第一篇：營(yíng)銷(xiāo)《新定位》讀后感

會(huì)計(jì)系

0 9 級(jí) 9 班馬鵬偉學(xué)號(hào)：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

營(yíng)銷(xiāo)《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對(duì)信息、數(shù)字，以及不同刺激的一些具體反應(yīng)。要求我們?cè)谶M(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過(guò)程，同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問(wèn)題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書(shū)中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業(yè)訣竅”部分，特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在定位的過(guò)程中，其實(shí)是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動(dòng)一樣，是創(chuàng)新和突破的過(guò)程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。針對(duì)總結(jié)出的一些竅門(mén)，特勞特都以詳盡的案例，來(lái)對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.在本書(shū)中，作者細(xì)致剖析人腦的結(jié)構(gòu)與功能，引證大量心理學(xué)觀點(diǎn)，無(wú)可爭(zhēng)議地論證定位－再定位的要素、過(guò)程及其誤區(qū)。

身為實(shí)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，本書(shū)作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢(xún)實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來(lái)的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營(yíng)銷(xiāo)方案、美國(guó)西南航空公司的品牌定位……

很多企業(yè)被評(píng)價(jià)為：表里不一；尤其是企業(yè)文化方面，被形象的稱(chēng)為： 會(huì)計(jì)系

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里外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實(shí)沒(méi)什麼，一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷(xiāo)售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對(duì)層次的把握是很分明的；代表上游廠(chǎng)家，還是代表下游商家？要不搞定客戶(hù)，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶(hù)搞定自己！對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售者。

我們經(jīng)常重復(fù)這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。但輪到一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位，我們就自亂陣腳了！其實(shí)在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是全世界最物美價(jià)廉的產(chǎn)品或者服務(wù)，也不可能所有消費(fèi)者都購(gòu)買(mǎi)你；請(qǐng)記住購(gòu)買(mǎi)你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡(jiǎn)單！定位不是去猜測(cè)和想象人家喜歡的模樣，用來(lái)化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來(lái)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！

銷(xiāo)售是個(gè)人的動(dòng)作；但營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組織的動(dòng)作；營(yíng)銷(xiāo)的定位首先關(guān)心的，不是盲目猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者層面的定位，而是聚焦一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的定位！一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的定位，其實(shí)也是一個(gè)三維的選擇，這三個(gè)選擇就是：上游；中游和下游！如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了，自己是一個(gè)行業(yè)的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是浩瀚無(wú)際的大海，時(shí)間+空間+精力，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本！企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一朵小小的浪花，經(jīng)營(yíng)+管理+銷(xiāo)售，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基因！行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心！我們的營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)通病，就是重視市場(chǎng)和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場(chǎng)被比喻成一塊蛋糕，大家 會(huì)計(jì)系

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都想多占一點(diǎn)；企業(yè)被形象的稱(chēng)為孩子，誰(shuí)說(shuō)你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業(yè)被看作老婆，大家都覺(jué)得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業(yè)定位才是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國(guó)西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運(yùn)輸行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運(yùn)輸行業(yè)，汽車(chē)，火車(chē)，輪船自然也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西南航空把飛機(jī)當(dāng)作空中的公共汽車(chē)，不設(shè)所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數(shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長(zhǎng)途汽車(chē)票價(jià)還要便宜。想讓所有美國(guó)人明白：其實(shí)你可以不必開(kāi)車(chē)，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢(qián)?！?/p>

所有銷(xiāo)售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌?，也有下游，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售者，但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)！因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經(jīng)沒(méi)有辦法選擇！營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別就在于：每個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作，銷(xiāo)售者都把自己定位為中游！但每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，營(yíng)銷(xiāo)者都在上游；中游和下游之間變換！行業(yè)最真實(shí)的定義是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停在變，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也就不停在變，營(yíng)銷(xiāo)也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實(shí)根本不是問(wèn)題，你對(duì)整個(gè)行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，就能得心應(yīng)手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來(lái)，所謂定位，是你希望在消費(fèi)者心中樹(shù)立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立 會(huì)計(jì)系

