《怪誕行為學(xué)》的讀后感

《怪誕行為學(xué)》的讀后感1

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們面對(duì)的事物越來越多元化，每一種事物都存在著多樣的情形，所以埃里希·弗洛姆（美籍德國(guó)社會(huì)心理學(xué)家）在《逃避自由》中提到，現(xiàn)在困擾著人們的不是缺乏機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)越來越多，令人眼花繚亂。在日常生活中，選擇的難度是越來越大，選擇帶來的困擾越來越多。

選擇之難在于不愿輕裝簡(jiǎn)從

在這復(fù)雜的世界中，面對(duì)著繁瑣的事物，該如何取舍，一直是個(gè)值得探討的問題。我們買個(gè)手機(jī)，沒有經(jīng)過一陣比較篩選是絕對(duì)不會(huì)下手的，其實(shí)在手機(jī)產(chǎn)品比較成熟的今天，同價(jià)位的手機(jī)在性能上差距并不大，最終結(jié)果是我們經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間選定的手機(jī)并不比之前備選的其他手機(jī)多出什么功能，即使是多出的一些高科技也是日常根本不用的，而且還帶來了高成本。前年，伯父查出肺癌晚期住進(jìn)了醫(yī)院，堂弟在經(jīng)營(yíng)5家粉店、家米粉加工廠，還兼顧著供水加壓泵的銷售、安裝。每次去看伯父，他都抱怨堂弟很忙，去年年初他說我看他的次數(shù)都比堂弟還多。這話深深刺痛了堂弟的心，堂弟立即把手中的業(yè)務(wù)分包出去，陪伴伯父走過了人生最后一個(gè)時(shí)段，讓伯父在癌癥的痛苦中享受著親情的溫馨，在去年夏天安詳?shù)仉x開。對(duì)于孩子，我愛人讓他學(xué)畫畫、英語、珠心算、跆拳道等等，希望能發(fā)掘他在某個(gè)項(xiàng)目中可能迸發(fā)出的天賦，上周孩子偷偷跟我說：“我不喜歡周三”，我問：“為什么”，他說：“因?yàn)橐硝倘馈?。每天趕場(chǎng)送這個(gè)那個(gè)班，體驗(yàn)了一大堆活動(dòng)，沒有發(fā)現(xiàn)什么天賦，只知道他不喜歡跆拳道?？梢哉f這種傻瓜游戲得不償失，但我們都很喜歡玩，說服不了愛人就還得送。也只能希望孩子能表現(xiàn)出某種天分，卸下其他包袱，輕裝簡(jiǎn)從走接下來的路。

選擇之難在于不愿全力以赴

很多時(shí)候，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的路上有明確的目標(biāo)，但我們的選擇卻不堅(jiān)定，歸根結(jié)底就是不愿全力以赴。高三那年，我們的物理老師多次提醒“現(xiàn)有的成績(jī)只代表過去，從現(xiàn)在開始心無雜念、全力以赴，肯定是可以沖上來的”。但又有多少人能做到？身邊的同學(xué)，大多都在為自己留后路，有的想著考不上大學(xué)就補(bǔ)習(xí)的（我就是其中一個(gè)），有的想著考不上本科就讀?？?，還有的想著可以繼承家業(yè)，無所謂考上還是考不上。高三了大家都努力了，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠努力，最后絕大多數(shù)人都沒有獲得更好的成績(jī)。但有 名同學(xué)卻做到了全力以赴，高三開學(xué)第一次模擬考他僅排班上79名，但他不給自己留后路，他告訴家人考不上本科就把他的名字在族譜中移除，他暫停自己喜愛的籃球、象棋等課外活動(dòng)，不留余力全身心投入學(xué)習(xí)，最終高考成績(jī)排在班上第 名，考上了哈爾濱工業(yè)大學(xué)。此時(shí)，我想起了項(xiàng)羽的“破釜沉舟”，他在軍隊(duì)過了漳河后，立即派人“皆沉船、破釜甑、燒廬舍”，且僅“持三日糧”，全軍只有打敗秦軍才有生路，這被逼迫的全力以赴，是項(xiàng)羽的軍隊(duì)取得九戰(zhàn)九勝戰(zhàn)績(jī)最主要的因素。而現(xiàn)實(shí)生活中，我們更愿意竭力為自己保留各種選擇余地，我們往往認(rèn)識(shí)不到，無論做什么事，保留的余地越多，我們的努力常常也隨之衰減。

選擇之難在于總是瞻前顧后

很多人認(rèn)為在繁雜的事物中做選擇難，但二選一就簡(jiǎn)單了。其實(shí)不然，就像“布里丹之驢”，它在兩堆等分量等質(zhì)量的干草中間，因?yàn)椴荒軐?duì)究竟該吃哪一堆干草作出任何理性的決定而餓死。就是這頭傻驢在二選一的時(shí)候卡殼了。雖然這個(gè)故事是編出來的，但這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中卻不少。二選一時(shí)，兩者差異差距較大時(shí)容易做選擇；兩者在功能、特征等各個(gè)屬性都相近時(shí)，也就是說兩者對(duì)選擇人的吸引力相當(dāng)時(shí)，往往最難取舍。在這種情形下，我們總會(huì)瞻前顧后、左比右比，導(dǎo)致選擇時(shí)間過長(zhǎng)，也會(huì)因?yàn)樽约旱莫q豫不決帶來損失。前，我中考成績(jī)還可以，在縣城最好的兩所高中之間要做選擇，家人把兩所學(xué)校做了詳細(xì)的.比較，甚至還到學(xué)校周邊實(shí)地考察，包括教室、食堂、開水供應(yīng)等與學(xué)習(xí)有關(guān)或關(guān)系不大的各個(gè)方面。家人的時(shí)間和精力漸漸被這些事占據(jù)，家里小攤的經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。而實(shí)際上，家人要尋找的是最合適我學(xué)習(xí)的地方，全縣城的人都知道這兩所高中綜合水平都差不多，而且我也決定學(xué)理科，比較一下理科高考平均分就可以了，何必花 0多天時(shí)間做無謂的比較。二選一之難，在生活中最常見的就是如何取舍新歡和舊愛，當(dāng)你對(duì)兩者都懷愛意，那是最痛苦的事情，不管選了誰，你都會(huì)覺得痛心，此時(shí)還瞻前顧后，不果斷、不抉擇，必將帶來更大的焦慮。

在生活中每一次選擇都不容易，但解決選擇困擾的方法有很多。我認(rèn)為，最有效的就是學(xué)會(huì)抓住主要矛盾，這就需要我們加強(qiáng)日常積累，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，以實(shí)事求是為遵循，正確認(rèn)識(shí)事物的客觀規(guī)律和自身需求，選擇就不會(huì)那么難。進(jìn)一步思考，如何做出正確的選擇，則還需要我們充分認(rèn)識(shí)事物的發(fā)展性，要樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人生觀，把自身需求與事物的客觀規(guī)律相結(jié)合，保證選擇的方向與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能做出更好的選擇。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感2

