第一篇：人人網網絡營銷策略策劃書.

人人網網絡營銷策略策劃書 摘要

如今中國高校集中,大學生數量大,同時大學生課余時間多,上網條件和時間充足,大學生對交友積極性高,促進了很多社交網站的發(fā)展。目前比較知名的社交網站有:QQ空間、人人網、51網、開心網、新浪微博等。基于這樣的大環(huán)境,本小組主要對人人網的營銷策略包括產品策略、價格策略、渠道策略、營銷溝通和促銷策略這幾個方面進行了比較詳細的描述,總結出了人人網網絡營銷策略的優(yōu)劣,并且提出了一些建議。

目錄 0、引言(4

1、網站簡介(4 1.1公司的發(fā)展歷程(4 1.2經營方針(4 1.3戰(zhàn)略定位(4 1.4業(yè)務范圍(4 1.5業(yè)績(5

2、人人網營銷策略(5 2.1產品策略(5 2.2價格策略(7 2.3渠道策略(8

2.4營銷溝通(8 2.5促銷策略(9

3、點評:啟示和建議(10 3.1對人人網總體評價(10 3.2對人人網各營銷策略的評價(11 3.3給人人網的一些建議(12 結論(12 參考文獻(13 人人網網絡營銷策略策劃書 0、引言

人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日,將旗下著名的校內網更名為人人網,社會上所有人都可以來到這里,從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站,給不同身份的人提供了一個互動交流平臺,提高用戶之間的交流效率,通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

人人網“實名交友"、“開放性”、“共享性”、“個性化”,注重現實、互動和及時分享,現已成為年輕群體熱愛的網站。

1、網站簡介 1.1公司的發(fā)展歷程

2005年12月,校內網正式成立;2007年3月,校內成為首家開通海外大學SNS網站,同年11月,校內正式開通白領、高中網絡;2008年3月,校內手機版正式開通,同年4月,千橡完成中國互聯網行業(yè)最大一筆融資,10月正式發(fā)布“校內豆”支付系統對接開放平臺,12月啟用新LOGO全新定位回歸SNS本質;2009年7月,校內網開放APP平臺,同年8月,更名人人網,10月人人網通過人人連接與多家繡有網站全面連接,12月人人網推出全球首家SNS移動開放平臺;2010年3月,人人網推出招聘平臺,同年5月,推出API開放平臺測試版, 11月推出五款重量級產品;2011年9月,人人網以8000萬美元收購56網。1.2經營方針

“因為真實,所以精彩”,在易于迷失自我的網絡中找到真實的自己。1.3戰(zhàn)略定位

打造一個強大的社區(qū)網絡平臺。1.4業(yè)務范圍

廣告;游戲聯合運營模式;開放平臺——APP應用分成模式;增值服務;移動開放平臺;電子商務。

1.5業(yè)績

2011年人人公司凈營業(yè)收入為1.18億美元,較2010年增長54.1%。與2010年凈虧損6420萬美元相比,2011年人人公司凈利潤為4130萬美元。