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起你預(yù)期達(dá)到的這樣一個(gè)印象。當(dāng)然，這是特勞特作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面認(rèn)為的定位，作為我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來(lái)，且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。特勞特認(rèn)為：消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品，是很難改變他的觀念的。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司（RCA）的電器上，讓900人把這個(gè)電器同帶有RCA商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較，結(jié)果有76%的人都說(shuō)有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特勞特認(rèn)為大腦是靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)的，這是一個(gè)關(guān)于傳播定位的訣竅。事實(shí)上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達(dá)的，需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過(guò)程，人也是一樣，舉例來(lái)說(shuō)，容易明白。比如說(shuō)我們09five馬上要做個(gè)公司，我說(shuō)我定位做董事長(zhǎng)，大家可能都不會(huì)同意吧，因?yàn)樵谌粘５母鞣N表現(xiàn)中，我并沒(méi)能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長(zhǎng)這個(gè)職位的特質(zhì)。在這部分里，特勞特強(qiáng)調(diào)了了在傳播你的定位意圖的時(shí)候，聲音比圖像重要很多。我有一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，自己創(chuàng)業(yè)，投資做網(wǎng)站的，現(xiàn)在也做得非常好，最早主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣以及活動(dòng)推廣，因?yàn)樗饕胍宰钌俚腻X(qián)能達(dá)到訪(fǎng)問(wèn)量增加，而且吸引網(wǎng)站消費(fèi)目標(biāo)人群的目的。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，去年開(kāi)始定位策略變化了，他們希望能提高網(wǎng)站的知名度，開(kāi)始在各個(gè)相關(guān)平面媒體做廣告，包括參加一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子，去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告，每次大約做個(gè)1/8版面，一個(gè)月的花費(fèi)不少，但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧，效果也沒(méi)辦法量化考量，后來(lái)通過(guò)別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果 會(huì)計(jì)系

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真的很差，很少有人通過(guò)看這個(gè)報(bào)紙對(duì)網(wǎng)站有什么印象的，更不用說(shuō)帶來(lái)點(diǎn)擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過(guò)聲音傳播的報(bào)站廣告了，效果相當(dāng)不錯(cuò)，至少很多很多人都通過(guò)這樣的方式，下意識(shí)的去了解這個(gè)公司了。差不多的花費(fèi)，目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。這點(diǎn)給我的啟示是：如果以后有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)部去工作的話(huà)，廣告投放媒體這一點(diǎn)非常重要，如果充分理解《新定位》，將來(lái)肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)部是落實(shí)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門(mén)。

任何一本書(shū)，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來(lái)，重要的我覺(jué)得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個(gè)過(guò)程中，它的內(nèi)容打動(dòng)了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對(duì)我而言，在讀新定位的過(guò)程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書(shū)，特勞特是個(gè)大師，我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話(huà)，還是多看看大師的著作，對(duì)自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對(duì)于未來(lái)都有一個(gè)好定位，并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)《新定位》讀后感

會(huì)計(jì)系0 9 級(jí) 9 班馬鵬偉學(xué)號(hào)：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

營(yíng)銷(xiāo)《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進(jìn)行再定位”“商業(yè)訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對(duì)信息、數(shù)字，以及不同刺激的一些具體反應(yīng)。要求我們?cè)谶M(jìn)行定位的時(shí)候要遵守人腦運(yùn)行的規(guī)則。這部分內(nèi)容告訴我們定位是一個(gè)理性的過(guò)程，同時(shí)回答了“如何尋找好的定位”的問(wèn)題。

二、“如何進(jìn)行再定位”。競(jìng)爭(zhēng)與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“再定位”是成功的保證。書(shū)中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業(yè)訣竅”部分，特勞特運(yùn)用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：在定位的過(guò)程中，其實(shí)是有規(guī)律，有技巧可循的。定位和所有的商業(yè)活動(dòng)一樣，是創(chuàng)新和突破的過(guò)程，有一整套的“商業(yè)訣竅”。針對(duì)總結(jié)出的一些竅門(mén)，特勞特都以詳盡的案例，來(lái)對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行具體闡.在本書(shū)中，作者細(xì)致剖析人腦的結(jié)構(gòu)與功能，引證大量心理學(xué)觀點(diǎn)，無(wú)可爭(zhēng)議地論證定位－再定位的要素、過(guò)程及其誤區(qū)。

身為實(shí)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，本書(shū)作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢(xún)實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來(lái)的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營(yíng)銷(xiāo)方案、美國(guó)西南航空公司的品牌定位……