生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢嗎？還不一定。

人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來定位，與此相反，我們會(huì)敞開思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。

社會(huì)規(guī)范的成本

一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢不是激勵(lì)員工的最有效辦法。

一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。

……

或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無法去定位，無法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說怪誕，但不如說人類行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约?，揭開我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區(qū)別的是，本書的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶花費(fèi)更多的.金錢。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周圍環(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周圍人群的收入較高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經(jīng)作了一定的描述。

人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷售原理基本也是一致。

在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來解決問題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來運(yùn)行，而有些問題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。

我們?cè)侔岩暰€由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來，往往會(huì)形成很嚴(yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類非理性行為的介紹還有許多），不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感3

最近看了一本書——《怪誕行為學(xué)》，這本書從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)描述人類的非理性行為，乍一看似乎是跟經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的，實(shí)際上卻是和我們的日常行為和生活關(guān)系緊密，我沒有把它當(dāng)作一本告訴我怎么做生意的書，而是把書中所講映射到生活中，讓自己明白了一些看似平常卻出人意料的道理。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，我們都是理性的“經(jīng)濟(jì)人”，所作出的一切決策都是明智和最優(yōu)的；然而在現(xiàn)實(shí)中，我們的種種匪夷所思的行為卻遠(yuǎn)非傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的那樣完美。作者丹。艾瑞里將心理學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究中，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量，非理性不是雜亂無章的，而是可以預(yù)測(cè)和把握的。作者觀察世界的方式異乎尋常，對(duì)日常生活中的事非常細(xì)心，這本書不僅讓我理解了一種非理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)，其實(shí)更多地讓我感同身受于自己每天生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

第一章讓我印象深刻，為什么我們喜歡比較和攀比？多數(shù)人只有到了具體情境才知道自己真正想要的是什么。我們甚至不知道該如何生活，直到親戚、朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過的日子正是我們所憧憬的。一切都是相對(duì)的，這就是關(guān)鍵所在。作者的這些話同樣讓我恍然大悟，我終于明白為什么我總是感覺到痛苦無比，因?yàn)楫?dāng)我把生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。我想大多數(shù)人與我都經(jīng)常有著這樣的感受，我們經(jīng)常寬慰自己說，想開點(diǎn)，各人有各人的命，只要自己努力，總有一天會(huì)得到自己想要的，自己也會(huì)擁有那一切。但其實(shí)，我們究竟想要的是什么？

馬克·吐溫曾經(jīng)在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中寫道：“湯姆無意間中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個(gè)重要定律，那就是要人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可”。在第二章，書中以這段看似有點(diǎn)難理解的話來開始解釋供求關(guān)系的失衡，解釋了黑珍珠如何從無人問津變?yōu)榱讼∈勒鋵?。?duì)于生意我真的一竅不通，然而我卻看明白了其中的道理，因?yàn)樯碳野涯且淮胀ǖ暮谡渲橛骋r在一串串寶石項(xiàng)鏈中間，環(huán)繞在最當(dāng)紅明星名媛的粉頸上，因此它從不知價(jià)值幾何的東西被捧成了稀世珍寶。在日常生活中，我似乎也經(jīng)常被類似的奢侈品或高檔的事物迷惑過，其實(shí)應(yīng)該冷靜下來，認(rèn)真清點(diǎn)一下生活中的點(diǎn)滴，曾經(jīng)迷惑喜歡的不行的事物，現(xiàn)在依舊喜歡嗎，它真正被需要真正物有所值嗎？就像第三章節(jié)中提到的免費(fèi)的代價(jià)反而讓我們花費(fèi)更多，因?yàn)槊赓M(fèi)的真正誘惑力是與人類本能地懼怕?lián)p失相關(guān)的，但是我們卻為此消費(fèi)了更多無關(guān)的東西。不管什么時(shí)候，總有某種非理性的東西在我們的思想里，所以我們還是要盡量保持清醒的頭腦，自我控制自己的非理性，最近看了這本書，我總在做白日夢(mèng)，說不定有一天，我們也能很好地把握這種非理性行為做個(gè)成功的人。

書中的第八章——多種選擇的困境：為什么我們希望所有的`門都開著？我就經(jīng)常在面對(duì)多個(gè)選擇時(shí)猶豫不決，反而比沒有選擇留地時(shí)更加煩擾。書中講了項(xiàng)羽破釜沉舟打敗敵人的故事和一些我們?cè)诿鎸?duì)選擇時(shí)的困境，我們?cè)趺床拍軘[脫這種非理性的沖動(dòng)，不去追逐毫無價(jià)值的多余選擇呢？通常困擾我們的不是缺乏機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)太多，令人眼花繚亂；我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西，我們應(yīng)該果斷地關(guān)上該關(guān)上的門。我們總是不斷在提醒自己，我們可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我們必須盡一切可能全面提高自己，必須對(duì)生活中的一切加以嘗試，必須在有生之年把人生必看的1000種東西全部看遍，就算看了999種也不行。然而，我們卻把自己搞得勞累不堪、心力交瘁。

這本書還有很多寫的很好的東西，對(duì)很多非理性行為做出了合理的解釋并且聽起來不無道理，在每次看完一個(gè)觀點(diǎn)或是一個(gè)小故事之后，總能引起我的共鳴或是讓我開始反思自己生活中的點(diǎn)滴并審視自己的一切?？赐赀@本書之后更覺得自己應(yīng)該有點(diǎn)改變，更清楚去思考自己想要什么，不要輕易被誘惑，果斷地做出選擇和合理的決策。但我深知惡習(xí)難改，那些非理性的沖動(dòng)也難以自我控制，不過它讓我更了解了自己，更了解了大多數(shù)人，我想這便是我看完這本書之后的最大的收獲吧。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感4

《怪誕行為學(xué)》中的艾瑞里做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，五分鐘完成一個(gè)電腦拖圖任務(wù)，最后計(jì)算個(gè)數(shù)。他們的研究團(tuán)隊(duì)找了三組人。有兩組實(shí)驗(yàn)人員需要付給報(bào)酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報(bào)酬，屬于社交請(qǐng)求，幫忙完成。結(jié)果三組下來，社交請(qǐng)求不付錢的實(shí)驗(yàn)人員拖圖最多，平均拖了168個(gè)；付錢50美分的實(shí)驗(yàn)人員拖得最少，平均101個(gè)；付錢5美元的實(shí)驗(yàn)人員比付50美分拖圖比較多，平均159個(gè)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，僅僅按照社會(huì)規(guī)范來做事比萬能的金錢（沒有達(dá)到預(yù)期的金錢）更能激勵(lì)人賣力。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)槲覀兩畹氖澜绱嬖趦商走\(yùn)行系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是按照社會(huì)規(guī)則運(yùn)行的.人情系統(tǒng)，一套是按照市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。這兩者對(duì)人的激勵(lì)是不同的。

