第一篇：杭州五大少兒美術培訓

說明：我是有關兒童發(fā)展專業(yè)的學生，2014年7月份，為了完成老師布置的任務，我和同學用一個月的時間，在杭州市做了一項關于杭州少兒美術培訓機構的現(xiàn)狀調查。

背景：幼兒在3歲以前，生活在直覺思維和形象思維的世界里，基本以右腦為中心，右腦的記憶是左腦的100萬倍，主管創(chuàng)造力。4歲開始，使用右手，學說話，不停的刺激左腦發(fā)展，導致右腦得不到很好的鍛煉。繪畫培訓是開發(fā)形象思維，刺激右腦發(fā)展的捷徑。所以，此次對于杭州少兒美術培訓機構，我們詳細的了解教育理念，教學方法，以及機構所選擇的老師背景。

最直觀的表格圖呈上，妙趣匯國際藝術教育中心，陽光燦爛美術培訓，天昊美術，童畫 楓林晚美術教育，杭州米拉繪畫培訓，是本次調查中，出類拔萃的五所學校。

說明：打分完全根據(jù)客觀條件結合科學評價，每張統(tǒng)計表下面有標準解說供參考。

教學環(huán)境指標

所處位置：即交通是否便利，家長接送是否方便，是否處于繁華地帶。

空間設計：充滿藝術氛圍，不是單調的黑白色，于教學有利。以上幾家都做的不錯。

安全衛(wèi)生：是否定期消毒，是否具備兒童安全保障。

教學配備：以高質量，高科技設施為優(yōu)。

另：妙趣匯和陽光燦爛設置的家長等候區(qū)非常人性化，妙趣匯的兒童玩具設施也是一大特色。

教學方法評估標準

一套科學的教學方法，有自己的教學特色，能夠將理念很好的導入給學生。這樣的機構必將是勝出者。

妙趣匯在本項目的評比中非常突出，原因是擁有自家研發(fā)團隊研發(fā)的“天性教學法”，這是一項獨有的優(yōu)勢。

陽光燦爛注重老師，孩子，家長三方之間的互動。杭州米拉注重老師之間相互學習交流，講究“多元互動，和而不同”。

附加值評價標準

少兒美術培訓機構，不只是教給孩子繪畫，并且?guī)ьI兒童開闊眼界，接觸藝術界的大師級人物，促進交流，接受更好的指導，更加順利的成為一個社會人。陽光燦爛接軌國際，與美國的美術機構取得合作，定期訪問交流，帶來最新教學理念。天昊美術，童畫，米拉，都比較注重課堂的氛圍，對兒童藝術作品的欣賞方式。

妙趣匯具有豐富的藝術圈資源，邀請藝術家定期藝術講座，惠及學生及家長。每半年帶領學生及學生作品參加高級畫展。

師資力量評估標準

在這個項目的調查中，說實話我和我的同學都頗感失望。因為幾乎很少有培訓機構的老師是持有資格證上崗的。

少兒美術培訓機構不是公辦學校，沒有嚴格的審查制度，但是少兒時期的老師卻是非常重要的，希望以后的教學機構能夠重視。

唯一的一家，教師全部持有資格證的是妙趣匯國際教育，可以想見妙趣匯辦學抱著很大的誠意。值得一提的還有陽光燦爛，基本是全職教師，想必更加專注。

以上幾家培訓基地都有名師坐鎮(zhèn)，但是否參與平時的教學活動，我們不得而知。

教學理念評估標準

最后，讓我們慶祝一下。

幾所培訓機構，都掌握了國際先進的兒童教學理念，知道兒童繪畫培訓的意義所在。

怎么實施？靠誰實施？這些問題還是要靠各個培訓機構自己解決。

前面已經(jīng)提到過，妙趣匯在這方面更勝一籌。希望杭州的少兒美術培訓機構都能夠注研發(fā)教學方法，盡最大的努力，自成一套科學的教學程序。

做出這樣的保證：理念，不是說說而已！繪畫培訓的理想，就是讓孩子終生受益。

寫在最后

本篇寫于2014年8月6號，距離我們開始這個調查已經(jīng)一個多月。在此期間，我們體會到家長對孩子早期教育的重視，也對杭州兒童美術教育的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個較為清晰的了解。希望這份資料能夠幫助家長做出更加明智的選擇。

