第一篇：如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司對(duì)華投資戰(zhàn)略調(diào)整(一).

如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司對(duì)華投資戰(zhàn)略調(diào)整(一)

跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)投資戰(zhàn)略和技術(shù)策略的主要變化

大幅度轉(zhuǎn)讓技術(shù)取代逐步進(jìn)入式

跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的技術(shù)投入是與其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)同步進(jìn)行的，采取了十分謹(jǐn)慎的策略。通常的做法是：先設(shè)立企業(yè)（小規(guī)模的），向所投資企業(yè)適當(dāng)轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)；然后再逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加新產(chǎn)品的生產(chǎn)，相應(yīng)加大技術(shù)投入，并不斷地投入動(dòng)態(tài)技術(shù)。最后，在中國(guó)投資達(dá)到一定規(guī)模，在中國(guó)市場(chǎng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~后，開始設(shè)立R&D中心，從事既滿足中國(guó)市場(chǎng)也面向全球的基礎(chǔ)研究。

目前外商投資企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)約占全國(guó)技術(shù)引進(jìn)總額的五成以上，主要涉及機(jī)械、電子、能源、交通、信息、化工等領(lǐng)域。中國(guó)幾個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的城市都是外商投資企業(yè)為主體的，而在外商投資企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)中又主要是由跨國(guó)公司來(lái)進(jìn)行的。

資料顯示，目前跨國(guó)公司在華投資的企業(yè)中60％以上采用的是近三年的技術(shù)。跨國(guó)公司的技術(shù)投入促進(jìn)了中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值中外商投資企業(yè)約占一半，申請(qǐng)的專利數(shù)約占高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)專利數(shù)的2／3，在高新技術(shù)出口和機(jī)電產(chǎn)品出口都占有較大的比重。例如，在中國(guó)投資取得成功的通用電氣、摩托羅拉、IBM、朗訊、杜邦、寶潔、英特爾、西門子等世界著名跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的技術(shù)投入都在加大。

自覺的技術(shù)投入正取代被動(dòng)的硬性技術(shù)

我國(guó)向跨國(guó)公司開放市場(chǎng)的目的就是要通過市場(chǎng)換技術(shù)。因此，我國(guó)政府以往對(duì)跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓有強(qiáng)制性的要求，如《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》在2000年底修改前就明確規(guī)定，設(shè)立外資企業(yè)，必須采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，或者產(chǎn)品全部出口或者大部分出口。這對(duì)跨國(guó)公司的技術(shù)投入是一種被動(dòng)的硬性要求。我國(guó)政府也采取了許多鼓勵(lì)跨國(guó)公司技術(shù)投入的政策措施，如外商投資企業(yè)屬于先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)，設(shè)備進(jìn)口可以免征進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收，所得稅可以延長(zhǎng)三年減半征收。

根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)則和中國(guó)政府在加入世界貿(mào)易組織談判中的承諾，目前我國(guó)取消了對(duì)跨國(guó)公司技術(shù)投入的強(qiáng)制性要求，也放寬了專利技術(shù)的保護(hù)期，知識(shí)產(chǎn)權(quán)將得到更加有效地保護(hù)。因此，跨國(guó)公司從競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在需求出發(fā)，都自覺主動(dòng)加大了對(duì)中國(guó)技術(shù)的投入，加快了對(duì)中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的步伐，這在汽車、家電行業(yè)表現(xiàn)的最為突出，幾大汽車廠商都開始將最新的車型投放到中國(guó)市場(chǎng)。跨國(guó)公司對(duì)其在華設(shè)立的企業(yè)的技術(shù)投入越來(lái)越大?？鐕?guó)公司普遍認(rèn)為，中國(guó)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅谖磥?lái)10至20年間，其發(fā)展速度將難以估量，這使得跨國(guó)公司向中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的觀念發(fā)生了變化。

直接投資經(jīng)營(yíng)模式嶄露頭角

當(dāng)前跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的技術(shù)投入明顯加快，并開始注重對(duì)高新技術(shù)的投入，最突出的變化是中國(guó)入世帶來(lái)的市場(chǎng)開放，促使跨國(guó)公司加快了在華設(shè)立R&D中心的進(jìn)程，表現(xiàn)有：設(shè)立R&D中心的速度明顯加快。目前外商在中國(guó)設(shè)立的R&D中心已達(dá)400余家，其中具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模的有34家。對(duì)R&D中心的資金投入明顯加大。許多跨國(guó)公司增加了在R&D中心的投資，并進(jìn)口了許多最先進(jìn)的設(shè)備。基礎(chǔ)研究在加大，R&D中心的技術(shù)成果更加明顯。

傳統(tǒng)理論認(rèn)為，跨國(guó)公司一般都是憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，因而在新技術(shù)的研制和新產(chǎn)品的開發(fā)方面也擁有絕對(duì)的壟斷和所有權(quán)。同時(shí)也由于具有一定的聚合效應(yīng)，要求研究機(jī)構(gòu)之間位置相近，因此R&D機(jī)構(gòu)一般位于決策機(jī)構(gòu)的母公司。因此，設(shè)立R&D中心和增加R&D投資，成為世界經(jīng)濟(jì)一體化和各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依存的一個(gè)范例。R&D中心所研發(fā)的技術(shù)大都是和生產(chǎn)相連的應(yīng)用技術(shù)，R&D中心以發(fā)展為主，純基礎(chǔ)理論的研究不多，一般來(lái)講，這種基礎(chǔ)研究大都在跨國(guó)公司的本部的R&D中心來(lái)進(jìn)行?？鐕?guó)公司在華設(shè)立的R&D機(jī)構(gòu)在中國(guó)的發(fā)展與各國(guó)在中國(guó)的直接投資呈正相關(guān)，且主要是為本國(guó)在中國(guó)的直接投資服務(wù)。值得注意的一個(gè)變化是，跨國(guó)公司已開始將一部分基礎(chǔ)研究放在中國(guó)的R&D中心來(lái)進(jìn)行。這表明，部分跨國(guó)公司已將中國(guó)當(dāng)作相當(dāng)重要的戰(zhàn)略地位來(lái)看待。

技術(shù)投入與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移齊頭并進(jìn)

從技術(shù)投入方面來(lái)看，技術(shù)引進(jìn)與外商直接投資的最大區(qū)別是，跨國(guó)公司一般不會(huì)通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓將最先進(jìn)的技術(shù)賣給中國(guó)，而且也不追加動(dòng)態(tài)技術(shù)。而外商直接投資則不同，外國(guó)投資者必須采用最先進(jìn)的技術(shù)，而且要不斷地追加動(dòng)態(tài)技術(shù)。所以說(shuō)，只要跨國(guó)公司在中國(guó)的投資項(xiàng)目具有一定規(guī)模，其投入的技術(shù)都是最好的、最先進(jìn)的，如果這一產(chǎn)品是面向國(guó)外市場(chǎng)則對(duì)技術(shù)的要求就更高。

跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪主要是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家間進(jìn)行，從目前來(lái)看，美歐日占了世界技術(shù)貿(mào)易額的97％，少數(shù)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家也是集中在新興工業(yè)化國(guó)家，中國(guó)是跨國(guó)公司最為看好的市場(chǎng)。

發(fā)展配套生產(chǎn)與技術(shù)投入密切結(jié)合

當(dāng)跨國(guó)公司在中國(guó)投資達(dá)到一定規(guī)模后，一個(gè)較為普遍的做法是與大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)開展各種科研技術(shù)合作，由跨國(guó)公司出研究經(jīng)費(fèi)，大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)具體進(jìn)行研究，通常這種研究課題都不是最終的結(jié)果，而是課題的階段性的研究成果，研究成果的產(chǎn)權(quán)也都屬跨國(guó)公司所有，跨國(guó)公司再將這些成果拿回去繼續(xù)進(jìn)行研究。用這種方法跨國(guó)公司充分利用了中國(guó)高校等科研機(jī)構(gòu)的廉價(jià)的科研力量，同時(shí)也不擔(dān)心技術(shù)泄密。當(dāng)然，對(duì)高校等科研機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也不失為解決科研經(jīng)費(fèi)不足的有效途徑，也是與跨國(guó)公司合作的初始過程。

跨國(guó)公司在中國(guó)的另一做法是對(duì)內(nèi)資企業(yè)進(jìn)行技術(shù)扶植，通過OEM、ODM的方式進(jìn)行合作，并不過多地投資設(shè)立企業(yè)，而是尋找內(nèi)資企業(yè)作為供貨商，對(duì)一些內(nèi)資企業(yè)進(jìn)行技術(shù)支持，使其達(dá)到所需的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)其產(chǎn)品進(jìn)入其全球生產(chǎn)系統(tǒng)，跨國(guó)公司越來(lái)越多地在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心，在其對(duì)華投資中加大了配套生產(chǎn)項(xiàng)目。例如，日本豐田汽車公司表示，不光是要在中國(guó)建整車廠，還要將所有的零部件配套廠都帶到中國(guó)。

對(duì)最先進(jìn)技術(shù)的控制力增強(qiáng)

目前世界處于高科技迅猛發(fā)展時(shí)期，各發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司早已將生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到高科技領(lǐng)域，并積極探索與此相適應(yīng)的新的組織方式和經(jīng)營(yíng)模式，以便進(jìn)一步提高其效率和競(jìng)爭(zhēng)力?？鐕?guó)公司的顯著特征之一是對(duì)技術(shù)的獨(dú)占性，跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，其核心就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)公司擁有的技術(shù)大都是專有技術(shù)，因此如何控制和對(duì)技術(shù)保密就成為跨國(guó)公司首先要考慮的問題。跨國(guó)公司在中國(guó)投資的規(guī)律可總結(jié)為：越是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)外商投資企業(yè)越是要對(duì)企業(yè)控股，愈是技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)，跨國(guó)公司愈是傾向于采取獨(dú)資方式。此外，跨國(guó)公司在中國(guó)采用的技術(shù)主要還是以應(yīng)用技術(shù)為主，這些技術(shù)多是圍繞著其在中國(guó)設(shè)立的企業(yè)來(lái)進(jìn)行的，通常來(lái)講在獨(dú)資企業(yè)和外方控股的合營(yíng)企業(yè)中，跨國(guó)公司轉(zhuǎn)讓的技術(shù)都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的。

目前的資料顯示，跨國(guó)公司投資的獨(dú)資企業(yè)技術(shù)的先進(jìn)程度要優(yōu)于合營(yíng)企業(yè)，合營(yíng)企業(yè)中跨國(guó)公司控股的企業(yè)技術(shù)水平要優(yōu)于其不控股的合營(yíng)企業(yè)，跨國(guó)公司投資企業(yè)的技術(shù)水平要大大優(yōu)于其向內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，這也是近年來(lái)跨國(guó)公司在中國(guó)的投資大都選擇獨(dú)資企業(yè)的原因之一。資料表明：2001年外商投資新設(shè)立的項(xiàng)目中獨(dú)資企業(yè)占60％以上，2002年這一比例上升到65％以上。近年來(lái)這一趨勢(shì)愈加明顯。

