第一篇：《怪誕行為學(xué)》讀書筆記

《怪誕行為學(xué)》讀書筆記

第一章：相對(duì)論的真相，富人嫉妒更富的人

人們很少做不加對(duì)比的選擇。我們的心里并沒有一個(gè)“內(nèi)部價(jià)值計(jì)量器”，告訴我們某種物品真正的價(jià)值幾何。相反，我們關(guān)注的是這種物品與其他物品的相對(duì)優(yōu)劣，以此來估算其價(jià)值。

我們不但喜歡拿事物和事物作比較，還喜歡吧容易比較的事物集中做比較——避免把不容易比較的事物作比較。

人心不足蛇吞象，唯一的加爵辦法是打破相對(duì)論怪圈。

第二章：供求關(guān)系的謬誤，為什么珍珠無價(jià)？

一旦參與者愿意出價(jià)購買某物，他們此后購買同類產(chǎn)品也會(huì)參照他們第一次的出價(jià)意愿。

第一印象非常重要，過去我們遇到的任意的錨在形成初次決定之后仍會(huì)長久存在，伴隨我們左右。

自我羊群效應(yīng)

我們?cè)谶^去的某一時(shí)間做出了任意的決定，并且以后把我們的生活建立在這一基礎(chǔ)之上，我們想當(dāng)然地認(rèn)為最初的決定是明智的。

現(xiàn)實(shí)生活中，錨來自廠家的建議零售價(jià)格、廣告價(jià)格、促銷、產(chǎn)品推介等因素。市場價(jià)格本身反過來影響消費(fèi)者的購買意愿。

市場的供求關(guān)系不是基于偏好而是基于記憶。

第三章：零成本的成本，為什么免費(fèi)的東西讓我們花更多的錢

免費(fèi)的最大的最大問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——并引導(dǎo)我們作出不明智的決定。

多數(shù)交易都有有力的一面和不利的一面，但免費(fèi)是我們忘記了不利的一面。免費(fèi)給我們?cè)斐梢环N情緒沖動(dòng)，讓我們以為免費(fèi)物品大大高于他的真實(shí)價(jià)值。人類本能地恐懼損失，免費(fèi)的真正有活力是和這中懼怕心理聯(lián)系在一起的。

零造成的價(jià)格效應(yīng)非常特別，這是其他數(shù)字無法與之相比的。

消費(fèi)者面對(duì)免費(fèi)這一誘惑的反應(yīng)就像惡漢來到了自助餐柜臺(tái)。

免費(fèi)同樣適用于時(shí)間領(lǐng)域。

第四章：社會(huì)規(guī)范的成本，為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興

我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里——其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)由市場規(guī)范倆制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間相互的有好請(qǐng)求。你能幫我辦一下沙發(fā)嗎？你能幫我換一下輪胎嗎？社會(huì)規(guī)范包藏在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求及時(shí)的報(bào)償。你可以幫助鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門——它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界——與此截然不同——為市場規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。而且這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及成本和盈利。這種關(guān)系未必是邪惡和卑俗的——事實(shí)上它同時(shí)包括了自理、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義——但是它們明確意味著利益比較和及時(shí)償付。如果你處在市場規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬——它從來就是這樣的。

一旦市場規(guī)范進(jìn)入我們的考慮，社會(huì)規(guī)范就隨之而去了。

如果要讓市場規(guī)范起作用，提錢就夠了。

我們生活在兩個(gè)世界里：一個(gè)以社會(huì)交換為特征，另一個(gè)以市場交換而特征。我們對(duì)這兩個(gè)世界實(shí)行不同規(guī)范。不僅如此，把市場規(guī)范引入社會(huì)交換，就違反了社會(huì)規(guī)范并傷害了社會(huì)關(guān)系。一旦發(fā)生這樣的錯(cuò)誤，社會(huì)關(guān)系就難以恢復(fù)。

一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)推出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。

能有效激勵(lì)我們的還有其他形式的社會(huì)獎(jiǎng)賞——其中有一種方式最少為公司所采用，那就是鼓勵(lì)，社會(huì)性的鼓勵(lì)和榮譽(yù)上的鼓勵(lì)。

社會(huì)規(guī)范（如共同創(chuàng)業(yè)的興奮）強(qiáng)于市場規(guī)范（例如薪金隨晉升而增加）時(shí)，員工能為公司（特別是那些剛起步的公司）創(chuàng)造的價(jià)值的確令人矚目。

如果企業(yè)開始從社會(huì)規(guī)范角度思考，實(shí)際上，他們會(huì)認(rèn)識(shí)到社會(huì)規(guī)范可以建立忠誠，更重要的是，它使人們自我發(fā)展，達(dá)到如今企業(yè)的要求：實(shí)行彈性工作制，關(guān)心公司，并且積極參與公司事務(wù)。這正是社會(huì)性關(guān)系帶來的。