第二篇：少兒美術培訓策劃書

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■呵呵?？丛谕械姆萆蠋湍懔袀€綱了。具體的自己要補充啊。1。位置（要離小學校近，交通方便）

2。環(huán)境（安全、面積、綠化等角度考慮，另外要加上房屋租金及硬件設施的成本）

3。師資及管理（外聘教師要計算成本）4。牌匾（位置、大小、顏色、字體等）5。廣告投入（宣傳方式、宣傳費用及成本）6。統(tǒng)計預算（計算成本）

7。計算收益（按學期計算，要考慮每學期生源遞增情況來計算收益）8。利潤統(tǒng)計

第三篇：少兒美術培訓教學計劃

少兒美術培訓教學計劃

前言：美育的實踐在于傳遞美的知識，美術是一名趣味性很強的課程，還能幫助我們提高人的修養(yǎng)和情趣，充實我們的生活，更培養(yǎng)人的想象力及創(chuàng)造力，為提高自身的綜合素質，將來成為一名自主創(chuàng)新的人打下優(yōu)良基礎。

遵循兒童不同的心理特點，從孩子們自身的認知與親身體驗著手，以生動有趣，貼近童心的教案，再配合老師現(xiàn)場指導及PPT多媒體教學過程，使得視覺感受更為直觀，學習印象更為深刻，使孩子們充分構建起自已的童話樂園。

要點：想象力比知識更重要，熱愛繪畫是每個孩子的天性，是孩子美好的夢想，也是孩子認識世界，展現(xiàn)自我的表達方式，作為孩子的父母老師的我們應當善于發(fā)現(xiàn)并保護孩子的天性，我們以提問，互動，講故事，看圖片，和玩游戲的各種方法，讓課堂變得生動，內容豐富充滿趣味，讓孩子們在輕松的氛圍中，學的開心，學有所獲。

思路：1，從基本的點線面三元素開始了解，如;線描，舉例說說各種線條特點及給人們的感受，了解線描特點，延伸到各個不同的形狀的認識，通過線條的練習，提升結構的認識及大膽抓型能力，概括能力。舉例說明生活中存在的基本形狀類，引導孩子們進行巧妙的畫面組合，加強手的靈活度，通過課堂的教學，讓孩子們以全新的視角看世界，從而能讓孩子們活學活用，現(xiàn)教現(xiàn)畫，達到基本構圖準確，比例適中，畫面完整。

2：認識色彩應用，知道顏色的種類并區(qū)分，學會靈活自主的選擇需要的顏色，讓孩子們在繽紛的色彩王國，學會色彩搭配，能夠給不同植物，動物，畫面圖形上色，充分體驗色彩的樂趣。

3：創(chuàng)意繪畫，意味著將自己的思想及想象的東西融入畫中，當孩子們通過反復的練習獲得了初步的審美，初步的思想觀，藝術的種子在心中開始萌芽，興趣得到了提高，孩子們已經(jīng)不在滿足于原地踏步，孩子們樂于感受創(chuàng)造的樂趣，其大腦同時得到全面的開發(fā)，老師會當根據(jù)兒童的發(fā)展特點去引導慢慢提高學生的繪畫水平，求知探索永不止步。

4：創(chuàng)意手工課，手工制作是非常好玩的，也是孩子們非常喜歡的課程，通過對物質 材料的加工改造，做出可摸可視的藝術形象，如（紙制衣服）開拓孩子們的眼界，原來畫畫不僅僅只是用筆，新穎的材料，孩子們手腦并用的過程里享受勞動的成果 5：泥工課,為了滿足孩子們無限的好奇，鼓勵孩子對藝術永不停止的追求，我們會著重