跨國(guó)公司對(duì)華投資的障礙和問題

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)雖然在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，但中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較差，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛時(shí)常發(fā)生，這其中有惡意的明知故犯，也有因無(wú)知造成的嚴(yán)重后果。比如每年猖獗的盜版軟件對(duì)中國(guó)的正版軟件造成的經(jīng)濟(jì)損失在400億元以上。

因此，跨國(guó)公司在加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，最擔(dān)心的還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，許多跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立的企業(yè)都受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的困擾。此外跨國(guó)公司在設(shè)立合營(yíng)企業(yè)的過程中往往也擔(dān)心中方合作伙伴會(huì)侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中往往對(duì)專利的保護(hù)期爭(zhēng)執(zhí)不下。

我國(guó)鼓勵(lì)政策尚不到位

我國(guó)政府在態(tài)度上是鼓勵(lì)外商投資設(shè)立R&D中心，但實(shí)質(zhì)性的鼓勵(lì)政策不多，如所得稅就沒有特殊的減免優(yōu)惠，而R&D中心本身的特性決定了它是一種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，也很難計(jì)算其投入產(chǎn)出。因此對(duì)跨國(guó)公司的R&D中心和其他企業(yè)一樣收稅，對(duì)跨國(guó)公司設(shè)立R&D中心沒有起到鼓勵(lì)和刺激的作用。

基礎(chǔ)環(huán)境達(dá)不到要求。R&D中心對(duì)基礎(chǔ)環(huán)境往往要求較高，這已不簡(jiǎn)單的是辦公條件完善和舒適的問題。R&D中心的研發(fā)活動(dòng)是全球性的，而且是全球24小時(shí)研究活動(dòng)不間斷的，這就有大量的信息數(shù)據(jù)要傳入傳出，其對(duì)通信線路要求很高，如果R&D中心的辦公地點(diǎn)很難保證、通信條件達(dá)不到要求就會(huì)推遲跨國(guó)公司設(shè)立R&D中心的計(jì)劃，在客觀上削弱我國(guó)吸引跨國(guó)公司投資的努力。

通過風(fēng)險(xiǎn)投資等新的方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)嚴(yán)重不足。我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資起步晚，規(guī)模小，水平低，風(fēng)險(xiǎn)資本嚴(yán)重不足，風(fēng)險(xiǎn)投資人才匱乏，缺少創(chuàng)新機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)投資主體單一，政策扶植力度不夠，因此，通過風(fēng)險(xiǎn)投資等新的方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)還有相當(dāng)多的困難。盡管我國(guó)已允許設(shè)立中外合資的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，但投資條件設(shè)定的太高，實(shí)踐中操作難度較大。

加大對(duì)跨國(guó)公司技術(shù)引進(jìn)的措施

如前所述，盡管跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)的投資戰(zhàn)略有上述的變化與改進(jìn)，但仍看到，目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)轉(zhuǎn)讓到中國(guó)的技術(shù)還有許多限制，特別是最先進(jìn)的技術(shù)，如計(jì)算機(jī)、微電子、核能技術(shù)等，跨國(guó)公司在華的一些投資項(xiàng)目受到了很大的制約與控制。因此，我國(guó)應(yīng)有相應(yīng)的對(duì)策改進(jìn)對(duì)跨國(guó)公司的政策，以吸引其增加對(duì)在我國(guó)的技術(shù)投入和高新技術(shù)的投資比重。具體對(duì)策有：

進(jìn)一步開放市場(chǎng)，按照WTO原則調(diào)整我國(guó)相關(guān)政策。20世紀(jì)80年代以來(lái)尤其是90年代以來(lái)，發(fā)展中國(guó)家對(duì)跨國(guó)公司的政策轉(zhuǎn)向靈活、務(wù)實(shí)、自由化。自由化范圍非常廣泛。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議（UNCTAD）報(bào)告中1991-1997年期間政府有關(guān)FDI（The foreign trader direct investment即外商直接投資）的895項(xiàng)規(guī)章變化中，94%是有利于外國(guó)投資者的，包括更自由的準(zhǔn)入，較少的業(yè)績(jī)要求，更多的剌激措施，更多的部門自由化，對(duì)外國(guó)投資者更多的保護(hù)。而各發(fā)展中國(guó)家也采用了更開放的發(fā)展戰(zhàn)略。

配套措施在于降低關(guān)稅，取消配額，匯率自由化、放松價(jià)格管制，解除對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的管理等。我國(guó)加入WTO之后，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開放力度加大，但開放仍是一個(gè)漸進(jìn)的過程。對(duì)于大量的一般性競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)如機(jī)械制造、輕工、紡織、服裝、家電等我國(guó)應(yīng)實(shí)行充分的競(jìng)爭(zhēng)策略，將這些行業(yè)完全放開市場(chǎng)，由企業(yè)去充分競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)進(jìn)一步向外商開放競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，取消股權(quán)比例限制、布點(diǎn)限制，吸引更多的跨國(guó)公司投資，特別是鼓勵(lì)跨國(guó)公司轉(zhuǎn)讓高新技術(shù)，由于中國(guó)全面放開了這些市場(chǎng)，也不可能形成一家跨國(guó)公司對(duì)某一行業(yè)實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)，從而阻礙了技術(shù)的發(fā)展，要形成多家跨國(guó)公司間競(jìng)爭(zhēng)，迫使每家跨國(guó)公司必須投入最新的技術(shù)，否則，就將失去在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

認(rèn)真落實(shí)已有的鼓勵(lì)外商投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策。加入WTO之后，關(guān)稅成為惟一合法的調(diào)控手段。我國(guó)可靈活利用關(guān)稅政策，使之與產(chǎn)業(yè)政策以及引資政策相配合。通過差別關(guān)稅促進(jìn)跨國(guó)公司投資項(xiàng)目布局的合理性。從1999年底以來(lái)，中國(guó)政府對(duì)外商投資高新技術(shù)企業(yè)給予了許多鼓勵(lì)政策?，F(xiàn)在的問題，一是政策的落實(shí)還存在很大的偏差。二是鼓勵(lì)政策還不到位。因此，我國(guó)逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)和稅收政策，制定相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)跨國(guó)公司的投資方向，把外資重點(diǎn)引向農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，進(jìn)一步優(yōu)化外商投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極支持跨國(guó)公司投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市，為其投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更多融資渠道。此外，應(yīng)積極發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)使跨國(guó)公司技術(shù)引進(jìn)的鏈條延伸，帶動(dòng)一些重要的配套行業(yè)發(fā)展，以有利于加速我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)。

鼓勵(lì)跨國(guó)公司設(shè)立R&D中心。一般而言，跨國(guó)公司海外R&D投資主要有兩種動(dòng)機(jī)：

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)或需求驅(qū)動(dòng)

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)或需求驅(qū)動(dòng)因素促使R&D實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入東道國(guó)的目的在于更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，定制出地方化的產(chǎn)品，所以干脆將R&D中心搬到中國(guó)，實(shí)現(xiàn)“科研——生產(chǎn)”一體化策略，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展新產(chǎn)品；為母國(guó)在東道國(guó)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供便利。

技術(shù)適應(yīng)和供給適應(yīng)

技術(shù)適應(yīng)和供給適應(yīng)因素促使R&D實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入東道國(guó)的目的在于：開發(fā)R&D人力資源（如科學(xué)家、工程師、軟件程序員）；發(fā)展新的科學(xué)和技術(shù)；為更廣泛的客戶提供新產(chǎn)品；監(jiān)控

第二篇：美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)心得

美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得

環(huán)科1201 任欽凱

這幾周我們學(xué)院就“美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略”進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，我對(duì)大國(guó)與大國(guó)之間的政治策略也有了新的認(rèn)識(shí)。

中國(guó)人常認(rèn)為美國(guó)正在推行某種針對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略，遏制圍堵也好，西化分化也罷，總之不斷投棋布子、謀篇布局。美國(guó)人自己說(shuō)起來(lái)則常常自嘲：美國(guó)哪有什么戰(zhàn)略？還不是各部門自行其是，總統(tǒng)一換，推倒重來(lái)。美國(guó)到底有沒有戰(zhàn)略似乎都成了一個(gè)問題。

美國(guó)這樣的大國(guó)肯定有戰(zhàn)略。不僅有，美國(guó)政府還最愛公布戰(zhàn)略。比如國(guó)家安全方面基本每四年公布一次《國(guó)家安全戰(zhàn)略》。各部門還有國(guó)防、軍事、反恐、網(wǎng)絡(luò)空間、阿巴地區(qū)等等各種戰(zhàn)略報(bào)告。類似“重返亞太”這類戰(zhàn)略，在各種官方講話、文件里清清楚楚、明明白白。所以關(guān)于美國(guó)戰(zhàn)略的問題實(shí)際上是這樣兩個(gè)：其一，美國(guó)政府的戰(zhàn)略就是這些公布出來(lái)的“陽(yáng)謀”嗎？是否還有其他秘而不宣的陰謀？第二，美國(guó)政府的這些戰(zhàn)略是一以貫之、行之有效，還是虎頭蛇尾、自?shī)首詷罚?/p>

回答這兩個(gè)問題，首先需要明白美國(guó)政治的幾個(gè)特點(diǎn)：一是三權(quán)分立，政治主體多元化；二是決策較為開放透明；三是兩黨輪流執(zhí)政。基于這些特點(diǎn)，我們可以大致地回答這兩個(gè)問題。首先，美國(guó)政府公布各項(xiàng)“陽(yáng)謀”是真戰(zhàn)略，一方面向選民交代本屆政府要做什么，另一方面也是為了在政府內(nèi)部“統(tǒng)一思想”，協(xié)調(diào)行動(dòng)。美國(guó)是一個(gè)比較難保密的國(guó)家，所以在戰(zhàn)略層面要想形成什么驚天陰謀而不為外界所知不太容易。美國(guó)政府當(dāng)然也有秘密行動(dòng)，但是這種“陰謀”在局部的戰(zhàn)術(shù)層面比較可行，在戰(zhàn)略層面很難做到。

關(guān)于第二個(gè)問題，由于兩黨輪流執(zhí)政以及政治意識(shí)形態(tài)的極化現(xiàn)象，美國(guó)政府戰(zhàn)略的連貫性相對(duì)較差。美國(guó)沒辦法像中國(guó)那樣制定管幾十年的“三步走”戰(zhàn)略，連五年規(guī)劃也做不了。就拿美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，每個(gè)新總統(tǒng)上臺(tái)基本都要折騰一下，經(jīng)過一段時(shí)間“學(xué)習(xí)”再走向成熟。當(dāng)然，美國(guó)戰(zhàn)略討論有其基本范圍，兩黨雖然有各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)和優(yōu)先次序，比如民主黨重價(jià)值觀念、傾向多邊主義；共和黨重利益、重自由貿(mào)易，相對(duì)傾向單邊主義，但這些不同都在美國(guó)戰(zhàn)略的基本范圍之內(nèi)，可稱之為“大穩(wěn)定、小搖擺”。

