第一篇：淘寶會(huì)員激活促銷方案

會(huì)員激活促銷活動(dòng)方案

一．活動(dòng)主題：XX活動(dòng)火爆進(jìn)行中，新老會(huì)員大回饋。

二．活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X月X日

三．活動(dòng)對(duì)象：XX旗艦會(huì)員

四．活動(dòng)目的：維護(hù)老會(huì)員，挖掘新會(huì)員，提高銷量和轉(zhuǎn)化

五．活動(dòng)方式：

1.短信通知：給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信，例：【XX月激情會(huì)員活動(dòng)火爆進(jìn)行】尊敬的XX會(huì)員您好：本店正在進(jìn)行XXXX活動(dòng)，現(xiàn)在登錄淘寶賬號(hào)購買，即可享受會(huì)員優(yōu)惠折扣X折。單筆滿XXX元立減XX元，多買多減，詳情可咨詢客服，歡迎您的再次光臨。2.建立會(huì)員群，建群不一定要每天都推銷我們的產(chǎn)品，可以讓客戶多提建議，多聽聽客戶的建議和想法，每天讓客服跟進(jìn)和維護(hù)，一些好的建議及時(shí)收集和反饋，不定期在群里做些活動(dòng)，店鋪有什么活動(dòng)在群內(nèi)先通知和預(yù)熱，把顧客當(dāng)朋友相處，增加他們的信任和好感。

3.微淘蓋樓活動(dòng):先在微淘發(fā)布蓋樓活動(dòng)貼子信息，設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)品和搶樓規(guī)則，提前讓微淘的粉絲知曉，活動(dòng)正式開始時(shí)，大家就可以開始蓋樓和搶樓了，達(dá)到條件的粉絲就獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以設(shè)置為我們的產(chǎn)品，可以多做這樣類似的活動(dòng)來增加新會(huì)員。4.會(huì)員生日專享優(yōu)惠：活動(dòng)期間生日的會(huì)員，聯(lián)系客服提交生日證明和會(huì)員資料，可以給予他們購物包郵、折扣購買、獲得優(yōu)惠券等各種獎(jiǎng)勵(lì)措施其中一種，增加會(huì)員的購買積極性。

5．定期給新老會(huì)員發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，根據(jù)的不同級(jí)別可以發(fā)送

不同面額的優(yōu)惠券，可以先領(lǐng)券后購買，方便他們回頭購買，節(jié)省成本，多次購買。

6.以舊帶新，老會(huì)員介紹新客戶到店鋪購買產(chǎn)品，新客戶跟客服報(bào)老會(huì)員ID，客服登記好，新客戶成功交易后，老會(huì)員可以優(yōu)惠購買指定產(chǎn)品（可以是一些清倉的或者是老款，可以用來支持這種活動(dòng)的款式）。

7.新老會(huì)員激勵(lì)機(jī)制：若會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)多次購買，或長期在本店消費(fèi)的會(huì)員，可以不定期發(fā)放專享優(yōu)惠券、彩票、電子書、蝦米音樂等虛擬物品或同等價(jià)值的實(shí)物。

六．活動(dòng)預(yù)算：XXX元

第二篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁?。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們在1個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ撸苯釉谏唐访枋鲋姓f明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以

在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

一、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包100左右、小家電100-500、衣服100左右、男仕配飾幾百上千，總成本價(jià)7萬左右?？赡苜徺I人群男占80%以上，女占20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬左右。100%女性購買。

二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成 分品種列出如下：

三、店內(nèi)促銷方法

淘寶商城，淘寶小店。使用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、參加快樂淘寶

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具

淘寶商城，淘寶小店。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪），并注意發(fā)文章告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動(dòng)，客戶容易下單）。

2、直通車推廣

五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面

淘寶商城，淘寶小店。

見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（QQ）群發(fā)。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃

