第一篇：酒窖窖池評估

中國權威酒窖窖池評估

酒窖窖池屬于釀酒企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。窖池是一種特殊的生產(chǎn)設備，它在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著十分重要的作用，從一個新建的釀酒泥窖成為老窖，最少也需要50年的等待——新窖池的初產(chǎn)，僅僅能釀出質(zhì)量一般的三曲、二曲酒，約經(jīng)十年后，才可生產(chǎn)部分頭曲，而釀制特曲酒的窖池窖齡，必須在30年以上，最后有50年窖齡的窖池才可被稱為老窖。

老窖池一般都是完全適應了本地環(huán)境獨有的細菌、霉菌、酵母菌、放線菌等多種有益的微生物體系。這種體系進行永不停息的系統(tǒng)的微生物生化過程，產(chǎn)生了以已酸乙酯為主體的幾百種呈香口味的物質(zhì)，釀造出獨特的濃郁窖香。

從現(xiàn)代生物技術角度看，泥窖釀酒是集多種生化反應于一體的釀酒過程，而泥窖本身又是多種微生物的載體，養(yǎng)護得好的泥窖是最好的反應容器，窖齡越長，產(chǎn)出的酒也就越好——因為老窖中的微生物在釀酒的特定環(huán)境下逐漸累積沉淀，久而久之，窖池就形成了優(yōu)良菌種的繁衍地，微生物的生命活動中產(chǎn)生香味，時間越長，微生物產(chǎn)生的香味物質(zhì)就越多，用這樣的泥窖釀出的酒，必然具備濃郁誘人的香味。

“千年老窖萬年槽，酒好還需窖池老”，窖池的年代越久遠，越能出美酒佳釀，也越能體現(xiàn)一個白酒品牌的真正價值。

在濃香型白酒生產(chǎn)企業(yè)中，發(fā)酵窖池是一種特殊的生產(chǎn)設備，它在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中占有極其重要的地位，對產(chǎn)品質(zhì)量起著至關重要的作用，是濃香型大曲酒生產(chǎn)的基礎。發(fā)酵窖池不同于一般的實物資產(chǎn)，它的特殊性在于其價值不是隨著時間的推移而減小，而是隨著時間的推移而增加。

“老窖出好酒”是數(shù)百年來釀酒師的經(jīng)驗總結(jié)，但窖泥的自然老熟要經(jīng)歷一個相當慢長的過程。在自然情況下，一個泥窖從建窖到窖池成熟，產(chǎn)出高質(zhì)量的濃香型大曲酒，在自然狀態(tài)下一般需要20余年甚至更久。因此健康優(yōu)質(zhì)的老窖對于酒廠而言是一筆不可多得的寶貴財富。

窖池的使用時間越長其價值越高，這在業(yè)界是一不爭的事實，但因為窖池的復雜性，很難用一個具體的標準進行衡量，這就造成了對窖池的價值評估工作變的復雜而困難。

中國權威酒窖窖池評估

目前，酒類行業(yè)的資產(chǎn)評估還僅限于對企業(yè)的廠房、設備設施等固定資產(chǎn)的評估，對濃香型大曲酒生產(chǎn)不可或缺的發(fā)酵窖池的評估還沒有一個統(tǒng)一的評估方法，許多白酒企業(yè)在面對征地拆遷、保險賠付、抵押貸款的過程中，發(fā)酵窖池這種濃香型大曲酒廠特殊的生產(chǎn)設備的市場價值均未得到體現(xiàn)。

幾年前，酒窖評估還是一個無人提及的領域，沒有人意識到酒窖所蘊藏的巨大的無形資產(chǎn)價值。由于我國白酒企業(yè)的生產(chǎn)工藝特點，決定了酒窖的特殊地位，進而奠定了酒窖作為白酒企業(yè)重要無形資產(chǎn)的地位。我公司評估師正是根據(jù)這一特點，提出了酒窖評估的概念。此概念一出，得到了各地白酒企業(yè)和社會各層次的一致認可及高度評價。因此，我公司成為中國酒窖評估的提出者和第一實踐者。