社會(huì)規(guī)范人情系統(tǒng)講究的是無償?shù)母冻觯@得社會(huì)或者社會(huì)關(guān)系中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會(huì)規(guī)范中個(gè)人的活動(dòng)是主動(dòng)的，大家會(huì)盡力把它做好。這就解釋了教師們?cè)跊]有利益的情況下上課更積極的原因——是社會(huì)規(guī)范下的行動(dòng)。他們爭(zhēng)著上課是為了學(xué)生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實(shí)現(xiàn)，以此來獲得成就感和榮譽(yù)感。這里面有一種主動(dòng)性。

當(dāng)上自習(xí)課給錢補(bǔ)助時(shí)，上課變成了一種市場(chǎng)規(guī)范。教師們很快進(jìn)入了市場(chǎng)規(guī)范模式，我的付出與金錢是否對(duì)稱。他們經(jīng)過核算，覺得自己的付出與得到不對(duì)等，于是產(chǎn)生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個(gè)自認(rèn)為比較符合得到的付出。這樣整個(gè)教學(xué)氛圍反而不如以前了。

如何利用好社會(huì)規(guī)范系統(tǒng)和市場(chǎng)規(guī)范系統(tǒng)是每個(gè)管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運(yùn)用才能讓個(gè)體的積極性在整個(gè)體系中得以最大限度的釋放。

為什么上課有補(bǔ)助教師反而不開心？

《怪誕行為學(xué)》的讀后感5

人難以借用“理智的名義”作出決定。

人都認(rèn)為在自己在做重大決定時(shí)，是慎重考慮的，其實(shí)不然。有時(shí)，人在某時(shí)做的決定，雖然在當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己沒有錯(cuò)誤，但是過了那段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己的決定是種錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)信誓旦旦認(rèn)為，自己的決定時(shí)正確的。為什么會(huì)這樣呢?一個(gè)人在做出決定時(shí)，有時(shí)是帶有情緒和沖動(dòng)的，而情緒化會(huì)較長(zhǎng)的存在而影響自己的決定，而不是短暫的過一點(diǎn)時(shí)間。所以，只有在自己沒有情緒的情況下作的決定才是準(zhǔn)確地。

一、人喜歡比較和攀比。

當(dāng)有兩種類型的食物供你選擇，比如A和B，這時(shí)，這時(shí)多半難以選擇，因?yàn)閷儆诓煌念愋?。如果這時(shí)再有一個(gè)A-，情勢(shì)立馬發(fā)生變化。在A和A-中，容易做出明智的決定，但是在兩種不同的類型，是無法選擇的。所以，大多數(shù)人都會(huì)去選擇A。

一個(gè)人要有自己的預(yù)期，不要被別人的思想所左右。比如你的語氣收入是A，已經(jīng)達(dá)到，但是有朋友是A+，此時(shí)，人應(yīng)該冷靜下來，而不是被別人的思維或處境所左右。明確自己需要的是什么，如果作出某個(gè)決定，對(duì)自己和家人有什么影響。

二、幼鵝效應(yīng)和羊群效應(yīng)

人往往采用第一印象作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人的態(tài)度，對(duì)物品的價(jià)格都會(huì)以第一次接觸的為標(biāo)桿。

人會(huì)因?yàn)閯e人評(píng)價(jià)的好壞，而作為評(píng)價(jià)的.標(biāo)準(zhǔn)。

三、免費(fèi)

免費(fèi)的效用，是做事沒有代價(jià)的獲取。抓住了人的心理弱點(diǎn)，認(rèn)為免費(fèi)是沒有代價(jià)的。在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，可以采用這個(gè)策略，加大產(chǎn)品銷量，這在全世界都通用。但是消費(fèi)者需要名字自己需要的是什么。(購(gòu)物滿**面運(yùn)費(fèi))。

四、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范

這個(gè)世界有兩種規(guī)范。一種是市場(chǎng)規(guī)范，另外一種是社會(huì)規(guī)范。市場(chǎng)規(guī)范，存在于日常經(jīng)濟(jì)來往中，比如某人加薪升職;社會(huì)規(guī)范，存在于有益道德層面，比如給予別人幫助，給予別人關(guān)愛等。人需要妥善處理好這兩種規(guī)范，不要在需要社會(huì)規(guī)范的地方使用經(jīng)濟(jì)規(guī)范。(某些人就算白干活也愿意，這就是社會(huì)規(guī)范的作用)

五、當(dāng)理智遇到“性”

在“性”的刺激下，人的選擇將會(huì)截然不同，將會(huì)大膽和不顧后果。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感6

在我們學(xué)校，曾有一段時(shí)間，大家爭(zhēng)著搶課上，尤其是自習(xí)課。在這種積極的教學(xué)氛圍下，甚至一名教數(shù)學(xué)的體育老師還向另一名教數(shù)學(xué)的體育教師發(fā)起了挑戰(zhàn)宣言“我要向你挑戰(zhàn)”。在那個(gè)時(shí)候，自習(xí)課沒有安排專人值守，上自習(xí)課也沒有什么補(bǔ)助。但是大家教學(xué)積極性特別高。后來有了課后服務(wù)，自習(xí)課安排了教師輔導(dǎo)，有了一定的補(bǔ)助，教師反而失去了教學(xué)的積極性。上自習(xí)課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習(xí)課少的教師在抱怨得到的`課后服務(wù)費(fèi)少。所有老師都在奇怪為什么現(xiàn)在的教風(fēng)學(xué)風(fēng)反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學(xué)——可預(yù)測(cè)的非理性》第四章《社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢反而不高興？》中解釋了這種現(xiàn)象。

如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問朋友：“吃這頓飯我給你300元錢夠不夠？”朋友肯定會(huì)勃然大怒，下次不再請(qǐng)你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢就走人，店家肯定會(huì)勃然大怒。這是為什么呢？這是因?yàn)椤拔覀兺瑫r(shí)生活兩個(gè)不同的世界規(guī)范中，其中一個(gè)是社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)的，另一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)范主導(dǎo)的”。社會(huì)規(guī)范包括人們之間的友好請(qǐng)求，它暗藏在我們的社會(huì)本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時(shí)回報(bào)。它是一種人情世故，它是一種助人為樂，它是親情、友情，是一種社會(huì)美德。而另一種世界規(guī)范就是市場(chǎng)規(guī)范，它就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價(jià)格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

