第一篇：瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告

瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告

報(bào)告內(nèi)容：

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來講，我們可以從一個(gè)國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國瓶裝水市場發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內(nèi)資深的專業(yè)食品市場調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告。

市場萎縮——不爭的事實(shí)

20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達(dá)411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經(jīng)經(jīng)歷了一段“美好的時(shí)光”.應(yīng)該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)?；潭群推髽I(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國2000多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類社會在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了“健康”的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——“三國演義”能否續(xù)說

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會使市場增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會使人們增加對面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會使市場減少對原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷，從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表消費(fèi)者來支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

但是，隨著我國加入WTO，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國盡顯其“豪門風(fēng)采”，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴(kuò)張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂百氏之后又將眼光轉(zhuǎn)向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的時(shí)刻，可以說隨著我國國內(nèi)市場與國際資本市場的進(jìn)一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉(zhuǎn)入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場的“三國演義”能否續(xù)說？

廣告——瓶裝水消費(fèi)的最佳“導(dǎo)購”

隨著瓶裝水價(jià)格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈，各生產(chǎn)廠商為了提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，紛紛加大了對廣告的投放力度。1998年，我國瓶裝水電視廣告投放總額約為4億元，1999年為6.4億元，增長了60%，其中椰樹礦泉水1225萬元，占總體的19%.那么在各瓶裝水廠商在大肆進(jìn)行廣告投放時(shí)，究竟能在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生多大的影響呢？調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%、25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購”.但目前瓶裝水企業(yè)的廣告宣傳有過濫的嫌疑，在一方面反映出消費(fèi)者不夠成熟的同時(shí)，也反映出大多數(shù)瓶裝水企業(yè)的不夠成熟，在消費(fèi)者品牌消費(fèi)時(shí)代，廣告固然是企業(yè)提高品牌價(jià)格的一種重要手段，但不是惟一手段，品牌與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)力和親和力等也有著密切的相關(guān)度，因此企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)不要盲目地進(jìn)行廣告宣傳，要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，采用組合營銷的方法，因地制宜地發(fā)展品牌。

健康之路需要水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來保護(hù)

隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強(qiáng)，由于全球?qū)τ诃h(huán)保特別是對水污染的日益重視，更使得人們對于飲用水的質(zhì)量格外關(guān)心。調(diào)查顯示，在向被訪者提問“您購買瓶裝水時(shí)考慮的主要因素是什么時(shí)”，有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時(shí)考慮的主要因素，而且僅次于品牌和價(jià)格，是第三大因素。然而近年來，瓶裝水的質(zhì)量問題一直是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)之一，瓶裝水生產(chǎn)廠家魚目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的瓶裝水生產(chǎn)廠家，既有投資幾千萬元的正規(guī)大廠，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設(shè)施，只在水龍頭上裝上絲襪作“過濾設(shè)施”進(jìn)行灌裝，飲水質(zhì)量根本無法保證。衛(wèi)生、技監(jiān)部門對純凈水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費(fèi)熱退潮的原因之一。專家呼吁加快制定飲用水的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高瓶裝水行業(yè)進(jìn)入的門檻，從建立科學(xué)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的角度來發(fā)展瓶裝水的健康之路。

消費(fèi)者——最愛喝超市的水

從消費(fèi)者購買瓶裝水的地點(diǎn)來看，超市是消費(fèi)者購買瓶裝水的最常去的地點(diǎn)，圖6顯示，有2.5%的消費(fèi)者購買瓶裝水是隨時(shí)隨地，27.9%的人經(jīng)常在個(gè)體小商店購買，5.5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場購買，17.3%的人經(jīng)常在大中型市場購買，而59.0%的人是在超級市場，這說明消費(fèi)者最愛喝超市的水。隨著我國零售業(yè)的轉(zhuǎn)變，超級市場以其方便、價(jià)格適合和購物環(huán)境好等特點(diǎn)得到了廣大消費(fèi)者特別是工薪階層的青睞，近年來發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過以百貨商場為代表傳統(tǒng)零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業(yè)的主導(dǎo)形式。

第二篇：瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告

瓶裝水市場調(diào)查分析

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來講，我們可以從一個(gè)國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國瓶裝水市場發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內(nèi)資深的專業(yè)食品市場調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場調(diào)查分析報(bào)告。