很多企業(yè)被評(píng)價(jià)為：表里不一；尤其是企業(yè)文化方面，被形象的稱(chēng)為：

里外兩層皮！很多企業(yè)都很煩惱！這其實(shí)沒(méi)什麼，一個(gè)企業(yè)完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷(xiāo)售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對(duì)層次的把握是很分明的；代表上游廠(chǎng)家，還是代表下游商家？要不搞定客戶(hù)，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶(hù)搞定自己！對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售者。

我們經(jīng)常重復(fù)這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！這其實(shí)就是一個(gè)人的定位。但輪到一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位，我們就自亂陣腳了！其實(shí)在定位的層面，做企業(yè)如同做人！你是全世界最物美價(jià)廉的產(chǎn)品或者服務(wù)，也不可能所有消費(fèi)者都購(gòu)買(mǎi)你；請(qǐng)記住購(gòu)買(mǎi)你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡(jiǎn)單！定位不是去猜測(cè)和想象人家喜歡的模樣，用來(lái)化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來(lái)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！

銷(xiāo)售是個(gè)人的動(dòng)作；但營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組織的動(dòng)作；營(yíng)銷(xiāo)的定位首先關(guān)心的，不是盲目猜測(cè)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者層面的定位，而是聚焦一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的定位！一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的定位，其實(shí)也是一個(gè)三維的選擇，這三個(gè)選擇就是：上游；中游和下游！如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了，自己是一個(gè)行業(yè)的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是浩瀚無(wú)際的大海，時(shí)間+空間+精力，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本！企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一朵小小的浪花，經(jīng)營(yíng)+管理+銷(xiāo)售，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基因！行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心！我們的營(yíng)銷(xiāo)都有一個(gè)通病，就是重視市場(chǎng)和企業(yè)，忽視行業(yè)；市場(chǎng)被比喻成一塊蛋糕，大家

都想多占一點(diǎn)；企業(yè)被形象的稱(chēng)為孩子，誰(shuí)說(shuō)你的企業(yè)不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業(yè)被看作老婆，大家都覺(jué)得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業(yè)定位才是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定位的核心。不是在一個(gè)行業(yè)中定位，而是準(zhǔn)確定位你所在的行業(yè)。美國(guó)西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運(yùn)輸行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運(yùn)輸行業(yè)，汽車(chē)，火車(chē)，輪船自然也成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西南航空把飛機(jī)當(dāng)作空中的公共汽車(chē)，不設(shè)所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數(shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長(zhǎng)途汽車(chē)票價(jià)還要便宜。想讓所有美國(guó)人明白：其實(shí)你可以不必開(kāi)車(chē)，因?yàn)樽w機(jī)更快、更省錢(qián)。”

所有銷(xiāo)售導(dǎo)向型的企業(yè)都是始終把自己定位為中游，因?yàn)樗麄冇猩嫌危灿邢掠?，所以他們認(rèn)為自己肯定是中游；這就象那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售者的口頭禪一樣：我就是一個(gè)中間人！這個(gè)觀點(diǎn)足以造就一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售者，但同樣足以毀掉一個(gè)企業(yè)！因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經(jīng)沒(méi)有辦法選擇！營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別就在于：每個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作，銷(xiāo)售者都把自己定位為中游！但每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，營(yíng)銷(xiāo)者都在上游；中游和下游之間變換！行業(yè)最真實(shí)的定義是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成行業(yè)！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停在變，整個(gè)行業(yè)的空間和結(jié)構(gòu)也就不停在變，營(yíng)銷(xiāo)也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實(shí)根本不是問(wèn)題，你對(duì)整個(gè)行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，就能得心應(yīng)手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來(lái)，所謂定位，是你希望在消費(fèi)者心中樹(shù)立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立

起你預(yù)期達(dá)到的這樣一個(gè)印象。當(dāng)然，這是特勞特作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面認(rèn)為的定位，作為我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來(lái)，且讓我們一起分享幾個(gè)令我印象深刻的案例。

首先是關(guān)于西部聯(lián)盟的例子。特勞特認(rèn)為：消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品，是很難改變他的觀念的。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為日本電器是很好的，調(diào)查人員就刻意把三洋電器的商標(biāo)貼在一個(gè)美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司

（RCA）的電器上，讓900人把這個(gè)電器同帶有RCA商標(biāo)的同一產(chǎn)品進(jìn)行比較，結(jié)果有76%的人都說(shuō)有三洋商標(biāo)的那個(gè)電器質(zhì)量好。

