第一篇：阿里巴巴海外擴(kuò)張路線圖（范文模版）

阿里巴巴海外擴(kuò)張路線圖（來(lái)源：《新世紀(jì)》）

阿里巴巴的每一個(gè)動(dòng)作都在刺激市場(chǎng)。

從5月開(kāi)始，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司（下稱一達(dá)通）對(duì)全程使用其線上服務(wù)的客戶提供補(bǔ)貼，每出口1美元的貨物補(bǔ)貼0.03元。一達(dá)通是阿里巴巴2010年收購(gòu)的一家致力于為企業(yè)在網(wǎng)上提供進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)的平臺(tái)。

補(bǔ)貼政策一出臺(tái)，長(zhǎng)三角最大的外貿(mào)出口集散地寧波一片嘩然。貿(mào)易商的行業(yè)會(huì)議立刻變成了對(duì)策討論會(huì)，政府相關(guān)部門出面表態(tài)高度關(guān)注補(bǔ)貼動(dòng)向。五天后，參加研討會(huì)的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)大道商誠(chéng)宣布應(yīng)戰(zhàn)：與大道商誠(chéng)網(wǎng)合作的外貿(mào)出口代理商享受零服務(wù)費(fèi)，同時(shí)出口1美元也補(bǔ)貼0.03元。此外，企業(yè)還可獲得退稅融資、貿(mào)易融資和最高100萬(wàn)元的信用融資。

一場(chǎng)大戰(zhàn)就此在外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域拉開(kāi)。但這只是阿里巴巴構(gòu)建其國(guó)際電商版圖的一小步。

阿里巴巴緊接著和法國(guó)政府簽約，引入法國(guó)品牌在天貓開(kāi)店；然后以3.125億新元入股了新加坡郵政有限公司（下稱新加坡郵政），準(zhǔn)備打通整個(gè)東南亞樞紐物流網(wǎng)絡(luò)。在馬云3月密集訪問(wèn)美國(guó)、法國(guó)、意大利三個(gè)國(guó)家的六個(gè)城市，和各國(guó)總理、部長(zhǎng)、企業(yè)老總談完后，“阿里系”的各條業(yè)務(wù)線都高調(diào)打起了國(guó)際牌。

天貓國(guó)際在淘寶之后也發(fā)力海淘業(yè)務(wù)，2月上線后密集與國(guó)外政府和中國(guó)地方政府接觸。其負(fù)責(zé)人趙晨告訴財(cái)新記者，全國(guó)六個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市中，已有五個(gè)和天貓簽約。阿里的對(duì)外B2C平臺(tái)“速賣通”在俄羅斯、巴西市場(chǎng)繼續(xù)突進(jìn)。除了集團(tuán)提供融資支持和海外物流的投資，支付寶和菜鳥(niǎo)也在配合出海行動(dòng)。

至此，馬云的海外擴(kuò)張路線圖已全盤展現(xiàn)：通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，扶植一達(dá)通搜集外貿(mào)服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，目的是在外貿(mào)B2B市場(chǎng)再造一個(gè)淘寶，對(duì)手是各類外貿(mào)企業(yè)；以天貓和淘寶海淘為買進(jìn)來(lái)的B2C平臺(tái)，對(duì)手不是淘寶上的各種代購(gòu)，而是京東、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)等；賣出去則仰仗速賣通，直接對(duì)手是已經(jīng)上市的蘭亭集勢(shì)。

如今，價(jià)格戰(zhàn)剛剛開(kāi)打，阿里巴巴能占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)嗎？ 在外貿(mào)服務(wù)業(yè)再造一個(gè)淘寶

外貿(mào)服務(wù)行業(yè)因?yàn)橐秃ｊP(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)等多個(gè)政府部門打交道，歷來(lái)是“水深魚(yú)大壁壘高”的行業(yè)。阿里巴巴插足不易。一達(dá)通總部位于深圳，被阿里巴巴收購(gòu)三年，一直獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在服務(wù)企業(yè)已從2001年的4000多家猛增到1.4萬(wàn)余家，但這還滿足不了阿里巴巴的大胃口。

和珠三角、長(zhǎng)三角的大大小小上百家外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)類似，一達(dá)通最早也是從線下跑單開(kāi)始，為出口企業(yè)提供報(bào)關(guān)、結(jié)匯、進(jìn)出口退稅等服務(wù)，靠收服務(wù)費(fèi)掙錢。在上一輪的外貿(mào)服務(wù)行業(yè)整合中，很多大的外貿(mào)服務(wù)商靠做融資活了下來(lái)，即通過(guò)積累的報(bào)關(guān)、出口退稅等外貿(mào)交易數(shù)據(jù)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，做貿(mào)易融資中介服務(wù)，主要包括出口退稅、信用證、賒銷以及遠(yuǎn)期外匯套期保值。

一達(dá)通是珠三角地區(qū)最大的外貿(mào)融資服務(wù)平臺(tái)，2013年從十家中外銀行獲得55億融資授信。和其他平臺(tái)不同的是，一達(dá)通在信息化上走得更遠(yuǎn)，與銀行后臺(tái)數(shù)據(jù)完全打通。銀行可以通過(guò)一達(dá)通提供的系統(tǒng)直接登錄數(shù)據(jù)庫(kù)，從一達(dá)通提供的數(shù)據(jù)包中自行調(diào)取需要查看的報(bào)關(guān)等單據(jù)。一達(dá)通總裁魏強(qiáng)此前接受財(cái)新記者專訪時(shí)表示：“因?yàn)槠睋?jù)數(shù)量多，銀行通常只是抽查?！?/p>

通過(guò)打通金融和物流的信息化服務(wù)，一達(dá)通實(shí)際上改變了外貿(mào)企業(yè)通過(guò)“服務(wù)費(fèi)”生存的商業(yè)模式，魏強(qiáng)稱建立了外貿(mào)領(lǐng)域的“團(tuán)購(gòu)”模式，即為企業(yè)提供金融和物流的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，服務(wù)商獲取折扣差價(jià)獲利。一達(dá)通目前每1美元出口有超過(guò)0.07元的利潤(rùn)。

在魏強(qiáng)看來(lái)，阿里巴巴看重的正是一達(dá)通的數(shù)據(jù)和金融能力。一達(dá)通現(xiàn)在已將客戶拓展到長(zhǎng)三角，但馬云對(duì)規(guī)模和速度仍不滿意。阿里巴巴將推廣打車軟件的經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)，決定用補(bǔ)貼快速吸引眼球和客戶。5月13日，魏強(qiáng)從深圳趕到北京，向媒體宣傳阿里巴巴新的外貿(mào)補(bǔ)貼政策，到場(chǎng)的還有阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際B2B業(yè)務(wù)Alibaba.com負(fù)責(zé)人吳敏芝。

“5?13”是特意選擇的吉日，取其諧音——“我要三分錢”。即如果通過(guò)業(yè)務(wù)員電話跟單形式（即傳統(tǒng)模式）在一達(dá)通完成出口，享受每1美元出口補(bǔ)貼0.02元；如果全程線上操作，則享受1美元出口補(bǔ)貼0.03元。

這個(gè)補(bǔ)貼力度看起來(lái)不高，但在如今消費(fèi)品出口，尤其是服飾類出口企業(yè)虧本保持現(xiàn)金流的情況下，任何補(bǔ)貼都構(gòu)成吸引力。一達(dá)通此前已推出了外貿(mào)服務(wù)零服務(wù)費(fèi)模式，外貿(mào)企業(yè)如果不需要提前辦進(jìn)出口退稅等特殊服務(wù)，由一達(dá)通辦理出口業(yè)務(wù)無(wú)需繳納費(fèi)用，還可獲得補(bǔ)貼和貿(mào)易融資貸款。

雖然補(bǔ)貼單量不大，但總量驚人，一達(dá)通去年完成37億美元出口，以此計(jì)算補(bǔ)貼過(guò)億。吳敏芝在會(huì)上直言阿里貼錢的目的是吸引更多企業(yè)使用一達(dá)通的服務(wù)，沉淀交易數(shù)據(jù)，從而形成一個(gè)外貿(mào)B2B的信用體系和生態(tài)圈。

“未來(lái)我們希望做到你敢pay，我敢賠?！眳敲糁ケ硎?。這也正是補(bǔ)貼分為兩檔的原因，只有用戶全面使用線上操作，才能快速實(shí)現(xiàn)票據(jù)的數(shù)據(jù)化。