市場萎縮——不爭的事實(shí)

20世紀(jì)70年代之前，我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)青島嶗山礦泉水。進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20左右。市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達(dá)411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，占總生產(chǎn)能力的10，而且我國瓶裝水市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場，我國瓶裝水市場曾經(jīng)經(jīng)歷了一段“美好的時(shí)光”.應(yīng)該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)模化程度和企業(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如康師傅、娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國2000多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5，其次是茶飲料，占15.2，而瓶裝水僅占7.3排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7，碳酸飲料20.4排第二位，而瓶裝水僅為4.5，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場的新希望

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心

理需求發(fā)展。水是生命之源，人類社會在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了“健康”的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有43%的人喜歡礦泉水，有36.1%的人喜歡純凈水，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會變成主導(dǎo)瓶裝水市場的礦泉水廠家。

市場競爭——“三國演義”能否續(xù)說

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會使市場增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會使人們增加對面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會使市場減少對原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來3～5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2的被訪者選擇了娃哈哈，28.3的被訪者選擇了樂百氏，17.8的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷，從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表消費(fèi)者來支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

但是，隨著我國加入WTO，國外資本的介入正在攪動我國瓶裝水市場的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國盡顯其“豪門風(fēng)采”，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴(kuò)張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂百氏之后又將眼光轉(zhuǎn)向了娃哈哈，使人們感覺到我國瓶裝水市場正處于“山雨欲來風(fēng)滿樓”的時(shí)刻，可以說隨著我國國內(nèi)市場與國際資本市場的進(jìn)一步接軌，會有越來越多的國外巨鱷會將目光轉(zhuǎn)入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場的“三國演義”能否續(xù)說？

廣告——瓶裝水消費(fèi)的最佳“導(dǎo)購”

隨著瓶裝水價(jià)格的不斷走低、市場競爭的日趨激烈，各生產(chǎn)廠商為了提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，紛紛加大了對廣告的投放力度。1998年，我國瓶裝水電視廣告投放總額約為4億元，1999年為6.4億元，增長了60，其中椰樹礦泉水1225萬元，占總體的19.那么在各瓶裝水廠商在大肆進(jìn)行廣告投放時(shí)，究竟能在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生多大的影響呢？調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3、25.4和11.1，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購”.但目前瓶裝水企業(yè)的廣告宣傳有過濫的嫌疑，在一方面反映出消費(fèi)者不夠成熟的同時(shí)，也反映出大多數(shù)瓶裝水企業(yè)的不夠成熟，在消費(fèi)者品牌消費(fèi)時(shí)代，廣告固然是企業(yè)提高品牌價(jià)格的一種重要手段，但不是惟一手段，品牌與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)力和親和力等也有著密切的相關(guān)度，因此企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)不要盲目地進(jìn)行廣告宣傳，要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，采用組合營銷的方法，因地制宜地發(fā)展品牌。

健康之路需要水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來保護(hù)

隨著人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強(qiáng)，由于全球?qū)τ诃h(huán)保特別是對水污染的日益重視，更使得人們對于飲用水的質(zhì)量格外關(guān)心。調(diào)查顯示，在向被訪者提問“您購買瓶裝水時(shí)考慮的主要因素是什么時(shí)”，有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時(shí)考慮的主要因素，而且僅次于品牌和價(jià)格，是第三大因素。然而近年來，瓶裝水的質(zhì)量問題一直是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)之一，瓶裝水生產(chǎn)廠家魚目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的瓶裝水生產(chǎn)廠家，既有投資幾千萬元的正規(guī)大廠，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設(shè)施，只在水龍頭上裝上絲襪作“過濾設(shè)施”進(jìn)行灌裝，飲水質(zhì)量根本無法保證。衛(wèi)生、技監(jiān)部門對純凈水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費(fèi)熱退潮的原因之一。專家呼吁加快制定飲用水的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高瓶裝水行業(yè)進(jìn)入的門檻，從建立科學(xué)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的角度來發(fā)展瓶裝水的健康之路。