將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第三篇：淘寶促銷方案

淘寶促銷策劃方案
目錄

一、淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城 淘寶商城促銷的重要性

二、淘寶商城促銷的重要性 淘寶商城促銷的方法

三、淘寶商城促銷的方法

四、適合我公司的促銷方式

電子商務(wù)部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 淘寶商城促銷的定義及特點(diǎn) 1）淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷： 淘寶商城促銷 此促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在淘寶網(wǎng)平臺(tái)上，向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的 信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動(dòng)。2）淘寶商城促銷的特點(diǎn)：）淘寶商城促銷的特點(diǎn)： 促銷的特點(diǎn)

1、淘寶商城的促銷是在 Internet 這個(gè)虛擬市場環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個(gè)連接世界各國 的大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了全球的消費(fèi)者，融合了多種生活和消費(fèi)理念，顯現(xiàn)出全新的無地域、時(shí) 間限制的電子時(shí)空觀。在這個(gè)環(huán)境中，消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們 普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi)，許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng) 絡(luò)營銷者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場和物理時(shí)空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調(diào) 整自己的促銷策略和實(shí)施方案。

2、Internet 虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的 全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國際競爭。如 果一個(gè)企業(yè)不想被淘汰，就必須學(xué)會(huì)在這個(gè)虛擬市場中做生意。

3、淘寶商城促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互 不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳 統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷方式還將隨著 這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握 相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)，以一系列新的促銷方法和手段，促進(jìn)交易雙方撮合。

二、淘寶商城店鋪促銷的重要作用 淘寶商城店鋪促銷的重要作用 1）促銷的作用：）促銷的作用： 在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商 品，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可 能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng)，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著 這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“

產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣 傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者 收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi) 者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。2）網(wǎng)店促銷的作用）1.告知功能 2.誘導(dǎo)作用 3.創(chuàng)造需求 4.反饋功能 5.穩(wěn)定銷售

三、淘寶商城促銷的方法 淘寶商城促銷的方法

商城內(nèi)的促銷是在網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷中使用的手段之一，在適當(dāng)時(shí)候利用不同時(shí)間，階段性 的開展促銷，可以更好的服務(wù)銷售。目前比較常見的網(wǎng)店促銷方法有以下十種： 1)促銷打折 促銷打折 打折促銷是最常見的網(wǎng)店促銷了，這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢，這樣才容易 打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。2）贈(zèng)品促銷）在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶贈(zèng)送一些產(chǎn)品或贈(zèng)品，來增加主產(chǎn)品的出售流量度，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶感興趣的產(chǎn)品。3）積分，抵用券促銷）積分，抵用券促銷 在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客戶 每消費(fèi)一次滿額多少，給會(huì)員累積積分或者使用這個(gè)額度的抵用券，譬如客戶第一次購買 100 元商品，獲得了免費(fèi)的 5 元抵用券，當(dāng)再次購買滿 150 元時(shí)候，就可以使用此券。依此，我們可以設(shè)定不同的額度范圍，例如購物滿 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 滿 用券，為了避免累計(jì)使用，一張訂單，只可使用一次抵用券。4）抽獎(jiǎng)促銷）抽獎(jiǎng)促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸 引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。（對(duì)于剛開業(yè)的店鋪，此類促銷先不做）5）聯(lián)合促銷）如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對(duì)擴(kuò)大 雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。6）節(jié)日促銷）五一假期臨近，節(jié)日類的促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日 關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端 午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》 7）紀(jì)念日促銷）如果遇到了建店開店的周年，可查對(duì)訪問量和銷售量一般的產(chǎn)品，針對(duì)其進(jìn)行促銷，可 以實(shí)施前幾位購買的顧客，給與價(jià)格

