人留用。

回報(bào)階段是指在租賃成本全部沖減完以后，出租人享有一定年限的資金回報(bào)，回報(bào)率按現(xiàn)金流量的比例提取。回報(bào)階段結(jié)束，租賃物件的所有權(quán)由出租人轉(zhuǎn)移到承租人，整個(gè)項(xiàng)目融資租賃結(jié)束。結(jié)構(gòu)式參與融資租賃和我們熟知的BOT方式有異曲同工之妙。

經(jīng)和信整理

12、銷(xiāo)售式租賃

生產(chǎn)商或流通部門(mén)通過(guò)自己所屬或控股的租賃公司采用融資租賃方式促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這些租賃公司依托母公司能為客戶(hù)提供維修、保養(yǎng)等多方面的服務(wù)。出賣(mài)人和出租人實(shí)際是一家，但屬于兩個(gè)獨(dú)立法人。

在這種銷(xiāo)售式租賃中，租賃公司作為一個(gè)融資、貿(mào)易和信用的中介機(jī)構(gòu)，自主承擔(dān)租金回收的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)綜合的或?qū)ｉT(mén)的租賃公司采取融資租賃方式，配合制造商促銷(xiāo)產(chǎn)品，可減少制造商應(yīng)收帳款和三角債的發(fā)生，有利于分散銀行風(fēng)險(xiǎn)，有利于促進(jìn)商品流通。

舉例：開(kāi)發(fā)商將竣工驗(yàn)收簡(jiǎn)裝后的商品房直接出租給購(gòu)房者，約定在租賃期間購(gòu)房者向開(kāi)發(fā)商繳納租金，租賃期限屆滿(mǎn)后購(gòu)房者取得所承租房屋的所有權(quán)。開(kāi)發(fā)商因?yàn)槌鲎馕飿I(yè)而形成的穩(wěn)定現(xiàn)金流，可以資產(chǎn)證券化或向商業(yè)保理公司轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款的方式，一次性回籠租賃期間的全部租金，已達(dá)到出售房屋的商業(yè)目的。

第三篇：加多寶創(chuàng)業(yè)大賽十二種營(yíng)銷(xiāo)模式

加多寶創(chuàng)業(yè)大賽

實(shí)戰(zhàn)思路

兩個(gè)問(wèn)題：

1、為什么參加比賽？

2、如何最大化鍛煉自己，達(dá)到目標(biāo)，獲取盈利？

多重身份，靈活運(yùn)用，利益均沾

這是一場(chǎng)完全的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)比賽，它將挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員的觀察能力，談判溝通能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行能力，宣傳推廣能力，解決問(wèn)題能力等等。聽(tīng)起來(lái)很玄乎？那我們定位一下：

1、你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)攤位銷(xiāo)售員；

2、你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)高校推銷(xiāo)員；

3、你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)高?？爝f員；

4、你現(xiàn)在有一個(gè)社團(tuán)（或其他形式學(xué)生組織），和加多寶的飲料，你是一個(gè)校園組織人員；

5、你現(xiàn)在有一個(gè)高校的資源，和加多寶的飲料，你是一個(gè)外聯(lián)人員；

6、你現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨渠道，有高校學(xué)生的身份，你認(rèn)識(shí)校園周邊的商家，你是一個(gè)雙向業(yè)務(wù)員；

7、你家里有或你認(rèn)識(shí)開(kāi)餐館的（或商家，茶館，麻將館，網(wǎng)吧等等），你是一個(gè)渠道銷(xiāo)售人員；

8、你擁有或你準(zhǔn)備建一個(gè)線上平臺(tái)（微信，網(wǎng)站，APP等）為你的創(chuàng)業(yè)起步計(jì)劃，現(xiàn)在你有一款零成本的試運(yùn)產(chǎn)品——加多寶飲料，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)嘗試者；

9、你認(rèn)識(shí)第8類(lèi)人，你決定為他做一些推廣工作，讓他銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你是一個(gè)市場(chǎng)推廣員；

10、你對(duì)大學(xué)生這一群體（或其他特定群體）非常了解，有些商家希望在這個(gè)群體做一些調(diào)查或者廣告，你是一個(gè)策劃人員；

11、你發(fā)現(xiàn)人才招聘市場(chǎng)（包括各種展會(huì)）流量很大，你找到一個(gè)合作的攤位，給他提成，幫他做事；或者你發(fā)現(xiàn)有一些商家餐館沒(méi)有加多寶，你開(kāi)發(fā)出這塊市場(chǎng)。你是一個(gè)市場(chǎng)觀察員；

12、你的背后站著的不僅僅是你的學(xué)校，是整個(gè)四川地區(qū)參與的十所高校，你有一個(gè)合作的接口，你是一個(gè)機(jī)遇創(chuàng)造者。

13、??

