第一篇：景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國市場(chǎng)策劃書

景德鎮(zhèn)陶瓷進(jìn)入英國市場(chǎng)

專業(yè)班級(jí)學(xué) 號(hào)姓 名指導(dǎo)教師組 員

營(yíng)銷策劃書

國貿(mào)1502

2017年10月

內(nèi)容提要

千年窯火的神韻鑄就景德鎮(zhèn)歷史的輝煌，作為代表中國陶瓷文化的＂瓷都＂，景德鎮(zhèn)出口瓷在世界各國均享有極高的聲譽(yù)。景德鎮(zhèn)作為古代陸上絲綢之路和海上絲綢之路的重要起點(diǎn)之一，宋代開始瓷器遠(yuǎn)銷歐洲市場(chǎng)，元代景德鎮(zhèn)青花瓷海內(nèi)皆知，明清時(shí)期陶瓷出口達(dá)到鼎盛，然而近代以來，隨著機(jī)械化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多因素，景德鎮(zhèn)陶瓷對(duì)歐洲的出口量遠(yuǎn)不如前，但隨著＂一帶一路＂戰(zhàn)略的推動(dòng)，景德鎮(zhèn)迎來了戰(zhàn)略發(fā)展的新契機(jī)。

本次國際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案以英國為目標(biāo)市場(chǎng)，旨在進(jìn)一步宣傳推廣景德鎮(zhèn)陶瓷，提高景德鎮(zhèn)紅葉茶具陶瓷的知名度，樹立景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司的企業(yè)形象，提高中國陶瓷品牌的國際市場(chǎng)影響力。為開拓并占領(lǐng)英國陶瓷茶具市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。通過對(duì)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司介紹、紅葉陶瓷茶具優(yōu)勢(shì)的分析、陶瓷茶具市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和SWOT分析，有針對(duì)性的對(duì)紅葉陶瓷茶具進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位和制定有效地國際市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案。通過對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃策劃方案制定了詳細(xì)的行動(dòng)過程和細(xì)節(jié)控制，并加上具體合理的市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營(yíng)銷策劃方案更具有可行性、操作性和可控性。第一部分 企業(yè)及目標(biāo)國介紹

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司一廠—中國景德鎮(zhèn)瓷廠是以創(chuàng)世界一流產(chǎn)品為目標(biāo)發(fā)展起來的一家生產(chǎn)高檔日用瓷的外向型企業(yè),全國陶瓷技改樣板廠。九十年代初從德國全套引進(jìn)世界一流的制瓷設(shè)備和技術(shù)，一次投產(chǎn)成功并連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)人均勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值、利潤(rùn)名列國內(nèi)同行業(yè)第一。

公司下屬四個(gè)分廠、一個(gè)子公司和若干定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)：中國景德鎮(zhèn)瓷廠、公司二廠、公司三廠、公司高檔窯具廠和景德鎮(zhèn)金品陶禮品瓷有限公司。通過資源整合，公司形成了完整的高檔日用細(xì)瓷、賓館、酒店系列用瓷、傳統(tǒng)日用陶瓷,高檔禮品瓷和藝術(shù)陶瓷等的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷體系。公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌。其中紅葉品牌屬中國名牌，用于高檔日用瓷產(chǎn)品。

景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司系于1996年經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)，由江西省陶瓷工業(yè)公司、景德鎮(zhèn)市為民瓷廠等五家技改項(xiàng)目聯(lián)合組成。擁有四條日用陶瓷生產(chǎn)線和一條高檔碳化硅窯具生產(chǎn)線。年生產(chǎn)能力為高檔日用陶瓷2200萬件，炻瓷600萬件，高檔窯具720噸。公司作為國內(nèi)技術(shù)裝備一流，工藝技術(shù)一流，管理水平一流，投資規(guī)模最大的大型現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，也是景德鎮(zhèn)日用陶瓷的標(biāo)志性“旗艦”企業(yè)。

二、產(chǎn)品品牌介紹

景德鎮(zhèn)擁有2000多年的制瓷歷史，具有“集天一名窯之大成，匯全國技藝之精華”的精湛技藝，形成了“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬”的獨(dú)特風(fēng)格。自古以來，景德鎮(zhèn)名瓷“行于九域，施及外洋”,為東西方經(jīng)濟(jì)與文化藝術(shù)交流做出了重大貢獻(xiàn)，并享有舉世公認(rèn)的“瓷都”聲譽(yù)。當(dāng)代的景德鎮(zhèn)陶瓷，不僅把沉厚豐富的傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代寓美意識(shí)提煉升華，而且將中西文化藝術(shù)精髓為一體，以強(qiáng)烈的現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)引導(dǎo)陶瓷新潮流。

例如，景德鎮(zhèn)青花瓷，被人們稱為“人間瑰寶”。始創(chuàng)于元代，到明、清兩代為高峰。它用氧化鈷料在坯胎上描繪紋樣，施釉后高溫一次燒成。它藍(lán)白相映，怡然成趣，晶瑩明快，美觀雋久。白釉青花一大城，花從釉里透分明，使人賞心悅目。明航海家鄭和七下西洋，每次都帶去大批青花瓷，與30多個(gè)國家進(jìn)行交 往。不少珍品現(xiàn)被收藏在英、美等國博物館。

三、目標(biāo)國概況

自從 200 多年前茶葉從中國傳入英國之后, 飲茶一直被英國人看作是一種悠閑和舒達(dá)的享受。英國人每天“Tea time”之多，使外來者感覺英國人三分之一的人生都消耗在飲茶之中了。包括“床前茶”，“早餐茶”，“工休茶”“下午茶”，“午后茶”，甚至就寢前還少不了“告別茶”。英國人真正是以茶開始每一天，以茶結(jié)束每一天的民族，每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。

英式茶包括三個(gè)部分：茶、點(diǎn)心及“最好的瓷器”。英式茶的茶具多用陶瓷做成，早期的陶瓷設(shè)計(jì)受東方陶瓷影響明顯，特別是釉色和圖案的運(yùn)用和器形 上，后由于英國飲茶之風(fēng)盛行于宮廷貴族之中，并在設(shè)計(jì)上融入了典型的英國傳統(tǒng)文化和藝術(shù)特征，形成了特征鮮明的“英式茶具”。第二部分 目標(biāo)國營(yíng)銷環(huán)境分析

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、經(jīng)營(yíng)理念

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷能夠做到今天的規(guī)模，是因?yàn)楣救w員工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承傳統(tǒng)、引導(dǎo)時(shí)尚”的公司經(jīng)營(yíng)理念，“紅葉”陶瓷以其精湛的工藝技術(shù)，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質(zhì)和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青睞，“紅葉”陶瓷追求永無止境的創(chuàng)新、尋求最大市場(chǎng)空隙，按照以新、以優(yōu)、以技取勝，做到“人無我有、人有我新、人新我變、實(shí)現(xiàn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代、構(gòu)思一代”，逐步提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，并且公司擁有一支力量雄厚、人員年青、基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)豐富、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。多年以來，這支團(tuán)隊(duì)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)，本著服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)工作熱情為宗旨，樹立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作爭(zhēng)創(chuàng)一流”的理念，努力學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、奮力拼搏，充分展示了新時(shí)代青年的風(fēng)采。

2、分銷狀況

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷出口大幅增長(zhǎng)，從1999年的1226萬美元猛增到2007年的5030萬美元，其中，2005年至2007年市陶瓷工業(yè)出口創(chuàng)匯增幅分別為30.47%、73.58%、32.68%，2005年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額為2419萬美元。在政府的幫助下，再加上金融危機(jī)的影響逐日減退，2010上半年景德鎮(zhèn)已經(jīng)成功出口陶瓷2億美元，幾乎是去年的一倍。其中，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷出口12600多萬美元，日用陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2011年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，陶瓷出口突破1.82億美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)2.8億元，較2014年增長(zhǎng)22.1%，其中出口2.7億元，同比增長(zhǎng)20.4%，景德鎮(zhèn)陶瓷出口已步入快車道。

陶瓷博覽會(huì)或成另一主銷售渠道。中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)）創(chuàng)辦于2004年，多次被評(píng)為“中國最具品牌價(jià)值博覽會(huì)”，經(jīng)過十年的打造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展示、文化交流和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會(huì)，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化交流發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)國際陶瓷文化交流和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺(tái)。并且瓷博會(huì)期間同期舉辦“一帶一路”主題活動(dòng)、景德鎮(zhèn)國際陶瓷藝術(shù)拍賣會(huì)、全國最具收藏價(jià)值的陶瓷藝術(shù)作品評(píng)選、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、書畫名家邀請(qǐng)展等經(jīng)貿(mào)論壇和文化活動(dòng)，以提升行業(yè)影響力，擴(kuò)大貿(mào)易成交量。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