阿里巴巴的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)天貓B2C、淘寶C2C通過(guò)支付寶積累了海量交易數(shù)據(jù)。外貿(mào)平臺(tái)Alibaba.com目前只是信息服務(wù)平臺(tái)，買賣雙方通過(guò)平臺(tái)展示和溝通交易，最終交易因?yàn)樯婕巴P(guān)、報(bào)稅、結(jié)匯等一系列出口手續(xù)，無(wú)法在平臺(tái)上完成。阿里巴巴的B2B缺一個(gè)“支付寶”，而一達(dá)通擔(dān)當(dāng)?shù)木褪荁2B平臺(tái)“支付寶”獲取外貿(mào)交易數(shù)據(jù)的角色。

吳敏芝告訴財(cái)新記者，Alibaba.com通過(guò)一達(dá)通提供的一整套外貿(mào)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了交易在線化。數(shù)據(jù)成為搜索排序的因子，其基本邏輯和淘寶天貓上基于信用、銷售額等的搜索排序類似，基于數(shù)據(jù)也可建立平臺(tái)內(nèi)的信用體系，幫助阿里巴巴向賣家放貸。最終，將交易信息積累成評(píng)價(jià)。

如此，阿里巴巴B2B平臺(tái)才能成為一個(gè)淘寶式平臺(tái)：有搜索排名、有信用貸款、有評(píng)價(jià)，這意味著未來(lái)有更多變現(xiàn)方式。

阿里從外貿(mào)入手布局跨境B2B，攪亂了外貿(mào)市場(chǎng)的一池靜水。已經(jīng)宣布應(yīng)戰(zhàn)的大道商誠(chéng)一位王姓主管在接受財(cái)新記者采訪時(shí)稱，大道商誠(chéng)是浙江省最大的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，每年從地方銀行獲得的貿(mào)易融資授信額度和一達(dá)通近似，但缺乏渠道宣傳?！耙贿_(dá)通背后的阿里巴巴給了他們?cè)跔I(yíng)銷上很大的資源，這次補(bǔ)貼也給我們站出來(lái)的機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

一達(dá)通式補(bǔ)貼在業(yè)界并非首例。深圳外貿(mào)服務(wù)公司世貿(mào)通執(zhí)行董事岑安東告訴財(cái)新記者，近年來(lái)出口企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難，外貿(mào)服務(wù)商為保持業(yè)務(wù)已有針對(duì)性地開(kāi)始補(bǔ)貼，“但一達(dá)通這樣統(tǒng)一補(bǔ)貼并且大規(guī)模宣傳是行業(yè)第一次”。他指出，外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)空間還有，這樣的補(bǔ)貼力度其他公司也有能力跟進(jìn)。

不過(guò)，這也引發(fā)了對(duì)外貿(mào)服務(wù)業(yè)模式合理性的質(zhì)疑。外貿(mào)服務(wù)行業(yè)的盈利長(zhǎng)期不透明，很多服務(wù)費(fèi)的收取完全依仗企業(yè)和政府部門的關(guān)系。比如，一般進(jìn)出口退稅業(yè)務(wù)辦理大體需要一個(gè)月，而一達(dá)通、大道商誠(chéng)則可以三到五天幫企業(yè)搞定，收取1%-3%的服務(wù)費(fèi)。與水貨作戰(zhàn)

一達(dá)通宣布給外貿(mào)企業(yè)發(fā)紅包僅三天，馬云就拉來(lái)了法國(guó)政府和企業(yè)。5月16日晚間，阿里巴巴稱和法國(guó)政府簽署備忘錄，“法國(guó)品牌將集體進(jìn)駐天貓，增加法國(guó)企業(yè)向中國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者的出口機(jī)會(huì)”。阿里巴巴隨后開(kāi)始了“優(yōu)雅法國(guó)”宣傳活動(dòng)。30多家入駐天貓平臺(tái)的法國(guó)品牌發(fā)布獨(dú)家產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品，其中包括依云礦泉水的限量裝、拉菲限量葡萄酒等。

法國(guó)不是第一只螃蟹。2013年12月，英國(guó)投資貿(mào)易總署和阿里巴巴宣布，通過(guò)天貓推動(dòng)英國(guó)的中小企業(yè)對(duì)中國(guó)出口。英國(guó)首相卡梅倫出席簽約儀式。此后，Burberry、ASOS等英國(guó)品牌相繼入駐天貓。

和政府簽約形成進(jìn)口正品特供，政府提供信用背書(shū)，成為阿里巴巴的主打模式。聲勢(shì)雖然浩大，在價(jià)格上和淘寶代購(gòu)相比并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，天貓平臺(tái)上線的法國(guó)品牌包括歐萊雅、依云、碧歐泉、法國(guó)鱷魚(yú)、法國(guó)公雞、嬌韻詩(shī)、迪卡儂以及巴黎春天旗下的樂(lè)都特。其天貓旗艦店的價(jià)格和線下同步。此前有媒體報(bào)道，4月23日Burberry入駐天貓后，18天僅銷售132件商品，其中32件商品遭遇顧客無(wú)條件退貨，總退貨率26.4%，高于同類商品退貨率7.21%的水平。報(bào)道刊發(fā)后，Burberry天貓旗艦店關(guān)閉了交易數(shù)據(jù)。

“國(guó)際品牌上天貓，做品牌還是打市場(chǎng)必須自己想清楚，天貓能給的是各種平臺(tái)資源，但品牌必須有自己的拓展方法。”阿里巴巴內(nèi)部人士表示。這些外國(guó)品牌在中國(guó)的線下市場(chǎng)早已鋪開(kāi)，在天貓上開(kāi)旗艦店不過(guò)是起“正本清源”的目的，無(wú)法真正阻擋天貓和淘寶上水貨與代購(gòu)的沖擊。

除此之外，今年2月上線的天貓國(guó)際還選擇和地方政府簽約，接入海外電商平臺(tái)、品牌和貿(mào)易商，直接開(kāi)展跨境貿(mào)易；淘寶也在海外網(wǎng)羅中小賣家，以低價(jià)引流量。

趙晨告訴財(cái)新記者，僅2013年，廣義的海淘行業(yè)市場(chǎng)已達(dá)1000億元，過(guò)去三年都保持著100%的增速。很多國(guó)際品牌商、渠道商甚至電商平臺(tái)希望通過(guò)阿里巴巴試探中國(guó)市場(chǎng)，“這和過(guò)去通過(guò)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商試探市場(chǎng)的方法類似”。

電商進(jìn)入海淘，常用方式是海外直采。京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東提出國(guó)際化幾年后，今年5月底終于推出葡萄酒直采業(yè)務(wù)，因?yàn)槠咸丫乒?yīng)鏈豐富，貿(mào)易商很難壟斷。

能夠真正實(shí)現(xiàn)海外直采的電商鳳毛麟角，絕大部分垂直品類已被幾個(gè)貿(mào)易商壟斷。海淘業(yè)務(wù)做得好的電商大都有貿(mào)易商撐腰，比如中糧我買網(wǎng)背靠中糧，利用中糧在全球的采購(gòu)體系進(jìn)行直采，2014年預(yù)計(jì)新增海外直采SKU（品類）500個(gè)，進(jìn)口1000個(gè)貨柜商品。而順豐速運(yùn)去年8月融資，引入中信資本，旗下大昌行正是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易商，中信資本董事長(zhǎng)張懿宸曾向財(cái)新記者表示，大昌行的供應(yīng)鏈資源對(duì)順豐優(yōu)選的業(yè)務(wù)有幫助。

一貫平臺(tái)思路的阿里巴巴于是找到了與政府合作的方式開(kāi)展進(jìn)口貿(mào)易。海淘市場(chǎng)在自然生長(zhǎng)三年之后，政府開(kāi)始管控和調(diào)整，開(kāi)辟了北京、上海、廣州、重慶、杭州和鄭州六個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市，天貓國(guó)際已與五個(gè)城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“政府牽頭，海關(guān)落地，和天貓國(guó)際做系統(tǒng)對(duì)接”。所有通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)行的進(jìn)口貿(mào)易，其報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)都開(kāi)放給政府，便于稅收和監(jiān)管。數(shù)據(jù)開(kāi)放是政府愿意和天貓合作的最大原因。而在阿里巴巴方面，馬云在和外國(guó)政府和企業(yè)對(duì)接時(shí)，甚至拿平衡貿(mào)易順差說(shuō)事。