特勞特認(rèn)為大腦是靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)的，這是一個(gè)關(guān)于傳播定位的訣竅。事實(shí)上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達(dá)的，需要?jiǎng)e人接收的。因?yàn)槎ㄎ皇且粋€(gè)雙向的過(guò)程，人也是一樣，舉例來(lái)說(shuō)，容易明白。比如說(shuō)我們09five馬上要做個(gè)公司，我說(shuō)我定位做董事長(zhǎng)，大家可能都不會(huì)同意吧，因?yàn)樵谌粘５母鞣N表現(xiàn)中，我并沒(méi)能體現(xiàn)出我比別的同學(xué)更能勝任董事長(zhǎng)這個(gè)職位的特質(zhì)。在這部分里，特勞特強(qiáng)調(diào)了了在傳播你的定位意圖的時(shí)候，聲音比圖像重要很多。我有一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，自己創(chuàng)業(yè)，投資做網(wǎng)站的，現(xiàn)在也做得非常好，最早主要進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)推廣以及活動(dòng)推廣，因?yàn)樗饕胍宰钌俚腻X(qián)能達(dá)到訪(fǎng)問(wèn)量增加，而且吸引網(wǎng)站消費(fèi)目標(biāo)人群的目的。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，去年開(kāi)始定位策略變化了，他們希望能提高網(wǎng)站的知名度，開(kāi)始在各個(gè)相關(guān)平面媒體做廣告，包括參加一些電視節(jié)目等等。舉個(gè)例子，去年在地鐵時(shí)代報(bào)上做廣告，每次大約做個(gè)1/8版面，一個(gè)月的花費(fèi)不少，但是因?yàn)閳?bào)紙上做的廣告吧，效果也沒(méi)辦法量化考量，后來(lái)通過(guò)別的一些方法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果

真的很差，很少有人通過(guò)看這個(gè)報(bào)紙對(duì)網(wǎng)站有什么印象的，更不用說(shuō)帶來(lái)點(diǎn)擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過(guò)聲音傳播的報(bào)站廣告了，效果相當(dāng)不錯(cuò)，至少很多很多人都通過(guò)這樣的方式，下意識(shí)的去了解這個(gè)公司了。差不多的花費(fèi)，目標(biāo)顯然更好達(dá)到了。當(dāng)然，例子未必很貼切，但代表了我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)同。在特勞特的案例里，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)支持了這個(gè)觀點(diǎn)。這點(diǎn)給我的啟示是：如果以后有機(jī)會(huì)到市場(chǎng)部去工作的話(huà)，廣告投放媒體這一點(diǎn)非常重要，如果充分理解《新定位》，將來(lái)肯定可以做得更好一點(diǎn)。畢竟市場(chǎng)部是落實(shí)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的這樣一個(gè)重要的關(guān)鍵部門(mén)。

任何一本書(shū)，內(nèi)容不可能涉及太多，但是在我看來(lái)，重要的我覺(jué)得不僅是內(nèi)容本身，而是在這個(gè)過(guò)程中，它的內(nèi)容打動(dòng)了你，讓你想到和學(xué)到了什么。由此對(duì)我而言，在讀新定位的過(guò)程中，我聯(lián)想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學(xué)有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結(jié)一下，《新定位》是本好書(shū)，特勞特是個(gè)大師，我們有時(shí)間和機(jī)會(huì)的話(huà)，還是多看看大師的著作，對(duì)自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對(duì)于未來(lái)都有一個(gè)好定位，并能夠最終達(dá)成你的定位目標(biāo)。

第三篇：《新定位》讀后感

大腦是如何運(yùn)行的——讀《新定位》所感

定位的基本概念：

確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在一個(gè)團(tuán)體或組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度理解，所謂定位，就是自己（公司）或產(chǎn)品希望在消費(fèi)者心中樹(shù)立怎樣的一個(gè)印象，然后找到最有效的方式進(jìn)行傳達(dá)，使得消費(fèi)者認(rèn)同和接受你的觀點(diǎn)，并建立維護(hù)和穩(wěn)定的這樣一個(gè)印象。這是特勞特作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面所理解的定位，對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但仍有值得借鑒的理論加以學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

全書(shū)包含了“對(duì)于大腦的剖析”、“各行業(yè)重新定位的案例解析”、“商業(yè)訣竅的分享”三大部分。我個(gè)人更喜歡第一部分“研究大腦”，讀起來(lái)更像是一本心理學(xué)書(shū)籍。