培養(yǎng)孩子們學習邊動手捏造的本領，制作出可愛的玩具，不同形狀的花草等植物，及動物，使孩子們在玩的同時也能更好的學到，達到勞逸結合的目的，加強手腦并用，體驗動手的快樂

6，其他藝術創(chuàng)作，生活是藝術的源泉，只要善于思考，學會在生活中取材，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)許多的靈簽感，如：牙簽的組合畫，樹葉拼貼畫，吹墨畫等等，太多了，都會在我的課堂出現(xiàn)呵~（讓孩子們嘗試著繪畫結合手工創(chuàng)造一幅畫，很多孩子會做的很棒！

7．漫畫:了解漫畫的具體分類，漫畫題材，漫畫表現(xiàn)手法，要應用的工具材料及掌握工具的使用技巧，深入了解漫畫的繪畫技法及著名漫畫欣賞。

8．素描：素描指的是單色的描繪，利用簡單的工具，如：鉛筆，炭筆，鋼筆，粉筆，蠟筆等等，對對象的形體，結構，空間，比例，明暗和特征進行客觀的表現(xiàn)能力，從而達到培養(yǎng)兒童觀察能力，形象記憶能力和思維能力的目的,為今后的藝術發(fā)展之路打下好的基礎。

9.書法藝術：書法是中國特有的一種傳統(tǒng)藝術，中國漢字是勞動人民創(chuàng)造，經(jīng)過幾千年沉淀，演變成今天的文字，狹義上講，書法是用毛筆書寫漢字的規(guī)律，包括執(zhí)筆，運筆，點畫，結構，布局，等內容，少兒學習書法的過程，養(yǎng)成耐心，細致，訓練，手指手腕的靈活性，促進大腦生長發(fā)育，提高自身人文素養(yǎng)。

10：國畫：國畫是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶，古時稱之為丹青，以毛筆蘸墨畫畫，重在神似，講究氣韻生動，懂得如何如何這筆運筆，蘸墨，調色，等基礎知識，等國畫重點知識講解，不僅讓小孩了解怎樣了解畫國畫，還能夠欣賞和創(chuàng)作國畫，學會瓜果蔬菜，人物，動物的畫法等不同題材。

總之，始終堅持以孩子樂于接受的方式去教學，讓您的孩子通過學習藝術變得更加自信，努力做到最好的自己

第四篇：少兒美術培訓教學計劃

少兒美術培訓教學計劃

時光飛逝，時間在慢慢推演，新的機遇和挑戰(zhàn)向我們走來，不如為接下來的教學做個教學計劃吧。相信寫教學計劃是一個讓許多人都頭痛的事情，下面是小編整理的少兒美術培訓教學計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美術課程具有人文性質，是學校進行美育的主要途徑，在實施素質教育的過程中具有不可替代的作用。必須堅信每個學生都具有學習美術的能力，都能在他們不同的潛質上獲得不同程度的發(fā)展。美術課程應適應素質教育的要求，面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發(fā)展奠定良好的基礎。因此，應選擇基礎的、有利于學生發(fā)展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要注意課程內容的層次性，適應不同學生素質的差異。應注意使學生在美術學習的過程中，逐步體會美術學習的特征，形成基本的美術素養(yǎng)和學習能力，為終身學習奠定基礎。

[造型·表現(xiàn)]

學習領域

運用形、色、肌理和空間等美術語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術構思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和情感。