酒窖窖池價值評估資料搜集目錄

一、企業(yè)基礎資料

1．工商企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證、生產(chǎn)許可證等；

2．企業(yè)簡況及經(jīng)營優(yōu)勢、法定代表人簡介、組織機構(gòu)圖、股權結(jié)構(gòu)圖、章程；

3．國家馳名商標或省著名商標的相關申報資料或認定證書；

4．新聞媒體，消費者對商標產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務的相關報道和評價等反饋信息；

5．技術產(chǎn)品研發(fā)情況簡介，科學技術成果鑒定報告或技術產(chǎn)品說明書等技術鑒定資料；

6．企業(yè)銷售網(wǎng)絡分布情況，各分支機構(gòu)的生產(chǎn)經(jīng)營情況簡介； 7．企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準，企業(yè)年度工作總結(jié)；

8．企業(yè)主要產(chǎn)品介紹，應提供幾份產(chǎn)品的銷售合同和銷售發(fā)票； 9．企業(yè)獲獎證書、企業(yè)榮譽證書、法定代表人榮譽證書。

二、產(chǎn)權資料

1．酒窯的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展情況相關資料； 2．酒窯面積、形狀、主要產(chǎn)酒品種等詳細資料； 3．酒窯的歷年投入款項統(tǒng)計資料；

中國權威酒窖窖池評估

4．酒窯近五年的產(chǎn)品和產(chǎn)量、銷售收入統(tǒng)計。

三、財務資料 1． 2． 3． 企業(yè)近三年（含評估基準日）財務年度報表以及財務年度分析報告； 企業(yè)未來五年產(chǎn)品規(guī)劃，追加投資計劃；

企業(yè)未來五年商標產(chǎn)品收益預測（C表）以及預測說明。

四、其它資料

1．企業(yè)承諾函；

2、其他相關資料。

第二篇：傳世窖池婚宴用酒促銷活動方案

白酒“婚慶”用酒促銷活動方案

一、活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二、活動時間：2005年6月18日至2005年10月31日之間

三、活動地點：全國各省

四、活動內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里擺放展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送東方鮮花飲料，手表，海南蜜月游抽獎，凡在2013年6月22日至2013年10月31日之間訂購傳世窖池白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五、活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六、活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

七、產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八、一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九、注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設定婚慶公司服務項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。

2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過送與婚宴相關的物品

如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點：

1、實用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。

3、紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。

4、可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設定來滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。促銷力度的控制應以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮。M行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進和售后服務工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。

第三篇：酒窖空調(diào)設備方案

杭州卓邦環(huán)境設備有限公司

杭州卓邦環(huán)境設備有限公司是一家專業(yè)溫濕控設備制造商，其總部設在美麗的人間天堂中國杭州，主要從事節(jié)能環(huán)保型恒溫恒濕機組和特種空調(diào)的研發(fā)、制造。2005年卓邦從瑞典引進精密空調(diào)、恒溫恒濕機、轉(zhuǎn)輪除濕機、工業(yè)冷水機技術四大系列的產(chǎn)品線，其中精密空調(diào)專為電信機房提供優(yōu)良的環(huán)境服務。卓邦本著全球發(fā)展戰(zhàn)略，針對不同地區(qū)的特點不斷完善其恒溫恒濕機、精密空調(diào)、溫濕度控制產(chǎn)品，為感謝廣大消費者長期以來對卓邦公司的鼎立支持和厚愛，特別為消費者推出卓邦系列溫濕度控制產(chǎn)品。

恒溫恒濕機系列：風冷型恒溫恒濕機、水冷型恒溫恒濕機、精密空調(diào)、機房空調(diào)、低溫恒溫恒濕機、凈化式恒溫恒濕機機組、低溫實驗室專用空調(diào)、游泳池專用恒溫恒濕機組、組合式空氣處理機組、防爆恒溫恒濕機。

加濕器系列：濕膜加濕器、超聲波加濕器。

轉(zhuǎn)輪除濕機系列：鋰電池超低露點機組、蜂巢式轉(zhuǎn)輪除濕機、低溫低濕干燥機組、玻璃合片除濕機組。

調(diào)溫除濕機系列：風冷調(diào)溫除濕機、水冷調(diào)溫除濕機、低溫調(diào)溫除濕機、防爆調(diào)溫除濕機、管道調(diào)溫除濕機。

工業(yè)冷水機系列：風冷螺桿式冷凍機、水冷螺桿式冷凍機、PCB專用冷凍機、表面處理系列冷凍機、水冷式冷凍機、風冷式冷凍機、激光冷凍機、冷熱兩用控溫機、風冷式低溫冷凍機、水冷式低溫冷凍機。