上或者運(yùn)費(fèi)上的優(yōu)惠，或者贈(zèng)與小禮品也是很好的。8）限時(shí)限量促銷）限時(shí)限量促銷曾出現(xiàn)在大超市中，不過隨著團(tuán)購、返現(xiàn)的時(shí)代到來，限時(shí)限量搶購也成 為淘寶商城里使用率很高的促銷方式。在網(wǎng)絡(luò)促銷中可以上，在超市里不讓用，因?yàn)閾?dān)心出 現(xiàn)踩踏，而在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的，可以第一考慮。9）反促銷促銷）聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷 做為促銷的賣點(diǎn)。（此點(diǎn)對(duì)于剛開店不是很實(shí)用，對(duì)于滿等級(jí)，沖評(píng)價(jià)的店鋪比較實(shí)用）

四、適合我公司的促銷方式 1）目標(biāo)客戶分析）年齡階段：主要為 20-60 歲的人群 學(xué)歷層次：一般是懂網(wǎng)購，愛網(wǎng)購的人，主要集中在大專、本科學(xué)歷，此類占到了 70% 以上。性別分布：水族類主要以代銷代售的商家為主，寵物類更多是對(duì)于愛寵人群 經(jīng)濟(jì)實(shí)力：多為比上不足，比下有余的“錢不緊”階層。2）目標(biāo)客戶網(wǎng)購寵物食品的心理分析）目標(biāo)客戶網(wǎng)購寵物食品的心理分析 寵物 在冠能品牌迅速發(fā)展前景下，客戶看品牌是首先，但更多還是沖著價(jià)格便宜而來。我們 可以把握這種利潤空間，那么意向客戶多數(shù)會(huì)選擇咱家店鋪。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：

1、.主推重量輕、運(yùn)輸方便的零食類、小包裝的產(chǎn)品

2、.展開大型的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在保證盈利的同時(shí)，真正讓顧客感覺“賺”到 3）適合我公司的促銷方式）

1、滿就送（滿就送、滿就減、真正送服務(wù)）、就送 1.服務(wù)簡介：▲滿就送積分；買就送現(xiàn)金抵用券；買就送禮物（水杯，馬克杯，狗墊，狗盆）； ： 滿就減郵費(fèi)。▲提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。2.優(yōu)惠方式：普通優(yōu)惠 多級(jí)優(yōu)惠 3.優(yōu)惠條件：買家消費(fèi)滿？？？元（上不封頂）4.優(yōu)惠內(nèi)容： 減現(xiàn)金 送禮品選擇禮品 送積分 免郵（不免郵區(qū)域 減后滿？？？才可享受免郵）送優(yōu)惠券 5.失效時(shí)間 優(yōu)惠券在買家下次購物時(shí)可一次性減現(xiàn)金,請(qǐng)慎重選擇面額!

3、抵用券(優(yōu)惠券）、抵用券 服務(wù)簡介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動(dòng)領(lǐng)取，也可通過滿就送、會(huì)員 關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)買家再次消費(fèi)?！δ埽捍龠M(jìn)店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率

4、收藏有禮、收藏有禮 服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動(dòng)，提高店鋪 銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

5、套餐搭配、

服務(wù)簡介： ▲ 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以

讓買家一次性購買 更多的商品?！?功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

7、量子統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)分析）統(tǒng)計(jì)（、量子統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)分析）服務(wù)簡介：量子統(tǒng)計(jì)是一款專為淘寶賣家量身打造的、國內(nèi)最早、最強(qiáng)大的、擁有自主知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計(jì)分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計(jì)出店鋪每天在什么時(shí)候 有多少顧客進(jìn)店，這些顧客對(duì)哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區(qū)域等，每 一個(gè)顧客訪問店鋪的詳細(xì)情況都能全面看到!實(shí)現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實(shí)體化”，讓淘寶賣家像 經(jīng)營實(shí)體店一樣得心應(yīng)手！功能介紹：▲流量統(tǒng)計(jì)（單日精準(zhǔn)分析、對(duì)比分析）▲流量分析 ▲流量概況 ▲銷售分析 ▲裝修分析 ▲訪客來源分析

