第一篇：農(nóng)村信用社上半年經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

農(nóng)村信用合作上半年經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告

xxx年是我縣農(nóng)村信用社改革的關(guān)鍵性的一年，也是省聯(lián)社提出的“質(zhì)量提升年”。今年上半年xx信用社緊急圍繞縣聯(lián)社xx年的工作思路，全社員工統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，齊心協(xié)力，奮發(fā)向上，抓住改革機(jī)遇，實(shí)事求是抓業(yè)務(wù)，一心一意謀發(fā)展。各項(xiàng)工作有了一定的發(fā)展?，F(xiàn)將我社xx年上半年財(cái)務(wù)狀況分析如下：

一、基本情況

1、截止xx年xx月末，全社資產(chǎn)總額xxxxx萬(wàn)元，較年初下降xxx萬(wàn)元(其中撤并xx分社貸款xxx萬(wàn)元)；負(fù)債總額xxxx萬(wàn)元，較年初下降xxxx萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)所有者xxx萬(wàn)元，較年初增加xxx萬(wàn)元。

資產(chǎn)構(gòu)成情況：專項(xiàng)央行票據(jù)xxx萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的xx%；存放聯(lián)社款項(xiàng)xxxx萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的13.8%；各項(xiàng)貸款xxxx萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的78.2%，其中不良貸款（按四級(jí)分類）xxxxx萬(wàn)元，較年初減少xxx萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的31.4%；入股縣聯(lián)社資金xxx萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的0.xx %；其他非生息資產(chǎn)19xx萬(wàn)元（減項(xiàng)貸款呆賬準(zhǔn)備4xx萬(wàn)元），占資產(chǎn)總額的3.7%。

負(fù)債構(gòu)成情況：借入支農(nóng)再貸款xxxx萬(wàn)元，占負(fù)債總額的xx4 %；各項(xiàng)存款余額為xxxx萬(wàn)元，占負(fù)債總額的35.1%，其中儲(chǔ)蓄存款15xx2萬(wàn)元，占存款總額的83.1%，占負(fù)債總額的30.5 %，單位存款xxxxx萬(wàn)元，占存款總額的13.2%，占負(fù)債總額的4.9%；其他不付息負(fù)債余額為xxx萬(wàn)元，占負(fù)債總額的0.8%。

所有者權(quán)益情況：所有者權(quán)益貸方余額12xx萬(wàn)元，其中實(shí)收資

本xxxx萬(wàn)元，比年初減少xxx萬(wàn)元（剔除xx分社撤并xxx萬(wàn)元，實(shí)際增加xxx萬(wàn)元）。股本金全年借方發(fā)生額4xxx萬(wàn)元（其中xx分社為2xxx萬(wàn)元），貸方發(fā)生額xxx萬(wàn)元（其中xx分社為xxx萬(wàn)元）；資本公積xxx萬(wàn)元，盈余公積xxx萬(wàn)元，一般準(zhǔn)備xxx萬(wàn)元，歷年虧損xxxx萬(wàn)元。

（一）存款結(jié)構(gòu)分析各項(xiàng)存款為xxxx萬(wàn)元，其中單位存款xxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款的13.7%；儲(chǔ)蓄存款15xx2萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款的8xx.3%；低成本存款為（活期存款）xxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)存款的5xx.9%。

（二）貸款結(jié)構(gòu)分析

截止xx年xx月30日我社的貸款余額為xxxxx萬(wàn)元。

1、按四級(jí)分類，正常貸款為xxxxx萬(wàn)元；占各項(xiàng)貸款的59.8%；不良貸款為1xx43萬(wàn)元，其中：逾期貸款12萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的0.3%，占不良貸款的0.7%；呆賬貸款1xx31萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的39.9%，占不良貸款的99.3%。

2、按五級(jí)分類，正常貸款xxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的59%，其中：正常貸款xxxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的51.7%，占正常貸款的87.xx%；關(guān)注貸款xxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的7.3%，占正常貸款的12.4%。不良貸款xxxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的41%，其中：次級(jí)貸款xxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的0.xx%，占不良貸款的xxxx%；可疑貸款xxxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的25.2%，占不良貸款的xxxx%；損失貸款xxx萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款的15.2%，占不良貸款的37%。

3、我社貸款戶數(shù)為xxx戶，從業(yè)務(wù)服務(wù)的區(qū)域看，貸款的分布

為，xxxx鄉(xiāng)有xxxx筆，金額為xx萬(wàn)元，全部為不良貸款，分別占貸款戶數(shù)的25.3%和金額的1.7%；xxxx有851筆，金額為xxxx萬(wàn)元，平安鎮(zhèn)有xxxx筆，金額為xxxx萬(wàn)元。分別占貸款戶數(shù)的23%和金額的34%；其他區(qū)域貸款為xx筆[xxx鄉(xiāng)xxx筆，金額xxx萬(wàn)元、xxxx鄉(xiāng)xxx筆，金額xxx萬(wàn)元、xxx鎮(zhèn)x筆，金額xx萬(wàn)元、外縣貸款為x筆，金額

xx萬(wàn)元]，金額為xx萬(wàn)元，分別占貸款戶數(shù)的x%和金額的xx%。

4、從貸款科目來(lái)看，農(nóng)戶不良貸款為xxx萬(wàn)元（農(nóng)戶不良貸款為xxx萬(wàn)元；農(nóng)戶小額不良貸款為xxx萬(wàn)元；農(nóng)戶聯(lián)保不良貸款為xxx萬(wàn)元），占不良貸款的xxx%。農(nóng)村工商業(yè)不良貸款xxxx萬(wàn)元，占不良貸款的x%。其他貸款的不良貸款為xxx萬(wàn)元，占不良貸款的xx%。

4、從貸款形成不良的時(shí)間來(lái)看，2007年發(fā)放的貸款形成不良的有xx筆，金額x萬(wàn)元，xxx年發(fā)放的貸款形成的有xxx筆，金額xx萬(wàn)元。xxx年以前發(fā)放的貸款形成不良的有xx筆，金額為xxx萬(wàn)元。

通過(guò)以上分析：

1、從四級(jí)分類和五級(jí)分類看，不良貸款的剪刀差只有xx萬(wàn)元，說(shuō)明我社報(bào)表反映的貸款形態(tài)是真實(shí)。

2、從貸款分布區(qū)域分析，xxx和其他區(qū)域貸款占貸款總筆數(shù)的xx %，占貸款余額的xx%。反映出分布在平安鎮(zhèn)以外的貸款筆數(shù)多，金額小，清收工作量大；xx鎮(zhèn)貸款筆數(shù)占貸款總筆數(shù)的xx%，占貸款余額的xx%，反映出我社在xx鎮(zhèn)的貸款筆數(shù)少，金額大，由于以前年度信用社貸款手續(xù)的不完備、完善，將對(duì)清收帶來(lái)難度。

3、從逾期貸款賬齡看，xxx年以前形成的不良貸款占不良貸款得xx%，逾期貸款賬越來(lái)越長(zhǎng)，清收難度逐漸加大，同時(shí)也反映出我社對(duì)借款戶的催收不到位，甚至缺位，沒(méi)有真正貫徹執(zhí)行聯(lián)社制定的不良貸款清收措施。

