第一篇：演講故事要注意的5何公式

關于講故事最重要的是要記住5何公式： 1.何時？ 2.何人？ 3.何地？ 4.何故？ 5.何果？

知道了這5何公式之后就要開始講故事了，有些人就問了，我知道了5何公式可是還是不知道要講什么，那么素材的搜集可以從以下幾個方面搜集：

1、童年的成長經歷

2、早年的奮斗史

3、自己的愛好和特長

4、特殊、比較不平常的事（比如意外、特殊遭遇、我和某某明星領導見面等）

這些素材都是比較容易找的，而且也都是和自己相關的，也是觀眾比較愛聽的。

用公式組織故事結構：80%的事例 10%的寓意 10%的建議 目的：突出主題，讓故事更生動 開始講故事前要注意幾個事項：

1、定準基調

2、繪聲繪色

3、定好角色（保留對話，融入角色）

4、增加互動

5、補白不能太多（最多兩層）

6、用詞造句盡量簡單、口語化

在某個小村落，下了一場非常大的雨，洪水開始淹沒全村，一位神父在教堂里祈禱，眼看洪水已經淹到他跪著的膝蓋了。一個救生員駕著舢板來到教堂，跟神父說：“神父，趕快上來吧！不然洪水會把你淹死的！”神父說：“不！我深信上帝會來救我的，你先去救別人好了。”

過了不久，洪水已經淹過神父的胸口了，神父只好勉強站在祭壇上。這時，又有一個警察開著快艇過來，跟神父說：“神父，快上來，不然你真的會被淹死的！”神父說：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定會來救我的。你還是先去救別人好了。”

又過了一會，洪水已經把整個教堂淹沒了，神父只好緊緊抓住教堂頂端的十字架。一架直升飛機緩緩的飛過來，飛行員丟下了繩梯之后大叫：“神父，快上來，這是最后的機會了，我們可不愿意見到你被洪水淹死！”神父還是意志堅定的說：“不，我要守住我的教堂！上帝一定會來救我的。你還是先去救別人好了。上帝會與我共在的！”

洪水滾滾而來，固執(zhí)的神父終于被淹死了……神父上了天堂，見到上帝后很生氣的質問：“主啊，我終生奉獻自己，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的侍奉您，為什么你不肯救我！”上帝說：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板來救你，你不要，我以為你擔心舢板危險；第二次，我又派一只快艇去，你還是不要；第二次，我以國賓的禮儀待你，再派一架直升飛機來救你，結果你還是不愿意接受。所以，我以為你急著想要回到我的身邊來，可以好好陪我。”

其實，生命中太多的障礙和機會，皆是由于過度的固執(zhí)與愚昧的無知所造成。在別人伸出援手之際，別忘了，惟有我們自己也愿意伸出手來，人家才能幫得上忙的?。【秃孟裎覀儗W習口才，只要有機會上臺，我們都要抓住。把每一次上臺當做是比賽，當做是最后一次機會，相信大家都可以成就一番好口才！

第二篇：萬能演講公式

萬能演講公式

中國捆綁式管理創(chuàng)始人武六鋒原創(chuàng)

我姐要參加一個即興演講培訓班，非逼著我給她講演講的秘訣，于是我給她寫了一個萬能演講公式：

三合一，總分總。

“三合一”中的三就是只講三段（這里的段指邏輯段，不是自然段），一就是圍繞一個中心，合起來就是說任何即興演講圍繞中心只講三段?！翱偡挚偂本褪牵蝺热?，第一段講“總”，第二段講“分”，第三段再講“總”。“三合一”無需多講，下面我來詳細介紹一下“總分總”：

第一個字“總”就是開門見山，直接說出自己演講的主題或中心思想，基本的要求是“言之有物”，如“我叫XXX，最大的特點樂善好施，幫助別人是我最大的快樂”。

第二字“分”就是分三方面來闡述，基本的要求是“言之有序”，接上例，從三方面來闡述，我是如何樂善好施的，按先“家族”、再“企業(yè)”、后“社會”的順序來寫，如：其一，在家族，我喜歡幫助生活有困難的親朋好友，我嫁人后，我們雙方的社會關系，無論誰家有事，都少不了我，然后舉例證明；其二，在企業(yè)，我喜歡幫助工作有困難的職工，無論關系遠近，我都會把他當成家人，然后舉例證明；其三，在社會，我喜歡參加捐助活動，如

