《怪誕行為學(xué)》讀后感

《怪誕行為學(xué)》讀后感1

人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。

有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。

這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。

精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了；漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信；我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的；如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。

作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。

我們?cè)敢鉃榱?0美元的東西能省5美元而花費(fèi)精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費(fèi)勁；

大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善；

幸福感并不是和自己的薪資有關(guān)，而是和周?chē)说男劫Y有關(guān)。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統(tǒng)，不要攀比；

在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊；也許你不會(huì)拿辦公室里的.一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。

讀這本書(shū)讓我對(duì)自身以及人性都有了更深的認(rèn)識(shí)。恨多時(shí)候我們對(duì)事物的認(rèn)知都會(huì)陷入自己的錨定范圍內(nèi)，容易被困在問(wèn)題里，這個(gè)時(shí)候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對(duì)它的判斷，我們應(yīng)該怎樣做取舍，應(yīng)該以什么為重心，我們的目的、目標(biāo)是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的？

我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)！

《怪誕行為學(xué)》讀后感2

“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車(chē)一過(guò)來(lái)，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買(mǎi)回來(lái)一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買(mǎi)的阿司匹林吃了不見(jiàn)效，可是花50美分買(mǎi)的阿司匹林卻能立竿見(jiàn)影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書(shū)開(kāi)頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問(wèn)，而這本書(shū)就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來(lái)解答這些問(wèn)題的。

作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書(shū)中所說(shuō)的那樣，“很多人對(duì)我說(shuō)，我觀察世界的.方式異乎尋?！?。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋?zhuān)皫椭銈儚母旧现匦滤伎际鼓銈兒椭車(chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見(jiàn)效的問(wèn)題，同樣的藥，不同的價(jià)錢(qián)，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類(lèi)似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。

《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開(kāi)了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來(lái)令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周?chē)娜司褪沁@樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。

《怪誕行為學(xué)》讀后感3

在我們學(xué)校，曾有一段時(shí)間，大家爭(zhēng)著搶課上，尤其是自習(xí)課。在這種積極的教學(xué)氛圍下，甚至一名教數(shù)學(xué)的體育老師還向另一名教數(shù)學(xué)的體育教師發(fā)起了挑戰(zhàn)宣言“我要向你挑戰(zhàn)”。在那個(gè)時(shí)候，自習(xí)課沒(méi)有安排專(zhuān)人值守，上自習(xí)課也沒(méi)有什么補(bǔ)助。但是大家教學(xué)積極性特別高。后來(lái)有了課后服務(wù)，自習(xí)課安排了教師輔導(dǎo)，有了一定的補(bǔ)助，教師反而失去了教學(xué)的積極性。上自習(xí)課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習(xí)課少的教師在抱怨得到的課后服務(wù)費(fèi)少。所有老師都在奇怪為什么現(xiàn)在的教風(fēng)學(xué)風(fēng)反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學(xué)——可預(yù)測(cè)的非理性》第四章《社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂(lè)于做義工，干活兒賺錢(qián)反而不高興？》中解釋了這種現(xiàn)象。

如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問(wèn)朋友：“吃這頓飯我給你300元錢(qián)夠不夠？”朋友肯定會(huì)勃然大怒，下次不再請(qǐng)你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢(qián)就走人，店家肯定會(huì)勃然大怒。這是為什么呢？這是因?yàn)椤拔覀兺瑫r(shí)生活兩個(gè)不同的`世界規(guī)范中，其中一個(gè)是社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的，另一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)范主導(dǎo)的”。社會(huì)規(guī)范包括人們之間的友好請(qǐng)求，它暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時(shí)回報(bào)。它是一種人情世故，它是一種助人為樂(lè)，它是親情、友情，是一種社會(huì)美德。而另一種世界規(guī)范就是市場(chǎng)規(guī)范，它就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價(jià)格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

教師們上自習(xí)課有補(bǔ)助反而抱怨是他們進(jìn)入了一種市場(chǎng)規(guī)范中，覺(jué)得該按勞取酬，但是得到的沒(méi)有滿足心理需要，所以反而不如義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)生得到的心理滿足。

《怪誕行為學(xué)》讀后感4

或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢(qián),甚至根本不在人們的視線范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢(qián)嗎還不一定.

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西,首先頭腦的`潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法

一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。

………

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無(wú)法去定位,無(wú)法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說(shuō)怪誕,但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。

《怪誕行為學(xué)》讀后感5

《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個(gè)電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個(gè)數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請(qǐng)求，幫忙完成。結(jié)果三組下來(lái)，社交請(qǐng)求不付錢(qián)的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個(gè)；付錢(qián)50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個(gè)；付錢(qián)5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個(gè)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會(huì)規(guī)范來(lái)做事比萬(wàn)能的金錢(qián)（沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的金錢(qián)）更能激勵(lì)人賣(mài)力。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩畹氖澜绱嬖趦商走\(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會(huì)規(guī)則運(yùn)行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對(duì)人的激勵(lì)是不同的。

社會(huì)規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無(wú)償?shù)母冻?，獲得社會(huì)或者社會(huì)關(guān)系中人的`肯定，以此獲得自身的快樂(lè)。社會(huì)規(guī)范中個(gè)人的活動(dòng)是主動(dòng)的，大家會(huì)盡力把它做好。這就解釋了教師們?cè)跊](méi)有利益的情況下上課更積極的原因——是社會(huì)規(guī)范下的行動(dòng)。他們爭(zhēng)著上課是為了學(xué)生的肯定，周?chē)说目隙?，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來(lái)獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動(dòng)性。

