第一篇：忽視安全的十二種人

重視安全，就是珍惜你的生命。搞好質(zhì)量，就是展現(xiàn)你的水平。

忽視安全的十二種人

1.初來(lái)乍到的新工人。

2.不懂規(guī)程的糊涂人。

3.冒險(xiǎn)蠻干的危險(xiǎn)人。

4.滿不在乎的粗心人。

5.心中有事的憂愁人。

6.受了委屈的氣憤人。

7.急于求成的草率人。

8.情緒不穩(wěn)的心煩人。

9.心余力虧的老工人。

10.變換工種的隔行人。

11.不聽(tīng)指揮的固執(zhí)人。

12.大喜大悲的異常人。

陽(yáng)光上城貴州建工樓宇

工程有限責(zé)任公司

2009年9月15日

第二篇：十二種詩(shī)歌題材

十二種詩(shī)歌題材

1.懷舊詩(shī)

是詩(shī)人講述了過(guò)去的人生經(jīng)歷，表達(dá)懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩(shī)

詩(shī)人表達(dá)了與親朋好友離別時(shí)的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩(shī) 4.詠史詩(shī) 5.景物詩(shī) 6.山水詩(shī) 7.田園詩(shī) 8.邊塞詩(shī) 9.敘事詩(shī) 10.懷古詩(shī)11.抒情詩(shī)12.閨怨詩(shī)13.比體詩(shī) 之情。

是詩(shī)人描述了一個(gè)物的生長(zhǎng)狀態(tài)，表達(dá)自己的情感，表達(dá)志向。是詩(shī)人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當(dāng)今的時(shí)代作比較。

作者描述了某個(gè)風(fēng)景，氣候，季節(jié)。發(fā)泄胸中的不快，或者抒發(fā)熱愛(ài)之情。

詩(shī)人描述了祖國(guó)名山大川的風(fēng)景之美。表達(dá)自己胸懷天下，熱愛(ài)祖國(guó)河山或者贊美熱愛(ài)之情。（創(chuàng)始人：南北朝 謝靈運(yùn)）

是詩(shī)人描述了生活所在地的田園風(fēng)光或者農(nóng)人的勞動(dòng)情景。表達(dá)了作者對(duì)故鄉(xiāng)田園的熱愛(ài)。（創(chuàng)始人：晉朝 陶淵明）

詩(shī)人描述了邊塞的自然風(fēng)光以及戰(zhàn)爭(zhēng)的場(chǎng)面和將士們愛(ài)國(guó)作戰(zhàn)思鄉(xiāng)的情感。（創(chuàng)始人：唐 王維 孟浩然）

詩(shī)人敘述了生活中的一段經(jīng)歷，在結(jié)尾處點(diǎn)明道理。

詩(shī)人在詩(shī)文中記敘了古代某個(gè)歷史人物的經(jīng)歷或者某個(gè)歷史事件或者某個(gè)典故傳說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)是用來(lái)與當(dāng)今時(shí)代作比較的。（懷古諷今）

詩(shī)人表達(dá)對(duì)人、物、景、事深切的，發(fā)自內(nèi)心的情感。

是詩(shī)人借一個(gè)古代閨房女子的口吻表達(dá)了女子對(duì)丈夫的思念或者對(duì)情郎

的思念，或者對(duì)束縛在閨房里不得自由的不滿和怨恨。

整首詩(shī)是一個(gè)借喻，其中真正本體不出現(xiàn)，作者借一個(gè)喻體來(lái)生動(dòng)

形象地表示本體的意思。

第三篇：十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法

十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法

運(yùn)用簡(jiǎn)筆畫(huà)教英語(yǔ)，不僅形象直觀，生動(dòng)活潑，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且能做到視聽(tīng)說(shuō)結(jié)合，有助于學(xué)生直接理解所學(xué)語(yǔ)言，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力，這種用簡(jiǎn)筆畫(huà)提供情景進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)的方法叫做簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法，它可以用在復(fù)習(xí)、介紹、操練、練習(xí)和鞏固等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，下面提供十二種簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)法給教師們。

