第一篇：微信營銷實(shí)操法則

微信營銷實(shí)操法則

今天修煉內(nèi)容：微信營銷實(shí)操法則

個(gè)人帳號玩法建議：

1、多幾個(gè)微帳號、下載軟件微信多帳號 很好用。解決幾個(gè)賬號的問題。

2、建議：女性資料，美女頭像、主動加、和被加。

3、先做朋友，建大的朋友圈，多發(fā)表文章建立信任。

4、用現(xiàn)代工具，如圈客軟件、手機(jī)號碼收集器。

5、多發(fā)，快發(fā)、以正能量為主。

6、好看、好聽的名字、圖文、就是你的品牌。

7、注意一致性，和微博，QQ、公司網(wǎng)站、公眾號。

8、各種社交平臺，微群聊

9、在朋友圈先多贊別人、別人就關(guān)注你了。廣告一天最多二次，在朋友圈贊時(shí)可發(fā)點(diǎn)廣告，讓對方的圈子看到你。

10、自己先建群聊，在群里在發(fā)交換群的信息，在重復(fù)。一天可建100個(gè)

11、集贊和在門店設(shè)二維碼、進(jìn)行折扣。

12、和第三方合作開微店、這個(gè)方法不錯(cuò)。

13、建群，主要以換群為主，主要在群里發(fā)布信息說換群將有很多人配合，共用資源。

微信公眾賬號運(yùn)營 八大基本的原則和規(guī)律：

1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值，所以內(nèi)容為王。對于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

3、人工互動—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。但不要賴人工，否則工作量太大就是去了互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)。

4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

微信運(yùn)營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動。

目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送)，而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實(shí)，更有親和力。另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。

6、他山之石—對手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競爭對手的微信，就會有100個(gè)賬號在教你怎樣做好微信營銷。

7、二次開發(fā)—強(qiáng)大的CRM系統(tǒng)

將微信公眾平臺和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫對接，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能，這也是微信公眾平臺最富有想象力的地方所在。真正要與企業(yè)的業(yè)務(wù)行態(tài)做深度的定制開發(fā)，這也是微信為何開放接口的原因，因?yàn)樗麩o法派大量的人去做各行各業(yè)的定制開發(fā)。

8、貴在運(yùn)營—日久見人心

堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

養(yǎng)號五大步驟：

一、注冊新號

1、大量的注冊QQ號碼;

2、完善QQ資料，頭像、網(wǎng)名、簽名等;

3、注冊的QQ號，開通QQ空間、郵箱、微博;

4、注冊好的QQ，可以用來注冊微信賬號，同時(shí)完善微信的資料，要與QQ的資料一致。

二、維護(hù)賬號

1、加一些qq和微信好友，在空間、微博、微信朋友圈里發(fā)一些自己的狀態(tài)，但首次在朋友圈里發(fā)布的照片不要太多，4張左右即可;千萬別朋友圈里只有第一次上傳的照片!

2、微信相冊封面是一個(gè)非常好的廣告位，所以這個(gè)位置一定要選擇好照片;

3、微信賬號在手機(jī)上掛著，當(dāng)成自己的大號一樣，看看附近的人，贊贊朋友圈，給微友發(fā)個(gè)消息，看看騰訊新聞等;

4、如此反復(fù)，差不多5天——7天之后，就可以登陸圈客了。

三、使用注意事項(xiàng)

1、qq堅(jiān)持掛著，一個(gè)月后就不必天天掛了;

2、養(yǎng)好的賬號首次使用圈客，在自動發(fā)出10—15次打招呼之后，手動退出，直至退出圈客的主程序，再用手機(jī)登陸該微信賬號，次日就可以使用圈客了;

3、圈客里有編輯打招呼信息的功能，盡量添加到10條，這樣圈客就會隨機(jī)抓取一條作為推送給陌生人的打招呼信息，這一條也會降低被封的概率;

4、如果某賬號在使用圈客之后被封，顯示“檢測客戶端異常?”，不用著急，正常情況下6個(gè)小時(shí)候左右的時(shí)間自動解封，如果次日還沒有解封的，那就用手機(jī)號碼到微信的官網(wǎng)自助解封，網(wǎng)址是：http://support.weixin.qq.com/cgi-bin/mmsupport-bin/readtemplate?t=weixin_unlock_self&step=0&lang=zh_CN#

5、多注冊微信賬號，以QQ號注冊的為最佳，30個(gè)微信賬號，一個(gè)人維護(hù)完全沒有問題。

2.雙號的戰(zhàn)略，滿足新老顧客不同的需求

我提出雙號理論,一些自媒體人提出質(zhì)疑,對此我要做出解釋,訂閱號每一天都可以發(fā)一條消息,做新顧客的開拓丶培養(yǎng)新顧客丶促銷產(chǎn)品把新顧客轉(zhuǎn)化成老顧客,服務(wù)號每一個(gè)月只能發(fā)四次消息,適合用來服務(wù)好老顧客,因?yàn)槔项櫩鸵呀?jīng)體驗(yàn)過產(chǎn)品的好處,只要服務(wù)好老顧客,顧客就會重復(fù)跟企業(yè)購買產(chǎn)品,不需要推送大量的促銷信息給顧客,一個(gè)月推送一次產(chǎn)品信息足夠了,大家發(fā)現(xiàn)沒有,服務(wù)號需然每一個(gè)月只能推送一條內(nèi)容,對于企業(yè)來說管理這群顧客很簡單丶不需要投入大量的時(shí)間和精力,不用每一天擔(dān)心,今天沒有合適的內(nèi)容推送給顧客,其實(shí)這個(gè)道理很簡單，就象已經(jīng)結(jié)婚的夫妻,不需要每一天用甜言蜜語,來維持這一份關(guān)系,同樣老顧客其實(shí)就跟已經(jīng)結(jié)婚的夫妻一樣,他再次購買是因?yàn)槠髽I(yè)對產(chǎn)品核心需求,而不是那些甜言蜜語。

服務(wù)號管理很簡單,所以企業(yè)不用擔(dān)心增加服務(wù)號,增加了時(shí)間和精力,只不過把新顧客放入訂閱號里運(yùn)營丶老顧客放在服務(wù)號里管理.玩轉(zhuǎn)微信的10個(gè)小技巧：

1、怎么看微信好友人數(shù)

A、在<通訊錄>中尾中可以看到好友總數(shù)

B、進(jìn)入微信首頁，點(diǎn)擊右下方的“我”。點(diǎn)擊“設(shè)置”，進(jìn)入設(shè)置選項(xiàng)。在設(shè)置中選擇“通用”選項(xiàng)。在通用中進(jìn)入功能選項(xiàng)。在功能中選擇“群發(fā)助手”。在功能設(shè) 置群發(fā)助手里點(diǎn)擊開始群發(fā)。在最下方選擇新建群發(fā)。在選擇收信人中點(diǎn)擊右上角全選按鈕。點(diǎn)擊全選之后，屏幕最下方的下一步按鈕顯示數(shù)字即為您微信好友數(shù)量。

