第一篇：魏書生的十二種習(xí)慣

培養(yǎng)學(xué)生十二個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

教育就是培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

教育歸根結(jié)底是培養(yǎng)習(xí)慣形成品質(zhì)，品質(zhì)決定命運(yùn)。

我們要以學(xué)習(xí)為中心，培養(yǎng)十二個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、記憶習(xí)慣。一分鐘記憶，反記憶和時(shí)間聯(lián)系起來。這里還含有注意的習(xí)慣。一分鐘寫多少字，讀多少字，記多少字，時(shí)間明確的時(shí)候，注意力一定好。學(xué)生的智力，注意力是最關(guān)鍵的。一定反學(xué)習(xí)任務(wù)和時(shí)間聯(lián)系起來，通過一分鐘注意、記憶來培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、演講習(xí)慣。讓學(xué)生整理、表達(dá)自己的思想，演講是現(xiàn)代人應(yīng)該具有的能力。、讀的習(xí)慣。讀中外名著或偉人傳記，與高的思想對(duì)話，每天讀一兩分鐘，有好處，同學(xué)們所處的這個(gè)年齡可塑性大，偉人的感染力、教育力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家長(zhǎng)、教師，我們與大師為伍、與偉人為伍的時(shí)候，很多教育盡在不言中，一旦形成習(xí)慣，同學(xué)們會(huì)終生受益。4寫的習(xí)慣。寫日記，有則長(zhǎng)，無話則短，通過日記可以看出一個(gè)老師有沒有能力，有沒有思想，有沒有一以貫之的品質(zhì)，看日記看出教師的水平，更能看出同學(xué)們的水平，一分鐘、三五十個(gè)字，堅(jiān)持住、寫下去，這就是決心。

5、訂計(jì)劃的習(xí)慣。凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。后進(jìn)生毛病都出在計(jì)劃性不強(qiáng)，讓人家推著走，而優(yōu)秀的學(xué)生長(zhǎng)處就在于明白自己想要干什么。所以，我們就要培養(yǎng)同學(xué)訂計(jì)劃的習(xí)慣。

6、預(yù)習(xí)習(xí)慣。教師們把講的時(shí)間讓出一部分，還給學(xué)生，學(xué)生自己去看一看，想一想，預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)。感受學(xué)習(xí)的快樂、探索的快樂、增長(zhǎng)能力的快樂。我們廣大教師一定要培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)習(xí)慣。

7、適應(yīng)教師的習(xí)慣。一個(gè)學(xué)生同時(shí)面對(duì)各學(xué)科教師，長(zhǎng)短不齊、在所難免。一方面努力提高自己的能力水平，適應(yīng)學(xué)生：一方面不能馬上把所有的教師都提高到一個(gè)適應(yīng)學(xué)生要求的地步。同學(xué)們也要適應(yīng)教師，從現(xiàn)在適應(yīng)教師，長(zhǎng)大了適應(yīng)社會(huì)。不會(huì)稍不如意就埋怨環(huán)境。不同層次的教師，同學(xué)們用不同的方式，眼睛向內(nèi)、提高自我的方式去適應(yīng)，與教師共同進(jìn)步。

8、大事做不來，小事趕快做的習(xí)慣。這也是非常要緊的一個(gè)習(xí)慣。大的目標(biāo)夠不到，趕快定小的目標(biāo)。難題做不了，挑適合你的容易做的題去做。人生最可怕的就是大事做不來、小事不肯做，高不能成、低不能就，上得去、下不來，富得起、窮不起，所以要讓我們永不言敗。

9、自己留作業(yè)的習(xí)慣。老師留的作業(yè)不一定同時(shí)適應(yīng)所有的學(xué)生，如果都要求去做，就是反教育。老師要和學(xué)生商量，讓學(xué)生做到腳踏實(shí)地、學(xué)有所得。會(huì)的做對(duì)，不會(huì)的通過請(qǐng)教別人、查資料自學(xué)，學(xué)會(huì)一點(diǎn)是一點(diǎn)。