卓邦系列產(chǎn)品廣泛應用于科研單位、實驗室、醫(yī)院、制藥、橡膠、輪胎、塑料、金屬、電線電纜、船舶系統(tǒng)、制鞋、皮革、紡織、染整、石化、航空系統(tǒng)、煙草系統(tǒng)、計算機中心、精密儀器設備、印刷、軍工、食品、電子、倉儲、人防、干花、游泳池、電力系統(tǒng)?? 卓邦一直以ISO9001質(zhì)量體系為標準，形成一套科學、嚴格、高效的質(zhì)量保證體系。并擁有完善的“以顧客為中心”的銷售和服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)各重要城市設駐辦機構(gòu)，能及時有效的為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。

公司網(wǎng)站：http://

聯(lián)系電話：0571-880931920571-88091279

手機：***

傳真：0571-85041020

聯(lián)系人：許青松

地址：杭州市江干區(qū)九環(huán)路63號

第四篇：“東莞酒窖”營銷方案

“東莞酒窖”營銷方案

營銷目的

? 為銷售終端正式營業(yè)鋪排，提升酒莊的影響力以及營業(yè)額 ? 培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實消費者

? 有目的地開拓目標消費人群市場：

包括高級白領、企業(yè)高管、私營企業(yè)主等時尚一族，具有高消費 力以及良好品味，對生活要求高，愛好紅酒，或需經(jīng)常宴客，要求場所私密尊貴

? 進一步加強東莞酒莊品牌的知名度

東莞酒莊專注于高檔酒水銷售的專業(yè) 東莞酒莊 品牌營銷公司,是一家致力于為消費者時尚、現(xiàn) 代、健康生活提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、領先理念、周到服務的企業(yè)，并通過在業(yè)內(nèi)令人矚目的表現(xiàn)，打造成為東莞同類市場中成長最快的一股新生力量。

內(nèi)容提示

分析部分

三合一模式的酒莊行業(yè)

? 最具權威最專業(yè)的葡萄酒銷售

以品酒文化為載體推動我公司紅酒品牌銷售。經(jīng)營產(chǎn)品包括：法國紅酒，意大利 紅酒，西班牙紅酒，美國紅酒，智利紅酒，南非紅酒，中國紅酒，阿根廷紅酒，葡萄牙紅酒，澳大利亞紅酒等上百種紅酒物流配送和售后服務，而連鎖經(jīng)營體系 則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化。

? 最傳統(tǒng)最地道的歐洲飲酒文化推廣場所

古典舒適大沙發(fā)、歐式酒吧。對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提 供周到的侍酒服務對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍 酒服務讓你對歐洲的飲酒文化感受得淋漓盡致。

產(chǎn)品推廣展示VIP商務公關活動

商務公關活動 產(chǎn)品推廣展示 功能布局靈動，間隔人性化。提供一站式的多元化社交服務，Party、酒會、宴會、舞會、商務會議

我們先來了解一下市場環(huán)境

? 優(yōu)勢:

1、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

2、自身為紅酒代理商，社會資源有哪些優(yōu)勢？

3、店面選址及營業(yè)面積有哪些優(yōu)勢？

4、非短期投資計劃

? 劣勢: 1、品牌較新，客戶忠誠度低。、面對其他成熟的紅酒品牌，我們?nèi)绾未騽酉M者？

?

機遇：、發(fā)展?jié)摿?、市場需求大，仍可短期?nèi)獨樹一幟，占領一部分份額。、紅酒定位為中高端，一般白領或以上都能消費得起。

? ? 威脅：、消費者普遍忠誠度低、面對現(xiàn)有成熟紅酒市場，如何找到自己的位置？、東莞已有認知度相當高的紅酒競爭對手。

結(jié)論：

1.迅速的建立有效的運作平臺

2.針對消費群體狀況，制定每個渠道的定位與功能

3.尋找消費者的利益點，以達到最高的參與度

4.正確的做好銷售管理模式

市場定位

格 調(diào)——源自歐洲、時尚、新潮、品味

口 號——源自歐洲名流的原汁原味

傳播定位——感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。

?