2、微信朋友圈如何只發(fā)文字

打開微信朋友圈，按住右上角相機(jī)按鈕2-3秒鐘。大家注意一下細(xì)節(jié)，在80個(gè)字符或6行以內(nèi)文字不會折疊，如果你有手機(jī)網(wǎng)站，在文字中你還可以放上你的網(wǎng)址，為你網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)客戶。

3、微信群發(fā)助手 微信訂閱號是每天可以發(fā)一條信息，服務(wù)號是一個(gè)月發(fā)四條信息，個(gè)人微信號可以不限制分享，還可以不限量每次群發(fā)200個(gè)人信息。

4、怎么增加個(gè)人微信好友

A、將自己的QQ好友加為微信好友

如何尋找目標(biāo)人群并將他加為好友呢?除了宣傳自己的微信名片讓別人主動加我們之外，我們也可以主動出擊。QQ群是按照特定群體進(jìn)行分類的，我們可以通過QQ群來找到各個(gè)行業(yè)的人群，也可以通過查找好友找到相應(yīng)地區(qū)或者年齡段的QQ并加為好友。

B、將手機(jī)通訊錄的人加為好友

因 為有的人可能擁有自己的客戶的手機(jī)號碼資源，那么如何更快的加這些人為好友呢?將手機(jī)號碼資源用txt或者office格式整理好(具體根據(jù)導(dǎo)入的軟件來 設(shè)置)，就可以用豌豆莢或者QQ手機(jī)管家導(dǎo)入到手機(jī)通訊錄上了。

C、你也可以把個(gè)人微信二維碼、微信號通過媒體渠道宣傳，如QQ群、網(wǎng)站、微博、QQ空間等。

5、利用微信備注功能對用戶進(jìn)行分組管理

如果您的微信好友多了，大多數(shù)時(shí)候我們會記不住微人好友的真實(shí)姓名，如果你想利用個(gè)人微信去影響身邊朋友，就一定要標(biāo)記好每個(gè)用戶名稱。打開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料，點(diǎn)擊右上角的“?”，接著點(diǎn)擊“備注名”就可增加好友備注;備注格式建議行業(yè)+姓名，如SEO+李**。

6、如何出現(xiàn)在微信通訊錄最前面

A、微信名稱以A開頭，如A01李國輝，如果中文字首位拼音是A開頭，效果也一樣，這個(gè)大家可以試驗(yàn)下，怎么樣才是最前。B、讓你的朋友把你設(shè)置為標(biāo)星朋友，打開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料，點(diǎn)擊右上角的“?”，點(diǎn)擊“標(biāo)為星標(biāo)朋友”，這個(gè)標(biāo)星朋友是否有其他功能，這個(gè)暫時(shí)未知。

7、寫好“個(gè)性簽名”、微信名稱

微信名稱就像網(wǎng)站域名一樣，讓人容易記住，或是看到這個(gè)名稱可以聯(lián)想到你是做什么的，個(gè)性簽名中不要忘記放下你的宣傳目的，如賣產(chǎn)品，或是提供什么服務(wù)。

8、微信朋友圈分享什么內(nèi)容，什么時(shí)間發(fā)效果好

先搞清楚你的微信好友喜歡什么，或是你想達(dá)到什么樣的宣傳目的，再來定位你的發(fā)布內(nèi)容，個(gè)人建議，每天發(fā)布一至兩條內(nèi)容，過多會引起好友的反感;發(fā)布時(shí)間可以選擇在早上7點(diǎn)、中午11.30分、晚上5.30分比較合適。

9、個(gè)人微信一樣需要互動

微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊??你喜歡別人的贊嗎?你喜歡贊你的人更多嗎?一定喜歡，因?yàn)檫@是人性的弱點(diǎn)：虛榮心。每個(gè)人都喜歡被贊美，被表揚(yáng)，認(rèn)同嗎?經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友能記住你。

10、微信群

微信群是變化的人與人關(guān)系，可以“被加入、可選擇、隨時(shí)退、隨時(shí)進(jìn)”，一個(gè)成功微信群要能達(dá)成共鳴;一般的用戶建微信群是40人數(shù)，你可以建M個(gè)群和你的好友進(jìn)行交流，注意要大家對這個(gè)話題感興趣，至于怎么讓相關(guān)客戶加你微信群，網(wǎng)上有N多推廣方法，你可以嘗試下。

A、點(diǎn)擊微信界面右上角的魔法棒圖標(biāo)，然后點(diǎn)“發(fā)起聊天”。

B、勾選你想要添加到群里的好友，然后單擊“確定”，你就建立好自己的“微信群”了!

C、“微信群”創(chuàng)建成功!你可以群發(fā)送語音或者文字圖片了!

D、“微信群”管理：點(diǎn)擊聊天界面右上角的按鈕，如果選擇“—”，然后點(diǎn)成員頭像左上角的“—”就可以刪人了;或者單擊“+”，可以添加群成員。

E、改“微信群聊”名稱：點(diǎn)聊天界面右上角的按鈕，然后選擇“群聊名稱”后，輸入新的群名稱，然后保存就好了!

想利用好個(gè)人微信朋友圈來宣傳品牌或產(chǎn)品，需要結(jié)合QQ空間、微信公共帳號、手機(jī)網(wǎng)站、微博等移動端媒體，建議大家多看看圈子營銷、數(shù)據(jù)庫營銷書籍，在做微信營銷時(shí)，請多思考什么內(nèi)容對用戶有價(jià)值，你是否能不斷給客戶提供價(jià)值，當(dāng)你不斷給客戶提供價(jià)值的時(shí)候，客戶遲早會與你成交，并且這個(gè)成交的過程會非常輕松。

微信營銷注意事項(xiàng)

不建議企業(yè)將微信作為銷售平臺，不缺渠道，開個(gè)網(wǎng)店再容易不過了。企業(yè)缺的是品牌，缺的是信任，如果用戶不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會讓用戶反感。

企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，他自然會成為你的顧客。

營銷上有一個(gè)著名的“魚塘理論”，微信公眾平臺就相當(dāng)于這個(gè)魚塘。

微信營銷所基于的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不顧用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，會引來用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時(shí)下最流行的互動工具，讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通，才是微信營銷真正的王道。

不重視線下推廣

如果你的企業(yè)不是電商行業(yè)及媒體行業(yè),建議重點(diǎn)做線下維廣，因?yàn)榫€下的推廣更精準(zhǔn),在線上推廣獲顧的顧客通常不是很精準(zhǔn)，例如，百貨公司、大賣場, 我人在北京,不會因?yàn)殛P(guān)注一個(gè)上海的公眾號，推出優(yōu)惠的價(jià)格，坐飛機(jī)去上海購買產(chǎn)品吧,就是這個(gè)道理,先重點(diǎn)在線下推廣,到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再做線上推廣.企業(yè)能否快速增加粉絲有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，目標(biāo)粉絲精準(zhǔn)性，即保證你的賬號能夠出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們有價(jià)值。