金錢，到頭來經(jīng)常是最昂貴的激勵(lì)方式。社會(huì)規(guī)范不僅成本較低，并且往往更有效。

第五章：性興奮的影響，為什么“熱烈”比我們想的還熱

第六章：拖沓的惡習(xí)和自我控制，為什么我們想做的事情卻老是做不到

學(xué)生們的確有拖沓習(xí)慣，嚴(yán)格限制他們的自由是治療拖沓病最有效的手段。

第七章：所有權(quán)的高昂代價(jià)，為什么我們會(huì)高估自己的一切

三大非理性怪癖：

1、我們對(duì)已擁有的東西迷戀不能自拔

2、我們總是把注意力集中倒自己

會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么。

3、我們常假定別人看到交易的角度和我們一樣。

所有權(quán)還包含“獨(dú)特個(gè)性”的東西。其一，我們?cè)谀撤N事物上投入的勞動(dòng)越多，對(duì)它的感情越深。其二，我們?cè)趯?shí)際擁有所有權(quán)之前就對(duì)某物產(chǎn)生了擁有的幻覺。這種“部分所有權(quán)”感覺是拍賣中拍價(jià)螺旋上升的一個(gè)主要原因。拍賣時(shí)間拖得越久，虛擬所有權(quán)對(duì)競拍者的支配就越緊，他們花的錢就越多。那些出價(jià)最高，參與時(shí)間最長的競拍者，也是虛擬所有權(quán)感覺最強(qiáng)烈的人。一旦他們自認(rèn)為已經(jīng)是所有者，就強(qiáng)迫自己一再出高價(jià)以防止自己失去這一地位。

所有權(quán)不止局限于物質(zhì)的東西，它對(duì)人的觀點(diǎn)、看法也同樣適用。

第八章：讓門都開著，為什么多種選擇使我們迷失主要目標(biāo)？

我們的一種沖動(dòng)，驅(qū)使我們?nèi)プ分鸷翢o價(jià)值的選擇——那些幾乎消逝的或者對(duì)我們不再有價(jià)值的機(jī)會(huì)

給自己設(shè)置一個(gè)內(nèi)在的警鐘，在一些最重要的“門”即將關(guān)閉時(shí)提醒我們。

手忙腳亂地去保持所有選擇是愚人的游戲，它不僅耗盡我們的熱情，還掏空我們的錢包。

人們?cè)陉P(guān)注兩種選擇之間的細(xì)微異同的時(shí)候，往往忽略遲疑不決的后果。

第九章：期望的效應(yīng)，為什么期待什么就會(huì)得到什么？

你們可以預(yù)料到的教訓(xùn)是，你直截了當(dāng)?shù)馗嬖V人們某種東西可能味道不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走——他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是因?yàn)轭A(yù)期。

如果我們事先相信某種東西好，于是，它一般就會(huì)好。

預(yù)期還可以形成成見。

對(duì)于成見的研究表明，如果我們對(duì)某一群體的人抱有成見，不僅我們對(duì)他們的反應(yīng)不同，而且當(dāng)他們認(rèn)識(shí)到強(qiáng)加給他們的標(biāo)記時(shí)，他們自己的反應(yīng)也不同。

成見還可能影響該群體以外的成員的行為。

第十章：價(jià)格的魔力，為什么50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用

安慰療法和安慰劑的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因?yàn)槿藗兊男湃巍?/p>

關(guān)于疼痛，良好的預(yù)期能夠釋放荷爾蒙和神經(jīng)傳遞素，諸如提內(nèi)啡肽和鎮(zhèn)靜素，不僅能抑制疼痛，還能產(chǎn)生強(qiáng)烈的快感。

價(jià)格與安慰療效的關(guān)系因人而異，最近一段時(shí)間備受疼痛折磨的人，對(duì)價(jià)格與安慰療效的關(guān)聯(lián)有特別深刻的體會(huì)。人們受疼痛這么越多，對(duì)止痛藥品的依賴也越大這種關(guān)聯(lián)感也就越強(qiáng)烈。價(jià)格越低他們感覺受益就越少。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)的是，一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價(jià)格能夠改變體驗(yàn)。

價(jià)格與信息相加的威力會(huì)更大。

第十一章：性本善還是性本惡，為什么我們不誠實(shí)？

我們的確看重誠實(shí)，想做誠實(shí)的人。但問題在于，我們內(nèi)心的誠實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒有超我對(duì)誠實(shí)進(jìn)行幫助和監(jiān)督，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本收益的理性分析了。

如果我們沒有了一切道德規(guī)范的意識(shí)，就會(huì)滑向不誠實(shí)一邊。但是如果在受到誘惑的瞬間得到有關(guān)道德的提醒，我們可能保持誠實(shí)。

第十二章：性本惡還是性本善，為什么現(xiàn)金能使我們更誠實(shí)？

離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。

我們善于把自己細(xì)微的不誠實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非金錢事物對(duì)作弊的影響。

象征貨幣不僅能給人們的某些道德約束松綁，還能使相當(dāng)一部分人松綁得非常徹底，竟然到了肆意作弊，毫無顧忌的地步。

第十三章：啤酒與免費(fèi)午餐，什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，哪里有免費(fèi)午餐？

人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來突出自己在別人心目中的形象。人們?cè)谶x擇視頻或者飲料時(shí)好像有兩個(gè)目標(biāo)：或者給自己帶來最大享受，或者在朋友心目中炫耀自己某些正面的人格特征。人們，特別是那些獨(dú)特需求旺盛的人們，更可能去犧牲個(gè)人需求以換取名聲需求。