現(xiàn)在，在中國(guó)媒體、網(wǎng)絡(luò)甚至學(xué)界當(dāng)中，常有人以某個(gè)“驚天大陰謀”來(lái)串聯(lián)、解釋美國(guó)的各種戰(zhàn)略，以單一原因解釋復(fù)雜現(xiàn)實(shí)，把本來(lái)未必有關(guān)系的各種事態(tài)聯(lián)系起來(lái)。比如說(shuō)美國(guó)的各種戰(zhàn)爭(zhēng)不是為了石油，就是瞄著歐元；美國(guó)的戰(zhàn)略部署不是在地圖上畫圈圈，就是在大國(guó)間打楔子。這種“陰謀論”實(shí)際上是學(xué)術(shù)研究上非專業(yè)性的表現(xiàn)，是因?yàn)闆]能理解研究對(duì)象的復(fù)雜性。

認(rèn)知心理學(xué)研究顯示，以本民族為中心視角，夸大對(duì)手的敵意和能力，是人的常見心理偏差，美國(guó)對(duì)越南戰(zhàn)爭(zhēng)中北越意圖的判斷、對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中薩達(dá)姆政權(quán)能力的判斷，都反映了這種認(rèn)知偏差。今天在中美兩國(guó)，對(duì)對(duì)方戰(zhàn)略不合實(shí)際的判斷都很普遍。作為21世紀(jì)世界上最重要的兩個(gè)大國(guó)，扭轉(zhuǎn)這一局面，更準(zhǔn)確地理解對(duì)方戰(zhàn)略，其重要性不論怎么說(shuō)都不為過。

綜上所述，美國(guó)對(duì)華戰(zhàn)略由相互配合的三個(gè)有機(jī)部分組成：保持并不斷增強(qiáng)對(duì)華軍事和地緣戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；通過全球化從內(nèi)部控制中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和政治；文化上削弱中華民族主義，瓦解中國(guó)的民族精神。用一句話概括，就是促進(jìn)美國(guó)軍事威懾下的中國(guó)的內(nèi)部殖民化。美國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)就是永遠(yuǎn)消滅擁有遼闊疆域的中國(guó)挑戰(zhàn)美國(guó)的一切可能，以保持其世界霸主的地位。

第三篇：中國(guó)式營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司營(yíng)銷

中國(guó)式營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司營(yíng)銷

“令人驚嘆的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力”，這是英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》一篇文章對(duì)中國(guó)企業(yè)的結(jié)論。事實(shí)也的確如此，三十年的實(shí)踐證明，中國(guó)企業(yè)能夠做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，跨國(guó)公司上百年積累的東西，中國(guó)企業(yè)在30年的時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)學(xué)得像模像樣了。正確認(rèn)識(shí) 敢于叫陣

與跨國(guó)公司對(duì)陣，本土企業(yè)往往不是輸在方法上，而是輸在思維上。如果不徹底破解對(duì)跨國(guó)公司的思維謬誤，就不可能以平等的心態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。品牌謬誤

“品牌謬誤”是最流行的認(rèn)知謬誤?！捌放浦囌`”，是因果關(guān)系的顛倒。

盡管跨國(guó)公司與中國(guó)本土企業(yè)相比具有先天優(yōu)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)，但品牌并不是跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的主要原因。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力才是決定其命運(yùn)的根本，“到什么山上唱什么歌”、“做一個(gè)本土化的跨國(guó)公司”，才是在中國(guó)成功的跨國(guó)公司的真正經(jīng)驗(yàn)之所在。

品牌的真相是：只要你是普通產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)比品牌重要。只有當(dāng)產(chǎn)品與品牌匹配，并且能夠強(qiáng)力支撐品牌時(shí)，品牌才能發(fā)生作用，反之，品牌將一文不名。

只要在哪個(gè)領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品做得像跨國(guó)公司的品牌產(chǎn)品一樣好，品牌神話就會(huì)迅速瓦解。產(chǎn)品支撐了品牌，創(chuàng)造了品牌，那么打破品牌神話的，也必然是產(chǎn)品。通過打造起強(qiáng)大的產(chǎn)品力，同時(shí)合理運(yùn)用價(jià)格手段，就有希望剝掉強(qiáng)大品牌對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)?！笆澜绻S”的地位，使中國(guó)企業(yè)有能力利用良好的品質(zhì)與合理而又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同跨國(guó)公司展開有效競(jìng)爭(zhēng)，也只有這些因素，才能幫助中國(guó)企業(yè)通過產(chǎn)品的力量，動(dòng)搖跨國(guó)公司的品牌根基，打破其對(duì)市場(chǎng)的品牌壟斷。

表面上看，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌，但真正缺乏的卻是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。如果沒有過硬的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就不可能創(chuàng)建出品牌；即使有了過硬的產(chǎn)品，如果不能假以時(shí)日，也不可能成為品牌。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的營(yíng)銷力、強(qiáng)大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和時(shí)間積累，都是創(chuàng)建品牌不可或缺的要素。

標(biāo)桿謬誤 當(dāng)“榮華雞”和“紅高粱”把麥當(dāng)勞當(dāng)作對(duì)手時(shí)，就像一個(gè)小學(xué)生要在拳臺(tái)上與拳王泰森一決高下一樣讓人覺得可笑。

中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)還只是成長(zhǎng)性企業(yè)，而跨國(guó)公司則是高度成熟的企業(yè)，中國(guó)的成長(zhǎng)性企業(yè)如何對(duì)待跨國(guó)公司，既需要智慧更需要韜略。

企業(yè)可以把同行分為三類：第一類是你的夢(mèng)想。當(dāng)年，巨人集團(tuán)想成為“藍(lán)色巨人”IBM時(shí)，IBM就是巨人集團(tuán)的夢(mèng)想；第二類是你的標(biāo)桿，這是比你稍強(qiáng)的企業(yè)；第三類是你的對(duì)手，比你差的企業(yè)就是你的對(duì)手，因?yàn)槟憧梢詮膶?duì)手的失敗中盡快強(qiáng)大起來(lái)。

標(biāo)桿謬誤，就是選擇可望而不可即的企業(yè)作為學(xué)習(xí)標(biāo)桿或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如，當(dāng)你選擇IBM、微軟、可口可樂、寶潔作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿時(shí)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)它們只適合“欣賞”而不適合“觀摩”。

我們并不反對(duì)向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)，但反對(duì)模仿跨國(guó)公司的套路。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，切忌“按師父的招數(shù)與師父過招”，亂拳或許能打死師父，但學(xué)藝不精的徒弟按師父的招數(shù)是打不贏師父的。

因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)小所以不能講“理”?！袄怼本褪菭I(yíng)銷規(guī)則和套路，跟著跨國(guó)公司學(xué)習(xí)這些東西，必然是邯鄲學(xué)步。

向跨國(guó)公司學(xué)什么

學(xué)習(xí)跨國(guó)公司，不妨分為兩個(gè)階段：第一階段，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的“成長(zhǎng)史”，即學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螐男∽龃?，成為跨?guó)公司；第二階段，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的“輝煌史”，即學(xué)習(xí)他們?nèi)绾巫稣嬲目鐕?guó)公司。

沃爾瑪無(wú)疑是中國(guó)商業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，那么，中國(guó)商業(yè)企業(yè)到底應(yīng)該向沃爾瑪學(xué)習(xí)什么？如果學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)摹叭虿少?gòu)”，中國(guó)商業(yè)企業(yè)做不到；如果學(xué)習(xí)沃爾瑪發(fā)射人造衛(wèi)星建立的后臺(tái)支持系統(tǒng)，中國(guó)商業(yè)企業(yè)做不到；如果學(xué)習(xí)沃爾瑪集中配送、密集開店模式，它在中國(guó)的試點(diǎn)就不成功，中國(guó)商業(yè)企業(yè)暫時(shí)還不必去交這個(gè)學(xué)費(fèi)。

中國(guó)企業(yè)向沃爾瑪學(xué)習(xí)什么？凡是與規(guī)模、實(shí)力有關(guān)的內(nèi)容，中國(guó)企業(yè)都“沒法學(xué)”。凡是與創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、永恒相關(guān)的內(nèi)容，都值得中國(guó)商業(yè)企業(yè)借鑒。比如，沃爾瑪在美國(guó)大城市零售業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)的情況下，從“被人遺忘”的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)起步，就非常值得中國(guó)商業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，即使沃爾瑪已經(jīng)成為世界500強(qiáng)之首，仍然把總部設(shè)在創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)?？墒牵袊?guó)的大型商業(yè)企業(yè)有幾個(gè)是這樣做的？比如，沃爾瑪在創(chuàng)業(yè)之初，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的情況下，如何做到“天天平價(jià)”，就非常值得中國(guó)商業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)。比如，沃爾瑪把“顧客第一”的理念細(xì)化到“三米微笑”、“八顆牙”的標(biāo)準(zhǔn)，就值得中國(guó)商業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是沃爾瑪價(jià)值體系中永恒的內(nèi)容。

可口可樂公司也是中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“太陽(yáng)神”和“三株”學(xué)習(xí)可口可樂就學(xué)失敗了?！疤?yáng)神”的創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)要像可口可樂一樣“把太陽(yáng)神口服液賣100年”，“三株”的老板也曾經(jīng)說(shuō)要“把三株口服液打造成百年產(chǎn)品”。可以說(shuō)，學(xué)習(xí)可口可樂做百年產(chǎn)品的企業(yè)，基本上注定要失敗，因?yàn)榭煽诳蓸返摹鞍倌戤a(chǎn)品”只是一個(gè)極端的例外，不值得學(xué)習(xí)。就連長(zhǎng)期占據(jù)品牌價(jià)值排行榜首位的可口可樂的品牌塑造，中國(guó)企業(yè)也很難學(xué)。對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可口可樂的品牌價(jià)值是其百年來(lái)長(zhǎng)期征戰(zhàn)，“消滅”無(wú)數(shù)對(duì)手后自然而然的結(jié)果，就像一個(gè)將軍的聲譽(yù)是由戰(zhàn)績(jī)決定的而非“包裝”出來(lái)的。對(duì)于世界其它地區(qū)的消費(fèi)者而言，可口可樂則是伴隨著美國(guó)大兵走向世界的，是美國(guó)文化在世界強(qiáng)勢(shì)傳播的結(jié)果。

寶潔的多品牌戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，可是，翻開寶潔近170年的發(fā)展史，才發(fā)現(xiàn)寶潔的多品牌是其數(shù)百次成功并購(gòu)的結(jié)果。與中國(guó)企業(yè)通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)“低成本擴(kuò)張”不同，典型的美式并購(gòu)?fù)恰鞍炎顝?qiáng)勢(shì)的對(duì)手買下來(lái)”。研究寶潔的成長(zhǎng)史還可以發(fā)現(xiàn)，寶潔最初只是一個(gè)生產(chǎn)蠟燭和肥皂的小企業(yè)，這樣的企業(yè)在其創(chuàng)業(yè)的辛辛那提還有14家，寶潔最初還是專注于如何與那14家同城對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。13年后，才首次注冊(cè)商標(biāo)。22年后，其銷售額才首次突破100萬(wàn)元，雇員達(dá)到80人。

歷史不可復(fù)制。學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的成長(zhǎng)史也要注意這個(gè)問題。寶潔有近170年的歷史，中國(guó)企業(yè)不能花這么長(zhǎng)的時(shí)間去復(fù)制，因此，學(xué)習(xí)寶潔，必須濃縮寶潔的歷史，追趕式的學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。