10、整理錯(cuò)題集的習(xí)慣。每次考試之后，90多分的、50多分的、30多分的學(xué)生，如何整理錯(cuò)題？扔掉的分?jǐn)?shù)就不要了，這次30分，下次40分。這就是偉大的成績(jī)。找到可以接受的類型題、同等程度的知識(shí)點(diǎn)研究下一次提高的辦法。整理錯(cuò)題集是很多同學(xué)公認(rèn)的好習(xí)慣。

11、出考試題的習(xí)慣。學(xué)生應(yīng)該覺得考試不神秘。高中學(xué)生應(yīng)該會(huì)出考試題，初中學(xué)生會(huì)出中考試題。

12、篩選資料、總結(jié)的習(xí)慣。學(xué)生要會(huì)根據(jù)自己實(shí)際，選擇學(xué)習(xí)資料。

十二個(gè)習(xí)慣，快樂要建立在養(yǎng)成這些良好習(xí)慣的基礎(chǔ)上。讓教師以教書為快樂，讓學(xué)生以學(xué)習(xí)為快樂，在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長(zhǎng)。

第二篇：培養(yǎng)學(xué)生十二種習(xí)慣

魏書生談培養(yǎng)學(xué)生必須培養(yǎng)十二種習(xí)慣

教育就是培養(yǎng)習(xí)慣。習(xí)慣形成品質(zhì)，品質(zhì)決定命運(yùn)。良好的習(xí)慣會(huì)不斷地增值，會(huì)影響人的一生?！段簳逃枷搿愤@本書中，闡釋了學(xué)生應(yīng)養(yǎng)成的十二種習(xí)慣。

1、記憶習(xí)慣。一分鐘記憶，把記憶和時(shí)間聯(lián)系起來，這里還含有注意的習(xí)慣。一分鐘寫多少字，讀多少字，記多少字，時(shí)間明確的時(shí)候，注意力一定好。學(xué)生的智力，注意力是最關(guān)鍵的。一定把學(xué)習(xí)任務(wù)和時(shí)間聯(lián)系起來，通過一分鐘注意、記憶來培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、演講習(xí)慣。學(xué)會(huì)整理、表達(dá)自己的思想，演講是現(xiàn)代人應(yīng)該具有的能力。

3、讀的習(xí)慣。讀中外名著或偉人傳記，與高層次的思想對(duì)話，每天讀

一、兩分鐘，有好處，學(xué)生那個(gè)年齡可塑性大，偉人的感染力、教育力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過咱們這些當(dāng)老師的，學(xué)生與大師為伍、與偉人為伍的時(shí)候，很多教育盡在不言中，一旦形成習(xí)慣，學(xué)生會(huì)終生受益。

4、寫的習(xí)慣。寫日記，有話則長(zhǎng)，無話則短，通過日記可以看出一個(gè)老師有沒有能力，有沒有思想，有沒有一以貫之的品質(zhì)，看日記能看出老師的水平，更能看出學(xué)生的水平，一分鐘、三五十個(gè)字，堅(jiān)持住、寫下去，這就是決心。我二十年不批改學(xué)生作業(yè)，但我說一句話管二十年，就是每天一篇日記。

5、定計(jì)劃的習(xí)慣。凡事預(yù)則利、不預(yù)則廢。后進(jìn)生毛病都出在計(jì)劃性不強(qiáng)，讓人家推著走，而優(yōu)秀的學(xué)生長(zhǎng)處就在于明白自己想要干什么。所以，我們就要培養(yǎng)同學(xué)們定計(jì)劃的習(xí)慣。

6、預(yù)習(xí)習(xí)慣。請(qǐng)老師們把講的時(shí)間讓出一部分，還給學(xué)生，學(xué)生自己去看一看，想一想，預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)時(shí)我就要求老師講課別超過20分鐘。昨天發(fā)給大家的材料-江蘇洋思中學(xué)，“只講四分鐘”，后進(jìn)生明顯進(jìn)步，秘訣就是預(yù)習(xí)、自己學(xué)的習(xí)慣。反之，不讓學(xué)生自己學(xué)，最簡(jiǎn)單的事都要等著老師告訴他，這樣難以培養(yǎng)出好學(xué)生。我從1979年開始，開學(xué)第一天就期末考試，把新教材的期末試題發(fā)給大家。這樣做就是要學(xué)生會(huì)預(yù)習(xí)。讓學(xué)生自己學(xué)進(jìn)去，感受學(xué)習(xí)的快樂、探索的快樂、增長(zhǎng)能力的快樂。所以請(qǐng)各位老師一定要培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