1、品牌塑造

目標消費群：

（１）有一定層次和營業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級白領或金領；（３）國外來華人士；（４）企事業(yè)單 位接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）高級酒會；

? ? ? ?（8）專業(yè)俱樂部活動。

品牌核心價值主張：源自歐洲的品味 品牌定位：源自歐洲名流的原汁原味

品牌廣告語：xxx，源自歐洲名流的原汁原味

品牌形象：時尚、新潮、品味。

2、傳播配合 ? 為代理紅酒定銷售群體方案

在條件允許的情況下，邀請比較有影響力的、比較成熟長期的客戶品嘗。就重要的客戶品嘗感受 記錄，并作為紅酒未來銷售群體的依據(jù)。

形成一種特有的紅酒文化基地

以紅酒的名義倡導紅酒文化——歐洲名流生活品質(zhì)，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成 為紅酒的忠實消費者。

3、全新的渠道模式

長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧： ? 直營的一種模式是“俱樂部或會所+會員制營銷”，另一種模式是專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依 托“合作單位或緊密型合作經(jīng)銷商”的力? 量來做，而不是完全靠自己來做。? 分銷主要下游渠道的力量來完成，建立聯(lián)營機制，對潛力客戶資源大的重點銷售單位，如高級酒店、高級餐館、超市商場、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等，深挖價值客戶。積極培訓營銷人員的紅酒講 解能力和與客戶的溝通能力。在盡可能多的向客戶了解產(chǎn)品體驗經(jīng)驗，并有效的溝通。

所謂會所營銷是指通過組建會所或會員制的組織形式，來開展直營的模式。會所是固定組織，其主要 工作是開展會所的組織性銷售和推廣工作，同時也負責對松散型會員進行管理，而會員推廣是人員推廣方式，他們包括：

1、高層次模特；

2、高檔酒店領班；

3、各行業(yè)意見領袖等。他們是業(yè)余或兼職推銷員。? 所謂專柜營銷是指：在各重點市場高檔商場的酒類銷售現(xiàn)場，以專柜的方式來展示和銷售，這樣做的 好處是目標消費群比較集中、客流量也比較大，同時設立和運作成本低，也是會所的一個補充，這樣它 們就能共同形成一個互補網(wǎng)絡。

4、終端管理

? 終端消費群促銷

為紅酒量身定做一批個性化的精美飾品附在包裝內(nèi)或一批個性化的酒杯，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受名流們喜愛的東西。

終端氛圍體驗

如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，太 陽谷把中國冰酒文化逐步分解成可以體驗的東西。

? 終端銷售交流

營銷人員都必須在終端中同客戶進行交流，要特別重視同客戶之間的溝通。每一個服務員都要接受 一系列培訓，如基本銷售和服務技巧、基本知識、紅酒餐飲的技巧等。要求每一位服務員都能夠預感客 戶的需求。

終端之服務員激勵

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購 作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交 際和溝通的環(huán)境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

建議：不定期的以消費者身份拜訪終端，若服務員向我們推薦XX紅酒，則亮明身份給予他們一定的 物質(zhì)獎勵。

5、公關活動配合

具體落實到公關活動上就是：

Ａ、會所＋會員制營銷（常年性、正規(guī)化會員制營銷）； ? Ｂ、酒會（定期的高檔品酒會）等：

高層公關

開始階段發(fā)揮公關作用，取得朋友圈的支持是營銷的一條捷徑，并通過他們的口碑影響到他們身邊 的朋友??可以在開始階段召開的一些精品推介會、品酒會等，要盡量邀請身邊可以邀請到的有影響力 的消費者，包括政府官員、?

?

? 企業(yè)領導等，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們的關注。

? 成立紅酒會所

為志同道合的紅酒愛好者成立會所，以此匯集各方消費者，既可以在促銷時具有針對性，也可以針 對性的為會員們舉行各種比賽，如高爾夫球賽等。

不定期主題活動

節(jié)日/事件營銷 節(jié)日/ 這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，我們可以新穎的方式聚集人氣，如接暑假（大學生）、國慶日、中 秋節(jié)、十一黃金周等都是可以利用的元素。

上市活動

邀請當?shù)氐囊恍┲耸浚ㄈ绻珓諉T、商業(yè)人士）和渠道商（如超市、商場、酒店等），舉行紅酒品鑒會。

內(nèi)容:

A/ 邀請紅酒名師或客戶分享心得,突出紅酒的品位及身份認同感，為增 , 加參與度, 賓客須填寫品償后的意見表, 可獲得相應的獎品;B/ 現(xiàn)場品鑒紅酒,并設置一些小游戲,有紅酒的優(yōu)惠券相贈;人數(shù)：

50（視具體情況而定）

注意事項:

該活動的服務生建議用比較高素質(zhì)的男性,并要求能記住賓客的姓氏及喜好

節(jié)日派對

邀請跨企業(yè)家、商務人士，品酒人士，有錢有閑想了解紅酒等人士，設資深紅酒講師現(xiàn)場舉行試酒會，增加與客人互動，培養(yǎng)熟客。賓客 借此機會也可擴大社交圈子。

內(nèi)容:

同時作試酒會，資深紅酒講師現(xiàn)場分享紅酒心得，并設試酒會，續(xù)一 點評數(shù)只紅酒的優(yōu)劣勢，增強客人的互動，培養(yǎng)熟客。

活動周期：

第一階段1次，評估后再考慮繼續(xù)或轉(zhuǎn)換形式．

常規(guī)及不定期促銷

常規(guī)以及不定期的組合產(chǎn)品促銷，并與銷售渠道相配合，在節(jié)假日等時 期與紅酒廠家協(xié)議，通過禮品、折扣、優(yōu)惠券、抽獎、游戲活動等形式促銷，促銷期內(nèi)消費滿一定額度的客戶還有額外獎勵。

建議促銷活動前向潛在顧客群發(fā)短信。

A/ 目標顧客

金領／老板（總監(jiān)級別以上）

車主

銀行卡主

商務人士及公務員

B/ 內(nèi)容：1/ 開業(yè)信息 2/ 優(yōu)惠措施

? 聯(lián)合推廣促銷活動

與當?shù)鼐邆湎喈斢绊懥Φ墓P活動合作：行業(yè)內(nèi)的獨家贊助商，在活動當天設置獨立展示區(qū)域以及在活動過程中對產(chǎn)品有簡要介紹：

XX節(jié)日慶典/晚宴

與當?shù)貥潜P合作：設立獨立展示區(qū)域進行產(chǎn)品展示

與中國移動全球通俱樂部合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家 與汽車4S店合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家

利潤增長點

目前的中國市場經(jīng)濟的利益增長點取決于經(jīng)營者的社會資源、人脈關系、公關能力、售后服務等方面的因素，在業(yè)務上除正常的店面宣傳、銷售、服務外，重點要挖掘團購客戶，這其中包括團購客戶的日常請客吃飯、給 領導送禮、招待重要客戶、節(jié)假日公關及公司福利、各種宴會用酒如新聞 發(fā)布會、招商會、樓盤開盤慶典、各種頒獎典禮、各行業(yè)年會、大公司常 年供應VIP客人，豪華婚宴、生日宴、滿月酒席等。

與當?shù)貥潜P合作：設 立獨立展示區(qū)域進行產(chǎn)品展示 ?? － ?? － ??

戰(zhàn)略執(zhí)行

執(zhí)行周期

第一階段：占位階段

第二階段：美譽階段

第三階段忠誠和權威階段

品牌占位階段：

* 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特 鮮明的形象，以 “源自歐洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 啟動進入中高端紅酒市場。

* 此階段通過不同的促銷手段、高層公關關系、通過會所爭取多 舉辦一些活動等，吸引增加人氣，在宣傳推廣方面要更多的利用 口碑營銷通過消費者吸引他們周邊的人。

品牌美譽階段：

* 通過有效的會所服務營銷、專柜營銷及其形象展示、公關活動 等等，使酒莊形象更加鮮明、產(chǎn)品更能被消費者所接受、并進而 形成口碑營銷和二次消費，從而使“源自歐洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最終紅酒品牌美譽度真正形成。

* 此階段一方面通過我們附加價值的增加來維系和鞏固原有客戶，讓他們接受這種歐洲名流生活模式的同時，逐漸養(yǎng)成一種新生活習慣。另一方面仍要利于各種活動吸引新客戶，更要利用好現(xiàn)有的口碑，吸引他們周邊的潛在消費群體，以增加我們的影響力和 知名度。