景德鎮(zhèn)是“瓷器之國”的代表和象征,制瓷歷史悠久，瓷器精美絕倫,聞名全球，有“瓷都”之稱。溯其國際影響，中古時(shí)就有精制之品遠(yuǎn)銷外國。詩人陳志歲《景德鎮(zhèn)》 云：“莫笑挖山雙手粗，工成土器動(dòng)王都。歷朝海外有人到，高嶺崎嶇為坦途。”“瓷都”景德鎮(zhèn)所產(chǎn)瓷器的國際市場(chǎng)地位躍然紙上。

瓷器生產(chǎn)的時(shí)間推移到了新世紀(jì)，景德鎮(zhèn)陶瓷也經(jīng)歷了從國有十大瓷廠到民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷可以說已經(jīng)發(fā)展到了另一個(gè)新的階段，陶瓷企業(yè)越來越多并且規(guī)模也越來越大，并且形成了“術(shù)業(yè)有專攻”的態(tài)勢(shì)，一些在燒成難度很大工藝如高溫顏色釉、粉彩軋道工藝等也有企業(yè)把它們又重新的發(fā)揚(yáng)光大。

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司是一個(gè)極具文化底蘊(yùn)、極具發(fā)展內(nèi)涵、極具投資價(jià)值的大型企業(yè)，是全國重要的高檔瓷出口基地。改革創(chuàng)新15年，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司已經(jīng)有了諸多的收獲：體制、機(jī)制、科技和產(chǎn)品創(chuàng)新碩果累累；勞動(dòng)人事工資分配改革穩(wěn)步推進(jìn)；生產(chǎn)、營(yíng)銷、成本和人力資源管理全面加強(qiáng)；企業(yè)、員工、產(chǎn)品風(fēng)采無限。三、一般環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2002 年以來，景德鎮(zhèn)建立了 4 個(gè)國家級(jí)中心，6 個(gè)陶瓷研究室和 4 個(gè)中試基地，先后承擔(dān)了196個(gè)國家、部、省科技項(xiàng)目，為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)直接和間接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 10 億多元。2003 年以來，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)把重點(diǎn)放在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地上。2005 年初，景德鎮(zhèn)提出了瓷都復(fù)興的發(fā)展戰(zhàn)略，即以日用陶瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷為主，建筑衛(wèi)生陶瓷等為輔，形成由多元構(gòu)成的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的陶瓷工業(yè)格局。通過產(chǎn)權(quán)制度改革大力發(fā)展民營(yíng)企業(yè)。2006 年 1 月，江西省陶瓷“十一五”規(guī)劃明確未來幾年內(nèi)，將強(qiáng)化景德鎮(zhèn)“瓷都”地位建設(shè)—— 景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模較小，發(fā)展資金短缺，市場(chǎng)培育和管理滯后。由于行業(yè)自律不夠，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，難以形成區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)合力。于是引進(jìn)大型品牌企業(yè)成為景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的重中之重。近年來景德鎮(zhèn)相繼引進(jìn)了36 家知名陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，給景德鎮(zhèn)累計(jì)帶來 4100 萬美元、內(nèi)資 2.61 億元。燃料供應(yīng)緊張?jiān)诮陙頋u漸成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)區(qū)的“瓶頸”。江西擬鋪設(shè)九江到景德鎮(zhèn)的天然氣管道，使“西氣東輸”優(yōu)質(zhì)天然氣流入該省。

2、技術(shù)環(huán)境

研學(xué)產(chǎn)銷一體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套。在景德鎮(zhèn) 30平方公里左右范圍內(nèi)，陶瓷生 產(chǎn)、銷售、科研、教學(xué)一應(yīng)俱全，有著完整的陶瓷教學(xué)、科研、生產(chǎn)體系，其產(chǎn)業(yè)密度、產(chǎn)業(yè)集群的溝通是無與倫比的?？萍疾亢徒魇Q定在景德鎮(zhèn)共建國家陶瓷科技城，使其成為全國陶瓷科研教育基地、陶瓷產(chǎn)業(yè)基地、陶瓷文化交流和貿(mào)易基地。

科技部已經(jīng)批復(fù)在景德鎮(zhèn)建設(shè)國家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)中心。在建的項(xiàng)目還有景德鎮(zhèn)中國陶瓷館、中國陶瓷園、中國陶瓷大市場(chǎng)等。景德鎮(zhèn)把工業(yè)園區(qū)建設(shè)作為對(duì)外開放和主攻工業(yè)的重大舉措，近年來加快了陶瓷工業(yè)園及陶瓷科技園的建設(shè)步伐。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司的簡(jiǎn)歷將使景德鎮(zhèn)陶瓷面貌發(fā)生顯著變化，從而大大增強(qiáng)景德鎮(zhèn)陶瓷的生產(chǎn)能力和整體實(shí)力。

三、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷英國市場(chǎng)的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）、景德鎮(zhèn)是陶瓷能工巧匠聚集之地，陶瓷的手工制作技藝精湛。景德鎮(zhèn)這三個(gè)字本身就具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而且影響力是世界性的。

（2）、景德鎮(zhèn)擁有原輕工部屬陶瓷科學(xué)技術(shù)研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市陶瓷研究所、景德鎮(zhèn)市高技術(shù)陶瓷研究所和各大陶瓷企業(yè)研究所、國家科技部與景德鎮(zhèn)共建的國家陶瓷科技城、國家陶瓷工程技術(shù)中心。擁有陶瓷研究人員2000 多人，占全國的半數(shù)以上。（3）、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷公司已經(jīng)形成了一個(gè)復(fù)雜的工業(yè)體系

（4）、優(yōu)質(zhì)瓷石、高嶺土蘊(yùn)藏量豐富，目前探明的儲(chǔ)量仍可開采 300 多年。（5）、與鄰近陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，勞動(dòng)力價(jià)格、工業(yè)用地、電價(jià)等有競(jìng)爭(zhēng)力。（6）、景德鎮(zhèn)建有羅家機(jī)場(chǎng)，有昌江水運(yùn)。已建成連接九江、衢州、常州等周邊城市的高速公路，4 小時(shí)內(nèi)可分別到達(dá)上海、杭州、福州、廣州、武漢、長(zhǎng)沙、合肥等中心城市，交通便捷。

2、劣勢(shì)分析

（1）景德鎮(zhèn)瓷土資源經(jīng)過千年開采，質(zhì)量大不如前。

（2）部分陶瓷商在生產(chǎn)工藝上偷工減料，造成產(chǎn)品質(zhì)量和檔次下降，降低產(chǎn)品的好評(píng)度。

（3）政府沒有對(duì)陶瓷行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，陶瓷創(chuàng)作絕竅、設(shè)計(jì)方案等的創(chuàng)作者不知道如何去申請(qǐng)專利和獲得保護(hù)。

3、機(jī)會(huì)分析

（1）國家對(duì)于中西部地區(qū)的發(fā)展越來越重視，給予了政策與財(cái)政等多方面的支持。

（2）近年來，創(chuàng)造力迅速上升。在創(chuàng)新思想幫助下，景德鎮(zhèn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)榫暗骆?zhèn)擁有悠久的歷史和精湛的陶瓷技術(shù)。因此。它享有發(fā)展創(chuàng)意陶瓷、提升景德鎮(zhèn)品牌價(jià)值的最佳機(jī)會(huì)。

（3）英國茶具陶瓷消費(fèi)空間增長(zhǎng)巨大，有利于陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)入。

4、威脅分析

（1）綠色壁壘。西方國家針對(duì)我國陶瓷不斷推出新標(biāo)準(zhǔn)，（國際）市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的綠色要求越來越高，例如美國對(duì)陶瓷鉛含量的要求從過去的 7PPM（百萬分之一）降到現(xiàn)在的 3PPM。

（2）其他國內(nèi)的地區(qū)陶瓷品牌正在發(fā)展，尤其是佛山在市場(chǎng)上比其他建筑和日用陶瓷更加耀眼，在藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)上正在迅速發(fā)展。根據(jù)《中國檢驗(yàn)檢疫時(shí)報(bào)》 2010年中國陶瓷出口的情況:佛山陶瓷出口量達(dá)到991億美元。佛山在中國陶瓷工業(yè)中占有重要地位。