一、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教字母

英語(yǔ)的大小寫(xiě)字母有52個(gè)符號(hào)，要讓學(xué)生識(shí)別并記住這些符號(hào)是比較枯燥的。但是如果引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫(huà)，頓時(shí)會(huì)使學(xué)生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實(shí)例：

二、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)音

語(yǔ)音教學(xué)是比較抽象的，不易引起學(xué)生的興趣。直呼法是初學(xué)者學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對(duì)比來(lái)學(xué)習(xí)一些輔音字母的發(fā)音，如“菠蘿，漢語(yǔ)b,英語(yǔ)b”“蘋(píng)果，漢語(yǔ)p,英語(yǔ)p”。如果配上了簡(jiǎn)筆畫(huà)，抽象的語(yǔ)音會(huì)立刻變得具體，不僅會(huì)學(xué)得更快，還會(huì)記得更牢。

三、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教單詞

教單詞可以用實(shí)物和圖片進(jìn)行直觀教學(xué)。但許多實(shí)物是無(wú)法搬進(jìn)課堂的，圖片也并非應(yīng)有盡有。如果掌握了簡(jiǎn)筆畫(huà)，就可以把廣闊世界的萬(wàn)千景象搬進(jìn)課堂。大到鯨魚(yú)大象，小到老鼠螞蟻，遠(yuǎn)到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內(nèi)用寥寥數(shù)筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時(shí)氣氛活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣明顯提高。

利用簡(jiǎn)筆畫(huà)教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡(jiǎn)筆畫(huà)畫(huà)在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問(wèn)。在復(fù)習(xí)名詞時(shí)，可以利用簡(jiǎn)筆畫(huà)組織學(xué)生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫(huà)上學(xué)生學(xué)過(guò)的名詞20個(gè)，讓學(xué)生看一分鐘后收起來(lái)，然后進(jìn)行競(jìng)賽，讓學(xué)生寫(xiě)出看到的東西，看誰(shuí)寫(xiě)得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡(jiǎn)筆畫(huà) 再把對(duì)話中的關(guān)鍵詞寫(xiě)在畫(huà)下，由于有畫(huà)面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆 畫(huà)配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫(huà)一個(gè)近處的物體(稍大)和一個(gè)遠(yuǎn)處的物體(稍小)。操練時(shí)可指較近的物體問(wèn)“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠(yuǎn)的物體問(wèn)“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時(shí)，如果用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合，操練起來(lái)會(huì)方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)言知識(shí)

教材中的許多語(yǔ)言知識(shí)，要用英語(yǔ)來(lái)解釋很難說(shuō)清，倒不如畫(huà)上幾幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區(qū)別，通過(guò)右面三幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區(qū)別

六、簡(jiǎn)筆畫(huà)教不定代詞

用簡(jiǎn)筆畫(huà)教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教人稱代詞

教人稱代詞，如果用了簡(jiǎn)筆畫(huà)，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教語(yǔ)法

用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合講解語(yǔ)法，可以使抽象的語(yǔ)法概念變得具體、容易理解。例如教過(guò)去時(shí)態(tài)、現(xiàn)在時(shí)態(tài)和將來(lái)時(shí)態(tài)。

九、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進(jìn)了簡(jiǎn)筆畫(huà)，可以產(chǎn)生對(duì)比聯(lián)想，使枯燥的內(nèi)容變得生動(dòng)。

十、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教介詞

教介詞用簡(jiǎn)筆畫(huà)配合，可以使抽象的概念變得生動(dòng)具體。

十一、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教比較級(jí)和最高級(jí)