第二篇：讀書筆記：《怪誕行為學(xué)》

序言、引言

1.2.3.4.5.我的辯論對(duì)手總是耐心的企圖說服我采取和他相同的思維方式。承認(rèn)錯(cuò)誤是改正錯(cuò)誤的第一步。從理論上說，理論與實(shí)踐沒有不同，但是到了實(shí)踐中二者卻有天壤之別。人類的非理性——我們與完美之間的差距。生活是復(fù)雜的，多種多樣的力量同時(shí)向我們施加影響，這種復(fù)雜性使我們難以弄清楚到

底其中何種力量、如何形成我們的行為。

6.懂得了那些生活中的原理，對(duì)人類本性有了新認(rèn)識(shí)之后，更重要的是，我們要怎樣改變

我們自己的行為。

第一章相對(duì)論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比？

1.人們很少做不加比較的選擇。

2.動(dòng)腦筋既麻煩又討厭。

3.盡管人們一般不會(huì)點(diǎn)菜單上標(biāo)價(jià)最貴的菜，但他們很可能點(diǎn)排第二位的。

在銷售中可以應(yīng)用“第二位效應(yīng)”，把最想賣出的商品夾在兩種高價(jià)和低價(jià)商品之間。

4.記住那個(gè)詭異的“印刷版加電子版套餐”例子。

5.我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系。

6.我們不但喜歡拿事物與事物比較，還喜歡把容易比較的事物集中作比較。

就是在A與B之間難以做選擇時(shí)，我們會(huì)引入-A或-B的概念。

7.在完美的A、B同時(shí)存在時(shí)，引入-A（或-B）會(huì)引導(dǎo)人們選擇完美的A（或B），而不是

B（或A）。

8..工資的多少與幸福程度的關(guān)聯(lián)并不像人們想象的那么緊密，而在于比身旁的人工資高。

——最幸福的人并不在個(gè)人收入最高的國家里。．．．．．．．．

——而我們?cè)跐M足基本生活要求之外還一個(gè)勁兒的爭取高工資，很大一部分原因是出于攀比和嫉妒，要比身邊的人工資高而感到幸福而已。

9.1）來到A 店買筆，標(biāo)價(jià)25 $，這個(gè)時(shí)候得知15分鐘路程之外的B店促銷價(jià)18$，你會(huì)

在哪買？

2）來到A店買衣服，標(biāo)價(jià)455$，這個(gè)時(shí)候得知15分鐘路程之外的B店促銷價(jià)448$，你會(huì)在哪買？

——同是節(jié)省7$，你會(huì)為哪個(gè)而去跑15分鐘？

10.選擇的時(shí)候，懂得那些“第二位效應(yīng)”、“誘餌效應(yīng)”等，適時(shí)的擴(kuò)大或縮小自己的比較

圈子

第二章 供求關(guān)系的失衡：為什么珍珠無價(jià)？

1.要讓人們渴望做一件事情，只需使做這件事情的機(jī)會(huì)（貌似）難以獲得即可。

2.羊群效應(yīng)：基于他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否模仿。

自我羊群效應(yīng)：有了第一次的體驗(yàn)，在以后我們會(huì)在自己后面排起隊(duì)來。

3.質(zhì)疑一下自己已經(jīng)形成的習(xí)慣，好或不好？怎樣形成的？怎么改進(jìn)？

——因此，我們要特別注意自己的“初次決定”。因?yàn)檫@會(huì)影響以后的一系列相關(guān)決定。

4.1）消費(fèi)者實(shí)際上并不能很好的把握自己的偏好以及他們?cè)敢鉃椴煌唐泛腕w驗(yàn)付出的價(jià)格。

2）似乎不是消費(fèi)者的購買意愿影響市場價(jià)格，而是市場價(jià)格本身反過來影響消費(fèi)者的購買意愿。

5.面對(duì)煙草上漲的價(jià)格，短期內(nèi)或許銷量會(huì)下降，但從長遠(yuǎn)看，消費(fèi)者會(huì)調(diào)整錨定，適應(yīng)

新價(jià)格，進(jìn)而銷量可能恢復(fù)到以前水平。

第三章 免費(fèi)的代價(jià)：為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多？

1.免費(fèi)最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——并引導(dǎo)我們做出不明智的決定。

2.為什么免費(fèi)如此誘人？為什么能引起我們的非理性沖動(dòng)，見到免費(fèi)的東西就向前沖，即

使那些并不是我們真正需要的東西？

因?yàn)椋?）多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘了不利的一面。

2）免費(fèi)會(huì)造成一種情緒沖動(dòng)，讓我們誤以為免費(fèi)的物品大大高于它真正的價(jià)值。

3）人類具有懼怕?lián)p失的本性。選擇免費(fèi)的物品，不見得有什么顯而易見的損失；但選擇不免費(fèi)的物品確實(shí)有損失的。

——因此，在確定價(jià)格的過程中，零就不單單是一個(gè)價(jià)格了。它和折扣不是一回事。

第四章 社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？

1.我們同時(shí)生活在兩種規(guī)范里：社會(huì)規(guī)范&市場規(guī)范。

2.律師們可以免費(fèi)為需要幫助的退休人員服務(wù)，而要開迪加工資的時(shí)候卻不做，為什么？

因?yàn)椋禾岬藉X的時(shí)候，律師們就會(huì)考慮市場規(guī)范，認(rèn)為報(bào)酬與實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)相比太少；不提錢的時(shí)候，他們用的是社會(huì)規(guī)范。

