第一篇：定位定天下讀后感

《定位定天下》是一部顛覆競爭對手的營銷組合的戰(zhàn)略性教材，是全球反定位理論第一人劉軍先生的大作，定位定天下讀后感。

品牌建設(shè)在一個企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價值所在。

作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：

1、大量深入市場調(diào)研。

2、做到謀定而后動。

3、找準(zhǔn)反定位的切入點。

4、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。

5、反定位的四點一線一面

6、是敵是友量力而行。

書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運作成功，康佳、波導(dǎo)手機運作的失敗，魯花花生油的成功運作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級換代法，國內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的成功，奧克斯空調(diào)的自曝內(nèi)幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑢χ型馄放频牟煌晒€案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個比較好的品牌運作的指導(dǎo)書，有著重要的實際意義。

---------------

每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競爭理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引，讀后感《定位定天下讀后感》。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國獨特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。

身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運用到他的企業(yè)的營銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中國當(dāng)下的營銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。

中國的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊亲罟爬稀⒆畲蟮漠a(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌?！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來?！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統(tǒng)的工程，完成這個工程的關(guān)鍵就是正確的定位。

在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨立無二，要完成這個目標(biāo)，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。

市場細(xì)分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競爭中脫穎而出。

我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。

第二篇：模定天下,品鑒未來

美格森“終端為王，攻心營銷“訓(xùn)練營會議策劃

一、會議主題：“終端為王，攻心營銷”訓(xùn)練營會議策劃

二、會議時間：8月14日-8月16日

三、會議地點：大壩溝訓(xùn)練基地

四、會議人數(shù)：經(jīng)銷商30人，員工50人，五、會議形式：培訓(xùn)+拓展訓(xùn)練+營銷

六、會議目的：通過三天兩夜課程、培訓(xùn)團(tuán)隊、增加信任度。

七、會議要求：三天兩夜免食宿費，需繳納會議費500元/人，往返路費自理（公司以折扣價產(chǎn)品報銷）。經(jīng)銷商具備以下四項中的三項即可邀約參會：有資金、有經(jīng)驗、有團(tuán)隊、有市場。

八、會議物料：展架8個（虎堅果油1個，羊奶粉1個，橄固力2個，奶薊素2個，賽爾肽2個），橫幅2個（美格森“模定天下，品鑒未來”研討會；相聚今安十六載，同舟共贏普華章），投影儀，筆記本電腦，翻頁筆、音響、產(chǎn)品，打印機一臺，POS機，打印紙，合同若干?；顒游锪希焊杉t10箱（外國品牌最佳）

九、會議政策：待定

十、媒體支持：微信邀請函，電子版錄音邀請函，員工連拍邀請函。

十一、會議流程： 【會議前一天報到】

15:00——19:00

經(jīng)銷商報到，領(lǐng)取參會證，安排房間，晚餐自理。

20:00——21:00

派發(fā)調(diào)查問卷，經(jīng)銷商填寫目前經(jīng)營中存在的問題，以及對產(chǎn)品和模式的需求問卷調(diào)查表。招商人員協(xié)助填寫，務(wù)必填寫工整，無誤。

21:00——23:00

總監(jiān)帶領(lǐng)招商專員分析顧客情況，再次確定明天工作安排，招商專員確定目標(biāo)業(yè)績?！緯h第一天上午】

7:00——7:30 招商專員起床洗漱，7:30叫經(jīng)銷商起床。

7:30——8:30 招商專員帶經(jīng)銷商早餐，8:30準(zhǔn)時在公司會議室集合。

8:30——9:00 會議熱場，互動，講解本次會議的安排和注意事項，同時對經(jīng)銷商進(jìn)行分組。

9:00——9:15 公司副總代表公司致辭（趙媛），播放公司十六周年慶典視頻。9:15——9:30 銷售公司總經(jīng)理致辭（張慧艷），同時講解本次大會的目的和意義，推出本次會議的主講老師。

