第一篇：定位讀后感

《定位》讀后感

在未接觸這本書之前，如果你問我什么是定位？我只能泛泛的告訴你，可能是找準(zhǔn)自己的位置吧！現(xiàn)在，我讀了艾·里斯與杰克·特勞特的《定位》一書，才知道自己的思想太過于狹隘，定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我現(xiàn)在所知的。在本書中，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。所以，定位理念成為有史以來對(duì)美國營(yíng)銷影響最大的觀念。

我們知道營(yíng)銷方案要圍繞“4P”進(jìn)行：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。但我們卻忽略了“4P”開展之前，還有更重要的一個(gè)“P”，那就是Positioning——定位。定位的重視是在目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息（媒體，廣告，產(chǎn)品）無限爆炸的傳播環(huán)境下，企業(yè)要如何取得成功，如何做到讓你的產(chǎn)品在預(yù)期的消費(fèi)者的頭腦中占有一席之地，確實(shí)是一件頗費(fèi)心思的事情？在產(chǎn)品時(shí)代，形象時(shí)代都不能解決的情況下，由此定位時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生。因此《定位》一書采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。具體來說，就是讓企業(yè)的廣告和品牌打入預(yù)期客戶的頭腦。毋庸置疑，定位的影響是巨大的。定位影響到產(chǎn)品，如當(dāng)年沃爾沃（Volvo）做出了一個(gè)明智的決定----訴求安全，后來成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”。定位影響價(jià)格，如哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）當(dāng)年決定推出高價(jià)雪糕系列，建立了高級(jí)雪糕的定位。定位影響到銷售渠道，如海茵絲（Hanes）的連褲襪是百貨店面渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌。定位影響到促銷，小凱撒（Le Caesars）之所以能成為比薩業(yè)中的老大，歸因于它把“買一送一”的促銷概念上升為定位策略。

我覺得定位這本書帶給我們的不僅是理念上的進(jìn)步，而且更是實(shí)踐上的大進(jìn)步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；國家定位案例：比利時(shí)；產(chǎn)品定位案例：奶味糖豆；醫(yī)務(wù)定位案例：郵遞電報(bào)；銀行定位案例：長(zhǎng)島；天主教會(huì)定位：羅馬天主教。從這些案例中我們可以真實(shí)的感受到定位無處不在。在本書中，還介紹了在不同職位上的人如何定位。如領(lǐng)導(dǎo)者的定位：要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做。跟隨者的定位：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個(gè)沒有被別人占領(lǐng)的“空檔”或空子。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位: 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來創(chuàng)造一個(gè)空子。由此可見，企業(yè)的成功不僅離不開市場(chǎng)的自然規(guī)律更要遵循定位的游戲規(guī)則。定位游戲的規(guī)則是：要想贏得頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，你不能同定位 大、穩(wěn)固的公司面對(duì)面地交鋒。你可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對(duì)抗。領(lǐng)先的公司占據(jù)了高地，即預(yù)期客戶頭腦里的頭號(hào)地位、產(chǎn)品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規(guī)則。

從本書中，我們不難發(fā)現(xiàn)那些企業(yè)的成功或失敗都離不開定位。給企業(yè)找準(zhǔn)了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失敗。那么，我們自己呢？我們要怎樣取得成功呢？當(dāng)然，這也離不開我們?nèi)绾谓o自己找好定位。第一，你要知道自己處在什么位置上；第二，你擁有什么樣的位置；第三，誰是你必須超過的；第四，你有足夠的資金嗎； 第五，你能堅(jiān)持下去嗎；第六，你與你自己的地位相稱嗎。把握好了這六點(diǎn)，我相信我們都應(yīng)該知道自己該如何去做了。

定位這本書的意義遠(yuǎn)不是我這個(gè)未步入社會(huì)的學(xué)生所能感知到的，但我不能否認(rèn)這本書所帶給我的影響也是巨大的。讓我知道自己應(yīng)該如何去做，為未來做好準(zhǔn)備。書中還有很多精華的地方，所以以后，我還要對(duì)這本書做更深入的理解，更加深入的領(lǐng)會(huì)。