“天貓?zhí)詫毶献顭豳u的一款花王尿不濕價(jià)格是168元，我們現(xiàn)在可以做到125元?！壁w晨稱，因?yàn)楹驼献鞑捎脠?bào)稅模式，天貓國(guó)際進(jìn)一步減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)加價(jià)，從而降低商品價(jià)格。

為了避免在淘寶上出現(xiàn)過(guò)的海外消費(fèi)者無(wú)法確認(rèn)貨品真假及質(zhì)量的情況重演，天貓國(guó)際的招商非常嚴(yán)格?！百Y格要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，很多企業(yè)需要提供20多個(gè)附件來(lái)證明資質(zhì)?！壁w晨稱，通過(guò)運(yùn)單，客戶和海關(guān)能夠監(jiān)控到貨品從海外發(fā)貨到物流的全部信息。

這也意味著入駐商家不會(huì)快速擴(kuò)張，2月上線，天貓國(guó)際接到了5000個(gè)商家申請(qǐng)入駐，真正獲得門票的僅300家。因?yàn)槿腭v商家有限，天貓國(guó)際甚至不敢貿(mào)然開(kāi)放天貓首頁(yè)的流量入口：“希望商品豐富度達(dá)到要求后再開(kāi)流量。” 初遇貿(mào)易壁壘

買進(jìn)來(lái)之外還有賣出去。阿里巴巴目前最賺錢的海外業(yè)務(wù)是速賣通。阿里巴巴在5月提交招股書(shū)時(shí)，專辟一節(jié)講速賣通的高速增長(zhǎng)。根據(jù)招股書(shū)，2013財(cái)年速賣通收入為3.92億元，相比2012財(cái)年的2.23億元增長(zhǎng)了75.8%。而2012年同比增長(zhǎng)了147.3%。速賣通負(fù)責(zé)人嚴(yán)俊告訴財(cái)新記者，過(guò)去幾年尤以俄羅斯、巴西市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。國(guó)內(nèi)另一家大型跨境B2C平臺(tái)的高層估計(jì)，速賣通已占據(jù)大概70%的俄羅斯市場(chǎng)。

速賣通背靠的是淘寶平臺(tái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣家資源。2012年，速賣通動(dòng)員了一次大規(guī)模的淘寶商家出海，為了讓語(yǔ)言不通、又不懂政策的賣家出去，平臺(tái)還提供了智能翻譯?！安灰欢ò俜职贉?zhǔn)確，但對(duì)于小語(yǔ)種，只要大體能理解，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就很好?！眹?yán)俊說(shuō)。

今年4月，速賣通在浙江義烏召開(kāi)賣家閉門會(huì)議，再次動(dòng)員過(guò)去依靠國(guó)外經(jīng)銷商做外貿(mào)的中小商家自己出海經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)和流量成為速賣通動(dòng)員商家的法寶。會(huì)議上，速賣通告訴義烏的商家：俄羅斯等國(guó)家輕工業(yè)產(chǎn)品極度匱乏，人力成本高。而速賣通的日均PV（頁(yè)面瀏覽量）已超過(guò)1億，同比增速為700%。

早在速賣通鋪開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)前，“淘寶代購(gòu)”已成當(dāng)?shù)匦屡d職業(yè)。徐先生的妻子是俄羅斯空姐，業(yè)余從淘寶上精選中國(guó)商品賣給俄羅斯客戶。在俄羅斯，這樣的淘寶代購(gòu)多達(dá)數(shù)萬(wàn)：“中國(guó)人海淘歐洲的奢侈品，歐洲人、俄羅斯人海淘中國(guó)廉價(jià)商品?！毙煜壬嬖V財(cái)新記者，他妻子的生意現(xiàn)在受到影響，除了代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，速賣通也壓縮了當(dāng)?shù)氐拇?gòu)市場(chǎng)。

前述國(guó)內(nèi)大型跨境B2C企業(yè)高層人士認(rèn)為，速賣通的迅速擴(kuò)張打亂了原本的行業(yè)生態(tài)：“深圳已經(jīng)有一家老牌子的外貿(mào)B2C公司裁員了，他們主要做服飾，與速賣通的品類和市場(chǎng)很接近?！?/p>

曾經(jīng)的外貿(mào)電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(shì)也在逐步轉(zhuǎn)型。蘭亭集勢(shì)靠定制婚紗敲開(kāi)了海外市場(chǎng)的大門，把成本低廉的中國(guó)產(chǎn)品以海外市場(chǎng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)賣到境外顧客手中。服裝曾是蘭亭集勢(shì)的優(yōu)勢(shì)品類，但在2013年，這一品類的營(yíng)收逐漸下降至2.92億美元，被速賣通趕超，凈利潤(rùn)虧損480萬(wàn)美元。目前，蘭亭集勢(shì)已轉(zhuǎn)攻價(jià)格承受力更高的歐洲市場(chǎng)。

對(duì)于速賣通的沖擊，蘭亭集勢(shì)創(chuàng)意營(yíng)銷與公關(guān)總監(jiān)林嘉澍強(qiáng)調(diào)，“跨境B2C蛋糕很大，哪怕只做1%的市場(chǎng)已經(jīng)驚人，速賣通一家做不完?！?/p>

池子里正在進(jìn)來(lái)大玩家，速賣通之后，京東也從華為挖來(lái)了徐昕泉，負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)群，首要拓展的就是俄羅斯市場(chǎng)。唯品會(huì)也已和俄羅斯本土的閃購(gòu)網(wǎng)站合作拓展市場(chǎng)。速賣通打市場(chǎng)時(shí)就是通過(guò)免郵、低價(jià)，未來(lái)一場(chǎng)更大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士目前開(kāi)始擔(dān)憂價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引發(fā)反傾銷調(diào)查。前述B2C企業(yè)高層分析認(rèn)為，俄羅斯有可能出臺(tái)限制外貿(mào)電商的政策，來(lái)保證本國(guó)的貿(mào)易和制造商。俄羅斯總統(tǒng)普京最近簽署法令，授權(quán)政府修改個(gè)人購(gòu)買物品免稅規(guī)則，以后俄羅斯客戶網(wǎng)購(gòu)免關(guān)稅條件將從月總額不超過(guò)1000歐元、重量不超過(guò)31公斤，下調(diào)為總額不超過(guò)150歐元、總重量不超過(guò)10公斤。

已有前車之鑒，今年2月阿根廷出臺(tái)的一項(xiàng)新規(guī)，限定阿根廷公民每人每年只能進(jìn)行兩次境外網(wǎng)購(gòu)，金額不能超過(guò)25美元，超出部分就將繳納50%的關(guān)稅。關(guān)門來(lái)得突然，速賣通只通知賣家后臺(tái)不發(fā)貨給阿根廷。物流支付配套出海

馬云此前已經(jīng)給各個(gè)業(yè)務(wù)線下達(dá)任務(wù)，今年的“雙十一”，B2C必須出海。要出海，供應(yīng)鏈、支付和物流缺一不可。

支付寶擁有國(guó)際支付結(jié)算牌照，已成阿里電商平臺(tái)標(biāo)配。支付寶內(nèi)部人士告訴財(cái)新記者，支付寶目前支持包括美元、英鎊、瑞士法郎、歐元、韓元等14種主流貨幣結(jié)算?？蛻粼谕ㄟ^(guò)外幣交易時(shí)，其匯率按當(dāng)天銀行掛牌價(jià)格支付。2011年，為了規(guī)避人民幣匯率波動(dòng)對(duì)速賣通業(yè)務(wù)的影響，支付寶還給賣家開(kāi)通了美元結(jié)算賬戶。

支付能力只是硬件，在俄羅斯等國(guó)，網(wǎng)購(gòu)剛起步，諸如網(wǎng)絡(luò)銀行、在線轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，尚未在個(gè)人金融服務(wù)領(lǐng)域推廣，支付寶首先面臨的問(wèn)題是培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

更大的挑戰(zhàn)來(lái)自物流。嚴(yán)俊告訴財(cái)新記者，和中國(guó)電商依賴物流公司不同，很多新興市場(chǎng)的電商配送仍依靠傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)。比如俄羅斯這樣面積的國(guó)家，如果不通過(guò)郵政，“很多地方根本送不到”。然而，各地的郵政系統(tǒng)和海關(guān)對(duì)接能力不同，海關(guān)清關(guān)效率也不同，俄羅斯海關(guān)的清關(guān)能力就不及東南亞等國(guó)。