7、適應(yīng)老師的習(xí)慣。一個(gè)學(xué)生同時(shí)面對(duì)各學(xué)科教師，長(zhǎng)短不齊、在所難免。一方面我們努力采取措施提高老師的能力水平，適應(yīng)學(xué)生；一方面不能馬上把所有的老師都提高到一個(gè)適應(yīng)學(xué)生要求的地步。所以學(xué)生也要適應(yīng)老師，從現(xiàn)在適應(yīng)老師，長(zhǎng)大了適應(yīng)社會(huì)。不會(huì)稍不如意就埋怨環(huán)境。不同層次的老師，學(xué)生用不同的方式，眼睛向內(nèi)、提高自我的方式去適應(yīng)，與老師共同進(jìn)步。

8、大事做不來，小事趕快做的習(xí)慣。這也是非常要緊的一個(gè)習(xí)慣。我抓學(xué)生習(xí)慣基本就這么抓。尖子學(xué)生做尖子的事，后進(jìn)學(xué)生別盲目攀比。大的目標(biāo)夠不到，趕快定小的目標(biāo)。難題做不了，挑適合你的容易做的題去做。人生最可怕的就是大事做不來，小事不肯做，高不能成，低不肯就，上得去、下不來，富得起、窮不起。所以要讓我們的學(xué)生永不言敗。

9、自己留作業(yè)的習(xí)慣。老師留的作業(yè)不一定同時(shí)適應(yīng)所有的學(xué)生，如果都要求去做，就是反教育。老師要和學(xué)生商量，讓學(xué)生做到腳踏實(shí)地、學(xué)有所得，市教委規(guī)定對(duì)學(xué)生實(shí)行量化作業(yè)，它的落實(shí)，一靠檢查，二靠老師良心，老師要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，只有常規(guī)量的學(xué)生可以接受，學(xué)生才能適應(yīng)教育。浙江書生中學(xué)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。

10、錯(cuò)題集的習(xí)慣。每次考試之后，90多分的、50多分的、30多分的學(xué)生，如何整理錯(cuò)題？扔掉的分?jǐn)?shù)就不要了，這次30分，下次40分，這就是偉大的成績(jī)。找到可以接受的類型題、同等程度的知識(shí)點(diǎn)研究一下提高的辦法。整理錯(cuò)題集是很多學(xué)生公認(rèn)的好習(xí)慣。

11、出考試題的習(xí)慣。學(xué)生應(yīng)該覺得考試不神秘。高中學(xué)生應(yīng)該會(huì)出高考試題，初中學(xué)生會(huì)出中考試題。

12、篩選資料、總結(jié)的習(xí)慣。學(xué)生要會(huì)根據(jù)自己實(shí)際，選擇學(xué)習(xí)資料。

十二個(gè)習(xí)慣，不要求齊頭并進(jìn)，要結(jié)合自己的特點(diǎn)。目的是教會(huì)學(xué)生以學(xué)習(xí)為快樂，在快樂中學(xué)習(xí)！

第三篇：十二種詩歌題材

十二種詩歌題材

1.懷舊詩

是詩人講述了過去的人生經(jīng)歷，表達(dá)懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩

詩人表達(dá)了與親朋好友離別時(shí)的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩 4.詠史詩 5.景物詩 6.山水詩 7.田園詩 8.邊塞詩 9.敘事詩 10.懷古詩11.抒情詩12.閨怨詩13.比體詩 之情。

是詩人描述了一個(gè)物的生長(zhǎng)狀態(tài)，表達(dá)自己的情感，表達(dá)志向。是詩人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當(dāng)今的時(shí)代作比較。