讓推銷成為必須

“讓推銷成為多余?！闭f(shuō)這句話的是彼得·德魯克，不遺余力傳播這句話的是菲利普·科特勒。很多人把這句話當(dāng)作營(yíng)銷的一種境界，我們則把它當(dāng)作西方企業(yè)營(yíng)銷的一種無(wú)奈。在發(fā)達(dá)國(guó)家，人已經(jīng)成為最昂貴的營(yíng)銷成本，因此，讓推銷成為多余是最經(jīng)濟(jì)的選擇。美國(guó)的薪酬已經(jīng)占GDP的50%，中國(guó)只占12%-14%。養(yǎng)一支龐大而廉價(jià)的推銷隊(duì)伍，是本土企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。建立一支數(shù)千數(shù)萬(wàn)人的銷售隊(duì)伍，在西方國(guó)家是一件不可思議的事。

中國(guó)市場(chǎng)是“通路制勝”，發(fā)達(dá)國(guó)家是“品牌制勝”。在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)可以操控的營(yíng)銷要素越來(lái)越少，除了品牌傳播和產(chǎn)品研發(fā)之外，已經(jīng)沒有什么高招了。盡管營(yíng)銷的要素那么多，但跨國(guó)公司已經(jīng)很難從某些營(yíng)銷要素中找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們被逼著走向品牌。品牌，是他們堅(jiān)守的最后一塊營(yíng)銷堡壘。在中國(guó)市場(chǎng)上，其高工資也難以支持對(duì)中國(guó)復(fù)雜的通路，分散的終端運(yùn)作。

“通路制勝”的格局仍然將左右中國(guó)十年以上的營(yíng)銷進(jìn)程。如果不是以復(fù)雜的通路作掩護(hù)，多數(shù)稚嫩的本土企業(yè)根本找不到生存的理由。

讓推銷成為必須，而不是多余，是中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的法寶。

第四篇：跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)習(xí)

跨國(guó)公司：包括設(shè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式和經(jīng)營(yíng)如何；在一個(gè)決策體系內(nèi)，能通過一個(gè)或幾個(gè)決策中心采取一致對(duì)策和共同策略；各個(gè)實(shí)體通過股權(quán)或其他方式聯(lián)系起來(lái)，其中一個(gè)或多個(gè)實(shí)體有可能對(duì)別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識(shí)、資源和分擔(dān)責(zé)任?？鐕?guó)公司經(jīng)營(yíng)方式：指跨國(guó)公司對(duì)生產(chǎn)要素及生產(chǎn)成果所采取的運(yùn)營(yíng)方式，以及處理各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的運(yùn)營(yíng)方式。股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式：指跨國(guó)公司以資金形式投資國(guó)外企業(yè)并獲得國(guó)外企業(yè)全部或部分所有權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式。

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式：是指跨國(guó)公司按照東道國(guó)的法律和政策，并經(jīng)過東道國(guó)政府批準(zhǔn)，在其境內(nèi)單獨(dú)投資建立擁有全部股權(quán)的子公司。

合資經(jīng)營(yíng)方式：是指跨國(guó)公司與國(guó)外企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)方式?？鐕?guó)并購(gòu)：是指外國(guó)投資者通過一定的法律程序取得東道國(guó)某企業(yè)的全部或部分所有權(quán)的投資行為。

合同安排：是指跨國(guó)公司以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)管理者和技術(shù)人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營(yíng)管理等形式取得利潤(rùn)的產(chǎn)品，或開辟新的市場(chǎng)。

對(duì)外直接投資環(huán)境：是指跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外投資時(shí)所面臨的各種外部條件個(gè)因素。

投資可行性研究：是指在投資決策前，為揭示能否直接獲得最佳效益而運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證的一種綜合性研究過程。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓：是指技術(shù)供應(yīng)方通過某種方式將某項(xiàng)技術(shù)及有關(guān)的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方的行為。

許可交易：是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和引進(jìn)方之間通過簽訂許可合同，轉(zhuǎn)讓方在一定條件下允許引進(jìn)方對(duì)其所擁有的技術(shù)享有使用權(quán)以及產(chǎn)品制造權(quán)和銷售權(quán)。

特許專營(yíng)：是指在經(jīng)營(yíng)中已取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)，并由此擴(kuò)大產(chǎn)品銷售或取得使用費(fèi)收入。

出口部結(jié)構(gòu)：是企業(yè)在國(guó)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，在銷售部下設(shè)下一個(gè)出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并在國(guó)外建立銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)。

母子公司結(jié)構(gòu)：是一種直接由母公司總經(jīng)理或董事會(huì)管理國(guó)外子公司的組織結(jié)構(gòu)形式。國(guó)際部結(jié)構(gòu)：是指當(dāng)跨國(guó)公司的國(guó)外子公司達(dá)到一定數(shù)量和規(guī)模時(shí)，所設(shè)立的與其他國(guó)內(nèi)事業(yè)部處于同等地位的、由企業(yè)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)并受企業(yè)總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)竾?guó)以外一切業(yè)務(wù)的國(guó)際部門。全球性結(jié)構(gòu)：不同于母子公司結(jié)構(gòu)和國(guó)際部結(jié)構(gòu)，它基本上放棄了地區(qū)上劃分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外若干分部的組織設(shè)計(jì)方法。

矩陣結(jié)構(gòu)：是一種具有高度適應(yīng)性、能靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的“方格”式組織結(jié)構(gòu)，采用矩陣結(jié)構(gòu)的大多數(shù)企業(yè)或者以產(chǎn)品和地區(qū)為主線；或者以業(yè)務(wù)和職能部門為主線；或者再一個(gè)矩陣結(jié)構(gòu)中包含產(chǎn)品、地區(qū)和職能三條主線。國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：可分為企業(yè)外國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，前者是跨越企業(yè)界限與企業(yè)外部組織之間形成的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，后者是企業(yè)內(nèi)部各部門之間形成的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

外匯風(fēng)險(xiǎn)：跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)中，由于使用多種貨幣，經(jīng)常面臨因匯率變動(dòng)而遭受損失的可能性，這種可能性即外匯風(fēng)險(xiǎn)。

交易風(fēng)險(xiǎn)：是指匯率變動(dòng)后，跨國(guó)公司對(duì)以往債務(wù)關(guān)系必須進(jìn)行清潔，由此引起的損益的可能性。

換算風(fēng)險(xiǎn)：也稱會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、翻譯風(fēng)險(xiǎn)、匯集風(fēng)險(xiǎn)，是指以外幣量度的國(guó)外子公司的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)字必須用跨國(guó)公司貨幣來(lái)重新表示，以便能使跨國(guó)公司賬目統(tǒng)一起來(lái)，這種重新表示就是所謂的折算。

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：是指預(yù)測(cè)或?qū)Ω秴R率變動(dòng)對(duì)以母公司貨幣衡量的跨國(guó)公司現(xiàn)金流量的長(zhǎng)期影響。稅收風(fēng)險(xiǎn)：是指匯率波動(dòng)對(duì)跨國(guó)公司所得稅的影響，外幣貶值時(shí)即減少稅負(fù)，外幣升值時(shí)則增加稅負(fù)。

跨國(guó)文化管理： 全球中心政策：是指跨國(guó)公司只考慮任用最適當(dāng)?shù)娜诉x來(lái)?yè)?dān)任最重要的職務(wù)，而不考慮其國(guó)籍的政策。

工人管理：又稱自我管理，是指在理論上工人的權(quán)力要高于管理人員的權(quán)力。綠地投資：又稱創(chuàng)建投資，是指跨國(guó)公司等投資主體在東道國(guó)境內(nèi)依照東道國(guó)的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國(guó)投資者所有的企業(yè)。

跨國(guó)公司的特征：1）統(tǒng)一的中央決策 2）對(duì)外直接投資是最主要的活動(dòng)形式 3）靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略 4）強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力 5）具有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際直接投資和間接投資的區(qū)別？

跨國(guó)公司的發(fā)展階段？1）兩次世界大戰(zhàn)期間跨國(guó)公司發(fā)展的滯緩 2）第二次世界大戰(zhàn)后跨國(guó)公司的迅速發(fā)展 3）戰(zhàn)后跨國(guó)公司迅速發(fā)展的原因

壟斷優(yōu)勢(shì)理論，如何評(píng)價(jià)？含義：由于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，面對(duì)同一市場(chǎng)的各國(guó)企業(yè)之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，若實(shí)行集中經(jīng)營(yíng)，則可使其他企業(yè)難以進(jìn)入市場(chǎng)，從而形成一定的壟斷，這樣既可獲得壟斷利潤(rùn)，又可減少由于競(jìng)爭(zhēng)而造成的損失。市場(chǎng)的不完全：產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的不完全；規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的不完全；政府干預(yù)；關(guān)稅及其他。壟斷優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；雄厚的資金；信息優(yōu)勢(shì)；國(guó)際聲望；銷售渠道優(yōu)勢(shì)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)。理論貢獻(xiàn)：不僅開創(chuàng)了國(guó)際直接投資理論研究的先河，而且許多內(nèi)容具有科學(xué)性。①該理論首次提出了不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是導(dǎo)致國(guó)際直接投資的根本原因，并論述了市場(chǎng)不完全的類型；②提出了跨國(guó)公司擁有的壟斷優(yōu)勢(shì)是其實(shí)現(xiàn)對(duì)外投資從而獲得高額利潤(rùn)的條件，并分析了壟斷優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容；③提出了知識(shí)的轉(zhuǎn)移是跨國(guó)公司直接投資的關(guān)鍵；④提出了跨國(guó)公司的寡占反應(yīng)行為是導(dǎo)致其對(duì)外直接投資的主要原因。局限：壟斷優(yōu)勢(shì)理論的研究對(duì)象是美國(guó)少數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、獨(dú)具對(duì)外擴(kuò)張能力的大型跨國(guó)公司，對(duì)于中小企業(yè)以及發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)的對(duì)外直接投資沒有進(jìn)行分析。

國(guó)際生產(chǎn)折中理論？理論的貢獻(xiàn)：① 注重綜合分析、客觀分析和動(dòng)態(tài)分析，在理論形態(tài)上是完整和成熟。②綜合地說(shuō)明了三種優(yōu)勢(shì)和三種國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式（出口、對(duì)外直接投資、許可證交易）局限性：①由于理論的“集大成”而影響了其邏輯性。②缺乏邏輯上的分析。③并不同時(shí)具備三種優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家不僅發(fā)展了對(duì)外投資，而且還向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行了逆向投資。啟示：（1）充分認(rèn)識(shí)和利用企業(yè)已具備的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，將其作為今后對(duì)外直接投資的重點(diǎn)，國(guó)家研究并制訂促進(jìn)這些優(yōu)勢(shì)發(fā)展的鼓勵(lì)政策，企業(yè)建立產(chǎn)品創(chuàng)新和更新管理的機(jī)制，不斷形成新的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)。（2）發(fā)揮我國(guó)企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)的潛力。我國(guó)部分企業(yè)在引進(jìn)、生產(chǎn)產(chǎn)品并使之適應(yīng)東道國(guó)市場(chǎng)方面具備了一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有使這類技術(shù)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)。企業(yè)通過申請(qǐng)專利保護(hù)、嚴(yán)格限制技術(shù)的使用范圍、期限和條件來(lái)確保技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)部化，并利用跨國(guó)公司內(nèi)部的母公司與各子公司之間的轉(zhuǎn)移價(jià)格確保外部貿(mào)易內(nèi)部化。（3）重視區(qū)位優(yōu)勢(shì)。不僅要重視風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)距離等區(qū)位因素較優(yōu)越的亞太地區(qū)，還要對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行有選擇的直接投資來(lái)獲得高新技術(shù)以及大容量市場(chǎng)等。