教形容詞和副詞的比較級(jí)和最高級(jí)，簡(jiǎn)筆畫(huà)也是一個(gè)好助手。

十二、、用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話和課文

用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話和課文，可把對(duì)話和課文分成若干個(gè)小段，然后把每段的情節(jié)用簡(jiǎn)筆畫(huà)表示出來(lái)，讓學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫(huà)提供的情景看圖說(shuō)話，達(dá)到用自己的語(yǔ)言復(fù)述的目的。這是把視聽(tīng)說(shuō)結(jié)合起來(lái)的一種新的教學(xué)方法，是把課文作為整體來(lái)教、通過(guò)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力的教學(xué)方法，因此叫做簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法。它的具體操作過(guò)程可以用“一情一景，三五句話，給關(guān)鍵詞，看圖復(fù)述”四句話概括。

現(xiàn)以《小學(xué)英語(yǔ)》第一冊(cè)第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說(shuō)明用簡(jiǎn)筆畫(huà)教對(duì)話的操作過(guò)程。這篇對(duì)話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認(rèn)識(shí)他，因此一路詢問(wèn)，先后遇見(jiàn)了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據(jù)對(duì)話內(nèi)容，我們可以將它分成五個(gè)小段，這樣每一段就只含一個(gè)信息點(diǎn)，我們就可以根據(jù)這個(gè)信息點(diǎn)畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)，這就是“一情一景”。例如第一幅畫(huà)就可以畫(huà)小兔遇見(jiàn)狗先生，問(wèn)他是不是熊先生，第二、三幅畫(huà)可以畫(huà)小兔遇見(jiàn)豬先生和鴨先生，第四、五幅畫(huà)小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫(huà)不可以含太多的信息，因此要盡量多設(shè)計(jì)幾幅畫(huà)。

一般每幅畫(huà)可以用三至五句話說(shuō)明，初學(xué)時(shí)的短對(duì)話，可以只用一兩句話說(shuō)明，這就是“三五句話”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫(huà)就可以用書(shū)中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來(lái)說(shuō)明，其他四幅也可用書(shū)中的原話。

為了便于學(xué)生復(fù)述，還可以在圖下寫(xiě)上每句話的關(guān)鍵詞，使學(xué)生看了關(guān)鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關(guān)鍵詞”。例如本篇對(duì)話的第一幅畫(huà)，可寫(xiě)關(guān)鍵詞“Are, Bear / No”。學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)筆畫(huà)和關(guān)鍵詞，能不費(fèi)力地復(fù)述出整段對(duì)話。本篇對(duì)話配的圖和關(guān)鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復(fù)述”做準(zhǔn)備的。“看圖復(fù)述”是簡(jiǎn)筆畫(huà)情景教學(xué)法的主要操練過(guò)程，大體上可以采取以下步驟進(jìn)行：1.看圖聽(tīng)音1~2遍；2.逐句跟說(shuō)2~3遍；3.看圖跟說(shuō)1~2遍；4.自己說(shuō)或倆倆對(duì)話一分鐘；5.在教師帶領(lǐng)下集體復(fù)述；6.讓4~5個(gè)學(xué)生逐個(gè)復(fù)述。所有的畫(huà)都復(fù)述完以后，找?guī)讉€(gè)學(xué)生從頭到尾復(fù)述。用這樣的方法教對(duì)話和課文，學(xué)生是從整體上理解，并通過(guò)簡(jiǎn)筆畫(huà)提示的情景，用自己的話把課文復(fù)述出來(lái)。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學(xué)，因此不僅充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，還使他們得到聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的全面鍛煉，提高了運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

第四篇：業(yè)務(wù)員十二種創(chuàng)造性開(kāi)場(chǎng)白

業(yè)務(wù)員與準(zhǔn)客戶交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)白，就是業(yè)務(wù)員成功的一半。

一、金錢(qián)

幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣，省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！?/p>

“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本?！?/p>

“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在水循環(huán)上節(jié)約五萬(wàn)元嗎?”