——一旦進(jìn)入市場規(guī)范，社會(huì)規(guī)范就隨之而去。

3.禮品在市場規(guī)范和社會(huì)規(guī)范之間是什么位置？

：1）不標(biāo)價(jià)的禮品不會(huì)引起他們的不快，因?yàn)槎Y品（即使是小禮品）能把我們保持在社會(huì)規(guī)范里，脫離市場規(guī)范。

2）明碼標(biāo)價(jià)的禮品與現(xiàn)金對(duì)他們引起的反應(yīng)相同。這樣的禮品不再喚起社會(huì)規(guī)范。——一提起價(jià)格，它就越界進(jìn)入了市場規(guī)范的領(lǐng)域。

4.如果要讓市場規(guī)范其作用，提錢就足夠了（即使不是現(xiàn)金）。．．

5.一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。

——換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。只要違反一次社會(huì)規(guī)范原則，就會(huì)回到市場規(guī)范領(lǐng)域。

6.在市場規(guī)范之下，員工對(duì)雇主的忠誠度常常會(huì)減弱，而社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工的保持忠誠

度的最好方法。

7.醫(yī)療福利，特別是綜合醫(yī)療保險(xiǎn)，是公司表達(dá)他們社會(huì)規(guī)范的最好方式之一。

8.社會(huì)規(guī)范（例如共同創(chuàng)業(yè)的興奮）強(qiáng)于市場規(guī)范（例如薪金隨晉升而增加）時(shí)，員工能

為公司（特別是那些剛起步的公司）創(chuàng)造的價(jià)值的確令人矚目。

9.我們的考試已經(jīng)很頻繁了，更多的考試不可能提高我們的教育質(zhì)量。

10.金錢的作用是有限的，它到最后經(jīng)常是最昂貴的激勵(lì)方式。

從長遠(yuǎn)看，只有社會(huì)規(guī)范能起作用。它不僅成本低，而且往往更有效。

11.在社會(huì)中，我們多建立一些社會(huì)規(guī)范，少一些市場規(guī)范，生活會(huì)變得更愜意。

第五章 性興奮的影響：為什么“熱烈”比我們想的還熱？

1.在非興奮狀態(tài)中，我們難以想象我們?cè)谂d奮狀態(tài)下會(huì)怎樣。預(yù)防、節(jié)制、保護(hù)以及道德

感在雷達(dá)屏幕上全都消失了，我們沒有能力預(yù)測激情會(huì)把我們改變到何種程度?！@些結(jié)果最直接適用于性興奮狀態(tài)及其對(duì)我們自我意識(shí)的影響。

