第一篇：《大師談教育激勵(lì)》讀書筆記

《大師談教育激勵(lì)》讀書筆記(精選多

篇)

當(dāng)我拿到《大師談教育激勵(lì)》這本書，打開目錄的時(shí)候，首先被“激勵(lì)是成功的靈魂”這個(gè)標(biāo)題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵(lì)中綻放花朵;在批評(píng)中萎縮枯竭。

成功激勵(lì)你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設(shè)定自己的目標(biāo)。

訴之于一個(gè)人的理智可以激發(fā)思想，而訴之于一個(gè)人的情感情緒則能激發(fā)行動(dòng)。

從這些話中，看出激勵(lì)是成功培養(yǎng)孩子不可缺的力量，激勵(lì)是一種心智過程也是一種情感過程。事實(shí)上，真正地

激勵(lì)孩子的也不是你，是他們自己在激勵(lì)自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內(nèi)心，引導(dǎo)他的想法和行動(dòng)意愿。所以，我們只能說激勵(lì)孩子是影響孩子。你成功激勵(lì)孩子的態(tài)度，在于你在激勵(lì)孩子時(shí)你應(yīng)該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對(duì)孩子的表現(xiàn)激勵(lì)他們。

成功激勵(lì)的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵(lì)。鼓勵(lì)是教育者激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣、充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性、使其朝著所期望的目標(biāo)努力前進(jìn)的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個(gè)孩子的思維發(fā)展都有獨(dú)特的道路，每一個(gè)兒童的聰明和才智都各有各的特點(diǎn)。沒有任何一個(gè)正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當(dāng)你班中的孩子做了好事時(shí)，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對(duì)人、對(duì)己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地表揚(yáng)、激發(fā)他們更進(jìn)一步。這就是鼓勵(lì)，它能充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。鼓勵(lì)是一種非

常有效的方法，每個(gè)孩子都需要鼓勵(lì)和表揚(yáng)，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵(lì)孩子時(shí)要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚(yáng)，以免孩子產(chǎn)生驕傲情緒。鼓勵(lì)是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結(jié)果。如果孩子經(jīng)常得到父母或老師的鼓勵(lì)，做起事來就會(huì)勁頭十足。

激勵(lì)是激發(fā)孩子興趣的營(yíng)養(yǎng)劑。激勵(lì)是樹立孩子信心的基石。激勵(lì)是成功的靈魂。激勵(lì)的力量是無窮的。它既可以開發(fā)一個(gè)孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時(shí)多觀察、多實(shí)踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會(huì)激勵(lì)的真諦。

培根說：“書是人類進(jìn)步的階梯?！睍械奈淖质刮覀兠撾x了未開化的狀

態(tài)。《走近教育大師》為我搭設(shè)了一個(gè)平臺(tái)，使我能夠有機(jī)會(huì)以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動(dòng)的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊(cè)在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國(guó)內(nèi)外著名教育家的言論，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該說不小了，但對(duì)于人類xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實(shí)，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當(dāng)我合上書本時(shí)，稍思片刻，就會(huì)深深地發(fā)覺：原來教育可以這樣美的。

競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，家長(zhǎng)挑選學(xué)校，孩子選擇老師，家長(zhǎng)聯(lián)名上書，道老師的好、說老師的壞，這些現(xiàn)象已屢見不鮮?？梢哉f一個(gè)學(xué)校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數(shù)量與質(zhì)量卻是學(xué)校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發(fā)。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應(yīng)是指社會(huì)、政治的準(zhǔn)則和做人的準(zhǔn)則。而這些準(zhǔn)則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準(zhǔn)則其實(shí)是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經(jīng)歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就說現(xiàn)在學(xué)校開展的歷史讀書活動(dòng)，讀書之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識(shí)也是有限的，如果不學(xué)習(xí)就會(huì)落后時(shí)代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識(shí)不夠用了，那就意味著職業(yè)生命的結(jié)束。——拿什么去教學(xué)生！既然要讀書，那又要花費(fèi)許多休息時(shí)間，又會(huì)出現(xiàn)各種工作上的沖突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教認(rèn)為視名利為空者得道也，對(duì)嗎？誰知道？不知道為什么，今天這句話老在腦海里沉浮。反復(fù)玩味，目光流轉(zhuǎn)，在猜測(cè)，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價(jià)也可以承受。

處于今天的社會(huì)中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區(qū)別？求為何求？我們應(yīng)體現(xiàn)道的價(jià)值，體現(xiàn)求的價(jià)值，然后死亦無憾。

當(dāng)然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進(jìn)入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進(jìn)書本與大師為友，走進(jìn)書本與經(jīng)典對(duì)話，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點(diǎn)浮躁和功利，多一點(diǎn)理解和寬容，更多一點(diǎn)熱情和關(guān)愛，可以讓我做一個(gè)讓人民滿意的好老師，讓學(xué)校的

生命線真正得以延長(zhǎng)。

工作之余，翻閱了學(xué)校發(fā)放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會(huì)知道： 每個(gè)人都生活在充滿競(jìng)爭(zhēng)充滿壓力的社會(huì)中，每天都生活在節(jié)奏越來越快、工作壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人的心理承受能力都會(huì)遇到越來越多的挑戰(zhàn)，在面對(duì)人生挫折、情緒波動(dòng)、心理傷害的時(shí)候，我們只要學(xué)會(huì)以正確的心態(tài)去認(rèn)識(shí)它、對(duì)待它，提高自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)心理自我調(diào)節(jié)，學(xué)會(huì)心理適應(yīng)，學(xué)會(huì)自助，每個(gè)人都可以在心理疾患發(fā)展的某些階段成為自己的“心理醫(yī)生”。中西方的經(jīng)驗(yàn)也表明，一般的心理問題都可以自我調(diào)節(jié)，每個(gè)人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。

《銷售大師》—心得體會(huì)3

經(jīng)過前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對(duì)銷售意識(shí)、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我

對(duì)整個(gè)銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達(dá)到的一個(gè)境界，作者用最樸實(shí)的語言、最精彩的案例、最全面的觀點(diǎn)向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營(yíng)銷高手的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評(píng)，各位同事給予交流：

第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)