教學活動建議

1、用自然物或人造物的不同肌理，通過拓印或剪貼，制作各種圖形。

2、學習簡單的中國傳統(tǒng)繪畫方法，體驗筆墨趣味。

3、學習簡單的繪畫構圖方法、簡單的透視知識以及結構比例知識。

4、結合傳統(tǒng)藝術中的色彩運用方法，學習對比、調和等色彩知識。

5、學習漫畫和卡通的表現(xiàn)方法，進行繪制實踐。

6、學習泥塑、紙雕等方法，制作作品。

7、在家初步學習計算機輔助繪畫的方法。

評價建議

1、是否初步認識形、色、肌理和空間等在造型活動中的作用。

2、能否嘗試運用中國傳統(tǒng)繪畫的方法進行表現(xiàn)。

3、能否在自己的作品中體現(xiàn)事物的比例關系。

4、能否在造型活動中初步運用構圖知識。

5、能否用近大遠小或平行透視的規(guī)律，初步表現(xiàn)空間關系。

6、能否在造型活動中運用色彩的冷暖、對比與和諧的知識。

7、能否運用所學過的美術知識大膽地表現(xiàn)周圍的生活和環(huán)境。

8、能否大膽地用圖像和立體造型的方式表達個人的思想和情感。

[設計·應用】

學習領域

運用對比與和諧、對稱與均衡、節(jié)秦與韻律等組合原理，了解一些簡單的創(chuàng)意、設計方法和媒材的加工方法，進行設計和裝飾，美化身邊的環(huán)境。

教學活動建議

1、學習設計基礎知識，為社區(qū)或村莊、學校、運動會、文娛活動以及節(jié)慶等設計制作標志。

2、學習簡單的圖案基礎知識，并進行裝飾應用。

3、用軟、硬泡塑材料（聚苯乙烯）以及塑料瓶、廢舊織物、廢包裝箱等媒材，進行玩偶、生活實用品、交通工具模型、兵器模型等的設計制作。

4、與同學合作，進行風箏的扎、糊、繪全過程的制作，并進行放飛活動。

5、與同學合作，選擇適宜的媒材，制作校園、社區(qū)或村莊局部的平面圖或模型。

6、用計算機或其他手段進行書籍封面、文體活動海報的.設計。

7、學習陶藝的制作方法。

評價建議

1、是否在設計活動中表現(xiàn)出創(chuàng)意。

2、能否在作業(yè)中有意識地運用一些形式原理。

3、是否具有有序的工作方法。

4、能否利用媒材的特性進行簡單的加工。

5、能否用口頭語言和短文的形式，對自己的和同學的作業(yè)進行評述。

【欣賞·評述】

學習領域

欣賞、認識自然美和美術作品的材料、形式與內容等特征，通過描述、分析與討論等方式。了解美術表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡單的美術術語，表達自己對美術作品的感受和理解。

教學活動建議

以討論、比較等方式欣賞中外優(yōu)秀美術作品，領略不同的藝術風格。

介紹一件優(yōu)秀美術作品的創(chuàng)作過程，體驗美術與生活的關系。

以參觀、討論等方式，欣賞校園和社區(qū)的景觀設計。

1、通過參觀或觀看錄像、圖片等，欣賞雕塑和現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品，感受不同材質的美。

2、鼓勵學生從課本中選一件最喜歡的作品，通過查閱資料，向同學介紹欣賞作品的心得。

3、通過實地參觀或觀摩錄像，欣賞不同材質的建筑物的門窗、墻壁和屋頂?shù)取?/p>

4、將若干雕塑作品的圖片，按時間順序進行排列，區(qū)別雕塑作品的時代特點。

評價建議

1、是否具有民族自豪感，樂于了解人類文化藝術的成就。

2、能否通過討論和寫作，表達對美術與生活、環(huán)境以及與其他學科關系的淺顯認識。

3、能否運用一些簡單的美術術語描述美術作品和表達自己的感受。

4、是否知道我國和世界的一些著名畫家及其代表作品。

【綜合·探索】

學習領域

結合學校和社區(qū)的活動，以美術與其他課程的知識、技能相結合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術與環(huán)境及傳統(tǒng)文化的關系。

教學活動建議

1、結合傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)作、設計和制作平面或立體的美術作品，體會美術與傳統(tǒng)文化的關系。

