第一篇：淘寶批發(fā)促銷計(jì)劃

杭州納愛內(nèi)衣有限公司

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答淘寶批發(fā)疑問及市場促銷策略

制作人：花川

您還在為您的夫人、父母、姐妹在家里沒有事情做而發(fā)愁嗎？您還在為找不到一個好的項(xiàng)目而痛苦糾結(jié)嗎？馬云曾說未來5年內(nèi)電子商務(wù)世界勢必促進(jìn)中國銷售市場的轉(zhuǎn)型，不知道您聽過淘寶沒有，不知道您了解過中國內(nèi)衣市場沒有？

2011年亞洲內(nèi)衣市場營業(yè)額占世界內(nèi)衣市場營業(yè)額的39％，全球內(nèi)衣消費(fèi)市場的增長為3.1％，亞洲市場增長為8％，中國內(nèi)地內(nèi)衣消費(fèi)市場增長則高達(dá)10％。中國女性在服裝消費(fèi)中大約花8％購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)，中國女性的內(nèi)衣消費(fèi)會增加一成。中國的高價(jià)內(nèi)衣市場正不斷擴(kuò)張。新時(shí)代中國女性具較高購買力，因此中國內(nèi)地主要內(nèi)衣品牌紛紛推出高價(jià)系列，特別選用高檔的歐洲布料以吸引消費(fèi)者。中國的內(nèi)衣市場年銷售額在3000億以上，且每年以近10％的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60％，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重，艾雪狄絲內(nèi)衣滿足您只在家里不出門掙大錢的夢想。如果您不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，2000元的資金讓您日進(jìn)斗金，如果您覺得淘寶不理想，您可以開艾雪狄絲內(nèi)衣專賣店，這個也只需要您2萬多的資金，如果您有自己的店面，那就更省錢啦。少女內(nèi)衣在中國有1000億的市場，但是真正的少女內(nèi)衣品牌也就僅有艾雪狄絲，可娃衣，韓麗爾幾家品牌而已。因?yàn)閷Ｗ?，所以卓越；艾雪狄絲10年磨礪，專業(yè)從事少女內(nèi)衣品牌的建設(shè)，擁有一支專業(yè)的少女內(nèi)衣研發(fā)隊(duì)伍。廢話不多說，讓我們一起來看看艾雪狄絲給您送來的免費(fèi)巨餐吧！

1，貨源不好！怎么混淘寶？！！

在淘寶混的，大家都知道，拼的就是貨源，沒有貨源，再有想法，買模板、搞促銷、刷鉆、直通車都是浮云。我們艾雪狄絲產(chǎn)品十年風(fēng)風(fēng)雨雨走過來兵沒有倒下是我們最好的一個質(zhì)量保證，艾雪狄絲有自己獨(dú)立的倉儲管理ERP系統(tǒng)，滿足每一個淘寶商的進(jìn)貨需求。

2，進(jìn)價(jià)不夠低！利潤怎么來？

廠家直供，中間沒有經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商，省去層層加價(jià)的過程，保證您機(jī)密

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有足夠的利潤空間。在這里您就相當(dāng)于企業(yè)的直營店面，還怕打不敗那些知名品牌嗎？

3，品質(zhì)不過關(guān)！差評怎么辦？

品質(zhì)不好直接導(dǎo)致的是客戶差評，打電話，出錢走后門改差評，弄得幾天睡不好覺，吃不下飯，值嗎？艾雪狄絲實(shí)行的是第三方檢查制度，每一批產(chǎn)品都經(jīng)過制度檢查，免除您的產(chǎn)品質(zhì)量后顧之憂。

4供貨不持續(xù)，怎么聚劃算？

申請?zhí)詫毣顒?，發(fā)貨量大，一般廠商不能及時(shí)供貨，導(dǎo)致店鋪癱瘓，淘寶處罰，就算聚劃算，您能安心嗎？我們和申通等快遞公司簽訂的有合同，一定能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到送貨的要求，而且我們還有自己的送貨車。

5,發(fā)貨不及時(shí)，退款怎么辦？

您一旦下單，我們在第一時(shí)間組織發(fā)送貨品。我們采用第三方物流包括中通圓通順風(fēng)申通韻達(dá)等，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，保證及時(shí)送達(dá)，6,售后不保障，調(diào)貨誰來管？