（3）技術(shù)性貿(mào)易壁壘是另一個(gè)挑戰(zhàn)，隨著全球綠色評(píng)價(jià)的興起，美國陶瓷認(rèn)證和歐盟陶瓷產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)的建立技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為一個(gè)重要的非關(guān)稅壁壘。這迫切需要景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。技術(shù)的進(jìn)步。它們是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌出口的先決條件。第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)者目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷目標(biāo)定位于英國傳統(tǒng)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)，它面向的普通百姓家庭與英國貴族。

2、景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷還抓住了普通民眾對(duì)物美價(jià)廉的喜好，景德鎮(zhèn)瓷質(zhì)茶具比英國傳統(tǒng)銀制茶具價(jià)格要便宜的多，而且外觀時(shí)尚多變。

二、產(chǎn)品定位

1、主要面向瓷質(zhì)茶具大眾市場(chǎng)。

2、定位在瓷質(zhì)茶具開發(fā)與推廣上，希望將瓷質(zhì)茶具代替銀制茶具實(shí)現(xiàn)大眾化。第四部分 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生產(chǎn)始于新石器時(shí)代，與景德鎮(zhèn)、醴陵并稱為“中國三大古瓷都”。明代何朝宗首創(chuàng)的“象牙白”瓷雕被譽(yù)為“國際瓷壇明珠”，是世界獨(dú)一無二的珍品。建白瓷、高白瓷、瓷雕被譽(yù)為當(dāng)今中國瓷壇“三朵金花”。陶瓷業(yè)是德化的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近20 年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全國最大的西洋工業(yè)瓷生產(chǎn)和出口基地，并形成了傳統(tǒng)瓷雕、西洋工藝瓷、日用瓷三大陶瓷產(chǎn)品體系。陶瓷出口交貨值占陶瓷總產(chǎn)值的 90％以上，產(chǎn)品銷往 150 多個(gè)國家和地區(qū)。

產(chǎn)業(yè)特色不及湖南醴陵，醴陵是我國傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)區(qū)，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了由陶到瓷、由粗瓷到細(xì)瓷、由普通日用瓷到門類齊全的中高檔出口日用瓷、陳設(shè)藝術(shù)瓷、電瓷、工業(yè)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷和特種陶瓷的發(fā)展過程。目前醴陵已成為集日用陶瓷、特種陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷三大類，4000 多個(gè)品種的陶瓷生產(chǎn)基地和出口基地，陶瓷產(chǎn)業(yè)已成為該市的支柱產(chǎn)業(yè)。民營(yíng)企業(yè)活力凸現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益步入良性發(fā)展軌道。

發(fā)展勢(shì)頭不及廣東潮州，潮州是全國最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量占全國的 57％，出口是景德鎮(zhèn)的 14.7 倍。而景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是潮州的 22.5%，稅收是潮州的 8%。2003年，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)與潮州市政府聯(lián)合主辦了中國衛(wèi)浴高峰會(huì)。

二、進(jìn)入模式

1、初期以直接出口方式進(jìn)入英國市場(chǎng)。可選擇設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營(yíng)銷子公司，這種方式進(jìn)入國際市場(chǎng)的成本較高，且有一定困難，但對(duì)于瓷質(zhì)茶具來講，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求通常較高，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷一直以來也以秉承傳統(tǒng)的理念，因此，初期以設(shè)立海外銷售辦事處或建立海外營(yíng)銷子公司的方式直接出口，有利于景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷開拓英國市場(chǎng)，并樹立良好的企業(yè)形象。

2、后期以合作投資建廠為主。隨著消費(fèi)者對(duì)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷認(rèn)可程度的提高，為降低國際營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，保持和英國政府的良好關(guān)系，可以在英國選擇有較 高商譽(yù)的合作伙伴進(jìn)行合資建廠經(jīng)營(yíng)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

作為老牌的發(fā)達(dá)國家，英國近幾年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，英國市場(chǎng)已越來越具“誘惑力”。英國是世界上最愛喝茶的國家之一，平均每天有三分之一的時(shí)間來喝茶。英國的下午茶是一門綜合藝術(shù)，簡(jiǎn)樸卻不寒酸，華麗卻不庸俗。。雖然喝茶的時(shí)間與吃的東西是正統(tǒng)英式下午茶重要的一環(huán)，但是若是少了好的瓷器，那么喝下午茶就顯得美中不足了。

2005年，景德鎮(zhèn)陶瓷的出口總額僅為2419萬美元但到2010上半年景德鎮(zhèn)已經(jīng)成功出口陶瓷2億美元。其中，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷出口12600多萬美元，日用陶瓷出口6100多萬美元，建筑陶瓷出口1270萬美元，同比均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2011年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)，陶瓷出口突破1.82億美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)2.8億元，較2014年增長(zhǎng)22.1%，其中出口2.7億元，同比增長(zhǎng)20.4%，2016年更是達(dá)到了7.8億元

隨著全球經(jīng)濟(jì)慢慢回暖，中國的內(nèi)需不斷擴(kuò)大，再加上積極的營(yíng)銷策劃和景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷自身的創(chuàng)新能力，以及政府的大力扶持陶瓷企業(yè)，預(yù)計(jì)2016年的銷售收入達(dá)到291.6億。

以上數(shù)據(jù)為景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷在未開發(fā)英國這一大市場(chǎng)的前提下保守的預(yù)估收入額。我們相信在英國陶瓷茶具市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大的大背景下，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷若是可以打入英國高中端市場(chǎng)并占取一定的市場(chǎng)份額，那這一保守的預(yù)估銷售額必將在此基礎(chǔ)上再次上升，并促進(jìn)景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的近一步發(fā)展。第五部分 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品策略

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷有多種產(chǎn)品組合。景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要產(chǎn)品有景德鎮(zhèn)陶瓷器青花和為貴茶具，蘭夢(mèng)陶瓷系列，蘭馨陶瓷系列，洛麗塔經(jīng)典歐式陶瓷系列，五彩蘭花茶具，中式蝴蝶蘭骨瓷系列

產(chǎn)品定位：瓷器不同于其他消費(fèi)品，其功能性與觀賞性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過同類產(chǎn)品.景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷從多個(gè)角度入手，一方面對(duì)已上市瓷器器型做精、做強(qiáng)；另一方面，加快全新器型的研發(fā)上市速度，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，迅速占據(jù)全新的瓷器市場(chǎng)。

二、價(jià)格策略

1、低價(jià)策略：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷主要重視其旗下產(chǎn)品的功能性與觀賞性，相比于傳統(tǒng)的英國銀制茶具，陶瓷產(chǎn)品將有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)目標(biāo)：以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有兩種具體形式：以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)、以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。以英國為例來說，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；個(gè)人消費(fèi)水平提高，對(duì)生活質(zhì)量有了較高的要求，大大促進(jìn)了陶瓷茶具的在英銷售。、銷售額目標(biāo)：這種定價(jià)目標(biāo)是保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求銷售額或營(yíng)業(yè)額的最大化。產(chǎn)品在一定空間、時(shí)間范圍下，銷售額由該產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格共同決定。

4、市場(chǎng)占有率目標(biāo)：許多企業(yè)以市場(chǎng)占有率作為自己的定價(jià)目標(biāo)。趁著國內(nèi)瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)還很不飽和，以中低價(jià)的茶具打入市場(chǎng)，緊跟的全國發(fā)展趨勢(shì)，以便獲得較高的市場(chǎng)占有率。

例：景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷“青花和為貴”茶具系列，在國內(nèi)的銷售定價(jià)為860人民幣左右，兌換成英鎊約為98.5英鎊，是英國市場(chǎng)可以接受的理想價(jià)格，相比于傳統(tǒng)的銀制茶具192.5英鎊的價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，而且陶瓷的觀賞性要比銀制茶具要高得多，力求迅速占領(lǐng)英國瓷質(zhì)茶具市場(chǎng)