2、人人網營銷策略 2.1產品策略

人人網通過開發(fā)新產品,觸及咨詢整合、共享娛樂、定位服務、社區(qū)休閑游戲和公共主頁五個領域,令用戶在娛樂、互動、共享等方面得到前所未有的體味。

2.1.1產品策略

網絡營銷產品主要有以下幾塊內容: 基礎模塊:新鮮事、留言、資料、狀態(tài)、相冊、日志、分享、站內信、收禮盒、音樂、好友、相關公共主頁。

主頁專有模塊:視頻、投票、討論區(qū)、評分、公共相冊、人人喜歡。

個性化展示工具:包括歡迎大圖(Welcome Tab、主頁背景圖片、Flash動畫背景等。

多媒體增效工具:包括主要的視頻播放插件(youku、tudou、地圖模塊、LBS信息追蹤模塊、自定義模塊等。

實用的營銷工具:包括電子商城植入、優(yōu)惠券下載(在線/短信、產品知識問答、在線市場調查、團購、秒殺、品牌會員注冊、拍賣等。

其他實用工具:包括豆丁網文檔分享、RSS訂閱、在線客服溝通、產品推薦等。

2.1.2新產品開發(fā)策略

目前人人網還致力于新產品開發(fā),SNS網站人人網 2011 年推出五款重磅新品,令用戶在娛樂、互動、分享等方面得到前所未有的體驗。

這五款產品分別是: 人人喜歡:“人人喜歡”用最簡單的方式將第三方網站、用戶和人人網三方建立了密切而持續(xù)的聯系,將互聯網散亂的內容信息利用人人網的龐大用戶群體和社交化屬性加以聚合,令用戶以最快的速度發(fā)現自己需要的內容。同時,還可以利用內容推送將關心同一話題的人群聚合,發(fā)現與自己有相同喜好的好友。對商業(yè)合作伙伴來說,可以精準的發(fā)現自己的潛在用戶群,這無疑將成為有效的

互聯網品牌傳播手段。

人人報到:通過“人人報到”,用戶可以查看在自己附近的朋友,讓好友間的見面變得更容易。作為一款在中國乃至全球SNS行業(yè)領先的LBS產品,“人人報到”集合了諸多創(chuàng)新、時尚、前衛(wèi)的元素,利用“空間”這一全新的概念重新構建用戶的關系和溝通的渠道,同時創(chuàng)造了全新的基于位置信息的零售及活動營銷手段。

人人愛聽:用戶可以與好友們一同分享自己愛聽的音樂,發(fā)現身邊的音樂達人,因聆聽相同的音樂而彼此相識。目前,“人人愛聽”已與華納、索尼等頂級唱片公司進行了合作,為網友們提供海量的正版音樂。

人人派對:目前,人人農場、人人餐廳憑借趣味、互動和創(chuàng)意不斷,已經成為人人網社區(qū)休閑游戲中長盛不衰的產品,成為用戶之間增進交流的應用?！叭巳伺蓪Α眲t是人人網持續(xù)創(chuàng)新、增強用戶“粘性”的新型休閑游戲。

新版公共主頁:“公共主頁”是人人網在SNS領域中獨一無二的產品。在這里,人人用戶相當于擁有了一個展示自己和共享信息的平臺。它區(qū)別于個人主頁好友間一對一交流的方式,可以傳遞信息給所有關注者,實現一對多的信息傳播。用戶查看公共主頁的同時,可以看到好友關注的相關內容,迅速和好友進行同主題互動。為了讓所有用戶體驗到公共主頁這種全新的交流方式,實現信息的共享與傳播,除了公眾人物、媒體機構、非營利組織、商業(yè)品牌之外,人人網即將面向普通用戶開放申請服務。用戶可以自己申請建立公共主頁,同時新版公共主頁將對第三方開放API,并強化對用戶與好友之間的社會化內容匹配。

2.1.3品牌策略

域名商標命名:004km.cn。網站品牌推廣: ①LOGO:人人網 LOGO 由兩個抽象的人字變形,人字成圈形寓意每個人的人際圈,同時倆個人字中間發(fā)生交集,寓意人與人的溝通和交流,中間的紅色象征著人與人之間的情感。文字部分拼音renren,同時也是網址 renren.com。由圖形和域名共同組合成的新標志,象征著人人網是一個人與人的溝通分享平臺,分享真實、溝通快樂。

②口號:“情系人人,找回你曾經的真情”“你我之間,人人網相連”人人網的宣傳主題口號圍繞在兩個核心概念“人”和“情”上。“人”既體現出SNS社

交網站為人們提供相互交流理解的平臺這一特點,也是對人人網擴大用戶范圍到各式各樣的人之間這種特點的強調;“情”抓住了人類永恒的主題,通過尋找曾經的真情吸引更多新用戶的注冊。