產(chǎn)品生命周期論？含義：是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)有一個(gè)由弱到盛、再由盛到衰的過程，經(jīng)歷投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退的幾個(gè)階段。產(chǎn)品創(chuàng)新階段：任何產(chǎn)品的初始創(chuàng)新方向都會(huì)受到市場(chǎng)消費(fèi)需求的引導(dǎo)，而消費(fèi)者的需求偏好和其對(duì)產(chǎn)品的選擇則會(huì)由于收入的高低而產(chǎn)生不同的層次。產(chǎn)品成熟階段：市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求急劇增加，產(chǎn)品技術(shù)已趨于完善，產(chǎn)品已經(jīng)定型，消費(fèi)者對(duì)不同品牌、型號(hào)的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此對(duì)降低成本的要求十分迫切。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段：產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)完全標(biāo)準(zhǔn)化，公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成本和價(jià)格問題變的十分突出。理論貢獻(xiàn)：①運(yùn)用動(dòng)態(tài)分析技術(shù)，對(duì)國(guó)際直接投資由發(fā)達(dá)國(guó)家投向不發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象解釋的比較清楚；②回答了企業(yè)為什么要到國(guó)外投資、為什么能到國(guó)外直接投資以及到什么地方投資的問題；③它強(qiáng)調(diào)對(duì)外直接投資和出口是由同一企業(yè)進(jìn)行的，并將對(duì)外直接投資和對(duì)外貿(mào)易同一起來(lái)進(jìn)行分析。局限性：①這種“新橫向”投資和“逆向”投資顯然無(wú)法解釋；②該理論對(duì)于那些以國(guó)外自然資源為目標(biāo)的對(duì)外直接投資，以及目的不在于出口替代的對(duì)外直接投資而言，顯然無(wú)法做出解釋；③對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與美國(guó)不盡相同的國(guó)家的公司所作的對(duì)外直接投資也難以做出令人滿意的解釋。評(píng)述：產(chǎn)品生命周期理論動(dòng)態(tài)解釋了發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)與區(qū)位選擇之間的關(guān)系，一定程度上體現(xiàn)出世界經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程,也從一個(gè)側(cè)面闡述了企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)，并且從內(nèi)外因兩個(gè)方面論證了企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資的必要性。但該理論主要針對(duì)最終產(chǎn)品市場(chǎng)，而對(duì)于資源、技術(shù)開發(fā)型的對(duì)外投資現(xiàn)象解釋乏力。并且，該理論難以解釋非代替出口投資的增加以及跨國(guó)公司海外生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的現(xiàn)象。啟示：（1）在進(jìn)行對(duì)外直接投資決策之前，分析產(chǎn)品所處的生命周期階段：首先，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)的性質(zhì)、類型以及其擴(kuò)散性和轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析；其次，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行swot分析，確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅；最后，對(duì)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)外出口以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況進(jìn)行分析。根據(jù)以上分析，最終確定產(chǎn)品所處的生命周期，以指導(dǎo)企業(yè)對(duì)外直接投資的市場(chǎng)進(jìn)入決策。（2）將進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品的生產(chǎn)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)要素價(jià)格低且靠近市場(chǎng)的地區(qū)。我國(guó)的家電、輕紡、機(jī)械、電子等行業(yè)由于生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，已進(jìn)入產(chǎn)品的成熟期，再加上國(guó)際上反傾銷、貿(mào)易保護(hù)主義的影響，我們只能改變以往單純依靠出口的策略，而選擇將這些產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和能力向合適的地區(qū)轉(zhuǎn)移出去，在國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)制造。

什么是內(nèi)部化理論，如何評(píng)價(jià)？?jī)?nèi)部化理論又稱市場(chǎng)內(nèi)部化理論，是西方跨國(guó)公司研究者為了建立跨國(guó)公司理論時(shí)提出和形成的理論觀點(diǎn)，是當(dāng)前解釋對(duì)外直接投資的一種比較流行的理論。市場(chǎng)內(nèi)部化的原因：產(chǎn)業(yè)特定因素；區(qū)域因素；國(guó)家因素；企業(yè)因素。理論貢獻(xiàn)：①標(biāo)志著西方對(duì)外直接投資研究的重要轉(zhuǎn)折。②內(nèi)部化理論從跨國(guó)公司所面臨的內(nèi)、外部市場(chǎng)的差異以及國(guó)際分工、國(guó)際生產(chǎn)組織的形式等來(lái)研究對(duì)外直接投資的行為和動(dòng)機(jī)。③內(nèi)部化理論既可以解釋發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資行為，又可以解釋發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資行為。④內(nèi)部化理論較好地解釋了跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資、出口貿(mào)易和許可證交易這三種參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)方式的選擇依據(jù)。局限：內(nèi)部化理論雖然具有綜合性，但它解釋的只是跨國(guó)公司行為的充分條件，即跨國(guó)公司通過本身的財(cái)務(wù)和組織管理以發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部效率的機(jī)能，沒有對(duì)跨國(guó)公司行為的必要條件，即跨國(guó)公司通過其生產(chǎn)和銷售活動(dòng)以滿足消費(fèi)者需求的機(jī)能給予說(shuō)明和解釋，因而存在一定的片面性。啟示：（1）從轉(zhuǎn)移邊際產(chǎn)業(yè)開始，逐步優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。將我國(guó)具有一定比較優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)能力過剩的輕紡、家電、電子等行業(yè)轉(zhuǎn)移出去，在獲得由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的超額利潤(rùn)、保障國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源需求的同時(shí)，還能通過技術(shù)的傳遞和市場(chǎng)的拓展促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)遞進(jìn)，最終向高附加值產(chǎn)業(yè)延伸。（2）中小企業(yè)由于其小批量生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，更容易在海外市場(chǎng)找到立足點(diǎn)并迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以我國(guó)應(yīng)大力鼓勵(lì)中小企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資

3、在對(duì)外投資的區(qū)位選擇上，選擇在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、技術(shù)發(fā)展水平上和中國(guó)差距較小的國(guó)家和地區(qū)，積極關(guān)注和投資開拓這些地區(qū)相對(duì)落后的產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。

什么是區(qū)位優(yōu)勢(shì)？區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)區(qū)位的相對(duì)稟賦對(duì)企業(yè)海外直接投資的吸引和推動(dòng)力量。主要取決于勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)購(gòu)銷因素、貿(mào)易壁壘、政府政策和心理距離等。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)？是指企業(yè)為避免市場(chǎng)的不完全性而將企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)保持在企業(yè)內(nèi)部所獲得的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)述新時(shí)期跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的主要變化？1）、新科技革命的興起與發(fā)展（20c40s中期至60s末以大型機(jī)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)處理時(shí)代，20c70s初至80s中期以小型機(jī)為基礎(chǔ)的微處理器時(shí)代，20c80s中后期以來(lái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)代）2）、經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的新階段 3）、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起 簡(jiǎn)述新時(shí)期經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化對(duì)跨國(guó)公司的影響？1）、消費(fèi)者需求的變化2）、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司組建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因？1）技術(shù)互補(bǔ)是首要原因 2）爭(zhēng)奪市場(chǎng)是外部原因 3）增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是又一個(gè)原因

全球戰(zhàn)略的定義？跨國(guó)公司國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)戰(zhàn)略，20世紀(jì)70年代采取的一種全新的經(jīng)營(yíng)策略?？鐕?guó)公司從加強(qiáng)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，在全球建立專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，分工制造零部件，定點(diǎn)加工裝配，定向銷售產(chǎn)品。特征：1）全球戰(zhàn)略要求跨國(guó)公司經(jīng)理層具有全球思維；2）全球戰(zhàn)略具有更大的風(fēng)險(xiǎn)；3）全球戰(zhàn)略要求跨國(guó)公司具有旺盛的創(chuàng)新力；4）要求全球生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化和靈活性；5）要求跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化和柔性化。、優(yōu)點(diǎn)在于能集中力量建立公司統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、能將其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施安排在最有利的國(guó)家內(nèi)，或集中或分散，并對(duì)他們的戰(zhàn)略行動(dòng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、能將位于不同國(guó)家的活動(dòng)連接起來(lái)，及時(shí)轉(zhuǎn)移在技術(shù)開發(fā)、管理創(chuàng)新上的成果，更充分地利用公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可選擇在何處挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為有利，這些都便于公司建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：是難于適應(yīng)各東道國(guó)的特點(diǎn)，適應(yīng)各國(guó)不同的情況。

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的演變？1）市場(chǎng)戰(zhàn)略：是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投資戰(zhàn)略。是指跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的直接動(dòng)機(jī)是為了進(jìn)入或占領(lǐng)東道國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售。2）資源戰(zhàn)略：是繼市場(chǎng)戰(zhàn)略之后被發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司所采用的戰(zhàn)略。

股權(quán)經(jīng)營(yíng)有哪幾種類型？1）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式 2）多數(shù)股經(jīng)營(yíng)方式 3）少數(shù)股經(jīng)營(yíng)方式 4）對(duì)等股經(jīng)營(yíng)方式

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式有哪些優(yōu)點(diǎn)？1）跨國(guó)公司擁有海外子公司的全部股權(quán)，因而母公司可以對(duì)子公司實(shí)行高度的控制，能用自己的管理人員擔(dān)任子公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，掌握子公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。2）便于保守專有技術(shù)和管理技能秘密。3）由母公司對(duì)海外子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧，從而提高跨國(guó)公司的運(yùn)行效率。合資經(jīng)營(yíng)方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？P61 跨國(guó)公司采用合資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)：①比獨(dú)資經(jīng)營(yíng)更容易進(jìn)入東道國(guó)；②除享受對(duì)外資的某些優(yōu)惠外還可以獲得國(guó)民待遇；③取得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的各種資源，順利開展各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)；④增加母國(guó)產(chǎn)品的出口；⑤具有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、豐厚的利潤(rùn)。2）東道國(guó)采用合資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)：①?gòu)浹a(bǔ)東道國(guó)資金的不足；②用廠房、現(xiàn)存設(shè)備、場(chǎng)地使用權(quán)、收入作為資本投入，減少資金和外匯的支出；③共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享盈虧；④引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；⑤學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理、技能和經(jīng)驗(yàn)；⑥外國(guó)投資者比較關(guān)心產(chǎn)品的出口；⑦有利于擴(kuò)大東道國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)；⑧促進(jìn)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3）缺點(diǎn)：①與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)容易在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、利益分配等方面產(chǎn)生分歧。②為了維護(hù)最初協(xié)議，可能導(dǎo)致其由于不再努力而失去當(dāng)初擁有的某些優(yōu)勢(shì)。③專有信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低通過合資經(jīng)營(yíng)獲得的收益。④合資企業(yè)的控制問題。