和各地的郵政系統(tǒng)合作成為阿里巴巴以及其他電商平臺(tái)出海的首選，海外物流資源搶奪已經(jīng)開(kāi)始。5月28日，阿里宣布出資3.125億新元（約合2.49億美元），認(rèn)購(gòu)新加坡郵政10.35%的股份。

阿里將和新加坡郵政合建“國(guó)際電商物流平臺(tái)”，輻射東南亞地區(qū)。阿里巴巴內(nèi)部人士透露，2013年8月，新加坡郵政和淘寶有了第一次合作，收入下滑的新加坡郵政發(fā)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)：電商物流。而阿里則看上了新加坡郵政持有的公共郵政牌照、轉(zhuǎn)運(yùn)清關(guān)能力以及遍布整個(gè)東南亞的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。

“阿里系”的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)也悄然在中國(guó)各大邊境省份拿地建倉(cāng)庫(kù)。在此前阿里巴巴和廣西、海南等地簽署的智慧城市協(xié)議中，菜鳥(niǎo)物流網(wǎng)絡(luò)成為打包協(xié)議的標(biāo)配。在和廣西自治區(qū)政府的協(xié)議中，阿里明確指出，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)將建立邊境倉(cāng)庫(kù)，輻射東盟。

自建倉(cāng)庫(kù)已成為跨境電商提高配送效率的主要手段，林嘉澍告訴財(cái)新記者，電商通過(guò)集裝箱海運(yùn)將貨物發(fā)到國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)漠?dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)開(kāi)始配送，可以大大縮短配送時(shí)間。

阿里在邊境建倉(cāng)庫(kù)，未來(lái)希望參與跨境電商的商家可將貨品先放在邊境倉(cāng)庫(kù)中，從邊境倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨配送的時(shí)間將縮短。相比直接海外建倉(cāng)，賣家處理邊境倉(cāng)的庫(kù)存更加容易，“大不了賣回國(guó)內(nèi)”。菜鳥(niǎo)內(nèi)部人士告訴財(cái)新記者，菜鳥(niǎo)的建倉(cāng)布局已對(duì)阿里巴巴電商平臺(tái)國(guó)際化有所考慮。

京東緊隨其后。其內(nèi)部人士告訴財(cái)新記者，京東已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)布局新加坡當(dāng)?shù)匚锪?。該人士分析稱，東南亞市場(chǎng)華僑數(shù)量多，語(yǔ)言相近，進(jìn)入門檻低，新加坡市場(chǎng)的清關(guān)能力也好。最大問(wèn)題是物流配送能力低下，貨不到家，即使國(guó)外買家沒(méi)有意見(jiàn)，國(guó)內(nèi)賣家也不愿貨到付款周期加長(zhǎng)。阿里和京東都面臨改造當(dāng)?shù)匚锪髋渌湍芰Φ闹厝巍?/p>

第二篇：家樂(lè)福海外擴(kuò)張的成功之路

家樂(lè)福海外擴(kuò)張的成功之路

在全球零售業(yè)領(lǐng)域里，穩(wěn)坐第二把交椅的家樂(lè)福與排行老大的沃爾瑪，既是一對(duì)難兄難弟，也是一對(duì)商場(chǎng)仇敵。它們誕生時(shí)間僅差1年，沃爾瑪成立于1962年，家樂(lè)福則是1963年降臨，但它們成長(zhǎng)的環(huán)境卻不相同。俗話說(shuō)“不是冤家不碰頭”，在搶占國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，家樂(lè)福卻始終走在沃爾瑪前面一步。但它們?cè)谕粋€(gè)國(guó)家里，又經(jīng)常為爭(zhēng)奪地盤發(fā)生磨擦，有時(shí)雙方都得付出很大的代價(jià)，但最終又能同時(shí)并存。比較而言，因?yàn)閲?guó)情不同，家樂(lè)福的發(fā)展壯大比沃爾瑪更為艱難。

政府壓制下的家樂(lè)福

就法國(guó)政府的規(guī)定而言，凡是營(yíng)業(yè)面積超過(guò)2500平方米，以銷售食品為主的自選市場(chǎng)都為大型超市。自1963年家樂(lè)福集團(tuán)在巴黎郊區(qū)建立法國(guó)首家大型超市以來(lái)，大型超市在法國(guó)的發(fā)展極其迅速，目前其數(shù)量達(dá)到1071家，營(yíng)業(yè)面積增至580萬(wàn)平方米，平均每10萬(wàn)人擁有1.6個(gè)大型超市，數(shù)量之多，密度之大在歐洲名列第一。法國(guó)超市的特點(diǎn)是：不設(shè)在市中心的繁華地帶，而是設(shè)在城市環(huán)線以外；沒(méi)有華麗氣派的建筑，而是一種棚式簡(jiǎn)易的自選商場(chǎng)；超市以商品齊全、價(jià)格低廉而吸引顧客。

但是，法國(guó)大型超市的劇增產(chǎn)生了消極的后果：沖擊了勢(shì)單力薄的中小型企業(yè)，如食品、面包、肉類百貨商店等。比如說(shuō)，在大型超市的沖擊下，法國(guó)的面包店已從戰(zhàn)后的5萬(wàn)家減少到現(xiàn)在的3萬(wàn)來(lái)家，法國(guó)中小商業(yè)就業(yè)人數(shù)也從1980年的21.7萬(wàn)人猛跌到1994年的8.4萬(wàn)人。這一結(jié)果引起了中小商業(yè)和企業(yè)家們的強(qiáng)烈批評(píng)和不滿。于是，為保護(hù)中小零售商和中小企業(yè)，提高就業(yè)率，法國(guó)政府決定限制大型超市在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

1995年，大型超市猛增的問(wèn)題吵進(jìn)了國(guó)會(huì)，總統(tǒng)希拉克猛烈批評(píng)大型超市在銷售、平衡等方面造成的極其肖極的后果，列數(shù)大型超市的罪狀是“完全不符合城市規(guī)劃”，“造成市區(qū)和農(nóng)村的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)減少”，扼殺了就業(yè)，扼殺了市中心的中小商業(yè)等等。1996年3月，由政府提出的限制大型超市的兩項(xiàng)法案在內(nèi)閣會(huì)議上獲得通過(guò)。在這兩項(xiàng)法案中，一是修改《競(jìng)爭(zhēng)法》，限制大型超市以壓低進(jìn)貨價(jià)格的方式廉價(jià)銷售，對(duì)這類行為的罰款額由原來(lái)的10萬(wàn)法郎增加到50萬(wàn)法郎，以此打擊不公平競(jìng)爭(zhēng)；二是《城市商業(yè)規(guī)劃》草案中，規(guī)定面積在300

平方米以上的商店開(kāi)業(yè)必須申請(qǐng)，必須由地方議員、消費(fèi)者和中小商業(yè)代表組成的委員會(huì)審批。這些措施都是為了限制大型超市在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

正是在國(guó)內(nèi)的種種壓制下，家樂(lè)福集團(tuán)開(kāi)始改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)外。

開(kāi)拓者貝爾納

一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的成功與否，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè)集團(tuán)的第一把手。家樂(lè)福集團(tuán)董事長(zhǎng)達(dá)尼埃爾。貝爾納被人們稱為“開(kāi)拓者”是當(dāng)之無(wú)愧的。貝爾納正是大型超市在國(guó)內(nèi)受到壓制的1992年從他的前任手中接過(guò)家樂(lè)福公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的。今年55歲的貝爾納從法國(guó)高等商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入商界，在加盟家樂(lè)福之前，他曾負(fù)責(zé)德國(guó)零售商麥德龍公司進(jìn)入中歐的業(yè)務(wù)。盡管他的經(jīng)營(yíng)才干在行業(yè)內(nèi)越來(lái)越為人所知，但他卻不愿拋頭露面，寧愿作一名無(wú)名英雄。大概正是他這種踏實(shí)的作風(fēng)，貝爾納才被他的前任看中，在危難之時(shí)受命于他。無(wú)論是在法國(guó)還是在外國(guó)，無(wú)論是在國(guó)家政府官員還是在他手下的職工面前，貝爾納使用的都是同一種工作方法——說(shuō)服力。他認(rèn)為公司的法寶就是凝聚力。他說(shuō)，“只有團(tuán)結(jié)，都能出重拳”。他主張說(shuō)服人而不是籠絡(luò)人。他不因循守舊，而是很善于向別人陳述自己的想法。例如他剛一接手家樂(lè)福時(shí)，無(wú)論政府內(nèi)閣還是國(guó)會(huì)，只要討論有關(guān)零售業(yè)發(fā)展問(wèn)題時(shí)，他就去游說(shuō)，為維護(hù)法國(guó)的大規(guī)模銷售業(yè)說(shuō)情。