二、截止xx月末年度主要任務(wù)完成基本情況

各項(xiàng)存款半年計(jì)劃凈增xx萬(wàn)元，實(shí)際減少xxx萬(wàn)元（剔除xx分社撤并xx萬(wàn)元，實(shí)際增加xx萬(wàn)元），完成半年計(jì)劃任務(wù)的xx%，其中：儲(chǔ)蓄存款半年計(jì)劃凈增xx萬(wàn)元，實(shí)際減少xx萬(wàn)元（剔除xx分社撤并xx 萬(wàn)元，實(shí)際增加xx萬(wàn)元），完成全年計(jì)劃任務(wù)的xx%，對(duì)公存款半年計(jì)劃凈增xx萬(wàn)元，實(shí)際減少xx萬(wàn)元，（剔除xx分社撤并

xxx萬(wàn)元，實(shí)際增加x萬(wàn)元），完成全年計(jì)劃任務(wù)的x%；中間業(yè)務(wù)收入半年計(jì)劃達(dá)到 xx 萬(wàn)元，實(shí)際完成xx萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃任務(wù)的xx%；股本金半年計(jì)劃凈增xx萬(wàn)元，實(shí)際減少xx萬(wàn)元（剔除xx分社撤并 xx萬(wàn)元，實(shí)際增加xx萬(wàn)元），完成半年計(jì)劃任務(wù)的87%；四級(jí)不良貸款年末計(jì)劃控制額為xx萬(wàn)元，現(xiàn)實(shí)際不良貸款余額為xx萬(wàn)元，低于計(jì)劃控制額xx萬(wàn)元；五級(jí)不良貸款半年末計(jì)劃控制額 xx萬(wàn)元，現(xiàn)實(shí)際不良貸款余額為xx萬(wàn)元，低于計(jì)劃控制額xx萬(wàn)元；xxx年1月1日以后新發(fā)放貸款不良控制額xx萬(wàn)元，實(shí)際不良余額x萬(wàn)元； 2007年1月1日以后新發(fā)放貸款不良控制不良控制額x萬(wàn)元，實(shí)際不良余額x萬(wàn)元，超計(jì)劃x萬(wàn)元；已置換不良貸款本金半年度計(jì)劃收回xx萬(wàn)元，實(shí)際完成xx萬(wàn)元，已置換不良貸款利息年度計(jì)劃收回xx萬(wàn)元，實(shí)際完成 0 萬(wàn)元；利息收入半年任務(wù)為xx萬(wàn)元，實(shí)際利息收入x萬(wàn)元，差計(jì)劃xx萬(wàn)元。

三、財(cái)務(wù)收支情況：

全社總收入1xx萬(wàn)元，較上年同期增加x萬(wàn)元，其中利息收入x萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入x萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元；總支出xx萬(wàn)元，較上年同期減少x萬(wàn)元，其中利息支出xx.xx萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用1萬(wàn)元，其他營(yíng)業(yè)支出x萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加xx萬(wàn)元；全社利潤(rùn)總額x萬(wàn)元。賬面實(shí)際利潤(rùn)x萬(wàn)元。

(一)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

營(yíng)業(yè)收入xxxx上年同期增加x元；營(yíng)業(yè)支出xx 元，較上年同期減少x元；營(yíng)業(yè)稅金及附加1.xx萬(wàn)元，較上年同期增加x元；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8xx.9萬(wàn)元，較上年同期同期增加8xx.1萬(wàn)元。

1、利息收入。各項(xiàng)利息收入為1x元，較上年同期增加x元，占到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的93%。其中農(nóng)戶貸款利息收入x元，較去年減少x元；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款利息收入x元，較上年同期增加x元； 農(nóng)村工商業(yè)貸款利息收入x元，較上年同期增加x元；其它貸款利息收入x元，較上年同期減少x元。

分析增減的主要原因：一是貸款規(guī)模繼續(xù)減小，全社累放各項(xiàng)貸款x元，較去年同期減少x元，其中x貸款到期歸還后重新辦理了新增x元貸款手續(xù)（由原先利率x‰上調(diào)為xx‰），上半年取得利息收入8xx.1萬(wàn)元。該項(xiàng)貸款余額占到全部貸款總額54%，占全部正常貸款總額的90%。二是上半年貸款的回籠特別是不良貸款清收進(jìn)度緩慢，剔除 xx理貸款x元因素，累計(jì)收回各項(xiàng)貸款xx，較同期增加x元，其中收回正常貸款x元，較同期增加x元，收回不良貸款x元，較同期增加xx萬(wàn)元，顯現(xiàn)出我縣農(nóng)村信用社借款信用環(huán)境較差，清收方式方法的單一和責(zé)任追究的不到位，不良貸款隨著逾期賬齡越來(lái)越長(zhǎng)，清收難度逐漸加大，同時(shí)也反映出各信用社對(duì)借款戶的催收不到位，甚至缺位，沒(méi)有真正貫徹執(zhí)行聯(lián)社制定的不良貸款清收措施，導(dǎo)致農(nóng)戶貸款利息收入減少；三是正常貸款表內(nèi)應(yīng)收利息清收不積極。截止xx月末表內(nèi)應(yīng)收利息余額0，年初余額為x元，減少部分x元全部轉(zhuǎn)入了表外“已核銷呆賬”反映，截止xx月末，“已核銷呆賬”較年初增加x元。

2、金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入。全社金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入x元，較上年同期增加x元。

3、手續(xù)費(fèi)收入。手續(xù)費(fèi)收入x元，較上年同期增加x元，增加的主要原因在于規(guī)范了中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了責(zé)任追究機(jī)制。

(二)主營(yíng)業(yè)務(wù)支出分析

1、利息支出。全社利息支出總額xx.xx萬(wàn)元，較上年同期減少x元，占到全部主營(yíng)業(yè)務(wù)支出的x。其中活期存款利息支出x元，較上年同期減少x元；活期儲(chǔ)蓄存款利息支出x元，較上年同期減少x元;定期儲(chǔ)蓄存款利息支出xx，較上年同期減少xx.2、金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出。金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出xx，較上年同期增加xx，占到全部主營(yíng)業(yè)務(wù)支出的x。其中借銀行款利息支出x元，較上年同期增加x元。調(diào)劑資金利息支出0，比上年同期減少x元。

3、營(yíng)業(yè)費(fèi)用。全社營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額x元，為稅金支付，由于今年所有費(fèi)用由聯(lián)社統(tǒng)籌安排，所以所有費(fèi)用均由聯(lián)社營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一支付。

4、其它營(yíng)業(yè)支出。全社其它營(yíng)業(yè)支出總額x元，較上年同期減少x元。為上半年固定資產(chǎn)折舊。

從xx年上半年的的財(cái)務(wù)情況看，我社的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)正在健康穩(wěn)定發(fā)展。但隨著資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷拓展，經(jīng)營(yíng)成本的不斷增加，歷史包袱的化解，我社隨之面臨的突出問(wèn)題同樣制約著我社的向現(xiàn)代金融機(jī)制的快速發(fā)展。

一是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中近x的收入來(lái)自于貸款利息收入，中間業(yè)務(wù)收入不足x，這種局面的改觀需要我社體制的轉(zhuǎn)變和經(jīng)營(yíng)服務(wù)的拓展。

二是大額貸款的存續(xù)期內(nèi)，能獲得成本遞增形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是需要考慮的是大額貸款脫離后，如何培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，即如何從現(xiàn)在起培育新的優(yōu)質(zhì)客戶。