大腦所存在的五個(gè)最重要因素：

大腦的有限性：只能接受很有限的信息，廣而復(fù)雜的信息很難讓客戶(hù)有興趣，只有那些最滿(mǎn)足客戶(hù)某個(gè)方面的需求，而且做得非常有特色的產(chǎn)品，才能進(jìn)入客戶(hù)的記憶。

大腦憎恨混亂：討厭復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單，客戶(hù)對(duì)于難以理解的東西，往往是不愿意去理解，直接失去興趣。產(chǎn)品定位要集中力量把一個(gè)重點(diǎn)信息清楚地打入客戶(hù)的心，要極力避免復(fù)雜。

大腦的不可靠性：沒(méi)有安全感，客戶(hù)往往對(duì)陌生的東西沒(méi)有安全感，也不愿意冒險(xiǎn)嘗試，大腦不會(huì)改變：對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變 一旦用戶(hù)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)形成了印象就很難去改變。

大腦不能喪失焦點(diǎn)：客戶(hù)的想法容易失去焦點(diǎn) 在公司提供了產(chǎn)品數(shù)量和功能的時(shí)候，太多的產(chǎn)品定位很可能讓客戶(hù)模糊了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的印象。

研究表明，“定位”需要遵循人類(lèi)大腦的運(yùn)行規(guī)則。通過(guò)對(duì)于大腦的研究，得出了顧客購(gòu)買(mǎi)行為中的五種形式感知風(fēng)險(xiǎn)：

1.金錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)（我買(mǎi)這個(gè)東西可能會(huì)浪費(fèi)錢(qián)）

2.功能風(fēng)險(xiǎn)（也許這個(gè)產(chǎn)品不好用）

3.生理風(fēng)險(xiǎn)（它看上去有點(diǎn)危險(xiǎn)，我可能會(huì)受傷）

4.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（我要是買(mǎi)了它，我的朋友會(huì)怎么看呢）

5.心理風(fēng)險(xiǎn)（我買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)感到內(nèi)疚、后悔或不負(fù)責(zé)任）從定位論中，我學(xué)到了簡(jiǎn)潔，慎用復(fù)雜（將復(fù)雜簡(jiǎn)單化），必須讓對(duì)方能夠清楚、準(zhǔn)確、迅速地了解自己的觀念和目標(biāo)?！昂?jiǎn)單才是最終的成熟化”，比如沃爾沃的安全性能、格蘭仕的微波爐王國(guó)、施樂(lè)的文件管理專(zhuān)家。

讀完新定位，曾經(jīng)的一些疑問(wèn)和想法，在書(shū)中得到了驗(yàn)證。新定位也讓我很樂(lè)意主動(dòng)改變自己，努力變得簡(jiǎn)單、高效。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)定位策劃

云南白藥牙膏—傳統(tǒng)中藥的“非傳統(tǒng)”定位(2009-05-15 11:51:10)標(biāo)簽：雜談

從最初的“非牙膏”，到現(xiàn)在的“非傳統(tǒng)牙膏”，至始至終，云南白藥牙膏都想把自己和其他牙

膏區(qū)分開(kāi)，這種做法讓云南白藥牙膏迅速崛起，但同時(shí)也留下隱患，在前期的快速增長(zhǎng)后發(fā)展瓶頸提前來(lái)臨，如果在策略上不及時(shí)調(diào)整，銷(xiāo)量將會(huì)停留在目前的水平上，難以增長(zhǎng)，甚至?xí)邢禄奈ｋU(xiǎn)。

云南白藥牙膏的策略失誤與其前期的營(yíng)銷(xiāo)思想息息相關(guān)，就是重營(yíng)銷(xiāo)策劃、輕產(chǎn)品策劃；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，忽視牙膏市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：

1、實(shí)際產(chǎn)品并不能體現(xiàn)其高檔定位

如果只看云南白藥牙膏的平面廣告、電視廣告，會(huì)讓我們對(duì)其產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，但真正看到其產(chǎn)品時(shí)，不免非常失落，這包裝、膏體、香型、使用方法等都沒(méi)有什么特別之處，明明就是一款普通牙膏嘛！幾乎看不出它與3元多的潔齦牙膏，六必治牙膏有什么本質(zhì)區(qū)別。云南白藥牙膏奉行保健品行業(yè)癥狀優(yōu)先的法則，突出解決潰瘍、出血等口腔問(wèn)題的功效，但是潔齦、六必治也是這樣說(shuō)啊。而且云南白藥牙膏整體表現(xiàn)比較呆板，并沒(méi)有突出云南白藥真正差異化的，不可復(fù)制的特點(diǎn)，很容易被模仿。