14、??

記住下面這句話 用機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以資源贏得資源 現(xiàn)在開(kāi)始你的角色扮演和能力訓(xùn)練旅程

模式一：擺點(diǎn)銷(xiāo)售

你在學(xué)校里面或者學(xué)校周邊，找到一個(gè)人流量大的地方，比如星期六晚上學(xué)校門(mén)口通往小吃街的地方，社團(tuán)，班級(jí)，寢室，好友紛紛結(jié)伴前去聚餐，你就可以選擇在這個(gè)時(shí)間地點(diǎn)擺點(diǎn)銷(xiāo)售。這種模式也不需要有多大的口才，只要你發(fā)現(xiàn)的時(shí)間地點(diǎn)恰當(dāng)就好了。

模式二：上門(mén)推銷(xiāo)

直接帶上你的產(chǎn)品，走宿舍串門(mén)也好，看見(jiàn)什么大型活動(dòng)去湊熱鬧也好，然后就八仙過(guò)海，各顯神通，看你什么方式說(shuō)服別人買(mǎi)你的產(chǎn)品了。這種模式就需要很好的口才和表演技巧了，當(dāng)然也是最直接最鍛煉人的演講能力。

模式三：送貨上門(mén)

這是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，懶得出門(mén)的人越來(lái)越多。你可以先到各個(gè)寢室張貼廣告宣傳單，留下訂購(gòu)方式，別人有需要的時(shí)候再送過(guò)去，當(dāng)然這種方式不限于加多寶了，如果別人訂一罐加多寶，你就送過(guò)去，那肯定虧得人工費(fèi)都賺不回來(lái)。建議每一次送貨，無(wú)論是單件商品還是某個(gè)套餐，總價(jià)格都應(yīng)該在10元以上，毛利至少要有2元。此外，還需要注意張貼傳單的時(shí)機(jī)和傳單的設(shè)計(jì)了，別貼上去不到10分鐘，還沒(méi)人關(guān)注，就被撕了。這種模式已經(jīng)涉及到創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的成本預(yù)算，宣傳推廣和人力安排了。

模式四：組織關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

有人的地方，就有江湖，超過(guò)3個(gè)人的地方，就有組織。一個(gè)組織就是一個(gè)有共性的群體，就有共同行動(dòng)的時(shí)間。你是一個(gè)組織中的人，你就可以給你的組織其他成員提供你的產(chǎn)品。不一定說(shuō)每人都買(mǎi)你一罐加多寶，只要做到人家要買(mǎi)飲料的時(shí)候首先考慮你的產(chǎn)品就行了。社團(tuán)聚餐，班級(jí)出游，寢室的人原本準(zhǔn)備去樓下自動(dòng)販賣(mài)機(jī)買(mǎi)飲料的??你不同的身份注定你身處不同的組織，更何況，你還可以不斷加入或者開(kāi)創(chuàng)新的組織，或者游說(shuō)其他的組織購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。這種模式可以看作是一種簡(jiǎn)單的渠道營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)簡(jiǎn)單的人際營(yíng)銷(xiāo)。

模式五：雞生蛋，蛋生雞

瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，想進(jìn)入高校的商家和企業(yè)有很多?，F(xiàn)在你手上已經(jīng)有一家企業(yè)進(jìn)來(lái)了，你可以找到移動(dòng)或者電信商家合作，幫他們搞個(gè)活動(dòng)，沖10元話費(fèi)，即送1罐加多寶之類(lèi)的。還有一些賣(mài)兼職卡，賣(mài)U盤(pán)，賣(mài)手機(jī)，賣(mài)電腦的??或者，你可以去幫助社團(tuán)或者已經(jīng)進(jìn)駐的企業(yè)發(fā)傳單，或者通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)的社團(tuán)，給他們一些提成，借用他們的點(diǎn)位賣(mài)加多寶。