有13.5%的消費(fèi)者購買瓶裝水是隨時(shí)隨地，35.9%的人經(jīng)常在個(gè)體小商店購買，5.5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場購買，27.3%的人經(jīng)常在大中型市場購買，而17.8%的人是在超級市場，這說明消費(fèi)者最愛喝超市的水。隨著我國零售業(yè)的轉(zhuǎn)變，超級市場以其方便、價(jià)格適合和購物環(huán)境好等特點(diǎn)得到了廣大消費(fèi)者特別是工薪階層的青睞，近年來發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過以百貨商場為代表傳統(tǒng)零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業(yè)的主導(dǎo)形式。

第三篇：餅干市場調(diào)查分析報(bào)告

餅干市場調(diào)查分析報(bào)告

改革開放20多年來，我國的餅干業(yè)得到了穩(wěn)步而快速的發(fā)展。從1985年以來，全國已引進(jìn)數(shù)十條先進(jìn)餅干生產(chǎn)線，合資企業(yè)蓬勃涌現(xiàn)，中國餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)能力得到大幅度提高，2001年達(dá)到120萬噸。法國的達(dá)能、美國的納貝斯克、英國的奇寶和臺灣的康師傅等國外和臺灣地區(qū)的知名品牌紛紛搶灘中國市場。同時(shí)，市場上酥性餅干、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干、曲奇餅干及薄脆餅干等各類餅干產(chǎn)品琳瑯滿目，使餅干市場空前繁榮。

正當(dāng)各大餅干生產(chǎn)商為吸引消費(fèi)者而各出絕招的時(shí)候，各類休閑食品、快餐食品異軍突起。薯片、膨化食品、漢堡、比薩餅等紛紛登場，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

未來的餅干市場將呈現(xiàn)何種發(fā)展態(tài)勢，是在休閑、快餐食品的進(jìn)攻下逐漸萎縮，還是繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長？為了讓餅干生產(chǎn)廠商更多地了解消費(fèi)現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行市場推廣與產(chǎn)品開發(fā)，我們特約國內(nèi)資深的專業(yè)食品市場調(diào)查機(jī)構(gòu)———北京東方興企管理咨詢有限公司撰寫了這篇市場調(diào)查分析報(bào)告。餅干市場發(fā)展概述

中國餅干市場是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的傳統(tǒng)市場。截至2000年，中國縣級以上的餅干廠約有4000余家，餅干類產(chǎn)品生產(chǎn)線約5000余條。餅干產(chǎn)品的年產(chǎn)量以每年10％～15％的速度遞增，預(yù)計(jì)2005年生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到170萬噸。中國大量引進(jìn)外國的先進(jìn)餅干生產(chǎn)線，再加上合資企業(yè)的蓬勃涌現(xiàn)，大大提高了中國餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。統(tǒng)計(jì)資料顯示，在所有的方便食品中，餅干市場規(guī)模最大。最近幾年，餅干業(yè)在我國的發(fā)展呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。研究表明，外國和臺灣地區(qū)的餅干品牌由于較早進(jìn)入中國市場，搶占了商機(jī)，目前已經(jīng)壟斷了中國的中、高檔餅干市場。國外廠家如達(dá)能、納貝斯克、奇寶等，利用其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和有力的市場推廣，占據(jù)了餅干市場的主要份額。達(dá)能靠著它強(qiáng)大的市場推廣力度，使產(chǎn)品深入中國市場的每一個(gè)角落，甚至是街邊的小雜貨店，已經(jīng)成為消費(fèi)者唾手可得的商品。而納貝斯克的奧利奧巧克力餅干憑借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”這種新奇而有趣的食用方式，深受兒童的喜愛；奇寶則通過它可愛的卡

通小矮人的品牌形象，提高了產(chǎn)品的親和力，拉近了與消費(fèi)者的距離。從2002年北京、上海、廣州三大城市（以下簡稱為三大城市）的抽樣調(diào)查來看（見表），以外資品牌為主的高中檔餅干統(tǒng)領(lǐng)了市場。

雖然外資（含臺資）企業(yè)進(jìn)入中國餅干市場時(shí)間不長，但由于其具有起點(diǎn)高、規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營方式靈活等優(yōu)勢，因而一經(jīng)進(jìn)入市場便很快占有了較大的份額。市場占有率較高的餅干品牌，幾乎都是外來的國際性食品公司的產(chǎn)品品牌。他們以先進(jìn)的工藝、配方、設(shè)備、營銷理念迅速占據(jù)了中、高檔產(chǎn)品市場，而一些老牌國企由于技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、管理觀念落后，使產(chǎn)品一直在低水平中徘徊，國內(nèi)品牌目前只是在低價(jià)位餅干市場中占據(jù)主要的市場份額。什么樣的餅干最受歡迎？