二、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。

贊美準(zhǔn)客戶必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)客戶知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

“王總，您這辦公樓真漂亮。”這句話聽(tīng)起來(lái)像拍馬屁?！巴蹩?，您辦公樓的大廳設(shè)計(jì)得真別致。”這句話就是贊美了。

三、利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切┛蛻舨皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，業(yè)務(wù)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起客戶的注意。

一位業(yè)務(wù)員對(duì)客戶說(shuō)：“李工，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”客戶感到迷惑，但也很好奇。這位業(yè)務(wù)員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢(qián)。它們本來(lái)可以購(gòu)買(mǎi)我們的水泵，讓您放心地使用好幾年?！?/p>

業(yè)務(wù)員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給客戶。

四、提及有影響的第三人

告訴客戶，是第三者(客戶的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的業(yè)務(wù)員都很客氣。

如：

“何先生，您的好友XX先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的污水泵感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便?！?/p>

打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

五、舉著名的公司或人為例

人的購(gòu)買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，業(yè)務(wù)員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，XX公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

六、提出問(wèn)題

業(yè)務(wù)員直接向客戶提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：

“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，業(yè)務(wù)員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，業(yè)務(wù)員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起客戶的注意。

七、向客戶提供信息

業(yè)務(wù)員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求業(yè)務(wù)員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家?？蛻艋蛟S對(duì)業(yè)務(wù)員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。如你對(duì)客戶說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用?！?/p>

業(yè)務(wù)員為客戶提供了信息，關(guān)心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

八、表演展示

業(yè)務(wù)員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起客戶的注意。一位消防用品業(yè)務(wù)員見(jiàn)到客戶后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣。賣(mài)高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員光說(shuō)：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒(méi)什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說(shuō)這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶，就能給人留下深刻的印象。

九、利用產(chǎn)品

業(yè)務(wù)員利用所銷售的產(chǎn)品來(lái)引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引客戶。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：“哪產(chǎn)的?多少錢(qián)一雙?”廣州表殼廠的業(yè)務(wù)員到上海手表三廠去銷售，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門(mén)后不說(shuō)太多的話，把箱子打開(kāi)，一下子就吸引住了客戶。

十、向客戶求教

業(yè)務(wù)員利用向客戶請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起客戶注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人或顯示自己。業(yè)務(wù)員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向客戶請(qǐng)教。一般客戶是不會(huì)拒絕虛心討教的業(yè)務(wù)員的。如：“王總，在水處理方面您可是專家。這是我公司研制的新型曝氣機(jī)，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問(wèn)題?”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過(guò)資料信手翻翻，一旦被設(shè)備先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，銷售便大功告成。

十一、強(qiáng)調(diào)與眾不同

業(yè)務(wù)員要力圖創(chuàng)造新的銷售方法與風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起客戶的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在名片上印著76600的數(shù)字，客戶感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)數(shù)字什么意思?”業(yè)務(wù)員反問(wèn)道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒(méi)有一個(gè)客戶能答得出來(lái)，業(yè)務(wù)員接著說(shuō)：“76600頓嗎?假定退休年齡是五十五歲，按

照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下十九年的飯，即20805頓......”這位業(yè)務(wù)員用一個(gè)新奇的名片吸引住了客戶的注意力。

十二、利用贈(zèng)品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行銷售。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的?？蛻袈?tīng)第一句話要比聽(tīng)以后的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多客戶就自覺(jué)不自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)業(yè)務(wù)員走還是繼續(xù)談下去。因此，業(yè)務(wù)員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證銷售訪問(wèn)的順利進(jìn)行！