2.1.4服務策略

①網上產品服務網站設計: LOGO和主頁以藍色為主色調,藍色是天空的顏色,象征和平、純潔、安靜、理智,是永恒的象征,象征著高貴。由于藍色沉穩(wěn)的特征,具有理智沉穩(wěn)的意向。藍色可以引起對未來積極的感覺,提供一種無限和空間的感覺。在商業(yè)設計中,強調科技、效率的商品或企業(yè)形象,大多選用藍色當標準色。這也是人人網通過知覺效應中顏色的特點來吸引顧客的注意力的一種有效手段。顧客能在以藍色調為主的頁面中感受到放松、平和,和對未來的追求。

②網上個性化服務策略: 給所有的用戶提供可供用戶自己選擇的個性化的首頁、標志、裝扮、皮膚等,讓用戶可以打造專屬的空間,充分展示用戶個性。同時成為VIP會員享受以下特權: 身份特權:VIP專屬身份標志;專屬頂級域名;VIP成長體系;專屬VIP郵箱。裝扮特權:專屬VIP主頁裝扮;首頁換膚;自定義VIP標志;專屬播放器皮膚;專屬主頁大頭貼。

功能特權:好友上限7000;隱身查看;特別好友上限10;專屬VIP日志信紙;禮物定時送禮;VIP專屬禮券;VIP簽到;VIP暗戀特權。

音樂特權:專屬音樂專輯;好友音樂分享。

2.2價格策略

2.2.1網絡營銷定價特點

①全球性:網絡市場營銷面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。國外的Facebook是阻礙人人在海外市場發(fā)展的最大障礙,所以,要想在全球站穩(wěn),價格必須有全球性的特點。

②低價位定價:互聯網是從科學研究應用發(fā)展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯網開展商業(yè)應

用時,許多網站采用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的。③顧客主導定價:所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等獲得這些產品或服務。簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益。像人人網這種社交網站更應該以人為本。2.2.2人人網價格策略

免費價格策略:人人網的大部分主要功能、產品都是免費的,這也是吸引顧客的方式。

人人網虛擬貨幣購買,1人人豆=1人民幣。

使用定價:廣告定價,先根據廣告投放的位置不同分為登陸頁、首頁、首頁以外和論壇四塊,再根據廣告形式的不同、輪播數量的不同分別定價為2500到15000不等。

2.3渠道策略 2.3.1網上直銷

通過線下以及線上宣傳在校園內以及校園周圍向大學生和商家宣傳人人網,讓人人網的覆蓋程度更大;通過人人豆進行支付,近期推出“移動安全支付”開放平臺,實現在移動應用中用人人豆支付。

2.3.2電子中間商

商家可以通過人人網宣傳自己最新的商品動態(tài)以及優(yōu)惠方式等,讓大學生或者買家可以直接在網上看到想要購買的東西,甚者可以直接下訂單。

2.4營銷溝通 2.4.1病毒式營銷

SNS網站上,企業(yè)可以分析用戶的興趣,利用多種媒體進行病毒營銷。在校園SNS中,古怪搞笑、和大學生生活相近,或者融合流行網絡元素的信息更能引起公眾的興趣。例如,ABC Free使用校園中可見的場景,利用夸張搞怪的肢體語言和網絡流行元素制作了校園推廣的系列視頻,在人人網中被瀏覽五千余次。在SNS中,企業(yè)只需利用創(chuàng)意調動用戶自主轉發(fā),而無需為推廣渠道付出成本。

2.4.2搜索引擎營銷

在百度投放,并取得第一頁前五的排名,在百度搜索“社交網站”或“SNS 社交網站”排名均考前,且LOGO醒目。

2.4.3口碑營銷

高校同學之間口碑相傳,帶來更多的用戶。2.5促銷策略

2.5.1網上銷售促進:有獎促銷,積分促銷。

人人網從 2010年3月10日開始推出用戶成長體系,只要每天登錄人人網,或者寫寫狀態(tài),傳下照片即可輕松獲取積分,積分增加,等級會不斷提升,隨著等級的提升將