8、淘寶直通車、淘寶直通車（兩心以上賣家 詳情參閱 http://daohang.taobao.com）服務(wù)簡介：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照 點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。▲超準(zhǔn)流量： 買家主動(dòng)搜索時(shí)，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看！▲超省成本： 免費(fèi)展示，買家點(diǎn)擊才付費(fèi)，自由調(diào)控花銷，合理掌控成本！▲超值推廣： 獨(dú)享增值服務(wù)，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手！特色功能： 防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)：▲監(jiān)控功能 對(duì)點(diǎn)擊情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控 ▲數(shù)據(jù)分析功能 專業(yè)的技術(shù)措施 進(jìn)行智能化的算法分析 ▲參數(shù)維度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 個(gè)參數(shù)維度分析 成本控制功能： ▲自由控制關(guān)鍵字價(jià)格 根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格排名，隨時(shí)調(diào)整 ▲自主控制每月最高限額 嚴(yán)格控制每日預(yù)算 ▲自主選擇投放時(shí)間 選擇要投放的時(shí)間段 ▲自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份

下表是本人對(duì)以上促銷方式的總結(jié)

促銷方式

客戶理解

作用

時(shí)機(jī)

適用范圍 已經(jīng)有購買 意向的客戶

優(yōu)缺點(diǎn)

注意

好理解，即時(shí) 效果好； 容易 被認(rèn)為是忽 悠。

誘餌安排； 滿 的金額；減、返、送的時(shí)機(jī) 和額度

滿就送/滿就 減/滿就返

只要滿 XX 增加客單價(jià) 就能送/減/返 旺季

為主； 客單數(shù) 可以提升的 店鋪； 單件商 品不適合

好理解，拉人 只要購物就 增加購物人 抽獎(jiǎng) 能參加抽獎(jiǎng) 數(shù) 獲得獎(jiǎng)品 的店鋪 可信度打折 需要短期聚 集大量人氣 只要 XX 時(shí) 的店鋪； 秒殺 搶購就能得 秒殺 到特價(jià)的東 西 單數(shù)可以抬 高的店鋪 只要加很少 增加客單價(jià)； 的錢就可以 加價(jià)購 得到很高價(jià) 市場 值的商品 重復(fù)購買率 好理解，長期 增加客單價(jià)； 籌夠積分換 積分換購 東西 度 管理系統(tǒng)的 大 店鋪 重復(fù)購買率 折扣券/消

費(fèi) 抵用現(xiàn)價(jià)購 券/優(yōu)惠券/抵 買 用券 費(fèi)； 增加客單 單價(jià)和銷售 額； 新品測試 需要快速提 多人參與可 團(tuán)購 以特價(jià) 數(shù) 店鋪 增加購買人 淡季旺季 升客戶量的 誠度不高 法 簡單； 客戶忠 了，無創(chuàng)新玩 市場被做爛 期長 規(guī)則 促成提前消 淡季 期內(nèi)增加客 客戶關(guān)系； 周 計(jì)； 使用條件 高的店鋪； 短 有助于維系 卡券計(jì)算設(shè) 增加客戶黏 常態(tài) 望建立客戶 慢，堅(jiān)持難度 系 高的店鋪； 希 效果好； 見效 值； 老客戶維 創(chuàng)造積分價(jià) 免價(jià)格戰(zhàn) 點(diǎn)難找 開拓新細(xì)分 旺季 潤率降低，避 求高利潤； 賣 點(diǎn)； 創(chuàng)造賣點(diǎn) 新品上市； 利 的細(xì)分市場，找差異找賣 可以找到新 增加人氣； 可 主營范圍； 客 討好，泛濫 計(jì) 淡季旺季均 商品時(shí)店鋪 時(shí)候吃力不 的選擇和設(shè) 易虧本； 很多 徑設(shè)計(jì)； 誘餌 操作簡單； 容 關(guān)聯(lián)交易路 旺季來臨 復(fù)購買率高 用泛濫導(dǎo)致 獎(jiǎng)的設(shè)計(jì) 所有客戶； 重 效果明顯； 使 客戶參與感；