三地調(diào)查結(jié)果顯示，各類餅干受歡迎的程度如下：

銷售額占首位的夾心和表面巧克力涂層餅干、花色餅干是較受歡迎的品種，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是花色品種多，口味優(yōu)美，是休閑式的享受型食品。再加上其包裝小而精美，適合一次性消費(fèi)，在各種社交場合或招待客人、旅游、看電視等都十分相宜，因此近年來銷量增長較快。

曲奇餅干已經(jīng)被人們冷落多年，近來又重新受到消費(fèi)者垂青。一方面固然由于曲奇的包裝日趨禮品化，另一方面也反映出餅干正朝著休閑性的功能演變。蘇打及克力架餅干普遍受到中老年顧客歡迎，其原因是因?yàn)樘K打及克力架結(jié)構(gòu)酥松，易于消化吸收。中國的老齡人口眾多，研制出適合老年人食用的餅干十分重要。

特殊人群需要的餅干，也是一個(gè)較有潛力的領(lǐng)域，近年來銷售額也呈上升趨勢，適合糖尿病人食用的無糖餅干，適合兒童食用的助消化餅干，補(bǔ)鈣、磷、鐵的餅干，適合老年人食用的抗衰老和補(bǔ)充膳食纖維的餅干，適合運(yùn)動需要的高能量餅干，均是發(fā)展的重要門類。

什么樣的包裝形式最受歡迎？

對市場各種包裝形式的受歡迎程度，調(diào)查結(jié)果顯示如下：

從消費(fèi)者對包裝的歡迎次序可以看出，方形盒裝及卷筒裝最受歡迎；大禮包作為禮品和家庭裝也擁有一定的市場；小包裝則適合作工作間隙、休閑或兒童課間食用；紙質(zhì)禮盒多為禮品或家庭消費(fèi)；聽裝或鐵罐裝已是明日黃花，逐漸萎縮。

包裝是影響餅干業(yè)發(fā)展的重要因素，餅干制造商應(yīng)吸取包裝規(guī)格帶來市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用餅干本身便于攜帶、保藏等功能，為各種人群設(shè)計(jì)方便和合適的包裝形式、規(guī)格。從美術(shù)角度而言，包裝要注意圖案設(shè)計(jì)的和諧、活潑、高雅，色調(diào)要使人賞心悅目，布局要得體；從宣傳品牌的角度而言，包裝應(yīng)突出顯示品牌及商標(biāo)，設(shè)計(jì)上要做到通俗易看，易理解，便于消費(fèi)者記憶和傳誦。餅干業(yè)的發(fā)展方向

更方便餅干具有易攜帶、耐貯藏、保質(zhì)期長等特點(diǎn)，是典型的方便食品。在各種氣候環(huán)境條件下，都不會影響其松、香、脆的特色。生產(chǎn)商可以根據(jù)不同消費(fèi)者的飲食習(xí)慣、職業(yè)特點(diǎn)、生活方式等，做好市場細(xì)分，開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，真正為消費(fèi)者提供方便。比如說出租車司機(jī)，其職業(yè)決定其正常飲食十分不便，所以希望能有一種可以替代正餐的餅干。針對他們的需求，生產(chǎn)商就可以度身定做一種耐饑餓、體積小、營養(yǎng)全面、能提供一餐所需能量的餅干。

更營養(yǎng)餅干由面粉、砂糖、植物油、奶粉、雞蛋、精鹽等原料組成，營養(yǎng)豐富。隨著社會的發(fā)展，人們將愈來愈重視飲食與健康的關(guān)系。消費(fèi)者已不再滿足于餅干所提供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進(jìn)一步的需求，如補(bǔ)充鈣質(zhì)、補(bǔ)充鐵質(zhì)、補(bǔ)充維生素、補(bǔ)充膳食纖維、無糖低鹽低脂等。餅干的營養(yǎng)性正逐漸向保健功能深化。