非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式與股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式相比：1）跨國(guó)公司以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、和合作生產(chǎn)獲取利潤(rùn)2）對(duì)東道國(guó)來(lái)說(shuō)，可以擁有更多企業(yè)的控制權(quán)并獲得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立常駐的外貿(mào)所有權(quán)實(shí)體 2）可為跨國(guó)公司今后的直接投資做準(zhǔn)備4）跨國(guó)公司需要有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)和能力，并憑借它們加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)企業(yè)的控制。非股權(quán)經(jīng)營(yíng)的方式：1）合作經(jīng)營(yíng)：有實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng)；無(wú)實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng)。2）技術(shù)授權(quán) 3）合同安排：制造合同；工程項(xiàng)目合同；交鑰匙項(xiàng)目合同；管理合同；國(guó)際分包合同；勞務(wù)輸出合同。4）技術(shù)咨詢：政策咨詢；工程咨詢；方案探討；人員培訓(xùn)；企業(yè)診斷；技術(shù)服務(wù)。比較對(duì)外直接投資企業(yè)兩種建立方式的優(yōu)缺點(diǎn)？P66

（一）并購(gòu)東道國(guó)企業(yè)方式：優(yōu)點(diǎn)：①可以利用目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)條件；②可以利用目標(biāo)企業(yè)原有銷售渠道；③促進(jìn)產(chǎn)品多樣化和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大；④減少市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑤并購(gòu)公司獲得更大的利潤(rùn)。缺點(diǎn)：①并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際投資金額過高；②東道國(guó)反托拉斯的存在，以及對(duì)外來(lái)資本股權(quán)和被并購(gòu)企業(yè)的限制；③當(dāng)并購(gòu)數(shù)量和金額較大時(shí)會(huì)受當(dāng)?shù)剌浾摰牡种疲虎鼙徊①?gòu)企業(yè)原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的存在，會(huì)對(duì)其改造造成阻礙。

（二）在東道國(guó)創(chuàng)建新企業(yè)的方式：優(yōu)點(diǎn)：①不易受到東道國(guó)法律和政策、輿論上的限制；②創(chuàng)建海外企業(yè)要比收購(gòu)海外企業(yè)手續(xù)簡(jiǎn)單；③能享受到東道國(guó)的優(yōu)惠政策；④對(duì)新創(chuàng)立海外企業(yè)所需資金能準(zhǔn)確做出估價(jià)。缺點(diǎn)：①投產(chǎn)開業(yè)比較慢；②不利于迅速進(jìn)入東道國(guó)及其他市場(chǎng)；③不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)和迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的多樣化。

跨國(guó)公司環(huán)境分析的主要方法：1）等級(jí)評(píng)分法：從東道國(guó)政府對(duì)外直接投資者限制和鼓勵(lì)政策著手，提出了影響國(guó)際投資環(huán)境的八個(gè)關(guān)鍵因素，每個(gè)因素又進(jìn)一步分成若干個(gè)不同等級(jí)或因子，并根據(jù)各因素及其不同等級(jí)或因子對(duì)投資環(huán)境的有利程度給予相應(yīng)的評(píng)分，然后將各因素的等級(jí)得分相加，得出投資環(huán)境的總評(píng)分?？偡衷礁?，投資環(huán)境越好；反之，越差（資本抽回；外商股權(quán)；對(duì)外商的管制程度；貨幣穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性；給予關(guān)稅保護(hù)的意愿；當(dāng)?shù)刭Y金的可供程度；近5年通貨膨脹率）2）冷熱對(duì)比法：歸納出反映東道國(guó)投資環(huán)境優(yōu)劣的七大因素，并根據(jù)這七大因素的“冷熱”(即優(yōu)劣)對(duì)投資環(huán)境的影響進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

（政治穩(wěn)定性；市場(chǎng)機(jī)會(huì)；文化一元化；經(jīng)濟(jì)發(fā)展與成就；法令阻礙；實(shí)質(zhì)阻礙；地理文化差異）。3）動(dòng)態(tài)分析法：投資環(huán)境不僅因國(guó)別而異，也會(huì)隨時(shí)期不同而發(fā)生變化。因此，有必要從動(dòng)態(tài)(即發(fā)展變化)的角度，去考察和評(píng)價(jià)東道國(guó)的投資環(huán)境。（.企業(yè)業(yè)務(wù)條件； 引起變化的主要壓力；有利因素和假設(shè)的匯總；預(yù)測(cè)方案。）

對(duì)外直接投資可行性研究可劃分為哪幾個(gè)階段？1）投資機(jī)會(huì)研究 2）初步可行性研究 3）詳細(xì)可行性研究 4）評(píng)價(jià)報(bào)告

可行性研究的基本內(nèi)容有哪些？1）市場(chǎng)分析 2）生產(chǎn)技術(shù)條件分析 3）投資效益分析 4）總體配置能力分析

跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓有哪些特點(diǎn)？1）轉(zhuǎn)讓技術(shù)的先進(jìn)程度與股權(quán)份額成正比，技術(shù)使用的限制性條款與股權(quán)份額成反比。2）采用特殊的技術(shù)戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制。3）受嚴(yán)格的條件控制，各種技術(shù)保護(hù)主義因素制約著技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要方式？1）許可交易 2）特許專營(yíng) 3）技術(shù)協(xié)助 4）交鑰匙項(xiàng)目 5）合作研究與開發(fā) 6）對(duì)外直接投資 7）補(bǔ)償貿(mào)易

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式的策略選擇？1）以技術(shù)投資和建立子公司為技術(shù)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先方案 2）對(duì)不同的輸入國(guó)實(shí)行不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 3）在資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)主要采取成套設(shè)備轉(zhuǎn)讓形式。

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式？1）出口部結(jié)構(gòu) 2）母子公司結(jié)構(gòu) 3）國(guó)際部結(jié)構(gòu) 4）全球性結(jié)構(gòu)

簡(jiǎn)述企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基本形式及適用情況？1）基本的職能結(jié)構(gòu)：適用于產(chǎn)品較少、地區(qū)或顧客類型較少的組織。2）基本的產(chǎn)品和地區(qū)結(jié)構(gòu)

簡(jiǎn)述跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)選擇的主要影響因素？1）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度 3）國(guó)際市場(chǎng)與技術(shù)環(huán)境

跨國(guó)公司資金的來(lái)源主要有哪些？1）來(lái)自公司內(nèi)部的資金：母公司想國(guó)外子公司提供貸款，目的在于減少納稅；母公司大量投資購(gòu)買子公司的油價(jià)證劵，以保證對(duì)子公司的所有權(quán)和控制權(quán) 2）來(lái)自母國(guó)的資金：從母公司銀行和金融機(jī)構(gòu)獲取貸款；在母國(guó)資本市場(chǎng)上發(fā)行債券；從母國(guó)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)或組織獲取貿(mào)易信貸。3）來(lái)自東道國(guó)的資金：東道國(guó)銀行和金融機(jī)構(gòu)的貸款、子公司在東道國(guó)發(fā)行的股票和出售的債券等。4）來(lái)自國(guó)際社會(huì)的資金：向第三國(guó)銀行借款或在第三國(guó)資本市場(chǎng)出售債券；向國(guó)際資本市場(chǎng)借款；從國(guó)際金融機(jī)構(gòu)獲取貸款； 跨國(guó)公司的融資方式主要有哪些？1）長(zhǎng)期融資：發(fā)行股票；發(fā)行公司債券；長(zhǎng)期借款 2）中期融資：中期借款；出口信貸；國(guó)際租賃 3）短期融資

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的外匯風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些類型？1）交易風(fēng)險(xiǎn) 2）換算風(fēng)險(xiǎn) 3）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 4）稅收風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)容？

（一）調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散化

2、財(cái)務(wù)活動(dòng)多樣化

（二）加強(qiáng)外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

1、長(zhǎng)期資金風(fēng)險(xiǎn)管理

2、日常資金風(fēng)險(xiǎn)管理

跨國(guó)公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力有哪些？1）必要的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)知識(shí)（語(yǔ)言知識(shí)和溝通技能，有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的知識(shí)，有關(guān)國(guó)際業(yè)務(wù)和國(guó)際慣例的知識(shí) 2）制定和實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力 3）跨文化管理能力 4）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與管理的能力 5）相互學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)移知識(shí)的能力 6）與不同國(guó)家管理人員配合工作的能力

如何對(duì)駐外管理人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)？1）培訓(xùn)的主要目的 2）培訓(xùn)的過程（一般文化培訓(xùn)和地區(qū)性研究，特定文化和語(yǔ)言培訓(xùn)，導(dǎo)向培訓(xùn)和了解東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，海外監(jiān)督和支援性服務(wù)）3）培訓(xùn)的主要內(nèi)容（管理方面，會(huì)計(jì)和審計(jì)方面，財(cái)務(wù)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷方面，投資方面，生活條件）4）培訓(xùn)方式（外部培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)）

簡(jiǎn)述全球性結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容以及優(yōu)缺點(diǎn)？P119 1）全球性職能分部結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：有利于增加全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；強(qiáng)調(diào)集中控制。缺點(diǎn)：不易于管理；在同一職能部門中，地區(qū)協(xié)作困難；各職能部門工作容易脫節(jié)，生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生差異和矛盾。2）全球性地區(qū)分部結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：減少公司總部的協(xié)調(diào)和管理工作；充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：難以協(xié)調(diào)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；造成人員的不必要浪費(fèi)；容易滋生地區(qū)本位主義。3）全球性產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部化程度加深；有利于同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；有利于產(chǎn)品的全球銷售，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4）矩陣結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：具有較高的效率和靈活性；不同專職部門可以根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要派出合適的人員；戰(zhàn)略事業(yè)單位可適時(shí)適地的組成或撤銷。缺點(diǎn)：結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，雙重領(lǐng)導(dǎo)；相互的責(zé)任與任務(wù)難以分清與落實(shí)，妨礙整體決策。5）全球性混合結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)企業(yè)的特殊需求。靈活的調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，彌補(bǔ)單一結(jié)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)管理上的不足。缺點(diǎn)：組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范，容易產(chǎn)生雙重管轄的矛盾，部門之間差異過大，難以協(xié)調(diào)與管理，增加了企業(yè)總部協(xié)調(diào)的復(fù)雜性。