三、渠道策略

1、陶瓷博覽會(huì)或成另一主銷售渠道。中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱瓷博會(huì)）創(chuàng)辦于2004年，多次被評(píng)為“中國最具品牌價(jià)值博覽會(huì)”，經(jīng)過十年的 打造，瓷博會(huì)已經(jīng)成為我國陶瓷領(lǐng)域集陶瓷精品展示、文化交流和貿(mào)易投資于一體的專業(yè)品牌盛會(huì)，為促進(jìn)世界陶瓷開展經(jīng)貿(mào)合作、文化交流發(fā)揮了重要作用，已經(jīng)成為促進(jìn)世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)國際陶瓷文化交流和構(gòu)建世界陶瓷集散中心的重要平臺(tái)。并且瓷博會(huì)期間同期舉辦“一帶一路”主題活動(dòng)、景德鎮(zhèn)國際陶瓷藝術(shù)拍賣會(huì)、全國最具收藏價(jià)值的陶瓷藝術(shù)作品評(píng)選、產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、書畫名家邀請(qǐng)展等經(jīng)貿(mào)論壇和文化活動(dòng)，以提升行業(yè)影響力，擴(kuò)大貿(mào)易成交量。

公司要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

（1）制定英國銷售區(qū)域不能有地區(qū)間經(jīng)銷商客源相同。

（2）銷售完成要制定客戶檔案要定期回訪在客戶群體中產(chǎn)生良好的影響力。（3）保持渠道的穩(wěn)定不要隨意更換經(jīng)銷商，要與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合。（4）要合理完善銷售的規(guī)章制度，給予經(jīng)銷商優(yōu)惠的條件讓其對(duì)于同類產(chǎn)品在利潤(rùn)方便有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、促銷策略

方案一：

首先，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的陶瓷茶具應(yīng)宣傳品牌歷史故事，這樣有利于產(chǎn)品具備極強(qiáng)的文化特征。當(dāng)歷史和情感、高貴、藝術(shù)、品質(zhì)結(jié)合起來的時(shí)候，產(chǎn)品的品牌魅力才能真正顯現(xiàn)。其次，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)向中高端用戶宣傳，塑造其產(chǎn)品為社會(huì)各階層公認(rèn)的頂級(jí)品牌。使用有效的方法來宣傳自己的頂級(jí)客戶群，對(duì)消費(fèi)者有著非常強(qiáng)大的感召力

方案二：

1、差異化策略

（1）對(duì)于城市中的普通民眾，他們要求的是一種實(shí)用且不失優(yōu)雅產(chǎn)品，“青花和為貴”系列完全符合他們的要求，差異化營(yíng)銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢(shì)。

（2）對(duì)于身處在上流社會(huì)的英國貴族，對(duì)瓷質(zhì)茶具的美觀性有較高的要求。差異化營(yíng)銷策略應(yīng)該抓住“貴族”的心理特征，力求做到“典雅”、“高端”。

五、行動(dòng)方案

1、統(tǒng)一的廣告宣傳和推廣方案

景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷廣告語：天青色等煙雨，而我在等你 制定企業(yè)宣傳片，專題片，用于在 的全方位展示企業(yè)的實(shí)力和形象。所有的活動(dòng)和計(jì)劃要在此標(biāo)準(zhǔn)下嚴(yán)格執(zhí)行，任何活動(dòng)或宣傳不能與該標(biāo)準(zhǔn)相抵觸。

2、媒體宣傳

全面展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，采取一切有效的媒體來宣傳。

A電視廣告

借助英國地區(qū)BBC電視傳播平臺(tái)，把我們的信息不斷極大化地傳播出去，借助知名電視品牌，從而樹立消費(fèi)者的信心，利用黃金時(shí)段播放貼片廣告。B 其他廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用日益增強(qiáng)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣F6，在知名的網(wǎng)站投放廣告；戶外的可以這樣，大型廣告牌、露天屏幕廣告、公交BUS、出租車、報(bào)紙雜志等。

3、舉辦中國陶瓷茶具博覽會(huì) 第六部分 策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及前景評(píng)估

一、策劃案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

以下預(yù)算皆以國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為假象目標(biāo)，具體推廣以英國當(dāng)?shù)貫榛鶞?zhǔn)。

1、在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的費(fèi)用

在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超過 20k”的費(fèi)用大約為2000/月，在F6的推廣期間我們將會(huì)在 日?qǐng)?bào)、電臺(tái)、0668論壇、驢友這四個(gè)主流門戶連續(xù)投放2個(gè)月的廣告，故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 4*2*2000=16000（元）

2、在電視投放廣告的費(fèi)用

我們有選擇的在不同電視臺(tái)的不同價(jià)位投放廣告，價(jià)位大約如下： A 一套 20:46 80000元/月 【投放長(zhǎng)度為10s，投放40天】 B 二套 19:09 15000元/月【投放長(zhǎng)度為5s 投放6周】

C我們還會(huì)在另外的廣州 珠海 深圳 佛山 東莞 5個(gè)市級(jí)電視臺(tái)投放廣告，它們的價(jià)位和二套差不多【投放長(zhǎng)度為5s 投放30天】 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為：80000+15000*15000*4=170000（元）

3、在平面媒體投放廣告的費(fèi)用

我們?cè)?日?qǐng)?bào)上投放 8*12 彩色的廣告 價(jià)位大約為3080 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為：3080（元）

4、代言人的費(fèi)用

二、關(guān)于比亞迪印度市場(chǎng)的前景評(píng)估

1、美國次級(jí)貸款危機(jī)的漣漪效應(yīng)和排污法規(guī)的完善再加上面臨能源轉(zhuǎn)型，的確給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來了從汽車誕生一百多年以來最大的消極影響，開拓市場(chǎng)有一定的難度。

2、技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會(huì)以越來越快，越來越好，最近的2-3年具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排的車型將受到了全面的支持和擁護(hù)。比亞迪以新能源汽車為主要發(fā)展方向，特別是F6DM特有的雙模驅(qū)動(dòng)模式更代表了未來的發(fā)展趨向。更易受到民眾及政府的歡迎和追捧，再加上石油化工的發(fā)展，被受環(huán)境污染的折磨，人民對(duì)環(huán)境的危害有更深的切身體會(huì)，對(duì)于保護(hù)環(huán)境，能節(jié)能減排的汽車更是情有獨(dú)鐘。

3、印度貧富差距很嚴(yán)重，兩級(jí)分化明顯，目前市面上的車主要專注于高端豪華車型和低端便宜車型，中間的中檔車型目前比較少，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，但大部分富裕起來的中產(chǎn)階級(jí)應(yīng)該會(huì)更傾向于買中檔性價(jià)比比較高的比亞迪，比亞迪可以利用現(xiàn)在有利的時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)為未來的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。各種數(shù)據(jù)表明比亞迪會(huì)取得不錯(cuò)的銷績(jī)。

第二篇：景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會(huì)影響足以表明陶瓷在歷史上對(duì)景德鎮(zhèn)的巨大貢獻(xiàn)。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來, 我們的陶瓷質(zhì)量在國際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時(shí)的輝煌已不復(fù)存在。雖然改革開放以來, 我們引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進(jìn)國家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 0-7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠(yuǎn)低于其他國家。國內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭(zhēng)相倉促上馬, 爭(zhēng)奪這個(gè)本來就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價(jià)格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

一、近年來景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)的發(fā)展成就

改革開放以來, 景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度方面進(jìn)行了一系列改革。1995年底東風(fēng)、人民、建國、藝術(shù)、紅旗、為民、紅光、曙光等企業(yè)借鑒外地的經(jīng)驗(yàn), 結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,實(shí)施以兩權(quán)分離、劃小核算單位、實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包的改革試點(diǎn), 同年成立了景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司;1997年在 8戶陶瓷企業(yè)改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上, 又以 20戶陶瓷企業(yè)中推行以租賃特別是中長(zhǎng)期租賃為主要內(nèi)容的改革, 繼而在全行業(yè)推廣;2000年, 加快了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)改革, 一批困難的國有陶瓷企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換,并著力推進(jìn)陶瓷行業(yè)投資主體多元化, 實(shí)施大企業(yè)上檔次與小企業(yè)發(fā)展并舉的方針, 鼓勵(lì)扶持多種所有制陶瓷企業(yè)在發(fā)展中上規(guī)模, 實(shí)現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。、陳設(shè)藝術(shù)瓷發(fā)展迅速, 保持著國內(nèi)領(lǐng)先地位;日用陶瓷品種有了發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進(jìn)展。陳設(shè)藝術(shù)瓷無論在品種、質(zhì)量, 造型、花面方面, 還是在創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、制造水平上都有巨大的變化和迅速的提高, 目前陳設(shè)藝術(shù)瓷己發(fā)展到以陶藝家為主導(dǎo)的百花齊放、推陳出新的局面, 成為景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)中的重要支柱之一。在陳設(shè)藝術(shù)瓷持續(xù)發(fā)展的同時(shí),日用陶瓷、工業(yè)技術(shù)陶瓷、建筑衛(wèi)生陶瓷也在引進(jìn)、消化、吸收、自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了積極進(jìn)展。日用陶瓷目前在品種上除傳統(tǒng)的青花、玲瓏、粉彩外;還增加了釉下彩、釉中彩, 發(fā)展了炻瓷、耐熱瓷、骨質(zhì)瓷, 工業(yè)技術(shù)陶瓷中電子陶瓷已