目前，已有一些廠家針對消費(fèi)者的需求，推出了一些產(chǎn)品，如日清的鐵鈣奶餅干、達(dá)能的高鈣蘇打餅

干、納貝斯克的樂之含麩皮咸餅干等。但這仍然難以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。如我國現(xiàn)有約3000萬糖尿病人，他們的生理?xiàng)l件限制了他們的飲食，他們不能攝入含糖食品，但現(xiàn)在市場上適合糖尿病人的餅干很少。生產(chǎn)商如果能針對他們的特點(diǎn)，對餅干工藝進(jìn)行調(diào)整，開發(fā)出無糖而美味的產(chǎn)品，將擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。如果能夠根據(jù)不同消費(fèi)人群的不同營養(yǎng)需求進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)，餅干市場仍然有很大的空間。

更休閑餅干業(yè)正向休閑化發(fā)展。

人們生活水平提高了，除了一日三餐外，還經(jīng)常加餐、吃零食等，餅干與面包、糕點(diǎn)相比有自身優(yōu)勢，耐貯藏、易攜帶，可以作為零食、小點(diǎn)心、電視食品、旅游食品等等。餅干還具有口味多樣、造型生動等其他焙烤制品所不具有的優(yōu)勢。在當(dāng)今DIR風(fēng)盛行的時(shí)代，自助型的餅干將受到消費(fèi)者的歡迎。Kraft牗卡夫牘就是一個(gè)很好的例子牞該公司上市了一種創(chuàng)新的“趣味類型”的休閑食品，即將薄脆餅干結(jié)合火腿、雞肉、火雞或奶酪來吃，兩者分別加以獨(dú)立包裝，讓消費(fèi)者自己動手將它們混合，制成最后的成品來享用。

餅干市場還有上升空間嗎

我國餅干業(yè)第一次的發(fā)展機(jī)遇應(yīng)當(dāng)說是我國實(shí)行雙休日開始的。由于雙休日為短途甚至是長途旅游創(chuàng)造了條件，促使餅干，特別是小包裝餅干的需求量大幅上升。由于餅干亦具休閑點(diǎn)心的功能，便于貯藏及攜帶，因而備受游客的青睞。近年來，隨著“五一”、“十一”黃金周的推出，旅游業(yè)得到進(jìn)一步的促進(jìn)，餅干業(yè)也隨之進(jìn)一步受益。

近年來我國的餅干業(yè)還創(chuàng)造出一批新的品種，如采用半發(fā)酵或不發(fā)酵工藝生產(chǎn)的克力架，比利時(shí)式的特松休閑餅干，表面噴涂巧克力的夾心餅干等，使品種、口味逐漸豐富起來。這些變化使餅干逐漸成為市場上穩(wěn)定的、成熟的、呈上升勢頭的食品。

但是，最近幾年餅干業(yè)的競爭也十分激烈。一方面大型超市內(nèi)擺放著數(shù)十種餅干，品種、包裝不斷翻新；另一方面，各種休閑食品、方便食品給消費(fèi)者提供了不同的選擇，使餅干企業(yè)頓感日子難過，價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)愈演愈烈，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，更使餅干企業(yè)雪上加霜。隨著中國加入WTO，進(jìn)口餅干關(guān)稅的大幅下調(diào)，今后將會有更多世界著名的餅干品牌帶著它優(yōu)質(zhì)美味、包裝精致的產(chǎn)品來到中國。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，會有更多的跨國公司利用其全球化的資源配置，低廉的生產(chǎn)成本，直接在華投資。它們將會為中國的消費(fèi)者帶來價(jià)廉物美的產(chǎn)品，更要帶來新興的品牌文化。

在經(jīng)歷了數(shù)年的穩(wěn)定增長之后，中國餅干市場還有多大上升的空間？

資料顯示，近年來世界食品的消費(fèi)持續(xù)增長，餅干的消費(fèi)在大多數(shù)國家的食品消費(fèi)中位居榜首。世界餅干市場在1999年有470億歐元的市場價(jià)值，代表了相當(dāng)1250萬噸的產(chǎn)品。西歐人均消費(fèi)有8．4公斤，與世界其他國家的人均消費(fèi)

3．7公斤相比占領(lǐng)先地位。來自WHO（世界衛(wèi)生組織）的數(shù)據(jù)表明，西歐市場上比利時(shí)在1997年以人均16．1公斤的餅干和華夫餅的消費(fèi)，居第一位。其次是