教師們上自習(xí)課有補(bǔ)助反而抱怨是他們進(jìn)入了一種市場(chǎng)規(guī)范中，覺得該按勞取酬，但是得到的沒有滿足心理需要，所以反而不如義務(wù)輔導(dǎo)學(xué)生得到的心理滿足。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感7

我讀過了許多的書，其中有《十萬個(gè)為什么》、《一千零一夜》、《十萬個(gè)為什么》、《小學(xué)生之友》……但是我最喜歡的書還是《怪誕行為學(xué)》這本科普書籍。

這本科普書籍分為六篇，分別是：“怪誕行為學(xué)、“怪誕行為學(xué)”和“怪誕行為學(xué)”。這本書主要講的是：主人公是一個(gè)叫吉洛的男生。他在班里是一個(gè)“怪”孩子。他的班里有一只“怪怪”的老鼠，他的身體像一只老鼠一樣，他的頭上長(zhǎng)著三顆尖牙。他有一個(gè)很奇怪的外號(hào)，叫“怪怪”。

這只可愛的老鼠被稱為“怪異”老鼠，他的嘴巴和大腦就像一個(gè)模子里刻出來的字眼，他的鼻子像一張紙，上面有許多小口子。這只老鼠就是“小怪物”。小怪物的頭上戴著奇怪的“小怪物”。他的手臂長(zhǎng)長(zhǎng)的，一根頭發(fā)都沒有，他的嘴巴長(zhǎng)得很大，兩條眉毛都是紅色的，一雙眼睛長(zhǎng)得很大，他的'嘴巴長(zhǎng)得很大。

這本書里還有許多有著趣的故事。有：海盜船、奇怪的金字塔、怪異的貓、怪異的蟲魚和怪異的鳥。其中最令我感興趣的一篇是《貓與老鼠》。因?yàn)槔锩鎸懥艘恢回埡鸵恢焕鲜笤谝黄鹜鏁r(shí)發(fā)生的一個(gè)趣事：在一只小老鼠的窩里，一只貓和一只老鼠都有一個(gè)小鈴鐺，他們?cè)谝黄鹆奶?，一起玩，有一次，它們倆一起去玩，突然有兩只貓被老鼠帶進(jìn)了一個(gè)房間，它們一口氣就把那只老鼠給吃掉了。這個(gè)老鼠真是奇怪。

讀完這本書，我感覺到了這本書是以一個(gè)故事為線索的，其中，有一篇寫的是：貓和老鼠一起玩兒的時(shí)候，老鼠的嘴巴里有一只貓。這個(gè)老鼠就是“小怪物”，它不喜歡吃，喜歡吃什么就吃什么，它很聰明，但是很笨，它不知道“小怪物”是什么。

通過讀這本書我懂得了我們不要做一個(gè)“小怪物”，也不要學(xué)習(xí)它那樣，做一個(gè)“小怪物”。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感8

這本書的作者太讓我驚訝了，我以前一直以為我看的書的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相關(guān)信息時(shí)，我才反省了自己，思想太偏激，太狹隘。請(qǐng)理查德·懷斯曼先生原諒我這個(gè)無知的人，我發(fā)誓我會(huì)認(rèn)真悔改我這種白癡的行為。

理查德·懷斯曼（RichardWiseman）（1966--），倫敦大學(xué)心理學(xué)學(xué)士，愛丁堡大學(xué)心理學(xué)博士，曾獲劍橋三一學(xué)院Perrott-Warrick獎(jiǎng)學(xué)金。具有“英國(guó)大眾傳播心理學(xué)第一教授”的頭銜，心理學(xué)家中的怪才，Quirkology（臺(tái)灣學(xué)者譯為“怪咖心理學(xué)”）創(chuàng)始人。他現(xiàn)任英國(guó)赫特福特大學(xué)教授，為該校心理系研究所負(fù)責(zé)人，著有心理學(xué)熱銷書《怪咖心理學(xué)》（Quirkology）（20xx），《幸運(yùn)配方》(TheLuckFactor)（20xx）《發(fā)現(xiàn)大猩猩》（Didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。關(guān)鍵是我們可以在YouTube懷斯曼頻道或Quirkology網(wǎng)站看到并參與他的近期研究和有趣的實(shí)驗(yàn)。

那什么是怪誕心理學(xué)呢？簡(jiǎn)單地說，怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。在過去的幾百年里，雖然已經(jīng)有少數(shù)先行者在心理學(xué)研究中采用了這種方法，但這種方法卻一直未被認(rèn)定為一門嚴(yán)肅的社會(huì)科學(xué)。

本書的每一章都向讀者揭示隱藏在人生各個(gè)不同層面的秘密心理，其中包括欺騙、決策、自私和迷信等。在此過程中，我看到了一些很古怪研究。

比如說，拖延車輛在有紅綠燈的路口停留的時(shí)間，以此衡量后面會(huì)有多少輛車的司機(jī)不耐煩地使勁兒按喇叭；研究為什么姓魚的海洋生物學(xué)家會(huì)特別多；暗中分析買的商品超過10件卻到超市快速通道結(jié)賬的是哪一類人；叫人用菜刀砍下活老鼠的頭顱；分析自殺率是不是和全國(guó)電臺(tái)播放的鄉(xiāng)村音樂數(shù)量有關(guān)；雖然各種質(zhì)疑看似不無道理，但實(shí)驗(yàn)證明“黑色星期五”的確對(duì)人的健康不利。

其實(shí)我想說的是這本書是一本神奇的書，它不是一個(gè)神奇的'網(wǎng)站，的的確確是一本神奇的書。里面的很多鮮活的事例、調(diào)查，讓我看了之后瞠目結(jié)舌。這個(gè)世界之大，無奇不有，連“無神論”都是一種信仰的時(shí)代，那還有什么不值得我們驚訝的呢。不過《怪誕行為學(xué)》真的是一本與眾不同的書，作者極度謙虛的說，在我們即將看到的這些研究中，大多數(shù)到目前為止還難登大雅之堂，只能屈居于不知名的學(xué)術(shù)期刊中。這些都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究，對(duì)于我們的生活方式與社會(huì)結(jié)構(gòu)而言，這些研究具有非常重要的意義。不過，和絕大多數(shù)的心理學(xué)研究不同，這些研究本身都有點(diǎn)古怪。有些是用主流的方式研究不同尋常的課題，有些則是用不同尋常的方式研究主流的課題，它們都是行為科學(xué)家搞怪的結(jié)果。不過我還是覺得這本書讓我增長(zhǎng)了不少的見識(shí)，也讓我看到了不一樣的研究。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感9

生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就沒道理可言？所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！《怪誕行為學(xué)》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。

這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會(huì)全然不同。

讀書筆記作者簡(jiǎn)介：

韓志英 新東方國(guó)內(nèi)外考試部管理培訓(xùn)生

前幾天看了一本《怪誕行為學(xué)》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時(shí)候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點(diǎn)送過來就忍不住了呢？為什么有時(shí)候去購(gòu)物，計(jì)劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現(xiàn)買回來很多原本不需要的東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.