具備了較好的基礎(chǔ), 防彈陶瓷正在形成一定的生產(chǎn)能力;建筑衛(wèi)生陶瓷已成為具有較大生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)。、建設(shè)了一批用于展貿(mào)結(jié)合的陶瓷交易市場(chǎng)。隨著城市建設(shè)步伐的加快, 城市功能的完善, 景德鎮(zhèn)陶瓷交易市場(chǎng)特別是陳設(shè)藝術(shù)瓷交易市場(chǎng)建設(shè)得到了較快發(fā)展。過去以馬路市場(chǎng)!為主的交易市場(chǎng)通過賽寶坦改造, 陶瓷大世界等的建設(shè),陶瓷交易市場(chǎng)已大有改觀。目前展貿(mào)結(jié)合的賽寶坦、國貿(mào)廣場(chǎng)、金昌利、陶瓷大世界、中國陶瓷城等市場(chǎng)已具規(guī)模。、形成了為陶瓷服務(wù)的比較完整的教育、研究、開發(fā)體系。近年來,以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為代表的景德鎮(zhèn)陶瓷教育得到了較快的發(fā)展,在陶瓷技術(shù)、設(shè)計(jì)和管理人才培養(yǎng)方面,無論是層次還是規(guī)模都上了一個(gè)較大臺(tái)階;以中國、江西省陶 瓷工程技術(shù)研究中心為代表的,以陶瓷科研院所為基礎(chǔ)的并按市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作的陶瓷研究、開發(fā)體系已基本形成, 為今后景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

毋庸諱言, 在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中, 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)想要一度落后了。大多數(shù)陶瓷企業(yè)裝備水平比較低, 工藝技術(shù)落后, 產(chǎn)量低, 行業(yè)管理滯后, 與瓷都的地位極不相稱, 也沒有充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)有作用。因此, 如何促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展, 重振瓷都雄風(fēng),是每一個(gè)瓷都人必須思考的問題。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的不適與困惑

從上世紀(jì) 90年代以來, 曾經(jīng)擁有千年陶瓷文化的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)效益滑坡, 資產(chǎn)負(fù)債高、創(chuàng)新能力不足的問題, 走到難以為繼、面臨解體、陷入發(fā)展危機(jī)的關(guān)頭。進(jìn)入新世紀(jì), 傳統(tǒng)陶瓷文化在向現(xiàn)代市場(chǎng)文明過渡的過程中感到嚴(yán)重的不適困惑。

1、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí), 思想上固步自封, 小生產(chǎn)觀念濃厚景德鎮(zhèn)古代, 生產(chǎn)的陶瓷深受皇宮貴族喜愛, 由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。官窯不出價(jià), 名氣大,皇帝選中一件, 其它全部砸掉埋到地下。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說法是,不去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 靠質(zhì)量和工藝打天下!。改革開放二十余年來, 景德鎮(zhèn)在解放思想,更新觀念上做了許多努力,但景德鎮(zhèn)仍然沒有從根本上沖破傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和小生產(chǎn)觀念的束縛, 重經(jīng)驗(yàn)、輕科學(xué), 重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn), 重局部、輕全局的觀念在行業(yè)的各個(gè)層面人群中依然存在且表現(xiàn)得非常突出。他們對(duì)新生事物接受慢甚

至導(dǎo)致一方面不能正確地評(píng)價(jià)景德鎮(zhèn)的過去和現(xiàn)在, 不能正確地對(duì)待自己的落后, 始終背著沉重的瓷都老大、夜郎自大的包袱, 改革瞻前顧后、開放步履躊躇;另一方面不能正確地對(duì)待發(fā)展過程中的困難, 對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷振興和發(fā)展缺乏信心;此外, 不少企業(yè)甚至不愿暴露自己的短處與失誤,等、靠、要!思想嚴(yán)重, 缺乏自我改革、自我發(fā)展、做大做強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個(gè)年份。這一年, 市政府對(duì)景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠!進(jìn)行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、人民、建國、東風(fēng)、長(zhǎng)征、紅星、紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。這時(shí)景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個(gè)體陶瓷生產(chǎn)、銷售機(jī)構(gòu), 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。但長(zhǎng)期以來形成的計(jì)經(jīng)濟(jì)劃生產(chǎn)習(xí)慣, 卻讓毫無創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術(shù)瓷成為景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大部分以地?cái)?、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時(shí), 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營(yíng)陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)、引入資本、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

3、企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不到位, 缺乏人才培養(yǎng)保護(hù)機(jī)制多年來, 景德鎮(zhèn)對(duì)人才特別是對(duì)企業(yè)人才培養(yǎng)措施不多、力度不夠, 還未形成一套有利于人才發(fā)揮的激勵(lì)機(jī)制。社會(huì)對(duì)企業(yè)家的評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)和支持較為乏力, 不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)時(shí)間在忙于處理各種復(fù)雜人際關(guān)系, 未能把精力用于企業(yè)發(fā)展壯大上, 這使他們難以成為優(yōu)秀企業(yè)家;大中型國有企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)者管理選拔機(jī)制的不健全, 使優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才難以脫穎而出。由于缺乏按現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的要求對(duì)營(yíng)銷人才?進(jìn)行培育的機(jī)制, 企業(yè)難以造就掌握陶瓷市場(chǎng)規(guī)律, 熟悉國際市場(chǎng)規(guī)則,進(jìn)行市場(chǎng)策劃的高級(jí)營(yíng)銷人才。長(zhǎng)期以來景德鎮(zhèn)對(duì)于藝術(shù)人才和技術(shù)、管理、現(xiàn)場(chǎng)管理與操作人才存在著顧此失彼、厚此薄彼的現(xiàn)象, 加上陶瓷企業(yè)特別是國有陶瓷企業(yè)不重視技術(shù)創(chuàng)新及地域性因素的影響, 致使陶瓷企業(yè)人才流失嚴(yán)重、十分缺乏。、缺乏維護(hù)和塑造品牌的動(dòng)力和措施, 品牌意識(shí)淡薄幾乎所有景德鎮(zhèn)人都不得不接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí): 千年瓷都只是一個(gè)名氣,并沒有為當(dāng)?shù)貛砼c其名氣相

稱的經(jīng)濟(jì)效益。品牌!如果不去精心開發(fā), 沒有到位的宣傳和保護(hù), 品牌!將是一張無用之牌。自八十年代初期景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的水貨!在港、澳市場(chǎng)出現(xiàn)以來,景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌在國際和國內(nèi)市場(chǎng)的聲譽(yù)每況愈下, 嚴(yán)重摧殘著景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌的聲譽(yù)。陶瓷企業(yè)不重視本企業(yè)品牌的塑造與提升,迄今尚無一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌。其原因主要是: 品牌意識(shí)淡薄,大量小企業(yè)、小作坊并沒有做長(zhǎng)期生產(chǎn)的打算,只看到眼前的利益, 依靠偷稅漏稅和濫用景德鎮(zhèn)陶瓷!品 牌、制假仿冒等行為來形成 成本優(yōu)勢(shì)!, 企業(yè)又缺乏打造本企業(yè)品牌的動(dòng)力和能力,只要稍有規(guī)模的企業(yè)通過買賣便可隨意使用 景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌。、政府相關(guān)職能部門管理監(jiān)督乏力,服務(wù)意識(shí)較弱造成景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序的主要原因: 一是政府相關(guān)職能部門沒有很好地發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)督和管理作用, 在規(guī)范陶瓷市場(chǎng)秩序、監(jiān)督陶瓷市場(chǎng)運(yùn)行等方面沒有有效的措施, 加上執(zhí)法不力、不公, 造成陶瓷企業(yè)間不能在同一的成本、質(zhì)量平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng);二是政府相關(guān)職能部門服務(wù)意識(shí)較弱, 服務(wù)質(zhì)量差,不能結(jié)合自己的工作為企業(yè)排憂解難, 幫助企業(yè)解決實(shí)際問題,甚至在個(gè)別素質(zhì)差的國家工作人員身上還在存著吃、拿、卡、要!的惡劣現(xiàn)象, 損壞了政府形象, 給市場(chǎng)規(guī)范管理帶來了一定障礙;三是作為當(dāng)前行業(yè)管理部門的江西省陶瓷工業(yè)公司職權(quán)不明確, 經(jīng)營(yíng)職能和行業(yè)管理職能交錯(cuò),無法履行全行業(yè)的管理與協(xié)調(diào)職能, 陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)由于建立 時(shí)間不長(zhǎng),代表性不廣泛,目前很難做到規(guī)范行業(yè)行為、實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律的作用。