5.12獻愛心等。這里要注意的是，每個觀點后面要舉一個實例，來證明自己的觀點。

第三個字“總”就是呼應開頭，做到首尾呼應，基本的要求是“言之有情”。如“這就是XXX，一個樂善好施的XXX，一個幫助別人當成自己最大快樂的XXX。來，朋友們，讓我們一起向你的周圍伸出友愛之手，伸出樂善好施之手，讓愛遍地開花，讓我們的周圍，永遠充滿愛！”

最后，祝愿大家都能夠學會即興演講，成為出色的演講者。

（備注，我這里圍繞萬能公式只講了三段，并采用了總分總的結構，望姐姐這樣不斷去模仿就可以了。現場也是同樣，不管任何話題，先定主題【言之有物】，然后從三方面來講【言之有序】，一方面就舉一個例子，最后呼應開頭【言之有情】。）

第三篇：好的演講要注意什么

好的演講要注意什么？！

1.做好演講的準備

包括了解聽眾，熟悉主題和內容，搜集素材和資料，準備演講稿，作適當的演練等。

2.選擇優(yōu)秀的演講者

優(yōu)秀的演講者包括下述條件：（1）足夠的權威性；（2）演講者具有較強的語音能力和技巧：（3）演講者的熱情；（4）演講者的理智與智慧；（5）演講者的儀表狀態(tài)

3.運用演講藝術

包括開場白的藝術，結尾的藝術，立論的藝術，舉例的藝術，反駁的藝術，幽默的藝術，鼓動的藝術，語音的藝術，表情動作的藝術等等，通過運用各種演講藝術，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術的力量。

4.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢？恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演

講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。

5.演講時的姿勢如何

演說時的姿勢（posture）也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

6.演講時的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。

7.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉

由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

8.有關服飾和發(fā)型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象？希望各位好好地思量一番。

9.聲音和腔調

聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可

以吸引聽眾的熱切關注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。

10.與觀眾互動

演講時要注意與觀眾互動，這樣可以渲染場上的氛圍，增強感染力！

二、演講的特點和要求

1.演講的特點

-針對性

-真實性

-論辯性

-鼓動性

-藝術性

◆學——學問、知識結構。

◆識——認識能力，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯想力，較強的記憶力

◆氣質——儀表、姿態(tài)、舉止、風度

l 信息：演講活動賴以進行的物質手 段，聯系主體和客體的紐帶。– “講”的信息（主）– “演”的信息（輔）

l 聽眾：演講活動的客體，演講不可缺少的有機組成部分。聽眾 的作用：– 能動地接收演講信息– 對演講產生信息反饋

演講的含義:-廣義的演講：凡是以多數人為聽眾進行的講話，都可以叫演講-狹義的演講：特指在公眾場合就某問題或某事件發(fā)表自己見解的一種口語形式。借助有聲語言和態(tài)勢語言，面對廣大聽眾說明勢力、發(fā)表意見、抒發(fā)感情，從而達到感召聽眾的一種口語表達方式。

2.演講必備的條件

– 演講者：演講活動的主體，信息的發(fā)源地。

? 演講者的修養(yǎng)： 理論修養(yǎng) 品德修養(yǎng) 學識修養(yǎng) 氣質修養(yǎng) 3.演講的種類

l 從內容分：政治演講 學術演講 管理演講 交際演講

l 從形式分：命題演講 即興演講 論辯演講

l從風格分：激昂型 深沉型 嚴謹型 活潑型 演講技巧的注意事項

開場白很重要，但是不適應太長，重點是拋出問題或激發(fā)興趣。

站起來講，時刻面對聽眾而不是屏幕，照顧到整個會議室。

需要觀察聽眾對你所講內容的反映，激發(fā)聽眾的興趣，保持他們的注意力。

語音和語調都很重要，該快則快，該重則重，該停頓處則適當停頓。

和聽眾的交互需要，但是不適合太多，特別是對于演講的時候。

手勢和小動作都不應該太多，而且肢體動作要注意和所講內容的配合。

第四篇：演講要注意的事項（模版）

應該從以下幾個方面入手：

首先，口才是練出來的，不要羞怯，要知道每個人的資質都是差不多的，自己有怯場的心理，別人也會有同樣的感受，要抓緊一切可以鍛煉的機會來展示自己，給自己信心，相信自己既能夠做得到也能夠說得出，每一次的鍛煉都會給自己開始下一次以莫大的勇氣，再加上自己不斷的總結和積累。長此以往，必然能夠在以后的一切場合中自己脫穎而出，說出自己，證明自己。