貝爾納認(rèn)為，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和信息化的出現(xiàn)要有一種新型的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。于是他采用了一種工業(yè)邏輯，即實(shí)行集中銷售，建立新的后勤體制，在公司內(nèi)部全部實(shí)現(xiàn)信息化，其結(jié)果終于使家樂(lè)福從“一種手工業(yè)變成了一種真正的工業(yè)。”當(dāng)如今的家樂(lè)福發(fā)展成為一個(gè)跨國(guó)公司，貝爾納才松了一口氣地說(shuō)：“要把一個(gè)公司變成一個(gè)全球化的集團(tuán)真是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)?！彼邮旨覙?lè)福后，采取了兩項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一是與舊的經(jīng)營(yíng)方式徹底決裂；二是將家樂(lè)福推向全球。搶占中國(guó)市場(chǎng)

家樂(lè)福是于1994年踏上中國(guó)領(lǐng)土的。在中國(guó)的6年間，它的銷售業(yè)務(wù)真可謂蒸蒸日上，到去年為止，在中國(guó)的年銷售額已達(dá)到80億元人發(fā)幣。

家樂(lè)福為何能夠在中國(guó)發(fā)展得這樣快呢？最大的原因是對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查研究與真誠(chéng)的合作精神。據(jù)法國(guó)的《費(fèi)加羅報(bào)》報(bào)道，家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，進(jìn)行了大量的第一手調(diào)查。它的調(diào)查報(bào)告說(shuō)，中國(guó)是具有全球最大消費(fèi)潛力的、令人向往的市場(chǎng)。在中國(guó)擁有13億人口，僅超過(guò)200萬(wàn)人口的大城市就有16座。改革開(kāi)放后，隨著生活水平的提高，“人們已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)生活的方式的選擇，這已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。”

報(bào)告認(rèn)為：“中國(guó)最高收入階層的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和法國(guó)60年代的時(shí)候差不多?！倍畲蟮南M(fèi)群體卻是新生的中產(chǎn)階層，這類消費(fèi)群體在中國(guó)大約有1.5億左右，年收入在1500到3000美元之間?！?0歲以下的人占中國(guó)人口的53%，所以很容易推出新產(chǎn)品，但是也很難留住顧客。”所以，家樂(lè)福集團(tuán)始終把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)新生的中產(chǎn)階級(jí)。

上海歷來(lái)是外國(guó)商人爭(zhēng)奪的重要城市。家樂(lè)福的調(diào)查報(bào)告說(shuō)，上海大約有1300萬(wàn)人口，居民的平均收入名列全國(guó)第一，僅消費(fèi)者就有65萬(wàn)，消費(fèi)群體占當(dāng)?shù)鼐用?%.上海人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品非常感興趣。所以家樂(lè)福作為法國(guó)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒，首先踏進(jìn)了上海。它在上海的一家超市曾創(chuàng)下了每天購(gòu)物者達(dá)2.5萬(wàn)人次的世界紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算，這些消費(fèi)者平均購(gòu)物額在50－70法郎之間，也就是說(shuō)，它一天的銷售額為150萬(wàn)法郎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它在法國(guó)的任何一家超市日均銷售額。

報(bào)告還認(rèn)為，在中國(guó)發(fā)展的不利因素是中國(guó)的情況非常復(fù)雜。如手續(xù)方面的困難。要在中國(guó)開(kāi)一家超市至少要領(lǐng)取24項(xiàng)許可證，還必須克服計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來(lái)的銷售結(jié)構(gòu)?！爸袊?guó)擁有13億人口，可沒(méi)有13億消費(fèi)者。因?yàn)橹袊?guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和品味同歐洲的情況一樣復(fù)雜多變，要留住顧客是很難的。”所以在中國(guó)做生意一定要有決心和耐心。

現(xiàn)在，法國(guó)的超市集團(tuán)在中國(guó)正展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在家樂(lè)福的帶領(lǐng)下，法國(guó)的Auchan超市集團(tuán)和Continet超市集團(tuán)都開(kāi)始在北京和上海等大城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)，形成了“三個(gè)火槍手”開(kāi)戰(zhàn)的局面。這3家超市集團(tuán)在中國(guó)分部負(fù)責(zé)人的辦公室的墻上，都掛著同樣一張中國(guó)各大城市的地圖，上面都插滿了紅色的圖釘，而這些紅色的圖釘又都插在同樣的地方。如家樂(lè)福在上海市地圖上就插了24個(gè)圖釘，每個(gè)圖釘所在的地方，就意味著他們要在那里開(kāi)一家超市。Continet超

市集團(tuán)1999年底在北京開(kāi)了一家超市，而家樂(lè)福馬上就予以反擊，跟著就在北京又開(kāi)設(shè)了一家超市。

據(jù)法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》報(bào)道，家樂(lè)福集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，它將在中國(guó)全境開(kāi)設(shè)2000家超市。而另一家超市集團(tuán)較勁地反擊說(shuō)：“法國(guó)有600至700家面積超過(guò)1萬(wàn)平方米的超市，如果將法國(guó)的情況與中國(guó)人口相比，中國(guó)該有1萬(wàn)家超市可以去占領(lǐng)！”

家樂(lè)福集團(tuán)為了加強(qiáng)與中國(guó)的合作，擴(kuò)大它在國(guó)內(nèi)外的影響，去年，它邀請(qǐng)了100家法國(guó)企業(yè)到中國(guó)舉辦了為期1周的北京國(guó)際食品博覽會(huì)。在此之前，家樂(lè)福集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人和駐中國(guó)的銷售負(fù)責(zé)人在法國(guó)作了大量宣傳工作，通過(guò)家樂(lè)福在中國(guó)發(fā)展的歷程、體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)員法國(guó)企業(yè)到中國(guó)去發(fā)展商機(jī)。

早在1997年，也是由家樂(lè)福出面挑頭，在巴西和阿根廷舉辦過(guò)同樣的食品博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)有85家法國(guó)企業(yè)應(yīng)邀參展，其中有66家企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽署了合同。家樂(lè)福集團(tuán)總裁貝爾納希望通過(guò)這種方式，不僅加強(qiáng)同法國(guó)和外國(guó)中小企業(yè)的關(guān)系，還為雙方的企業(yè)獲得開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的契機(jī)。

改革經(jīng)營(yíng)模式

集中采購(gòu)和集中銷售——這是新世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的一種新零售戰(zhàn)略。過(guò)去，家樂(lè)福在全球的零售網(wǎng)點(diǎn)都是以所在國(guó)或所在城市為主體進(jìn)行獨(dú)立采購(gòu)、銷售。這樣的結(jié)果是商品流通時(shí)段慢，不易掌握庫(kù)存量，經(jīng)常發(fā)生庫(kù)存量不足或庫(kù)存積壓現(xiàn)象，既影響銷售額又占用了大量資金。

從前年開(kāi)始，家樂(lè)福集團(tuán)建立了一個(gè)將它的全球供應(yīng)商連接起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)站。這家互聯(lián)網(wǎng)站把它在全球的5萬(wàn)家供應(yīng)商組織到一個(gè)平臺(tái)上，由于互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)大的收集和傳播數(shù)據(jù)的能力以使家樂(lè)福的市場(chǎng)價(jià)格變得透明了。隨著每個(gè)采購(gòu)員的辦公桌上添置了個(gè)人電腦，商業(yè)接觸的規(guī)則正在發(fā)生變化。

貝爾納在新世紀(jì)里又推出一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)改革方案：將超市的面貌大變樣。家樂(lè)福從創(chuàng)建之初以來(lái)的30多年里，超市的布局形式一直是大棚式建筑物。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是投資少，機(jī)動(dòng)性大；但缺點(diǎn)是顧客需要推著購(gòu)物車將整個(gè)超市走遍，才能買齊自己所需商品。新的超市形式是將同一種類型的商品集中擺放，使顧客有一種走入專賣店的感覺(jué)。例如在體育用品貨區(qū)，顧客可以在同一處買到運(yùn)動(dòng)衣，運(yùn)動(dòng)短褲以及足球和釘子鞋，不需像現(xiàn)在這樣至少要跑3到4個(gè)貨架區(qū)才能購(gòu)全所需物品。家樂(lè)福集團(tuán)計(jì)劃在3年之內(nèi)完成對(duì)所有的超市的改造。