書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價(jià)值。還有讓當(dāng)紅的明星佩戴黑珍珠，就會(huì)提升出黑珍珠的價(jià)值，這也是一種明星效應(yīng)，這也就是很多營(yíng)銷廣告，先期打入市場(chǎng)時(shí)要和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品掛高，從而制造噱頭，吸引消費(fèi)者。這個(gè)時(shí)代每天都會(huì)有很多新產(chǎn)品產(chǎn)生，不怕人們?nèi)ピu(píng)論，只怕人們都不知道有這個(gè)東西的存在。所以進(jìn)入市場(chǎng)的第一步就是要吸引消費(fèi)者。

還有一個(gè)很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機(jī)會(huì)變得難以獲得即可。當(dāng)我們想進(jìn)入學(xué)校辦一場(chǎng)講座的時(shí)候，如果不需要花費(fèi)成本就可以直接聽課，那么去的人會(huì)很少。而如果采取微信搶票的`方式，或者是花費(fèi)一定的成本去才能獲得票，就會(huì)有很多人寧愿花費(fèi) 個(gè)多小時(shí)排隊(duì)得到這張票。這就是運(yùn)用了這個(gè)理論，讓得到票的機(jī)會(huì)變得難以獲得，就會(huì)讓你渴望做這件事。對(duì)于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學(xué)生去看，只有讓學(xué)生覺得這個(gè)票是不容易獲得的，他們才會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。

另外一個(gè)理論講的是價(jià)格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會(huì)認(rèn)為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預(yù)期結(jié)果會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生一定的影響，信念和預(yù)期不但會(huì)影響人們對(duì)于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，還會(huì)讓人們發(fā)現(xiàn)預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)，從而對(duì)他們有所影響，有時(shí)這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價(jià)格能夠改變體驗(yàn)。如果我們看到半價(jià)商品，本能地會(huì)斷定它的質(zhì)量比全價(jià)的差，事實(shí)上是我們把它看得差了，它也真的就差了。

關(guān)于拖沓的惡習(xí)以及自我控制?？戳诉@一部分，我明白了原來拖沓的習(xí)慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個(gè)因素的影響，所以當(dāng)我一直很奇怪為什么有時(shí)候年初的計(jì)劃到一年快結(jié)束的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)還沒有實(shí)施，寫論文的時(shí)候人們總是在最后的期限才交，總是習(xí)慣于拖延時(shí)間，到底是什么原因？書中提到是因?yàn)槭艿蕉虝簺_動(dòng)的影響而偏離長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，可能當(dāng)時(shí)我們不會(huì)失去什么，但是日積月累就會(huì)發(fā)現(xiàn)離原來的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，一次的不參加體檢、不去鍛煉對(duì)我們的健康影響有多大呢？忘記了自己“要減肥”的誓言又會(huì)使我們暫時(shí)增加幾斤肉嗎？不會(huì)，因?yàn)橄氲綍簳r(shí)的一次沖動(dòng)不會(huì)給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計(jì)劃，導(dǎo)致了后期根本沒有辦法實(shí)施。

從怪誕行為學(xué)這本書中，我學(xué)到了很多道理，當(dāng)然面對(duì)大部分人之前的非理性行為也有了更進(jìn)一步的了解。當(dāng)我們做決策時(shí)，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感10

經(jīng)常覺得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺非常有收獲，不愧是暢銷書。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷書之所以暢銷是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開卷有益”嗎。

之前的課程上曾學(xué)過《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺得非常有用，老師也講過“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒什么更多的記憶?，F(xiàn)在讀了這本書，真的感覺溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買書回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。

1、比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）

2、錨定的力量（第一印象的重要性）

3、免費(fèi)的力量

4、社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢，不要跟父母談錢，不要跟好友談錢，多送禮物，但不能送錢，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語課文）

5、激情的力量（警惕你心中的要加薪）

6、拖拉的.力量（短期滿足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）

7、所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）

8、多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無成的人）

9、預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤，好酒要好杯）

10、高價(jià)的力量（真的一分錢一分貨嗎？打折買到的東西，是不是總覺得不太好；安慰劑效應(yīng)）

11、人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊。

12、個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）

總而言之，這的確是一本非常好的書。有時(shí)間的話還得多看幾遍，并且寫詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》，回頭有機(jī)會(huì)也要買回來讀一下。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感11

一、讀此書的初衷

我能去閱讀《怪誕行為學(xué)》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，昨天下午完成工作任務(wù)的時(shí)候，我隨便拿同事的手機(jī)搗鼓了一下，發(fā)現(xiàn)他手機(jī)里面有一些關(guān)于理財(cái)方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對(duì)于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時(shí)間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學(xué)》。抱著隨便看看的心態(tài)瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現(xiàn)象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對(duì)于我們所經(jīng)常面臨的種種問題有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。

二、本書的大致內(nèi)容

本書分為十三個(gè)章節(jié)來講述我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降囊恍﹩栴}。引言部分解釋分析了為什么作者會(huì)去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會(huì)去發(fā)現(xiàn)并且研究這些問題，是因?yàn)樵谒?8歲的時(shí)候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫(yī)院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動(dòng)，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時(shí)，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經(jīng)構(gòu)成自己日常活動(dòng)的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的`人。

本書的每個(gè)章節(jié)的開頭都是由幾個(gè)我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象組成的，作者為了驗(yàn)證論述的準(zhǔn)確性，都對(duì)各個(gè)論述加上了實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證，繼而再解釋出現(xiàn)這些行為的原因或者是告誡我們?nèi)绾卧谏钪斜苊獍l(fā)生這件事情的發(fā)生。

三、讀完書之后的收獲

讀完這本書，我收獲頗多，現(xiàn)在就將這些收獲歸納為十個(gè)小點(diǎn)，與大家進(jìn)行分享。

1、第一個(gè)錨不僅影響到我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對(duì)于某種類型商品的心里認(rèn)定的價(jià)格。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺的購(gòu)買價(jià)格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識(shí)到我們有這些行為的時(shí)候，我們不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時(shí)問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？

2、當(dāng)我們遇到某些免費(fèi)的東西的時(shí)候，我們先不要被免費(fèi)所蒙蔽，我們?cè)谫?gòu)買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購(gòu)買回去，它們會(huì)不會(huì)成為我們不用的堆積品？我們當(dāng)時(shí)購(gòu)買它們只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者是購(gòu)買它們的時(shí)候有免費(fèi)的贈(zèng)品？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時(shí)候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？因?yàn)橥赓M(fèi)的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實(shí)不是這樣的，我們?cè)诘群虻倪^程當(dāng)中浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了原本可以做其他事情的機(jī)會(huì)。人頭攢動(dòng)免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時(shí)候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。