三、發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)建議

中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個(gè)以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對(duì)景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而在今天品牌引導(dǎo)消費(fèi)觀念市場(chǎng),陶瓷品牌經(jīng)濟(jì)的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負(fù)著發(fā)展品牌,弘揚(yáng)陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。、更新思想觀念,克服影響陶瓷業(yè)發(fā)展的隱形障礙景德鎮(zhèn)在 600多年的御窯生產(chǎn)歷史中, 形成了千里挑一、一瓷萬價(jià)!的精品意識(shí)。但由于其多為皇宮用瓷,照單生產(chǎn)即可, 根本不需考慮成本和效益。在解放后近30年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下, 國家對(duì)陶瓷產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷, 也幾乎不用考慮市場(chǎng)和銷售, 這種貢品文化和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印給加快推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的思想束縛。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,既要發(fā)揚(yáng)官窯!生產(chǎn)中的精品意識(shí), 又要拋棄被動(dòng)生產(chǎn)、不尋市

場(chǎng)、不求規(guī)模、不講競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)思維和行為慣性,樹立敢于爭(zhēng)先、勤于創(chuàng)業(yè)、榮于有為的新理念,不斷把產(chǎn)品做優(yōu)、把項(xiàng)目做活、把市場(chǎng)做大。摒棄瓷老大!的思想,正確評(píng)價(jià)自己的過去和現(xiàn)在, 沖破封閉狹隘的思維定式。融入全球意 識(shí), 以廣博的胸懷和時(shí)代的遠(yuǎn)見, 去了解和吸收世界先進(jìn)陶瓷文化。

2、豐富陶瓷文化業(yè)產(chǎn), 打造提升陶瓷業(yè)水平的特色產(chǎn)品。

景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)還處于低水平、粗放型階段,必須深入挖掘得天獨(dú)厚的文化資源, 不斷創(chuàng)造出獨(dú)具特色的文化產(chǎn)品。要推動(dòng)陶瓷傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、現(xiàn)代生產(chǎn)相融合, 完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)體系, 進(jìn)一步提升陶瓷文化產(chǎn)品的檔次和品味;加快經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位體制機(jī)制改革的步伐, 推動(dòng)他們真正融入市場(chǎng), 參與競(jìng)爭(zhēng);把陶瓷古跡、陶瓷技藝和瓷業(yè)習(xí)俗所蘊(yùn)含的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)價(jià)值充分挖掘出來,實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的多樣化;同時(shí)還需加快以品牌為紐帶的資產(chǎn)重組和 生產(chǎn)要素整合, 積極推動(dòng)陶瓷文化企業(yè)實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略,發(fā)展行業(yè)特色品牌, 努力形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù);確立版權(quán)興業(yè)戰(zhàn)略, 認(rèn)真規(guī)范商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記制度,強(qiáng)力實(shí)施#景德鎮(zhèn)陶瓷知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法?, 把仿冒和侵權(quán)盜版 產(chǎn)品阻擊在市場(chǎng)之外。

3、拓寬人才渠道, 培養(yǎng)推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所需人才景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意人才和經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏,文化中介組織和經(jīng)紀(jì)人也不多, 這在某種程度上制約了陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此, 政府要把這類人才的培養(yǎng)和引進(jìn)納入全市人才發(fā)展戰(zhàn)略。高校要針對(duì)市場(chǎng)需求, 開設(shè)相關(guān)專業(yè)和學(xué)科, 成為不斷輸送文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展后備人才的蓄電水池!。通過多方面努力,打造出一支與陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的人才隊(duì)伍,使景德鎮(zhèn)由主要以專業(yè)美術(shù)人才為支撐的 陶瓷藝術(shù)之城!, 逐步轉(zhuǎn)化為同時(shí)依靠文化創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)管理人才的 文化產(chǎn)業(yè)之都!。4、政府加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),做好陶瓷發(fā)展規(guī)劃局

發(fā)展才是硬道理,瓷局、陶瓷工業(yè)公司要規(guī)劃好景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展,了解國際、國內(nèi)市場(chǎng), 并積極做好陶瓷生產(chǎn)過程中的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。景德鎮(zhèn)市不僅陶瓷自然資源豐富, 而且陶瓷各類人才濟(jì)濟(jì), 要充分調(diào)動(dòng)人才的積極性, 發(fā)揮好他們?cè)谥卣裉沾尚埏L(fēng)中的作用。要發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì), 促進(jìn)發(fā)展, 日用陶瓷要形成規(guī)模,陶瓷企業(yè)小的要做大、做強(qiáng), 藝術(shù)陶瓷追求精益求精,敢于開拓創(chuàng)新, 把會(huì)展和演藝作為發(fā)展陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的主要平臺(tái)。自 2004年起, 每年以博覽世界陶瓷

精品、弘揚(yáng)瓷都千年文明!為主題, 承辦景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會(huì)!。在把景德鎮(zhèn)陶瓷文化傳播到海內(nèi)外的同時(shí),進(jìn)一步開拓產(chǎn)品市場(chǎng),取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。陶瓷是景德鎮(zhèn)的置鎮(zhèn)之本, 是景德鎮(zhèn)的精髓, 更是景德鎮(zhèn)人的寶中之寶想要振興陶瓷、重振陶瓷雄風(fēng), 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)就必須在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重新取得優(yōu)勢(shì), 不僅要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,還要克服原有外貿(mào)制度的弊端, 學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷優(yōu)化完善,使外貿(mào)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),并同步發(fā)展,提高傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品在國際上的地位,創(chuàng)新品牌、體制、燦爛歷史。

機(jī)制重現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的

第三篇：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院辯論賽策劃書

展現(xiàn)口才，顯思辨魅力

2011年工商學(xué)院專業(yè)辯論賽

策劃書

一、活動(dòng)目的

為紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)92周年，豐富同學(xué)們課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)；同時(shí)鍛煉同學(xué)們的語言表達(dá)、組織和應(yīng)變能力、培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及集體榮譽(yù)感；并以此為契機(jī)，為工商學(xué)院選拔優(yōu)秀的辯論人才，使我們工商驕子在全校“五四”辯論賽中大放異彩，為我們工商學(xué)院增添一份榮耀。

二、活動(dòng)主題

指點(diǎn)江山，書生意氣，顯思辨魅力

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、向大

一、大二專業(yè)宣傳辯論賽，確定參賽隊(duì)伍及參賽選手名單

2、參賽隊(duì)伍在比賽前一個(gè)星期進(jìn)行抽簽確定比賽次序、場(chǎng)次，抽簽地點(diǎn)待定

3、申請(qǐng)教室，收集辯題，聯(lián)系評(píng)委以及點(diǎn)評(píng)嘉賓老師，聯(lián)系辯論賽主席

4、因?yàn)椴捎昧诵沦愔?，第一輪預(yù)賽前將給所有辯手進(jìn)行一次集中培訓(xùn)

四、活動(dòng)對(duì)象

1、大

一、大二專業(yè)共16支隊(duì)伍

2、每支參賽隊(duì)伍由領(lǐng)隊(duì)1人和5名辯手（其中一名為替補(bǔ)隊(duì)員）共6人組成。

五、賽制

四對(duì)四團(tuán)體辯論賽

六、大賽細(xì)則

一、第一輪預(yù)賽（八場(chǎng)）

第一輪預(yù)賽在參賽的16支隊(duì)伍中進(jìn)行。參賽隊(duì)伍于賽前抽簽確定對(duì)陣隊(duì)伍、正反方及辯題。8支獲勝隊(duì)伍直接進(jìn)入第二輪預(yù)賽。

二、第二輪預(yù)賽（四場(chǎng)）

第二輪預(yù)賽在第一輪預(yù)賽勝出的8支隊(duì)伍中進(jìn)行。參賽隊(duì)伍于賽前抽簽確定對(duì)陣隊(duì)伍、正反方及辯題。4支獲勝的隊(duì)伍直接進(jìn)入第三輪的半決賽。