三是資本籌資成本高，營(yíng)業(yè)收入增幅與營(yíng)業(yè)支出增幅相比高出x百分點(diǎn)。存款的徘徊不前，外借資金的持續(xù)增加，使得金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出占到全部主營(yíng)業(yè)務(wù)支出的x，而利息支出僅占到全部主營(yíng)業(yè)務(wù)支出的x。

四、預(yù)測(cè)下

xx支情況及年末各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：

（一）利息支出x元。

（二）金融構(gòu)構(gòu)往來(lái)支出x元。

（三）手續(xù)費(fèi)支出x元，（四）營(yíng)業(yè)費(fèi)用x元，其中支付業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)x元，支付廣告費(fèi)x元，支付印刷費(fèi)x元，支付業(yè)務(wù)招待費(fèi)x元，支付電子設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)及鈔幣運(yùn)送費(fèi)x元，支付訴訟費(fèi)x元，支付郵電費(fèi)xx萬(wàn)元，支付職工

福利費(fèi)x元，職工工資xx0萬(wàn)元，工資提留x元，臨時(shí)工工資x元，支付差旅費(fèi)2.xx萬(wàn)元，支付水電費(fèi)x元，支付租賃費(fèi)2萬(wàn)元，支付公雜費(fèi)x元，支付修理費(fèi)x元，支付會(huì)議費(fèi)x元，上交管理費(fèi)x元，其他類費(fèi)用x元。

（五）其他營(yíng)業(yè)支出x元，其中計(jì)提固定資產(chǎn)x元，提取資產(chǎn)減值準(zhǔn)備x元（達(dá)到x）（如達(dá)到資產(chǎn)減值準(zhǔn)備率為x，則需補(bǔ)提x元）。

（六）營(yíng)業(yè)稅金及附加xx。

從以上支出情況統(tǒng)計(jì)，各項(xiàng)支出達(dá)到了x元。

（一）利息收入達(dá)到x元。

（二）中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到1萬(wàn)元。

為了繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村信用社改革，改善經(jīng)營(yíng)狀況，增加經(jīng)營(yíng)成果，結(jié)合年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，從而保證能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的財(cái)務(wù)成果，下半年應(yīng)注重做好如下工作：

1、以實(shí)現(xiàn)央行票據(jù)兌付為重點(diǎn)，全面量化考核各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和自覺(jué)性。

2、不良貸款清收要切實(shí)采取措施，分類排隊(duì)，采取“借新還舊”、依法起訴等等方式，實(shí)實(shí)在在地降低不良貸款絕對(duì)額。

3、加大貸款收息力度。制定農(nóng)戶不良貸款及困難企業(yè)、工商戶利息清收措施。

4、加大存款吸收力度，積極與地方黨政部門聯(lián)系，爭(zhēng)取涉農(nóng)單位到信用社開(kāi)戶，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低存款成本。減少籌集成本。

5、節(jié)約費(fèi)用，保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)支，控制不必要費(fèi)用支付。

第二篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

XX公司

2015年第三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

總結(jié)匯報(bào)材料

2015年第三季度，XX公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全體員工堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

第一部分

第三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

（一）安全生產(chǎn)指標(biāo)

貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主”的方針，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做到早籌劃、早安排，早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處理，實(shí)現(xiàn)了第三季度安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。

/、安全工作主要內(nèi)容

（/）積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，采取多項(xiàng)安全生產(chǎn)舉措 ①為確保第十屆全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦期間秩序穩(wěn)定，公司修訂反恐防暴預(yù)案，配備反恐防暴器材，制

定*4小時(shí)值班制度，組織全體員工學(xué)習(xí)反恐防暴知識(shí)；同時(shí)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)一步保障了場(chǎng)站安全運(yùn)行。

②天津“0./*”事故發(fā)生后，公司立即召開(kāi)安委會(huì)專項(xiàng)會(huì)議及安全例會(huì)積極響應(yīng)各級(jí)政府職能部門對(duì)安全生產(chǎn)作出的重要指示、批示，吸取事故教訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)各場(chǎng)站、危運(yùn)車隊(duì)及施工場(chǎng)地的安全檢查工作。

（*）接受上級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察 ①自治區(qū)交通廳、AA區(qū)運(yùn)管所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)/**加氣站及危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查同時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作作出了指導(dǎo)，要求公司進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范車輛安全標(biāo)準(zhǔn)化。

②自治區(qū)安委辦、AA區(qū)安監(jiān)局、園區(qū)環(huán)保安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨/**加氣站視察，我們就安全生產(chǎn)、施工改造情況作了匯報(bào)，表示在加氣站改造時(shí)期，高度重視場(chǎng)站安全管理，確保安全生產(chǎn)。

（=）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)政府部門及股份公司安全文件精神，多措并舉，保證公司生產(chǎn)安全

①定期組織安全力量針對(duì)公司儲(chǔ)罐區(qū)、運(yùn)輸車輛開(kāi)展了專項(xiàng)安全檢查工作，檢查成效顯著，進(jìn)一步規(guī)范了對(duì)儲(chǔ)罐區(qū)及運(yùn)輸車輛的安全管理。

②按照上級(jí)部門安全文件相關(guān)要求，根據(jù)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》(GB =007/-*0/4)修改了八大殊作-2-

業(yè)票證，并編制了八大特殊作業(yè)票證的填寫模板，進(jìn)一步規(guī)范了公司特殊作業(yè)的安全管理。

（二）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

前三季度XX公司與QQ公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)/*@5.00萬(wàn)元（不包含投資收益4=4.=*萬(wàn)元的合并利潤(rùn)），本期預(yù)算完成率0*%，全年預(yù)算完成率@9.0*%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量*040.0萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0*.4/%，全年預(yù)算完成率75.0=%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。

前三季度XX公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)/*45./9萬(wàn)元（包含投資收益4=4.=*萬(wàn)元），本期預(yù)算完成率///.=%，全年預(yù)算完成率90.*5%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量/*/*.@/萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0=./7%，全年預(yù)算完成率75.00%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量=540.7*噸，本期預(yù)算完成率90.07%，全年預(yù)算完成率70.97%。QQ公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)455.0/萬(wàn)元，本期預(yù)算完成率/07.0@%，全年預(yù)算完成率00.*9%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量/@=@./9萬(wàn)立方米，本期預(yù)算完成率/0/.05%，全年預(yù)算完成率7@.=9%。

二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完成情況分析

(一)銷售收入

前三季度公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4=4=.@@萬(wàn)元，較上年同期增加了*50.07萬(wàn)元，上升@.=4％；其中，CNG業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)

銷售收入*9*=.=萬(wàn)元，較上年同期上升/5%；LNG業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入/4/7.00萬(wàn)元，較上年同期上升0%。第三季度受/**加氣站改造的影響收入有所下滑。

（二）成本管理 /、營(yíng)業(yè)成本

前三季度公司實(shí)際發(fā)生營(yíng)業(yè)成本=047.0萬(wàn)元，較上年同期減少///.=7萬(wàn)元，下降=.5％；其中，CNG營(yíng)業(yè)成本/@07.9*萬(wàn)元,較上年同期下降0.*%，下降的主要因素是修理費(fèi)下降；LNG營(yíng)業(yè)成本/=59萬(wàn)元,較上年同期下降/%，下降的主要因素是購(gòu)氣成本下降。