第二，目標(biāo)粉絲的曝光規(guī)模，即你的賬號可以盡可能多的曝光宣傳，讓他們知道。

第三，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關(guān)注了，這與你的賬號對他們的價(jià)值相關(guān)。當(dāng)然你可以通過利益誘導(dǎo)加速關(guān)注。同時(shí)賬號的價(jià)值會決定他們是否長期留存，即流失率。

知道以上三點(diǎn)后，實(shí)際上從公眾平臺運(yùn)營來看，第一二點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié)，第三點(diǎn)，屬于內(nèi)容或服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)方面。第一點(diǎn)目標(biāo)精準(zhǔn)性，相對可控。要求推廣渠道覆蓋的用戶盡可能與目標(biāo)粉絲匹配，而不是一味求多。比如汽車美容賬號推廣時(shí)，可以選擇在汽車相關(guān)論壇推廣，也可以找汽車相關(guān)微博大號幫助推廣。

在實(shí)際推廣中真正需要提升優(yōu)化的是曝光率，盡可能多的讓賬號在各種渠道展現(xiàn)出來，所以一般而言有以下方法。

線上推廣：

1.企業(yè)的官方網(wǎng)站，直接掛出二維碼

2.企業(yè)的博客，論壇，qq群等掛出二維碼

3.企業(yè)微博宣傳、頭像、界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下微信號，用手機(jī)觀看時(shí)很難掃二維碼，但可以添加微信號。但是許多企業(yè)并沒注意這點(diǎn)。

4.微信文章結(jié)尾處留下微信號，并鼓勵粉絲分享出去。

5.微信微博大號資源協(xié)助幫轉(zhuǎn)，一般要花錢，你有免費(fèi)資源另當(dāng)別論吧。

6.EDM郵件推廣，對于電商企業(yè)可在edm郵件中嵌入微信二維碼。

7.線上營銷活動，包括微博微信活動，凡事關(guān)注有獎的均屬于此類。

8.事件營銷，如果你夠NB搞出個(gè)什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。

線下推廣

9.產(chǎn)品外包裝印制二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。

10.戶外廣告或海報(bào)宣傳，每次坐飛機(jī)看雜志總能看到不少企業(yè)廣告上有微信二維碼，雖然大部分時(shí)間俺不掃。但有時(shí)候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結(jié)合。

11.公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。

12.線下門店，比如肯德基，麥當(dāng)勞他們就有時(shí)會在門店海報(bào)或宣傳但也上印制微信二維碼。

13.語音提醒關(guān)注，比較典型的是新聞聯(lián)播之后主持人提示可以關(guān)注新聞聯(lián)播微信和微博。當(dāng)然銀行，通信運(yùn)營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。

14.短信推廣，比如招行貌似就干過這事情，短信消息有時(shí)會提醒你關(guān)注微博/微信。

基本上能想到的就這么多了，并不一定你都用得到，畢竟每家公司行業(yè)，規(guī)模，資源各不一樣，但是宗旨就是企業(yè)因勢利導(dǎo)，資源整合，一定是充分運(yùn)用自身資源在各種渠道盡可能的曝光，讓用戶潛在用戶知道，并且展現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)然有時(shí)仍需要臨門一腳，即給它們一個(gè)迅速關(guān)注的動力，可以是有獎利益誘導(dǎo)，可以是有趣好玩的活動，比如一戰(zhàn)到底，瘋狂猜圖。

以上的每一種方法都是一個(gè)途徑，但是需要你結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況把它落地，精心設(shè)計(jì)，簡單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費(fèi)的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會流失掉。

第二篇：微信營銷實(shí)操技巧

微信實(shí)操技巧

你好，我是娟子！很高興在這里能跟你分享我的一些微信實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。不扯別的了，簡單說一下我經(jīng)歷：從正式玩微信開始差不多有一年了，期間拜讀過太多老師的文章，看過太多的微信營銷教程?？赐暧X得真正有內(nèi)容有干貨真是少之又少。在這通過這本電子書寫出自己一些實(shí)操的方法和見解，純屬分享只為結(jié)交朋友，同時(shí)歡迎高手拍磚！

正式分享:

剛?cè)胛⑸痰呐笥?，會不會有些摸不著頭緒；聽課無數(shù)，但迷霧越走越深，依然苦B尋求方法；是否懷疑自己選錯(cuò)了路；是否懷疑拉你試水的這個(gè)人騙了你！

所以很多人問我，微信營銷還能不能做？做，怎么做？

只要你認(rèn)真閱讀本電子書，一定對你有極大幫助！本書會系統(tǒng)的分析指導(dǎo)你如何玩轉(zhuǎn)微信營銷！

不要懷疑微信，這是必然趨勢

有沒有想過一個(gè)問題，微信為什么沒有出現(xiàn)在pc端，即使有也是個(gè)網(wǎng)頁版，上去就想下來！這說明什么？我們將要進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！

馬化騰很謙虛的跟焦急的馬云說，我剛剛拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的門票！這足以說明移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將開始！

百度一下“微信”，官網(wǎng)會告訴你:微信是一種生活方式！一樣的，被顛覆了的新時(shí)代-移動互聯(lián)網(wǎng)，來了！

機(jī)會來了你肯放棄嗎？

吃飯時(shí)，睡覺前，起床前，蹲大號，走路時(shí)，無聊時(shí)，在忠誠的陪著你的是？當(dāng)然是手機(jī)啦！

智能手機(jī)已經(jīng)不是一部單純的機(jī)器，它已經(jīng)融入到了我們的生活。我在想有一天我開一家無網(wǎng)絡(luò)餐廳，會不會有一部分非主流的市場，哈哈！

如出門時(shí)手機(jī)電量剩30％，此時(shí)心里有沒有小恐懼，是不是有種將要駛向孤島的感覺。這么恐怖，我們真的離不開它了！

既然這樣，大軍已經(jīng)開始逐漸邁向移動互聯(lián)端了，你要不要出手呢？

馬云說，有人的地方就有江湖。那么移動端哪里的江湖最大？答案是，騰訊的微信，現(xiàn)已有8億用戶！

馬化騰已經(jīng)告訴你:微信是種生活方式！所以當(dāng)前跟著它走，你就對了！

那微信究竟怎么玩？往下看??！

微信玩的是思維 舉例:引流

微信是一個(gè)載體，是一個(gè)工具，于是有人就拿著工具機(jī)械的玩。這樣的話，你玩好它試試？或許你沒有真正理解。微信已經(jīng)有血有肉，賦予了人們的感情，融入了生活，并不是簡單機(jī)器。交流感情才是要點(diǎn)，這也是微信的定位。明白定位，那接下來我們就缺了一群志同道合人，如何找？他們在哪里？這個(gè)過程就是引流！