——這些結(jié)果同樣可以假定其他狀態(tài)（如憤怒、饑餓、激動(dòng)、嫉妒等）也有同樣作用，使我們難于識(shí)別自我。

2.我們是“杰基爾博士”（善良）和“海德先生”（邪惡）的共同體。

第六章 拖沓的惡習(xí)與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？

1.因?yàn)槭艿蕉虝簺_動(dòng)的影響而偏離長遠(yuǎn)目標(biāo)，我們失去了多少？

——為了眼前的滿足而放棄長遠(yuǎn)的目標(biāo)，這就是拖沓。

2.嚴(yán)格限制我們的自由（比如限期完成既定目標(biāo)），是治療拖沓病的最有效手段。．．．．．．．．．

3.抵御誘惑、灌輸自治意識(shí)是我們的總體目標(biāo)； ．．．．．．．．．．

一再失敗、少有成功則是我們很多苦難的來源之一。

4.因?yàn)槿狈ζ聘林鄣臎Q心，我們?cè)谡T惑面前一觸即潰。．．．．．．．．．

5.我們真正需要的是在引誘面前抵制消費(fèi)的方法，而不是事后設(shè)法抱怨。

第七章 所有權(quán)的個(gè)性：為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切？

1.人類本性中的三大非理性怪癖：

1）我們對(duì)自己已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔。

——迷戀其只對(duì)自己有影響的虛擬價(jià)值。（一張好不容易弄來的MJ演唱會(huì)票）

2）總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么。

——賣掉心愛的破舊的旅行車得來的錢其實(shí)可以做別的 ．．．．

3）經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣。

——你喜歡的老房子的落地窗在買主眼中其實(shí)很礙眼。

2.宜家效應(yīng)：我們所做的種種事情所帶來的自豪感與與他們的難易程度是成比例的。難度

越大，感覺越深。

——我們?cè)谀撤N事物上投入的勞動(dòng)越多，對(duì)它的感情越深。

3.我們還經(jīng)常犯一種錯(cuò)誤：在實(shí)際擁有所有權(quán)之前，就對(duì)某物產(chǎn)生了擁有的感覺。

——即：虛擬所有權(quán) ．．．．．

4.廠商利用“虛擬所有權(quán)”對(duì)你設(shè)的陷阱：

1）廣告。其中的一些情節(jié)（比如開車游玩、穿漂亮的衣服等）讓你覺得自己也在其中。

2）“適用”促銷。

——所有權(quán)不僅限于物質(zhì)。

——虛擬所有權(quán)使我們對(duì)它的珍視程度超過了其固有價(jià)值。

——虛擬所有權(quán)改變了我們觀察的角度。冷不丁退回到擁有之前的狀態(tài)無異于遭受損失，我們難以忍受。

5.我們?cè)谏罟?jié)節(jié)向上時(shí)，還想當(dāng)然地認(rèn)為如果需要隨時(shí)可以倒退回去，實(shí)際上這是不可能的。

6.對(duì)付“虛擬所有權(quán)”的方法：用“非擁有心態(tài)”來看待每次交易（特別是大筆的），把

自己和感興趣的物件拉開適當(dāng)?shù)木嚯x。

第八章 多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門都開著？

1.我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济?，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。

2.1）我們的一種沖動(dòng)驅(qū)使我們?nèi)プ分鸷翢o價(jià)值的選擇——那些幾乎消失的或者對(duì)我們不．．．．．．．．．．．．

再有價(jià)值的機(jī)會(huì)。．．

——學(xué)會(huì)關(guān)門 ．．．．

2）給自己設(shè)置一個(gè)內(nèi)在的警鐘，在一些重要的“門”即將關(guān)閉時(shí)提醒我們。

——學(xué)會(huì)開門 ．．．．

3.手忙腳亂地去保持所有的選擇是傻瓜的游戲。

4.在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的。

——這種情況下，問題不僅在于保留選擇時(shí)間的長短，還在于到頭來我們要為自己的猶．．．．．豫不決付出代價(jià)。．．．．．．．

——不要在集中關(guān)注兩種選擇的細(xì)微異同時(shí)，沒有考慮到遲疑不決的后果。

——?dú)v盡千辛萬苦，我找到了最適合我工作的“地方”，實(shí)際上卻把“工作”忽略了。

第九章 預(yù)期的效應(yīng)：為什么我們可以心想事成？

1.如果我們事先相信某種東西好，于是，它一般就會(huì)好（我們認(rèn)為它不好，它也就會(huì)不好）。

——預(yù)期改變?nèi)藗儗?duì)體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和品評(píng)。

2.成見的利弊：

1）利：為我們不斷的理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供理捷徑。

2）弊：給我們提供了對(duì)某一群體特定的預(yù)期，可能對(duì)我們的認(rèn)識(shí)與行為有不利影響。——避免成見，我們需要一個(gè)未被我們的預(yù)期所影響的第三方。

第十章 價(jià)格的魅力：為什么我們喜歡買貴的東西？

1.安慰療法與安慰劑的作用靠的是暗示的力量，他起作用是因?yàn)槿藗兊男湃?。．．．．?/p>

2.有兩種機(jī)制能夠形成預(yù)期，使安慰劑和安慰療法起作用：

1）信念。即：對(duì)某種藥品、某個(gè)手術(shù)或有關(guān)人員的信任。

2）條件反射。如：看到醫(yī)生來就會(huì)感覺病情好轉(zhuǎn)，身體變舒服些了。

3.如果我們看到半價(jià)商品，我們本能的斷定它的質(zhì)量就比全價(jià)的差

——事實(shí)上，是我們把它看得差了，它也就真的變差了。

怎么糾正？

：定下心來，理性的拿產(chǎn)品與價(jià)格做一番比較，就會(huì)克服那種無意識(shí)的沖動(dòng)。

——不把產(chǎn)品的銷售價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值掛鉤。

4.我們對(duì)大腦與身體的關(guān)聯(lián)了解得越多，過去一些黑白分明的事物反而變得模糊不清了。

第十一章 人性的弱點(diǎn)：為什么我們不誠實(shí)？

1.有了適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，平日里誠實(shí)的人也會(huì)作弊。

——壞了一鍋湯的并不只是幾條臭魚，多數(shù)人也會(huì)作弊，但作弊程度不高。

——在誘惑下作弊，即使沒有被發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)，作弊程度也沒有想象中的那么高。某種因素（自身內(nèi)部的的東西）阻止了他們。

2.為什么不誠實(shí)？

1）佛洛伊德：我們?cè)诔砷L過程中把社會(huì)美德內(nèi)化了。這種內(nèi)化引導(dǎo)我們發(fā)展到超我境界。一般來說，當(dāng)我們的所作所為符合社會(huì)倫理，超我就感覺愉悅；否則就會(huì)感到不快。

2）但是，我們內(nèi)心的誠實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。在面臨細(xì)微的越軌行為時(shí)，我們甚至不會(huì)去想這點(diǎn)瑣事與誠實(shí)有什么關(guān)聯(lián)，因而我們的超我仍在睡大覺。

3）沒有超我對(duì)誠實(shí)進(jìn)行幫助、監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。