說的天花亂墜，出現(xiàn)問題，售后沒人管，求爺爺告奶奶，哪怕你投訴也沒人理，很絕望吧，訂貨與公司簽訂合同，出現(xiàn)售后及時(shí)解決，可到公司參觀交流。我們有自己的廠房，自己的倉庫，我們有我們的展廳和淘寶營運(yùn)專員，您的以上問題我們?nèi)拷o您解決，讓您真正的體會到客服的工作，老板的工資。

7．網(wǎng)站什么都不會弄怎么辦？

您可能會說，我小學(xué)沒畢業(yè)，什么都不會，只會用一個QQ聊天工具怎么辦？那就行了，只要您達(dá)到一定的進(jìn)貨額度，我們給您做好淘寶網(wǎng)站，你只需要提供您的身份證和上半身的照片就行了（店主是您，需要您的實(shí)名認(rèn)證）。

起訂量：我們產(chǎn)品的零售價(jià)格在30到150元之間，在淘寶市場上的價(jià)格優(yōu)勢可想而知，為了獲取我們批次的信任我們的最小起訂量定在了500元，特別情況我們可以單包的情況下進(jìn)貨給您，當(dāng)然這樣您就需要小小的運(yùn)費(fèi)咯，如果您定的多的情況下我們有一系列的訂貨優(yōu)惠哦，具體請看附件一，機(jī)密 第 2 頁 2013-04-04 杭州納愛內(nèi)衣有限公司

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質(zhì)量保證：散裝產(chǎn)品正規(guī)儲存，公司保證半年不變色，一年不變質(zhì)。

同時(shí)公司承諾，若產(chǎn)品到客戶倉庫，60天內(nèi)有質(zhì)量問題的公司無條件換貨。

物流費(fèi)用：500以上公司報(bào)銷物流費(fèi)用或者報(bào)銷快遞費(fèi)用。退換貨原則：

1、產(chǎn)品通過物流或者快遞發(fā)貨，請當(dāng)著快遞員的面清點(diǎn)產(chǎn)品，缺件請快遞員簽字后拍照發(fā)給業(yè)務(wù)代表。公司將在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)貨。若事后發(fā)現(xiàn)缺貨少貨，恕不退還。

2、在公司要求的倉儲條件下，產(chǎn)品到達(dá)60天內(nèi)如有任何質(zhì)量問題（非人為質(zhì)量問題），公司無條件換貨，公司包郵。

價(jià)格體系：

1、公司貨品在店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品中的覆蓋率。達(dá)到80%即可下降5個百分點(diǎn)。

2、對公司新品的推薦程度。積極參與公司舉辦的促銷活動，經(jīng)業(yè)務(wù)代表審核符實(shí)后可下降5個百分點(diǎn)。并給與一定的銷售獎勵和促銷優(yōu)惠，3、以上價(jià)格體系是建立在客戶在本公司持續(xù)進(jìn)貨1000元以上或單次進(jìn)貨800元以上的基礎(chǔ)之上。付款方式：

1、通過淘寶店支付全款

2、直接支付40%訂金

溫馨提示：

因工廠外貿(mào)出口訂單量大。為給客戶的每批訂單都是新出廠的新品，所以請您務(wù)必提前10天下單給業(yè)務(wù)代表，以便給您安排生產(chǎn)。同時(shí)業(yè)務(wù)代表會再第一時(shí)間給您傳達(dá)公司的新產(chǎn)品

機(jī)密

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公司承諾：

艾雪狄絲注重品牌信譽(yù)度，艾雪狄絲的眾多加盟店是我們實(shí)力的保證，我們保證我們的產(chǎn)品絕對不是庫存剩余產(chǎn)品，我們的研發(fā)隊(duì)伍是我們品牌最新鮮的血液。

附件一

1、訂貨滿500元(包括500元)，我們贈送您產(chǎn)品的圖片和功能介紹，給您指出我們產(chǎn)品的核心競爭力，并隨機(jī)贈送返還額度獎勵（此獎勵以產(chǎn)品的形式發(fā)放），而且我們會給您的淘寶、拍拍等B to C網(wǎng)站的宣傳美化工作；