作者描述了某個(gè)風(fēng)景，氣候，季節(jié)。發(fā)泄胸中的不快，或者抒發(fā)熱愛之情。

詩人描述了祖國名山大川的風(fēng)景之美。表達(dá)自己胸懷天下，熱愛祖國河山或者贊美熱愛之情。（創(chuàng)始人：南北朝 謝靈運(yùn)）

是詩人描述了生活所在地的田園風(fēng)光或者農(nóng)人的勞動(dòng)情景。表達(dá)了作者對(duì)故鄉(xiāng)田園的熱愛。（創(chuàng)始人：晉朝 陶淵明）

詩人描述了邊塞的自然風(fēng)光以及戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)面和將士們愛國作戰(zhàn)思鄉(xiāng)的情感。（創(chuàng)始人：唐 王維 孟浩然）

詩人敘述了生活中的一段經(jīng)歷，在結(jié)尾處點(diǎn)明道理。

詩人在詩文中記敘了古代某個(gè)歷史人物的經(jīng)歷或者某個(gè)歷史事件或者某個(gè)典故傳說，一般來說是用來與當(dāng)今時(shí)代作比較的。（懷古諷今）

詩人表達(dá)對(duì)人、物、景、事深切的，發(fā)自內(nèi)心的情感。

是詩人借一個(gè)古代閨房女子的口吻表達(dá)了女子對(duì)丈夫的思念或者對(duì)情郎

的思念，或者對(duì)束縛在閨房里不得自由的不滿和怨恨。

整首詩是一個(gè)借喻，其中真正本體不出現(xiàn)，作者借一個(gè)喻體來生動(dòng)

形象地表示本體的意思。

第四篇：十二種簡(jiǎn)筆畫教學(xué)法

十二種簡(jiǎn)筆畫教學(xué)法

運(yùn)用簡(jiǎn)筆畫教英語，不僅形象直觀，生動(dòng)活潑，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且能做到視聽說結(jié)合，有助于學(xué)生直接理解所學(xué)語言，提高運(yùn)用語言的能力，這種用簡(jiǎn)筆畫提供情景進(jìn)行英語教學(xué)的方法叫做簡(jiǎn)筆畫情景教學(xué)法，它可以用在復(fù)習(xí)、介紹、操練、練習(xí)和鞏固等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，下面提供十二種簡(jiǎn)筆畫教學(xué)法給教師們。

一、用簡(jiǎn)筆畫教字母

英語的大小寫字母有52個(gè)符號(hào)，要讓學(xué)生識(shí)別并記住這些符號(hào)是比較枯燥的。但是如果引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫，頓時(shí)會(huì)使學(xué)生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實(shí)例：

二、用簡(jiǎn)筆畫教語音

語音教學(xué)是比較抽象的，不易引起學(xué)生的興趣。直呼法是初學(xué)者學(xué)習(xí)英語語音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對(duì)比來學(xué)習(xí)一些輔音字母的發(fā)音，如“菠蘿，漢語b,英語b”“蘋果，漢語p,英語p”。如果配上了簡(jiǎn)筆畫，抽象的語音會(huì)立刻變得具體，不僅會(huì)學(xué)得更快，還會(huì)記得更牢。

三、用簡(jiǎn)筆畫教單詞

教單詞可以用實(shí)物和圖片進(jìn)行直觀教學(xué)。但許多實(shí)物是無法搬進(jìn)課堂的，圖片也并非應(yīng)有盡有。如果掌握了簡(jiǎn)筆畫，就可以把廣闊世界的萬千景象搬進(jìn)課堂。大到鯨魚大象，小到老鼠螞蟻，遠(yuǎn)到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內(nèi)用寥寥數(shù)筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時(shí)氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣明顯提高。

利用簡(jiǎn)筆畫教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡(jiǎn)筆畫畫在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問。在復(fù)習(xí)名詞時(shí)，可以利用簡(jiǎn)筆畫組織學(xué)生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫上學(xué)生學(xué)過的名詞20個(gè)，讓學(xué)生看一分鐘后收起來，然后進(jìn)行競(jìng)賽，讓學(xué)生寫出看到的東西，看誰寫得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡(jiǎn)筆畫教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡(jiǎn)筆畫 再把對(duì)話中的關(guān)鍵詞寫在畫下，由于有畫面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆 畫配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫一個(gè)近處的物體(稍大)和一個(gè)遠(yuǎn)處的物體(稍小)。操練時(shí)可指較近的物體問“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠(yuǎn)的物體問“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆畫配合，操練起來會(huì)方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡(jiǎn)筆畫教語言知識(shí)