品牌忠誠和權威階段：

這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經(jīng)有較強知名度，成 為紅酒細分市場代表。此時在傳播上，重要的是要為消費者提 供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習慣性資性依賴。

第五篇：儲窖建設項目建議書

XX旗XX鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟XX村儲窖項目

建議書

XX旗XX鎮(zhèn)人民政府

第一章

XX行政村、XX行政村基本情況

XX行政村坐落在XX鎮(zhèn)北5公里處，共有戶籍戶數(shù)456戶，979人；常住戶數(shù)242戶，559人。參加新農(nóng)合780人，低保戶數(shù)129戶。共有林草地面積4200畝，耕地面積5953畝，主要以種植紅蘿卜、馬鈴薯、向日葵三種作物為主，人均種植馬鈴薯5畝。

XX行政村位于XX鎮(zhèn)政府所在地。XX行政村所轄7個自然村，戶籍646戶，2092人，其中常住戶379戶、人口821人，貧困人口有111戶、224人。耕地面積6800畝，主要以馬鈴薯、葵花為主，人均種植馬鈴薯6畝。

第一章

項目立項背景

（一）必要性分析

發(fā)展糧食生產(chǎn)的需求。隨著全球人口的不斷增長，糧食安全問題

日趨緊迫，馬鈴薯作為第四大糧食作物及健康營養(yǎng)食品，以其產(chǎn)量高、增產(chǎn)潛力大、發(fā)展前景好，將成為我國仍至全球糧食安全的重要基礎。

尤其是在當前大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加速推進新農(nóng)村建設的新形勢下，加快發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，對促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，將起到極大的助

動作用。

充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加速發(fā)展地方經(jīng)濟的需要。位于京津冀、呼包鄂經(jīng)濟圈的結(jié)合部的烏蘭察布市，是國家重要的種薯、商品薯和加工用薯生產(chǎn)基地。這里海拔高、氣候冷涼、日照充足、晝夜溫差大，且雨熱同季、空氣干燥，自然氣候特點與馬鈴薯生長發(fā)育規(guī)律極為吻合，這不僅有利于馬鈴薯塊莖膨大、干物質(zhì)積累，而且晚疫病發(fā)生率低、傳毒蚜蟲少，烏蘭察布市所產(chǎn)馬鈴薯以其薯型好、芽眼淺、干物質(zhì)含量高、無污染等諸多優(yōu)良品質(zhì)而著稱全國。近年來，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施，努力順應自然和經(jīng)濟規(guī)律，充分發(fā)揮地區(qū)比較

優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，立足當前，放眼長遠，精心規(guī)劃，全力推

進，把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)作為全市農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)精心培育，通過擴

規(guī)模、強基地、提質(zhì)量，創(chuàng)品牌，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)得以長足發(fā)展?，F(xiàn)在，烏蘭察布市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)已走在全國馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)地市級的前列，種子

繁育自成體系，綜合集成技術成熟，產(chǎn)業(yè)化水平提升，市場前景廣闊。烏蘭察布市馬鈴薯的種植面積一直保持在400萬畝左右，占全市農(nóng)作物總播面積的比重為50%左右，在全國地級市排名第一，占全國馬鈴薯總播種面積的8%左右。馬鈴薯生產(chǎn)年可實現(xiàn)總產(chǎn)值20多億元，占種植業(yè)總收入的52.8%。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)是烏蘭察布市的一項主導產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。本項目的建成，對農(nóng)民就業(yè)增收、農(nóng)產(chǎn)

品銷售、特種技術推廣應用、新品種引進繁育、農(nóng)產(chǎn)品信息提供、農(nóng)民素質(zhì)教育等方面起到典型示范和輻射帶動作用，有利于促進馬鈴薯質(zhì)量安全監(jiān)管和市場流通，保證居民吃上放心產(chǎn)品。

另外，本項目實施后，可為XX行政村、XX行政村產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益，同時帶動周邊種植業(yè)、加工業(yè)、運輸業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展，形成完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條，促進當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，為農(nóng)村帶來部分就業(yè)機會，并使季節(jié)閑置勞動力得到充分的利用，增加大多數(shù)農(nóng)牧民的收入。因此，該項目是一項利國富民的工程，不但可以加快農(nóng)民脫貧致富而且可以吸收其他社會資金的投入，有利于農(nóng)業(yè)資金的整合，從而帶動當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。