2、訂貨區(qū)間在500至1000元（包括1000元），我們不但贈送您上面的優(yōu)惠策略，我們還有一個就是返還的時(shí)候給您的是現(xiàn)金，而且額度最高比例達(dá)到進(jìn)貨金額的50%，促銷獎勵，還可以享受到更高折扣的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，給您專業(yè)的淘寶等營銷媒體的部分網(wǎng)站制作、輔助等；

3、訂貨區(qū)間在1000元至2000元（包括2000元），我們還會給您季度，甚至月度的貨品獎勵促銷政策，網(wǎng)站全程輔助、優(yōu)化和宣傳工作；

4、訂貨區(qū)間在2000至以上我們給你一些網(wǎng)店代理權(quán)限，讓您同時(shí)管理多家網(wǎng)絡(luò)媒體，可酌情自己制定促銷策略申報(bào)審批；甚至幫助您上淘寶聚劃算，淘寶直通車，如果您是一個公司我們可以輔助您做淘寶商城旗艦店（具體優(yōu)惠協(xié)商制定）；

附件二

艾雪狄絲少女內(nèi)衣返利政策

一、返利 1.實(shí)物返利：

方式為“買一送一”，當(dāng)淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈送產(chǎn)品實(shí)物。該方式適用于產(chǎn)品銷售旺季或產(chǎn)品銷售順暢的情況，一是因?yàn)榍揽梢暂^快地實(shí)現(xiàn)銷售；二機(jī)密 第 4 頁 2013-04-04 杭州納愛內(nèi)衣有限公司

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是如果銷售很好，淘寶商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。在這樣的情況下運(yùn)用此政策，才會調(diào)動經(jīng)銷商 的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈送，不涉及對價(jià)格的直接變動，可以降低渠道對價(jià)格的敏感程度，對整個價(jià)格體系不會有較大的影響。2.費(fèi)用返利：

按照實(shí)物返利的比例，不贈送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費(fèi)用，用于經(jīng)銷商在鋪貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導(dǎo)淘寶商學(xué)會正確的推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時(shí)也加強(qiáng)對市場基礎(chǔ)的建設(shè)。此方式適用于產(chǎn)品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎(chǔ)有待加強(qiáng)的情況，此時(shí)經(jīng)銷商才能有這個精力，也容易將工作做到位。3.扣點(diǎn)返利：

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量，就可以享受一定比例的價(jià)格折扣，可直接按此價(jià)格支付款項(xiàng)或抵扣應(yīng)收款項(xiàng)。此方式是對于中間淘寶代理商而言是巨大的優(yōu)勢。我們涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要短，同時(shí)要嚴(yán)格控制淘寶加盟商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價(jià)格。4.模糊返利

經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價(jià)的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時(shí)由于有獎勵的刺激，可以促使淘寶商將重點(diǎn)放在做好市場基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣上面，從而調(diào)動了積極性； 5.現(xiàn)金返利：

滿多少送多少：經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的銷量時(shí)，按一定比例在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經(jīng)銷商有很大的吸引力，但同時(shí)對價(jià)格體系的沖擊也較大。6.現(xiàn)金卡：

分每張?jiān)O(shè)獎和按比例設(shè)獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機(jī)投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實(shí)物或抵扣應(yīng)收帳款。前者適用于銷量小的產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品。此方式主要針對淘寶批發(fā)商和剛?cè)腴T的淘寶加盟店，以使產(chǎn)品能順利到達(dá)終端，從機(jī)密 第 5 頁 2013-04-04 杭州納愛內(nèi)衣有限公司

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而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率，我們在執(zhí)行時(shí)時(shí)要配合渠道的宣傳、推廣活動，讓淘寶批發(fā)商和零售商都得知具體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡截流返利。

二、贈送禮品

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按照一定比例贈送日用品一類的禮品。此方式的目的主要是維持渠道的暢通，還可以協(xié)助索佳家具產(chǎn)品的推廣工作，在使用時(shí)同時(shí)引進(jìn)索佳家具的促銷方案，配合并引導(dǎo)淘寶商利用好機(jī)會，將產(chǎn)品順利推入批發(fā)和零售渠道。