4）成本—收益分析，對(duì)不誠實(shí)的現(xiàn)象并沒有太大影響。

5）鼓勵(lì)人們誠實(shí)的，是出于對(duì)某種道德準(zhǔn)則的深思。

3.如果我們沒有了一切道德規(guī)范的意識(shí)，就會(huì)滑向不誠實(shí)一邊

但如果在受到誘惑的瞬間得到有關(guān)道德的提醒，我們可能保持誠實(shí)。．．

第十二章 企業(yè)的特權(quán)：為什么現(xiàn)金可以阻止我們作弊？

1.離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。（拿可樂而不拿現(xiàn)金）

2.因?yàn)槲覀兩瞄L把自己細(xì)微的不誠實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清除的確定非

金錢事物對(duì)作弊的影響。（偶爾在公用電冰箱拿一瓶可樂算什么？）

3.象征貨幣不僅能給人們的某些道德約束“松綁”，還能使相當(dāng)一部分人“松綁”得非誠

徹底，竟然到了肆意作弊、毫無顧忌的地步。

第十三章 啤酒與免費(fèi)午餐：什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，哪里有免費(fèi)午餐？

1.“獨(dú)特需求”：那些注重表現(xiàn)自己獨(dú)特性的人們更可能點(diǎn)別人沒點(diǎn)過的酒，以此來證明

自己確實(shí)與眾不同。

——我們可以這樣認(rèn)為：在標(biāo)新立異不被視為正面人格特制的文化背景下，人們?cè)诖笸V眾之下點(diǎn)菜點(diǎn)酒時(shí)，更傾向于表現(xiàn)與群體的歸屬感，著意刻畫與別人一致的印象。

2.某些機(jī)制的轉(zhuǎn)換帶來的收益大于成本時(shí)，我們就可以把它當(dāng)做免費(fèi)午餐。

附錄

1.如果你在其他國家、其他城市遇到某人，他（她）似乎對(duì)你有一種神秘的吸引力，你要

明白這種魅力可能僅限于特定的環(huán)境。

2.輪流制比AA制更能增進(jìn)友情。

3.禮品是最佳的友情潤滑劑。

4.作弊時(shí)：稍微作弊一點(diǎn)兒。

——從作弊中獲得經(jīng)濟(jì)上的好處，又盡量使自己不感到愧疚。

5.把全世界連載一起，這個(gè)主意就是集體死亡。任何一個(gè)生物學(xué)家都知道，孤立環(huán)境中的小物種進(jìn)化最快。大眾傳媒把多樣性淹沒了，它把世界弄的千篇一律。

第三篇：怪誕行為學(xué)讀后感

怪誕行為學(xué)讀后感

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-理性經(jīng)紀(jì)人假設(shè)：人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收益。事實(shí)上理性行為在現(xiàn)實(shí)社會(huì)很少發(fā)生，人類的大部分行為都是非理性的。人類的消費(fèi)行為會(huì)受到周圍壞境影響。這是怪誕行為學(xué)主要講的內(nèi)容，看完了這本書我不禁大呼過癮。原來人類是多么不理智的一種生物，而我們卻總以為自己是理性的。這也讓我想起了自己身邊經(jīng)歷的見證的一些事情....今年五月份黃金的價(jià)格大跌，跌破了1500美金每盎司。這個(gè)價(jià)格曾經(jīng)三年來不曾跌破，而此時(shí)大量中國民眾沖進(jìn)最近的店鋪搶購黃金，他們一買就是幾公斤，1000億人民幣，300噸黃金瞬間被掃，他們被叫作抄底黃金市場的“中國大媽”。如此瘋狂的一幕，仿佛黃金是白菜，中國大媽用彪悍的行為震動(dòng)了世界。但是今天在看中國大媽的行為，不禁為她們不理性的行為感到心痛。十二月份黃金價(jià)格持續(xù)下跌，最新的報(bào)價(jià)為1200美元每盎司。這和大媽們搶購黃金的價(jià)格又下跌了百分之二十，也就是說當(dāng)時(shí)搶購黃金的大媽們現(xiàn)在已經(jīng)都被套了。而未來美國華爾街的投行們預(yù)期黃金價(jià)格還將持續(xù)下跌。漫漫熊途中不知抄底的大媽們是如何想的，而這也讓我困惑，是什么樣導(dǎo)致了大媽們的瘋狂？看到怪誕行為學(xué)我明白了，書里面說自然學(xué)家洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會(huì)依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。人類也是一群幼鵝，一旦對(duì)某商品的第一次價(jià)格形成印記（錨定），就很難改變。以后購買同類產(chǎn)品也會(huì)參照第一次出價(jià)來決定出價(jià)。黃金價(jià)格在經(jīng)歷了三年的盤整，價(jià)格一直在1500美元-1800美元之間波動(dòng)。大媽們便對(duì)黃金的價(jià)格形成了一定的印記，所以當(dāng)價(jià)格跌破1500美元的時(shí)候，大媽們觸動(dòng)了印記覺得黃金已經(jīng)很便宜了。這是相對(duì)于他們腦海里的印記，所以他們毫不猶豫地買黃金。歷史也是不斷重演的，而唯有人性不變。在2007年中國股市暴漲的時(shí)候，無數(shù)中國大媽涌入。而如今讓多少人溫股色變！