9:30——10:00 銷售公司副總（楊曉光），為經(jīng)銷商講解“模定天下，品鑒未來”研討 會的日程安排。

10:00——10:10 課間休息

10:10——11:10 “賽爾肽”店內(nèi)營銷模式解讀（主講：張兵）11:10——12:00 “賽爾肽”旅游營銷模式解讀（主講：周子杰）

【會議第一天下午】 12:00——13:00（自助餐）

13:00——13:30 入場，主持人互動，安排經(jīng)銷商落座。

13:30——14:30 產(chǎn)品秀（招商專員穿禮服，拿產(chǎn)品上臺，配合解說詞）

14:30——16:00 “奶薊素”產(chǎn)品營銷模式講解以及最新儀器的演示。（主講：馮國義）16:00——16:15 課間休息，發(fā)放餐間零食（水果，餅干），會議期間茶水是清潤茶。16:15——17:00

品鑒會開始，現(xiàn)場發(fā)放賽爾肽一包，開始品嘗口感，針對上午的賽爾肽模式進(jìn)行討論，提問，答疑。（賽爾肽主講人答疑）

17:00——17:45 品鑒會第二輪，現(xiàn)場發(fā)放奶薊素一包，開始品嘗口感，針對奶薊素模式進(jìn)行討論，提問，答疑（奶薊素主講人答疑）。17:45——18:00 主持人宣布今天晚上的活動。【會議第一天晚上】

18:30——19:30 經(jīng)銷商入場，準(zhǔn)備酒會和晚宴。19:30——19:45 主持人宣布晚宴開始，員工集體舞蹈。19:45——19:50 員工獨唱

19:50——20:10 頒獎，為打款最多的經(jīng)銷商頒發(fā)“突出貢獻(xiàn)獎”。贈送刻有美格森字的金筆一支。經(jīng)銷商分享獲獎感言。（獲獎人數(shù)在5名左右）20:10——20:30 員工和經(jīng)銷商同臺獻(xiàn)唱，歌曲聯(lián)唱三首。

20:30——20:50 頒獎，為合作時間最長的經(jīng)銷商頒獎“天道貴人獎”，贈送刻有美格森字的金筆一支。經(jīng)銷商分享獲獎感言。（獲獎人數(shù)在5名左右）20:50——21:00 舞蹈

21:00——21:20頒獎，為最近合作的經(jīng)銷商頒獎“潛力新星獎”，贈送刻有美格森字的金筆一支。經(jīng)銷商分享獲獎感言。（剩余的經(jīng)銷商）

21:20——22:00 會場自由發(fā)揮，可以引領(lǐng)經(jīng)銷商到房間溝通。

22:30——23:00 招商專員集體到總監(jiān)房間開會，討論經(jīng)銷商意向和情況，總結(jié)今天的會議攻單情況，同時制定明天的追單計劃。

【會議第二天上午】

7:00——7:30 招商專員起床洗漱，7:30叫經(jīng)銷商起床。7:30——8:30 招商專員帶經(jīng)銷商早餐，8:30準(zhǔn)時在公司會議室集合。

8:30——9:00 會議熱場，互動，講解本次會議的安排和注意事項，同時對經(jīng)銷商進(jìn)行分組。

9:00——10:00 “羊奶粉和虎堅果油”收單模式的講解，現(xiàn)場發(fā)放一包羊奶粉，讓大家品嘗，虎堅果油也可以品嘗（主講：張健/馮國義）10:00——10:10 課間休息

10:10——11:50 經(jīng)銷商問卷解讀，現(xiàn)場為經(jīng)銷商分解市場運作方案。（主講：楊曉光）【會議第二天下午】 12:00——13:30 午餐

14:00——19:30 旅游活動，形式待定。

19:30——22:00招商專員帶上方案與經(jīng)銷商溝通下月排會計劃。

【會議第三天上午】

8:00——8:30 招商專員起床洗漱，8:30叫經(jīng)銷商起床。

8:30——9:10 招商專員帶經(jīng)銷商早餐，9:30準(zhǔn)時在公司會議室集合。9:10——9:30 會議熱場，互動，講解本次會議的安排和注意事項。9:30——10:00 銷售公司總經(jīng)理致辭（張慧艷），宣布本次會議的政策。10:00——11:30 員工簽單環(huán)節(jié)，攝像師跟蹤拍攝感言。11:30——12:00 集體合影留念。