玩微信要把一群志同道合的人圈起來，這才是玩微信的價(jià)值。同時(shí)跳出微信才能找到更多你想要的人！然后再給這些人一個(gè)理由，讓他們加你為好友，這就是引流！

引流就是一個(gè)思維。究竟怎么玩呢？

每個(gè)人都有自己的藍(lán)圖夢想，都有自己的近期遠(yuǎn)期的愿景，也有他自己最想要的東西，我們就利用這些要點(diǎn)，給他們放上誘餌，放上他們所注意的誘餌，使他們上鉤，從而拉到你設(shè)定好的圈子里！

這里的玩法實(shí)在是多，就以這本電子書為例，你為什么要得到這本書，又是怎么加我微信的？這就是一個(gè)思維過程。

還有，微信紅包我想你玩過。玩微信就要有施舍，你會發(fā)現(xiàn)你失的越多，你得的就越多，包括錢！返回玩紅包，玩紅包可以加到很多好友，而且會很快速。

以紅包作為誘餌來玩，假如你加入到一個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)群里，很多人在線，你想加他們好友。在群里講:有沒有要搶紅包？我要發(fā)紅包？真的想還是假的想？這些連續(xù)問句很重要，吊起他們的積極性！所以會有很多人回復(fù)你。這時(shí)你說加我好友，加我多少人我發(fā)多少錢，一人一元！這是一種玩法。

如果你想開公開課，要湊一個(gè)大群出來，可以借助紅包來拉人。朋友圈分享或群發(fā):搶紅包啦！快來呀！5000個(gè)紅包等你，晚上6:00開始搶啦！條件:只要本內(nèi)容群發(fā)好友，就可以參與搶紅包拉！這樣很容易建一個(gè)大群出來！或許你會問，哪來那么多紅包，你可以換個(gè)思維換個(gè)玩法，發(fā)紅包是隨機(jī)的，可以定義規(guī)則，這次誰搶的最多誰接著發(fā)紅包，誰搶到6數(shù)字的接著發(fā)……，這樣一來大家的積極性就起來了！紅包是不是就多了？人有了通知一場公開課還難嗎？

玩的思維還會有很多，下面會繼續(xù)分享

引流重要，但離不開營銷！我們目的是成交！所以下面才是本文的重點(diǎn)！

聽課無數(shù)為什么沒有效果

聽了很多課程，學(xué)了很多方法，但依然不知從何下手，依然不知道如何成交。依然留不住人！針對這些蹩腳的問題，今天就徹底的給你揭秘，修正你的操作上的錯(cuò)誤，教你一套玩轉(zhuǎn)微信營銷的組合拳，好不好？

你玩微信的目的就是為了賺錢，對不對！

所以我們中心點(diǎn)就是要圍繞成交。牛逼吹的再響，價(jià)值塑造的再好，沒有成交都是扯淡。

很多培訓(xùn)課給大家的都是一些零件，你拿到手里是不知道怎么用的，包括一些所謂的講師，他們也不清楚怎么用！好，暫且不賣官子！

呈上思維導(dǎo)圖:

這是一個(gè)較為有概括性的導(dǎo)圖，涵蓋了整個(gè)操作流程。

從思維導(dǎo)圖你可以看到，微信玩的不僅僅是加人，更重要的是成交、留住人，然后建立自己的魚塘！從而周而復(fù)始的一直成交下去！

在很多分享課里講的最多，并且大家經(jīng)常操作的，就是我導(dǎo)圖中抓潛的部分。很多人，并沒著重圍繞成交展開。只停留在加好友的層次上！那怎么搭建自己的魚塘呢？我想這也是你的心病！沒關(guān)系，在后面會非常全面的講解！

粉絲是你的用戶而不是客戶

一說客戶很多人都會跟傳統(tǒng)營銷聯(lián)想起來。我們玩的是微信，粉絲在里面是要追蹤的，要不斷為他提供價(jià)值。所以干脆把“客戶”換成“用戶”較為恰當(dāng)些！

那么當(dāng)你把他們稱之為用戶時(shí)，是不是感覺不一樣了？知道應(yīng)該做什么了吧！當(dāng)初你廢掉九牛二虎之力成交了一單，接下來就不管人家了，你這可是天大的損失。

每一位微商手里相當(dāng)攥著一個(gè)大商鋪，那么對于團(tuán)隊(duì)，就相當(dāng)于一個(gè)龐大的商場。每天的流量非常之大！一個(gè)人微信號保守說500人好友，那么你團(tuán)隊(duì)里二十人，就相當(dāng)于是個(gè)萬人商城，你是這個(gè)商城其中一個(gè)老板，你會怎么去精心呵護(hù)自己的店鋪呢？肯定的說，你一定不會在自己家店鋪里丟垃圾，不會在自己店鋪里搞異味出來！

自問一下，每天有沒有在店鋪里丟垃圾搞異味？朋友圈有干貨么？每天分享的內(nèi)容自己喜歡嗎？自己喜歡別人一定喜歡嗎？對別人有幫助嗎？知道用戶需要什么嗎？所以要不斷發(fā)問，先搞明白這些問題！

那么這些如何做，需要注意什么，依然后面會講到！

好了，上個(gè)全面的思維導(dǎo)圖:

圖為我芬絲尼團(tuán)隊(duì)思維?？戳诉@幅導(dǎo)圖，有沒有豁然開朗？內(nèi)容很全面！接下來就為你依依解說！

既然在操作，就先說“抓潛”

抓潛我想你明白是什么意思，不過多解釋，這里強(qiáng)調(diào)是“抓”，作為商家就要主動出擊，同時(shí)明白，將抓來的魚要對他做什么，由上面的思維導(dǎo)圖得出，我們要建立自己的魚塘！你會說，我還沒有魚！那好，我們現(xiàn)在就開始抓魚！

記住:這個(gè)社會上你想要的東西，別人早已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，而且有一大把的資源在等著你來拿！你又問了，資源在哪？答案就是:別人的魚塘！

想撈魚去別人的魚塘里

優(yōu)點(diǎn)一，比大海撈撈魚容易的多；二，比大海來的魚更大更精準(zhǔn)！當(dāng)然大海也有它獨(dú)特的利用價(jià)值，我們也會用到。別人魚塘的魚，怎么會心甘情愿的讓你撈呢！別忘了你是中國人，一定會搞關(guān)系的！同時(shí)每個(gè)人都有藍(lán)圖愿景的！