荷蘭和英國，分別為人均14．8斤和人均12．1公斤。而在中國市場，人均年消費(fèi)量僅1公斤，消費(fèi)額只有6元左右。巨大的差距說明了中國的餅干市場存在巨大的潛力。

目前，中國居民餅干消費(fèi)水平仍然較低，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量將會繼續(xù)增長。人們的飲食結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)的“一日三餐”向方便快捷、營養(yǎng)健康的方向發(fā)展，生活質(zhì)量將有顯著提高，購買力將不斷上升，今后若干年內(nèi)，中國餅干市場發(fā)展前景依然十分看好。

餅干消費(fèi)新趨向

品牌消費(fèi)日趨明顯

海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場超市的餅干柜臺。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場運(yùn)作、廣告宣傳上的優(yōu)勢，近幾年來迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場，甚至連散裝餅干這一中低檔市場也漸漸被這些獨(dú)立型包裝的品牌餅干所占領(lǐng)。在商場超市的餅干柜臺，“達(dá)能”、“奧利奧”、“康師傅3＋2”，“樂之”、“奇寶”、“太平”等幾個(gè)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。這充分說明目前餅干市場上品牌消費(fèi)日趨明朗。

女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化，推出專門針對女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識的女性”。

第四篇：市場調(diào)查問卷分析報(bào)告

概念解說

市場調(diào)查問卷分析報(bào)告是企業(yè)針對市場的某一問題或某些問題進(jìn)行調(diào)查后，具體結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況撰寫的商務(wù)文書。

編寫要點(diǎn)

市場調(diào)查問卷分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)一般包括調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，調(diào)查樣本的選擇方式，調(diào)查方法的具體選擇，調(diào)查結(jié)果的具體分析等方面。市場調(diào)查問卷分析報(bào)告的撰寫必須充分結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果而寫，不能憑空杜撰。

范文

XX公司市場前景調(diào)查問卷分析報(bào)告

一、問卷設(shè)計(jì)

一、本問卷基本內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：

隱形眼鏡在大學(xué)生中的市場前景調(diào)查書

首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助。本調(diào)查的目的在于了解隱形眼鏡在大學(xué)生中的使用情況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝！

請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。

1． 請問您現(xiàn)在戴哪一種眼鏡？

□ 框架眼鏡□隱形眼鏡□未配眼鏡□視力好，不需配

2． 假若您已經(jīng)近視尚未配眼鏡，您準(zhǔn)備；

□配框架眼鏡□配隱形眼鏡□不配鏡

3．您選擇框架眼鏡是因?yàn)椋?/p>

□價(jià)格適中□方便□一般近視者都戴□其他

4．您未配隱形眼鏡是因?yàn)椋?/p>

□價(jià)格過高□怕傷眼睛□未聽說過□其他

5．戴眼鏡給體育運(yùn)動帶來了一些不便，對此您持何種態(tài)度？

□無所謂□無可奈可，不戴不行□運(yùn)動時(shí)少戴□換成隱形眼鏡

6．長期戴框架眼鏡，會使眼睛不同程度的變形，對此您持何種態(tài)度？

□無所謂□無可奈何□盡量少戴□換成隱形眼鏡

7．您現(xiàn)有的眼鏡價(jià)格大約是多少？

□框架眼鏡價(jià)格□隱形眼鏡價(jià)格□未配□價(jià)格——

8．如果您想買隱形眼鏡，請問您最高能隨以下哪一種價(jià)格？

□30美元左右（普通形）□40-50美元（精品形）□70美元左右（訂做）

9．您購買眼鏡的經(jīng)濟(jì)需求，家里是否會予以滿足？

□是□否□其他

10．請您將所知道的隱形眼鏡的品牌寫下來：

（1）——（2）————（3）————

（4）——（5）————（6）————

二、調(diào)查樣本的選擇

調(diào)查樣本是XX市重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生。

三、調(diào)查方法

以校為單位發(fā)放問卷，然后統(tǒng)一收回。

四、調(diào)查結(jié)果分析

1．隱形眼鏡目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。二年級的大學(xué)生，經(jīng)過14年的苦讀，大多與眼鏡結(jié)下難解之緣。所調(diào)查的對象中，近視率為66.7%，其中有一個(gè)班的近視率高達(dá)86.7%。在近視患者中，配框架眼鏡的占80.6%；配隱形眼鏡的占9.7%；尚未配眼鏡的占9.7%。