當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問自己一句話：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代？腦子里隨即碰出了幾個(gè)詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來的結(jié)果吧。銷售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化。全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對(duì)象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對(duì)虛擬

客戶的時(shí)代一文中用4個(gè)建議向我們展示了他在面對(duì)虛擬客戶時(shí)是什么做的：

1、購(gòu)買決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對(duì)客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯(cuò)過了第一印象可能就錯(cuò)過了一切，你不會(huì)有第二印象的機(jī)會(huì)了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、游走，去了就不再回來了。

3、贏得在線信譽(yù)口碑

沒有信譽(yù)就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場(chǎng)，這是一個(gè)永不變的真理

4、加入“縫隙”類的小規(guī)模社區(qū)

鎖定一些社區(qū)，并邀請(qǐng)對(duì)你有貢獻(xiàn)、感興趣的人進(jìn)去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的

定位在影響力的中心。

說了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用

tot的想法告訴我們他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理：1、2、3、4、一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法 一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的銷售策略方法 不斷促進(jìn)銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程 提升銷售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑

在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，我的最深體會(huì)

是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實(shí)在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當(dāng)做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠(yuǎn)。

3、就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個(gè)展示我方案、想法的機(jī)會(huì)，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷售進(jìn)程出軌，而此時(shí)對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示

潛在客戶內(nèi)心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機(jī)會(huì)的5種方法中總結(jié)起來就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責(zé)并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價(jià)值觀

5、人們拒絕購(gòu)買產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的不接受和抗拒時(shí)，作為銷售人員我們應(yīng)該什么做？什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購(gòu)買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機(jī)會(huì)的：

1、深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開始。對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的不滿，對(duì)產(chǎn)品的異議可以帶來產(chǎn)品的革新。抗拒并不總是壞事，它是生活中無法回避的現(xiàn)實(shí)。

2、學(xué)著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機(jī)

會(huì)，我相信我們只要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真去付出，也會(huì)能將抗拒變成機(jī)會(huì)。

有時(shí)候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級(jí)人際關(guān)系系營(yíng)銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個(gè)設(shè)問的建議。這11個(gè)建議從各個(gè)方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。

第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望

信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對(duì)方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森

開篇的這句話對(duì)我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長(zhǎng)或者喜歡的領(lǐng)域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優(yōu)勢(shì)、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。在交流時(shí)盡量

往客戶的長(zhǎng)處去開展話題。我自身的感受是我們?cè)谂c客戶交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。比如是兩個(gè)人是否都喜歡籃球、爬山旅

游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態(tài)，而是真誠(chéng)地跟你去聊天，只要客戶把你當(dāng)做朋友了，其實(shí)離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時(shí)，我都會(huì)認(rèn)真詢問他們的興趣愛好，家鄉(xiāng)、對(duì)大學(xué)的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)硪馔獾氖斋@。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間討論恰當(dāng)?shù)氖?，這是關(guān)系銷售中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會(huì)有回頭客。關(guān)系銷售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)

系的建立和維護(hù)。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關(guān)照的。這兩種類型的銷售人員側(cè)重點(diǎn)不同，很多時(shí)候他們都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，t型的銷售人員太注重了結(jié)果而忘記了過程和后期服務(wù)，最后他們往往會(huì)被r型銷售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷售的最終目的還是為了簽單，這個(gè)主題進(jìn)行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內(nèi)心的關(guān)懷時(shí)提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對(duì)待的方式對(duì)待他。客戶都希望自己享受超一流的服務(wù)水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時(shí)候就是多付出那么一點(diǎn)點(diǎn)，想的再周到細(xì)致一點(diǎn)，也許結(jié)果會(huì)讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營(yíng)銷意識(shí)，我也從中總結(jié)了幾

點(diǎn)：

1、永遠(yuǎn)要和客戶尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點(diǎn)就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。

2、抱著投資的心態(tài)去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報(bào)，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對(duì)銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當(dāng)你表示感謝和愉快的時(shí)候，要銘記于心。發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對(duì)方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時(shí)間。如果你對(duì)一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對(duì)方著想并感動(dòng)了對(duì)方，他們也會(huì)用真情來回報(bào)你。就像我一直堅(jiān)信的兩個(gè)單詞:認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可

以改變命運(yùn)！

5、最珍貴的祝詞應(yīng)該是：我用真心來表達(dá)感謝。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠(chéng)懇、虐成，將價(jià)值灌溉在友誼中。

很多時(shí)候機(jī)會(huì)就在一瞬間出現(xiàn)，當(dāng)錯(cuò)過了就不會(huì)再有第二次了，就像前人所說：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)等有準(zhǔn)備的人。我相信我們?cè)赿xy鼎芯在

各位老總的指導(dǎo)下，必將成長(zhǎng)更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷售大師》看完了，當(dāng)初吸引自己的標(biāo)題：“一網(wǎng)打盡全球73位頂級(jí)銷售大師的銷售心得，11個(gè)想法，13個(gè)做法，9個(gè)方法，40個(gè)故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客戶周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認(rèn)真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部?jī)?nèi)容，但不像還沒讀這本書時(shí)的好奇，現(xiàn)在更多的是回味，回味作者用自己的親身經(jīng)歷來告訴我們這些道理。想起當(dāng)時(shí)在面試dxy時(shí)羅總問了我這樣一個(gè)問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發(fā)客戶”。我清楚記得當(dāng)時(shí)我分三點(diǎn)回答：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)、2我們的產(chǎn)品是否滿足客戶的需求

3、堅(jiān)持不懈與客戶交流合作，爭(zhēng)取拿下訂單?，F(xiàn)在回過頭來看當(dāng)時(shí)的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識(shí)，只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己。

最后，我問了我自己一個(gè)問題，銷售是什么？我想通過這本書，應(yīng)該大概可以這樣概括：識(shí)別潛在客戶，會(huì)見他們，問候他們，核實(shí)他們，處理異議，交付產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的特色和功能，介紹產(chǎn)品的價(jià)值、價(jià)格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學(xué)習(xí)的技能，這就是銷售的職業(yè)生涯！