很多企業(yè)商家都希望有進(jìn)入校園的契機(jī)，而你握有“加多寶”之后，就可以證明你有這方面的能力和資源來(lái)幫助企業(yè)尋找到這個(gè)契機(jī)。哪怕你只是幫他找一個(gè)承辦社團(tuán)，找一個(gè)學(xué)生組織辦一次講座呢？別的不說(shuō)，什么新東方，雅思留學(xué)，億邦成長(zhǎng)實(shí)踐綜合平臺(tái)一大堆關(guān)注大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展方向的學(xué)校都想進(jìn)校園，如果你能為他們提供一個(gè)進(jìn)入校園的接口，那買(mǎi)你幾件加多寶又算得了什么呢。至于能不能在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，拓寬、加深與企業(yè)的合作，創(chuàng)造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。這種模式就是一種資源的多種利用，考驗(yàn)人的談判溝通能力。模式六：資源整合

自從微信帶來(lái)了巨大的流量窗口后，很多商家紛紛入駐。餐館，蛋糕店，服裝店等從電話訂購(gòu)，QQ咨詢(xún)也轉(zhuǎn)入微信訂購(gòu)，每天推薦。但是一來(lái)限于他們?nèi)耸植粔颍麄鞣秶邢?，二?lái)很多商家老板上了年紀(jì)，對(duì)微信訂閱號(hào)還不熟悉，不懂操作。現(xiàn)在你可以幫他們建這么一個(gè)微信平臺(tái)，同時(shí)也幫助他們向?qū)W生或者商家周邊群體宣傳這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然也可以不用微信，就是幫助他們?cè)趯W(xué)校開(kāi)展宣傳工作，發(fā)一下傳單，一般情況下商家是比較樂(lè)意出這筆宣傳費(fèi)的。條件當(dāng)然是他們以后從你這進(jìn)購(gòu)加多寶。選擇這個(gè)還可以同時(shí)參與第一屆微信營(yíng)銷(xiāo)英雄大賽（獲取比賽詳細(xì)信息請(qǐng)關(guān)注微信訂閱號(hào)“校園獵頭”，將會(huì)在上面發(fā)布，本文末有二維碼可以掃描），獲得更多技術(shù)支持和參賽獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式是一種初步的資源整合，只要雙邊互利，合作的大門(mén)就永遠(yuǎn)開(kāi)啟。

模式七：渠道營(yíng)銷(xiāo)

渠道營(yíng)銷(xiāo)與模式五組織關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有相似之處，但有本質(zhì)的不同。渠道是指特定群體做某一件事時(shí)匯聚或者必經(jīng)的通路。不展開(kāi)來(lái)說(shuō)了，比如網(wǎng)吧就是喜歡在外面上網(wǎng)的人的一個(gè)匯聚地，而上網(wǎng)的人又喜歡在網(wǎng)吧買(mǎi)飲料。你認(rèn)識(shí)一個(gè)網(wǎng)吧老板，給一個(gè)網(wǎng)吧供貨，就是給這一群體供貨。給出不同的定義，大眾人群就會(huì)產(chǎn)生不同的特征，從而產(chǎn)生出某一種特定人群，只要他們匯聚的渠道也需要飲料，那就有加多寶的市場(chǎng)。不過(guò)正因?yàn)槿绱?，渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。當(dāng)然如果你口才夠好，也可以直接給陌生商家談供貨，不過(guò)難度就大很多了。這種模式對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)可能主要利用的是熟人掌握的渠道，單價(jià)上你讓別人賺的多，你就不會(huì)賺的多，不過(guò)一般情況銷(xiāo)量會(huì)比較高，如何計(jì)算這筆賬，就看你們自己的了。