小規(guī)模技術(shù)理論;美國(guó)哈佛大學(xué)研究跨國(guó)公司的著名教授劉易斯?威爾斯在1977年發(fā)表的“發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的國(guó)際化”一文中提出小規(guī)模技術(shù)理論，并在1983年出版的《第三世紀(jì)跨國(guó)公司》專著中對(duì)該理論作了較系統(tǒng)的闡述。主要觀點(diǎn)：（1）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：①發(fā)展中國(guó)家的小規(guī)模生產(chǎn)制造技術(shù)正好為低收入國(guó)家的小市場(chǎng)需要服務(wù)；②發(fā)展中國(guó)家在服務(wù)于海外同一種族產(chǎn)品需要而建立的海外生產(chǎn)中頗具優(yōu)勢(shì)；③發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司具有大型跨國(guó)公司所無(wú)法比擬的低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。（2）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司走出國(guó)門的動(dòng)因主要有：保護(hù)出口市場(chǎng)；突破配額限制；尋求低成本；種族紐帶；分散資產(chǎn)；本國(guó)、東道國(guó)政府或國(guó)際機(jī)構(gòu)的倡議和幫助；企業(yè)主為親朋好友尋找職業(yè)，以及在海外培訓(xùn)人才等。評(píng)述：小規(guī)模技術(shù)理論把發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生與這些國(guó)家自身的市場(chǎng)特征結(jié)合起來(lái)，被學(xué)術(shù)界認(rèn)為是研究發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的開創(chuàng)性成果，對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的對(duì)外直接投資具有十分積極的指導(dǎo)意義。但是，威爾斯將發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)僅僅局限于小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的繼承和使用上，可能會(huì)導(dǎo)致這些國(guó)家在國(guó)際生產(chǎn)體系中的位置永遠(yuǎn)處于邊緣地帶和產(chǎn)品生命周期的末端，也很難解釋一些發(fā)展中國(guó)家的高新技術(shù)企業(yè)的對(duì)外直接投資生產(chǎn)具有較高技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的行為。啟示：鼓勵(lì)中小企業(yè)對(duì)外直接投資。雖然我國(guó)的中小企業(yè)技術(shù)不夠先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)范圍和生產(chǎn)規(guī)模不夠龐大，實(shí)力相對(duì)較弱，但是中小企業(yè)可以利用低成本、適當(dāng)規(guī)模和適應(yīng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)開展對(duì)外直接投資。技術(shù)地方化理論：英國(guó)學(xué)者拉奧在1983年出版了《新跨國(guó)公司：第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書，對(duì)印度跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和投資動(dòng)機(jī)進(jìn)行了深入研究后，提出了“技術(shù)地方化理論”。主要觀點(diǎn)：（1）強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)引進(jìn)不是被動(dòng)的模仿和復(fù)制，而是對(duì)引進(jìn)的技術(shù)加以消化、改進(jìn)和創(chuàng)新的再生過程。（2）發(fā)展中國(guó)家形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要有四個(gè)因素：①發(fā)展中國(guó)家技術(shù)知識(shí)的當(dāng)?shù)鼗c一國(guó)的要素價(jià)格及其質(zhì)量相聯(lián)系；②發(fā)展中國(guó)家通過對(duì)進(jìn)口的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行某些改造，使其生產(chǎn)和產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐墓┬杈o密結(jié)合；③創(chuàng)新活動(dòng)中所產(chǎn)生的技術(shù)在小規(guī)模生產(chǎn)條件下具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；④發(fā)展中國(guó)家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)相同收入水平國(guó)家的消費(fèi)需求。啟示：（1）積極引進(jìn)和吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)加強(qiáng)這些技術(shù)在國(guó)內(nèi)的再生過程和自身技術(shù)的改造和創(chuàng)新能力，努力形成自己的差異優(yōu)勢(shì)；（2）對(duì)投資國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)供需狀況、市場(chǎng)特征和企業(yè)條件，開發(fā)不同的產(chǎn)品，培育我國(guó)企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）以民族文化為紐帶，加強(qiáng)民族產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)我國(guó)部分產(chǎn)品（如中藥、絲綢）的民族特色和不可模仿、不可替代性，以民族文化為紐帶，拓展生存空間。

技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論：坎特威爾和托蘭提諾針對(duì)20世紀(jì)80年代中期以后新興工業(yè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)外直接投資活動(dòng)，提出了“技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論”。主要觀點(diǎn)：（1）發(fā)展中國(guó)家企業(yè)技術(shù)能力的提高是一個(gè)不斷積累的結(jié)果，并最終導(dǎo)致發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。（2）發(fā)展中國(guó)家現(xiàn)有的技術(shù)能力水平是對(duì)外直接投資活動(dòng)的決定因素，影響著發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資的形式和增長(zhǎng)速度。（3）發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)分布和地理分布會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸變化：在產(chǎn)業(yè)分布上，從以自然資源開發(fā)為主的縱向一體化生產(chǎn)活動(dòng)向以進(jìn)口替代和出口導(dǎo)向?yàn)橹鞯臋M向一體化生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化；在地理分布上，遵循“周邊國(guó)家－發(fā)展中國(guó)家－發(fā)達(dá)國(guó)家”的漸進(jìn)發(fā)展軌跡。評(píng)述：該理論為發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資的區(qū)位選擇提供了思路，并且為不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了技術(shù)積累的路徑。但該理論認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)在大量的研發(fā)投入上，而發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新則沒有很強(qiáng)的研發(fā)能力，其主要是利用特有的“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”與組織能力來(lái)掌握與開發(fā)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)。啟示：（1）在區(qū)位選擇上，遵循漸進(jìn)發(fā)展軌跡，首先利用種族聯(lián)系在周邊國(guó)家進(jìn)行直接投資，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累再逐步向其它發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)展，最后，為獲得更為先進(jìn)、高級(jí)的技術(shù)開始向發(fā)達(dá)國(guó)家投資。（2）以技術(shù)積累為內(nèi)在動(dòng)力，以投資區(qū)位拓展為基礎(chǔ)，不斷推動(dòng)對(duì)外投資的發(fā)展和本國(guó)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和升級(jí)。

投資發(fā)展周期理論：鄧寧于20世紀(jì)80年代初，在國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的基礎(chǔ)上，采取實(shí)證分析的方法，將67個(gè)國(guó)家1967-1978年間的對(duì)外直接投資流量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行考察，提出了投資發(fā)展周期論，從動(dòng)態(tài)角度描述了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與對(duì)外直接投資地位的辯證關(guān)系。主要觀點(diǎn)：鄧寧用人均GNP代表一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，用一國(guó)的對(duì)外直接投資流量與外國(guó)對(duì)本國(guó)的直接投資流量的差額代表該國(guó)的凈對(duì)外直接投資，區(qū)分了對(duì)外直接投資的四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：（見表2）第一階段（400美元以下）、第二階段（400-2500美元）、第三階段（2500-4000美元）、第四階段（4000美元以上）。評(píng)述：投資發(fā)展周期理論是國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的發(fā)展和完善，為發(fā)展中國(guó)家投資地位的變遷描述了一個(gè)大概輪廓。但該理論只強(qiáng)調(diào)了事物發(fā)展的普遍性而忽略了特殊性，沒有認(rèn)識(shí)到大多數(shù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)迥然不同，而且經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也存在不平衡性，僅用人均GNP單一指標(biāo)來(lái)劃分經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和對(duì)外直接投資水平，難免帶有片面性和局限性。啟示：（1）根據(jù)投資發(fā)展周期理論，我國(guó)基本處于第二階段，對(duì)外直接投資的所有權(quán)、內(nèi)部化以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)仍較微弱，所以，應(yīng)以我國(guó)的具體國(guó)情和企業(yè)的自身實(shí)力為基礎(chǔ)，謹(jǐn)慎決策，而不應(yīng)盲目的追風(fēng)，一味進(jìn)行對(duì)外直接投資。（2）由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的不平衡性，我國(guó)個(gè)別發(fā)展程度較高的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以將對(duì)外直接投資作為其發(fā)展壯大的一種方式，并在此過程中不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）企業(yè)可以通過對(duì)國(guó)外技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的消化、吸收和改造，增強(qiáng)自身的實(shí)力，培養(yǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大規(guī)模進(jìn)行對(duì)外直接投資，早日進(jìn)入投資發(fā)展周期的第三階段打下基礎(chǔ)。

綠地投資 作用：創(chuàng)建投資會(huì)直接導(dǎo)致東道國(guó)生產(chǎn)能力、產(chǎn)出和就業(yè)的增長(zhǎng)。綠地投資作為國(guó)際直接投資中獲得實(shí)物資產(chǎn)的重要方式是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的。早期跨國(guó)公司的海外拓展業(yè)務(wù)基本上都是采用這種方式。綠地投資有兩種形式：一是建立國(guó)際獨(dú)資企業(yè)，其形式有國(guó)外分公司，國(guó)外子公司和國(guó)外避稅地公司；二是建立國(guó)際合資企業(yè)，其形式有股權(quán)式合資企業(yè)和契約式合資企業(yè)。條件(1)擁有最先進(jìn)技術(shù)和其他壟斷性資源。采取綠地投資策略可以使跨國(guó)公司最大限度地保持壟斷優(yōu)勢(shì)，(2)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，工業(yè)化程度較低。創(chuàng)建新企業(yè)意味著生產(chǎn)力的增加和就業(yè)人員的增多，而且能為東道國(guó)帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)和管理，并為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；而并購(gòu)東道國(guó)現(xiàn)有企業(yè)只是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，并不增加?xùn)|道國(guó)的資產(chǎn)總量。因而，發(fā)展中國(guó)家一般都會(huì)采取各種有利的政策措施，吸引跨國(guó)公司在本國(guó)創(chuàng)建新企業(yè)，這些有利的政策有助于跨國(guó)公司降低成本，提高盈利水平。優(yōu)點(diǎn)：

一、有利于選擇符合跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的生產(chǎn)規(guī)模和投資區(qū)位。海爾集團(tuán)選擇在美國(guó)的南卡羅來(lái)納州的漢姆頓建立生產(chǎn)基地是因?yàn)槠浔姸嗟牡乩砦恢脙?yōu)勢(shì)。漢姆頓生產(chǎn)基地是海爾獨(dú)資企業(yè)，電冰箱廠設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)，以后逐漸擴(kuò)大到年產(chǎn)40萬(wàn)至50萬(wàn)臺(tái)。

二、投資者在較大程度上把握風(fēng)險(xiǎn)。掌握項(xiàng)目策劃各個(gè)方面的主動(dòng)性例如在利潤(rùn)分配上，營(yíng)銷策略上，母公司可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，這些都使新建企業(yè)在很大程度上掌握著主動(dòng)權(quán)。

三、創(chuàng)建新的企業(yè)不易受東道國(guó)法律和政策上的限制因?yàn)樾陆ㄆ髽I(yè)可以為當(dāng)?shù)貛?lái)很多就業(yè)機(jī)會(huì)，并且增加稅收。海爾在南卡羅萊納州的總投資額達(dá)到1.26億美元，創(chuàng)建了1250個(gè)工作崗位。缺點(diǎn)：

一、綠地投資方式需要大量的籌建工作，因而建設(shè)周期長(zhǎng)，速度慢 缺乏靈活性，對(duì)跨國(guó)公司的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等有較高要求，不利于跨國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展。

二、創(chuàng)建企業(yè)過程當(dāng)中，跨國(guó)企業(yè)完全承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)，不確定性較大。

三、新企業(yè)創(chuàng)建后，跨國(guó)公司需要在東道國(guó)自己開拓目標(biāo)市場(chǎng)，且常常面臨管理方式與東道國(guó)慣例不相適應(yīng)，管理人員和技術(shù)人員匱乏等問題。