三、半決賽（兩場(chǎng)）

半決賽在第二輪勝出的4支隊(duì)伍中進(jìn)行。參賽隊(duì)伍于賽前抽簽確定對(duì)陣隊(duì)伍、正反方及辯題。兩支優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入決賽，兩支失利隊(duì)為并列第三名。

四、決賽（一場(chǎng)）

決賽在半決賽勝出的兩只隊(duì)伍中進(jìn)行。參賽隊(duì)伍在賽前抽簽確定正反方及辯題，勝出的一方為冠軍。

七、程序及規(guī)則（另附）

八、賽程安排 1、3月17日開始進(jìn)行初賽。比賽具體時(shí)間定在每晚六點(diǎn)

展現(xiàn)口才，顯思辨魅力

開始。在主教學(xué)樓進(jìn)行初賽、復(fù)賽、半決賽。

2、初賽時(shí)間：3月17號(hào)至18號(hào)

復(fù)賽時(shí)間:3月25號(hào)

半決賽時(shí)間：4月1號(hào)

決賽時(shí)間：4月8號(hào)

九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、評(píng)判規(guī)則

評(píng)委對(duì)在場(chǎng)的各個(gè)代表隊(duì)做出評(píng)判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。

二、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1、團(tuán)體部分：

（1）審題

準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對(duì)所持立場(chǎng)能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對(duì)本方難點(diǎn)能有效處理和化解。

（2）展開

對(duì)辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

（3）辯駁

提問抓住對(duì)方要害，問題簡(jiǎn)單明了；回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對(duì)辯題正面交鋒。

（4）配合

具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。

（5）語言

普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

（6）辯風(fēng)

比賽中尊重對(duì)手，尊重主席、評(píng)委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。

（7）形象

著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。

2、個(gè)人部分：

由評(píng)委根據(jù)每位辯手在整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：

（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；

（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。

（3）臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。

三、勝負(fù)判定

1、評(píng)委分?jǐn)?shù)相加為該隊(duì)得分；

2、參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝；

3、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)。

四、點(diǎn)評(píng)

每場(chǎng)比賽有一位點(diǎn)評(píng)嘉賓作現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)嘉賓由評(píng)委中產(chǎn)生。

展現(xiàn)口才，顯思辨魅力

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

辯論冠軍獎(jiǎng)一支隊(duì)伍 辯論亞軍獎(jiǎng)一支隊(duì)伍 辯論季軍獎(jiǎng)兩支隊(duì) 優(yōu)秀辯手獎(jiǎng)7名 最佳辯手獎(jiǎng)1名

備注：本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)和季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品，將會(huì)給本次大賽進(jìn)入第二輪的優(yōu)秀辯手和最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

辯論冠軍獎(jiǎng)一支隊(duì)伍獎(jiǎng)品：100元 辯論亞軍獎(jiǎng)一支隊(duì)伍獎(jiǎng)品：80元 辯論季軍獎(jiǎng)兩支隊(duì)伍獎(jiǎng)品：60×2元 評(píng)委禮品：50元 證書8份：8×3.5元 獎(jiǎng)狀：4×3元 卡紙：8×2元

海報(bào)8張：8×1.2元

飲用水(瓶裝礦泉水)：40元 共計(jì)：455.6元

工商學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

2011-2-24 3

第四篇：景德鎮(zhèn)陶瓷調(diào)查報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告

（一）從陶瓷產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)角度來看

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設(shè)計(jì)是企業(yè)遠(yuǎn)離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造市場(chǎng)。國外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品成功貢獻(xiàn)率達(dá)到60%左右。從走訪調(diào)查研究來看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的4%左右，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設(shè)計(jì)投入費(fèi)用很少，設(shè)計(jì)人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng)新，僅靠模仿而來的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。

（二）從原材料和生產(chǎn)加工角度來看

陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過原料車間、成型車間，施釉車間，燒成車間，檢包車間的各個(gè)生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的機(jī)械化及陶瓷機(jī)械設(shè)備供應(yīng)一體化的大好趨勢(shì)，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)提供機(jī)械設(shè)備；陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購原材料，加之近年來，運(yùn)輸成本不斷攀升，無形之中也增加了生產(chǎn)成本；景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

（三）從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來看

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品以外銷為主、內(nèi)銷為輔。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2009年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的出口量也都達(dá)到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上；根據(jù)09年1-6月份景德鎮(zhèn)進(jìn)出口貿(mào)易情況通報(bào)公布的結(jié)果表明，各類陶瓷產(chǎn)品出口17585萬美元，同比增長(zhǎng)18.6%。從以上數(shù)據(jù)表明，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營(yíng)銷策略上，通過一些大型的會(huì)展來擴(kuò)大本品牌在國際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內(nèi)銷的營(yíng)銷策略上，比較注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一步，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開始嘗試設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時(shí)提高單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)額。

（四）從政府扶持力度來看

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財(cái)力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對(duì)政府依賴性較小，主要是靠自己而興起，當(dāng)然也有一定的政府采購；在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力，景德鎮(zhèn)市將通過高附加值品種的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過節(jié)能、降耗技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。

二、陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題也時(shí)時(shí)困擾著我們。2009年雖說有商機(jī)，但全國陶瓷企業(yè)迎來的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，情形并不樂觀，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強(qiáng)力推進(jìn)，整個(gè)社會(huì)、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內(nèi)全部外遷，給企業(yè)帶來嚴(yán)重的沖擊。政府整治對(duì)象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。堅(jiān)決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè)。

2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，2009年對(duì)于我國陶瓷企業(yè)來說，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑，甚至是負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。其中原材料價(jià)格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右；包裝材料上漲25%；建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11.8%；其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12.7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國陶瓷行業(yè)發(fā)展相當(dāng)困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價(jià)。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

目前中國的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的利潤(rùn)越來越低，與此同時(shí)，國際品牌企業(yè)紛紛通過新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)來搶占全球市場(chǎng)，這使

得我國陶瓷出口面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看

全國整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題具有本地區(qū)的特點(diǎn)，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色和個(gè)性。

對(duì)陶瓷產(chǎn)品來講，出色的設(shè)計(jì)意味著高額的附加值。國內(nèi)陶瓷與國際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開發(fā)設(shè)計(jì)。材質(zhì)相同，技藝相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)陶瓷浴缸，進(jìn)口名牌賣到上萬元，而國產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問津。究其原因就是設(shè)計(jì)的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)主導(dǎo)時(shí)代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計(jì)上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計(jì)理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性和時(shí)尚性，產(chǎn)品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤(rùn)要被別人拿走。當(dāng)然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補(bǔ)充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng)，最后變成自己的品牌。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，靠貼牌過日子，企業(yè)會(huì)丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費(fèi)，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場(chǎng)，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會(huì)陷入困境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間存在。

3、落后產(chǎn)能的淘汰問題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國 “節(jié)能減排”的措施逐步推進(jìn)，加之，近年來原材料的稀缺使得價(jià)格上漲，運(yùn)輸費(fèi)用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。

目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來的陶瓷出口大好形勢(shì)下，掩蓋了本應(yīng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開足馬力，消耗著不可再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)略和新思路：

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要?jiǎng)?chuàng)新

對(duì)制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng)新”是實(shí)現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自有品牌和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。過時(shí)的設(shè)計(jì)理念或靠抄襲模仿而得來的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不可能形成自主品牌，所以景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)“百年老店”的夢(mèng)想，就只有花大力氣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，投入更多的物力、人力、財(cái)力，進(jìn)而設(shè)計(jì)出能滿足國內(nèi)外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來。當(dāng)然我們欣慰的看到，目前景德鎮(zhèn)市相關(guān)政府管理部門和一些大型企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果忽視了設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，這將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隱患。實(shí)際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮(zhèn)市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。