其次，說話要有內容，才能夠在社交場合及一些工作場合中吸引別人的傾聽，你總要使別人在聽你說話的過程中有一些收益或是產生共鳴，那么這樣的說話才是成功的，而別人也才會樂意聽你說話，與你交流。同理而言，一位好的說話者一定是一位特別擅長溝通的人，在自己說話的時候也要學會傾聽他人的說話，俗話說：出門看天色，進門看臉色。因此在說話時更要學會看他人聽你說話時的表情，以便適時的改變自己說話的內容、語氣等等，說話時千萬不要自說自話，這是最不成功的說話。

再次，說話要注意自己的節(jié)奏感，這一點是相當重要的。有些人在說話的時候語速相當快，就象在爆豆子一樣，往往她自己說完以后，別人都沒有反映過來她說的是什么。說話說得慢一些，聲音響亮一些，你會發(fā)現，人們會更加注意的傾聽你的說話，而且他們會感覺你所說的每一句話都是從內心深處說出來的，是經過你慎重考慮后才說出來的，人們會認為你在對自己說的話負責任。其實言語并不見得比寫文章容易，文章寫得不好來還可以修改，而一句話說出來了，要想修改是比較困難的。我們也常感覺到，即使同一個意思，甚至同一句話，會說話的人，能叫你眉飛色舞，不會說話的人，則叫你頭昏腦脹。

最后，要跟會說話的人多學習，多去傾聽別人的說話，西方有句諺語說：上帝之所以給人一個嘴巴兩只耳朵，就是要人多聽少說。多聽，才是最有收獲的，不斷的豐富自己的內在知識，不斷的去學習別人的長處，用一顆自信與謙和的心來面對自己的每一次社交與工作中的場合，即使自己做的不夠好，只要努力，只要有真誠，相信你假以時日，一定能夠成為一位說話和溝通的高手，為自己的事業(yè)和生活帶來很多快樂！

第五篇：演講要注意的問題

一、主觀能動與內容得體

1.集中你的注意和思想

有誰能立即記住演講稿中的每一句話嗎？絕對不能。但是你能記住其中 的內容，因為你的觀點、你的信念及你的經歷與思想是一個結合體。你清醒 的時候，它們都呈現于你的腦海甚至會進入你的夢境?？傊?，你整個的身心 已經裝進了這些情感與經驗。這些東西也成為你下意識的心理，如海岸的巖 石一般堅固。事前的準備就是讓你去思考去斟酌，通過不斷的努力選擇出引 起你興趣并有用的材料。這些原材料，經過你的加工整理，將成為一種只屬 于你自己的作品。這并非一個很困難的過程，只要你確定一個目的，然后充 分集中你的注意和思想，便會水到渠成。

2.圈劃主題

確立了主題之后，首先要設定你需要涵蓋的范圍，嚴格地在限定范圍之 內選擇組織內容，不要將涵蓋面弄得過大。很多人因為沒有圈定主題，而沒 有抓住聽眾的注意力醞釀主題，構思演講，因為他們演講的論點實在是多得 離了譜。為什么呢？因為一個人的心智不可能在短時間內思考、容納過多的 事件。如果你講話就像在敘述世界年鑒一般，那你將無法持久地吸引聽眾的 注意力。舉個簡單的話題，好比講述到公園游玩這個主題。許多人由于過分 熱切，不想遺漏任何事物，便事無主細地把公園有的每一項景觀都講出來，聽眾便以極快的速度一點又一點地聽下去。當你講完時，留在聽眾腦海里的 是假山、游樂設施、古建筑等模糊的印象。如果說者集中力量講述公園單一 的有特色景觀，情形將大不一樣。例如野生動物或噴泉，這樣更能夠給人留 下深刻的印象。

講述任何主題都是這個道理。不管是講推銷術，如何競爭、如何學習，或是環(huán)保等，都應在事前圈劃好主題，再將內容進行彈性調整，以能在有限 的時間內充分表達完整的思想為宜。

3.胸有成竹，借題發(fā)揮

演說中就題目的表面意思泛泛而談要比探究深層次問題容易。但是，前 者給聽眾的印象是模糊的，甚至根本沒留下印象。所以，在你縮小主題后，就給自己提一些問題，讓自己對該題目有更深入的了解，做到胸有成竹，以 便隨時可就題討論。要做到胸有成竹，你必須充分準備，事前認真醞釀，盡 早地確定主題，篩選內容，千萬不要拖到演講前一兩天才選定。及早確定主 題定好題目，你的潛意識還會發(fā)生作用，你將獲得無法估量的好處。在一些 休閑空檔時間里，你就可以醞釀你的主題，構思你的題目，仔細醞釀，反復 推敲，最后寫就一篇佳稿，成功地向聽眾傳達你的思想。