最后預(yù)祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！jerry.li

2014/11/29

1、認(rèn)同的觀點(diǎn)：

看了星云大師的養(yǎng)心篇文章，覺得我們平常講的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能說的到，就一定要做得到。修行應(yīng)該從生活里確實(shí)來修，做事應(yīng)該勤勞負(fù)責(zé)，求全求成，做人誠(chéng)實(shí)正直，求真求圓，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至誠(chéng)懇切。做人不能尖酸刻薄、無信無義，無道無德，能說到做到，培養(yǎng)自己的力量，慢慢就可以心能轉(zhuǎn)境，自然就能發(fā)揮力量。

2、與實(shí)際的聯(lián)系：

作為職業(yè)高中教師，面對(duì)的學(xué)生相對(duì)來說思想比較不成熟，有時(shí)候會(huì)不理智，這就需要我們教師通過自己的修行來解決這些問題。例如，在批評(píng)學(xué)生的過程中，學(xué)生有時(shí)候會(huì)有抵觸情緒，會(huì)不理解老師，或者學(xué)校的處罰，這時(shí)對(duì)于班主任來說，如果沒有一定的修行，也許會(huì)發(fā)生師生之間的不和諧。因此我們教師需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心教育，要至

誠(chéng)懇切，不應(yīng)該用尖酸的言語來刺激學(xué)生，而是應(yīng)該用自己的一顆真心來感動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生明白自己的問題，既鍛煉自己的修行，也提高學(xué)生的思想意識(shí)，可謂一舉二得。

3、思考重構(gòu)

為了能夠不斷鍛煉自己的修行，我以后需要在生活中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在師生的處理關(guān)系上，不斷加強(qiáng)自己的做事效果，要讓學(xué)生感受到教師的誠(chéng)實(shí)和真心，和學(xué)生的交往上，讓學(xué)生能夠感受到我的有信有義，在培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓學(xué)生能夠感受到自己的力量，為將來的成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然在我同事的交往過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些不必要的矛盾，但是通過自己的不斷積累修行，我想這些都不是問題，只要在生活中我們能夠說到做到，誠(chéng)實(shí)正直，我想我的修行應(yīng)該會(huì)達(dá)到一定的高度。

《短線交易大師》的讀書筆記

2。興趣是交易者最強(qiáng)大的力量，我不是為了苦惱的在世界上生活選擇了

投機(jī)賺錢，而是我真正的愛上了投機(jī)這個(gè)行當(dāng)。只有付出你的愛，你才能更快的交易成功

3。交易者和預(yù)言家不是同一個(gè)人，你能夠很好的預(yù)測(cè)價(jià)格的走勢(shì)，可是你無法交易成功。我們要成為一位成功的交易者而不是預(yù)言家。

4。不要有賭博的心態(tài)，交易人絕對(duì)不是賭徒。大師僅僅需要少量的工具

5．贏家永遠(yuǎn)是贏家，輸?shù)靡膊粫?huì)總輸。我可能在一波強(qiáng)力的反彈走勢(shì)中獲利豐厚，可使從長(zhǎng)期的收益看我依舊在賠錢。所以不要因?yàn)槲亿A了一次，就覺得我是贏家。而贏家永遠(yuǎn)都抱著下一次我可能輸?shù)孟敕ㄈブ?jǐn)慎的對(duì)待下一次的挑戰(zhàn)。

6．大多數(shù)人不會(huì)贏很久，所以在失敗的時(shí)候，我需要堅(jiān)持下來。

7。在價(jià)格波動(dòng)中總問為什么是危險(xiǎn)的，這說明在你處在迷惑和癱瘓的狀態(tài)。無法行動(dòng)。如果你的交易系統(tǒng)沒有

問題，你不會(huì)問為什么，你知道你將怎么做。

8．如果買入股票的時(shí)機(jī)不正確，你可能把正確的交易變成賠錢的交易。相反你在聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:

正確的點(diǎn)位和時(shí)間買入不太正確的股票，你倒是有賺錢的機(jī)會(huì)。所以說每一次操作都取決一個(gè)重要的因素：何時(shí)，何種價(jià)位買入！！

9．如果一個(gè)公司發(fā)布利好消息，他們的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)之類。聰明的做法是不要盲目的認(rèn)為這支股票會(huì)漲。反之亦然，我們必須記住這個(gè)事實(shí)，我們是交易人，不是交易

10．成功的交易人從來不問“有什么新聞”他們會(huì)問“人們對(duì)這條新聞怎么看？”所以說

11．如果某個(gè)交易方法讓你在心理上情緒上很難承受，那么它的正確率就很大。人類就發(fā)現(xiàn)正確的行為過程是一個(gè)很困難的行為過程。而錯(cuò)誤的行為總

是很容易發(fā)生。

12．機(jī)會(huì)從來都是大多數(shù)人不敢踏上的地方，他們可能知道某個(gè)股票要漲，可是他們總會(huì)有理由不去交易它。而成功的交易人永遠(yuǎn)敢于踏上這個(gè)地方

13。我們必須保證自己的心態(tài)態(tài)度與大多數(shù)人不一致，我們不能夠預(yù)測(cè)未來，但是我們你能為概率做準(zhǔn)備。一種為可能的危險(xiǎn)做準(zhǔn)備的方式就是當(dāng)一切看起來不好的時(shí)

14。不行動(dòng)是最好的行動(dòng)，坐著比站著更合適，有能獲得機(jī)會(huì)

15。行動(dòng)是必要到，因?yàn)槟悴蝗バ袆?dòng)就不可能獲利賺錢。但是如果你沒有發(fā)現(xiàn)可聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址: 股票。我們買的是人們對(duì)潛在的股票的觀點(diǎn) 候趕緊逃跑

疑行動(dòng)的空間，就是說你的行動(dòng)根本沒有目的沒有意義。那么就不要行動(dòng)。靜觀其變就是這個(gè)道理。我們不能永遠(yuǎn)處于行動(dòng)之中，我們不能每天都在買進(jìn)

賣出。必須有一段時(shí)間靜止下來，這樣子你才能看清楚市場(chǎng)和你的交易是否正確。雄心先生的案例，就是說明雖然你有交易系統(tǒng)你有看清市場(chǎng)的能力，但是現(xiàn)實(shí)中如果你想獲利就不能不有一個(gè)時(shí)刻靜止下來，不陷入圈套之中。