模式八：平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

如果已經(jīng)有一個(gè)用戶(hù)基數(shù)較大的平臺(tái)就簡(jiǎn)單了，搞個(gè)活動(dòng)就可以開(kāi)賣(mài)了，或者借助一個(gè)已有的活動(dòng)，幫他們宣傳一下這個(gè)活動(dòng)，然后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓他們幫你賣(mài)加多寶?；蛘呔陀媚Ｊ饺霓k法，直接送貨上門(mén)。那么一個(gè)新的平臺(tái)如何宣傳獲取用戶(hù)基數(shù)呢？首先，你得有宣傳的內(nèi)容，比如宣傳這次比賽，其次就是宣傳費(fèi)用，可以結(jié)合模式六的做法，引入外面的商家?guī)湍愠袚?dān)這筆費(fèi)用，你為他們宣傳，也為自己宣傳。再進(jìn)一步，你的平臺(tái)有了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)后，你可以去商家那里宣傳你的平臺(tái)，除了校園周邊商家以外，什么旅行社啊，駕校啊，考研留學(xué)的培訓(xùn)班等等。當(dāng)然，前提條件還是要他們買(mǎi)你的加多寶。繼續(xù)發(fā)展，你可以賣(mài)幾個(gè)商家聯(lián)合使用的打折卡，開(kāi)展外賣(mài)提成業(yè)務(wù)，做一個(gè)微型美團(tuán)??到最后，你甚至可以在其他業(yè)務(wù)下直接送加多寶（貌似安徽有個(gè)團(tuán)隊(duì)就是這么做的哈），瞄準(zhǔn)全省，全區(qū)域乃至全國(guó)第一最高5萬(wàn)元的大獎(jiǎng)。這種模式是真正為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的，非常好的實(shí)踐嘗試機(jī)會(huì)。（更多關(guān)于平臺(tái)建設(shè)，宣傳推廣，風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的問(wèn)題可以咨詢(xún)“校園獵頭”主頁(yè)君，以后有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)分析都會(huì)直接在上面發(fā)布，本文末有二維碼可以掃描）

模式九：借雞生蛋

你沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)的想法，也不想冒什么風(fēng)險(xiǎn)，只想鍛煉一下宣傳推廣能力，那就去找現(xiàn)成的吧。借用別人的平臺(tái)賣(mài)加多寶，當(dāng)然也要付出一定的勞動(dòng)，最近美團(tuán)還有很多其他的電商平臺(tái)都想積極進(jìn)入校園，把握住這個(gè)機(jī)遇的窗口，即可開(kāi)展相關(guān)合作。當(dāng)然，學(xué)校有這樣的平臺(tái)是最好的，即使現(xiàn)在沒(méi)有，可能也會(huì)有人正在考慮呢？幫他們加把火，借用一個(gè)新的平臺(tái)也不錯(cuò)。至少我知道這個(gè)開(kāi)學(xué)季，盯著川大新建的校園平臺(tái)（APP和微信都有）就有4家之多！平臺(tái)只是其中一個(gè)思路，你借助其他的項(xiàng)目來(lái)賣(mài)加多寶也是一個(gè)道理。這種模式不需要考慮太多的問(wèn)題，套用成功，成熟，且合適的項(xiàng)目就可以了。

模式十：定向推廣

這個(gè)是結(jié)合我自己最近的一個(gè)項(xiàng)目想到的。你非常了解某一個(gè)群體，有商家的商品也針對(duì)這一群體，但是商家又不知道他們的產(chǎn)品文化是否又符合這個(gè)群體的心里需求，產(chǎn)品功能是否又完全滿(mǎn)足這個(gè)群體的需要，這個(gè)時(shí)候你就有用武之地了。你給他們策劃如何推廣，一般這樣的調(diào)查推廣都會(huì)有一些小禮品，然后你就可以召集你團(tuán)隊(duì)的小伙伴在這個(gè)區(qū)域執(zhí)行你們的方案了，至于禮品，當(dāng)然是加多寶飲料了。當(dāng)然，一般小禮品都是2元左右，這個(gè)4元的飲料價(jià)值略顯尷尬了。所以還需要你用一個(gè)技巧轉(zhuǎn)化一下，設(shè)置個(gè)中獎(jiǎng)率30%左右抽獎(jiǎng)，或者賣(mài)一批幾分錢(qián)的糖，設(shè)置個(gè)一二三等獎(jiǎng)，而且抽獎(jiǎng)可能有時(shí)候比直接贈(zèng)送東西更吸引人氣。如果遇上財(cái)大氣粗的公司，就直接送4元的禮品也無(wú)所謂，那就恭喜你了。這種模式考驗(yàn)?zāi)銈兊膫€(gè)人能力，有能力在某一個(gè)方面創(chuàng)造價(jià)值，引入更多的利益相關(guān)者，就可以創(chuàng)造更多的價(jià)值。