*、管理費(fèi)用

前三季度公司實(shí)際發(fā)生管理費(fèi)用*7/./9萬(wàn)元，較上年同期降低了0.@@萬(wàn)元，下降=.09%，下降的主要因素是小型液化裝臵返廠改造折舊費(fèi)下降。

=、銷售費(fèi)用

前三季度公司實(shí)際發(fā)生銷售費(fèi)用4=.5萬(wàn)元，銷售費(fèi)用主要用于/**加氣站CNG零售業(yè)務(wù)，為提高/**加氣站零售量，我們采取了一定的營(yíng)銷措施，有效的將零售銷量從原有的日均/.=萬(wàn)立方米/天，穩(wěn)定至/.9萬(wàn)立方米/天。

4、財(cái)務(wù)費(fèi)用

公司財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是各在建項(xiàng)目的借款費(fèi)用支出，前三季度已發(fā)生=9=./萬(wàn)元，較上年同期增加了/7.0*萬(wàn)元，增加-4-

4.5％。增加的主要原因是向股份公司的借款增加。

（三）市場(chǎng)占有率

/、CNG市場(chǎng)分布

目前XX市AA城區(qū)運(yùn)行的CNG加氣站共@座，日均銷氣量/=.=萬(wàn)立方米，其中！公司4座，公交公司/座，新圣華氣站/座（整修中），XX公司/座。！4座加氣站占據(jù)AA區(qū)東西南北四大營(yíng)運(yùn)出口享有絕佳地理位臵，且四站形成聯(lián)動(dòng)之勢(shì)綜合優(yōu)勢(shì)十分明顯，搶占了大量市場(chǎng)份額。公交公司加氣站位于AA區(qū)市中心，便捷的地理位臵同時(shí)滿足了公交車、出租車、私家車的加氣需求。

@@/**加氣站位于鐵西，與！*#、4#站以及新圣華氣加氣站共同分?jǐn)偭薃A區(qū)=7.79%的CNG銷氣量，日均約5萬(wàn)立方米，/**加氣站自重新開(kāi)業(yè)至今，通過(guò)電臺(tái)、傳單等有效的宣傳手段配合合理的營(yíng)銷讓利，單日銷量由/.=萬(wàn)立方米提升到*./萬(wàn)立方米，在鐵西區(qū)域市場(chǎng)銷氣量占比達(dá)到4*%，未流失客戶。由于AA區(qū)出租車用氣量整體下滑，車用燃?xì)饪傆脷饬坑缮霞径鹊娜站鵃萬(wàn)立方米下滑至5萬(wàn)立方米，/**加氣站改造后，CNG拖車充裝遷至添漫梁母站，加氣區(qū)域CNG加氣機(jī)更換為大流量加氣機(jī)，場(chǎng)站加氣能力大幅提高，通過(guò)合理的營(yíng)銷手段預(yù)計(jì)第四季度日均零售銷量可達(dá)*.5萬(wàn)立方米。

*、LNG市場(chǎng)分析

公司LNG客戶呈本埠固定車輛少，外地過(guò)境車輛多的特點(diǎn)，流動(dòng)性較大。一直以來(lái)周邊山西、陜西以及地區(qū)LNG市場(chǎng)定價(jià)偏低，導(dǎo)致AA區(qū)域LNG銷量整體下滑。進(jìn)入第三季度，公司新拓展用戶華準(zhǔn)車隊(duì)，目前不含社會(huì)零散用戶，僅華準(zhǔn)、利民、中石油三大車隊(duì)LNG日均銷售量/4噸。進(jìn)入采暖季，煤炭市場(chǎng)開(kāi)始活躍，雖然周邊地區(qū)LNG零售價(jià)格較低，但是煤炭物流車輛開(kāi)始增加，LNG銷售量有望提高。

（四）天然氣銷量及利潤(rùn)

前三季度公司累計(jì)銷售CNG /*/*.@/萬(wàn)立方米,較上年同期增加了@0.0@萬(wàn)立方米,上升了5.95%。受/**加氣站改造的影響第三季度銷量有所下滑。

前三季度公司累計(jì)銷售LNG =540.7*噸，較上年同期增加了409.7*噸，上升/=%。

前三季度公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額/=90.00萬(wàn)元，較上年同期增加447.05萬(wàn)元，上升47.5=%。

（五）管理投入

/、加強(qiáng)“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平繼續(xù)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進(jìn)懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強(qiáng)宣傳思想工作，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)各項(xiàng)工作。

*、加強(qiáng)績(jī)效管理，提升管理水平

加強(qiáng)績(jī)效考核管理，將考核指標(biāo)層層分解到部門、個(gè)人，-6-

實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理，促進(jìn)各級(jí)人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、明確方向、改進(jìn)工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用，凝聚和帶領(lǐng)全體員工積極進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)跨越發(fā)展的新局面。

=、繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求 進(jìn)一步強(qiáng)化全員技能培訓(xùn)，打造高素質(zhì)、高技能人才隊(duì)伍，使公司競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。積極研究制定留住人才、用好人才的長(zhǎng)效機(jī)制，形成事業(yè)留人、制度激勵(lì)人才的良好氛圍。

第二部分

第四季度經(jīng)營(yíng)情況分析

一、經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)

第四季度XX公司與QQ公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)*90.4萬(wàn)元。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)CNG銷量975./*萬(wàn)立方米。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)LNG銷量/=0/.47噸，根據(jù)目前的情況,公司能夠完成本年的目標(biāo)利潤(rùn),但完成CNG、LNG的目標(biāo)銷量還存在一定困難。

二、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施 終端價(jià)格波動(dòng)對(duì)銷售的影響

終端價(jià)格的波動(dòng)直接影響終端銷售，*0/5年第三季度以來(lái)，中石化在xx境內(nèi)銷售井口氣，批發(fā)價(jià)格*./元/立方米，嚴(yán)重影響了公司CNG批發(fā)量，目前已經(jīng)流失薛家灣及沙圪堵兩個(gè)批發(fā)用戶，日均損失/萬(wàn)立方米。

為提高銷量，我們積極聯(lián)系公交公司，首先通過(guò)階梯讓

利，將ww運(yùn)營(yíng)的過(guò)路車輛，吸收到/**加氣站加氣，目前每天已有40臺(tái)公交車穩(wěn)定加氣，日加氣量=000立方米。其次，我們?cè)诩夹g(shù)上為公交公司提供支持，幫助公交公司將現(xiàn)有CNG標(biāo)準(zhǔn)站改造為CNG子站，目前改造方案已經(jīng)確定，公交公司已經(jīng)完成改造設(shè)計(jì)及壓縮機(jī)訂貨，近期將開(kāi)始土建施工。

同時(shí)我們也積極接觸區(qū)域內(nèi)其他燃?xì)夤竞婉{校、祥鑫商貿(mào)公司、伊利物流公司等團(tuán)購(gòu)客戶，以爭(zhēng)取更多的客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