那么說到精準(zhǔn)了，我想這也是你玩不好微信的一個(gè)原因！你的目標(biāo)“用戶”精準(zhǔn)嗎？知道產(chǎn)品的定位嗎？知道產(chǎn)品的檔次嗎？知道針對什么樣的目標(biāo)“用戶”嗎？還請你靜下來思考這些問題，然后再去操作。要想打的準(zhǔn)，必須做好基礎(chǔ)！

閑言少敘，接著看圖說話，你目標(biāo)用戶都在哪里？

先說線上，盡管我們做面膜，針對大多是女性客戶群體，但無論你是做什么的，在線上無非就那么幾個(gè)去的地方:百度端、騰訊端、新浪端、相應(yīng)的手機(jī)APP端！

這些地方的魚很多，而且在相應(yīng)的位置聚集！既然這樣，發(fā)散你的思維搞定他們，給他們一個(gè)合理的理由，拉他到你的塘里！

在這就以美白護(hù)膚QQ群為例，群里要么是商家，要么是想搞好肌膚的，要么是找產(chǎn)品做的。如果，今天你要撈做代理的魚，在這你會怎么辦？直接打廣告？直接加人私聊？顯然這些都是較為傳統(tǒng)的做法，肯定落伍行不通了，就要轉(zhuǎn)換一下思維的……！

還是那句話，人都有自己的藍(lán)圖夢想，總有他想得到的東西！我這樣說，是讓你站在對方的角度思考問題。當(dāng)你明白了這些，就可以對癥下藥！此時(shí)，你需要針對群主和魚下藥！人在屋檐下，我們先要討好群主，不然你曉得！最起碼也要跟群主混個(gè)熟臉，然后再撈魚！

想做代理或苦求方法的，都是你的目標(biāo)。那他們在想什么，你很清楚的吧。這就是誘因，給他們一個(gè)合理的理由，絕對能拉他們一網(wǎng)。

下面是操作方法:

另外準(zhǔn)備兩三個(gè)小號，盡量是太陽號，跟大號一起混進(jìn)群里，小號主要推大號的！一切準(zhǔn)備就緒。注意時(shí)間，什么時(shí)候人在線最多，然后大號出來在群里說:還有沒拿到5000塊的微信營銷總裁班的課堂筆記？

看反應(yīng)，害怕冷場，小號接應(yīng)大號，說:xxx你給我的筆記昨晚一氣看完了，很實(shí)用，挺有嚼頭，牛逼的分享，好人?。〉缆?，謝謝哦！又一小號迎合，給我一本我也要……！總之這些扯皮的話你自己編好。筆記電子書什么的這種道具有很多，自己網(wǎng)上總結(jié)下載，或淘寶買。

有些人加你好友了，他問你要筆記，你告訴他，下載地址在我微信朋友圈呢！去那找到地址下載吧，給出微信號……！

好了，就這簡單！這就是qq群引流的一個(gè)辦法。關(guān)鍵是想要人家加你好友，總得給人家一個(gè)理由不是？每天qq群打廣告，那真是很低級的操作方法！

這些人上了你的船，請給這伙人分類到一起！目的繼續(xù)跟蹤，為他提供更多價(jià)值，建立信賴感！從而使他變成你自己的魚！

從圖中看，在線上還有其他網(wǎng)站可以做引流，由于內(nèi)容太多，我就不一一贅述了。有興趣的朋友可以找我，既然是從這里來，我會做不保留的與你分享！你好方法可以分享，這豈不是對知識又一次升華！

那么線下這塊，我有在跑實(shí)體店，那里也有很大的價(jià)值存在。實(shí)體店做一下資源整合。美甲，包包，女裝，美容院我們都在做的。我們會避開同行店鋪，你懂的！談的時(shí)候，還是先要清楚老板要得是什么，很簡單:他要增加營業(yè)額。知道就好，那你就幫他實(shí)現(xiàn)他的夢想好了，這樣人家才肯把他魚塘里的魚分給你。搭訕話術(shù):注意，下面的話術(shù)要一氣講完。

姐，我這次來想跟您談個(gè)合作！我保證，不讓您出一分錢，出一分力就讓您的營業(yè)額有所增加！這個(gè)合作流程很簡單，用二分鐘時(shí)間就能講完，不知道姐愿不愿意聽一聽？

你這樣的話說出來，百分之90％的人會感興趣的。他會瞪大眼睛聽你講！

這是什么合作流程？簡單:其一，免費(fèi)鋪貨給他。讓他幫你賣，給他提成！他店里每天的人流量可以的話，是可以出單的；

其二，做引流，顧客在他店鋪消費(fèi)滿200，你將為送出價(jià)值50元錢的禮品一份。這里面需要做的是把人引到微信上來，這就需要把信任嫁接到這位老板身上，讓她告訴顧客，加這個(gè)微信領(lǐng)取禮品。不過這樣做，需要前期有一款高性價(jià)比好用的產(chǎn)品，也可以說是低利潤的產(chǎn)品。那么這款產(chǎn)品是用來吸引用戶的，人就覺得，低價(jià)買到了高檔產(chǎn)品，下回還會繼續(xù)買。

你就問了，不賺錢我做他干嘛！先別急，想下小米，是不是有很高的性價(jià)比，尤其米4。雷布斯把這塊鐵的價(jià)格打造這么低，又養(yǎng)活那多人，他賺啥呀？當(dāng)然有賺頭，靠軟件，更重要靠粉絲，靠信用！這樣的話，哪天小米造個(gè)汽車出來也有可能！

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是個(gè)例子，低價(jià)格的書做誘餌吸引人，通過高品質(zhì)低價(jià)格的書建立信賴，然后再推其他產(chǎn)品！不信你搜搜當(dāng)當(dāng)，肯定會有其他產(chǎn)品，而且除了書其他產(chǎn)品都挺貴，這就是他們的用意。除了書，價(jià)值方面打造的也蠻有意思，這個(gè)平臺也非常的方便，購物省時(shí)間。這些你學(xué)會了嗎？

重點(diǎn)是就留住人，然后再賣其他產(chǎn)品?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)行為變了，口碑營銷就變得重要了，所以有一款高品質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品，來打開市場還是很有必要的！

讓你頭疼的第一次成交

當(dāng)下的這個(gè)社會，在你沒有建立信賴的基礎(chǔ)，是不可能把產(chǎn)品賣給別人的！

從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80％的信賴感。這由零到百分之八十的信任怎么來的？

信賴，是你不斷為對方提供價(jià)值而換來的。在你跟他聊天的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)他的夢想，需求，愿景。知道后，你就去幫助他實(shí)現(xiàn)！這個(gè)過程，你需要不求回報(bào)的給予對方價(jià)值。打動對方，讓他從中嘗到甜頭！漸漸的他就會相信你！

塑造價(jià)值要突出，別人提供不了的我能提供，別人沒有的我有。盡管別人家也有，但我的更方便更快捷，可以為你節(jié)省時(shí)間，節(jié)省金錢！我的附加價(jià)值更多更好！