隱形眼鏡目前的市場占有率低，主要有三個(gè)原因：一是怕傷眼睛，50%以上的調(diào)查者都持這種態(tài)度。二是價(jià)格過高，有35%的人持這種看法?？蚣苎坨R平均在20美元左右，也有少數(shù)人的框架眼鏡在30美元左右。而隱形眼鏡的價(jià)格在35美元以上，還需要上睛清洗液、藥片、隱形眼鏡片盒等長期消費(fèi)。三是怕麻煩。有12.9%的人認(rèn)為隱形眼鏡每天至少得取一來清洗一次，比較麻煩。

從以上原因來看，拓展在大學(xué)生中的隱形眼鏡市場是有潛力的，關(guān)鍵在于廠家的宣傳促銷活動。因?yàn)樵?0%以上的怕傷眼睛的人中，大部分只是聽親戚、好友和醫(yī)生說戴隱形眼鏡會傷眼睛，就信以為真，并不知道為什么會傷眼睛以及如何預(yù)防。所以，只要廠家科學(xué)地宣傳戴隱形眼鏡的優(yōu)點(diǎn)及注意事項(xiàng)、消除人們對隱形眼鏡的誤解，就可以爭取這一部分人的市場。

2．大學(xué)生有購買隱形眼的需求和經(jīng)濟(jì)能力。由于大學(xué)生受教育程度高，對個(gè)人形象的要求也相對較高。對于“長期戴框架眼鏡，會使眼睛不同程度的變形，對此您持何種態(tài)度？”這一問題，有58.8%的人選擇“盡量少戴”的答案，16.1%的人選擇了“無可奈何”的答案。這說明大學(xué)生也意識到了框架眼鏡的弊端，而隱形眼鏡正好能彌補(bǔ)框架眼鏡的這一弊端。因此，只要宣傳及時(shí)，隱形眼鏡可以滿足大學(xué)生們注重個(gè)人形象的需求。

大學(xué)生們雖沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入，但現(xiàn)在一家出一個(gè)大學(xué)生也是不容易的，尤其是一些進(jìn)入名牌大學(xué)的，家里更引以自豪，因而對大學(xué)生的需求，家長都盡量滿足。在“你購買眼鏡的經(jīng)濟(jì)需求，家里是否會予以滿足？”的問題中，回答“是”的占93.5%。由于有家里作“經(jīng)濟(jì)后質(zhì)”，74.2%的人表示能承受20美元左右的隱形眼鏡價(jià)格，22.6%的人表示能夠承受40美元-50美元的價(jià)格，極少數(shù)人愿意承受60美元左右的價(jià)格。這說明，只要隱形眼鏡的價(jià)格能保持在中等偏下的水平，市場潛力就會十分巨大。

第五篇：筆記本電腦市場調(diào)查分析報(bào)告

筆記本電腦市場調(diào)查分析報(bào)告

背景：

自改革開放以來，居民收入日益提高，筆記本電腦在日常生活中扮演的角色已從奢侈品轉(zhuǎn)換為必需品。市面上各種品牌，型號，外觀，配置的筆記本層出不窮，電腦市場越來越大。國內(nèi)外品牌爭相蓬勃發(fā)展起來，競爭日趨激烈，那么麗水市的筆記本電腦市場又會是怎樣的呢？為了詳細(xì)了解麗水的筆記本市場狀況，我為此展開了市場調(diào)查。

筆記本市場概況：

目前我國筆記本電腦市場繼續(xù)保持了告訴增長的姿勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。當(dāng)前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術(shù)持續(xù)升級，差異化應(yīng)用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計(jì)和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費(fèi)市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開始實(shí)施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進(jìn)入白熱化。

調(diào)查地點(diǎn)：麗水市蓮都區(qū)以及部分網(wǎng)上調(diào)查

調(diào)查方式：進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)數(shù)據(jù)以及一些資料進(jìn)行整合總結(jié)。分別從品牌關(guān)注比例格局分析、產(chǎn)品配置關(guān)注比例排名、產(chǎn)品愿意購買價(jià)格分析、產(chǎn)品主要用途分析四大方面進(jìn)行分析。