16。你的交易系統(tǒng)，你的常用賺錢方法不是最難的方法，最簡(jiǎn)單的方法也能賺錢。關(guān)鍵是你能否去遵守它，實(shí)踐它。無數(shù)交易人都無法遵守自己的交易系統(tǒng)而導(dǎo)致失敗。

17．打破痛苦與高興。不要因?yàn)槟阋还P交易成功而感到喜悅，也不要因?yàn)橐淮螕p失感到沮喪。當(dāng)然人類的情緒總是在對(duì)付我們。可是你沉溺交易的樂趣以后慢慢的發(fā)現(xiàn)。一筆交易的成功與失敗對(duì)你沒有太大影響。

18．市場(chǎng)中獲利的因素：頭腦，方法和資金。其中頭腦最為重要。這個(gè)意思是說你如果沒有冷靜的頭腦來交易，那么面對(duì)交易的結(jié)果你總是會(huì)走向相反的方向。

“我今天是一個(gè)成功者是因?yàn)槲易蛱焓且粋€(gè)凄慘的失敗者?！?/p>

這是讓我難忘的一句話，每一個(gè)能夠享受一筆成功交易的投機(jī)者曾經(jīng)都經(jīng)過痛苦的失敗，無論這個(gè)失敗是大是小。成功的交易員必定經(jīng)歷過從失敗到學(xué)習(xí)到成功的過程。這個(gè)過程中，無疑失敗是出發(fā)點(diǎn)，只有你在面臨痛苦的損失的時(shí)候，你才能真正聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:關(guān)于損失 的

想到關(guān)鍵的問題。

在這個(gè)市場(chǎng)中，我每天都會(huì)看到很多交易員因?yàn)樘潛p而感到沮喪，他們打不起精神來。甚至覺得交易變成了可怕的事情。損失絕對(duì)不是夢(mèng)魘，而是黎明的曙光。成功的交易者總是在損失之中有所收益。他們總是在損失之后問自己，我在市場(chǎng)中的失敗做了什么？我為什么會(huì)失??？這些失敗能教給我什么？我以后如果避免他們？只有你弄清楚這些問

題，你才能夠不犯相同的錯(cuò)誤。

我們要學(xué)會(huì)控制損失，我們?cè)诤芏鄷隙伎吹饺绻乇茱L(fēng)險(xiǎn)避免損失放到第一位，甚至我們自己也在控制損失?？墒菗p失總是不避免的降臨在我們頭上，同樣的損失甚至不止一次的降臨。這是究竟什么原因？因?yàn)槟愀静欢萌绾慰刂茡p失，在可怕的事情發(fā)生后你依舊在我行我素。你只是在頭腦中想到了問題，而沒有去試圖解決它。而對(duì)于西方成功的交易員，損失變成了一種藝術(shù)，他們?cè)诒M可能的避免損失。如果我們想成為好的交易員，我們必須掌握它。

書中有句話“如果你不知道怎樣損失，你就最好收拾好你的行李，因?yàn)槟阍诠善笔袌?chǎng)

勞倫斯的一句話：“如果人有兩種讀書生活的話：第一種就是讓人去犯那些必須犯的錯(cuò)誤，而第二種就是從這些錯(cuò)誤中受益。”這句話對(duì)于交易者而言多么有啟發(fā)性。我們必須學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，事實(shí)上，成功或者失敗完全取決于你如

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何面對(duì)失敗。

了不起的局外人 的日子屈指可數(shù)”。聯(lián)系電話:86-411-***2網(wǎng)址:

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第二篇：《大師談教育激勵(lì)》讀書筆記

當(dāng)我拿到《大師談教育激勵(lì)》這本書，打開目錄的時(shí)候，首先被“激勵(lì)是成功的靈魂”這個(gè)標(biāo)題所吸引。翻開那篇文章，引言這幾句很讓人思索。

能力將在激勵(lì)中綻放花朵;在批評(píng)中萎縮枯竭。

成功激勵(lì)你的孩子，需要走出的第一步，就是要讓他設(shè)定自己的目標(biāo)。

訴之于一個(gè)人的理智可以激發(fā)思想，而訴之于一個(gè)人的情感情緒則能激發(fā)行動(dòng)。

從這些話中，看出激勵(lì)是成功培養(yǎng)孩子不可缺的力量，激勵(lì)是一種心智過程也是一種情感過程。事實(shí)上，真正地激勵(lì)孩子的也不是你，是他們自己在激勵(lì)自己。然而，你可以激起、刺激孩子的內(nèi)心，引導(dǎo)他的想法和行動(dòng)意愿。所以，我們只能說激勵(lì)孩子是影響孩子。你成功激勵(lì)孩子的態(tài)度，在于你在激勵(lì)孩子時(shí)你應(yīng)該考慮到他的感受。所以在我們的日常生活中還是工作中，一定要針對(duì)孩子的表現(xiàn)激勵(lì)他們。

成功激勵(lì)的方法很多，我覺得首先要做到鼓勵(lì)。鼓勵(lì)是教育者激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣、充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性、使其朝著所期望的目標(biāo)努力前進(jìn)的過程。蘇霍姆林斯基說過，每一個(gè)孩子的思維發(fā)展都有獨(dú)特的道路，每一個(gè)兒童的聰明和才智都各有各的特點(diǎn)。沒有任何一個(gè)正常的孩子是毫無潛力、毫無天賦的。當(dāng)你班中的孩子做了好事時(shí)，你都要充分的肯定他們，跟他們講這樣做對(duì)人、對(duì)己的好處。不僅如此，在他們做了好事后，你還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地表揚(yáng)、激發(fā)他們更進(jìn)一步。這就是鼓勵(lì)，它能充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性。鼓勵(lì)是一種非常有效的方法，每個(gè)孩子都需要鼓勵(lì)和表揚(yáng)，就像植物需要陽光一樣。