貝爾納說(shuō)，在5年之后，“我們將更新超級(jí)市場(chǎng)的概念。顧客將會(huì)感覺(jué)到很大的變化，我們除了在價(jià)格方面會(huì)繼續(xù)得到優(yōu)惠的享受之外，還會(huì)享受到服務(wù)態(tài)度好、裝飾好、環(huán)境舒適、貨物更豐富、擁有‘休息廳’的超市里去購(gòu)物。”以全球?yàn)榧?/p>

由于家樂(lè)福配備有最先進(jìn)的銷售技術(shù)，能夠及時(shí)捕捉商品銷售信息，自動(dòng)記錄庫(kù)存減少的商品，合理籌劃商品供應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)，所以它對(duì)顧客的需求反應(yīng)也非常迅速。家樂(lè)福無(wú)論是在我國(guó)內(nèi)地，還是在我國(guó)的臺(tái)灣省，其業(yè)務(wù)都在日益發(fā)展。

在泰國(guó)，家樂(lè)福搶奪倉(cāng)儲(chǔ)大型超市的同時(shí)，又開(kāi)始爭(zhēng)奪泰國(guó)的露天市場(chǎng)。泰國(guó)的露天市場(chǎng)原本是土生土長(zhǎng)泰國(guó)零售商的天地，后被歐洲勢(shì)力強(qiáng)大的商業(yè)集團(tuán)搶灘了。難怪泰國(guó)商家無(wú)可奈何的說(shuō)：“誰(shuí)叫我們技不如人呢！”

除中國(guó)外，家樂(lè)福集團(tuán)在泰國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞等國(guó)家開(kāi)設(shè)了近60家超市。去年12月8日，家樂(lè)福超市在日本的第一家分店在千葉縣幕張區(qū)開(kāi)張，吸引了不少日本顧客。日本物流業(yè)市場(chǎng)十分封閉，外國(guó)業(yè)者要叩開(kāi)其大門是非常不易的。但在亞洲金融危機(jī)爆發(fā)之后，日本國(guó)內(nèi)業(yè)者為圖存自救，紛紛進(jìn)行裁員及關(guān)店等企業(yè)重整之舉，這時(shí)家樂(lè)福乘虛而入，終于打開(kāi)了日本市場(chǎng)。

第三篇：民營(yíng)企業(yè)家政治身份擴(kuò)張路線圖

民營(yíng)企業(yè)家政治身份擴(kuò)張路線圖

孫榮飛

[內(nèi)容摘要]：行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)、政協(xié)委員、人大代表、地方黨政副職、全國(guó)黨代表、中央候補(bǔ)委員，這個(gè)政治階梯成了大陸民營(yíng)企業(yè)家身份追求的指示路牌。在民營(yíng)企業(yè)家所能摘得的政治頭銜表中，目前仍以全國(guó)黨代表含金量最高。此番如有民營(yíng)企業(yè)家獲得中央委員或候補(bǔ)委員身份，將是中共吸納干部的一大歷史突破。

行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)、政協(xié)委員、人大代表、地方黨政副職、全國(guó)黨代表、中央候補(bǔ)委員，越是后面的頭銜，攜帶的“政治勉勵(lì)”信號(hào)越濃，企業(yè)家入選的幾率也越小。這個(gè)政治階梯成了大陸民營(yíng)企業(yè)家身份追求的指示路牌。

民營(yíng)企業(yè)家從政三部曲

工商聯(lián)成員、政協(xié)委員、人大代表，是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家政治升遷的傳統(tǒng)三階段。

私企及行業(yè)協(xié)會(huì)是法定民間機(jī)構(gòu)。工商聯(lián)則算是一個(gè)半政治化的機(jī)構(gòu)，被視為連接私營(yíng)部門和政府間的橋梁。根據(jù)其網(wǎng)站顯示，截至2010年底，工商聯(lián)已經(jīng)擁有271萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)成員。作為“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的一部分，工商聯(lián)在政協(xié)中組成了一個(gè)“界別”，它主要由民營(yíng)企業(yè)主和一些為工商聯(lián)工作的黨政干部組成。因此，它在提名各級(jí)政協(xié)候選人中起著重要作用。如果民營(yíng)企業(yè)主被選為人大代表候選人，黨的地方機(jī)關(guān)經(jīng)常會(huì)向工商聯(lián)咨詢，而工商聯(lián)也傾向于推薦自己的成員。可以說(shuō)，工商聯(lián)系統(tǒng)是鑒定企業(yè)主政治可靠度的第一關(guān)。

民營(yíng)企業(yè)家擔(dān)任省級(jí)工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)肇始于中央2001年12號(hào)文件，根據(jù)該文件，在重慶、浙江、貴州進(jìn)行民營(yíng)企業(yè)家辦會(huì)的試點(diǎn)，尹明善，徐冠巨、張芝庭相繼當(dāng)選為重慶、浙江、貴州三地工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)。這是中國(guó)省級(jí)工商聯(lián)自成立以來(lái)，首次由改革開(kāi)放后誕生的私營(yíng)企業(yè)家擔(dān)綱工商聯(lián)“掌門人”。這個(gè)職務(wù)，參照黨政，算是省級(jí)干部序列。

工商聯(lián)畢竟是橋梁，擔(dān)任各級(jí)人大代表、政協(xié)委員是私營(yíng)企業(yè)主希望參與政治的最主要戰(zhàn)場(chǎng)。全國(guó)工商聯(lián)第八次全國(guó)私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，51.1%的大陸民營(yíng)企業(yè)主擔(dān)任了各級(jí)這兩類職務(wù)。

而期間，民營(yíng)企業(yè)家的工商聯(lián)成員身份顯著增加了當(dāng)選為“縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和“地級(jí)及以上”人大或政協(xié)代表的可能性。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)所助理研究員呂鵬統(tǒng)計(jì)分析，在“縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)人大”、“地級(jí)及以上人大”、“縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)政協(xié)”、“地級(jí)及以上政協(xié)”四個(gè)級(jí)別上，增加當(dāng)選的可能性分別增長(zhǎng)了3.3，3.8，11.0和

4.1倍。

顯然，擠進(jìn)政協(xié)委員比進(jìn)人大代表容易得多。2002-2004年間，廣州、洛陽(yáng)、盤錦、重慶等各地都出現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)家當(dāng)選地市政協(xié)副主席的現(xiàn)象。

2002年重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善成為中國(guó)首位擔(dān)任省政協(xié)副主席的民營(yíng)企業(yè)家，登上其生涯巔峰。此前，尹明善20歲即被打成右派，入牢獄21年。

緊隨尹明善之后，2003年1月，徐冠巨獲選浙江省政協(xié)副主席。因?yàn)檎憬侵袊?guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，此事迅速被提煉成“徐冠巨現(xiàn)象”。

在大陸制度設(shè)計(jì)上，人大的地位要比政協(xié)略高。在很多地方，各級(jí)人大的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也是該行政區(qū)域的最高領(lǐng)導(dǎo)人（黨委書(shū)記），而各個(gè)級(jí)別的政協(xié)主席則往往來(lái)自于在黨委中排名第三第四的領(lǐng)導(dǎo)，甚至還不是常委。

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，人大代表是一個(gè)比政協(xié)委員更為榮耀的稱號(hào)，而事實(shí)上前者的大門對(duì)民營(yíng)資本家敞開(kāi)得也更加緩慢和謹(jǐn)慎。民營(yíng)企業(yè)家劉永好早在1998年就成為全國(guó)政協(xié)常委會(huì)委員，到目前為止，卻沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)家被選為全國(guó)人大常務(wù)委員會(huì)委員，更不要說(shuō)提拔成為省一級(jí)的人大副主任。據(jù)公開(kāi)媒體報(bào)道，2008年江蘇紅豆集團(tuán)總裁周海江和北京現(xiàn)任國(guó)美董事長(zhǎng)張大中開(kāi)創(chuàng)了歷史，作為民營(yíng)企業(yè)家被選為省級(jí)人大常委，這幾乎比民營(yíng)企業(yè)家成為省級(jí)政協(xié)常委晚了15年。