2、配合活動以及學校的藝術交流等活動進行策劃、制作與展示。

3、編寫自己喜愛的劇本，設計、制作服飾、皮影以及相應的布景或道具，進行表演。

4、調查、了解社區(qū)或村莊的歷史，從美術設計的角度，為自己所在的社區(qū)或村莊的未來發(fā)展作規(guī)劃、設計并制作模型。

5、運用平衡、運動、光、電等科學常識，用生活中的廢舊材料，設計并制作出簡單而有創(chuàng)意的立體造型或生活用品。

評價建議

1、是否積極地參與探究性的活動。

2、能否用文字、圖像形式記錄調查結果。

3、是否積極地動腦筋，以美術與其他課程的知識相結合的方式，提出自己的方案。

4、在制作過程中，是否積極地動腦、動手。

5、在討論中，能否大膽地發(fā)表自己的看法。

6、能否與同學進行良好的合作。

（一）初級班

a、繪畫類目標：

1、認識并逐步學會使用繪畫工具和材料（如彩色筆、蠟筆、油畫棒），培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

2、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣，認識并學會使用3—6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

3、從游戲的形式讓幼兒逐步學會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

b、手工類目標：

1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱（粘土、橡皮泥及面團），知道它們的性質是柔軟的，可以塑造的。

2、學會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

3、認識紙工的材料和工具名稱，學會一些簡單的折疊方法（如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折）。

4、學習粘貼簡單圖形的方法。

（二）高級班

a、繪畫類：目標：

1、教幼兒學習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體，簡單的風景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調合能互相互補，用色協(xié)調、明快、潔凈。

3、構圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

b、手工類：目標：

1、泥工：學習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

2、紙工：學會一些簡單的折疊方法，能折出有關事物形象的紙工作品，及節(jié)日裝飾、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力。

三、月計劃

九月份教學計劃：

初級班：

a、繪畫：培養(yǎng)幼兒對繪畫的興趣，運用做做玩玩的方法進行直線弧線的練習。

b、手工：幫助幼兒認識工具、材料、了解其名稱和使用方法。

高級班：

a、繪畫：以蠟筆為主，用顏色臨摹為授課方法，讓幼兒掌握基本的色彩搭配和構圖。

b、手工：學習撕紙粘貼方法，能撕出簡單的樹葉、樹干和花草，調和畫面。

十月份教學計劃

初級班

a、繪畫：運用直線、弧線組合形成整體畫面，如：《小鴨戲水》、《月亮和星星》

b、手工：學習泥工的技能，主要是搓條、團圓、壓扁、沾合等。用這些技能可以做成小湯圓、蘋果、糖葫蘆等。

高級班：

a、繪畫：以水彩為主，掌握水彩特性，能畫出簡單的植物的顏色（水、樹、花、雞、鴨等）。

b、手工：掌握剪紙貼，能作出各種形狀，拼帖簡單的畫面，如《秋樹》、《雨中娃》等。

一、兒童興趣班（4~6歲）：

教學目的：

以興趣為出發(fā)點，將繪畫技法與想象結合，發(fā)揮兒童的主體意識，激發(fā)兒童對美術的興趣，挖掘兒童的想象創(chuàng)造才能。

教學內容：

線描畫、彩色畫、水墨畫、手工等。

二、少年興趣班（6~8歲）：

教學目的：

繼續(xù)提高對美術的興趣，激發(fā)創(chuàng)意思維與形象思維，通過正確地觀察、認識，進行必要的臨摹、寫生、創(chuàng)意，加強繪畫基礎的訓練。

教學內容：

創(chuàng)意線描、裝飾色彩、水墨畫、紙版畫等。

三、少年提升班（8~12歲）：

教學目的：

在具有一定繪畫基礎的前提下，開始向專業(yè)繪畫方面提升，學習用線描慢寫以及設計基礎：平面構成、色彩構成、立體構成。提高深入刻畫細節(jié)的能力和創(chuàng)意能力。