鼓勵(lì)孩子時(shí)要注意，不諷刺他們，以免孩子受到不同程度的打擊;不過分贊揚(yáng)，以免孩子產(chǎn)生驕傲情緒。鼓勵(lì)是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，主要目的是讓孩子在得到滿足、享受自尊感和成功感之后有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。要讓孩子明白，快樂掌握在自己手里，成功是通過自己的努力而取得的結(jié)果。如果孩子經(jīng)常得到父母或老師的鼓勵(lì)，做起事來就會(huì)勁頭十足。

激勵(lì)是激發(fā)孩子興趣的營(yíng)養(yǎng)劑。激勵(lì)是樹立孩子信心的基石。激勵(lì)是成功的靈魂。激勵(lì)的力量是無窮的。它既可以開發(fā)一個(gè)孩子的潛能，積累信心，也可以培育自覺之人，讓生命充滿神奇!我們只有在平時(shí)多觀察、多實(shí)踐、多思索，才能從微言中曉其大義，才能從平凡處見其神奇，才能真正體會(huì)激勵(lì)的真諦。

第三篇：走近教育大師讀書筆記

培根說：“書是人類進(jìn)步的階梯?！睍械奈淖质刮覀兠撾x了未開化的狀態(tài)?！蹲呓逃髱煛窞槲掖钤O(shè)了一個(gè)平臺(tái)，使我能夠有機(jī)會(huì)以文字的形式，聆聽大師的聲音，提升自己的心靈。作為這次教師主題讀書活動(dòng)的必讀書目之一，正如編者所言，該書讓讀者一冊(cè)在手，便能概覽從孔子到蔡元培，從蘇格拉底到蘇霍姆林斯基的教育主張，通讀全篇，受益匪淺。書中共收錄了47位國(guó)內(nèi)外著名教育家的言論，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該說不小了，但對(duì)于人類XX多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其實(shí)，任何一部辭書都難以容納所有的教育家。所以，當(dāng)我合上書本時(shí)，稍思片刻，就會(huì)深深地發(fā)覺：原來教育可以這樣美的。

競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，家長(zhǎng)挑選學(xué)校，孩子選擇老師，家長(zhǎng)聯(lián)名上書，道老師的好、說老師的壞，這些現(xiàn)象已屢見不鮮?？梢哉f一個(gè)學(xué)校創(chuàng)辦是否成功，管理固然很重要，但是好老師的數(shù)量與質(zhì)量卻是學(xué)校真正的生命線。

作為一名新教師，孔子的一句話給了我很大的啟發(fā)。

子曰：朝聞道，夕死可矣。

這句話常常被人們所引用。那道指什么呢？我理解，應(yīng)是指社會(huì)、政治的準(zhǔn)則和做人的準(zhǔn)則。而這些準(zhǔn)則要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，從少年到白頭。

準(zhǔn)則其實(shí)是物與俱來的，有的隱藏較深或道理較深，有的則容易讓人察覺和接受。不管怎樣，求道是辛苦的，而且因人們的悟性所經(jīng)歷的辛苦程度也不一樣，但求道的過程又是幸福的，真可謂“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了?！?/p>

就說現(xiàn)在學(xué)校開展的歷史讀書活動(dòng)，讀書之道，倒并不是真的為了顏如玉、黃金屋。人的一生是有限的，所擁有的知識(shí)也是有限的，如果不學(xué)習(xí)就會(huì)落后時(shí)代，落后于生活。特別是我們做教師的，如果知識(shí)不夠用了，那就意味著職業(yè)生命的結(jié)束?！檬裁慈ソ虒W(xué)生！既然要讀書，那又要花費(fèi)許多休息時(shí)間，又會(huì)出現(xiàn)各種工作上的沖突，也就是求道之苦吧。

我思索，佛教認(rèn)為視名利為空者得道也，對(duì)嗎？誰知道？不知道為什么，今天這句話老在腦海里沉浮。反復(fù)玩味，目光流轉(zhuǎn)，在猜測(cè)，這是怎樣一種的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代價(jià)也可以承受。

處于今天的社會(huì)中，立于自己的世界里，我以為“朝聞道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得與不得，有何區(qū)別？求為何求？我們應(yīng)體現(xiàn)道的價(jià)值，體現(xiàn)求的價(jià)值，然后死亦無憾。

當(dāng)然，理解為道是自覺，不是自主。朝聞道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即聞道者可以離開是非之人，進(jìn)入立行真人世界。這又是另一種境界。

走進(jìn)書本與大師為友，走進(jìn)書本與經(jīng)典對(duì)話，走近這些教育的癡心漢可以讓人少一點(diǎn)浮躁和功利，多一點(diǎn)理解和寬容，更多一點(diǎn)熱情和關(guān)愛，可以讓我做一個(gè)讓人民滿意的好老師，讓學(xué)校的生命線真正得以延長(zhǎng)。

工作之余，翻閱了學(xué)校發(fā)放的《給老師的健康枕邊書》讀了這本書你會(huì)知道： 每個(gè)人都生活在充滿競(jìng)爭(zhēng)充滿壓力的社會(huì)中，每天都生活在節(jié)奏越來越快、工作壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人的心理承受能力都會(huì)遇到越來越多的挑戰(zhàn)，在面對(duì)人生挫折、情緒波動(dòng)、心理傷害的時(shí)候，我們只要學(xué)會(huì)以正確的心態(tài)去認(rèn)識(shí)它、對(duì)待它，提高自己的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)心理自我調(diào)節(jié)，學(xué)會(huì)心理適應(yīng)，學(xué)會(huì)自助，每個(gè)人都可以在心理疾患發(fā)展的某些階段成為自己的“心理醫(yī)生”。中西方的經(jīng)驗(yàn)也表明，一般的心理問題都可以自我調(diào)節(jié)，每個(gè)人都可以用多種形式自我放松，緩和自身的壓力和排解心理障礙。在生活中做情緒的主人，做快樂的人。

第四篇：《銷售大師》讀書筆記

《銷售大師》—心得體會(huì)3 經(jīng)過前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對(duì)銷售意識(shí)、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我對(duì)整個(gè)銷售的過程有了比較全面的了解，可以說是最后三章才是本書的精華，也是作者希望讀者能達(dá)到的一個(gè)境界，作者用最樸實(shí)的語言、最精彩的案例、最全面的觀點(diǎn)向我們展示了他們是如何成為銷售高手、營(yíng)銷高手的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評(píng)，各位同事給予交流：