3、社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規(guī)范之后，最好不要任意更改，因?yàn)殡S意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導(dǎo)致兩者都無法產(chǎn)生有效的約束力。但是社會(huì)規(guī)范會(huì)比市場(chǎng)規(guī)范產(chǎn)生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現(xiàn)金相比，禮物給人帶來的感動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金給人帶來的感動(dòng)，而且人們對(duì)于禮物的感動(dòng)時(shí)間往往持續(xù)更加長(zhǎng)。

4、通過設(shè)定計(jì)劃和完成期限擺脫自己的拖沓習(xí)慣，用各種辦法給自己時(shí)間思考某些高額消費(fèi)的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養(yǎng)成定期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。

5、我們可能往往認(rèn)識(shí)不到，無論哪種情況，保留余地的同時(shí)我們也放棄了別的東西。我們?yōu)榱艘恍┎灰欢ㄖ匾氖虑槠Ｓ诒济瑓s忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實(shí)選擇一個(gè)選項(xiàng)然后一心往這個(gè)方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個(gè)，確定了就堅(jiān)持住，因?yàn)闊o論做哪種選擇，那些相對(duì)來說的細(xì)小差別總還會(huì)存在。在選擇間糾結(jié)浪費(fèi)的時(shí)間，可以讓我們?cè)诖_定的選擇上做更多的事情。

6、預(yù)期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環(huán)境下僅憑片段就開動(dòng)，它必須建立在從前收到過的信息基礎(chǔ)上。由于這一原因，成見并不是從本質(zhì)上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復(fù)雜的環(huán)境提供了捷徑。但是，因?yàn)槌梢娊o我們提供了對(duì)某一群體成員特定的預(yù)期，它也可能對(duì)我們的認(rèn)識(shí)與行為有不利的影響。

7、信念和預(yù)期影響人們對(duì)于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)與解析，還會(huì)看到人們的預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)從而對(duì)他們施加影響，有時(shí)候這種影響是非常巨大的。如我們總是會(huì)感覺貴的東西的效果一定會(huì)比便宜的東西效果好，僅僅看到醫(yī)生對(duì)某一治療方案或手術(shù)表現(xiàn)出的熱情，就可能使患者未經(jīng)治療就產(chǎn)生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現(xiàn)；經(jīng)過重復(fù)的體驗(yàn)，人們體內(nèi)就建立起一種期望。

8、當(dāng)我們處在某種條件下，個(gè)人利益與道德標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生對(duì)立，我們?nèi)菀紫颥F(xiàn)實(shí)“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠(chéng)實(shí)——這是我們能保持清醒，至少認(rèn)識(shí)到這種可能。如果我們認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發(fā)生。

9、離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生。

10、為了自己不受別人的影響，可以在點(diǎn)餐的時(shí)候先想好自己要點(diǎn)的東西，然后寫下來，或者是在服務(wù)員一過來的時(shí)候就馬上點(diǎn)餐，這樣做的好處是不會(huì)因?yàn)橄胍怀鲎约旱膫€(gè)性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據(jù)自己真實(shí)的心意點(diǎn)餐，讓自己吃得愉快并且消費(fèi)也愉快。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感12

有時(shí)候我想想自己的行為也真是奇怪，用一個(gè)有趣的比喻那就是：我在走路，別人對(duì)我說往西是對(duì)的。但那時(shí)的我多半是不大會(huì)聽的，會(huì)選擇暫時(shí)停留，甚至有時(shí)候別人對(duì)我表述的方式讓我感覺不太舒服，我會(huì)固執(zhí)地往東走一走。我常常想我毛病這是不是叫“多疑”。后來發(fā)現(xiàn)往西確實(shí)是對(duì)的，礙于面子，只能趁人不注意的時(shí)候拼命往西跑來追回落下的路程。我并不回避我有這樣的不良習(xí)慣，但目前也不想改掉它，因?yàn)槲矣X得這樣之后，別人才會(huì)任由這個(gè)固執(zhí)的我自生自滅，也從某個(gè)角度讓我有點(diǎn)與眾不同，同時(shí)我也能擁有那么一點(diǎn)點(diǎn)被動(dòng)的“自由”。

就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個(gè)說明不了任何問題，但是有些人能讓它說明很多問題，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛藏的種種問題。因而，在一聽到它的時(shí)候我必然是破口大罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言其實(shí)是有寫作的沖動(dòng)，只是沒有寫作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無限期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿?，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么認(rèn)為怎么做，我想我還是要掌握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。

不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。

你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧!火雞烤成油亮的金黃色;火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常得意：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。

節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來，掏出了皮夾。媽，對(duì)于您在這一切中所傾注的愛，我應(yīng)該付您多少錢?你誠(chéng)心誠(chéng)意地問。屋子里頓時(shí)鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票。您覺得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等!我應(yīng)該付您400美元!

美國(guó)著名插畫家諾曼·洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來;小姨子對(duì)你怒目相向;外甥女哭了起來。明年的感恩節(jié)，十有八九，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。

這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里--其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包藏在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門--它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。

另一個(gè)世界--與此截然不同--為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的.交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關(guān)系未必是邪惡與卑俗的--事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義--但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。如果你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬--它從來就是這樣的。

罰款對(duì)杜絕遲到有效嗎?

我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里·格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多·呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。

尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來約束遲到的。因此，如果家長(zhǎng)遲到了--有時(shí)會(huì)這樣--他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚--這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非日托中心的初衷。

不過好戲還在后頭呢。最有意思的是幾星期以后，日托中心取消了罰款。這就是說日托中心方面回到了社會(huì)規(guī)范。那么家長(zhǎng)們也會(huì)回到社會(huì)規(guī)范嗎?他們的內(nèi)疚之心也會(huì)回來嗎?根本沒有!自從取消了罰款，家長(zhǎng)們依然故我。他們繼續(xù)在接孩子的時(shí)候遲到。實(shí)際上，取消罰款后，遲到家長(zhǎng)的數(shù)量反而有所增加。歸根結(jié)底，社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范都取消掉了。

這一實(shí)驗(yàn)揭示了一個(gè)不幸的事實(shí)：一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下--一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗--它很難發(fā)揮任何效力。

于是從我的職業(yè)出發(fā)，聯(lián)系這個(gè)結(jié)論發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問題，可能它還不成熟，很片面。

舊時(shí)雖然有九師十丐的尷尬稱呼，但天地君親師的概念多少也能體現(xiàn)這個(gè)社會(huì)地位。我記得有位高僧大德說過：舊時(shí)，家長(zhǎng)帶孩子去拜師，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影響深刻：既然父母都拜了，這個(gè)人多少也要尊重些。而老師受了家長(zhǎng)一拜，自然不敢怠慢，報(bào)酬沒有太多的提及，但這一拜，我個(gè)人認(rèn)為份量極重，這也是社會(huì)規(guī)范的建立吧。