（二）市場分析

（1）馬鈴薯是重要的糧食作物和保健食品

馬鈴薯是僅次于玉米、水稻和小麥的第四大糧食作物，其塊莖富

含淀粉、蛋白質(zhì)和維生素，營養(yǎng)豐富，素有“地下蘋果”之稱，馬鈴薯中的蛋白質(zhì)優(yōu)于豆類蛋白，最接近動物蛋白，含有豐富的賴氨酸和色氨酸，這是一般糧食作物所不可比的。馬鈴薯還是富含鉀，鋅、鐵的食物。所含的鉀可預防腦血管破裂。它所含的蛋白質(zhì)和維生素C，均為蘋果的10倍，維生素B1、B2、鐵和磷含量也比蘋果高得多。從營養(yǎng)角度看，它的營養(yǎng)價值相當于蘋果的3.5倍。馬鈴薯同大米相比，所產(chǎn)生的熱量較低，并且只含有0.1％的脂肪。如果把它作為主食，每日堅持有一餐只吃土豆，對減去多余脂肪會很有效。因此，馬鈴薯不僅是重要的糧食作物，而且是大多居民喜食的保健食品。

（2）國內(nèi)外市場環(huán)境

馬鈴薯淀粉的用途主要有種用、食用、飼用和加工用四種。

從種用方面來說，我旗馬鈴薯種植面積50萬畝，需用種薯大約5.5萬噸；烏蘭察布市近年建設800多套大型指針式噴灌，生產(chǎn)加工專薯基地，需加工專用種薯6萬噸；我國南方沿海省市如山東、福建等地屬低緯度，低海拔亞熱帶病害嚴重，退化速度快，不能就地留種,必須每年從北方一季作區(qū)調(diào)入大量種薯；中原二季作區(qū)是我國重要的馬鈴薯產(chǎn)區(qū)，多靠北方一季作區(qū)大量調(diào)種來解決馬鈴薯的種薯問題；北方一季作區(qū)馬鈴薯脫毒種薯的需求很大，特別是對早熟加工、出ロ品種的需求量逐年加大。

馬鈴薯加工市場方面。主要是以淀粉產(chǎn)品為主，年處理鮮薯僅300萬噸左右。從發(fā)展前景來看，隨著我國的工業(yè)化發(fā)展進程和食品

行業(yè)興旺，淀粉的需求量將逐步增加。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，未來幾年國

內(nèi)淀粉需求量將達到180萬噸。而從國際市場分析，國外馬鈴薯淀粉

己達到最大生產(chǎn)能力，淀粉加工的中心將向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國有

希望逐漸成為全球馬鈴薯淀粉加工中心和最大消費市場。我國目前馬

鈴薯深加工開發(fā)利用率極低，年產(chǎn)量的78％用以鮮食，用于精深加工的僅有10％。在西方發(fā)達國家，70％－80％的馬鈴薯是靠精深加工實現(xiàn)增值的。馬鈴薯高產(chǎn)的國家一般將總產(chǎn)量的40％用于淀粉加工，其中的美國將50％以上的馬鈴薯用于淀粉加工，由此可見我國的馬鈴薯加工市場空間之大，是前景非常廣闊的產(chǎn)業(yè)。此外，馬鈴薯還可以加工成薯片、薯條、馬鈴薯脯、粉絲、食醋、蛋白腸、果蔬豆皮等高附加值的產(chǎn)品。

（3）市場競爭優(yōu)勢分析

馬鈴薯是一種冷涼作物，在我國北方地區(qū)種植較多。我鎮(zhèn)土壤多為沙壤土，土質(zhì)疏松、透氣性好，有利于馬鈴薯塊莖膨大；日照時間長、晝夜溫差大，有利于馬鈴薯營養(yǎng)物質(zhì)含量的積累。獨特的自然條件使馬鈴薯具有塊大、皮薄、整齊、干物質(zhì)含量高、表皮光滑、無污染、退化輕、病蟲害少、耐運耐藏、易于烹油及適合加工、適口性極佳等優(yōu)點。淀粉含量為15-24.25%、蛋白質(zhì)含量為1.18-2.44%、糖類含量為1.5%左右、礦物質(zhì)含量為1.1%左右，品質(zhì)優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。特別是我鎮(zhèn)的加工型馬鈴薯所含淀粉具有低蛋白、低酸性及良好的抗凝沉性、白度、粘度、糊化度、透明度，品質(zhì)亦優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。