第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)

當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問自己一句話：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代？腦子里隨即碰出了幾個(gè)詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來的結(jié)果吧。銷售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化。

全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對(duì)象，這不是好萊塢大師們的專利，斯蒂文.凡.約德在面對(duì)虛擬客戶的時(shí)代一文中用4個(gè)建議向我們展示了他在面對(duì)虛擬客戶時(shí)是什么做的：

1、購(gòu)買決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對(duì)客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯(cuò)過了第一印象可能就錯(cuò)過了一切，你不會(huì)有第二印象的機(jī)會(huì)了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、游走，去了就不再回來了。

3、贏得在線信譽(yù)口碑

沒有信譽(yù)就沒有口碑，沒有口碑就很難有市場(chǎng)，這是一個(gè)永不變的真理

4、加入“縫隙”類的小規(guī)模社區(qū)

鎖定一些社區(qū)，并邀請(qǐng)對(duì)你有貢獻(xiàn)、感興趣的人進(jìn)去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的定位在影響力的中心。

說了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用TOT的想法告訴我們他是如何做到的：

T= 唯 O= 一 T= 事

他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理：1、2、3、4、一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法

一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的銷售策略方法 不斷促進(jìn)銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程 提升銷售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑

在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，我的最深體會(huì)是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無縹緲，一定要很實(shí)在，不要讓人的第一印象的傳銷或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當(dāng)做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠(yuǎn)。

3、就算最后我們沒有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個(gè)展示我方案、想法的機(jī)會(huì)，我們也還可以做朋友，也許過后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷售進(jìn)程出軌，而此時(shí)對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示潛在客戶內(nèi)心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機(jī)會(huì)的5種方法中總結(jié)起來就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責(zé)并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價(jià)值觀

5、人們拒絕購(gòu)買產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的不接受和抗拒時(shí)，作為銷售人員我們應(yīng)該什么做？什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購(gòu)買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。凱文.艾肯百利在書中告訴我們他們是如何將抗拒變成機(jī)會(huì)的：

1、深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開始。對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的不滿，對(duì)產(chǎn)品的異議可以帶來產(chǎn)品的革新。抗拒并不總是壞事，它是生活中無法回避的現(xiàn)實(shí)。

2、學(xué)著熱愛阻力

期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過這樣的方式作者能將抗拒變成機(jī)會(huì)，我相信我們只要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真去付出，也會(huì)能將抗拒變成機(jī)會(huì)。

有時(shí)候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級(jí)人際關(guān)系系營(yíng)銷大師哈維.麥凱在文中給了我們11個(gè)設(shè)問的建議。這11個(gè)建議從各個(gè)方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問題并帶來效益。

第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望

信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對(duì)方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森 開篇的這句話對(duì)我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長(zhǎng)或者喜歡的領(lǐng)域去開展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優(yōu)勢(shì)、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。在交流時(shí)盡量往客戶的長(zhǎng)處去開展話題。我自身的感受是我們?cè)谂c客戶交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。比如是兩個(gè)人是否都喜歡籃球、爬山旅游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態(tài)，而是真誠(chéng)地跟你去聊天，只要客戶把你當(dāng)做朋友了，其實(shí)離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時(shí)，我都會(huì)認(rèn)真詢問他們的興趣愛好，家鄉(xiāng)、對(duì)大學(xué)的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)硪馔獾氖斋@。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間討論恰當(dāng)?shù)氖?，這是關(guān)系銷售中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷售，它總是比其他銷售來的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會(huì)有回頭客。關(guān)系銷售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是R型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)系的建立和維護(hù)。還有一種是T型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關(guān)照的。這兩種類型的銷售人員側(cè)重點(diǎn)不同，很多時(shí)候他們都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，T型的銷售人員太注重了結(jié)果而忘記了過程和后期服務(wù)，最后他們往往會(huì)被R型銷售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷售的最終目的還是為了簽單，這個(gè)主題進(jìn)行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內(nèi)心的關(guān)懷時(shí)提到了銷售的黃金法則：用別人的期待被對(duì)待的方式對(duì)待他。客戶都希望自己享受超一流的服務(wù)水平，自己都是VIP的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時(shí)候就是多付出那么一點(diǎn)點(diǎn)，想的再周到細(xì)致一點(diǎn)，也許結(jié)果會(huì)讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營(yíng)銷意識(shí)，我也從中總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、永遠(yuǎn)要和客戶尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點(diǎn)就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。

2、抱著投資的心態(tài)去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報(bào)，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對(duì)銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當(dāng)你表示感謝和愉快的時(shí)候，要銘記于心。發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對(duì)方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時(shí)間。如果你對(duì)一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對(duì)方著想并感動(dòng)了對(duì)方，他們也會(huì)用真情來回報(bào)你。就像我一直堅(jiān)信的兩個(gè)單詞:認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可以改變命運(yùn)！

5、最珍貴的祝詞應(yīng)該是：我用真心來表達(dá)感謝。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠(chéng)懇、虐成，將價(jià)值灌溉在友誼中。

很多時(shí)候機(jī)會(huì)就在一瞬間出現(xiàn)，當(dāng)錯(cuò)過了就不會(huì)再有第二次了，就像前人所說：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)等有準(zhǔn)備的人。我相信我們?cè)贒XY鼎芯在各位老總的指導(dǎo)下，必將成長(zhǎng)更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷售大師》看完了，當(dāng)初吸引自己的標(biāo)題：“一網(wǎng)打盡全球73位頂級(jí)銷售大師的銷售心得，11個(gè)想法，13個(gè)做法，9個(gè)方法，40個(gè)故事，來自一線銷售每天的陌拜，來自與客戶周旋的思考，來自彼此交流的技巧”。今天我又認(rèn)真的回味了一下。雖然我也還沒完全理解這句話的全部?jī)?nèi)容，但不像還沒讀這本書時(shí)的好奇，現(xiàn)在更多的是回味，回味作者用自己的親身經(jīng)歷來告訴我們這些道理。想起當(dāng)時(shí)在面試DXY時(shí)羅總問了我這樣一個(gè)問題：“如果你作為鼎芯一名銷售人員，你是如何開發(fā)客戶”。我清楚記得當(dāng)時(shí)我分三點(diǎn)回答：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)、2我們的產(chǎn)品是否滿足客戶的需求