第五篇：板書(shū)設(shè)計(jì)的十二種實(shí)用形式

板書(shū)設(shè)計(jì)的十二種實(shí)用形式

1.詞語(yǔ)錘煉式

對(duì)于有些詩(shī)文，我們只要抓住其中關(guān)鍵性的幾個(gè)詞語(yǔ)，文章的思路，作者的情感，寫(xiě)作的意圖就很容易弄清楚。如李賀的《馬詩(shī)》：“大漠沙如雪，燕山月似鉤。何當(dāng)金絡(luò)腦，快走踏清秋?！鼻皟删浣淮尘?，后兩句表達(dá)愿望。這時(shí)，我們只要抓住這些詞語(yǔ)，板書(shū)于黑板上，文章的脈絡(luò)就可以一目了然，可受到事半功倍的效果。又如《潼關(guān)懷古》、《瑣憶》等。例如：《姜村三首》

2.課文脈絡(luò)式

板書(shū)應(yīng)該揭示課文的主要內(nèi)容，突出課文的重點(diǎn)和關(guān)鍵，準(zhǔn)確地扣住作者的思路。如《西門(mén)豹》一文的板書(shū)可這樣設(shè)計(jì)：

3.寓含中心式

《大森林的主人》，是一篇獨(dú)立閱讀課文。在指導(dǎo)閱讀中，把將要講的話緊縮于下面的23個(gè)字中： 冷 餓 累 生火取暖 燒雞充饑 烤地睡覺(jué) 板書(shū)中的“冷、餓、累”是“我”和獵人面臨的具體困難，“生火取暖、燒雞充饑、烤地睡覺(jué)”是獵人面對(duì)困難想出的具體辦法。這樣獵人征服自然、改造自然的聰明才智就表現(xiàn)在“向大自然索取財(cái)富”的斗爭(zhēng)之中。這課的中心思想也就這樣巧妙地寓于板書(shū)之中了。

4.概括點(diǎn)撥式

在板書(shū)設(shè)計(jì)中除了提煉關(guān)鍵詞語(yǔ)作為板書(shū)內(nèi)容的主體外，有時(shí)也可以加上一些教師編擬的提示語(yǔ)。這些提示語(yǔ)必須是十分必要，能夠起畫(huà)龍點(diǎn)睛作用的。如《窮人》的板書(shū)設(shè)計(jì)中，“勤勞善良”??等詞語(yǔ)，并非教材所有，是由教師編擬提示的：

這篇小說(shuō)通過(guò)桑娜及其丈夫關(guān)心鄰居西蒙，在極其窮困的情況下，撫養(yǎng)西蒙遺下的兩個(gè)孩子的事，深刻反映了桑娜一家善良、樸實(shí)、急人之難的品質(zhì)。對(duì)這類課文，板書(shū)要涉及人物評(píng)定，教師精辟的提示，無(wú)疑十分必要。在關(guān)鍵處加上這些提示點(diǎn)撥，猶如一炬之光，可以使統(tǒng)體皆靈，全部板書(shū)便能豁然貫通。提示語(yǔ)這種“點(diǎn)鐵成金”的妙用，不僅不會(huì)使板書(shū)臃腫，反而更能提高“集成塊”的功率。

5.符號(hào)溝通式

符號(hào)，以它那一目了然的通用性和代替語(yǔ)言表述的經(jīng)濟(jì)性，在板書(shū)設(shè)計(jì)中也發(fā)揮著重要作用。板書(shū)設(shè)計(jì)中常用符號(hào)有箭頭、幾何圖形和各種標(biāo)點(diǎn)。如《田忌賽馬》的板書(shū)設(shè)計(jì)：