【會議第三天下午】

12:00——14:00 午餐，進(jìn)一步跟單。

14:00——??經(jīng)銷商返程（有意向加盟店的可以安排下午參觀門店）。

第三篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營銷中的位置 隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展以及信息傳遞方式的便捷化，消費者所能獲取的產(chǎn)品信息越來越多，加之獲取信息的渠道越來越多，而相應(yīng)的產(chǎn)品／企業(yè)／品牌的營銷方式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，供需關(guān)系由原本的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，信息傳遞的方向也就由以生產(chǎn)廠商為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為主，營銷方式也經(jīng)歷了分別以產(chǎn)品／企業(yè)／品牌／消費者心智為訴求點的過程。發(fā)展至今，現(xiàn)在的營銷手段通過吸取前人經(jīng)驗加之對現(xiàn)有企業(yè)營銷方式實踐的總結(jié)，不斷優(yōu)化。本人結(jié)合自身對營銷的理解，加之對定位上營銷知識的理解，特寫此讀后感與大家分享。（1）以產(chǎn)品功能為訴求點——USP理論（獨特銷售主張）：產(chǎn)生于供不應(yīng)求的工業(yè)時代，信息傳遞方式還是以廠商到消費者為主，消費者被動接受產(chǎn)品知識，企業(yè)訴求點業(yè)主要以產(chǎn)品的差異化功能為主。

（2）以企業(yè)形象為訴求點——CI理論（企業(yè)形象理論）

供大于求，信息傳遞方式?jīng)]有發(fā)生明顯變化，產(chǎn)品同質(zhì)化初現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭更多的是以企業(yè)形象為主，包括：企業(yè)文化／企業(yè)形象／企業(yè)標(biāo)示，如何樹立良好的企業(yè)形象成為企業(yè)生存的核心。

（3）以品牌為訴求點——BIC理論（品牌理論）

供過于求，信息傳遞方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)通過建立品牌，建立消費者形象，以大規(guī)模的廣告投入增加產(chǎn)品銷量，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低產(chǎn)品成本，取得競爭優(yōu)勢，此階段的消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，本質(zhì)上是消費者選擇的增多。

（4）以消費者心智為訴求點——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的老牌企業(yè)靠品牌擴張及延伸帶來的紅利消失，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難，而定位理論提出了相應(yīng)的解決方法，導(dǎo)致起迅速成名。核心是以消費者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸收，而更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，也驗證了其理論的可行性。

二：定位理論產(chǎn)生的基礎(chǔ) 信息傳遞的便捷化，消費者獲取信息的方式多樣化，而企業(yè)傳遞信息的方式也越來越多，導(dǎo)致信息泛濫，消費者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會，搶占用戶心智，增加企業(yè)銷量。定位不是去創(chuàng)造新產(chǎn)品／新技術(shù)，而是去改變消費者心中已經(jīng)產(chǎn)生的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。從定位產(chǎn)生的本質(zhì)及基礎(chǔ)來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準(zhǔn)，對于還未成熟的市場，或者還處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的行業(yè)，定位理論還沒有那么重要，因為此時的市場還沒有到達(dá)過度競爭，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導(dǎo)。三：定位的核心

定位的核心：占領(lǐng)用戶心智

用戶性質(zhì)的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產(chǎn)品爆炸／廣告爆炸，導(dǎo)致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時代，信息的散發(fā)變得簡單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進(jìn)入消費者心智，將產(chǎn)品／品牌被消費者有效的記住是眾多企業(yè)面臨的問題。傳播信息的簡化／信息傳遞方式的選擇／對消費者心理學(xué)的研究成為重要的途徑。如何進(jìn)入消費者心智：