不過(guò)，從2007年政協(xié)換屆起，各地民營(yíng)企業(yè)家兼任政協(xié)副主席的現(xiàn)象開(kāi)始減少。

有黨政實(shí)職的民營(yíng)企業(yè)家

由于人大和政協(xié)在權(quán)力序列中屬于邊緣，私營(yíng)企業(yè)家涌進(jìn)人大和政協(xié)任職，在體制內(nèi)并沒(méi)引起多大反彈。鄧小平南巡后，為鼓勵(lì)私營(yíng)企業(yè)多納稅，地方政府開(kāi)始以官職論功行賞。河北省清河縣規(guī)定：私企老板連續(xù)3年累計(jì)納稅超過(guò)600萬(wàn)元（在2001年前標(biāo)準(zhǔn)是100萬(wàn)元）就可以得到一個(gè)副科級(jí)干部職位。之后，近十位私營(yíng)企業(yè)主在清河縣法院、勞動(dòng)局等部門擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，其中初中文化程度的個(gè)體戶張立棟當(dāng)上縣法院副院長(zhǎng)。

吉林省江源縣從1993年也出臺(tái)政策：凡年利稅或扭虧50萬(wàn)元的私營(yíng)企業(yè)主可直接錄用為副科級(jí)公務(wù)員，十年中，先后有25個(gè)農(nóng)民身份的企業(yè)主被提拔為副鎮(zhèn)長(zhǎng)。

江蘇沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮1993年當(dāng)選為張家港市政協(xié)主席，1997年12月，出任張家港市委副書(shū)記，2002年起任中共十六大黨代表。

對(duì)于企業(yè)主擔(dān)任黨政領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)潮，2000年3月中組部和統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合下發(fā)文件，對(duì)根據(jù)投資多少和利稅貢獻(xiàn)大小確定任職級(jí)別高低的情況予以糾正，明確規(guī)定私營(yíng)企業(yè)主不得擔(dān)任黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

不過(guò)，地方政府并沒(méi)有卻步。2002年，安徽潛山縣民營(yíng)企業(yè)全力集團(tuán)董事長(zhǎng)楊續(xù)喜因納稅多兼職副縣長(zhǎng)。２００３年６月１日，江蘇省連云港榆城集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宋世敏當(dāng)選為贛榆縣副縣長(zhǎng)。半個(gè)月后，四川武勝縣人大常委會(huì)會(huì)議決定，聘任萬(wàn)千飼料廠總經(jīng)理王德根為武勝縣人民政府副縣長(zhǎng)（聘期從2003年6月至2007年12月），專門負(fù)責(zé)生豬生產(chǎn)。

上海則為民營(yíng)企業(yè)家打開(kāi)了市政府委辦局的大門。2003年，億唐公司董事長(zhǎng)唐海松出任上海徐匯區(qū)外經(jīng)貿(mào)委副主任。同年，上海復(fù)旦金仕達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司董事長(zhǎng)喬志剛被上海市政府正式任命為市信息化委員會(huì)副主任,成為上海市第一位來(lái)自民營(yíng)企業(yè)家隊(duì)伍的副局級(jí)干部。

2004年，中央組織部和中央紀(jì)委聯(lián)合出臺(tái)二號(hào)文件，勒令凡企業(yè)負(fù)責(zé)人兼任黨政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，要免去其黨政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。兩者留一，不可兼任。在作為政治模范省市的上海，唐海松很快免去公職，而喬志剛辭去上海復(fù)旦金仕達(dá)計(jì)算機(jī)有限公司董事長(zhǎng)私職。

在政商風(fēng)向調(diào)整上，中共走過(guò)了給予民企名譽(yù)頭銜，到授予行政職務(wù)，再回到政治參與紅線內(nèi)的一條弧線。

不過(guò)，全國(guó)工商聯(lián)2008年（第九次全國(guó)數(shù)據(jù)未出）實(shí)際調(diào)查顯示，全國(guó)仍有205名民營(yíng)企業(yè)主進(jìn)入地方各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其中擔(dān)任省級(jí)黨委委員的有4人，擔(dān)任縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府副職領(lǐng)導(dǎo)的有61人。

增長(zhǎng)的黨代表

在民營(yíng)企業(yè)家所能摘得的政治頭銜表中，黨代表含金量最高。躋身5位女性十七大黨代表的民營(yíng)企業(yè)家陳愛(ài)蓮坦率地說(shuō)，“我以前也得過(guò)很多榮譽(yù)，但我覺(jué)得全國(guó)黨代表是最高榮譽(yù)?！痹诒姸嗝駹I(yíng)企業(yè)家眼中，黨代表意味著與權(quán)力核心更近了一步，與政治關(guān)系更穩(wěn)固。

在中共十三大、十四大和十五大的黨代表中，沒(méi)有嚴(yán)格意義上的民營(yíng)企業(yè)家。

1988年，魯冠球當(dāng)選十三大黨代表時(shí)，是社辦企業(yè)杭州萬(wàn)向節(jié)廠的廠長(zhǎng)。李登海入選十四大代表是以“中國(guó)緊湊型雜交玉米之父”的身份，當(dāng)2005年創(chuàng)辦山東登海種業(yè)股份有限公司后，李登海以成功企業(yè)家的分量再次當(dāng)選十七大黨代表。十五大全國(guó)黨代表中有現(xiàn)為森達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的朱相桂與湖南家潤(rùn)多商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)的胡子敬，但當(dāng)時(shí)他倆所在企業(yè)是國(guó)有和集體企業(yè)。

等到2002年的中共十六大，民營(yíng)企業(yè)家正式成為全國(guó)黨代表，并有7名之多。其中，江蘇省是民營(yíng)企業(yè)家全國(guó)黨代表最多的省份，包括江蘇沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮、森達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱相桂、遠(yuǎn)東集團(tuán)的蔣錫培、綜藝集團(tuán)的昝圣達(dá)等四人入選。此外三人是，重慶南方集團(tuán)的孫甚林、廣東金潮集團(tuán)劉思榮和臺(tái)州飛躍集團(tuán)邱繼寶。省際的名額分配，在某種程度上顯示出蘇南模式在特定時(shí)段的超強(qiáng)影響力和江蘇省的政治地位。5年過(guò)后，十七大黨代表的民營(yíng)企業(yè)家陣容擴(kuò)大到17個(gè)，從江蘇、浙江等少數(shù)省份擴(kuò)展到全國(guó)半數(shù)以上地區(qū)，包括西部的新疆和寧夏等。這些十七大“老板代表”中，有6人入圍2006年福布斯中國(guó)富豪榜。觀察這些民企黨代表，成功入選背后，都無(wú)例外地將企業(yè)黨建視為表達(dá)政治忠誠(chéng)度的平臺(tái)。新疆廣匯實(shí)業(yè)投資有限公司黨委書(shū)記、監(jiān)事局主席方敏堪稱模范。1993年，新疆廣匯集團(tuán)成立了全疆第一個(gè)非公企業(yè)黨支部，方敏帶著“立志探索民營(yíng)企業(yè)黨建工作的新路子”的理由，辭去大型國(guó)企黨委書(shū)記。憑借舊有的組織通道和人際信任，方敏很快將廣匯黨支部由1個(gè)變成141個(gè)，由13名黨員發(fā)展為4398名黨員。

鑒于紅色是中共的符號(hào)，萬(wàn)豐奧特董事長(zhǎng)陳愛(ài)蓮還別出心裁，要求公司將紅色作為主色調(diào)，并且無(wú)論出席何種場(chǎng)合，她的紅色著裝格外顯眼。

強(qiáng)大的語(yǔ)言系統(tǒng)切換能力也是這些民企黨代表的成功元素。十七大黨代表的“鋼鐵大王”沈文榮這樣將財(cái)富融入紅色邏輯中：“現(xiàn)在我們擁有財(cái)富，但不要以為這些財(cái)富就是我們自己享受的。財(cái)富本身是沒(méi)有階級(jí)屬性的，我們的財(cái)富用在發(fā)展再生產(chǎn)上，是為了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)繁榮，所以財(cái)富最終還是國(guó)家的?！?/p>