人都是有需求的，況且你抓他時(shí)是那樣的精準(zhǔn)，同時(shí)還有一款低價(jià)格高品質(zhì)的產(chǎn)品，很容易就塑造出產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格的，誰有便宜誰不撿？只要跟對方建立信賴，有了第一次成交，后面就可以追銷其他產(chǎn)品了！

記住從抓潛到成交這個(gè)階段，給予用戶的價(jià)值是不求回報(bào)的！讓他還沒成交讓他就嘗到甜頭！同時(shí)一定要跟對方玩一玩感情牌，我想這應(yīng)該不難吧！

第一筆成交，不要高興的太早

第一次成交，用戶只是給你一個(gè)機(jī)會而已，他會繼續(xù)觀察你，看你會不會繼續(xù)為他提供更多的價(jià)值。所以你要繼續(xù)追蹤你的用戶，繼續(xù)提供他更多的價(jià)值。記住是價(jià)值，不要在價(jià)格上下功夫，即使產(chǎn)品要低價(jià)給對方，也要告訴他價(jià)值所在，產(chǎn)品的原價(jià)也是物超所值的！

有了第一筆定單，要陪用戶走上一段時(shí)間，觀察我們提供的產(chǎn)品價(jià)值有沒有兌現(xiàn)。同時(shí)告訴他如何使用會更好。必要時(shí)繼續(xù)提供產(chǎn)品的附加價(jià)值給對方！目的就是提高服務(wù)態(tài)度！從而為追銷下一個(gè)產(chǎn)品做鋪墊。

追銷的這個(gè)環(huán)節(jié)跟成交是一樣的，為對方提供價(jià)值，為用戶描述使用了你的產(chǎn)品會給他帶來什么！而且你能非常生動的描述出來，因?yàn)槟阍谶@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是達(dá)人，是專家了。所以，要想提升價(jià)值就要讓客戶更了解產(chǎn)品，這樣的話，你成為專家是必須的。要不，你沒法做到生動形象的描述，更沒有權(quán)威！

終極目的，打造自己的魚塘

我們前面做的那么辛苦，要的是什么？答案是，建立自己的魚塘！只要有了自己的魚塘，你的成交就可以周而復(fù)始，老用戶介紹新用戶，就無窮盡了！如何建立自己的魚塘？

首先，讓用戶滿意，第一時(shí)間處理他們的抱怨，第一時(shí)間兌現(xiàn)你對人家的承諾，這里我曾經(jīng)吃過苦頭，真的是那樣，承諾也許是你無心的，但被承諾的人會記一輩子。如果承諾你沒有兌現(xiàn)，人家見你一次就想起一次，你就傷害人家一次，總之啊，一諾千金！還有，收集用戶的意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人家關(guān)心的問題，早早的找出自己服務(wù)不周的盲區(qū)！

其次讓用戶忠誠，市面同類產(chǎn)品太多太多，但讓他更意愿購買你的，就要提供好產(chǎn)品好服務(wù)，高價(jià)值，讓其覺得物超所值，這樣人家對你更信任，才能重復(fù)購買。沒事時(shí)多關(guān)懷人家，微信消息最忌諱群發(fā)，即使群發(fā)，也要讓用戶覺得你的祝福是只針對他一個(gè)人講的！因?yàn)槟悴皇菣C(jī)器！要與用戶當(dāng)兄弟姐妹相處，不時(shí)要玩玩感情牌。逢年過節(jié)送個(gè)小驚喜！因?yàn)樵蹅冇醒腥猓?/p>

以上做好了，用戶就會愿意幫你做產(chǎn)品的口碑傳播！口碑傳播太重要了，成本實(shí)在很低。生活節(jié)奏這么快的今天，硬推廣告是很難的，人們已經(jīng)有了抗體，會選擇性的看一些東西，更不愿意看你長篇大論的廣告！

重要圍繞成交，打造成交策略

這是最后要跟你分享的內(nèi)容了，前面我們做了那么多，目的就是為了成交！

你要有一套讓人無法拒絕的成交策略。讓對方無懈可擊，讓對方覺得，不成交就是天大的損失。

有一個(gè)例子，爸爸陪女兒買狗，到了一家店鋪。老板說，看得出，你女兒很喜歡這條狗，這狗狗是英國純種，現(xiàn)在它只賣1000塊了，狗狗很可愛很靈的，平時(shí)可以帶它去玩，狗狗會在草地里翻滾！同時(shí)我不知道你們有沒有養(yǎng)狗的經(jīng)驗(yàn)，也不確定小姑娘一星期后她還會不會喜歡它。您看這樣好不？我跟您一同回去，在您家找一個(gè)合適的地方，幫您給狗狗搭個(gè)窩，同時(shí)送您一星期的狗糧，給您一些好的的訓(xùn)狗教程。如果一星期后你們不喜歡它了，沒關(guān)系，我?guī)?000塊錢，親自去您家拆掉狗狗的窩，留下錢，狗我再帶走。您看這樣行嗎？結(jié)果你可想而知了……

這個(gè)銷售策略讓顧客無法說不，你不夠買就是你的損失。你有沒有打造出一套無懈可擊的成交策略？

用戶初次購買，一定要為他所擔(dān)心！知道他在想什么！

首先問題是，他信你多少？會不會害怕沒效果，如果沒有效果怎么辦？如果選擇你這款產(chǎn)品其他產(chǎn)品就意味著放棄，如果買到手，不值得怎么辦，如果你的產(chǎn)品屬于中高端，他更會慎重考慮！

這些問題，一定要事先幫他考慮，依依掃除這些成交的障礙！這里的重點(diǎn)是，要對顧客有零風(fēng)險(xiǎn)的承諾！

好了，先分享到這，大致已經(jīng)為營銷打造出了主干，接下來就為它增枝添葉吧！當(dāng)然一些實(shí)際的微信操作技巧可以前來探討。期待你哦！

非常感謝你的閱讀與批評，不妥，大可拍磚，我是娟子，我的微信是:WYJ895693，歡迎前來來分享或拍磚！

第三篇：微信如何營銷

微信如何營銷

微信運(yùn)營大家都把注意力放到微信訂閱號的推廣上，而忽視了維護(hù)上的細(xì)節(jié)，要知道留下來的粉絲才對你有價(jià)值，假如您通過推廣獲取到了大量的粉絲，可是經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)間，由原來10萬一粉絲，變成了1萬的粉絲，這是一件讓人很傷心的事情。

公眾號越來越多，就說明你的競爭對手越來越多，每一個(gè)人微信公眾號里最多關(guān)注30多個(gè)公眾號，再多就沒有精力來閱讀那么多的文章，增加了公眾號，必然會刪掉一些公眾號，要想留住粉絲，就需要注意細(xì)節(jié)及公眾號里的內(nèi)容。