教學內容：

線描慢寫、創(chuàng)意圖形、平面構成、色彩構成、立體構成。

四、專業(yè)繪畫班（12~18歲）：

主要針對有志于報考美術院校的青少年。

教學目的：

加強專業(yè)繪畫基礎，提高觀察、分析和深入塑造的能力，循序漸進，系統(tǒng)地學習，為實現(xiàn)理想做好充分地準備。

教學內容：

速寫、素描、水彩、設計等。

第五篇：少兒美術培訓課程設置

XX美術先導策劃書

一，招生目標

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目標分解：

書法：硬筆寫字初小班15人；硬筆寫字初中班15人；軟筆書法10人；

低幼啟蒙繪畫：20人；興趣啟智繪畫：20人；進階漫畫：10人；專業(yè)入門：10人。

秋冬季（長期班）寫字班10人，啟蒙繪畫10人，興趣啟智繪畫10人，進階漫畫10人，專業(yè)入門10人

冬季招生寫字班20人，低幼啟蒙繪畫20人，興趣啟智繪畫15人。

二，市場分析

區(qū)位分析圖

市場規(guī)模

1，按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600米），XX美術能輻射龍辰（500戶）、荊山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶）、一高（200戶）、公安局家屬園（400戶）8個住宅小區(qū)，還有五個居民區(qū)（500戶），共計約3000戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000個招生對象。每5個兒童有一人選擇繪畫，則有200個目標對象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參考）。2，XX畫室到西場學校十字路口，路程為1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。3，結合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況，綜合分析本地情況，課余培訓整體市場巨大，本地少年兒童課余美術培訓發(fā)展程度較低，市場潛力巨大，必將大有可為。

同業(yè)分析

1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析

第一層圈有三個同業(yè)機構：部落美術、鴻文軒書法、超凡美術。部落美術是洛陽市少兒美術教育知名品牌，在伊川的分支機構經(jīng)營有近十年，鶴鳴路分部經(jīng)營有四年，有較強的市場號召力和品牌知名度。是有力的競爭對手。

鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上，主講老師書法水平高，在書法課目上是一個競爭對手。

超凡美術在此地經(jīng)營四年以上，有品牌知名度和市場號召力，特別是2018年伊川縣美術最高分出在該畫室。也會瓜分相當一部分市場。

第二層圈四個同業(yè)機構：磐達畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚藝畫室

磐達畫室經(jīng)營有七年以上，盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間，周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時間長，且主講老師專職做畫室，有教學能力，畫室有強大的市場號召力和品牌知名度。是最直接的競爭對手。

七彩童畫經(jīng)營有六年以上，畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能覆蓋居民區(qū)市場，又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場（商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過程中順便把孩子送去畫室，下課后孩子能自己回家或者去工作點找家長，一舉兩得，非常方便家長），位置巧妙，這造就了七彩童畫當年快速發(fā)展壯大（當年甚至出現(xiàn)一個假期近200學生的盛況）。七彩童畫有很強大的市場吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設兒童水墨畫。付老師社會知名度高，教學水平高，畫室經(jīng)營時間久，學生成績菲然，市場覆蓋面廣。

尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室，經(jīng)營時間兩年左右，主講教師水平較高社會知名度較大，市場號召力大。

2，同業(yè)經(jīng)營劣勢分析

以上七個培訓機構各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，表明各有所長。但是沒有任何一個畫室真正長時間的壯大起來，綜合分析如下：

第一綜合分析：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設隨意性大，不能保證長效教學效果；鴻文軒只有一個專業(yè)老師且年齡偏大、教學觀念老化、并且不注重市場宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術高考為主，在少兒美術上不夠專注；磐達畫室專業(yè)老師一個，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會反映看，課程設置落后，教學方式粗放，這也是其很快由盛轉衰的原因；尚藝畫室專業(yè)老師三名，專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營，找不到市場開發(fā)的方法，所以一直勉力維持；倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會反映不錯。

第二經(jīng)驗教訓總結：總體來看，有以下幾個方面問題：市場營銷、課程設置、教學定位、教學管理、專業(yè)教師隊伍、教師教學水平、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學新理念。