跨國(guó)公司的基本組織結(jié)構(gòu)

U型結(jié)構(gòu)：主要特點(diǎn)是等級(jí)的集中控制，權(quán)力集中于企業(yè)的最高層，企業(yè)內(nèi)部按職能劃分為若干獨(dú)立性較小的部門

H型結(jié)構(gòu)：即控股公司結(jié)構(gòu)，它嚴(yán)格講起來(lái)并不是一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)，而是企業(yè)集團(tuán)的組織形式。H型公司持有子公司或分公司部分或全部股份，下屬各子公司具有獨(dú)立的法人資格，是相對(duì)獨(dú)立的利潤(rùn)中心。H型結(jié)構(gòu)中包含了U型結(jié)構(gòu)，構(gòu)成控股公司的子公司往往是U型結(jié)構(gòu)。

M型結(jié)構(gòu)：與U型結(jié)構(gòu)的中央集權(quán)形式不同，M型結(jié)構(gòu)則是一種分權(quán)式的組織結(jié)構(gòu)。M型結(jié)構(gòu)是Ｕ型與Ｈ型兩種結(jié)構(gòu)發(fā)展和演變的產(chǎn)物。它是一種分權(quán)與集權(quán)相結(jié)合、更強(qiáng)調(diào)整體效應(yīng)的大型公司結(jié)構(gòu)。其事業(yè)部有兩種組織形式：一種是按行業(yè)、地區(qū)或其他因素組成的一系列被控股公司作為事業(yè)部；另一種是企業(yè)集團(tuán)。

中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的發(fā)展

一、企業(yè)由內(nèi)向外發(fā)展是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)

（一）企業(yè)演變發(fā)展的規(guī)律

（二）中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

二、中國(guó)企業(yè)發(fā)展國(guó)外投資的必要性與有利條件

（一）國(guó)外直接投資的必要性

1、對(duì)外直接投資勞動(dòng)商品出口

2、對(duì)外投資與國(guó)內(nèi)利用外資相結(jié)合形成雙向循環(huán)體制

3、開展國(guó)外投資取得短缺資源

4、獲得先進(jìn)的科技知識(shí)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)

5、開辟國(guó)外投資市場(chǎng)，增加外匯收入

（二）中國(guó)企業(yè)開展國(guó)外投資、拓展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的有利條件和作用

1、有利條件

2、作用

（三）中國(guó)企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的不利因素

三、企業(yè)國(guó)外投資與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)

（一）跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)逐步演進(jìn)的過程

（二）跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)

1、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)

2、管理上的風(fēng)險(xiǎn)

3、經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)、4、政治上和政權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)

5、社會(huì)文化方面的風(fēng)險(xiǎn)

第五篇：跨國(guó)公司人力資源戰(zhàn)略分析

。

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化給全球企業(yè)的人力資源管理帶來(lái)新的課題。隨著區(qū)域性合作組織的產(chǎn)生，國(guó)與國(guó)之間的界限開始變得越來(lái)越模糊，地區(qū)經(jīng)濟(jì)甚至全球經(jīng)濟(jì)正日益成為一個(gè)不可分割的整體，牽一發(fā)而動(dòng)全身。這種情況下，傳統(tǒng)的管理理念不斷受到?jīng)_擊，作為經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)力及其自然結(jié)果的跨國(guó)公司，既面對(duì)著不同的政治體制、法律規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)又推動(dòng)著各種文化的相互了解、相互滲透和不斷融合?？鐕?guó)公司的管理者們經(jīng)常會(huì)遇到諸如管理制度與價(jià)值觀迥異的組織如何溝通與合作，不同國(guó)籍、文化背景和語(yǔ)言的員工如何共同完成工作等問題。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,人力資源被認(rèn)為是企業(yè)擁有巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的資源日益受到重視，而人力資源價(jià)值評(píng)估理論和實(shí)踐則顯得相對(duì)滯后。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源在企業(yè)總資產(chǎn)中所占的比例越來(lái)越大,也會(huì)越來(lái)越引起人們的重視，對(duì)人力資源價(jià)值評(píng)估的要求也越來(lái)越多

人力資源管理存在眾多誤區(qū)

主要表現(xiàn)在：

第一、管理理念上的誤區(qū)。

表現(xiàn)在以勞動(dòng)人事管理代替人力資源管理，難以有效發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性。現(xiàn)代化企業(yè)的人事管理要充分認(rèn)識(shí)到人力資源具有能動(dòng)性和可激勵(lì)性。人力資源開發(fā)及管理就是要以“人”為中心，尋求“人”與“工作”相互適應(yīng)的契合點(diǎn)，將“人”的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)

第二、吸引人才方面的誤區(qū)。

一是重學(xué)歷輕能力。

二是重能力，輕修養(yǎng)。

三是不能將引進(jìn)或開發(fā)有機(jī)結(jié)合，而是偏重某一面。企業(yè)獲取人才有兩種途徑：外部引進(jìn)和內(nèi)部開發(fā)。只注重外部引進(jìn)，會(huì)挫傷內(nèi)部職工積極性，只重內(nèi)部開發(fā)，企業(yè)會(huì)失去活力。因而兩者必須有機(jī)結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。

第三、人才使用方面的誤區(qū)。

一是企業(yè)重視對(duì)人才引進(jìn)和投資，但是忽略施展環(huán)境。

二是重使用而輕價(jià)值。人才的價(jià)值不僅表現(xiàn)在對(duì)社會(huì)和企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任以及做出的貢獻(xiàn)，也反映出社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的尊重以及需要的滿足。

第四、激勵(lì)機(jī)制方面的誤區(qū)。

物質(zhì)激勵(lì)和精神鼓勵(lì)是企業(yè)常用的兩種不同的激勵(lì)手段。而我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制上，往往重物質(zhì)激勵(lì)輕精神激勵(lì)。物質(zhì)需求是較低層次上的需求，精神需求才是人們追求的最高目標(biāo)。所謂留人留心，就是滿足員工精神上的需求，激發(fā)員工的工作熱情。滿足其自我發(fā)展需要，在這方面，精神鼓勵(lì)更具有決定性的作用。第五、人員流動(dòng)方面的誤區(qū)。

表現(xiàn)在害怕人才流動(dòng)。人才流動(dòng)是社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。企業(yè)從自身角度出發(fā)，～方面需要穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，以維持企業(yè)正?；顒?dòng)的開展，另一方面也要借助人才流動(dòng)來(lái)調(diào)整企業(yè)人員結(jié)構(gòu)。因而，保持一定比例的人員流動(dòng)是正常的現(xiàn)象。入世后人才爭(zhēng)奪更為激烈

加入wto以后，我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在人力資源管理上將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，主要來(lái)自兩個(gè)方面：

一方面是來(lái)自其他行業(yè)企業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)。

人才短缺是未來(lái)全球企業(yè)面臨的一個(gè)普遍的問題。我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有賴于吸引優(yōu)秀的人才為企業(yè)所用，而在現(xiàn)實(shí)中，最讓企業(yè)頭痛的是發(fā)現(xiàn)人才和留住人才。從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的角度看，未來(lái)將缺乏具有一定專業(yè)技能、熟悉國(guó)外法律法規(guī)、懂外語(yǔ)、富有創(chuàng)造力和管理能力，能夠?qū)ζ髽I(yè)忠心耿耿的職員，優(yōu)秀的管理人才和項(xiàng)目經(jīng)理的短缺更加突出。公司培養(yǎng)的人才為公司效力的時(shí)間大大縮短。這對(duì)我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展將構(gòu)成很大的威脅。

另一方面是來(lái)自國(guó)外同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)加入wto以后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放，大量的外國(guó)投資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)各類企業(yè)都將不可避免地面臨人才流失的問題。外國(guó)公司要在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，除了帶來(lái)雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)上和管理服務(wù)外，跨國(guó)公司業(yè)務(wù)本地化的需要以及減少成本支出將會(huì)雇用大量中國(guó)員工。由于外國(guó)公司在待遇上大大高于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)，且能夠提供更為寬松的工作環(huán)境，屆時(shí)，將有相當(dāng)一部分的高級(jí)技術(shù)和管理人才流向外國(guó)公司，中國(guó)企業(yè)面；臨的人才問題將十分嚴(yán)重。

人才流動(dòng)加快，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，同時(shí)也給企業(yè)從更大范圍內(nèi)選擇優(yōu)秀人才提供了機(jī)會(huì)。

企業(yè)若想適應(yīng)市場(chǎng)化、全球化的要求,管理觀念上要?jiǎng)?chuàng)新,人力資源管理體系也要完善,否則企業(yè)的前展前景將很渺茫,做大、多強(qiáng)也就變成了一句空話。可現(xiàn)在,我國(guó)國(guó)企的人力資源管理多數(shù)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段,亟待向現(xiàn)代的人力資源管理觀念轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代人力資源管理在觀念，形式，重點(diǎn)上都有不同之處。所以傳統(tǒng)的人事管理向現(xiàn)代人力資源管理轉(zhuǎn)變時(shí)應(yīng)

制定科學(xué)的、具競(jìng)爭(zhēng)力的制度 ；

制定切實(shí)可行的人才開發(fā)戰(zhàn)略 ；

全面提高人力資源管理者的素質(zhì) ；建立科學(xué)的人力資源工作體系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,人力資源的管理要本著效率最高原則,進(jìn)行深入、細(xì)致的工作系統(tǒng)研究,不斷建立趨向合理化、規(guī)范化、科學(xué)化的人力資源工作體系。

3.1 人員配置體系

3.2 薪酬分配和保障體系

3.3 績(jī)效評(píng)估體系

企業(yè)人力資源價(jià)值評(píng)估的一般目的是為取得被評(píng)估人力資源在評(píng)估基準(zhǔn)日的公允價(jià)值。不同的企業(yè)或個(gè)人在實(shí)際操作中會(huì)有其特定的評(píng)估目的。

未來(lái)企業(yè)的資本不僅僅是物的資本和貨幣的資本，而是要求人的智能和發(fā)揮人才智能資本的作用。

合理的人力資源開發(fā)利用與人力資本的轉(zhuǎn)化都必將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，同時(shí)也將成為企業(yè)在立足于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而處于不敗之地的恒久動(dòng)力。而且，擁有人力資本，將意味著再創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，這將需要企業(yè)與管理著必須有意識(shí)的在工作中不斷去重視、去學(xué)習(xí)、去運(yùn)用，將人力資源有效開發(fā)與整合，以全面促進(jìn)人力資本的增值。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉群.傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代人力資源管理的比較研究[J].華章,2009,(22).[2] 劉春安.淺議現(xiàn)代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2009,(05).[3] 田玉新.淺議傳統(tǒng)人事管理與現(xiàn)代人力資源管理[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2009,(06).[4] 李凌,周應(yīng)蓉.論現(xiàn)代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別[J].新疆有色金屬,2008,(03).[1]馬克思:《資本論》第二版[M].人民出版社，1963

[3]樊相如彭莉:人力資源評(píng)估探析[J].國(guó)有資產(chǎn)管理，1999.6

[4]傅桂林 閆存巖.人力資源評(píng)估理論及方法[J]，中國(guó)人力資源，2002.10