三、贈送暢銷產(chǎn)品

淘寶商進(jìn)貨時(shí)，按一定費(fèi)用比例贈送市場暢銷的其他品牌的產(chǎn)品。此目的在于利用經(jīng)銷商對一定時(shí)期內(nèi)市面上暢銷產(chǎn)品的關(guān)注，來帶動本品牌的銷售，因?yàn)榻?jīng)銷商能得到意外的收獲，不但能賺錢，而且還能借此對批發(fā)商進(jìn)行籠絡(luò)。由于我們的對象是單純的淘寶商和一些大型一點(diǎn)的中間商，制度可酌情商討。

四、兌獎卡

隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價(jià)值的貴重物品，刮刮卡為隨機(jī)投放，進(jìn)貨越多，則刮中的機(jī)會也越大。該方式主要針對中間批發(fā)商和小零售商，適用于產(chǎn)品銷售穩(wěn)定而且銷量較大的階段，此時(shí)渠道才會有興趣。在執(zhí)行時(shí)同樣要做好宣傳工作，讓中間批發(fā)商和零售商得知信息，避免經(jīng)中間批發(fā)商箱取卡截流獎勵。

五、積分 1.單品積分：

將進(jìn)貨量分成不同的級別，并設(shè)置相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，不同級別的分?jǐn)?shù)代表不同的獎勵，進(jìn)貨時(shí)就能根據(jù)進(jìn)貨量的多少累計(jì)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎勵。主要針對批發(fā)商和零售商，適合進(jìn)貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能有大量的機(jī)會，執(zhí)行時(shí)抓好時(shí)間的限制，以提高誘惑。2.組合積分：

將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進(jìn)貨量分成不同的級別和相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)貨，就可以按累計(jì)達(dá)到的分?jǐn)?shù)獲得獎勵。主要針對中間批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的情況，則最好只在銷售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起中間批發(fā)商的不滿。

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六、壓貨

1.當(dāng)面臨庫存壓力較大、新產(chǎn)品上市、銷售旺季以及阻擋競爭對手進(jìn)攻時(shí)，要求淘寶商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須將庫存消化，并且購進(jìn)規(guī)定量的新貨。2.壓貨有三種方式，一是硬性規(guī)定，二是配合實(shí)施一定的激勵措施，三是加大消費(fèi)者促銷力度加以引導(dǎo)。此方式只適用于有實(shí)力的企業(yè)，對經(jīng)銷商的控制力要強(qiáng)，同時(shí)不可經(jīng)常使用，會引發(fā)淘寶商不滿。

七、陳列有獎

要求中間批發(fā)商在批發(fā)市場內(nèi)的各處檔口和各大知名網(wǎng)站設(shè)置產(chǎn)品堆頭，如設(shè)置的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到要求，則可以獲得一定比例的實(shí)物返利。此方式可階段性采用或在銷售上量時(shí)采用，目的在于提高產(chǎn)品在市場上的注目率，從而提高進(jìn)貨量，加快周轉(zhuǎn)。

八、工具支持

給淘寶商一定的淘寶建站、營運(yùn)、推廣、產(chǎn)品宣傳策略，并適時(shí)的提供淘寶商交流會，怎樣促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，抓住賣點(diǎn)，以期達(dá)到提高銷售的目的。

九、年終獎勵 1.年終返利：

對完成年度銷售目標(biāo)的淘寶商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的具體比例。具體根據(jù)淘寶網(wǎng)店的星磚和銷售額度為準(zhǔn)則。2.年度獎勵：

對表現(xiàn)出色的淘寶商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時(shí)要宣傳成功淘寶商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他淘寶商的效仿。__

機(jī)密 第 7 頁 2013-04-04

第二篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁?。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以

在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場價(jià)進(jìn)行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包100左右、小家電100-500、衣服100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬左右?？赡苜徺I人群男占80%以上，女占20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬左右。100%女性購買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成 分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法

淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時(shí)間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具

淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面

淘寶商城，淘寶小店。

見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺得應(yīng)該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶促銷方案

淘寶促銷策劃方案
目錄

一、淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城 淘寶商城促銷的重要性

二、淘寶商城促銷的重要性 淘寶商城促銷的方法

三、淘寶商城促銷的方法

四、適合我公司的促銷方式

電子商務(wù)部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 1）淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷 此促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在淘寶網(wǎng)平臺上，向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的 信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。2）淘寶商城促銷的特點(diǎn)：）淘寶商城促銷的特點(diǎn)： 促銷的特點(diǎn)