第四篇：淘寶店鋪促銷方案

淘寶小店和商城推廣促銷方案

做好淘寶店鋪五個(gè)一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計(jì)劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈材転榈赇伷渌唐穾砹髁?。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們在1個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更

多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年?？刹挥霉ぞ?，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議使用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議使用！

6、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動(dòng)頁面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標(biāo)記。

免費(fèi)又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

使用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。

六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述

1、修改店面banner區(qū)

2、修改店面廣告區(qū)，添加信譽(yù)說明（創(chuàng)維信譽(yù)，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服務(wù)承諾（如實(shí)描述，7天退換，全部廠家進(jìn)貨）。并添加促銷活動(dòng)信息。

3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。

4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠紋 收腹 效果好

5、關(guān)鍵字

6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七、長期推廣計(jì)劃

將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。

八、長期的產(chǎn)品計(jì)劃

我覺得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九、特色寶貝提升信譽(yù)

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣，買家因?yàn)閯e無選擇，所以多半會(huì)到你的店鋪來購買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實(shí)在是太多，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實(shí)只要你的店鋪在某些細(xì)節(jié)上做得好點(diǎn)，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時(shí)候可以在包裝上做點(diǎn)文章，寫上店鋪Logo什么的，這樣獨(dú)具特色的包裝顯得很正式，同時(shí)能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已。

當(dāng)然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來。當(dāng)然，要壟斷有版權(quán)的寶貝實(shí)在是太難，對(duì)于新手賣家來說幾乎是不可能的。其實(shí)，還有一種特色寶貝是別人還沒有意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過幾個(gè)軟文故事來宣傳，相信會(huì)有不少的人來購買。

不過，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。

只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的QQ空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成

為店鋪特色服務(wù)的。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

第五篇：淘寶商城開業(yè)促銷方案

****淘寶商城開業(yè)促銷方案

一、活動(dòng)目的：

做這次促銷活動(dòng)目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來一個(gè)比較理想的流量，拉動(dòng)潛在客戶。

二、活動(dòng)對(duì)象：

喜歡喝茶，以及把茶當(dāng)做禮品贈(zèng)送的用戶，還有經(jīng)常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動(dòng)主題：

半價(jià)促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動(dòng)方式：

1、半價(jià)促銷：所有商品可以在活動(dòng)開始當(dāng)天的24時(shí)，所有的商品打5折，直至活動(dòng)結(jié)束。（廣告語：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開業(yè)，全場5折。）

2、一元秒殺：連續(xù)一個(gè)星期，每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺，秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件，產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí)，自動(dòng)下架，秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。

3、滿就送（滿包郵）：當(dāng)購買產(chǎn)品的金額達(dá)到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識(shí)！開心開業(yè)，買滿128，0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇，有幸相識(shí)！開心開業(yè)，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn)，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關(guān)信息。

2、微博：關(guān)注一些注重品味，以及一些老師，白領(lǐng)等，可在其微博上留言，也可自己發(fā)表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有?？?，****8.18盛大開業(yè)，全場不但半價(jià)，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點(diǎn)病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發(fā)帖，主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動(dòng)，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理，可以大大帶動(dòng)流量。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

淘寶鉆石展位：

1、首頁：最低展示2元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共18元，每日投放預(yù)算144元（最低一百元），共8個(gè)cpm。（在首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個(gè)特定群體（食品，茶葉）加價(jià)，每個(gè)4元共8元，增加店鋪客戶定向4個(gè)（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個(gè)2元共8元。一個(gè)cpm總共21元，每日投放預(yù)算105（最低一百元），共5個(gè)cpm。（在促銷頻道首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。