3、堅(jiān)持不懈與客戶交流合作，爭(zhēng)取拿下訂單?，F(xiàn)在回過頭來看當(dāng)時(shí)的回答，我很慶幸自己又一定的銷售意識(shí)，只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己。

最后，我問了我自己一個(gè)問題，銷售是什么？我想通過這本書，應(yīng)該大概可以這樣概括：識(shí)別潛在客戶，會(huì)見他們，問候他們，核實(shí)他們，處理異議，交付產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的特色和功能，介紹產(chǎn)品的價(jià)值、價(jià)格。嘗試簽單，都是銷售的組成部分，都是需要不斷學(xué)習(xí)的技能，這就是銷售的職業(yè)生涯！

最后預(yù)祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見，謝謝！

Jerry.li

2013/11/29

第五篇：《趨勢(shì)交易大師》讀書筆記

《趨勢(shì)交易大師》讀書筆記

《趨勢(shì)交易大師》這本書前一陣子看過一遍，后來就放在一邊了，近期，又重讀部分章節(jié)，又有新的收獲

。所以，準(zhǔn)備再?gòu)念^翻一遍，梳理一下思路，進(jìn)一步促進(jìn)消化吸收。

1.交易過程（壓力測(cè)試）：

.視覺測(cè)試

.趨勢(shì)線測(cè)試

.顧比移動(dòng)平均線的特征測(cè)試

.倒數(shù)線買入點(diǎn)測(cè)試

.持倉(cāng)規(guī)模測(cè)試

.表現(xiàn)測(cè)試

2.趨勢(shì)線的目的不是定義市場(chǎng)的未來表現(xiàn)。趨勢(shì)線的繪制定義了我們預(yù)期的交易計(jì)劃。趨勢(shì)線的畫法和成功的交易并沒有太大關(guān)系。

3.我們優(yōu)先選擇那些趨勢(shì)明顯易于管理的股票，而放棄那些有多種管理方法可以選擇的股票。

4.趨勢(shì)的性質(zhì)：快.慢或加速拋物線

.趨勢(shì)的特征：有很好支撐而可靠，交易極其活躍，交易價(jià)格有很大泡沫等。

5.我們?cè)跍y(cè)試中尋找以高概率持續(xù)的穩(wěn)定的趨勢(shì)。

6.一組內(nèi)移動(dòng)平均線和組與組之間移動(dòng)平均線的離散程度提供了理解趨勢(shì)特征和趨勢(shì)變化的方法?？梢栽u(píng)估直邊趨勢(shì)線發(fā)出的趨勢(shì)突破信號(hào)的可靠性。

7.線束收縮的越快，信號(hào)就越確鑿。

.長(zhǎng)期組分開的距離越大，潛在的趨勢(shì)就越有力，寬的距離代表強(qiáng)的趨勢(shì)，窄的距離代表弱的趨勢(shì)。

.短期組下探到長(zhǎng)期組后立即反彈，長(zhǎng)期組的離散程度保持相對(duì)不變，確認(rèn)新興趨勢(shì)。長(zhǎng)期組與短期組的距離水平?jīng)Q定下探或反彈成功的難易程度。

8.趨勢(shì)的性質(zhì)是由長(zhǎng)期組決定的。強(qiáng)的趨勢(shì)可以從長(zhǎng)期組中線與線之間的寬度和傾斜程度看出來。趨勢(shì)的特征是由短期組決定的。短期組線與線平行，收縮，分開以及他們的頻率、滲透深度顯示趨勢(shì)是否穩(wěn)定。（迅速的，趨勢(shì)坡度十分陡峭的動(dòng)量驅(qū)動(dòng)交易可能迅速崩潰）

9.長(zhǎng)期組線與線分開的相對(duì)較窄，使得趨勢(shì)很容易受到攻擊后下跌甚至崩潰。短期組呈現(xiàn)規(guī)律性的收縮和擴(kuò)展，說明交易活躍。

.每次價(jià)格回落都比前一次更劇烈，確認(rèn)趨勢(shì)正在減速，趨勢(shì)崩潰的可能性正在增加。

.分開程度不斷變化確認(rèn)趨勢(shì)是不穩(wěn)定的。趨勢(shì)被下跌試探和測(cè)試的頻率越高，趨勢(shì)崩潰的可能性就越大。

10.在一個(gè)可靠的，確立的趨勢(shì)中，不需要太多管理監(jiān)控，買入價(jià)對(duì)交易的成功不是很關(guān)鍵。在一個(gè)交易頻繁的不穩(wěn)定的趨勢(shì)中，買入價(jià)就很重要，因?yàn)槔麧?rùn)較小。

11.我們優(yōu)先選擇把顧比復(fù)合移動(dòng)平均線和直邊趨勢(shì)線結(jié)合起來使用。

12.泡沫的關(guān)鍵特征是短期組顯著高于長(zhǎng)期組并很寬的分開。收盤價(jià)低于趨勢(shì)線，短期組也發(fā)生了收縮就足以上我們意識(shí)到應(yīng)該退出。

13.如果沒有趨勢(shì)，這個(gè)工具就不能得到很好的應(yīng)用。交易者不應(yīng)該把他用在不合適的的方。

重新學(xué)習(xí)了顧比的趨勢(shì)交易大師

有新的感悟

1、趨勢(shì)線的用法----只定義自己的計(jì)劃，不定義市場(chǎng)、趨勢(shì)線、均線、倒數(shù)線的配合，如果3個(gè)工具都能證明有效，則可能有效。任何單獨(dú)的工具均不承諾有效。

3、其實(shí)顧比趨勢(shì)組合均線交叉最終還是一致的。

以下跌為例，大致這樣的意思吧：

1、在下跌過程中，找到最后3根創(chuàng)近期新低的K線（這3根K線不一定是相鄰的），稱這3根K線為“倒數(shù)K線”。這里的“近期”是指從下跌開始計(jì)算的。