報(bào)告摘要：

●品牌關(guān)注比例格局分析

●產(chǎn)品配置關(guān)注比例排名

●產(chǎn)品愿意購買價(jià)格分析

●產(chǎn)品主要用途分析

●分析與建議

一、品牌關(guān)注比例格局分析

聯(lián)想，華碩，惠普，戴爾引領(lǐng)市場。在我收回的調(diào)查問卷中，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，華碩以31.1%的用戶比例領(lǐng)跑市場，而聯(lián)想以26.7%的用戶比例緊跟其后，惠普和戴爾的獲得的關(guān)注比例十分相近。，惠普逐漸從負(fù)面事件的陰影中走出，人氣不斷回升，并且重回品牌前三位置，與聯(lián)想展開激烈競爭。

神舟、作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌前列。在調(diào)查過程中，前三的品牌較穩(wěn)定，擁有比較固定的用戶比例。如下圖所示

圖表

1二、產(chǎn)品配置關(guān)注比例排名

在對用戶選擇筆記本電腦更注重哪些配置的調(diào)查中，22.58%的人群選擇了CPU,20.16%的人群選擇了聲卡，顯卡和網(wǎng)卡，而16.13%的人群選擇了操作系統(tǒng)，還有大約各13%的用戶更注重顯示器和運(yùn)行內(nèi)存。

由此可以看出，用戶在選擇購買筆記本電腦時(shí)更注重內(nèi)在的配置，對于外觀等的關(guān)注相比較，較少。這些都提醒產(chǎn)家要更注意提高內(nèi)在配置的提升，注重產(chǎn)品品質(zhì)。如下圖所示

三、產(chǎn)品愿意購買價(jià)格分析

1不同價(jià)位段產(chǎn)品分析。高性價(jià)比的4000-5000元價(jià)位段筆記本電腦在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，吸引了近70.0%的用戶目光，市場中熱銷機(jī)型也多集中于這一價(jià)位段。3000-4000元5000-6000產(chǎn)品人氣相對較為接近，分別獲得了11.43%和12.86%的關(guān)注比例。如下圖所示

2、不同定位產(chǎn)品分析。從產(chǎn)品定位來看，兼顧了產(chǎn)品性能和價(jià)格兩方面的全能學(xué)生本在第一季度獲得了近六成的關(guān)注比例，受到了家庭用戶和學(xué)生族的青睞。沉穩(wěn)商務(wù)本由于用戶群更為集中，吸引的用戶達(dá)到17.4%。其他定位的產(chǎn)品雖然針對性更強(qiáng)，但受眾面也相對狹小，除極致輕薄本的關(guān)注比例達(dá)到11.1%以外，其余定位產(chǎn)品的份額均不足5.0%。

四、產(chǎn)品主要用途分析

眾所周知，在現(xiàn)在社會中，筆記本電腦已經(jīng)是生活中的必需品，它是集學(xué)習(xí)，工作，娛樂等為一體的，所以要求筆記本必須擁有強(qiáng)大的功能和多功能用途。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)，26.72%的人群主要用筆記本進(jìn)行游戲娛樂，而21.55%的用戶用于學(xué)習(xí)工作。雖然這兩大用途是主流，但是由于個(gè)體之間的不同，每個(gè)人的個(gè)性化要求更為鮮明，要求有私密性，特殊性等。如下圖所示

圖表

3在調(diào)查中，用戶對于筆記本電腦經(jīng)常出現(xiàn)的問題也給予了高度重視，32.12%的人群都存在著散熱能力差，噪音大，24.82%的人存在著運(yùn)行速度慢，還有10.20%的人則更關(guān)注音響的效果。這些都提醒廠商在散熱，運(yùn)行速度，音響等方面更加注重，提升品質(zhì)。

五、分析與建議

在本次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦在生活中已經(jīng)是必不可少的了。人們對于它

寄予更多的要求和希望。更多人的希望筆記本電腦的配置在更加合理，在價(jià)格上能夠有所下降。更多的是提出了一些個(gè)性化要求，如外觀要求更加精致，特別，操作系統(tǒng)更加私人私密。特別要提出的是我們的廠商在大肆宣傳做廣告的時(shí)候更要注重產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，不要名不副實(shí)，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品失去信任度，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，也要做好售后服務(wù)。這些細(xì)節(jié)的重視會給廠商帶來很多的驚喜。