我鎮(zhèn)屬于干旱半干旱大陸性季風氣候，年平均氣溫7.2℃,晝夜溫差大，無霜期125天左右，年降雨量為220毫米左右，80%的降雨量集中在6—7月份，年均蒸發(fā)量為2140毫米左右，雨熱同期，是馬鈴薯生長的最佳地區(qū)、我鎮(zhèn)所產(chǎn)馬鈴薯以其薯型好、干物質(zhì)含量高、無污染病害少等諸多優(yōu)良品質(zhì)而著稱全國。根據(jù)近年來的情況看，我鎮(zhèn)品種質(zhì)量俱佳的馬鈴薯、全部能夠外銷，而且由于知名度的不斷提高和市場流通渠道的暢通，市場一道呈現(xiàn)供不應求。

（4）項目貯藏馬鈴薯來源分析

項目區(qū)位于XX旗XX鎮(zhèn)XX一村，該區(qū)周圍馬鈴薯播種面積0.8萬畝、年需外銷馬鈴薯約1.7萬噸、其中滯留不能銷售約0．3萬噸。因此，貯窖產(chǎn)品來源沒有問題。

第三章項目目標

計劃建設3000平方米的馬鈴薯儲窖一座、總儲量1500噸，儲容

建設工程一次完成，項目建成后，年儲存馬鈴薯鮮薯1500噸、每年9－11月之間進行儲藏，到第二年5月上旬前全部銷售。

第四章項目建設方案

（一）項目名稱

XX旗XX鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟XX一村儲窖項目。

（二）項目單位

XX鎮(zhèn)人民政府

（三）主要建設內(nèi)容

1、建設地點：XX鎮(zhèn)XX一村。

2、設備購置：購置馬鈴薯輸送設備2套，用于馬鈴薯出入窖和裝卸。

3、建設內(nèi)容：

（1）選址：地勢高、平坦、向陽、干燥、背風，地下水位低，土質(zhì)堅實的地。

（2）建筑要求：主體工程采用全開挖式建設。中間設寬度為4米、長度為59米的馬道，左右兩端各設14個旁窖，窖與窖之間有平均寬為0.5米的磚墻，旁窖寬度3.5米，高度3.3米，深度15米，旁窖兩側(cè)50CM漿砌磚墻，旁窖底部為37CM漿砌磚墻，頂部為半圓弧，用24厘米漿砌磚加鋼筋封頂，每個旁窖留通氣孔，窖深在凍土層下2米處，窖頂覆1.7米的浮土作為保溫層。

（四）建設期限：2018年11月－2019年9月

（五）環(huán)境影響分析

本項目是綜合性基礎設施開發(fā)建設項目，在開發(fā)建設和經(jīng)營期間對環(huán)境的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）污廢水的影響。本工程在建設過程中，不會對周圍水體產(chǎn)生影響。

（2）廢氣的影響。在施工過程中，施工車輛及機械產(chǎn)生的廢氣對環(huán)境的影響不大，經(jīng)營期間，車輛尾氣和燃煤廢氣也可控制在指標的范圍內(nèi)。

（3）噪聲的影響。施工期間，各種施工機具將產(chǎn)生噪聲，但周圍居民住戶相距較遠，不會產(chǎn)生大的影響，經(jīng)營期間不會產(chǎn)生噪聲。

（4）產(chǎn)生廢棄物的影響。施工工程中產(chǎn)生的建筑垃圾，如剩余的土石方、清挖出槽的雜草等；進入經(jīng)營期間，會產(chǎn)生一定量的固體廢棄物，如：廢薯、生活垃圾。如不采取合理的處理措施進行排放、掩埋，就會對周圍環(huán)境產(chǎn)生不良影響。

第五章

投資概算及資金來源

項目總投資：100萬元，資金來源：XX行政村、XX行政村扶貧專項資金。

第六章

效益分析

通過項目建設，使馬鈴薯鮮薯的銷售期延長，提高了馬鈴薯的市場競爭能力，降低了市場風險。可直接帶到XX、XX馬鈴薯種植戶實行規(guī)模種植。