二、提高產(chǎn)能，節(jié)約能源從而節(jié)約生產(chǎn)成本

“高能耗、低產(chǎn)量”的傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)方式終究是不適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的要求，國家制定的“節(jié)能減排”的宏觀調(diào)控措施將直接限制著傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)的生產(chǎn)，如果企業(yè)不從提高產(chǎn)能、節(jié)約能源的角度去實(shí)現(xiàn)陶瓷的生產(chǎn)，那么景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)迎來一個(gè)“寒冬”。所以景德鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該投入精力在研制新的陶瓷生產(chǎn)方式上，要安排專業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節(jié)約大量能源，又可有效地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、發(fā)展民族品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下是品牌經(jīng)濟(jì)，沒有品牌的企業(yè)終究是要被市場(chǎng)淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產(chǎn)區(qū)的中國，沒有一個(gè)知名的名族的品牌意味著我國在這個(gè)行業(yè)里是要被淘汰的。沒有自己品牌，總是從事貼牌生產(chǎn)來獲得企業(yè)微薄利潤(rùn)和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長(zhǎng)期以往下去，企業(yè)就變成國外企業(yè)的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費(fèi)”。所以發(fā)展名族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當(dāng)然我們對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)創(chuàng)造自主品牌充滿自信，因?yàn)槲覀兛吹剑壕暗骆?zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，通過實(shí)施名牌戰(zhàn)略，景德鎮(zhèn)市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，一些已經(jīng)成為國內(nèi)陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。

四、走可持續(xù)發(fā)展道路，生產(chǎn)“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”

“環(huán)?！?、“綠色”是當(dāng)今中國普遍群眾討論產(chǎn)品最多的話題，在當(dāng)今消費(fèi)者眼里，他們已經(jīng)更加關(guān)注產(chǎn)品是否是“綠色”、是否是“無污染”、是否“健康”對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)

也必須走可持續(xù)發(fā)展的道路，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，在不影響環(huán)境的前提下，生產(chǎn)“綠色”和“健康”的陶瓷產(chǎn)品。

同時(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內(nèi)涵，做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

沒有文化滋養(yǎng)的陶瓷產(chǎn)品是缺乏后動(dòng)力的，開發(fā)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者文化傾向的陶瓷產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。要與時(shí)具進(jìn)跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，進(jìn)一步弘揚(yáng)陶瓷文化，找準(zhǔn)陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的切入點(diǎn)，使兩者相得益彰，才能做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門，建立一套完善的企業(yè)文化體系

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)具有很強(qiáng)特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個(gè)完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認(rèn)可了公司的一些行為習(xí)慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業(yè)文化的建設(shè)目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)及行為規(guī)范，這樣得到員工的認(rèn)可才是最可靠的。

像景德鎮(zhèn)很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒有一個(gè)專門的部門來完成文化的提煉工作，所以公司內(nèi)設(shè)立一個(gè)企業(yè)文化部門，來負(fù)責(zé)編制、實(shí)施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內(nèi)部弘揚(yáng)正氣，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號(hào)召員工紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)打造成一個(gè)人格平等、關(guān)系融洽、紀(jì)律嚴(yán)格、工作有序、平安祥和的新型現(xiàn)代化企業(yè)。

第五篇：景德鎮(zhèn)陶瓷考察報(bào)告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

姓名：夏國華

班級(jí)：零八陶設(shè)四班學(xué)號(hào)：200830111409指導(dǎo)老師：魯瑜

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會(huì)影響足以表明陶瓷在歷史上對(duì)景德鎮(zhèn)的巨大貢獻(xiàn)。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來, 我們的陶瓷質(zhì)量在國際上早已失去往日的風(fēng)采, 唐、宋、明、清初時(shí)的輝煌已不復(fù)存在。雖然改革開放以來, 我們引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進(jìn)國家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 0-7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠(yuǎn)低于其他國家。國內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭(zhēng)相倉促上馬, 爭(zhēng)奪這個(gè)本來就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價(jià)格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革不徹底, 體制機(jī)制轉(zhuǎn)換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個(gè)年份。這一年, 市政府對(duì)景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠!進(jìn)行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、人民、建國、東風(fēng)、長(zhǎng)征、紅星、紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。首先，他們大多不進(jìn)行技術(shù)上的更新，更加談不上新設(shè)備的購買，他們往往延用原有國企留下的舊設(shè)備，修修補(bǔ)補(bǔ)，反復(fù)使用。其次，有些地區(qū)如景德鎮(zhèn)等地，企業(yè)主們更加喜歡依靠純粹的人力來完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，用他們的話講：人力比較機(jī)器更快、更好、更便宜。我們都知道這是一種非常原始并且初級(jí)的獲取絕對(duì)剩余價(jià)值的方法，它固然簡(jiǎn)單，但卻有限。所以一旦業(yè)務(wù)量加大或是復(fù)雜了以后，生產(chǎn)的效率及質(zhì)量自然就顯得比較低了。缺少一些作為商人所必要的社會(huì)責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)中的冒險(xiǎn)精神，不利于整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。再次，正是由于缺乏科學(xué)的管理方法，缺少材料的循環(huán)利用等環(huán)節(jié)，幾乎所有的小工廠都存在資源浪費(fèi)嚴(yán)重的現(xiàn)象。許多的材

料和設(shè)備就因?yàn)槠髽I(yè)制度的不健全，從業(yè)人員的責(zé)任心不強(qiáng)而白白浪費(fèi)和破損了，其中許多是不可回收和修復(fù)的?；谶@些原因，環(huán)境的污染嚴(yán)重也就不言而喻了。對(duì)于陶瓷生產(chǎn)地而言，環(huán)境問題無一不是老大難問題，除去陶瓷生產(chǎn)中必不可少的一定量污染外，最需要通過改進(jìn)管理及技術(shù)得以解決的污染大類就是生產(chǎn)中的廢品。許多工廠依靠他們?cè)谔沾缮a(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)既不研發(fā)產(chǎn)品，也不對(duì)外經(jīng)銷，而是接受同行的介紹，坐等業(yè)務(wù)的上門，或獨(dú)攬或繼續(xù)分派，主要通過記件結(jié)算等方式進(jìn)行生產(chǎn)。在合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)其中的環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致利潤(rùn)的分化和生產(chǎn)的不穩(wěn)定，最終吃虧的只能是消費(fèi)者，以及行業(yè)本身的良性發(fā)展。而其它地區(qū)，不同類型的小工廠同樣主要接受訂單，即來樣加工、批量生產(chǎn)。因此該類工廠中沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，甚至沒有工藝技師，有的只是老板與和臨時(shí)招來的有一定技術(shù)的臨時(shí)雜工。因而效益的好壞通常取決于人脈、效率和季節(jié)。我們?cè)诙∩侥承б骖H佳的企業(yè)實(shí)習(xí)，該廠除了承接各種日用產(chǎn)品的定單之外，還生產(chǎn)純手工的陶藝類工藝產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多的大企業(yè)正在逐步走向成熟，而其中相當(dāng)部分屬于合資或獨(dú)資的性質(zhì)。相比較而言，中小型工廠的血統(tǒng)則要“純正”的多，但是因?yàn)樗麄兒苌倩蛘邲]有進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，所以這類陶瓷工廠基本無所謂知識(shí)產(chǎn)權(quán)，什么東西好賣就模仿什么，什么東西流行就生產(chǎn)什么。完全不考慮是否存在侵權(quán)的問題。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的雙方都沒有這種意識(shí)。逐漸姑息，使這種風(fēng)氣仿佛成為了行業(yè)中默認(rèn)的潛規(guī)則了。長(zhǎng)此以往，企業(yè)在創(chuàng)新上的熱情漸漸消退，甚至沒有。但問題的關(guān)鍵來自于國際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和世界經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊，國內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)被打開，份額的變化取決于企業(yè)自身與行業(yè)自身。我們不難發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)環(huán)境中的不合理成分，相關(guān)法制環(huán)節(jié)中的不健全因素。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)、新的挑戰(zhàn)，我們還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、進(jìn)一步完善，按照游戲規(guī)則辦事，走出一條有自己特色的道路?？傊绻覀儾幌朐谖磥磲绕鸬臅r(shí)候重走其它行業(yè)的彎路，那么最好現(xiàn)在開始行動(dòng)起來。這時(shí)景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個(gè)體陶瓷生產(chǎn)、銷售機(jī)構(gòu), 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。但長(zhǎng)期以來形成的計(jì)經(jīng)濟(jì)劃生產(chǎn)習(xí)慣, 卻讓毫無創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術(shù)瓷成為景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大部分以地?cái)偂⑹戒N售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時(shí), 廣東、福建等東南沿海地區(qū)的民營(yíng)陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分市場(chǎng)、引入資本、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個(gè)以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對(duì)景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而在今天品牌引導(dǎo)消費(fèi)觀念市場(chǎng),陶瓷品牌經(jīng)濟(jì)的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負(fù)著發(fā)展品牌,弘揚(yáng)陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。