三、項(xiàng)目建設(shè)情況

(一)建成項(xiàng)目對(duì)公司的利潤(rùn)影響

添漫梁加氣母站0、9月累計(jì)虧損0.95萬(wàn)元，邱家梁加氣子站累計(jì)虧損**.7/萬(wàn)元。目前添漫梁加氣母站主要經(jīng)營(yíng)公司的CNG批發(fā)業(yè)務(wù)，0、9月份CNG平均單日銷量*.4/萬(wàn)立方米，若達(dá)到盈虧平衡還需單日提升7500立方米左右的銷量；邱家梁加氣子站主要經(jīng)營(yíng)公司的LNG業(yè)務(wù)，0、9月份平均單日銷量/=.*4噸，若達(dá)到盈虧平衡還需單日提升/0噸左右的銷量。

(二)項(xiàng)目建設(shè)情況

/、第三季度末完成/**加氣站改造施工，目前已經(jīng)投入使用，日均售氣量達(dá)*./萬(wàn)立方米。第四季度通過(guò)進(jìn)一步宣傳及促銷，有望達(dá)到日均售氣量*.5萬(wàn)立方米。

*、*0/4年開(kāi)始，XX地區(qū)各旗區(qū)加氣站項(xiàng)目用地都要-8-

求通過(guò)公開(kāi)招拍掛的形式取得土地后方可進(jìn)行加油加氣站的建設(shè)，率先開(kāi)始實(shí)行，招拍掛的土地指標(biāo)中包括XX加注站用地指標(biāo)，地塊公示后我們進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研，都因起拍價(jià)過(guò)高或競(jìng)價(jià)過(guò)于激烈而放棄項(xiàng)目的爭(zhēng)取，導(dǎo)致該項(xiàng)目緩建。

以上為XX公司第三季度經(jīng)營(yíng)情況及第四季度工作方針。第四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想、凝心聚力，不斷增強(qiáng)緊迫感和主動(dòng)性，全力以赴完成2015年各項(xiàng)工作任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)公司快速健康發(fā)展。

第三篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

篇一：2011經(jīng)營(yíng)情況分析報(bào)告 業(yè)務(wù)一部第三季度經(jīng)營(yíng)情況分析 及下一步工作思路

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上。在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開(kāi)拓外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)將我部今年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況及下一工作思路報(bào)告如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一、經(jīng)營(yíng)完成情況

截止目前，我部共計(jì)完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計(jì)完成銷售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷售xx噸，向xx高速公路項(xiàng)目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭(zhēng)取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作，全部用量約為xx萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年十一月份開(kāi)始供應(yīng)。在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時(shí)回款。另外，在積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時(shí)回收，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中，我部今年以來(lái)的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過(guò)積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬(wàn)。截止目前，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元，扣除成本支出xx萬(wàn)元，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬(wàn)元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)余元，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬(wàn)元，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬(wàn)多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測(cè)算，可實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)約xx萬(wàn)元。綜合計(jì)算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤(rùn)約為xx萬(wàn)多元。經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較困難，距離完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

二、兩點(diǎn)制約因素

（一）沒(méi)有了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整。在內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營(yíng)前期延續(xù)過(guò)來(lái)的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營(yíng)內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場(chǎng)這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤(rùn)微薄。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤(rùn)水平起初僅為xx萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)增加到xx余萬(wàn)元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)也僅為兩年xx萬(wàn)元。

（二）開(kāi)拓外部市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場(chǎng)的開(kāi)拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績(jī)，但是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格透明，而我們的產(chǎn)品不具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致使外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒(méi)有取得預(yù)期的成績(jī)。拿我們的主營(yíng)產(chǎn)品——瀝青來(lái)說(shuō)：年初價(jià)格為xx元/噸，而目前價(jià)格僅為xx元每/噸,價(jià)格不升反降，有悖于往年的價(jià)格走勢(shì)。供大于求的局面導(dǎo)致商家競(jìng)相壓價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，致使瀝青市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購(gòu)存儲(chǔ)成本高，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場(chǎng)平均價(jià)高出了xx余元，根本不具任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致使外部市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱。

三、下一步經(jīng)營(yíng)形勢(shì)及應(yīng)對(duì)工作措施

距離年終還有兩個(gè)月的時(shí)間，而且隨著冬季的到來(lái)，好多公路施工都會(huì)停滯下來(lái)，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)。

（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作，爭(zhēng)取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場(chǎng)。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識(shí)，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合，根據(jù)工程進(jìn)度，及早儲(chǔ)備，及早調(diào)度，及時(shí)足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，力爭(zhēng)達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來(lái)的不利影響。對(duì)內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭(zhēng)取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng)；對(duì)外，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系，以爭(zhēng)取參與到其工程的鋼材供應(yīng)。同時(shí)，積極與xx各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸，努力拓展新的外部市場(chǎng)。

（三）以開(kāi)創(chuàng)性的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為外部市場(chǎng)開(kāi)拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動(dòng)部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場(chǎng)工程建設(shè)信息，主動(dòng)跟進(jìn)，積極營(yíng)銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期。經(jīng)過(guò)綜合分析測(cè)算，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤(rùn)約xx萬(wàn)元。

四、兩點(diǎn)工作建議

（一）作為一個(gè)以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本是確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。如果采購(gòu)與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實(shí)現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，無(wú)形中增加了經(jīng)營(yíng)成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。建議公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購(gòu)成本。

（二）公司內(nèi)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核沒(méi)有區(qū)別對(duì)待，再加上內(nèi)外市場(chǎng)部門人員沒(méi)有最終明確，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上，實(shí)行內(nèi)外有別的銷售激勵(lì)政策，以利充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。

業(yè)務(wù)一部

二〇一〇年九月篇二：月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板 ******************************** 月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 2014年8月

編制部門：********** 編制人：******審 核：****** 審 批：****** 發(fā)放范圍：■公司領(lǐng)導(dǎo) □各部門□其它（）發(fā)放形式：□郵件□信息化□文件■其它（打?。┠?錄 第一部分：公司月度運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表

2、對(duì)指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 第二部分：各部門主要工作完成情況簡(jiǎn)要匯總 第三部分:月度經(jīng)營(yíng)情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售狀況分析

2、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析

3、采購(gòu)供應(yīng)狀況分析

4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題分析

5、產(chǎn)品研發(fā)狀況

6、運(yùn)營(yíng)管理狀況分析 第四部分：本月存在的主要問(wèn)題 第五部分：下月重點(diǎn)工作計(jì)劃 第六部分：亟需相關(guān)部門配合和解決的問(wèn)題 第七部分：三季度部門重點(diǎn)工作未完成情況匯總第一部分：公司月度運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)要分析小結(jié)

1、指標(biāo)完成情況表2對(duì)指標(biāo)完成產(chǎn)生主要影響的因素 對(duì)本月產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)生影響的主要因素是： 對(duì)本月生產(chǎn)任務(wù)產(chǎn)生影響的主要因素是： 對(duì)本月采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)生影響的主要因素是：第二部分：各部門工作完成情況匯總 公司部門主要完成工作摘要表第三部分:月度經(jīng)營(yíng)情況分析總結(jié)

1、產(chǎn)品銷售情況

產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成情況表

整車銷售部指標(biāo)完成情況表1.1、銷售指標(biāo)對(duì)比 銷售收入對(duì)比表（萬(wàn)元）

圖1銷售收入對(duì)比圖篇三：xxx公司經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告 xx公司公司經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

xxxx年,我公司在分公司黨委總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，以“嚴(yán)

