《定位》讀后感

《定位》讀后感1

這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時(shí)間有限性），“兩個(gè)本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項(xiàng)原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理）.

作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.

作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點(diǎn)睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實(shí)滴市場、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.

《定位》讀后感2

讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。

首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國大城不謀而合。

其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動(dòng)后富?，F(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯(cuò)綜復(fù)雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

第四，中國的最大特點(diǎn)是人口。國際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì)遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。

《定位》讀后感3

定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。

我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。

開始以為沒什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的`能力是那么的小。

《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！

也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)?，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。

難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個(gè)子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。

那么，就從第一個(gè)問題開始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來重新定位自己吧！

《定位》讀后感4

《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ?，每次都會(huì)新的體會(huì)，好的作品大抵如此吧。

看完書腦海中會(huì)不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認(rèn)知極其清晰的條件下才可以操作的?？匆姰?dāng)下才能想象未來，對當(dāng)前情況的把握程度，決定著定位的精準(zhǔn)程度。一定要腳踏實(shí)地，認(rèn)真研究在潛在客戶中已存在的認(rèn)知。

現(xiàn)在社會(huì)信息傳播速度非?？?，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場選擇，其實(shí)就是不斷的將市場細(xì)分，再細(xì)分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

不禁想起以前認(rèn)識(shí)的一位老師，喜歡釣魚，開著價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運(yùn)河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會(huì)兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€(gè)山?？衫蠋焻s說開這車釣魚特別實(shí)用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費(fèi)力的放在了車上。

后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細(xì)分，對于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認(rèn)為應(yīng)該就是讓客戶第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達(dá)到特別的效果。

我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當(dāng)我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費(fèi)力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。

這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時(shí)間要長的多。

《定位》讀后感5

在當(dāng)今社會(huì)中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會(huì)遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實(shí)這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會(huì)遇到個(gè)人的、產(chǎn)品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點(diǎn)。

在20xx年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)特爾立在醫(yī)院，其實(shí)根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和G聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識(shí)里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強(qiáng)對GM的了解，我想我該重新的開始定位GM。因?yàn)閷M了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過時(shí)間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進(jìn)一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預(yù)防真菌感染、以及到目前的局部放療+GM的遠(yuǎn)位效應(yīng)等。

其實(shí)我想也是公司一直把GM的學(xué)術(shù)地位定位的很高，所以這些年來一直在堅(jiān)持推廣GM。隨著我們GM學(xué)術(shù)的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識(shí)里會(huì)有：提到特寶生物就會(huì)想到GM，提到GM就會(huì)想到特寶生物。這就是定位的重要性。

定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學(xué)生的時(shí)候就定位好我們的未來，我想我們在前進(jìn)的道路上會(huì)更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標(biāo)定位的高點(diǎn)；我想總會(huì)有實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一天。

《定位》讀后感6

《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學(xué)習(xí)是從失敗中學(xué)習(xí)，我花了四個(gè)小時(shí)把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗(yàn)營銷思維，SEO思維也是類似的，都是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)！

我拿一個(gè)案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時(shí)候，通用汽車可以用“一團(tuán)糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當(dāng)時(shí)因?yàn)槠放铺?，也沒有一套管理的體系，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯?。┻M(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點(diǎn)下通用開始塑造品牌，他強(qiáng)調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動(dòng)各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細(xì)分成五個(gè)隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G。DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認(rèn)為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì)降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？

因?yàn)檫@樣就會(huì)失去車原有的獨(dú)特性，消費(fèi)者會(huì)愿意出更高的價(jià)格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導(dǎo)致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個(gè)美國人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計(jì)丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴(yán)重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價(jià)格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個(gè)一案例中我們有以下幾點(diǎn)教訓(xùn)！

《定位》讀后感

---江西大區(qū)（黃志平）

定位-有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀(jì)70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強(qiáng)調(diào)，你必須把焦點(diǎn)集中在顧客群的認(rèn)知上，在顧客的頭腦中找到一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?，然后把產(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。

《定位》一書從公司會(huì)犯的最普遍的錯(cuò)誤入手，從幾個(gè)錯(cuò)誤道出定位的重要性，并以幾個(gè)大公司的營銷為例，更有力地說出現(xiàn)代營銷中定位的重要性。

在營銷中認(rèn)知是重要的。因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認(rèn)知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時(shí)可以很好地起到抵御作用?，F(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計(jì)。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點(diǎn)。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時(shí)候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認(rèn)知度。

定位是品牌成功的關(guān)鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產(chǎn)品與眾不同，能很好地與別的產(chǎn)品區(qū)隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認(rèn)知度的公司，只因?yàn)樗麄冊跔I銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數(shù)碼設(shè)備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營銷的虧。導(dǎo)致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領(lǐng)導(dǎo)者的過失、成功后的自大、競爭對手的強(qiáng)大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調(diào)查公司來對市場進(jìn)行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實(shí)所謂的市場調(diào)查者也是會(huì)誤導(dǎo)你的。因?yàn)樗桓嬖V你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認(rèn)知度，就象快餐麥當(dāng)勞被認(rèn)為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認(rèn)同。但是并不是說市場調(diào)查不重要。市場調(diào)查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰(zhàn)爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個(gè)品牌就是打勝了一場戰(zhàn)爭。

與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認(rèn)識(shí)到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進(jìn)來完成。企業(yè)向外輸出品牌、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，必須在堅(jiān)持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴(kuò)大品牌影響力。