2、“非傳統(tǒng)牙膏”的悖論

云南白藥已經(jīng)有100多年歷史了，是國(guó)家絕密級(jí)保護(hù)配方，是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥精華，這個(gè)“傳統(tǒng)”與其牙膏中宣傳的“非傳統(tǒng)”怎樣才能統(tǒng)一起來(lái)呢？

另外，“非傳統(tǒng)牙膏”應(yīng)該包含兩個(gè)方面：首先承認(rèn)是一款牙膏，其次是說(shuō)這款云南白藥牙膏與其它傳統(tǒng)牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包裝、品類(lèi)、賣(mài)點(diǎn)細(xì)分等方面就應(yīng)該遵守牙膏行業(yè)的普遍原則，“非牙膏”的定位是完全錯(cuò)誤的。例如，云南白藥牙膏單品非常少，終端陳列稀稀拉拉，不能形成整體陳列效果。

另一方面，“非傳統(tǒng)”也沒(méi)有在產(chǎn)品上很好體現(xiàn)出來(lái)，“非傳統(tǒng)牙膏”僅僅成為一句無(wú)本之木的廣告語(yǔ)。

3、單一的高價(jià)定位嚴(yán)重束縛了銷(xiāo)售渠道

云南白藥牙膏目前的銷(xiāo)售主要集中在大型終端，中小終端、以及廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，與其知名度根本不成比例，這不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的資源損失。牙膏作為一個(gè)人人必用的日常生活用品，消費(fèi)的人口基數(shù)至關(guān)重要，不應(yīng)該是陽(yáng)春白雪，只限于少數(shù)人使用。兩面

針、田七等品牌在一些大終端難覓蹤影，年銷(xiāo)售都超過(guò)8億！

因此，豐富單品數(shù)量，增加價(jià)格層次，才能深化銷(xiāo)售渠道，從而擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，也才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，仁和藥業(yè)、敬修堂也高調(diào)推出自己的牙膏產(chǎn)品，思路與云南白藥如出一轍，但愿這些在藥業(yè)具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，能夠借鑒云南白藥牙膏的成功經(jīng)驗(yàn)，盡量避免云南白藥牙膏的營(yíng)銷(xiāo)失誤。

第五篇：《新切割營(yíng)銷(xiāo)》讀后感

《新切割營(yíng)銷(xiāo)》讀后感

——吳斌斌

路老師的名字在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃界如雷貫耳，堪稱(chēng)行業(yè)執(zhí)牛耳者，其領(lǐng)軍的贊伯營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)服務(wù)過(guò)極多的國(guó)內(nèi)知名品牌，也幫助中國(guó)很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌建立與業(yè)績(jī)騰飛！

如特勞特能夠和他的定位理論建立關(guān)聯(lián)，特勞特就代表定位理論，定位理論就是特勞特，路老師的切割營(yíng)銷(xiāo)也達(dá)到如此之功效。

雖說(shuō)“切割營(yíng)銷(xiāo)”是一套理論，但我一直沒(méi)領(lǐng)悟其真諦，它主要講的是市場(chǎng)細(xì)分，還是品類(lèi)創(chuàng)新，還是概念開(kāi)創(chuàng)，還是渠道突圍，還是形象塑造，還是定位理論的變種??從其書(shū)中的理論和操刀的案例看，都有以上營(yíng)銷(xiāo)手法的影子。

但是，對(duì)路老師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的概括還是比較認(rèn)同，營(yíng)銷(xiāo)就是將相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)。雖然本書(shū)有理論、有案例，但個(gè)人感覺(jué)這本書(shū)的內(nèi)容比較散，讀后感我只能根據(jù)對(duì)本書(shū)的理解泛泛而談。

一、營(yíng)銷(xiāo)思維

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)的拳頭部門(mén)，尤其是生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)，研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)堪比企業(yè)的左右手，要做到“兩手抓，兩手都要硬”。