有機會得到人人網提供的各種獎勵,以及使用相關特權。隨著用戶的等級提升,就有機會獲得人人網送出的禮物,有時候還有抽獎機會。獎品包括:VIP會員,禮券,專屬主頁裝扮,隱身查看,人人網T恤衫等,以及更多神秘禮物。這大大吸引了廣大用戶的關注。

2.5.2公共關系

①通過互聯網建立良好的溝通渠道: 2008 年人人網推出開放平臺戰(zhàn)略以后,人人網和大量的第三方網絡公司、編程愛好者為人人網開發(fā)了大批量的網頁版互聯網小應用程序和網頁版游戲,大量的社會化的網絡游戲為用戶之間的互動也提供了更多更豐富的途徑,也推動了中國互聯網往平臺化方向的發(fā)展。

②通過互聯網宣傳和推廣產品: 與中國電信合作:人人網brew客戶端由人人網與中國電信天翼空間共同開發(fā)推出,在延續(xù)人人網社交功能的同時,突出了brew系統瘦薄、快速、開放、安全等核心優(yōu)勢,極大滿足了天翼手機用戶對于通信、溝通、娛樂、位置服務等多方面的社交需求。

③開展公關活動,提升知名度和美譽度: 開展公共慈善活動,為SNS社交網站樹立良好的形象,以提升人人網的知名度和美譽度,在國內SNS網絡社區(qū)中人人網將這點做的最好。例如西南旱災期間,人人網針對受災地區(qū)云南、廣西、貴州、四川和重慶展開了活動,參與方式是在活動主頁灌注一瓶愛心水,人人網便向紅十字春雨基金捐助一份愛心基金,給災區(qū)人民送去鼓勵和祝福,通過官方慈善機構捐獻更多愛心,并以用戶的方式向災區(qū)送去溫暖和愛心,參加活動的用戶可獲得由中國紅十字基金會頒發(fā)的春雨天使熱心公益證書。

人人網舉辦此類活動,獲得了許多網民的支持,提升了網站在用戶心中的形象,為用戶給網站提供更好的口碑傳播提供了條件,也使人人網在社會中樹立了

與祖國人民同呼吸、共命運的偉大社會形象。④通過可以用其他賬號登陸的方式,方便用戶登陸: 人人網與MSN、360、天翼進行合作,用戶可以使用其已有的賬號首次登陸人人網進行體驗。不用進行繁瑣的注冊過程,就可以體驗人人網提供的服務,這樣更容易吸引新的用戶。

2.5.3網絡廣告

①多媒體廣告:利用視頻等多媒體形式的廣告。

②文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。人人網在各大導航網站宣傳鏈接排在前列,各大視頻,文本網站也有人人網分享的鏈接。

③電子郵件廣告:電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發(fā)、費用低廉的特點,且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點,它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網上廣告方式所不及。注冊人人網時就要填寫郵箱地址,方便郵件發(fā)送,人人網還會通過邀請好友給沒有注冊人人網的好友發(fā)送郵件進行營銷。

3、點評:啟示和建議 3.1對人人網總體評價 優(yōu)勢:

1、人人網的前身是中國最早建立的SNS網站之一,有著龐大而密集的用戶群體,是對中國大學生市場具有壟斷地位的校內網站,壟斷本身就是一種優(yōu)勢,再依托大學生,把用戶群體延伸到社會各個階層。

2、“因為真實,所以精彩”的理念,創(chuàng)造性的使用實名注冊,使得用戶在網絡上能夠體會到現實生活的樂趣,滿足了人們對網絡真實性的呼喚。

3、人人網功能豐富成本又低,給不同身份的人提供了一個全方位的交流互動平臺。

4、人人網以用戶為中心,在追求利益和效益的同時,充分考慮用戶的需求和體驗,不斷改進發(fā)展,使得用戶產生依賴心理。

5、人人網有豐厚的投資基礎,能進行很好的嘗試開發(fā),推出新產品新功能。劣勢:

1、用戶層次單一,雖然有龐大的用戶群體,但是大多數還是大學生,相對于高消費的人群來說,大學生收入低,對網站盈利有影響。

2、人人網缺少自己核心的產品,競爭力不強,容易被其他網站模仿。

3、缺乏根本性的創(chuàng)新力,只在頁面和基礎方面進行創(chuàng)新,但是在理念和網站根本上還沒有創(chuàng)新。

3.2對人人網各營銷策略的評價

1、對于產品策略方面,我們認為人人網在娛樂、互動、共享方面做得不錯,品牌推廣也很有特點,體現了“情”一字,讓網絡回歸真實性,滿足了大眾的愿望;服務策略部分人人網的主頁設計地很好,主色調藍色給人一種舒適的感覺。但是在新產品開發(fā)部分和個性化服務部分做得不夠好,沒有明顯的競爭優(yōu)勢,比如人人網推出的幾款新產品:人人喜歡、人人報到、人人愛聽、人人派對和新版報到主頁雖然是一種創(chuàng)新,但很容易被模仿,不夠獨特,很多功能用QQ等工具也可以實現;人人網提供的個性化服務在QQ、開心網、朋友網等網站也有提供,不夠獨特。

2、人人網的價格策略具有全球性、低價位、顧客主導幾個特點,很好的體現了網絡營銷的優(yōu)勢,為顧客提供服務是網站首要考慮的方面,人人網做到了這點。而且人人網提供的很多服務都是免費的,這樣容易吸引和留住顧客。

3、在渠道策略方面,作為電子中間商,人人網具有一定的優(yōu)勢,人人網群體覆蓋面大,商家在網上發(fā)布產品消息可以得到很好的宣傳。不足的地方是交易平臺不夠完善,雖然近期推出了移動支付交易平臺,但是技術還是不夠成熟,比不上支付寶、財付通等,很多人可能不會選擇這個平臺支付。

4、關于促銷策略方面,我們認為人人網做得不錯,通過有獎促銷、積分促銷吸引大量用戶參與,可以給用戶更多的體驗機會,并且提出自己的意見和建議,人人網可以再用戶體驗過程中發(fā)現不足,認真改進,完善每一部分;人人網在公共關系方面舉辦了許多有意義的活動,這些活動獲得了許多網民的支持,提升了網站在用戶心中的形象,為用戶給網站提供更好的口碑傳播提供了條件,也使人人網在社會中樹立了與祖國人民同呼吸、共命運的偉大社會形象。

3.3給人人網的一些建議

1、開發(fā)出真正屬于自己的創(chuàng)新型產品,要有獨特的風格,不容易被其他網 站模仿，提供的個性化服務也要真正具有個性，我們覺得可以提供一些其他網絡 社區(qū)平臺沒有的服務，凸顯人人網的競爭優(yōu)勢。

2、開發(fā)完善網上交易平臺，人人網渠道策略方面就是網上交易平臺做得不 夠好，人人網有雄厚的資金，可以選擇自己研究開發(fā)一個比較完善的交易平臺，現有的移動支付交易平臺技術還不成熟，顧客還都不是很熟悉，人人網在改善的 同時還需要進行大量的宣傳； 或者人人網可以選擇和一些比較成熟的支付平臺合 作，比如淘寶。

3、繼續(xù)保持人人網本身的優(yōu)勢，并且要進行不斷的完善改進，秉持“因為 真實，所以精彩”的理念，建立自己的競爭優(yōu)勢。曾有人做過一個調查，如果所 有的 SNS 賬戶都開始收費，你會選擇留下哪一個，答案是意料之中的統一，留下 QQ 和 MSN。所以人人網需要有自己的競爭優(yōu)勢，打敗 QQ 和 MSN 等。