第二篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營(yíng)銷中的位置 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展以及信息傳遞方式的便捷化，消費(fèi)者所能獲取的產(chǎn)品信息越來越多，加之獲取信息的渠道越來越多，而相應(yīng)的產(chǎn)品／企業(yè)／品牌的營(yíng)銷方式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，供需關(guān)系由原本的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，信息傳遞的方向也就由以生產(chǎn)廠商為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主，營(yíng)銷方式也經(jīng)歷了分別以產(chǎn)品／企業(yè)／品牌／消費(fèi)者心智為訴求點(diǎn)的過程。發(fā)展至今，現(xiàn)在的營(yíng)銷手段通過吸取前人經(jīng)驗(yàn)加之對(duì)現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷方式實(shí)踐的總結(jié)，不斷優(yōu)化。本人結(jié)合自身對(duì)營(yíng)銷的理解，加之對(duì)定位上營(yíng)銷知識(shí)的理解，特寫此讀后感與大家分享。（1）以產(chǎn)品功能為訴求點(diǎn)——USP理論（獨(dú)特銷售主張）：產(chǎn)生于供不應(yīng)求的工業(yè)時(shí)代，信息傳遞方式還是以廠商到消費(fèi)者為主，消費(fèi)者被動(dòng)接受產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)訴求點(diǎn)業(yè)主要以產(chǎn)品的差異化功能為主。

（2）以企業(yè)形象為訴求點(diǎn)——CI理論（企業(yè)形象理論）

供大于求，信息傳遞方式?jīng)]有發(fā)生明顯變化，產(chǎn)品同質(zhì)化初現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是以企業(yè)形象為主，包括：企業(yè)文化／企業(yè)形象／企業(yè)標(biāo)示，如何樹立良好的企業(yè)形象成為企業(yè)生存的核心。

（3）以品牌為訴求點(diǎn)——BIC理論（品牌理論）

供過于求，信息傳遞方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)通過建立品牌，建立消費(fèi)者形象，以大規(guī)模的廣告投入增加產(chǎn)品銷量，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此階段的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，本質(zhì)上是消費(fèi)者選擇的增多。

（4）以消費(fèi)者心智為訴求點(diǎn)——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的老牌企業(yè)靠品牌擴(kuò)張及延伸帶來的紅利消失，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，而定位理論提出了相應(yīng)的解決方法，導(dǎo)致起迅速成名。核心是以消費(fèi)者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸收，而更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，也驗(yàn)證了其理論的可行性。

二：定位理論產(chǎn)生的基礎(chǔ) 信息傳遞的便捷化，消費(fèi)者獲取信息的方式多樣化，而企業(yè)傳遞信息的方式也越來越多，導(dǎo)致信息泛濫，消費(fèi)者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會(huì)，搶占用戶心智，增加企業(yè)銷量。定位不是去創(chuàng)造新產(chǎn)品／新技術(shù)，而是去改變消費(fèi)者心中已經(jīng)產(chǎn)生的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。從定位產(chǎn)生的本質(zhì)及基礎(chǔ)來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準(zhǔn)，對(duì)于還未成熟的市場(chǎng)，或者還處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的行業(yè)，定位理論還沒有那么重要，因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)還沒有到達(dá)過度競(jìng)爭(zhēng)，品牌林立的地步，定位是一種營(yíng)銷理念，而營(yíng)銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場(chǎng)的方法，就是好的方法。營(yíng)銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導(dǎo)。三：定位的核心

定位的核心：占領(lǐng)用戶心智

用戶性質(zhì)的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產(chǎn)品爆炸／廣告爆炸，導(dǎo)致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時(shí)代，信息的散發(fā)變得簡(jiǎn)單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進(jìn)入消費(fèi)者心智，將產(chǎn)品／品牌被消費(fèi)者有效的記住是眾多企業(yè)面臨的問題。傳播信息的簡(jiǎn)化／信息傳遞方式的選擇／對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的研究成為重要的途徑。如何進(jìn)入消費(fèi)者心智：