而我自己也有很多不理智的購物行為，讓我想起了一次在亞馬遜購物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)亞馬遜送了我一張滿200返50的優(yōu)惠券，而我本來沒有要買東西的想法，因?yàn)檫@張優(yōu)惠券使我買了兩百的來我不需要的東西，這些東西買回來之后很多都是不需要的。我只是為了省去50的費(fèi)用卻買回了200的東西，看完了怪誕行為學(xué)之后我明白了，這是人類本能的懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心里聯(lián)系在一起的；人們做選擇時(shí)考慮的不是二者各自的絕對(duì)價(jià)值，而是他們的相對(duì)價(jià)值——他們得到什么，放棄什么。免費(fèi)不僅僅是一種折扣，免費(fèi)是另一個(gè)不同的價(jià)格。2美分與1美分之間的差別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤。商家正是用了這種方法讓本來不想消費(fèi)的我購物了?，F(xiàn)在想想如果我能早點(diǎn)看這本書，知道自己是不理性的，我一定不會(huì)去花這錢。

人是不理性的生物，人的消費(fèi)行為會(huì)受到周圍壞境等多種因素影響，但這些行為是有規(guī)律可循的，是成系統(tǒng)的，可以預(yù)測的。只要我們?nèi)チ私庾约?，承認(rèn)自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感謝怪誕行為學(xué)讓我學(xué)到了如此多的東西，也感謝老師推薦了這本書，讓我受益匪淺！

第四篇：怪誕行為學(xué)讀后感

怪誕行為學(xué)讀后感

怪誕行為學(xué)讀后感1

生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢嗎？還不一定。

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的'飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來定位，與此相反，我們會(huì)敞開思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢不是激勵(lì)員工的最有效辦法。

一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。

……

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無法去定位，無法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說怪誕，但不如說人類行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎?！豆终Q行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的金錢。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周圍人群的收入較高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。

人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷售原理基本也是一致。

在社會(huì)中往往是市場規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運(yùn)用市場規(guī)范來運(yùn)行，而有些問題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。

我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會(huì)形成很嚴(yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。

怪誕行為學(xué)讀后感2

利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過講述日常中最常見的行為，來闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。

先說說看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來闡述自己的觀點(diǎn)。這在國內(nèi)的圖書上是比較少見的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開來，可能是成本最低化的一種途徑。

因?yàn)闀猩婕暗膬?nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。

第一：約會(huì)的竅門。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場合、以及可供選擇的'參照物來做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來沒有你帥氣、沒有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽起來對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。

第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪?，總?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒有必要為此而糾結(jié)。

第三：輪流做東比AA制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說賺錢都不容易，付錢時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來說，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話說，就是禮尚往來。只有這樣，大家才會(huì)更快樂，感情才會(huì)更深厚。

第四：禮品是最佳的友情潤滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢關(guān)系?？梢韵胂螅鐣?huì)關(guān)系中，如果過多的金錢交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢更能激發(fā)員工的忠誠度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。

第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。

第六：錯(cuò)誤的生活決策是影響我們生命的“頭號(hào)”殺手。書中作者列舉了自己生病期間的一些思考和解決對(duì)策，其實(shí)隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)發(fā)展，真正影響我們生命的，是我們對(duì)生活決策方式的改變。那么我們應(yīng)該如何去做？書中的建議是將有益的和不益的結(jié)合起來。以自身舉例來說：出去見客戶是有益的，不愛鍛煉身體是無益的。最簡單的辦法，就是對(duì)于一些可以步行或者騎車去見的客戶，就絕不坐車。如此，不就是兩相結(jié)合嗎？

第七：人們總是對(duì)自己擁有的過于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。

以上七條是根據(jù)書中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。

書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。作文

怪誕行為學(xué)讀后感3

一、讀此書的初衷

我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對(duì)于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時(shí)間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景;陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。

二、本書的大致內(nèi)容

本書分為十三個(gè)章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動(dòng)的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的.也包括他周圍的人。

本書的每個(gè)章節(jié)的開頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。

三、讀完書之后的收獲

讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。

1、第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對(duì)于某種類型商品的心里認(rèn)定的價(jià)格。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺的購買價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到我們有這些行為的時(shí)候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的?同時(shí)問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大?你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢用在別處?我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長期效應(yīng)會(huì)滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎?

2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫徺I之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎?如果把它們購買回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品?我們當(dāng)時(shí)購買它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購買它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品?當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候?因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失?其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。

3、社會(huì)規(guī)范和市場規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長。

4、通過設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。

5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济瑓s忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o論做哪種選擇，那些相對(duì)來說的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。 6、預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類的一種方式。大腦不能

第五篇：《怪誕行為學(xué)》讀后感

《怪誕行為學(xué)》讀后感

《怪誕行為學(xué)》讀后感1

人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買單。

有時(shí)候我們想買一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。

這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。

精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺得食物更美味了；漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺得更加美麗自信；我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的；如果我們預(yù)先聽到過對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。

作者丹·瑞斯通過大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。

我們?cè)敢鉃榱?0美元的東西能省5美元而花費(fèi)精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費(fèi)勁；