教材中的許多語言知識(shí)，要用英語來解釋很難說清，倒不如畫上幾幅簡(jiǎn)筆畫，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區(qū)別，通過右面三幅簡(jiǎn)筆畫，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區(qū)別

六、簡(jiǎn)筆畫教不定代詞

用簡(jiǎn)筆畫教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡(jiǎn)筆畫教人稱代詞

教人稱代詞，如果用了簡(jiǎn)筆畫，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡(jiǎn)筆畫教語法

用簡(jiǎn)筆畫配合講解語法，可以使抽象的語法概念變得具體、容易理解。例如教過去時(shí)態(tài)、現(xiàn)在時(shí)態(tài)和將來時(shí)態(tài)。

九、用簡(jiǎn)筆畫教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫，可以產(chǎn)生對(duì)比聯(lián)想，使枯燥的內(nèi)容變得生動(dòng)。

十、用簡(jiǎn)筆畫教介詞

教介詞用簡(jiǎn)筆畫配合，可以使抽象的概念變得生動(dòng)具體。

十一、用簡(jiǎn)筆畫教比較級(jí)和最高級(jí)

教形容詞和副詞的比較級(jí)和最高級(jí)，簡(jiǎn)筆畫也是一個(gè)好助手。

十二、、用簡(jiǎn)筆畫教對(duì)話和課文

用簡(jiǎn)筆畫教對(duì)話和課文，可把對(duì)話和課文分成若干個(gè)小段，然后把每段的情節(jié)用簡(jiǎn)筆畫表示出來，讓學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫提供的情景看圖說話，達(dá)到用自己的語言復(fù)述的目的。這是把視聽說結(jié)合起來的一種新的教學(xué)方法，是把課文作為整體來教、通過教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言的能力的教學(xué)方法，因此叫做簡(jiǎn)筆畫情景教學(xué)法。它的具體操作過程可以用“一情一景，三五句話，給關(guān)鍵詞，看圖復(fù)述”四句話概括。

現(xiàn)以《小學(xué)英語》第一冊(cè)第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說明用簡(jiǎn)筆畫教對(duì)話的操作過程。這篇對(duì)話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認(rèn)識(shí)他，因此一路詢問，先后遇見了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據(jù)對(duì)話內(nèi)容，我們可以將它分成五個(gè)小段，這樣每一段就只含一個(gè)信息點(diǎn)，我們就可以根據(jù)這個(gè)信息點(diǎn)畫簡(jiǎn)筆畫，這就是“一情一景”。例如第一幅畫就可以畫小兔遇見狗先生，問他是不是熊先生，第二、三幅畫可以畫小兔遇見豬先生和鴨先生，第四、五幅畫小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫不可以含太多的信息，因此要盡量多設(shè)計(jì)幾幅畫。

一般每幅畫可以用三至五句話說明，初學(xué)時(shí)的短對(duì)話，可以只用一兩句話說明，這就是“三五句話”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫就可以用書中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來說明，其他四幅也可用書中的原話。

為了便于學(xué)生復(fù)述，還可以在圖下寫上每句話的關(guān)鍵詞，使學(xué)生看了關(guān)鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關(guān)鍵詞”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫，可寫關(guān)鍵詞“Are, Bear / No”。學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫和關(guān)鍵詞，能不費(fèi)力地復(fù)述出整段對(duì)話。本篇對(duì)話配的圖和關(guān)鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復(fù)述”做準(zhǔn)備的?！翱磮D復(fù)述”是簡(jiǎn)筆畫情景教學(xué)法的主要操練過程，大體上可以采取以下步驟進(jìn)行：1.看圖聽音1~2遍；2.逐句跟說2~3遍；3.看圖跟說1~2遍；4.自己說或倆倆對(duì)話一分鐘；5.在教師帶領(lǐng)下集體復(fù)述；6.讓4~5個(gè)學(xué)生逐個(gè)復(fù)述。所有的畫都復(fù)述完以后，找?guī)讉€(gè)學(xué)生從頭到尾復(fù)述。用這樣的方法教對(duì)話和課文，學(xué)生是從整體上理解，并通過簡(jiǎn)筆畫提示的情景，用自己的話把課文復(fù)述出來。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學(xué)，因此不僅充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，還使他們得到聽說讀寫的全面鍛煉，提高了運(yùn)用語言的能力。