板書(shū)緊緊抓住課文難點(diǎn)，即將田忌與齊威王兩次賽馬，從大敗到反敗為勝的復(fù)雜情況，借助于箭頭的交叉，清晰地表現(xiàn)了文字?jǐn)⑹龅膬?nèi)涵，使學(xué)生一目了然，起了重要的助讀作用。另一方面，板書(shū)設(shè)計(jì)又充分剖析了教材的重點(diǎn)：為什么還是原來(lái)的馬，只調(diào)換了一下出場(chǎng)順序，就能轉(zhuǎn)敗為勝？這里除借助提示語(yǔ)外，也充分顯示了符號(hào)的功能：著重號(hào)突出了關(guān)鍵在于“力”還是“智”；兩個(gè)問(wèn)號(hào)旨在激起學(xué)生的思考，造成懸念；而感嘆號(hào)又顯示了結(jié)論的有力和對(duì)田忌、孫臏的贊賞；各種大小括號(hào)和幾何圖形（方框）的使用也都起了表總括、表注釋、表強(qiáng)調(diào)等作用。從這幅板書(shū)設(shè)計(jì)中不難看出，如果沒(méi)有多種符號(hào)的溝通，而都要靠文字的表述，是不可能達(dá)到如此效果，符號(hào)在高度地“集成”教材多種信息方面，確實(shí)起著重要作用。

6.線條連接式

即在板書(shū)設(shè)計(jì)中借助于各種線條的連接，以確切而又經(jīng)濟(jì)的表示各部分之間的關(guān)系。借助于各種線條可以表示連接、跳躍、總括、強(qiáng)調(diào)等各種含義，不僅可以節(jié)省語(yǔ)言表達(dá)，而且使人一目了然，在“緊縮”過(guò)程中有著重要作用。如《漁夫和金魚(yú)的故事》一文的板書(shū)設(shè)計(jì)：

這里，用了虛線、實(shí)線、曲線等各種線條，將故事發(fā)展的五個(gè)過(guò)程和金魚(yú)（正義和萬(wàn)能力量的化身）、漁夫（善良、誠(chéng)樸的勞動(dòng)人民）、老太婆（貪婪、殘暴者的典型）之間矛盾、性格沖突的縱橫交錯(cuò)關(guān)系表現(xiàn)得機(jī)理清晰、有條不紊，并從中顯示出哲理和生活邏輯。橫貫的虛線，使人聯(lián)想這些方面之間的密切聯(lián)系；實(shí)線則暗示了三部分的概括；曲線又強(qiáng)調(diào)了不同的性格、情緒。如果不借助于這些線條的連接，就不可能使板書(shū)設(shè)計(jì)成為一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體，就不可能包孕如此眾多的信息量?？梢哉f(shuō)，線條正是集成塊中不可缺少的電路。

7.調(diào)動(dòng)思維式

教學(xué)《翠鳥(niǎo)》一課時(shí)，設(shè)計(jì)的板書(shū)是這樣的：

在教學(xué)中，先指導(dǎo)學(xué)生通讀課文，弄清作者是從外表、行動(dòng)、住處三個(gè)方面來(lái)介紹翠鳥(niǎo)的。接著又引導(dǎo)學(xué)生細(xì)讀課文、抓住關(guān)鍵句子來(lái)揭示翠鳥(niǎo)外形的“美”、行動(dòng)的“快”、住處的“險(xiǎn)”，在啟發(fā)誘導(dǎo)之時(shí)，讓學(xué)生概括。同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地將“美、快、險(xiǎn)”這三個(gè)抽象概念反饋給學(xué)生，使他們的思維由抽象到具體，又利用板書(shū)從具體到抽象的成為了一個(gè)螺旋上升的發(fā)展過(guò)程。

8.結(jié)構(gòu)關(guān)系式

對(duì)一些議論文或一些小說(shuō)，我們可采用這種方法。對(duì)于議論文來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)是很重要的。如何弄清文章的結(jié)構(gòu)呢？這是個(gè)難點(diǎn)，我們?cè)谂逦恼陆Y(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)板書(shū)，把它展示出來(lái)，就很直觀地解決了難點(diǎn)。如《崇高的理想》、《六國(guó)論》、《藥》、《雷雨》、《人物關(guān)系圖》等課文，我們就可如此設(shè)計(jì)。例如：