諾曼湯姆斯，是一位曾讓那些反對他政治觀點的聽眾都肅然起敬的出色 演說家。他說：“擲地有聲的一篇演講，其演講者必須與該主題或信息共生 共存，在腦海中將它反復醞釀，廣征博引仔細篩選，思量透徹。他將會驚訝 地發(fā)現許多有用的例子或個案處理方式在不斷地涌人他的腦海，不管是他在 街上，在閱讀報紙，或在床上，或者是清早剛剛出門時。”

4.講話和動作都要自然

何種講述方法是最佳而恰當的呢？那就是：準備一只裝滿水的水桶，打 開它的木塞，讓水自然流出來！這句話我們要永遠記住，在談話中最重要的 原則便是“你”。愛迪生有一句至理名言：“不管你用何種語言，所能講的，決離不開你！”這是自我表現中演講技術最重要的一句話。若自己的思想非

常深刻，并且急于傳達出去，那么，其姿勢和講述動作也時常顯得極佳而不 容批評的。如果你不信，你可以將一個人，一拳擊倒，等他爬起來時，你會 發(fā)現他憤怒的話語流利無比。但當你身體疲勞時就不要去演講、你此時最需 要的是休息，這時的演講不會成功。

二、不能忽略的要求

對于演講內容的安排謀略有如下四點要求。

1.人是接受提示的動物

一個人相信一件事常比懷疑一件事容易。因為他要對某事產生懷疑的思 想，必須對該事有相當的經驗、了解和考慮。如果我們對小孩子說“圣誕老 人是從天上下來的”，對無知的人說“雷聲是神發(fā)怒的聲音”，他們將深信 不疑。他們沒有相當的知識和閱歷，所以不會疑惑。幾百萬印度人，他們都 虔誠地相信恒河的水是神圣的，蛇是神的化身，殺牛和殺人是同樣的罪惡。他們這些思想，并沒有事實的驗證，而只是風情的延習和古人的落后思想的 影響，因而造成了極久遠極深刻的印象。其實如把我們深信的一切事物細加 推究，結果大半是別人的提示，而不是自己理智推斷的結果。這深信的事實，其實毫無理由可言，這只是一種不合邏輯的延習或武斷的偏見，我們的根據 只是各方面的提示罷了。

人是一種善于接受提示的動物，誰都無法否認這個事實。如果我們一出 生就抱到印度去撫育，我們長大以后自然也會和一般印度人一樣，從小就相 信“牛是神圣不可侵犯”之類的思想。

現在我們來舉一個生活中十分平常的例子，證明我們怎樣被提示所影 響。

你如果讀過“論咖啡之害”之類的文章，便想戒掉喝咖啡。你在購物前 就早有這個主意。但這時有一個并不高明的女服務員走來問你“你要咖啡 嗎？”你心里至少有要與不要兩種念頭。雖然結果仍是你既定的主意占了上 風，但你仍被提示所打動，因為心中有了“要”與“不要”兩種念頭。如果 招待員是這樣問：“你不要咖啡嗎？”你肯定會毫不猶豫地立刻回答“不要”。

真不知有多少不曾受過訓練的售貨員，常常會對顧客說出這種愚不可及的反 面建議。最聰明的常常會這樣問：“你是現在要咖啡呢還是再等一會？”這 種問法，會使本來不想喝咖啡的你，不知不覺他說：“現在拿來吧?！痹瓉?，招待員在這句話中，已經提示你，“你是喜歡喝咖啡的！”何時購買只是遲 早的問題。這樣一來你心中便自然產生購買動機，因為，你受她的提示影響 了。

2.引用聽眾已經相信的事物

有一位無神論者曾經向英國的神學家裴萊說，根本沒有上帝。并且他還 要求神學家裴萊提出相反的意見來。裴萊牧師十分從容地取出一只表來，打 開表蓋說道：“如果我告訴你，這表里的輪子、發(fā)條、杠桿等是它自己生成 的、自己湊在一處而且自己會動，你當然將說我是在說夢話了。但是，你瞧 天上的星星，它們有各自固定的位置，有各自運行的軌道，地球和太陽系的 各星繞著太陽轉，每天要走一萬里，每一個星完全有規(guī)律的運動，然而它們 在運行中，從不曾相碰、紊亂、紛擾，它們很安靜、有條不紊。請問你：它 們是自己生成的呢，還是有著造物者在主宰呢？”這段話說得多么動聽，這 位裴萊先生所用的方法，就在于開始時用了熟知的事例，誘使提問者作出肯