企業(yè)總是整天講營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。對(duì)于行業(yè)屬性為服務(wù)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)更是如此，幫客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，全“新”全“義”為客戶(hù)服務(wù)，士為知己者死，女為悅己者容。但是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要做的工作不僅僅是服務(wù)好客戶(hù)，還需要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)思維除了以消費(fèi)者需求導(dǎo)向思維，更重要的是競(jìng)爭(zhēng)思維。發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求只是解決客戶(hù)層面的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)是解決企業(yè)怎么從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，即路老師講的如何將品牌、產(chǎn)品賣(mài)出不同，使消費(fèi)者的心理認(rèn)知真正不同。好奇心是人的秉性，只有品牌、產(chǎn)品與眾不同、標(biāo)新立異，才會(huì)有人去關(guān)注你，去了解你，去認(rèn)同你，去選擇你，去忠誠(chéng)你，去傳播你，去維護(hù)你。

個(gè)人愚見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)層面思維應(yīng)主要從三個(gè)層面進(jìn)行著眼——從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)定位層面能不能找出細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)對(duì)位人群；從同質(zhì)競(jìng)品、替代品層面能不能找到差異化點(diǎn)，且是鋒利的、獨(dú)一無(wú)二的點(diǎn)，或者行業(yè)內(nèi)無(wú)企業(yè)發(fā)現(xiàn)的訴求點(diǎn)；從企業(yè)自身層面，能不能與自己競(jìng)爭(zhēng)，自我否定，自我突破，找到新的模式、方法進(jìn)行嘗試，而不是固步自封，不求進(jìn)步，安于現(xiàn)狀。

二、“概念”是品牌“最有力”的落腳點(diǎn)

為什么不說(shuō)品牌概念是品牌的最終落腳點(diǎn)？

因?yàn)槭蛊放谱罱K在消費(fèi)者心中落腳的不一定是品牌概念，還有可能是產(chǎn)品概念（品類(lèi)概念）、技術(shù)概念、服務(wù)概念、價(jià)格概念??

當(dāng)然，品牌形象、品牌概念如果有大量的傳播一樣可以在消費(fèi)者心中落地生根。其實(shí)品牌形象的含義比較大，包含品牌概念。

概念如品牌的一把利劍，區(qū)隔明顯，簡(jiǎn)單有力，往往能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者的心中。國(guó)際國(guó)內(nèi)的一些大品牌多是靠概念制勝，如沃爾沃占領(lǐng)“安全”，飄柔占領(lǐng)“柔順”，王老吉占領(lǐng)“怕上火”。

概念如何進(jìn)行提煉和著眼，我還沒(méi)去專(zhuān)門(mén)研究，據(jù)自己所接觸的簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

1.產(chǎn)品（品類(lèi)）概念層面：火星人無(wú)煙灶、公牛安全插座、雙能長(zhǎng)壽太陽(yáng)能??

2.產(chǎn)品技術(shù)層面：格力“變頻”、海爾“防電墻”、海爾凈立方、海爾“全動(dòng)力”、太陽(yáng)雨保熱墻、樂(lè)百氏“二十七層凈化”、金龍魚(yú)“1:1:1”、榮事達(dá)“三動(dòng)力”??

3.產(chǎn)品功能層面：王老吉“怕上火”、飄柔“柔順”、斯達(dá)舒“胃痛、胃酸、胃脹就用斯達(dá)舒”、金霸王“持久”、舒膚佳“除菌”??

4.產(chǎn)品原材料：仲景“藥材好，藥才好”、農(nóng)夫山泉“我們只是大自然的搬運(yùn)工”、情怡襪“99朵新棉花” ??

5.顏色：三精“藍(lán)瓶”、浙江衛(wèi)視“中國(guó)藍(lán)”、洋河藍(lán)色經(jīng)典“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)” ??

6.產(chǎn)品味道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”、優(yōu)酸乳“酸酸甜甜”??

7.銷(xiāo)售層面：香飄飄“一年賣(mài)出10億多杯” ??

8.價(jià)格層面：沃爾瑪“天天低價(jià)”??

9.消費(fèi)人群：百事“新一代的選擇”、老羅英語(yǔ)“有思想的年輕人” ??

10.使用方法：白加黑“白加黑”、奧利奧“扭一扭，泡一泡，舔一舔”、農(nóng)夫果園“搖一搖”??