1、淘寶商城的促銷是在 Internet 這個虛擬市場環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個連接世界各國 的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費(fèi)者，融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時(shí) 間限制的電子時(shí)空觀。在這個環(huán)境中，消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們 普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi)，許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng) 絡(luò)營銷者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場和物理時(shí)空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調(diào) 整自己的促銷策略和實(shí)施方案。

2、Internet 虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的 全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如 果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學(xué)會在這個虛擬市場中做生意。

3、淘寶商城促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互 不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳 統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷方式還將隨著 這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握 相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進(jìn)交易雙方撮合。

二、淘寶商城店鋪促銷的重要作用 淘寶商城店鋪促銷的重要作用 1）促銷的作用：）促銷的作用： 在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商 品，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可 能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著 這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“

產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣 傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者 收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi) 者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。2）網(wǎng)店促銷的作用）1.告知功能 2.誘導(dǎo)作用 3.創(chuàng)造需求 4.反饋功能 5.穩(wěn)定銷售

三、淘寶商城促銷的方法 淘寶商城促銷的方法

商城內(nèi)的促銷是在網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷中使用的手段之一，在適當(dāng)時(shí)候利用不同時(shí)間，階段性 的開展促銷，可以更好的服務(wù)銷售。目前比較常見的網(wǎng)店促銷方法有以下十種： 1)促銷打折 促銷打折 打折促銷是最常見的網(wǎng)店促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢，這樣才容易 打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。2）贈品促銷）在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶贈送一些產(chǎn)品或贈品，來增加主產(chǎn)品的出售流量度，在贈品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。3）積分，抵用券促銷）積分，抵用券促銷 在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客戶 每消費(fèi)一次滿額多少，給會員累積積分或者使用這個額度的抵用券，譬如客戶第一次購買 100 元商品，獲得了免費(fèi)的 5 元抵用券，當(dāng)再次購買滿 150 元時(shí)候，就可以使用此券。依此，我們可以設(shè)定不同的額度范圍，例如購物滿 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 滿 用券，為了避免累計(jì)使用，一張訂單，只可使用一次抵用券。4）抽獎促銷）抽獎促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法，抽獎時(shí)要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸 引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。（對于剛開業(yè)的店鋪，此類促銷先不做）5）聯(lián)合促銷）如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴(kuò)大 雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。6）節(jié)日促銷）五一假期臨近，節(jié)日類的促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日 關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端 午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》 7）紀(jì)念日促銷）如果遇到了建店開店的周年，可查對訪問量和銷售量一般的產(chǎn)品，針對其進(jìn)行促銷，可 以實(shí)施前幾位購買的顧客，給與價(jià)格

上或者運(yùn)費(fèi)上的優(yōu)惠，或者贈與小禮品也是很好的。8）限時(shí)限量促銷）限時(shí)限量促銷曾出現(xiàn)在大超市中，不過隨著團(tuán)購、返現(xiàn)的時(shí)代到來，限時(shí)限量搶購也成 為淘寶商城里使用率很高的促銷方式。在網(wǎng)絡(luò)促銷中可以上，在超市里不讓用，因?yàn)閾?dān)心出 現(xiàn)踩踏，而在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會出現(xiàn)的，可以第一考慮。9）反促銷促銷）聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷 做為促銷的賣點(diǎn)。（此點(diǎn)對于剛開店不是很實(shí)用，對于滿等級，沖評價(jià)的店鋪比較實(shí)用）

四、適合我公司的促銷方式 1）目標(biāo)客戶分析）年齡階段：主要為 20-60 歲的人群 學(xué)歷層次：一般是懂網(wǎng)購，愛網(wǎng)購的人，主要集中在大專、本科學(xué)歷，此類占到了 70% 以上。性別分布：水族類主要以代銷代售的商家為主，寵物類更多是對于愛寵人群 經(jīng)濟(jì)實(shí)力：多為比上不足，比下有余的“錢不緊”階層。2）目標(biāo)客戶網(wǎng)購寵物食品的心理分析）目標(biāo)客戶網(wǎng)購寵物食品的心理分析 寵物 在冠能品牌迅速發(fā)展前景下，客戶看品牌是首先，但更多還是沖著價(jià)格便宜而來。我們 可以把握這種利潤空間，那么意向客戶多數(shù)會選擇咱家店鋪。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