模式十一：藍(lán)海戰(zhàn)略

飲料是典型的生活快銷(xiāo)產(chǎn)品，所以往往伴隨著人流量產(chǎn)生。只要是人流量大的地方就會(huì)有機(jī)會(huì)，地鐵站，火車(chē)站，各種展會(huì)什么的都是人群集散地。直接去賣(mài)多半要跟城管玩游戲了，所以必須有應(yīng)對(duì)方案，要么你表演口才特別好，能說(shuō)得該管你的人不忍心管你（這方面一般口才好的妹子有優(yōu)勢(shì)，說(shuō)半天磨也能把對(duì)方磨的沒(méi)辦法）；要么就需要談判口才好（反正我感覺(jué)這兩種口才不是一回事），找到展會(huì)或者人才市場(chǎng)的一個(gè)攤位，跟他談判合作，給他打下手，或者給他提成，在那擺上幾件加多寶銷(xiāo)售?；蛘吒鬓k方談，讓他們直接統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)發(fā)給參會(huì)人，或者允許你在某個(gè)地方擺點(diǎn)銷(xiāo)售。這種模式重在發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，區(qū)域離學(xué)校太遠(yuǎn)可以由我這邊聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商直接送過(guò)去。

模式十二：最大膽的夢(mèng)

夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，咱就走多遠(yuǎn)。你參加這個(gè)比賽，在與校外的商家企業(yè)組織機(jī)構(gòu)合作商談的時(shí)候，只要對(duì)方在其他高校也有需求，那么遠(yuǎn)的不說(shuō)，四川就有十所高校有你的支點(diǎn)，有你的觸角，在其他高校就可以找到參賽團(tuán)隊(duì)幫你開(kāi)展合作。這種模式需要你大膽的去畫(huà)餅，有一個(gè)機(jī)會(huì)就把他的價(jià)值放到最大，創(chuàng)造更大的機(jī)會(huì)。

說(shuō)了那么多，問(wèn)題二已經(jīng)解答不少了。只要你深刻領(lǐng)悟了“用機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以資源贏得資源”想必問(wèn)題一也就有了答案。

更多比賽信息和相關(guān)賽事進(jìn)程以后我都直接發(fā)在上面。

第四篇：十二種詩(shī)歌題材

十二種詩(shī)歌題材

1.懷舊詩(shī)

是詩(shī)人講述了過(guò)去的人生經(jīng)歷，表達(dá)懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩(shī)

詩(shī)人表達(dá)了與親朋好友離別時(shí)的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩(shī) 4.詠史詩(shī) 5.景物詩(shī) 6.山水詩(shī) 7.田園詩(shī) 8.邊塞詩(shī) 9.敘事詩(shī) 10.懷古詩(shī)11.抒情詩(shī)12.閨怨詩(shī)13.比體詩(shī) 之情。

是詩(shī)人描述了一個(gè)物的生長(zhǎng)狀態(tài)，表達(dá)自己的情感，表達(dá)志向。是詩(shī)人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當(dāng)今的時(shí)代作比較。

作者描述了某個(gè)風(fēng)景，氣候，季節(jié)。發(fā)泄胸中的不快，或者抒發(fā)熱愛(ài)之情。

詩(shī)人描述了祖國(guó)名山大川的風(fēng)景之美。表達(dá)自己胸懷天下，熱愛(ài)祖國(guó)河山或者贊美熱愛(ài)之情。（創(chuàng)始人：南北朝 謝靈運(yùn)）

是詩(shī)人描述了生活所在地的田園風(fēng)光或者農(nóng)人的勞動(dòng)情景。表達(dá)了作者對(duì)故鄉(xiāng)田園的熱愛(ài)。（創(chuàng)始人：晉朝 陶淵明）

詩(shī)人描述了邊塞的自然風(fēng)光以及戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)面和將士們愛(ài)國(guó)作戰(zhàn)思鄉(xiāng)的情感。（創(chuàng)始人：唐 王維 孟浩然）