1/消費(fèi)者能夠記住的信息是有特色的信息，消費(fèi)者關(guān)注的信息也是有特點(diǎn)的信息，所以報(bào)紙的頭條為什么總是關(guān)于明星的緋聞／社會(huì)公眾人物的行蹤，所以要想進(jìn)入消費(fèi)者心智，重要的是信息要有特點(diǎn)，品牌／產(chǎn)品傳播過程中，就是對(duì)消費(fèi)者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業(yè)的宣傳文稿／營(yíng)銷方式越來越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產(chǎn)品的功能在目前同質(zhì)化嚴(yán)重／生產(chǎn)力嚴(yán)重過剩的時(shí)代已經(jīng)越來越難以取得消費(fèi)者關(guān)注，品牌產(chǎn)品之間功能的差異已經(jīng)越來越小，而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會(huì)地位／其社群屬性的方向發(fā)展。也就是產(chǎn)品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點(diǎn)就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個(gè)理論的產(chǎn)生，都是對(duì)無數(shù)實(shí)踐案例的總結(jié)；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結(jié)果永遠(yuǎn)是真理所闡述的，就像蘋果一定會(huì)落地一樣。定位理論同樣也能夠適應(yīng)很多企業(yè)的需求，只是方法不一樣，正對(duì)不同實(shí)際情況，要采用不同的方法來實(shí)踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導(dǎo)，但是最終的實(shí)施需要根據(jù)具體的情況而定。定位理論實(shí)施：

（1）價(jià)值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對(duì)世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會(huì)的，因?yàn)槭∈潜厝坏?，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經(jīng)歷。

（2）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何開展定位： a)積極建立領(lǐng)導(dǎo)地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠(yuǎn)壓在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，保持領(lǐng)先地位。

c)不斷重復(fù)有助于企業(yè)形象建立的廣告，一百年不動(dòng)搖 d)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。就像大企業(yè)總是在小微型企業(yè)有所成就的時(shí)候采取收購策略，這也是一種抓取機(jī)會(huì)的手段。e)對(duì)市場(chǎng)變化的迅速回應(yīng)（3）行業(yè)第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標(biāo)簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創(chuàng)造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價(jià)格（高低）／技術(shù)）

（4）品牌衍生的危害：

因?yàn)槎ㄎ划a(chǎn)生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經(jīng)歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質(zhì)是思維邏輯的區(qū)別，品牌衍生是以公司／企業(yè)內(nèi)部的邏輯去思考市場(chǎng)，而定位是以消費(fèi)者的角度去思考市場(chǎng)，而能夠耐得住市場(chǎng)檢測(cè)的也就只能是定位，這也是目前國內(nèi)比較火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書籍的缺陷

（1）因?yàn)槠鋵懽髂甏膯栴}，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點(diǎn)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)信息傳遞的影響更大，而在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是開端，還沒能表現(xiàn)出其威力，但是作者在書中也已經(jīng)預(yù)測(cè)到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)于營(yíng)銷的影響。

（3）作者闡述的是任何產(chǎn)品廣告都要超出消費(fèi)者的期望值，作者明顯低估了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前來看，產(chǎn)品自己是可以作為廣告的，因?yàn)樾畔⒌膫鬟f已經(jīng)有傳統(tǒng)的中心式傳遞，變?yōu)楝F(xiàn)在的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳遞，所以在這一點(diǎn)上，作者的闡述還是不那么健全的。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學(xué)習(xí)探討

第三篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

---江西大區(qū)（黃志平）

定位-有史以來對(duì)美國營(yíng)銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營(yíng)銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀(jì)70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營(yíng)銷觀念——定位（Positioning）。他們強(qiáng)調(diào)，你必須把焦點(diǎn)集中在顧客群的認(rèn)知上，在顧客的頭腦中找到一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，然后把產(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營(yíng)銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。

《定位》一書從公司會(huì)犯的最普遍的錯(cuò)誤入手，從幾個(gè)錯(cuò)誤道出定位的重要性，并以幾個(gè)大公司的營(yíng)銷為例，更有力地說出現(xiàn)代營(yíng)銷中定位的重要性。