1、.主推重量輕、運(yùn)輸方便的零食類、小包裝的產(chǎn)品

2、.展開大型的優(yōu)惠促銷活動，在保證盈利的同時(shí)，真正讓顧客感覺“賺”到 3）適合我公司的促銷方式）

1、滿就送（滿就送、滿就減、真正送服務(wù)）、就送 1.服務(wù)簡介：▲滿就送積分；買就送現(xiàn)金抵用券；買就送禮物（水杯，馬克杯，狗墊，狗盆）； ： 滿就減郵費(fèi)。▲提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。2.優(yōu)惠方式：普通優(yōu)惠 多級優(yōu)惠 3.優(yōu)惠條件：買家消費(fèi)滿？？？元（上不封頂）4.優(yōu)惠內(nèi)容： 減現(xiàn)金 送禮品選擇禮品 送積分 免郵（不免郵區(qū)域 減后滿？？？才可享受免郵）送優(yōu)惠券 5.失效時(shí)間 優(yōu)惠券在買家下次購物時(shí)可一次性減現(xiàn)金,請慎重選擇面額!

3、抵用券(優(yōu)惠券）、抵用券 服務(wù)簡介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動領(lǐng)取，也可通過滿就送、會員 關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)買家再次消費(fèi)?！δ埽捍龠M(jìn)店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率

4、收藏有禮、收藏有禮 服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪 銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

5、套餐搭配、

服務(wù)簡介： ▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以

讓買家一次性購買 更多的商品。▲ 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

7、量子統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)分析）統(tǒng)計(jì)（、量子統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)分析）服務(wù)簡介：量子統(tǒng)計(jì)是一款專為淘寶賣家量身打造的、國內(nèi)最早、最強(qiáng)大的、擁有自主知識 產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計(jì)分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計(jì)出店鋪每天在什么時(shí)候 有多少顧客進(jìn)店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區(qū)域等，每 一個顧客訪問店鋪的詳細(xì)情況都能全面看到!實(shí)現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實(shí)體化”，讓淘寶賣家像 經(jīng)營實(shí)體店一樣得心應(yīng)手！功能介紹：▲流量統(tǒng)計(jì)（單日精準(zhǔn)分析、對比分析）▲流量分析 ▲流量概況 ▲銷售分析 ▲裝修分析 ▲訪客來源分析

8、淘寶直通車、淘寶直通車（兩心以上賣家 詳情參閱 http://daohang.taobao.com）服務(wù)簡介：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照 點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)?！瑴?zhǔn)流量： 買家主動搜索時(shí)，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看！▲超省成本： 免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷，合理掌控成本！▲超值推廣： 獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手！特色功能： 防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)：▲監(jiān)控功能 對點(diǎn)擊情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控 ▲數(shù)據(jù)分析功能 專業(yè)的技術(shù)措施 進(jìn)行智能化的算法分析 ▲參數(shù)維度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 個參數(shù)維度分析 成本控制功能： ▲自由控制關(guān)鍵字價(jià)格 根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格排名，隨時(shí)調(diào)整 ▲自主控制每月最高限額 嚴(yán)格控制每日預(yù)算 ▲自主選擇投放時(shí)間 選擇要投放的時(shí)間段 ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

下表是本人對以上促銷方式的總結(jié)

促銷方式

客戶理解

作用

時(shí)機(jī)

適用范圍 已經(jīng)有購買 意向的客戶

優(yōu)缺點(diǎn)

注意

好理解，即時(shí) 效果好； 容易 被認(rèn)為是忽 悠。

誘餌安排； 滿 的金額；減、返、送的時(shí)機(jī) 和額度

滿就送/滿就 減/滿就返

只要滿 XX 增加客單價(jià) 就能送/減/返 旺季

為主； 客單數(shù) 可以提升的 店鋪； 單件商 品不適合

好理解，拉人 只要購物就 增加購物人 抽獎 能參加抽獎 數(shù) 獲得獎品 的店鋪 可信度打折 需要短期聚 集大量人氣 只要 XX 時(shí) 的店鋪； 秒殺 搶購就能得 秒殺 到特價(jià)的東 西 單數(shù)可以抬 高的店鋪 只要加很少 增加客單價(jià)； 的錢就可以 加價(jià)購 得到很高價(jià) 市場 值的商品 重復(fù)購買率 好理解，長期 增加客單價(jià)； 籌夠積分換 積分換購 東西 度 管理系統(tǒng)的 大 店鋪 重復(fù)購買率 折扣券/消