我們在獲取大量粉絲的同時(shí)，也要注意哪些原因顧客取消關(guān)注，這樣才能保證訂閱號粉絲在天天增長，獲取一個(gè)粉絲很難，可是失去一個(gè)粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關(guān)注。這就好比男人追女人，通常一個(gè)男人追到一個(gè)女人很容易，可是要把這個(gè)女人帶進(jìn)婚姻的殿堂，可是一件很難的事情。一個(gè)細(xì)小的失誤，都可能讓這一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人會因?yàn)槟男┬∈拢腥朔质?，這樣一定會增加成功的機(jī)率。

今天我們來分析一下，會讓用戶有“取消關(guān)注”想法的8種維護(hù)誤區(qū)。

1.內(nèi)容多就沒有價(jià)值

有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，內(nèi)容多讀者就喜歡？其實(shí)現(xiàn)在我們生活在一個(gè)信息爆炸的社會，打開微博、微信到處都是各種信息，同時(shí)社會的競爭越來越大，太多的時(shí)間我們要用來工作。

很多訂閱號都很自戀，每一天推送5至8篇的內(nèi)容，短篇文章至少要花5至10分鐘閱讀完，閱讀完5篇文章需要花上50分鐘，閱讀一篇長文，至少30分鐘，閱讀完8篇內(nèi)容需要240分鐘，足足需要花上4個(gè)小時(shí)，我們一天工作的時(shí)間是8小時(shí)。

這就代表有很多的文章內(nèi)容讀者是不會去閱讀的，對于他們來說，就是垃圾，會占用他們的手機(jī)太多流量，對于粉絲來說，沒有一點(diǎn)好處，為什么不取消關(guān)注呢。

同時(shí)我們要明白，一個(gè)粉絲它不是關(guān)注你一個(gè)公眾號，少的至少在10個(gè)左右，多者在30個(gè)以上，請問每一天收到你推送的5至8篇內(nèi)容，我不取消關(guān)注，難道讓你再給我制造垃圾，我不是傻瓜嗎? 同時(shí)我也為你著想，每一天都要為粉絲準(zhǔn)備8篇文章累不累，一個(gè)月下來就是240篇，你那么辛苦卻得不到粉絲認(rèn)可。

就拿筆者來說，一個(gè)星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，據(jù)長期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每一次提送內(nèi)容1至2篇最適合，一定不能超過五篇，同時(shí)注意文章不能太長，這樣同時(shí)也提高了文章的閱讀量。

2.路邊的狗皮膏藥

一打開文章就出現(xiàn)了我們在路邊看到的垃圾小廣告，先是在圖片當(dāng)中做廣告，硬是要把公司的logo給加進(jìn)去，在人物的頭上再放一個(gè)，讓人看了真是可笑。接下來還不夠，還要再加上一張求關(guān)注的圖片，在文章的結(jié)尾再放上一個(gè)大大的公眾號二維碼，再加上一張求分享到朋友圈的廣告。

就一篇文章就做了4至5次廣告，請問你有沒有考慮粉絲的感受，請問你自己會長期關(guān)注這樣的訂閱號，請問我不取消這樣的公眾號，還把它留在那里做什么。

3.長期保持沉默，啞巴一個(gè)

我們知道訂閱號就是用來做媒體的，是媒體就要保持公眾號的活躍度，如果長期不動，就會變成一個(gè)死號，我為什么要把它長期留在我的微信里呢?

我會這樣想，是不是這個(gè)號現(xiàn)在被注銷了，還是被騰訊封號了，怎么沒有人管理，一定是現(xiàn)在不用了，還是不想了，取消關(guān)注，本來這個(gè)號的價(jià)值就不大。

千萬不要讓自己的公眾號長期變成了啞巴一個(gè)，一定要主動出擊，不要讓粉絲在那里等待。

4.長篇大論，排版錯(cuò)亂

其實(shí)長一點(diǎn)沒事，可是內(nèi)容錯(cuò)亂，顧客沒有辦法閱讀，這是一件讓粉絲很頭疼的事情，筆者就看到過很多這樣的文章，根本沒有辦法閱讀，因?yàn)樗械奈淖峙c文字之間沒有間隙，我們知道手機(jī)屏幕很小，本身閱讀就很困難，再加上排版錯(cuò)亂，就根本沒有辦法閱讀。

對于手機(jī)當(dāng)中的閱讀，我們應(yīng)盡量在文字之間空出更多的位置出來，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，一般在三至四行文字，我就會空出一定的間隔出來，粉絲閱讀起來就非常容易。

5.缺少互動、沒有人情味

微信公眾號已經(jīng)超200萬，那說明什么粉絲的選擇機(jī)會越來越多，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的公眾號，他可以取消關(guān)注，那么有什么方法可以增加粉絲的長期關(guān)注呢，那就要增加公眾號的人情味。

最好的辦法就是增加公眾號的互動性，只有通過增加互動，才能改為你和粉絲之間的關(guān)系，其實(shí)這個(gè)道理很簡單，就跟朋友之間的交往一樣，你有兩個(gè)最好的朋友，一個(gè)朋友因?yàn)楣ぷ鞯脑?，離開了在一起的城市就很少溝通，另一個(gè)朋友，每一個(gè)星期都見面溝通、聊天，請問過了一年之后，你跟哪一位朋友的關(guān)系更好，就是這個(gè)道理。在我的公眾賬號里，我會先取消那些沒有人情味的訂閱號。

6.內(nèi)容不聚焦

很多訂閱公眾號是內(nèi)容就拿來發(fā)，根本自己都沒有分析，這些內(nèi)容是不是你的粉絲喜歡的內(nèi)容？微信公眾號一定要聚焦一個(gè)行業(yè)里的內(nèi)容，這樣才能吸引更多粉絲的關(guān)注。

就拿筆者自己來說，我的公眾號是聚焦于微信營銷與運(yùn)營方面的內(nèi)容，所以內(nèi)容主要繞移動互聯(lián)網(wǎng)來寫，所以內(nèi)容方面得到了粉絲認(rèn)可，自然每一天都在增加粉絲。

想吸引什么樣的粉絲，就提供什么樣的內(nèi)容，筆者發(fā)現(xiàn)一些電商公眾號，在那里發(fā)那些搞笑的圖片，而忽視了粉絲的核心需求。

7.沒有亮點(diǎn)

關(guān)注了公眾號發(fā)現(xiàn)沒有亮點(diǎn)，里面的內(nèi)容不能吸引讀者的興趣，同時(shí)又沒有原創(chuàng)高質(zhì)量的文章，內(nèi)容沒有很明確的聚焦，問一問自己你能告訴讀者為什么要關(guān)注，你的公眾號的理由嗎？亮點(diǎn)在那里，沒有亮點(diǎn)取消關(guān)注是一件很正常的事情。