我原始的印象中，老師是穿長(zhǎng)衫的文人，迂腐，多才，卻也嚴(yán)厲……其中并沒有富人的形象。解放后老師的工資似乎很低，聽我爸爸說出來擺個(gè)攤都?jí)蚶蠋熀脦啄?。可他們回憶：那時(shí)候雖然工資不高，卻很幸福，學(xué)生仍舊也是不聽話，卻純樸。而現(xiàn)在我耳邊的怨聲載道，引得我覺得未來不甚光明。

后來，當(dāng)我聽到有人對(duì)我說：跟班也為你自己，有十塊錢呢!我突然覺得有種被羞辱的感覺。或許有人覺得我裝*。我承認(rèn)我沒有崇高到完全脫離金錢?？晌蚁虢忉尩氖牵襾?，確實(shí)是想看看這群學(xué)生，而我走，確實(shí)是由于眼前的現(xiàn)狀我接受不了，無恥地選擇了逃避——那十塊錢，限制不了我的去留。我想那個(gè)不幸的事實(shí)解釋了我的羞辱的感覺，我在不自覺地被帶向了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)范。與此同時(shí)社會(huì)，媒體，法律……故意不故意地把這個(gè)工作的細(xì)則考量與經(jīng)濟(jì)掛上了鉤。

會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)們想營(yíng)造一個(gè)類似家庭一個(gè)相互理解相互幫助的氛圍，然后在這個(gè)氛圍中細(xì)細(xì)地說明與經(jīng)濟(jì)有關(guān)考核細(xì)則，那個(gè)不幸的事實(shí)已經(jīng)說明這個(gè)貌似辦不到。而有趣的是學(xué)校恰恰最需要是一個(gè)社會(huì)規(guī)范來經(jīng)營(yíng)它。起碼我們不能像企業(yè)那樣隨意換掉電焊工一樣換掉一個(gè)任課教師吧!畢竟不應(yīng)該是錢貨兩迄的交易。

問題有很多，我思考哪里出錯(cuò)了，我答不上來，我也想不明白，只能拋出這個(gè)問題：哪里出錯(cuò)了，我們?cè)撛趺醋?

以網(wǎng)上流傳的一句話作結(jié)尾：想污染一個(gè)地方，一是垃圾，二是鈔票!

《怪誕行為學(xué)》的讀后感13

當(dāng)我們?cè)诠浣仲?gòu)物，要理性消費(fèi)；當(dāng)我們?cè)陲嬍硶r(shí)，要理性合理膳食；當(dāng)我們的處理問題時(shí)，要理性思考，生活無處不理性。偉大的文學(xué)家莎士比亞更以“理性何等高貴，才能何等偉大”來贊美理性，似乎要隨時(shí)保持理性，才能更好的生活，非理性則帶著貶義的色彩。而然在丹、艾瑞里的《怪誕行為學(xué)2》中，用有趣的實(shí)驗(yàn)和詼諧幽默的語言向我們闡述了非理性的積極力量。

書中第二章標(biāo)題是“工作的意義：從樂高游戲中，我們可以學(xué)到些什么？”為更好的探索工作的意義，作者設(shè)計(jì)了多個(gè)實(shí)驗(yàn)，其中有個(gè)實(shí)驗(yàn)是：有償裝配樂高玩具。實(shí)驗(yàn)分為兩組，一組為“有意義”組，任務(wù)是裝配與樣品完全相同的玩具，薪酬規(guī)定為，計(jì)件工資額隨裝配數(shù)量遞減，沒有限制時(shí)間，可做到認(rèn)為不合算為止；另一組為“徒勞無功”組，實(shí)驗(yàn)的要求和酬勞的計(jì)算方式與“有意義”組相同，不同的是工作人員在實(shí)驗(yàn)人員面前將其裝好的樂高當(dāng)場(chǎng)全部拆開后，再次提供給同一實(shí)驗(yàn)人員使用。實(shí)驗(yàn)結(jié)果為，“有意義”組參與者平均裝配的樂高個(gè)數(shù)比“徒勞無功”組高出了32%。實(shí)驗(yàn)分析告訴我們，如果你找的人喜歡某一事物，你是否把他們放在有意義的工作條件下，成為了影響他們努力程度的主要?jiǎng)恿Α?/p>

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，是否能調(diào)動(dòng)員工的積極性，是否能讓員工更努力的工作，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，而員工是否愿意盡力工作，很大程度上取決于企業(yè)能不能把員工放在有意義的工作條件下。很多企業(yè)會(huì)通過愿景規(guī)劃，帶給員工工作的動(dòng)力，但是這樣的動(dòng)力時(shí)效性短，而且實(shí)現(xiàn)愿景的過程漫長(zhǎng)，多數(shù)員工的積極性無法長(zhǎng)期保持。然而，從工作中的一些小事入手，讓員工確信只要做好工作就會(huì)得到肯定，讓員工時(shí)長(zhǎng)保持有成就感，從而增進(jìn)員工的積極性。再者，上層領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該設(shè)法把環(huán)境背景結(jié)合起來盡可能讓員工加深對(duì)工作意義的體驗(yàn)，讓員工了解他所從事的事情對(duì)個(gè)人提升的意義，對(duì)公司的影響。

印象深刻的還有書中的第三章“宜家效應(yīng)：為什么我們會(huì)高估自己的勞動(dòng)成果”。我們會(huì)喜歡買需要自己動(dòng)手組裝的宜家家具，會(huì)更喜歡自己親手做的蛋糕，會(huì)覺得自己折的千紙鶴看上去更漂亮，會(huì)覺得自己家孩子更聰明、更可愛。作者通過實(shí)驗(yàn)展示了努力的4條重要法則：

1、我們對(duì)某一事物付出的努力不僅給它帶來改變，也改變了自己對(duì)它的評(píng)價(jià)；

2、付出越多，產(chǎn)生的愛戀越深；

3、我們對(duì)自己的作品估價(jià)經(jīng)常會(huì)過高；

4、如果付出巨大的努力仍然沒有獲得成功，我們就不會(huì)感到過多的'依戀。

或許我們習(xí)慣于周末慵懶的躺在床上，等到飯點(diǎn)時(shí)候叫個(gè)外賣，這樣理性的決定確實(shí)給我們帶來更多的休憩時(shí)間；工作時(shí)候習(xí)慣于把事情更多的安排給其他人做，這樣就可以擁有更多的閑暇時(shí)光喝茶，但是與此同時(shí)，將失去提升自己的機(jī)會(huì)，將無法體會(huì)到勞動(dòng)所帶來的長(zhǎng)久滿足。