2、倒數(shù)第3根“倒數(shù)K線”的最高價(jià)，不妨稱之為“參考價(jià)”，其K線不妨稱之為“參考K線”。

3、此后的K線，若其最高價(jià)超過參考K線的參考價(jià)，則可視為介入點(diǎn)。

4、介入點(diǎn)還應(yīng)結(jié)合短期均線族、長(zhǎng)期均線族的趨勢(shì)進(jìn)行研判。

上漲趨勢(shì)的倒數(shù)K線，類似定義。

成功的交易的基礎(chǔ)是風(fēng)險(xiǎn)管理和資金管理，我想向大家介紹我們?nèi)绾伟岩陨蠋c(diǎn)要素組合在一起，從而帶來一個(gè)更好的解決方案。雖然今天我們主要要談的是證券，但是同樣的思路也可以用在調(diào)期（音）、衍生產(chǎn)品、匯率產(chǎn)品之中，所以以上所說的是我們今天的目標(biāo)。今天我們希望幫助大家理解趨勢(shì)的本質(zhì)并且能夠找到最適合自己的交易方案。交易之間的差異非常之大，我們必須要理解交易趨勢(shì)的本質(zhì)，而且當(dāng)下降趨勢(shì)轉(zhuǎn)變成為上升趨勢(shì)的時(shí)候，我們需要有辦法來確認(rèn)這種轉(zhuǎn)機(jī)。在兩周 之前上海的股市確認(rèn)了這一趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。最后一點(diǎn)，我們必須高效地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理以確保我們的成功。

如果我們能夠良好的理解趨勢(shì)的話，我們就會(huì)保護(hù)好自己的投資、自己的資金。每一個(gè)趨勢(shì)和其它的趨勢(shì)相比都是不一樣的，所以我們必須知道我們處在哪個(gè)趨勢(shì)之中，但是趨勢(shì)也會(huì)發(fā)生變化，趨勢(shì)不會(huì)一成不變，所以我們必須要理解一個(gè)上升的趨勢(shì)什么時(shí)候會(huì)扭轉(zhuǎn)為一個(gè)下降的趨勢(shì)，買股票很容易做，但是買了股票以后賣出持有的股票并且贏利就是一件難做的事了。投資者的行為模式也是相似的。但是投資者往往要等更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)采取行動(dòng)。投資者要考慮的因素比我這樣的人要多得多，因?yàn)槲抑饕且揽繄D表分析的，比如說 像聞先生這樣的分析師就會(huì)花很多的時(shí)間去分析在投資的過程當(dāng)中所必須的信息，比如說財(cái)務(wù)報(bào)表和很多基本面的情況。同樣當(dāng)投資者都認(rèn)為這只正目前處在良好的價(jià)值、價(jià)格點(diǎn)來買進(jìn)的時(shí)候，我們可以看到幾條平均線趨向重合。我們?yōu)榱俗粉櫷顿Y者的行為，我們采取的是30—35天，40—45天，50—55天的追蹤 法。要想讓投資者做出決策，他們需要的時(shí)間更長(zhǎng)，動(dòng)作更慢。但是任何一個(gè)趨勢(shì)要想得以持久的話，投資者的支持是不可或缺的。同樣，當(dāng)投資者就價(jià)格和價(jià)值看法一致的時(shí)候，他們也必須競(jìng)價(jià)買入這種看好的證券，所以我們看到的也是同樣的一個(gè)不斷重復(fù)趨向重合、趨向分離的形態(tài)。

貫徹策略

我們?cè)谶@兒采用一條非常簡(jiǎn)單的規(guī)則或者是法則。在長(zhǎng)期平均線當(dāng)中，各條平均線之間分得越開，其潛在的趨勢(shì)就越強(qiáng)勁。在這個(gè)當(dāng)中我們主要考察的是三組關(guān)系。

第一，首先要考察的是在短期組當(dāng)中重合、分散的關(guān)系。第二，要考察的是在長(zhǎng)期組當(dāng)中重合和分散的趨勢(shì)。第三，要考察的是短期組和長(zhǎng)期組之間差異的本質(zhì)。目前我正式以下面的形態(tài)來做證券的交易。但是還有很多的證券體現(xiàn)出來的是這樣一種行為模式：每天當(dāng)我們?nèi)タ疾煲环N證券的時(shí)候，我們就必須不斷地問自己一個(gè)

簡(jiǎn)單的問題，這是不是一個(gè)安全的買入時(shí)機(jī)？我們會(huì)用單條線分析法來進(jìn)行分析，首先這是一個(gè)下行的趨勢(shì)，接下來我們顯示的是阻力線，第三是另外一個(gè)阻力和支 撐線。趨勢(shì)突破，止損關(guān)鍵問題

當(dāng)然如果我們把單線分析和移動(dòng)平均組分析結(jié)合在一起的話，我們可以判斷上升的趨勢(shì)可能會(huì)繼續(xù)保持，所以我決定在3.5元的價(jià)位買入了這只股票，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí) 的思路和分析跟大家也講了。之所以我今天特別把這個(gè)例子拿出來跟大家講，因?yàn)檫@只股票的情況和上海、深圳很多的股票都是相類似的，這就是我們做分析和做決 定的過程。

當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行趨勢(shì)突破交易的時(shí)候，我們采用另外一個(gè)點(diǎn)來確定交易的買入點(diǎn)，顧比復(fù)合移動(dòng)平均線體現(xiàn)的是一種策略，而顧比倒數(shù)線給我的是一種技巧。

倒數(shù)線這一技巧在各種市場(chǎng)當(dāng)中都有廣泛地應(yīng)用，比如說證券衍生產(chǎn)品，貨幣匯率和商品市場(chǎng)，我們可以用倒數(shù)線的技巧幫助我們確定一個(gè)下降的趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)為一個(gè)上升的趨勢(shì)，第二，這是用來保護(hù)我們交易資金的一種技巧，第三，這并不是一種單獨(dú)使用的指標(biāo)。也就是說在我確定一個(gè)下降的趨勢(shì)由很高的概率轉(zhuǎn)變?yōu)橄陆档内?勢(shì)之后我才會(huì)使用這種倒數(shù)線技巧。