管控，防風(fēng)險(xiǎn)，抓隊(duì)伍，促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)，增效益”的十八字方針為指引，很抓業(yè)務(wù)發(fā)展，和公司文化建設(shè)，公司和各項(xiàng)工作均取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將公司xxxx的分析報(bào)告上報(bào)：

一、業(yè)務(wù)完成情況分析：

從柱狀圖上分析，我公司xxxx年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)除短險(xiǎn)外，均出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，其中增幅較大的為：總量全年實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)元，增幅為18.9%，首年新單實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)元，增幅為xxxx，首年期交實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)，增幅達(dá)到xx%，躉繳業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)，增幅達(dá)到xx%。但是短險(xiǎn)業(yè)務(wù)令人感到惋惜，出現(xiàn)了負(fù)的增長(zhǎng)，短險(xiǎn)

全年實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)元，這是公司業(yè)務(wù)發(fā)展上的一個(gè)名顯的不足，也是公司影響公司長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)短板，我公司將在今年的工作中，克服這一不足。公司短險(xiǎn)賠款xxxx萬(wàn),培付率為xxx%。

二、公司費(fèi)用完成及執(zhí)行情況 費(fèi)用提取情況

費(fèi)用支付情況從費(fèi)用提取和支付情況分析公司的經(jīng)營(yíng)情況，公司今

年虧損xx萬(wàn)元，但今年公司短險(xiǎn)僅只完成xx萬(wàn)元，公司提取費(fèi)用為xx萬(wàn)余元，若公司短險(xiǎn)多發(fā)展xxx萬(wàn)元，在賠付率不變的情況下，公司經(jīng)營(yíng)就可以實(shí)現(xiàn)不虧的狀態(tài)。因此公司在新的一年中要正確規(guī)劃好自已的短險(xiǎn)目標(biāo)，為公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈打下良好的基礎(chǔ)。從公司的工資性及統(tǒng)籌來(lái)分析，公司今年為xxxx萬(wàn)元。而xxxx年為xxx萬(wàn)，增長(zhǎng)了xxxx%，其中工資xxx年為xxxx萬(wàn)，xxxx年為xxxx萬(wàn)。增長(zhǎng)了xxx%，社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)xxxx年為xx萬(wàn)，xxxx年為xxx萬(wàn)，增長(zhǎng)了xxx%。在公司發(fā)展的同時(shí)，讓全體員工享受到發(fā)展的成果。

二、人力發(fā)展情況分析

公司人力去年也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總?cè)肆_(dá)到xxx 人，較去年增長(zhǎng)了36%，其中個(gè)險(xiǎn)xxx人，增長(zhǎng)了24%，中介xxx人，增長(zhǎng)了470%，實(shí)現(xiàn)了中介隊(duì)伍的大發(fā)展。

在和同業(yè)隊(duì)伍的比較上，我公司盡管在數(shù)量上仍占優(yōu)勢(shì)，但我們?nèi)匀桓械綁毫?，下同是同業(yè)人力的餅狀圖；從圖上我們可以分析出，其它同業(yè)的發(fā)展也快，我們只有時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的警醒態(tài)度，敢于拼搏，千萬(wàn)不可麻痹大意，以老大自居，否則我們很快就會(huì)落后。

三、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展及隊(duì)伍現(xiàn)狀分析

1、業(yè)務(wù)發(fā)展月線狀圖

從線狀圖上分析個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，表現(xiàn)在月發(fā)展上極不均衡，3月份，6月份的業(yè)務(wù)呈高峰狀態(tài)，而4月，7月，10月份的業(yè)務(wù)發(fā)展又表現(xiàn)為低谷，反映出業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡。分析其原因在于業(yè)務(wù)的發(fā)展依賴于公司推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)自主發(fā)展的意愿和建立良性的業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)系統(tǒng)是我們必須重視的問(wèn)題。、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)傭金及津貼柱狀圖

從柱狀圖上分析，我公司直接傭金和津貼的絕對(duì)值不是最多的，但其增長(zhǎng)率在全區(qū)卻是最高的，分別達(dá)到18%和52%，反映出公司全體伙伴在致富的路上又邁進(jìn)一步。

在公司伙伴的收入中，高績(jī)效xx人，人均首年傭金收入xxxx元，中級(jí)效人員為xxx人，人均首年傭金收入xxx元，低績(jī)效xxx，人均首年傭金收入xxx元，其中農(nóng)村業(yè)務(wù)員低績(jī)效人力占比過(guò)大人均產(chǎn)能過(guò)低，公司業(yè)務(wù)員人均收入達(dá)到xxx元。關(guān)注低績(jī)效人力的產(chǎn)能提升將是我們常抓不懈的工作。

3、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)件數(shù)及件均保費(fèi)分析

第四篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

經(jīng)營(yíng)分析（信貸部）

按照支行工作要求，結(jié)合紅旗支行信貸管理及業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況，信貸與風(fēng)險(xiǎn)管理部重點(diǎn)做了以下工作：

一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

（一）貸款情況

2017年以來(lái),紅旗支行累計(jì)發(fā)放貸款 筆，金額 萬(wàn)元，較上年同期 增加 戶，金額 萬(wàn)元，截止2017年10月末，貸款結(jié)余 筆，金額為91.66萬(wàn)元，較年初凈增18.5萬(wàn)元；其中：小微企業(yè)貸款余額95.89萬(wàn)元，較年初凈增74萬(wàn)元，占全部貸款余額的10.；涉農(nóng)貸款余額751.82萬(wàn)元，較年初凈增1.66萬(wàn)元，占全部貸款余額的85%。

（二）不良貸款清收情況

截止2017年10月末，累計(jì)清收不良貸款12.76萬(wàn)元，不良貸款余額為1.77萬(wàn)元，較年初增加3254萬(wàn)元，較年末不良貸款目標(biāo)余額150萬(wàn)元，還需壓降1 7萬(wàn)元。

（三）不良貸款率指標(biāo)控制情況

截止2017年10月末，不良貸款率指標(biāo)為1.77%，較年初下降0.01個(gè)百分點(diǎn)。年初計(jì)劃不良貸款率2%，控制在計(jì)劃指標(biāo)以內(nèi)。

（四）城市個(gè)人貸款增長(zhǎng)率完成情況

截止2017年10月末，紅旗支行城市個(gè)人貸款余額為.24萬(wàn)元，比年初凈增1702萬(wàn)元，城市個(gè)人貸款增長(zhǎng)率7.76%，本年計(jì)劃增長(zhǎng)10%，完成計(jì)劃增長(zhǎng)率的77.65%。

（五）農(nóng)戶貸款覆蓋率情況

截止2017年10月末，紅旗支行累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶貸款 1戶，金額 1萬(wàn)元，因近幾年統(tǒng)計(jì)公告未統(tǒng)計(jì)農(nóng)戶數(shù)，省分行沿用以前認(rèn)定紅旗縣農(nóng)戶數(shù)為122戶，按此基數(shù)紅旗支行農(nóng)戶覆蓋率 %，2017年 月省分行對(duì)農(nóng)戶數(shù)摸底，紅旗支行調(diào)查上報(bào)農(nóng)戶數(shù) 戶，按此基數(shù)紅旗支行農(nóng)戶覆蓋率為 %。