4、打造好自己的品牌，“情系人人，找回你曾經的真情”“你我之間，人人、網相連”，這是人人網的品牌口號，真正讓用戶能體會到“情”字，建忠誠的顧 客群。

5、人人網的用戶群大多數是大學生，人人網本身主要通過廣告盈利，推出 的很多產品也是免費的，所以人人網可以擴大用戶群，向各個階層發(fā)展，尤其是 高消費群體，像開心網就是針對白領階級的，這樣對于人人網來說可以推出更多 有特色的收費產品，增加盈利。結論 完成一份有效的網絡營銷策劃，需要對公司全面的了解，分析內外部環(huán)境，然后具體給出相應的策略。人人網是一個社區(qū)網絡平臺，我們通過調查分析，給 出了各種營銷策略，并針對這些策略提出建議和意見。本次策劃是以小組為單位，通過分工合作一起完成，設計過程中我們都學到 了很多東西，了解了網絡營銷策劃的步驟和內容等，對以后的畢業(yè)設計甚至學習和工作都很有幫助。

第二篇：網絡營銷策略.

一、網絡營銷策略(一 網絡品牌策略 1.產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和客戶對產品的認知以及活動成本限制可采用網絡營銷方案,此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網址接口,此處可以用(ShopBest網店商城系統 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動第五步:運營

(二網絡優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀浛梢酝ㄟ^底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統

完善的會員管理系統,自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結算功能

完善的購物車和訂單生成系統,在線結算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內頁中自定義菜單。

⑤產品管理系統

強大的產品管理系統,可以自定義參數,導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網絡廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉給其他的朋友,那么自然會獲得關注。另外我們也可以多加微信交流有關的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產品的實惠和好處,圖文結合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看,都是功能好的產品,尤其是經 受得住市場長期考驗的產品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言,價格是否穩(wěn)定直接關系著產品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有 長期經營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內在的產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產出各類產品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推存程度。

第三篇：網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業(yè)根據自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網絡營銷組合手段，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網絡營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網上打折促銷打折是目前最常用的一種網絡促銷方式。因為人們在網上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網上商品的價格一般都比傳統銷售方式低。但是由于網上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷贈品促銷在網上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產品

推出試用、產品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網站的知名度，鼓勵人們經常訪問，從而能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響等。

3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于市場調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統促銷方式要簡單和易操作的多。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等技術手段來實現，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

文章出自：

第四篇：網絡營銷相關策略

關于網絡營銷的讀后感

關于個人對網絡營銷的理解與定義，是指以互聯網為陣地，并對營銷活動進行策劃、組織、行動的一種新型的營銷方式，關鍵點是目標客戶定位，發(fā)現、滿足與創(chuàng)造顧客需求，所以任何的推廣活動都要建立在精準客戶的基礎上，在微博推廣方面，注重育兒知識的普及，從中挖掘目標人群，多關注育兒專欄知識的微博，并從評論中關注對這方面感興趣的粉絲，在進行母嬰及育兒知識的微博發(fā)布的同時，再插入本店網站鏈接網址，并適時發(fā)布本公司的奶粉最新近況，也要多參與熱點事件的討論與轉發(fā)，微博發(fā)表時，還要注重投放時機的選擇，哪個時段是網民瀏覽峰期最高的時期？微博互動性方面，關于怎樣提高的問題？是利用公司人員注冊N個用戶進行互動性傳播。

個人關于網絡營銷的學習方面，認為主要從分類入手，從投入方面，分為免費推廣與付費推廣，我個人覺得先從免費推廣方面入手，首期盡量低成本去營銷推廣；從范圍分類，分為對外推廣與對內推廣，對外推廣，主要是增加對淘寶店鋪的收藏量，還有就是各大推廣平臺的訪問量，對內推廣主要是淘寶店鋪的促銷活動之類的本站內的推廣。從目的方面分類，分為品牌知名度推廣、流量推廣、銷售推廣與其它的推廣。知名度的推廣主要是通過百度知道回答一些問題來慢慢提高等級與權威性，更名為本店的店名，并在基本信息中復制本店的網址，只要多回答問題慢慢提高等級，就會有網民去關注你，建議設立多個百度知道賬戶，先以經營為主，慢慢提升，接下來，再對本店的招牌進行宣傳，或許是頗有效果的一種方式，可以嘗試。