9.情節(jié)展示式

這種方法經(jīng)常用在記敘文文學(xué)作品中。在將文學(xué)作品時(shí)，我們率先可根據(jù)情節(jié)設(shè)計(jì)出示意圖，在講課文時(shí)，可一邊分析一邊板書(shū)情節(jié)，這樣就使課堂教學(xué)和板書(shū)都有一種動(dòng)態(tài)，整個(gè)板書(shū)就像畫(huà)卷一樣徐徐展開(kāi)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。如《項(xiàng)鏈》、《帽子的秘密》等課文就可如此設(shè)計(jì)板書(shū)。例如：

10.排列技巧式

板書(shū)設(shè)計(jì)的外觀排列所構(gòu)成的造型，往往包含著諸多“潛名詞”，也可以省去不少文字表達(dá)。正像“排列”在“集成塊”中所顯示的重要作用一樣，在板書(shū)設(shè)計(jì)里，“排列”也是一項(xiàng)重要的技巧。在這方面，課文《勞動(dòng)的開(kāi)端》的板書(shū)設(shè)計(jì)，能為我們提供許多啟示： 11.組合功能式

板書(shū)設(shè)計(jì)的“縮微”，另一個(gè)不可忽視的因素，是得力于組合?！芭帕小敝傅氖峭庥^的造型，“組合”則是指內(nèi)容的篩選和編配。挑選哪些內(nèi)容，怎樣突破教材的原有順序，按教學(xué)的思路，學(xué)生認(rèn)知教材的最佳路線，重新組合，往往可以產(chǎn)生一種暗示效應(yīng)，足以代替某些語(yǔ)言說(shuō)明，使信息得到濃縮。如《鳥(niǎo)的天堂》一文板書(shū)：

板書(shū)設(shè)計(jì)從“時(shí)間”、“聽(tīng)到”、“看到”、“氣氛”四方面提煉關(guān)鍵詞語(yǔ)進(jìn)行“相似組合”、又從“靜態(tài)”、“動(dòng)態(tài)”兩大塊進(jìn)行“對(duì)比組合”，收到了很好的效果。本來(lái)，要在本課中落實(shí)讀寫(xiě)訓(xùn)練重點(diǎn)項(xiàng)目“靜態(tài)與動(dòng)態(tài)”，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的難度，但是由于教師在板書(shū)設(shè)計(jì)時(shí)采用了各種組合效應(yīng)，就把“動(dòng)態(tài)靜態(tài)”這個(gè)課文中難以理解的地方，剖析得清清楚楚了。

12.“放大”效應(yīng)式

板書(shū)的縮微功能，并不是將課文各部分一律呆板地按比例縮小，事實(shí)上，教師在設(shè)計(jì)時(shí)，往往是根據(jù)具體的教材特點(diǎn)、教學(xué)要求和教學(xué)構(gòu)想，作有詳有略的處理。因此，板書(shū)設(shè)計(jì)在整體“縮微”中有時(shí)還帶有部分“放大”的作用。從另一角度說(shuō)，“縮微”也是為了更好地“顯隱”。如《我愛(ài)故鄉(xiāng)的楊梅》一課的板書(shū)：

板書(shū)設(shè)計(jì)的整體圖象，采用了“整合”的形式，由江南而故鄉(xiāng)，由故鄉(xiāng)而楊梅樹(shù)，由楊梅樹(shù)而楊梅果，采用高度濃縮的手法表現(xiàn)出作者借物寓情，愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)的思路。但是，對(duì)“楊梅果”這個(gè)重點(diǎn)部分，又采取了詳列的手法，就形狀、顏色、滋味三方面，印證“惹人喜愛(ài)”的強(qiáng)烈感情。這種略中之詳，更全面地反映了課文的本質(zhì)信息，使板書(shū)設(shè)計(jì)更好地發(fā)揮了“縮微”與“顯隱”這種辨證統(tǒng)一的作用。