大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善；

幸福感并不是和自己的薪資有關(guān)，而是和周圍人的薪資有關(guān)。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統(tǒng)，不要攀比；

在不涉及金錢的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊；也許你不會(huì)拿辦公室里的.一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的。

讀這本書讓我對(duì)自身以及人性都有了更深的認(rèn)識(shí)。恨多時(shí)候我們對(duì)事物的認(rèn)知都會(huì)陷入自己的錨定范圍內(nèi)，容易被困在問題里，這個(gè)時(shí)候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對(duì)它的判斷，我們應(yīng)該怎樣做取舍，應(yīng)該以什么為重心，我們的目的、目標(biāo)是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的？

我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)！

《怪誕行為學(xué)》讀后感2

“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車一過來，我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來解答這些問題的。

作者艾瑞里是美國杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書中所說的那樣，“很多人對(duì)我說，我觀察世界的.方式異乎尋?！?。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋，“幫助你們從根本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動(dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見效的問題，同樣的藥，不同的價(jià)錢，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。

《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周圍的人就是這樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。

《怪誕行為學(xué)》讀后感3

在我們學(xué)校，曾有一段時(shí)間，大家爭著搶課上，尤其是自習(xí)課。在這種積極的教學(xué)氛圍下，甚至一名教數(shù)學(xué)的體育老師還向另一名教數(shù)學(xué)的體育教師發(fā)起了挑戰(zhàn)宣言“我要向你挑戰(zhàn)”。在那個(gè)時(shí)候，自習(xí)課沒有安排專人值守，上自習(xí)課也沒有什么補(bǔ)助。但是大家教學(xué)積極性特別高。后來有了課后服務(wù)，自習(xí)課安排了教師輔導(dǎo)，有了一定的補(bǔ)助，教師反而失去了教學(xué)的積極性。上自習(xí)課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習(xí)課少的教師在抱怨得到的課后服務(wù)費(fèi)少。所有老師都在奇怪為什么現(xiàn)在的教風(fēng)學(xué)風(fēng)反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學(xué)——可預(yù)測的非理性》第四章《社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢反而不高興？》中解釋了這種現(xiàn)象。

如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問朋友：“吃這頓飯我給你300元錢夠不夠？”朋友肯定會(huì)勃然大怒，下次不再請(qǐng)你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢就走人，店家肯定會(huì)勃然大怒。這是為什么呢？這是因?yàn)椤拔覀兺瑫r(shí)生活兩個(gè)不同的`世界規(guī)范中，其中一個(gè)是社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的，另一個(gè)是市場規(guī)范主導(dǎo)的”。社會(huì)規(guī)范包括人們之間的友好請(qǐng)求，它暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時(shí)回報(bào)。它是一種人情世故，它是一種助人為樂，它是親情、友情，是一種社會(huì)美德。而另一種世界規(guī)范就是市場規(guī)范，它就是市場經(jīng)濟(jì)，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價(jià)格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

教師們上自習(xí)課有補(bǔ)助反而抱怨是他們進(jìn)入了一種市場規(guī)范中，覺得該按勞取酬，但是得到的沒有滿足心理需要，所以反而不如義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)生得到的心理滿足。

《怪誕行為學(xué)》讀后感4

或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢,甚至根本不在人們的視線范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢嗎還不一定.

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來定位，與此相反，我們會(huì)敞開思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買自己不需要的東西,首先頭腦的`潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢不是激勵(lì)員工的最有效辦法

一旦社會(huì)規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。

………

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無法去定位,無法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說怪誕,但不如說人類行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。

《怪誕行為學(xué)》讀后感5

《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個(gè)電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個(gè)數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請(qǐng)求，幫忙完成。結(jié)果三組下來，社交請(qǐng)求不付錢的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個(gè)；付錢50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個(gè)；付錢5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個(gè)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會(huì)規(guī)范來做事比萬能的金錢（沒有達(dá)到預(yù)期的金錢）更能激勵(lì)人賣力。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩畹氖澜绱嬖趦商走\(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會(huì)規(guī)則運(yùn)行的人情系統(tǒng)，一套是按照市場規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對(duì)人的激勵(lì)是不同的。

社會(huì)規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無償?shù)母冻觯@得社會(huì)或者社會(huì)關(guān)系中人的`肯定，以此獲得自身的快樂。社會(huì)規(guī)范中個(gè)人的活動(dòng)是主動(dòng)的，大家會(huì)盡力把它做好。這就解釋了教師們?cè)跊]有利益的情況下上課更積極的原因——是社會(huì)規(guī)范下的行動(dòng)。他們爭著上課是為了學(xué)生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動(dòng)性。

當(dāng)上自習(xí)課給錢補(bǔ)助時(shí)，上課變成了一種市場規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場規(guī)范模式，我的付出與金錢是否對(duì)稱。他們經(jīng)過核算，覺得自己的付出與得到不對(duì)等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個(gè)自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個(gè)教學(xué)氛圍反而不如以前了。

如何利用好社會(huì)規(guī)范系統(tǒng)和市場規(guī)范系統(tǒng)是每個(gè)管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個(gè)體的積極性在整個(gè)體系中得以最大限度的釋放。

為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開心？