11.企業(yè)規(guī)模：艾維斯“我們是老二” ??

12.專(zhuān)家形象：方太“中高端廚電專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)者”、飛靂士“防刺漏專(zhuān)家”、移動(dòng)“移動(dòng)通訊專(zhuān)家”??

13.情感層面：金帝“送給最?lèi)?ài)的人”、哈根達(dá)斯“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯” ??

其實(shí)路老師比較擅長(zhǎng)在產(chǎn)品概念創(chuàng)新板塊操作，如美爾凱特的“5C”、東鵬瓷磚的“5A”、魯花“5S”。

三、產(chǎn)品是根本

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

雖說(shuō)，當(dāng)下的各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，除非有非常新的技術(shù)作為源動(dòng)力突破去推動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人最重要的工作是把相同的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，但是沒(méi)有產(chǎn)品作為根本、作為載體，品牌打造就是無(wú)本之末，無(wú)源之水，在沙漠上蓋房子，像兔子的尾巴永遠(yuǎn)長(zhǎng)不長(zhǎng)，做不大。

產(chǎn)品是突破的最根本武器，是所有戰(zhàn)略、品牌的落腳點(diǎn)和承載體！

路老師講：如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品不OK，幫他做廣告、做營(yíng)銷(xiāo)只能加速這個(gè)企業(yè)的滅亡。果真如此，很簡(jiǎn)單的道理，品牌的落地最終要靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，品牌知名度越高，吹的越大，消費(fèi)者體驗(yàn)后滿(mǎn)意度越差。

消費(fèi)者體驗(yàn)是決定其是否能夠成為忠誠(chéng)客，能否成為企業(yè)品牌的推銷(xiāo)員、宣傳員的關(guān)鍵。我們經(jīng)常講“三認(rèn)”——認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)，“認(rèn)知”到“認(rèn)購(gòu)”需要跨越“認(rèn)同”?，F(xiàn)在，我想加上一個(gè)“認(rèn)”，只有顧客認(rèn)購(gòu)后有好的消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)，才能對(duì)品牌“認(rèn)定”，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，就像選對(duì)象“這輩子就你了”、“你若不離不棄，我必生死相依”。

產(chǎn)品是品牌的標(biāo)的物，品牌是一種關(guān)系，是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。所以，企業(yè)在品牌建設(shè)中在做好“市場(chǎng)層面、競(jìng)爭(zhēng)層面、企業(yè)層面”競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，著力圍繞四認(rèn)——認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)、認(rèn)定去做功夫。

沒(méi)有產(chǎn)品做根基，一位的追求概念差異化、品牌差異化，容易步子邁的太大。

正如美國(guó)黑人總統(tǒng)林肯那句名言：“你可以一時(shí)欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙某些人，但不可能永遠(yuǎn)欺騙所有人”。

這句話(huà)不但適用于做企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)，也適合做人等各個(gè)方面，愿與眾朋友共勉！

四、方法論

麥肯錫有麥肯錫方法，國(guó)內(nèi)的某些公司也有XX方法。

無(wú)論是對(duì)于咨詢(xún)公司還是從業(yè)人員，有一套實(shí)用、實(shí)銷(xiāo)、實(shí)戰(zhàn)的方法論體系是非常重要的，能夠使項(xiàng)目操作人員在為客戶(hù)解決問(wèn)題時(shí)提供思路層面的方向，且能使業(yè)務(wù)作業(yè)流水化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高。如路老師的“切割營(yíng)銷(xiāo)”、“5X”產(chǎn)品概念模式等幾乎能夠套用在每個(gè)項(xiàng)目上。

方法論能夠節(jié)省咨詢(xún)公司的作業(yè)成本，盡量少返工或者不返工，甚至一次成功。難怪一些頂尖的品牌設(shè)計(jì)公司、品牌顧問(wèn)公司現(xiàn)在只為客戶(hù)提供一個(gè)方案，沒(méi)有備選，只有一個(gè)，沒(méi)有方法論和工具作為支撐，這種操作其實(shí)是很冒險(xiǎn)的，但一些頂級(jí)的顧問(wèn)公司卻確實(shí)是這么做的，且能做到幾千萬(wàn)元規(guī)模。

作為個(gè)人，我要努力修煉，探索適合自己工作的思路和模式，找到相對(duì)快捷、熟練的工作方法，提高工作準(zhǔn)度和效率。