市場營銷是關鍵。市場營銷主要包含品牌知名度、區(qū)位優(yōu)勢兩方面。上面分析的幾個畫室，有幾個是靠主講老師個人長時間集累的社會知名度進行的商業(yè)轉化取得了市場，七彩和磐達是靠區(qū)位優(yōu)勢取得了市場。但都沒有深挖市場，僅僅是做自然形成的市場，也就是學生自己有強烈的需求了主動去求學，所以規(guī)模都不大，基本上是一兩個人做個工作室，靠個人努力上課賺取高工資而已。

課程設置是核心。課程設置包含上課內容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實效性等方面。上面提到的畫室，課程設置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當然自以為是，沒有形成完整的教學體系，所以很難留住長期學習的學生，教學處于半專業(yè)狀態(tài)，實際上就是“孩子沒地去隨便學點啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機構對于市場沒有主動性。

教學定位很重要。教學定位是指針對不同年齡段、不同接受能力、不同學習訴求的學生安排課程，滿足家長孩子的需求，把市場做細做深。教學定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設置和精準的市場宣傳營銷。才能更有效率的做市場。教學管理要細致。教學管理指課前老師教學方案管理、課中指導學生、課后學生作業(yè)講評收集裝裱展出、學生學習級別的提升等一系列行為。這是很多特長培訓機構的通病。原因在于沒有課程長遠規(guī)劃，課程貯備少，課程更新少或者就不更新，上課內容在很短時間內用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時起意，造成課前不準備課后作業(yè)不整理，長時間學生學習沒有收效，最后社會反映差、口碑不佳；同時也導致機構存在時間很長，卻沒有能拿得出手的教學成果，展示作業(yè)甚至幾年不更新，最后人畫俱老業(yè)務下降。

師資隊伍建設最困難。師資隊伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓人員、總體不變的一線教師隊伍。師資隊伍建設到位，會形成老師流轉但教學不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導致機構沒有強大的師資團隊，影響了機構的發(fā)展壯大。

教師教學水平很重要。教師教學水不是一節(jié)表演課很精彩，而是指經(jīng)過訓練，有統(tǒng)一完整的教學理念，對少年兒童的智力成長發(fā)育有相對專業(yè)的認識，能較好把握兒童學習心理，有較豐富的教學手段和應變能力。教師教學水平是一切活動的最后歸宿，市場做得好，名氣再大，教學不出效果，進而教學沒有特色，最終仍然形不成核心競爭力。對于美術培訓來說，特別是少兒美術培訓，很多人認為不需要教學水平，只要能畫就能教。這是錯誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。少兒心性不定且多變，沒有對教學對象、教學內容、教學手段、教學環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學效果，不出教學效果，就沒有長期發(fā)展。

教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個人的美術功力，做為美術老師，社會都會對其有一個期望值。所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項技能和相對應的做品。老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設的重要部分。少兒美術培訓市場宣傳的對象是家長，專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長的信任和認可，建立良好的互信關系。老師和家長良好的互信關系才能更好的進行教學。這也是少兒美術教育的特點。

教學新理念。教學新理念是指新的教育理論和教育觀念，指美術領域時興的流派和風格?，F(xiàn)在教育理論和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當然明白一切都是換湯不換藥，但是普通百性不這樣認為，所以與時俱進做大家都做的事才好和家長溝通。美術培訓是實踐而不是專業(yè)創(chuàng)作，個性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡時代信息傳遞很快，做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過時的陳舊的東西來糊弄學生和家長，何況也糊弄不了。就算是以前的東西也要進行整體包裝再推出來。全國性的專業(yè)美術培訓機構已經(jīng)把少兒美術培訓整得各種高大上，若還把十幾二十幾年前的東西拿來用，又沒有進行升級包裝，是沒有市場的。

自己團隊優(yōu)勢與不足

團隊優(yōu)勢：團隊構成五人，全部高學歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強，學習能力強，這使得在教學上有很大的發(fā)展空間；團隊人員多，擁有穩(wěn)定強大的師資隊伍；依托美術高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團隊不足：實踐經(jīng)驗不足、執(zhí)行力弱、對行業(yè)理解不深、對市場了解不夠。完全沒有商業(yè)運營經(jīng)驗。社會知名度不高。解決辦法：