在營(yíng)銷中認(rèn)知是重要的。因?yàn)闋I(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認(rèn)知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場(chǎng)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊時(shí)可以很好地起到抵御作用?，F(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計(jì)。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評(píng)，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們?cè)谫u什么，這就說明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點(diǎn)。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時(shí)候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認(rèn)知度。

定位是品牌成功的關(guān)鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產(chǎn)品與眾不同，能很好地與別的產(chǎn)品區(qū)隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認(rèn)知度的公司，只因?yàn)樗麄冊(cè)跔I(yíng)銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數(shù)碼設(shè)備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營(yíng)銷的虧。導(dǎo)致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領(lǐng)導(dǎo)者的過失、成功后的自大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場(chǎng)調(diào)查公司來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實(shí)所謂的市場(chǎng)調(diào)查者也是會(huì)誤導(dǎo)你的。因?yàn)樗桓嬖V你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競(jìng)爭(zhēng)者也曾做過同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競(jìng)爭(zhēng)者用了，并且在群眾心里有了一定的認(rèn)知度，就象快餐麥當(dāng)勞被認(rèn)為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認(rèn)同。但是并不是說市場(chǎng)調(diào)查不重要。市場(chǎng)調(diào)查固然重要，但對(duì)于市場(chǎng)要有精明的分析能力。記住營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是滿足顧客的需求。建立一個(gè)品牌就是打勝了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認(rèn)識(shí)到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長(zhǎng)的過程中循序漸進(jìn)來完成。企業(yè)向外輸出品牌、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，必須在堅(jiān)持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴(kuò)大品牌影響力。

第四篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。

定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對(duì)有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在營(yíng)銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來越混亂。

要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而 會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語表達(dá)出來的簡(jiǎn)單概念。解決問題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬的人對(duì)其視而不見，通過對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

第五篇：定位讀后感

定位讀后感

這本書更多的是說一個(gè)企業(yè)對(duì)于自身的地位如何更好的占據(jù)市場(chǎng)，如何能簡(jiǎn)單的闡明自己的特點(diǎn)，叫大眾更容易接受?？赐赀@本書，說的是企業(yè)，好像對(duì)于個(gè)人并沒有太多的講解和收獲，但是并非如此。

這本書雖然說的是企業(yè)如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于個(gè)人身上的，很顯然每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，而且有著不同的特質(zhì)，對(duì)于每個(gè)人來說都應(yīng)該對(duì)于自己有著一定的了解和認(rèn)知，應(yīng)該知道自己的特點(diǎn)在哪里，如何叫更多的人，輕松簡(jiǎn)單的了解自身的特點(diǎn)、特質(zhì)、優(yōu)越性。作為一名銷售，其實(shí)比銷售產(chǎn)品更重要的是如何銷售自己，能把自身的優(yōu)劣了解的清楚才是我們應(yīng)該做到的，了解自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是我們?cè)谄髽I(yè)中如何定位自己的重中之重。當(dāng)我們對(duì)自身特點(diǎn)和長(zhǎng)處有所認(rèn)知的時(shí)候，自然而然的就知道如何利用自身優(yōu)勢(shì)的地方去處理事情。與此同時(shí)不妨給自己制定一個(gè)座右銘可以更明顯的展示自己，比如：“人生是熬出來的?！薄ⅰ暗却褪窃诶速M(fèi)青春。”；而我給我自己的座右銘就是——“當(dāng)能忍耐住現(xiàn)在的一切，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，總有一天會(huì)有質(zhì)的變化?！焙?jiǎn)單的說就是厚積薄發(fā)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，臥薪嘗膽是我們更多人要去做的事情。這就是我現(xiàn)在給我自己的定位，把自己的思想和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)結(jié)合起來，知道自己的優(yōu)劣在什么地方，好好利用自身已經(jīng)具備的東西，完善自己對(duì)于很多事情上細(xì)節(jié)的把握，才會(huì)叫自己更加的進(jìn)步，成長(zhǎng)是每一天不斷地積攢的。給自己一個(gè)定位，使更多的人接納自己，帶著自己的獨(dú)有的光環(huán)邁向更加光明的未來。