第五篇：業(yè)務(wù)員十二種創(chuàng)造性開場(chǎng)白

業(yè)務(wù)員與準(zhǔn)客戶交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)白，就是業(yè)務(wù)員成功的一半。

一、金錢

幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！?/p>

“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本?！?/p>

“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在水循環(huán)上節(jié)約五萬元嗎?”

二、真誠的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。

贊美準(zhǔn)客戶必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)客戶知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。

“王總，您這辦公樓真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您辦公樓的大廳設(shè)計(jì)得真別致。”這句話就是贊美了。

三、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。”那些客戶不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，業(yè)務(wù)員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。

一位業(yè)務(wù)員對(duì)客戶說：“李工，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”客戶感到迷惑，但也很好奇。這位業(yè)務(wù)員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的水泵，讓您放心地使用好幾年?！?/p>

業(yè)務(wù)員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給客戶。

四、提及有影響的第三人

告訴客戶，是第三者(客戶的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的業(yè)務(wù)員都很客氣。

如：

“何先生，您的好友XX先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的污水泵感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>

打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對(duì)起來，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

五、舉著名的公司或人為例

人的購買行為常常受到其他人的影響，業(yè)務(wù)員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，XX公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

六、提出問題

業(yè)務(wù)員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問題之一，業(yè)務(wù)員這么一問，無疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，業(yè)務(wù)員所提問題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起客戶的注意。

七、向客戶提供信息

業(yè)務(wù)員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求業(yè)務(wù)員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家?？蛻艋蛟S對(duì)業(yè)務(wù)員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。如你對(duì)客戶說：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺得對(duì)貴廠很有用?！?/p>

業(yè)務(wù)員為客戶提供了信息，關(guān)心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

八、表演展示

業(yè)務(wù)員利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起客戶的注意。一位消防用品業(yè)務(wù)員見到客戶后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員光說：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶，就能給人留下深刻的印象。

九、利用產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員利用所銷售的產(chǎn)品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的魅力來吸引客戶。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的業(yè)務(wù)員到上海手表三廠去銷售，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了客戶。

十、向客戶求教

業(yè)務(wù)員利用向客戶請(qǐng)教問題的方法來引起客戶注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人或顯示自己。業(yè)務(wù)員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向客戶請(qǐng)教。一般客戶是不會(huì)拒絕虛心討教的業(yè)務(wù)員的。如：“王總，在水處理方面您可是專家。這是我公司研制的新型曝氣機(jī)，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過資料信手翻翻，一旦被設(shè)備先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，銷售便大功告成。

十一、強(qiáng)調(diào)與眾不同

業(yè)務(wù)員要力圖創(chuàng)造新的銷售方法與風(fēng)格，用新奇的方法來引起客戶的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在名片上印著76600的數(shù)字，客戶感到奇怪，就問：“這個(gè)數(shù)字什么意思?”業(yè)務(wù)員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個(gè)客戶能答得出來，業(yè)務(wù)員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是五十五歲，按

照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下十九年的飯，即20805頓......”這位業(yè)務(wù)員用一個(gè)新奇的名片吸引住了客戶的注意力。

十二、利用贈(zèng)品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行銷售。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說好第一句話是十分重要的?？蛻袈牭谝痪湓捯嚷犚院蟮脑捳J(rèn)真得多。聽完第一句話，許多客戶就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)業(yè)務(wù)員走還是繼續(xù)談下去。因此，業(yè)務(wù)員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證銷售訪問的順利進(jìn)行！