詩(shī)人敘述了生活中的一段經(jīng)歷，在結(jié)尾處點(diǎn)明道理。

詩(shī)人在詩(shī)文中記敘了古代某個(gè)歷史人物的經(jīng)歷或者某個(gè)歷史事件或者某個(gè)典故傳說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)是用來(lái)與當(dāng)今時(shí)代作比較的。（懷古諷今）

詩(shī)人表達(dá)對(duì)人、物、景、事深切的，發(fā)自?xún)?nèi)心的情感。

是詩(shī)人借一個(gè)古代閨房女子的口吻表達(dá)了女子對(duì)丈夫的思念或者對(duì)情郎

的思念，或者對(duì)束縛在閨房里不得自由的不滿(mǎn)和怨恨。

整首詩(shī)是一個(gè)借喻，其中真正本體不出現(xiàn)，作者借一個(gè)喻體來(lái)生動(dòng)

形象地表示本體的意思。

第五篇：十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法

十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法

運(yùn)用簡(jiǎn)筆畫(huà)教英語(yǔ)，不僅形象直觀，生動(dòng)活潑，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且能做到視聽(tīng)說(shuō)結(jié)合，有助于學(xué)生直接理解所學(xué)語(yǔ)言，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力，這種用簡(jiǎn)筆畫(huà)提供情景進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)的方法叫做簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法，它可以用在復(fù)習(xí)、介紹、操練、練習(xí)和鞏固等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，下面提供十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法給教師們。

一、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教字母

英語(yǔ)的大小寫(xiě)字母有52個(gè)符號(hào)，要讓學(xué)生識(shí)別并記住這些符號(hào)是比較枯燥的。但是如果引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫(huà)，頓時(shí)會(huì)使學(xué)生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實(shí)例：

二、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)音

語(yǔ)音教學(xué)是比較抽象的，不易引起學(xué)生的興趣。直呼法是初學(xué)者學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對(duì)比來(lái)學(xué)習(xí)一些輔音字母的發(fā)音，如“菠蘿，漢語(yǔ)b,英語(yǔ)b”“蘋(píng)果，漢語(yǔ)p,英語(yǔ)p”。如果配上了簡(jiǎn)筆畫(huà)，抽象的語(yǔ)音會(huì)立刻變得具體，不僅會(huì)學(xué)得更快，還會(huì)記得更牢。

三、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教單詞

教單詞可以用實(shí)物和圖片進(jìn)行直觀教學(xué)。但許多實(shí)物是無(wú)法搬進(jìn)課堂的，圖片也并非應(yīng)有盡有。如果掌握了簡(jiǎn)筆畫(huà)，就可以把廣闊世界的萬(wàn)千景象搬進(jìn)課堂。大到鯨魚(yú)大象，小到老鼠螞蟻，遠(yuǎn)到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內(nèi)用寥寥數(shù)筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時(shí)氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣明顯提高。

利用簡(jiǎn)筆畫(huà)教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡(jiǎn)筆畫(huà)畫(huà)在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問(wèn)。在復(fù)習(xí)名詞時(shí)，可以利用簡(jiǎn)筆畫(huà)組織學(xué)生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫(huà)上學(xué)生學(xué)過(guò)的名詞20個(gè)，讓學(xué)生看一分鐘后收起來(lái)，然后進(jìn)行競(jìng)賽，讓學(xué)生寫(xiě)出看到的東西，看誰(shuí)寫(xiě)得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡(jiǎn)筆畫(huà) 再把對(duì)話中的關(guān)鍵詞寫(xiě)在畫(huà)下，由于有畫(huà)面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆 畫(huà)配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫(huà)一個(gè)近處的物體(稍大)和一個(gè)遠(yuǎn)處的物體(稍小)。操練時(shí)可指較近的物體問(wèn)“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠(yuǎn)的物體問(wèn)“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合，操練起來(lái)會(huì)方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)言知識(shí)

教材中的許多語(yǔ)言知識(shí)，要用英語(yǔ)來(lái)解釋很難說(shuō)清，倒不如畫(huà)上幾幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區(qū)別，通過(guò)右面三幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區(qū)別