當(dāng)上自習(xí)課給錢(qián)補(bǔ)助時(shí)，上課變成了一種市場(chǎng)規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)范模式，我的付出與金錢(qián)是否對(duì)稱(chēng)。他們經(jīng)過(guò)核算，覺(jué)得自己的付出與得到不對(duì)等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過(guò)后就是怠工，他們找到一個(gè)自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個(gè)教學(xué)氛圍反而不如以前了。

如何利用好社會(huì)規(guī)范系統(tǒng)和市場(chǎng)規(guī)范系統(tǒng)是每個(gè)管理者需要思考的問(wèn)題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個(gè)體的積極性在整個(gè)體系中得以最大限度的釋放。

為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開(kāi)心？

怪誕行為學(xué)讀后感

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-理性經(jīng)紀(jì)人假設(shè)：人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收益。事實(shí)上理性行為在現(xiàn)實(shí)社會(huì)很少發(fā)生，人類(lèi)的大部分行為都是非理性的。人類(lèi)的消費(fèi)行為會(huì)受到周?chē)鷫木秤绊?。這是怪誕行為學(xué)主要講的內(nèi)容，看完了這本書(shū)我不禁大呼過(guò)癮。原來(lái)人類(lèi)是多么不理智的一種生物，而我們卻總以為自己是理性的。這也讓我想起了自己身邊經(jīng)歷的見(jiàn)證的一些事情....今年五月份黃金的價(jià)格大跌，跌破了1500美金每盎司。這個(gè)價(jià)格曾經(jīng)三年來(lái)不曾跌破，而此時(shí)大量中國(guó)民眾沖進(jìn)最近的店鋪搶購(gòu)黃金，他們一買(mǎi)就是幾公斤，1000億人民幣，300噸黃金瞬間被掃，他們被叫作抄底黃金市場(chǎng)的“中國(guó)大媽”。如此瘋狂的一幕，仿佛黃金是白菜，中國(guó)大媽用彪悍的行為震動(dòng)了世界。但是今天在看中國(guó)大媽的行為，不禁為她們不理性的行為感到心痛。十二月份黃金價(jià)格持續(xù)下跌，最新的報(bào)價(jià)為1200美元每盎司。這和大媽們搶購(gòu)黃金的價(jià)格又下跌了百分之二十，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)搶購(gòu)黃金的大媽們現(xiàn)在已經(jīng)都被套了。而未來(lái)美國(guó)華爾街的投行們預(yù)期黃金價(jià)格還將持續(xù)下跌。漫漫熊途中不知抄底的大媽們是如何想的，而這也讓我困惑，是什么樣導(dǎo)致了大媽們的瘋狂？看到怪誕行為學(xué)我明白了，書(shū)里面說(shuō)自然學(xué)家洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會(huì)依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無(wú)意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來(lái)做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。人類(lèi)也是一群幼鵝，一旦對(duì)某商品的第一次價(jià)格形成印記（錨定），就很難改變。以后購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)參照第一次出價(jià)來(lái)決定出價(jià)。黃金價(jià)格在經(jīng)歷了三年的盤(pán)整，價(jià)格一直在1500美元-1800美元之間波動(dòng)。大媽們便對(duì)黃金的價(jià)格形成了一定的印記，所以當(dāng)價(jià)格跌破1500美元的時(shí)候，大媽們觸動(dòng)了印記覺(jué)得黃金已經(jīng)很便宜了。這是相對(duì)于他們腦海里的印記，所以他們毫不猶豫地買(mǎi)黃金。歷史也是不斷重演的，而唯有人性不變。在2007年中國(guó)股市暴漲的時(shí)候，無(wú)數(shù)中國(guó)大媽涌入。而如今讓多少人溫股色變！

而我自己也有很多不理智的購(gòu)物行為，讓我想起了一次在亞馬遜購(gòu)物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)亞馬遜送了我一張滿200返50的優(yōu)惠券，而我本來(lái)沒(méi)有要買(mǎi)東西的想法，因?yàn)檫@張優(yōu)惠券使我買(mǎi)了兩百的來(lái)我不需要的東西，這些東西買(mǎi)回來(lái)之后很多都是不需要的。我只是為了省去50的費(fèi)用卻買(mǎi)回了200的東西，看完了怪誕行為學(xué)之后我明白了，這是人類(lèi)本能的懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心里聯(lián)系在一起的；人們做選擇時(shí)考慮的不是二者各自的絕對(duì)價(jià)值，而是他們的相對(duì)價(jià)值——他們得到什么，放棄什么。免費(fèi)不僅僅是一種折扣，免費(fèi)是另一個(gè)不同的價(jià)格。2美分與1美分之間的差別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤。商家正是用了這種方法讓本來(lái)不想消費(fèi)的我購(gòu)物了。現(xiàn)在想想如果我能早點(diǎn)看這本書(shū)，知道自己是不理性的，我一定不會(huì)去花這錢(qián)。

人是不理性的生物，人的消費(fèi)行為會(huì)受到周?chē)鷫木车榷喾N因素影響，但這些行為是有規(guī)律可循的，是成系統(tǒng)的，可以預(yù)測(cè)的。只要我們?nèi)チ私庾约?，承認(rèn)自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感謝怪誕行為學(xué)讓我學(xué)到了如此多的東西，也感謝老師推薦了這本書(shū)，讓我受益匪淺！