（六）扶貧貸款發(fā)放情況

2017年縣扶貧辦提供有貸款需求的貧困戶戶數(shù)為219戶，需求金額為1042.9萬(wàn)元，截止10月末，已累計(jì)發(fā)放扶貧小額貸款137戶、金額382.4萬(wàn)元，目前貸款余額為423.73萬(wàn)元。

（七）不良貸款起訴清收工作

2017年紅旗支行起訴案件 起，涉及不良貸款戶 22戶，金額 萬(wàn)元，較上年增加 戶，起訴后貸款重組 戶 萬(wàn)元，執(zhí)行貸款金額 萬(wàn)元，二、四季度工作重點(diǎn)

（一）做好貸款二次投放調(diào)查工作

截至2017年10月末貸款余額755.66萬(wàn)元，2017年到期貸款為 萬(wàn)元，2018年3月前到期貸款 萬(wàn)元。

（二）開(kāi)展城市個(gè)人貸款營(yíng)銷工作

截止2017年10月末，紅旗支行城市個(gè)人貸款增長(zhǎng)率7.76%，本年計(jì)劃增長(zhǎng)10%，完成計(jì)劃增長(zhǎng)率的77.65%，四季度確保完成城市個(gè)貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。

（三）繼續(xù)做好精準(zhǔn)扶貧貸款投放

2017年縣扶貧辦提供有貸款需求的貧困戶戶數(shù)為229戶，需求金額為100.9萬(wàn)元，截止10月末，已累計(jì)發(fā)放扶貧小額貸款237戶、金額882.4萬(wàn)元，紅旗支行將繼續(xù)做好剩余戶數(shù)的貸款調(diào)查、發(fā)放工作。

（四）做好不良貸款清收

一是開(kāi)展存量貸款清收的摸底排查。紅旗支行開(kāi)展摸底排查，確定到期還款有一定困難的風(fēng)險(xiǎn)類重點(diǎn)客戶，提前做好清收轉(zhuǎn)化，并在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)可同時(shí)開(kāi)展二次信貸投放的摸底調(diào)查。

二是開(kāi)展存量不良貸款的清收盤活。對(duì)存量不良貸款進(jìn)行密集清收，由信貸風(fēng)險(xiǎn)部組成清收組，對(duì)不良貸款戶多頻次催收，對(duì)符合條件的進(jìn)行債務(wù)重組。

（五）規(guī)范信貸業(yè)務(wù)，提升信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量

結(jié)合省分行信貸自律監(jiān)管檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行整改，完善相關(guān)制度文件，對(duì)照結(jié)合檢查出的問(wèn)題，開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)審查工作，提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量。

第五篇：經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告范文

（一）上半年，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長(zhǎng)會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提早動(dòng)手，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷，加快構(gòu)建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告 如下。

一，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元，完成計(jì)劃 任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬(wàn)元；對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元，完成計(jì)劃 任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬(wàn)元。

2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元，完成任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。

3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬(wàn)元，完成任務(wù)1900萬(wàn)元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類基金100萬(wàn)元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成計(jì)劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成任務(wù)6000張的36%。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成任務(wù)的48.8%。

7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。

二，上半年主要工作總結(jié) ：

年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員利用閑暇時(shí)間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對(duì)我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問(wèn)，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。

3，制定營(yíng)銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，明確了營(yíng)銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營(yíng)銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷**縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張，**糧庫(kù)23張，為****集團(tuán)有限公司營(yíng)銷國(guó)債40000萬(wàn)元。同時(shí)，為**宏源機(jī)械廠、橋梁廠開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為**縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機(jī)，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。

3，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)客戶信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息，為下一步個(gè)人客戶經(jīng)理的營(yíng)銷提供詳細(xì)的資料。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營(yíng)銷月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。

5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高

為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷國(guó)債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管國(guó)債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、**縣郵政局、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元，與**縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元，⑶積極開(kāi)展銀行代理保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與**縣二運(yùn)司、**出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：

1，信貸營(yíng)銷有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大，3，對(duì)公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。

三，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷，縮小差距，確保各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，下半年，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷**公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)

㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶的開(kāi)立，大力宣傳我行匯款直通車即時(shí)到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷單項(xiàng)考核力度，對(duì)營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶、個(gè)人證書客戶、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷電子銀行的積極性，㈢，努力加大個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際，今年，縣級(jí)部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí)，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入，力爭(zhēng)在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。

經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告范文

（二）現(xiàn)對(duì)我司一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要情況分析報(bào)告如下：

年初，貨運(yùn)總公司對(duì)我司下達(dá)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)計(jì)劃，具體指標(biāo)計(jì)劃為：

1、責(zé)任成本****萬(wàn)元

2、船舶交通事故損失金額

（1）庫(kù)區(qū)、中游：*元/ktkm

（2）下游：*元/ktkm

（3）上海港作：*元/艘

（4）其它港作：*元/艘

3、船舶效率

（1）拖輪船產(chǎn)量*噸千米/千瓦

（2）駁船船產(chǎn)量*噸千米/噸

4、燃油消耗

（1）企業(yè)單耗*千克/千噸千米

（2）非生產(chǎn)用油*噸

（3）燃料油與總耗量比例*%

5、駁船營(yíng)運(yùn)率*%

我司根據(jù)貨司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，層層分解落實(shí)，為確保目標(biāo)的完成，船務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)公司全體干部職工，面對(duì)指標(biāo)的壓力，經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月來(lái)的努力，公司一季度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到計(jì)劃進(jìn)度要求。

一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況分析

（一）責(zé)任成本指標(biāo)

1－3月份累計(jì)責(zé)任成本1510萬(wàn)元，為計(jì)劃進(jìn)度1550萬(wàn)元的97.42%，實(shí)績(jī)比計(jì)劃節(jié)約40.00萬(wàn)元。

（二）安全、貨運(yùn)質(zhì)量指標(biāo)

1－3月份累計(jì)交通事故損失金額3萬(wàn)元，為計(jì)劃進(jìn)度32.34萬(wàn)元的9.28%；與去年同期比減少1萬(wàn)元。1－3月份無(wú)貨運(yùn)質(zhì)量事故，無(wú)貨主投訴，貨差損賠償金額為零。

（三）船舶效率指標(biāo)

1－3月份累計(jì)完成拖輪船產(chǎn)量64185噸千米/千瓦，為計(jì)劃計(jì)度（60480噸千米/千瓦）的106.13%，超進(jìn)度3705噸千米/千瓦；與去年同期比，增加740噸千米/千瓦，增幅1.17%。

1－3月份累計(jì)完成駁船船產(chǎn)量3986噸千米/噸，為計(jì)劃進(jìn)度（3950噸千米/噸）的100.91%，超進(jìn)度36噸千米/噸。與去年同期比，增加35噸千米/千瓦，增幅0.89%。

1－3月份累計(jì)完成駁船營(yíng)運(yùn)率97.78％，為計(jì)劃進(jìn)度（96.1％）的101.75%，超進(jìn)度1.75百分點(diǎn)；比去年同期高1.17個(gè)百分點(diǎn)。

（四）燃油消耗指標(biāo)

1－3月份燃油企業(yè)單耗實(shí)績(jī)2.94千克/千噸千米,與計(jì)劃進(jìn)度(2.98千克/千噸千米)比，降低了0.04千克/千噸千米；與去年同期比下降了0.24%，降幅7.66％。