這種曖昧的財(cái)富辯證法，同樣發(fā)生在中央候補(bǔ)委員熱門人物梁穩(wěn)根身上。他在三一重工一次內(nèi)部講話中稱：“賺10萬(wàn)的時(shí)候，資產(chǎn)是個(gè)人的；賺100億時(shí)，這個(gè)資產(chǎn)就是國(guó)家的?！?/p>

先行一步的集體企業(yè)家

在大陸長(zhǎng)期政治排序中，國(guó)有企業(yè)是長(zhǎng)子，集體企業(yè)次之，民營(yíng)企業(yè)最后。民營(yíng)企業(yè)家的政治空間和展現(xiàn)形態(tài)，都可通過(guò)集體企業(yè)家的軌跡而前瞻一二。

在地方集體企業(yè)的發(fā)展波瀾中，張瑞敏引領(lǐng)的海爾與陶建幸的春蘭集團(tuán)，成為一時(shí)的典范，張瑞敏與陶建幸也隨之被吸納到政治體制內(nèi)。

2002年，正是中國(guó)入世后面臨外企壓力的時(shí)刻。而彼時(shí)，張瑞敏和他的海爾被作為民族工業(yè)的旗幟頻頻出現(xiàn)于各大媒體。作為特殊環(huán)境下的激勵(lì)，在該年10月，張瑞敏入選十六大大會(huì)主席團(tuán)。十六大開(kāi)幕式一結(jié)束時(shí)，張瑞敏顯得極為激動(dòng)，說(shuō)：“這種肯定不僅僅是對(duì)海爾，而是代表著一種方向，是對(duì)所有民族工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上拼搏創(chuàng)新精神的肯定?！笔笞詈笠惶欤瑥埲鹈舢?dāng)選為中共中央候補(bǔ)委員。

當(dāng)時(shí)輿論稱張瑞敏是中國(guó)集體企業(yè)老總中唯一一位候補(bǔ)中委。實(shí)際上，與張瑞敏一同當(dāng)選的陶建幸也是來(lái)自集體企業(yè)。在春蘭股份公司多年的年報(bào)中，均寫(xiě)道：控股股東春蘭集團(tuán)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)為集體企業(yè)。

但不幸的是，春蘭集團(tuán)在政治管道上一直將自己說(shuō)成是國(guó)有企業(yè)。結(jié)果，在2001年前后春蘭準(zhǔn)備改制時(shí)，遭遇了存在國(guó)有資產(chǎn)流失嫌疑的高層壓力和部委調(diào)查。改制夭折后的春蘭逐年走下坡路，最后股市停牌。十六屆中央候補(bǔ)委員、春蘭集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官陶建幸，到十七大時(shí)，只是一個(gè)普通黨代表。而張瑞敏在十七大繼續(xù)當(dāng)選為中央候補(bǔ)委員。

海爾與春蘭的懸殊分化，顯示非國(guó)有的企業(yè)家入選中央候補(bǔ)委員，并不是實(shí)際意義上的從政。梁穩(wěn)根若如愿候補(bǔ)中央委員，挑戰(zhàn)依舊。

第四篇：學(xué)習(xí)路線圖

? C學(xué)習(xí)

? C陷阱與缺陷

? C和指針

? 基本C++學(xué)習(xí)

? Essential C++

? Effective C++

? More Effective C++

? C++沉思錄中面向?qū)ο蟮牟糠?? 設(shè)計(jì)模式精解

? 深入C++學(xué)習(xí)

? 深度探索C++對(duì)象模型 ? 模版學(xué)習(xí)

? C++ Template：Complete Guide ? Modern C++ Design

? 模版庫(kù)學(xué)習(xí)

? C++標(biāo)準(zhǔn)程序庫(kù)

? Effective STL

? STL源碼剖析

? C++學(xué)習(xí)收工

? Exceptional C++

? More Exceptional C++ ? C算法卷

一、卷二

? Linux系統(tǒng)操作

? 鳥(niǎo)哥的Linux私房菜：基礎(chǔ)學(xué)習(xí)篇 ? 鳥(niǎo)哥的Linux私房菜：服務(wù)器架設(shè)篇 ? Linux系統(tǒng)API

? Unix環(huán)境高級(jí)編程

? Unix網(wǎng)絡(luò)編程卷

一、卷二

? C++網(wǎng)絡(luò)編程卷

1、卷2

? ACE程序員指南

? Linux內(nèi)核學(xué)習(xí)

? Linux設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序

? Linux內(nèi)核完全剖析—基于0.12內(nèi)核 ? 操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)

? 80X86匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)教程（清華）

? WindowsAPI學(xué)習(xí)

? Programming windows（上下冊(cè)）? Windows核心編程

? MFC學(xué)習(xí)

? MFC基本使用的學(xué)習(xí)

? 深入淺出MFC

? COM學(xué)習(xí)

? COM原理與應(yīng)用

? ATL Internals

?.NET平臺(tái)學(xué)習(xí)

? Programming C#

? C# 2008和.NET.3.5平臺(tái) ? Effective C#

? More Effective C#

?.NET框架程序設(shè)計(jì)

? Windows Forms

? WPF

? Windows內(nèi)核程序設(shè)計(jì) ? Programming WDM

? Windows驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)技術(shù)詳解 ? Winnt文件系統(tǒng)內(nèi)幕

第五篇：口譯擴(kuò)張?jiān)~匯

? 第一次作業(yè)課后擴(kuò)展詞匯：

[1] 午餐會(huì)：Luncheon，即午宴（附有情況介紹或?qū)ｎ}演講等內(nèi)容）詞匯聯(lián)想:

歡迎宴會(huì)welcome dinner 茶會(huì)tea party 便宴informal dinner 游園會(huì)garden party 便餐light meal 舞會(huì)dance(party), ball, fandango 工作午餐working luncheon 化妝舞會(huì) fancy ball 自助餐buffet dinner/luncheon 紀(jì)念宴會(huì)commemorative party 答謝宴會(huì)return dinner 雞尾酒會(huì)cocktail party 告別宴會(huì)Farewell dinner 公式茶會(huì)pink tea 慶功宴Glee feast 年會(huì) annual dinner 招待會(huì)Reception 忘年餐會(huì)year-end dinner party 家庭宴會(huì) at-home party 慈善餐會(huì)box supper

[2] 第一站：the first leg，也可以說(shuō)the first stop 詞匯聯(lián)想:

友好訪問(wèn)goodwill visit;停止訂購(gòu)/限損訂單 stop order 不虛此行!It's a rewarding trip!限價(jià)盤 stop limit order 應(yīng)變經(jīng)濟(jì)政策 stop-go policy 停車標(biāo)志stop sign “一站式”服務(wù)one-stop service 休息停車 comfort stop transport café(UK), truck stop(US)每站只作短暫停留的旅行（常指競(jìng)選旅行）

[3] 美國(guó)銀行家協(xié)會(huì)：American Bankers Association 詞匯聯(lián)想:

美國(guó)銀行Bank Of America 摩根大通JP Morgan 花旗銀行Citibank

美國(guó)中央銀行 US Central Bank 美國(guó)運(yùn)通銀行American Express Bank 大通曼哈頓銀行 Chase Manhattan Bank 紐約銀行Bank of New York Mellon 歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟EFTA(European Free Trade Association)紐約銀行家信托公司 Bankers Trust New York Corp.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)

[4] 誠(chéng)摯問(wèn)候和良好祝愿：cordial greetings and best wishes 詞匯聯(lián)想:

開(kāi)幕詞 opening speech/address 值此…之際on the occasion of 致開(kāi)幕詞 make an opening speech 以…的名義in the name of 請(qǐng)入席Please have a seat.本著…精神 in the spirit of… 歡聚一堂Enjoy this happy get-together 宣布開(kāi)幕 declare...open, declare the commencement of...熱情洋溢的歡迎詞 gracious speech of welcome 表示衷心的感謝 express our heartfelt thanks to sb.for… 宣布閉幕declare...the conclusion /closing of...[5] 貿(mào)易戰(zhàn)：trade war 詞匯聯(lián)想:

貿(mào)易額 trade volume 空運(yùn)貿(mào)易trade by airway 自由貿(mào)易free trade 貿(mào)易差額Balance of Trade, BOT 商品交易會(huì) trade fair/show 貿(mào)易順差favorable balance of trade 垂直貿(mào)易vertical trade 貿(mào)易逆差unfavorable balance of trade 多邊貿(mào)易multilateral trade 陸路貿(mào)易trade by roadway 1