打造自己公眾號獨(dú)特的亮點(diǎn)，我有一個(gè)學(xué)員公眾號里的文章都配上漫畫，粉絲看到漫畫圖，就知道這篇主要思想，想向讀者傳遞什么樣的觀點(diǎn)。

8.沒有人服務(wù)

筆者關(guān)注了很多的微信公眾號，都是為了研究，我就會經(jīng)常提問，我看他們怎么做服務(wù)，結(jié)果我關(guān)注了太多公眾號，發(fā)很多信息都是一直

沒有人回復(fù)，請問一個(gè)都不回復(fù)我提出的問題，根本不在意粉絲的感受，好象粉絲不存在一樣，一直把自己看得是那么高高在上，就是你這個(gè)平臺有名，對不起，取消一個(gè)公眾號，對我來說，沒有任何的損失。

對于粉絲來說，他有越來越多的選擇，如果做訂閱號不是越來越優(yōu)秀，那么終有一天你的粉絲，一定會取消關(guān)注，因?yàn)樽罱K只有1%的公眾號能生存下來，這就是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的道理。

現(xiàn)在大家做微信都比較浮躁，老板規(guī)定公司的每一位員工，一天不能增加10個(gè)粉絲就罰款，其實(shí)這就是一種很浮躁的表現(xiàn)，其實(shí)真正要把微信做好，要靠粉絲渠道來源，希望在很短的時(shí)間里就取得大量的效果，其實(shí)這是一件不可能的事情，累積粉絲就需要很長的時(shí)間。微信公眾號：zuimeinvren520，當(dāng)然了如果你想在短時(shí)間里縮短粉絲的時(shí)間，就要投入大量的資金，在短時(shí)間獲得粉絲。

很多微信成功案例都是因?yàn)榻柚⑿艓淼募t利，也就是勢，得到了媒體的報(bào)道，獲得大量的顧客，對于中小企業(yè)來說，不是每一個(gè)企業(yè)都可以借到這樣的勢，所以要把心態(tài)放正，微信只是一個(gè)渠道，要從內(nèi)容、細(xì)節(jié)、人性化的溝通上做好功課，才能做好微信營銷與運(yùn)營。

第四篇：微信營銷

841 微信營銷的技巧

閱讀 2013-5-3 作者：程小永

針對企業(yè)如何做好微信營銷，筆者結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了微信營銷的基本技巧和實(shí)用技巧，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析：

基本技巧:

1.查看附近人

簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告，通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結(jié)合微信的另一個(gè)特色應(yīng)用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)功能看見廣告而去詢問過一個(gè)售賣二手產(chǎn)品的企業(yè)，雖然最后沒有達(dá)成交易，但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶。

試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時(shí)運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個(gè)廣告效果恐怕不會比部分地區(qū)的戶外廣告差?？赡苓@個(gè)簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。

2.品牌活動式

微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中，漂流瓶便是企業(yè)看重的一個(gè)微信活動應(yīng)用。

漂流瓶實(shí)際上是移植自QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點(diǎn)。

漂流瓶主要有兩個(gè)簡單的功能：

（1）“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中；

（2）“撿一個(gè)”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會。

在這個(gè)微信應(yīng)用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

在招行展開活動期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過程中對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動，這也算是一次三方合作的活動，包含騰訊、招行和壹基金。

和招商銀行進(jìn)行簡單的互動就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當(dāng)中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動，很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產(chǎn)生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。

3.所謂O2O

“掃描QR Code”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國外社交工具LINE，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂O2O展開商業(yè)活動。

將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。

微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么？不言而喻就是已經(jīng)超過3億且在高速增加的用戶數(shù)。騰訊很霸道，但這也是它的資本。

4.社交營銷式

如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進(jìn)行的。

在微信公眾平臺上，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說了不少，這里不再多談。

我們可以在這里談一談“朋友圈”這個(gè)功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷一個(gè)新的選擇。

實(shí)用技巧:

1.主打官方大號，小號助推加粉

之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時(shí)候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。

2.打造品牌公眾帳號

獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

3.實(shí)體店面同步營銷

店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實(shí)際

消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。

4.簽到打折活動舉例

微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

（本文摘自《微信營銷解密：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷革命》，作者程小永。）

第五篇：微信營銷

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

商家通過微信公眾平臺對接微信會員云營銷系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動、微CRM、微統(tǒng)計(jì)、微庫存、微提成、微提醒等，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中，遇到的各種問題；CRM工具可把會員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來源、購買產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；常規(guī)溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好，微信電商營銷追求的是轉(zhuǎn)化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無線成交的淘寶賣家數(shù)已經(jīng)突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，排名榜首的現(xiàn)在每月無線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個(gè)多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶 店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實(shí)際成交109單。

這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購買用戶，第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒、活動現(xiàn)場海報(bào)易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關(guān)注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建與考核：

服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。微信運(yùn)營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見的執(zhí)行方法是市場專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動，融合企業(yè)的市場銷售動態(tài)需求和信息；與微博運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定 期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營效率。

微信營銷的KPI考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

信息到達(dá)率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時(shí)間把握是否夠準(zhǔn)； 閱讀率30%以上為合格，反推內(nèi)容編輯是否到位；

活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；

推廣期間粉絲復(fù)合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運(yùn)營人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：

微信重度使用者；

善于內(nèi)容策劃；

能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；

細(xì)心耐心；

具備全網(wǎng)思維；

有市場嗅覺；

精通社交媒體；

俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

微信營銷運(yùn)營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

做好目標(biāo)客戶群分析；

內(nèi)容為王，兼顧終端；

細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動；

持續(xù)投入，執(zhí)行為本；

溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷；

極盡全力做到簡易；

牢記微信官方的訴求；

潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

幾個(gè)原則：

持續(xù)投入，耐心經(jīng)營；

簡易原則，能一只手完成操作；

簡短原則；

實(shí)用原則；

趣味原則；

精準(zhǔn)原則；

及時(shí)親切原則。

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導(dǎo)入門檻； 內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；

提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；

提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導(dǎo)用戶購買； 避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識別是否認(rèn)證，而無法識別內(nèi)容； 適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲；

全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

幾個(gè)技巧：

標(biāo)題要有吸引力；

概要精華，抓住用戶心理；

配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊；

正文精短，突出對用戶有用的信息；

適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；

網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；

獎品誘人，獲取容易；

有獎活動規(guī)則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；

精通投放、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。

提高粉絲忠誠度，促進(jìn)銷售和重復(fù)購買

提高粉絲忠誠度的幾點(diǎn)技巧：

第一，淡化營銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。

第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。

第三，內(nèi)容經(jīng)營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進(jìn)后再發(fā)送。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

第四，靈活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。

第五，多做有獎競猜活動。

促進(jìn)銷售和重復(fù)購買的幾點(diǎn)建議：及時(shí)解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)；盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接；做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝?；蛱嵝?。