1－3月份累計(jì)非生產(chǎn)量用油345噸，為計(jì)劃進(jìn)度（488噸）的70.7%；與去年同期比少耗73噸，降幅17.46%。

1－3月份累計(jì)燃料油占總耗量的比例59.79％，為計(jì)劃進(jìn)度（57％）的104.89%，超進(jìn)度4.89個(gè)百分點(diǎn)。

從一季度指標(biāo)運(yùn)行情況看，可慨括為“三增、三降、一穩(wěn)定”即：拖輪船產(chǎn)量、燃料油占總耗量的比例、駁船營(yíng)運(yùn)率增長(zhǎng)，責(zé)任成本、非生產(chǎn)用油、企業(yè)單耗降低，安全穩(wěn)定。

二、一季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)監(jiān)控的主要做法

1、全面貫徹落實(shí)貨司“兩會(huì)”精神，積極籌備我司“兩會(huì)”，并在我司“兩會(huì)”上分解下達(dá)了各單位、船舶經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，配套制定了武漢長(zhǎng)航船務(wù)公司2016年經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案，提交“兩會(huì)‘討論通過(guò)，為全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，針對(duì)今年油價(jià)高企，貨源不足，運(yùn)價(jià)下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司將責(zé)任成本控制放在突出地位，在各項(xiàng)成本指標(biāo)分解過(guò)程中，所有箭頭向下，并低于去年同口徑水平的10%。

3、狠抓主題不松勁。在安全質(zhì)量連續(xù)一年來(lái)穩(wěn)定的情況下，公司把安全工作始終作為工作的主題，常抓不懈，一季度重點(diǎn)抓了“百日安全無(wú)事故活動(dòng)”的鞏固提高，以及冬季防滑、防擱淺，防碰撞等，確保了一季度安全局面的穩(wěn)定，促進(jìn)了其他指標(biāo)的平穩(wěn)運(yùn)行。

4、結(jié)合管船公司安全工作實(shí)際，創(chuàng)新制定了《武漢長(zhǎng)航船務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任制實(shí)施方案》，將安全管理責(zé)任、單船建設(shè)、推進(jìn)SMS工作分片包干到公司各位領(lǐng)導(dǎo)，形成了縱向到底，橫向到邊的安全管理責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。

5、加強(qiáng)各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，并采取措施加以解決。

三、一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題

1、成本控制壓力沒(méi)有緩解，主要體現(xiàn)在：

（1）隨著二季度生產(chǎn)投入的增加，各項(xiàng)安全生產(chǎn)費(fèi)用和人工成本也將隨之上升，加上燃油成本居高不下，運(yùn)價(jià)上漲困難，企業(yè)效益壓力更大，控本增效將是企業(yè)的重要舉措，因此，各項(xiàng)成本的控制壓力將更加突出。

（2）為了進(jìn)一步向內(nèi)挖潛，半年工作會(huì)后上級(jí)調(diào)整指標(biāo)的趨勢(shì)仍然存在。

（3）海損雜支，船舶修理費(fèi)都有上年下轉(zhuǎn)，并在今年成本中消化，控制壓力比較突出。

2、燃油指標(biāo)壓力將會(huì)顯現(xiàn)

（1）劣質(zhì)油一季度摻燃比完成較好，因?yàn)?000匹拖輪未上線所致，隨著生產(chǎn)投入增加，該項(xiàng)指標(biāo)的控制壓力就會(huì)顯現(xiàn)。

（2）非生產(chǎn)用油指標(biāo)控制較好，是因?yàn)橐患径雀圩鞔臏p少所致。

（3）單耗水平取決于貨源的組織水平，如果貨源不對(duì)流，附拖和空隊(duì)現(xiàn)象以及小運(yùn)轉(zhuǎn)增加，對(duì)單耗產(chǎn)生直接影響，控制難度相當(dāng)大。

3、安全隱患猶存。我司船舶均為老舊船，設(shè)備隱患較多，加上航道秩序混亂，不安全、不可控因素越來(lái)越多，對(duì)船舶航行安全構(gòu)成很重的壓力。

4、部分船船舶水電費(fèi)出現(xiàn)異常

三月份有四艘船舶水電費(fèi)出現(xiàn)異常，嚴(yán)重超進(jìn)度，為了查清水電費(fèi)超進(jìn)度的原因，責(zé)成經(jīng)監(jiān)處、計(jì)財(cái)處認(rèn)真調(diào)查，并作出處理，今后財(cái)務(wù)對(duì)船舶的水電費(fèi)進(jìn)帳，要登記明細(xì)，方便考核、查詢和對(duì)帳。

四、下步工作

參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)的李總經(jīng)理，對(duì)公司一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行了總體歸納，同時(shí)布置了下步工作。

（一）一季度指標(biāo)運(yùn)行正常

1、成本管理得到了科學(xué)預(yù)控。

2、生產(chǎn)指標(biāo)超進(jìn)度。

3、安全保持了穩(wěn)定。

4、服務(wù)船舶的力度進(jìn)一步加大。

（二）下步工作

1、認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，保持清醒頭腦。目前，我們面臨三大壓力：一是貨司效益指標(biāo)欠進(jìn)度；二是成本壓力日益突出；三是修費(fèi)不足，對(duì)船舶設(shè)備養(yǎng)護(hù)造成空前壓力。我司要加強(qiáng)科學(xué)管理，作好半年工作會(huì)指標(biāo)調(diào)整的思想準(zhǔn)備。

2、成本控制要注意四個(gè)指標(biāo)的監(jiān)控

（1）物料費(fèi)指標(biāo)

（2）海損指標(biāo)（包括海損雜支指標(biāo)）

（3）修費(fèi)指標(biāo)

（4）對(duì)船舶水電費(fèi)指標(biāo)出現(xiàn)的異常情況進(jìn)行調(diào)研。

3、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。各指標(biāo)處室負(fù)責(zé)人是本部門指標(biāo)的第一責(zé)任人，要求各部門緊盯目標(biāo)，加強(qiáng)責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施目標(biāo)管理。

4、經(jīng)監(jiān)處要加大運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控

（1）加強(qiáng)指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，月度嚴(yán)格考核。

（2）對(duì)指標(biāo)出現(xiàn)異常情況的部門、單位，要督辦分析，并要求指標(biāo)管理部門寫出書面分析材料報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理解決。

（3）各指標(biāo)處室要加強(qiáng)指標(biāo)協(xié)調(diào)、溝通。力求將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

5、加大重點(diǎn)指標(biāo)的監(jiān)控力度

（1）工資成本指標(biāo)

（2）修費(fèi)指標(biāo)

（3）單耗指標(biāo)

（4）營(yíng)運(yùn)間接費(fèi)指標(biāo)

6、需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

（1）加大對(duì)安全生產(chǎn)的投入，改善指導(dǎo)船長(zhǎng)辦公條件和環(huán)境。

（2）關(guān)心船員生活和身心健康，特別是“五一”期間，做好對(duì)船舶的慰問(wèn)。

（3）適度解決基層單位的困難，涉及安全生產(chǎn)急需的，可適當(dāng)解決。

（4）做好個(gè)稅、船舶備用金的解釋工作。

（5）繼續(xù)為船舶，為生產(chǎn)一線服務(wù)。

（6）機(jī)關(guān)部門要認(rèn)真思考和討論“職工在我心中，安全在我手中”提高機(jī)關(guān)工作質(zhì)量。