實踐經(jīng)驗不足?？梢韵韧ㄟ^做課錄課集累經(jīng)驗。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時間點把握到位，范畫做出來，制作視頻錄制出來。這樣既能集累實踐經(jīng)驗，也能深入了解少兒美術培訓行業(yè)情況。

執(zhí)行力弱是因為沒有形成高效的團隊運行機制。互相太客氣，誰也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意，目的性不強，信馬由疆，討論形不成具體可行方案；業(yè)務交流不坦率，溝通不徹底，團隊沒能達成共識，各想各的。

解決之道：1擔當，團隊是平等的，但必須有人站出來做決定。2全體參與的討論，議題設定明確范圍，例如大額財務支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請教。誰負責誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對一詢問解釋溝通（一個人不是對所有問題都深思熟慮過的，沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視，對于方案若有不理解的地方可以詢問可以聽解釋，每一個方案的提出都是負責人經(jīng)過思考得出的結果，應當?shù)玫阶鹬兀?，有建設性的意見，可以提出補充方案。3專人負責專事。4確定首席執(zhí)行，集中管理進度。

對于市場的了解是一個長期過程，既然做了這一行，就要定期關注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調查報告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。

商業(yè)運營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個出發(fā)點，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運營必然以盈利為目的，但度可以適當把握。兩個地方不能講民主公平，一個是戰(zhàn)場、一個是商業(yè)公司。其實任何地方都沒有平均式的公平，當別人讀書的時候，你玩游戲；當別人提著腦袋打天下的時侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應的回報，有多大付出有多少回報。在商業(yè)上則更注重結果，方法思路不對頭，雖然努力付出但不一定有相應回報。結論：按能力分工，而不是看臉分工。想要進步鍛煉的機會，要自己爭取。

營銷方向：

有兩個方向：一是慢工出細活，細細經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名度，通過學生口口相傳的渠道擴大市場生源。

二是從市場分析和同業(yè)分析情況出發(fā)，揚長避短有針對性的做出營銷方案，在短時間內建立品牌知名度和社會認知度，從而快速做大市場和生源。

兩個方向各有所長，需要做的工作是一樣的，只是第一個方向會做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個方向會更緊促、更高效，會有更大的壓力。第一個方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過后就會麻木松懈，沒有韌性則會半途而廢。第二個方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。

營銷方案： 第一招制作美術學習手冊，大量派發(fā)。目的在于擴大社會影響，建立品牌形象、品牌認知。由此而來，美術學習手冊要：專業(yè)化、價值化、高端化。專業(yè)化指美術手冊展示內容以少兒美術教育理念方法為主；價值化指內容的實用性和手冊本身的實用性；高端化不僅是質量好，而是設計制作要精良，內容少而精。具體形式：封面封底圖片，內頁做6頁三張具體內容、6頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本。總體要做的小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小禮品派發(fā)加微信關注公眾號。目的在于定位目標用戶和建立目標客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當然，要做市場調查。派發(fā)小禮品要制作相應的工具（桌子、移動展板、逢架等）

第三招地推。地推的目的在于展示畫室教學能力和專業(yè)性，吸引目標客戶進教室試課。

第四招繪畫比賽。目的在于氛圍的營造和高端形象的建立。

人力分配

董事：負責招集主持全體會議，負責整理全體會議決議，督促首席執(zhí)行的工作進度。

首席執(zhí)行：執(zhí)行董事會的一切決定，把握總體發(fā)展方向，督促各主管事物的落實。

后勤保障：所有采購事物。財務：收支賬目管理。教學：把握總體教學方向。管理：上課管理、作品管理、檔案材料管理。人力資源：人員發(fā)掘招錄和使用。市場：市場宣傳策劃。微信號：公眾號的維護。學費收繳：各種費用的收取。溝通：負責與家長溝通協(xié)調。