博客方面的推廣，這種推廣的主要信息形式是知識、生活體驗等的信息體態(tài)，可以以育兒經為主要內容，來撰寫個人的育兒感受與經驗，當然，最重要的是怎樣提高瀏覽度？博文的內容獨特性是至關重要的，博客營銷有一個很重要的比例就是，70%是知識與生活體驗的信息，30%是穿插產品信息，博客必須立足于專業(yè)性，是博主必須要對本公司的經營內容領域方面必須要有獨到的學習見解與經驗心得，所以，接下來，要彌補母嬰方面，育兒方面的知識空缺，博文的專題方面的選擇也是一個至關重要需要討論的議題，如辣媽名詞的議題。網絡營銷，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對每個推廣平臺進行差別化獎勵，比如如果是從微博上看到的促銷消息，只要顧客能給出相應的信息，就可以給出促銷價格，或是獎勵的物品，以做到網絡推廣效果分析，也會對下一步的推廣有足夠的信心。

第五篇：網絡營銷促銷策略

網絡營銷促銷策略

一、實訓一

步驟一 連接互聯網。

步驟二 進入“天涯論壇”（http:// 2． 3． 寫出“賣廣告”的流程。

淘寶會員登錄,點擊我是廣告主,然后設置廣告位,報價.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個網絡廣告投放計劃。

廣告計劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計劃，包含廣告投放的許多細節(jié)，如：投放廣告的預算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告計劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預算。

經過對廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定了如下網絡廣告投放計劃。

選擇好投放地點

網絡廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。

低成本，高回報。怎樣才能做到如此效果呢？目前該網店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網站做廣告。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。

此外，作為營銷類的書籍，應該在專門的營銷類網頁和專門的賣書的網頁（如當當網）上進行廣告。這樣所針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！

搜索頁面上打廣告

搜索引擎給網站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。通過手工登陸到的網易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網站目前采取了收費登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯盟也有收費排名服務。個人認為價格較高，不太劃算。

此外也可以直接在搜索網頁上打廣告。當然這也是一筆非常可觀的廣告費。

郵件廣告

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。廣告郵件要設計的讓人喜歡，發(fā)給不討厭它的人，很不容易。

1.標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

2.內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

不過，廣告郵件群發(fā)如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高，目前，在國內。200塊錢就可以買到群發(fā)軟件帶1億個郵件地址。

另外可以在自己的網站加入郵件列表功能，可以讓網友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關策略。可以取得很好的效果。

郵箱底紋廣告

就以網易為例，網易的郵箱用戶有8000萬。在網易郵箱的所有頁面投放廣告的好處： 1.超高曝光率：用戶群龐大

2.超大曝光面積：作為底紋的面積，比起一般廣告都來的大

3.廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常使用郵箱，不會引起用戶的反感

病毒式營銷

病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:

1.免費服務營銷專業(yè)類新書可以提供免費電子書下載，然后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。

2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網上被網友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

3.其他方法 自己制作軟件來宣傳，比如制作騰訊QQ除廣告顯IP版本，加上自己的網站連接，如果軟件好的話就會被眾多軟件下載網站收錄。到時你網站的知名度和流量也獲得了很好的提升。

在論壇上發(fā)帖

論壇宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節(jié)致勝，網站推廣，全面出擊。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳注意一下幾個策略：

1.不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2.用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

3.發(fā)貼要求質量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

總結歸納

需要進行效果跟蹤和控制。對于那些廣告效果好的廣告要加大力度，而對于那些效果一般的，甚至引起用戶反感的進行改正或棄用。從而更好的為這本新書打好網絡營銷的第一步！