費(fèi) 抵用現(xiàn)價(jià)購 券/優(yōu)惠券/抵 買 用券 費(fèi)； 增加客單 單價(jià)和銷售 額； 新品測試 需要快速提 多人參與可 團(tuán)購 以特價(jià) 數(shù) 店鋪 增加購買人 淡季旺季 升客戶量的 誠度不高 法 簡單； 客戶忠 了，無創(chuàng)新玩 市場被做爛 期長 規(guī)則 促成提前消 淡季 期內(nèi)增加客 客戶關(guān)系； 周 計(jì)； 使用條件 高的店鋪； 短 有助于維系 卡券計(jì)算設(shè) 增加客戶黏 常態(tài) 望建立客戶 慢，堅(jiān)持難度 系 高的店鋪； 希 效果好； 見效 值； 老客戶維 創(chuàng)造積分價(jià) 免價(jià)格戰(zhàn) 點(diǎn)難找 開拓新細(xì)分 旺季 潤率降低，避 求高利潤； 賣 點(diǎn)； 創(chuàng)造賣點(diǎn) 新品上市； 利 的細(xì)分市場，找差異找賣 可以找到新 增加人氣； 可 主營范圍； 客 討好，泛濫 計(jì) 淡季旺季均 商品時(shí)店鋪 時(shí)候吃力不 的選擇和設(shè) 易虧本； 很多 徑設(shè)計(jì)； 誘餌 操作簡單； 容 關(guān)聯(lián)交易路 旺季來臨 復(fù)購買率高 用泛濫導(dǎo)致 獎的設(shè)計(jì) 所有客戶； 重 效果明顯； 使 客戶參與感；

第四篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁?。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更

多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場價(jià)進(jìn)行促銷活動?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個時(shí)間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃

將不斷的對各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺得應(yīng)該有個主題，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個軟文故事來宣傳，相信會有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成

為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第五篇：品牌童裝批發(fā)的促銷上的策略

品牌童裝批發(fā)的促銷上的策略

我加盟了一家品牌童裝店。從開始的手忙腳亂到現(xiàn)在有條不紊的，我有著很多的經(jīng)驗(yàn)要和大家一起分享。這個童裝批發(fā)最主要的還是要抓住促銷的時(shí)機(jī)。那么促銷有什么訣竅呢？下面我來給大家詳細(xì)的說一下。

每逢節(jié)日也是商家的大好黃金時(shí)期，以促銷來吸引顧客是一種常用的手段。

童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動,只有學(xué)會掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和奪得更加豐厚的利潤。兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占份額頭號的消費(fèi)，但購買頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)村民的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個集中期，在這幾個集中期開展促銷會取得事半功倍的效果：

1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶這個接這個，人們有了更多的逛街空閑時(shí)刻；

2．年終，企業(yè)為了突出比拼優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間；

3．春節(jié)前夕，是我國村民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝賣出量更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的賣出量量占到全年的賣出量量的40％—50％左右：

4．現(xiàn)在父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家孩子購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；

5．春節(jié)前夕國人有送禮的習(xí)俗，為對方孩子買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)。

王秋燕視為：近兩年，接連不斷的巨型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣低價(jià)，原因在于家家戶戶生存水平提高了，家里的小皇帝、小王后當(dāng)然要與眾差異，服裝自然也要追逐個性。雖然童裝店有很大的商機(jī)，但比拼也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開張，她就采用了相應(yīng)的策略：

1．進(jìn)展會員、這樣能吸引并進(jìn)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)。可以及時(shí)用手機(jī)短信通知顧客。

2．留貨或預(yù)定。這樣的服務(wù)工程能滿足顧客的特別需要，有的是顧客自我設(shè)計(jì)的。

3．貼合兒童的愛好。童裝的頭號賣點(diǎn)正是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自我的女兒共同去找靈感，由于做童裝最忌諱的正是僅憑自我的愛好選擇顏色，要有一定的敏感性。在火暴季節(jié)到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要達(dá)到心中有數(shù)。

這些都是我這幾年的經(jīng)驗(yàn)，拿出來和大家分享一下，讓大家在這方面少走彎路吧。