通過閱讀本書，徹底顛覆了我對(duì)非理性的理解，非理性并非只有貶義的色彩，它蘊(yùn)藏著積極的力量。坦誠(chéng)接受自己非理性的本能，它也可以讓我們做出完美的決策。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感14

我看到封面的時(shí)候覺得這書特別有趣，我想一定很有趣吧！于是我?guī)е闷嫘淖x了下去。

這本書是由美國(guó)作家克勞里創(chuàng)作而成的，是由一位來自倫敦的小男孩加倫·布朗一起制作的.。

這本書中講述的主要內(nèi)容是：加倫·布朗是一個(gè)天真的孩子。他有一個(gè)好朋友叫布魯斯，他們是一群不認(rèn)識(shí)的朋友。有一天，一位怪物出現(xiàn)在他的家中，嚇得加倫·布朗十分害怕，加倫·布朗十分害怕，就在這一刻，他看到布朗十分害怕，就把它帶到了布朗家里，布朗說要用這種方法讓他們不害怕，布魯斯十分害怕，于是他就開始用這種方法讓他們不害怕。

在布魯斯家中，有一種很奇怪的動(dòng)物，名字叫：阿魯斯蒂安，他是個(gè)怪物，他會(huì)講笑話。這種方法可好玩了，他們用了兩種方法，讓布朗十分害怕，他們還有很多方法讓這些怪物害怕。布朗很害怕，所以他就用了兩種方法讓他們不害怕，他們還會(huì)講笑話。

讀完這本書，我知道了我們不要害怕，要保持樂觀的心態(tài)，不要害怕，不要害怕失敗，就算失敗了也沒有關(guān)系，只要我們認(rèn)真的去努力，就會(huì)成功。

《怪誕行為學(xué)》的讀后感15

“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車一過來，我們的決心就消失得無影無蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買回來一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買的阿司匹林吃了不見效，可是花50美分買的阿司匹林卻能立竿見影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書開頭的一段話，給我們拋出了很多生活中的疑問，而這本書就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來解答這些問題的。

作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書中所說的那樣，“很多人對(duì)我說，我觀察世界的方式異乎尋?！?。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋，“幫助你們從根本上重新思考使你們和周圍其他人生生不息的動(dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見效的.問題，同樣的藥，不同的價(jià)錢，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。

《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周圍的人就是這樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。

怪誕行為學(xué)讀后感

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-理性經(jīng)紀(jì)人假設(shè)：人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收益。事實(shí)上理性行為在現(xiàn)實(shí)社會(huì)很少發(fā)生，人類的大部分行為都是非理性的。人類的消費(fèi)行為會(huì)受到周圍壞境影響。這是怪誕行為學(xué)主要講的內(nèi)容，看完了這本書我不禁大呼過癮。原來人類是多么不理智的一種生物，而我們卻總以為自己是理性的。這也讓我想起了自己身邊經(jīng)歷的見證的一些事情....今年五月份黃金的價(jià)格大跌，跌破了1500美金每盎司。這個(gè)價(jià)格曾經(jīng)三年來不曾跌破，而此時(shí)大量中國(guó)民眾沖進(jìn)最近的店鋪搶購(gòu)黃金，他們一買就是幾公斤，1000億人民幣，300噸黃金瞬間被掃，他們被叫作抄底黃金市場(chǎng)的“中國(guó)大媽”。如此瘋狂的一幕，仿佛黃金是白菜，中國(guó)大媽用彪悍的行為震動(dòng)了世界。但是今天在看中國(guó)大媽的行為，不禁為她們不理性的行為感到心痛。十二月份黃金價(jià)格持續(xù)下跌，最新的報(bào)價(jià)為1200美元每盎司。這和大媽們搶購(gòu)黃金的價(jià)格又下跌了百分之二十，也就是說當(dāng)時(shí)搶購(gòu)黃金的大媽們現(xiàn)在已經(jīng)都被套了。而未來美國(guó)華爾街的投行們預(yù)期黃金價(jià)格還將持續(xù)下跌。漫漫熊途中不知抄底的大媽們是如何想的，而這也讓我困惑，是什么樣導(dǎo)致了大媽們的瘋狂？看到怪誕行為學(xué)我明白了，書里面說自然學(xué)家洛倫茨發(fā)現(xiàn)剛出殼的幼鵝會(huì)依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據(jù)它們當(dāng)時(shí)環(huán)境中的初次發(fā)現(xiàn)來做決定，而且決定一經(jīng)形成，就堅(jiān)持不變。人類也是一群幼鵝，一旦對(duì)某商品的第一次價(jià)格形成印記（錨定），就很難改變。以后購(gòu)買同類產(chǎn)品也會(huì)參照第一次出價(jià)來決定出價(jià)。黃金價(jià)格在經(jīng)歷了三年的盤整，價(jià)格一直在1500美元-1800美元之間波動(dòng)。大媽們便對(duì)黃金的價(jià)格形成了一定的印記，所以當(dāng)價(jià)格跌破1500美元的時(shí)候，大媽們觸動(dòng)了印記覺得黃金已經(jīng)很便宜了。這是相對(duì)于他們腦海里的印記，所以他們毫不猶豫地買黃金。歷史也是不斷重演的，而唯有人性不變。在2007年中國(guó)股市暴漲的時(shí)候，無數(shù)中國(guó)大媽涌入。而如今讓多少人溫股色變！

而我自己也有很多不理智的購(gòu)物行為，讓我想起了一次在亞馬遜購(gòu)物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)亞馬遜送了我一張滿200返50的優(yōu)惠券，而我本來沒有要買東西的想法，因?yàn)檫@張優(yōu)惠券使我買了兩百的來我不需要的東西，這些東西買回來之后很多都是不需要的。我只是為了省去50的費(fèi)用卻買回了200的東西，看完了怪誕行為學(xué)之后我明白了，這是人類本能的懼怕?lián)p失，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心里聯(lián)系在一起的；人們做選擇時(shí)考慮的不是二者各自的絕對(duì)價(jià)值，而是他們的相對(duì)價(jià)值——他們得到什么，放棄什么。免費(fèi)不僅僅是一種折扣，免費(fèi)是另一個(gè)不同的價(jià)格。2美分與1美分之間的差別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤。商家正是用了這種方法讓本來不想消費(fèi)的我購(gòu)物了。現(xiàn)在想想如果我能早點(diǎn)看這本書，知道自己是不理性的，我一定不會(huì)去花這錢。

人是不理性的生物，人的消費(fèi)行為會(huì)受到周圍壞境等多種因素影響，但這些行為是有規(guī)律可循的，是成系統(tǒng)的，可以預(yù)測(cè)的。只要我們?nèi)チ私庾约?，承認(rèn)自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感謝怪誕行為學(xué)讓我學(xué)到了如此多的東西，也感謝老師推薦了這本書，讓我受益匪淺！