怪誕行為學(xué)讀后感最新

生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味(咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的)。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。

一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎?！豆终Q行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷(全身被燒傷60%——70%)，使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。

人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。

在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。

我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺(jué)得不道德的)。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為(諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多)，不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。

怪誕行為學(xué)讀后感

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-理性經(jīng)紀(jì)人假設(shè)：人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收益。事實(shí)上理性行為在現(xiàn)實(shí)社會(huì)很少發(fā)生，人類(lèi)的大部分行為都是非理性的。人類(lèi)的消費(fèi)行為會(huì)受到周?chē)鷫木秤绊?。這是怪誕行為學(xué)主要講的內(nèi)容，看完了這本書(shū)我不禁大呼過(guò)癮。原來(lái)人類(lèi)是多么不理智的一種生物，而我們卻總以為自己是理性的。這也讓我想起了自己身邊經(jīng)歷的見(jiàn)證的一些事情....今年五月份黃金的價(jià)格大跌，跌破了1500美金每盎司。這個(gè)價(jià)格曾經(jīng)三年來(lái)不曾跌破，而此時(shí)大量中國(guó)民眾沖進(jìn)最近的店鋪搶購(gòu)黃金，他們一買(mǎi)就是幾公斤，1000億人民幣，300噸黃金瞬間被掃，他們被叫作抄底黃金市場(chǎng)的“中國(guó)大媽”。如此瘋狂的一幕，仿佛黃金是白菜，中國(guó)大媽用彪悍的行為震動(dòng)了世界。但是今天在看中國(guó)大媽的行為，不禁為她們不理性的行為感到心痛。十二月份黃金價(jià)格持續(xù)下跌，最新的報(bào)價(jià)為1200美元每盎司。這和大媽們搶購(gòu)黃金的價(jià)格又下跌了百分之二十，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)搶購(gòu)黃金的大媽們現(xiàn)在已經(jīng)都被套了。而未來(lái)美國(guó)華爾街的投行們預(yù)期黃金價(jià)格還將持續(xù)下跌。漫漫熊途中不知抄底的大媽們是如何想的，而這也讓我困惑，是什么樣導(dǎo)致了大媽們的瘋狂？看到怪誕行為學(xué)我明白了，書(shū)里面說(shuō)自然學(xué)家洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會(huì)依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無(wú)意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來(lái)做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。人類(lèi)也是一群幼鵝，一旦對(duì)某商品的第一次價(jià)格形成印記（錨定），就很難改變。以后購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)參照第一次出價(jià)來(lái)決定出價(jià)。黃金價(jià)格在經(jīng)歷了三年的盤(pán)整，價(jià)格一直在1500美元-1800美元之間波動(dòng)。大媽們便對(duì)黃金的價(jià)格形成了一定的印記，所以當(dāng)價(jià)格跌破1500美元的時(shí)候，大媽們觸動(dòng)了印記覺(jué)得黃金已經(jīng)很便宜了。這是相對(duì)于他們腦海里的印記，所以他們毫不猶豫地買(mǎi)黃金。歷史也是不斷重演的，而唯有人性不變。在2007年中國(guó)股市暴漲的時(shí)候，無(wú)數(shù)中國(guó)大媽涌入。而如今讓多少人溫股色變！

而我自己也有很多不理智的購(gòu)物行為，讓我想起了一次在亞馬遜購(gòu)物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)亞馬遜送了我一張滿(mǎn)200返50的優(yōu)惠券，而我本來(lái)沒(méi)有要買(mǎi)東西的想法，因?yàn)檫@張優(yōu)惠券使我買(mǎi)了兩百的來(lái)我不需要的東西，這些東西買(mǎi)回來(lái)之后很多都是不需要的。我只是為了省去50的費(fèi)用卻買(mǎi)回了200的東西，看完了怪誕行為學(xué)之后我明白了，這是人類(lèi)本能的懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心里聯(lián)系在一起的；人們做選擇時(shí)考慮的不是二者各自的絕對(duì)價(jià)值，而是他們的相對(duì)價(jià)值——他們得到什么，放棄什么。免費(fèi)不僅僅是一種折扣，免費(fèi)是另一個(gè)不同的價(jià)格。2美分與1美分之間的差別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤。商家正是用了這種方法讓本來(lái)不想消費(fèi)的我購(gòu)物了?，F(xiàn)在想想如果我能早點(diǎn)看這本書(shū)，知道自己是不理性的，我一定不會(huì)去花這錢(qián)。

人是不理性的生物，人的消費(fèi)行為會(huì)受到周?chē)鷫木车榷喾N因素影響，但這些行為是有規(guī)律可循的，是成系統(tǒng)的，可以預(yù)測(cè)的。只要我們?nèi)チ私庾约?，承認(rèn)自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感謝怪誕行為學(xué)讓我學(xué)到了如此多的東西，也感謝老師推薦了這本書(shū)，讓我受益匪淺！