1/消費者能夠記住的信息是有特色的信息，消費者關(guān)注的信息也是有特點的信息，所以報紙的頭條為什么總是關(guān)于明星的緋聞／社會公眾人物的行蹤，所以要想進(jìn)入消費者心智，重要的是信息要有特點，品牌／產(chǎn)品傳播過程中，就是對消費者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業(yè)的宣傳文稿／營銷方式越來越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產(chǎn)品的功能在目前同質(zhì)化嚴(yán)重／生產(chǎn)力嚴(yán)重過剩的時代已經(jīng)越來越難以取得消費者關(guān)注，品牌產(chǎn)品之間功能的差異已經(jīng)越來越小，而消費者購買產(chǎn)品的動機也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會地位／其社群屬性的方向發(fā)展。也就是產(chǎn)品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個理論的產(chǎn)生，都是對無數(shù)實踐案例的總結(jié)；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結(jié)果永遠(yuǎn)是真理所闡述的，就像蘋果一定會落地一樣。定位理論同樣也能夠適應(yīng)很多企業(yè)的需求，只是方法不一樣，正對不同實際情況，要采用不同的方法來實踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導(dǎo)，但是最終的實施需要根據(jù)具體的情況而定。定位理論實施：

（1）價值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經(jīng)歷。

（2）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何開展定位： a)積極建立領(lǐng)導(dǎo)地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠(yuǎn)壓在競爭對手身上，保持領(lǐng)先地位。

c)不斷重復(fù)有助于企業(yè)形象建立的廣告，一百年不動搖 d)抓住每一個機會。就像大企業(yè)總是在小微型企業(yè)有所成就的時候采取收購策略，這也是一種抓取機會的手段。e)對市場變化的迅速回應(yīng)（3）行業(yè)第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標(biāo)簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創(chuàng)造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術(shù)）

（4）品牌衍生的危害：

因為定位產(chǎn)生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競爭對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經(jīng)歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質(zhì)是思維邏輯的區(qū)別，品牌衍生是以公司／企業(yè)內(nèi)部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就只能是定位，這也是目前國內(nèi)比較火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書籍的缺陷

（1）因為其寫作年代的問題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點。

（2）互聯(lián)網(wǎng)的興起，對信息傳遞的影響更大，而在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)只是開端，還沒能表現(xiàn)出其威力，但是作者在書中也已經(jīng)預(yù)測到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對于營銷的影響。

（3）作者闡述的是任何產(chǎn)品廣告都要超出消費者的期望值，作者明顯低估了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前來看，產(chǎn)品自己是可以作為廣告的，因為信息的傳遞已經(jīng)有傳統(tǒng)的中心式傳遞，變?yōu)楝F(xiàn)在的點對點傳遞，所以在這一點上，作者的闡述還是不那么健全的。對市場營銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學(xué)習(xí)探討

第四篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

---江西大區(qū)（黃志平）

定位-有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀(jì)70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調(diào)，你必須把焦點集中在顧客群的認(rèn)知上，在顧客的頭腦中找到一個適當(dāng)?shù)奈恢茫缓蟀旬a(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。

《定位》一書從公司會犯的最普遍的錯誤入手，從幾個錯誤道出定位的重要性，并以幾個大公司的營銷為例，更有力地說出現(xiàn)代營銷中定位的重要性。

在營銷中認(rèn)知是重要的。因為營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認(rèn)知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用?，F(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認(rèn)知度。

定位是品牌成功的關(guān)鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產(chǎn)品與眾不同，能很好地與別的產(chǎn)品區(qū)隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認(rèn)知度的公司，只因為他們在營銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數(shù)碼設(shè)備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營銷的虧。導(dǎo)致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領(lǐng)導(dǎo)者的過失、成功后的自大、競爭對手的強大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調(diào)查公司來對市場進(jìn)行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實所謂的市場調(diào)查者也是會誤導(dǎo)你的。因為他只告訴你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認(rèn)知度，就象快餐麥當(dāng)勞被認(rèn)為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認(rèn)同。但是并不是說市場調(diào)查不重要。市場調(diào)查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰(zhàn)爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個品牌就是打勝了一場戰(zhàn)爭。

與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認(rèn)識到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進(jìn)來完成。企業(yè)向外輸出品牌、實現(xiàn)擴張，必須在堅持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴大品牌影響力。

第五篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運作過程中一些至關(guān)重要的策略。

定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認(rèn)知的錯誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實，因為營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性

成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認(rèn)知

小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評價這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡單的詞語表達(dá)出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。