六、簡(jiǎn)筆畫(huà)教不定代詞

用簡(jiǎn)筆畫(huà)教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教人稱(chēng)代詞

教人稱(chēng)代詞，如果用了簡(jiǎn)筆畫(huà)，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)法

用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合講解語(yǔ)法，可以使抽象的語(yǔ)法概念變得具體、容易理解。例如教過(guò)去時(shí)態(tài)、現(xiàn)在時(shí)態(tài)和將來(lái)時(shí)態(tài)。

九、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫(huà)，可以產(chǎn)生對(duì)比聯(lián)想，使枯燥的內(nèi)容變得生動(dòng)。

十、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教介詞

教介詞用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合，可以使抽象的概念變得生動(dòng)具體。

十一、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教比較級(jí)和最高級(jí)

教形容詞和副詞的比較級(jí)和最高級(jí)，簡(jiǎn)筆畫(huà)也是一個(gè)好助手。

十二、、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話和課文

用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話和課文，可把對(duì)話和課文分成若干個(gè)小段，然后把每段的情節(jié)用簡(jiǎn)筆畫(huà)表示出來(lái)，讓學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫(huà)提供的情景看圖說(shuō)話，達(dá)到用自己的語(yǔ)言復(fù)述的目的。這是把視聽(tīng)說(shuō)結(jié)合起來(lái)的一種新的教學(xué)方法，是把課文作為整體來(lái)教、通過(guò)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力的教學(xué)方法，因此叫做簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法。它的具體操作過(guò)程可以用“一情一景，三五句話，給關(guān)鍵詞，看圖復(fù)述”四句話概括。

現(xiàn)以《小學(xué)英語(yǔ)》第一冊(cè)第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說(shuō)明用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話的操作過(guò)程。這篇對(duì)話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認(rèn)識(shí)他，因此一路詢(xún)問(wèn)，先后遇見(jiàn)了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據(jù)對(duì)話內(nèi)容，我們可以將它分成五個(gè)小段，這樣每一段就只含一個(gè)信息點(diǎn)，我們就可以根據(jù)這個(gè)信息點(diǎn)畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)，這就是“一情一景”。例如第一幅畫(huà)就可以畫(huà)小兔遇見(jiàn)狗先生，問(wèn)他是不是熊先生，第二、三幅畫(huà)可以畫(huà)小兔遇見(jiàn)豬先生和鴨先生，第四、五幅畫(huà)小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫(huà)不可以含太多的信息，因此要盡量多設(shè)計(jì)幾幅畫(huà)。

一般每幅畫(huà)可以用三至五句話說(shuō)明，初學(xué)時(shí)的短對(duì)話，可以只用一兩句話說(shuō)明，這就是“三五句話”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫(huà)就可以用書(shū)中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來(lái)說(shuō)明，其他四幅也可用書(shū)中的原話。

為了便于學(xué)生復(fù)述，還可以在圖下寫(xiě)上每句話的關(guān)鍵詞，使學(xué)生看了關(guān)鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關(guān)鍵詞”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫(huà)，可寫(xiě)關(guān)鍵詞“Are, Bear / No”。學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫(huà)和關(guān)鍵詞，能不費(fèi)力地復(fù)述出整段對(duì)話。本篇對(duì)話配的圖和關(guān)鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復(fù)述”做準(zhǔn)備的?！翱磮D復(fù)述”是簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法的主要操練過(guò)程，大體上可以采取以下步驟進(jìn)行：1.看圖聽(tīng)音1~2遍；2.逐句跟說(shuō)2~3遍；3.看圖跟說(shuō)1~2遍；4.自己說(shuō)或倆倆對(duì)話一分鐘；5.在教師帶領(lǐng)下集體復(fù)述；6.讓4~5個(gè)學(xué)生逐個(gè)復(fù)述。所有的畫(huà)都復(fù)述完以后，找?guī)讉€(gè)學(xué)生從頭到尾復(fù)述。用這樣的方法教對(duì)話和課文，學(xué)生是從整體上理解，并通過(guò)簡(jiǎn)筆畫(huà)提示的情景，用自己的話把課文復(fù)述出來(lái)。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學(xué)，因此不僅充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，還使他們得到聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的全面鍛煉，提高了運(yùn)用語(yǔ)言的能力。