定的回答。假定，他一開頭就責備對方：“什么？沒有上帝，真是個傻子，恐怕你自己也不明白自己所講的是些什么?！边@樣，兩人必定要發(fā)生一場嚴 重的爭執(zhí)，而那位主張無神論的朋友，一定愈發(fā)固執(zhí)己見了。

人類都很看重尊嚴，是與生俱來的一種天性，最聰明的辦法就是先讓別 人保住尊嚴，再來贊同我們。裴萊牧師就是用了這個辦法，他使?jié)M含敵意的 人接受他的意見而不傷對方的自尊。裴萊牧師，深請這種心理，并善于應用。但世上大多數的人，卻不重視或沒有這種容易與人溝通，并使自己的意見深 入到別人心靈的微妙手段。他們所持的是一種錯誤的觀念，即他們一心想占 據別人的心靈堡壘，殊不知當你才開始進攻的時候，對方早已把心靈的大門 緊閉，那時即使你使盡渾身解數也休想去說服別人了。

3.靈活的重復申訴

對一件事情重復申訴，也能讓對方接受或不反對我們的意見。18世紀與 19世紀之間，愛爾蘭活躍著一位大政治家歐康尼爾，他有很豐富的演說經 驗。他曾說：“要使大家能夠相信并且接受一種政治理論，只講一兩次甚至 十次是不會成功的?！彼^續(xù)說：“要使政治上的理論深入人心，必須要再 三的申訴。因為聽眾若是繼續(xù)聽那一件事，在不知不覺中就和這一個真理連 在一起了。到了后來，他們把那一件事靜靜地安置腦海中，就像信仰宗教一 樣不再去懷疑了?！?/p>

美國美學創(chuàng)始人約翰·斯烈的母親，常利用這個道理教育子女，她丈夫 問她為什么老把一件事對兒子講上 20次的時候，她回答說：“因為我說了 19次，他還沒有學會?！?/p>

美國第38任總統(tǒng)威爾遜，也深知這個道理，所以他在演說中，常常應用 這一方法。下面一段話中的最后兩句的意思完全是對第一句話進行重述：“你 們知道近幾年來的大學生，他們并沒有受到教育；你知道我們所用的教授方 法并不曾教出一個人才；你知道我們所有的訓導也不曾訓練出來一個人才?！?重復申訴雖然有不少優(yōu)點，但是要在此警告沒有經驗的演說者，重復申 訴，也是一個危險的工具。因為，不是十分精彩的措辭，人們將會因重復而 生厭，如果你有這一缺點，聽眾將會起哄或退場。絕妙精彩富有深意的措詞 是重復申訴的基礎。

4.用特殊例證解說

將一般的說明和特殊的例證相結合，聽眾很少會感到厭倦。因為，這是 有趣而容易引人注意的一種方法。可以充分吸引聽眾的注意力，使其全神貫 注地聽你演講。甚至可以阻止聽眾對你的演講產生相反意見。希杜斯博士在 一次演講中說：“不服從便做奴隸，服從便得自由?！彼@樣說了，覺得如 果不加證實，那不但是不明白，而且也不容易感動人，所以又繼續(xù)說：“不 服從蒙昧時代的法律，奴隸是要被處以死刑的；服從了色彩的定律，藝術家 就得到了一種技能；服從了演說的規(guī)律，雄辯家可以得到一種力量；服從了 鋼鐵學說的定律，發(fā)明家可以造出一種用具?！边@樣的解釋，就對他前面所 說的那句話有極大的幫助和證實作用。

又比如說：“許多富人的日常生活是很簡單的?！边@一句話非常普通，也不精彩，相反還太空洞。而要使聽眾相信它，必須用一些生動、具體的實 例加以證實，讓人自己去作結論。如：

石油大玉洛克菲勒，在紐約百老匯街26號的辦公室中有一只皮睡椅，他 每天中午要在上面小睡一次。

經營好幾個大公園的貝克先生，他從不嘗可口可樂，而且從不吸煙。曾經做過美國最大銀行行長的葛德利樸，每天吃兩頓飯。

這些真實的實例，會在你腦海中留下什么樣的印象呢？你會作出怎樣的 結論呢？這不是把“富人的生活很簡單”講得十分明白了嗎？