第一篇：國(guó)窖品牌策略過(guò)分迷信歷史

國(guó)窖1573品牌策略過(guò)分迷信歷史

中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng) 2007-11-14 10:38:00

誰(shuí)來(lái)發(fā)酵中國(guó)酒文化

“國(guó)窖1573”的成功，再次暴露出了當(dāng)前酒業(yè)缺乏理性的一面；如何挖掘中國(guó)歷史悠久的白酒文化，引導(dǎo)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)由感性走向理性，是中國(guó)名優(yōu)白酒在與“洋酒”競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中必須認(rèn)真思考的問(wèn)題在《世說(shuō)新語(yǔ)》王蘊(yùn)論酒篇中說(shuō)：“酒，正使人人自遠(yuǎn)”，也就是說(shuō)，酒自然而然的使人遠(yuǎn)離世俗。白酒帶來(lái)的這種精神境界正是中國(guó)歷代文人墨客所追逐的。

但是，今天中國(guó)酒文化的魅力似乎正在喪失，一方面來(lái)自于國(guó)外洋酒和生活方式的攻城掠地，另外一方面則是中國(guó)白酒文化自身的缺失。

被文化擊敗的酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

“酒本身是一個(gè)寶藏，會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)新的東西。”對(duì)于國(guó)窖1573的崛起，北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司酒水事業(yè)部總經(jīng)理趙義祥這樣評(píng)價(jià)。

趙義祥說(shuō)，茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河、古井、汾酒、西鳳。這“八大名酒”在中國(guó)的地位是非常高的。

1994年之前，八大名酒的銷(xiāo)量平穩(wěn)，份額相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。1994年，五糧液實(shí)行控量提價(jià)，人為地造就名酒。1994年，中國(guó)的酒還處在保健品的階段，營(yíng)銷(xiāo)手法受到保健品營(yíng)銷(xiāo)的影響。五糧液首先意識(shí)到了包裝的重要性，采用水晶包裝，然后人為漲價(jià)。其它的老名酒都沒(méi)有動(dòng)，銷(xiāo)量穩(wěn)定沒(méi)有必要抄襲。在拉開(kāi)了價(jià)格和銷(xiāo)量的價(jià)位之后，其它的名酒才覺(jué)醒。茅臺(tái)立即急起直追，和五糧液的價(jià)格差在幾十塊錢(qián)左右，但是劍南春一直是中高檔酒的代名詞。

五糧液的提價(jià)引發(fā)了酒業(yè)的混戰(zhàn)，酒業(yè)開(kāi)始將家電的促銷(xiāo)方法引入白酒，引入了白酒的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。酒店促銷(xiāo)大戰(zhàn)的最后就是他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，就是無(wú)論他們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)都無(wú)法動(dòng)搖茅、五、劍、瀘的地位，他們是白酒的象征。并且因?yàn)榻K端費(fèi)用的提高，自己也不堪重負(fù)。由此讓人感到了酒文化的作用，任何快餐型的炒作，牽強(qiáng)型的、拉郎配的文化都無(wú)法動(dòng)搖真正的文化，因此大家在酒文化方面開(kāi)始下功夫。

在這種酒業(yè)混戰(zhàn)中產(chǎn)生的各種各樣的酒文化，主要分為五大派系，也就是歷史文化、地域文化、個(gè)性文化、概念文化及其它。

缺乏體系的白酒文化

但是除了歷史文化，其他全部是人為制造出來(lái)的，其他的酒文化之所以這樣泛濫，是因?yàn)樗鼪](méi)有客觀存在的資產(chǎn)，它的酒文化就是編故事找資產(chǎn)。趙義祥這樣評(píng)價(jià)當(dāng)前層出不窮的酒文化。

例如以高端身份出現(xiàn)的新銳是“舍得”酒。舍得是一個(gè)大智慧，但是“舍得”酒推得非常艱難。盡管它存在，但它畢竟屬于主觀意識(shí)，95％的信息來(lái)源于眼睛。

這就呼喚更加具有品牌含量的，更加無(wú)法被別人復(fù)制、模仿和打倒的品牌，在這種情況下，酒文化里面的歷史文化出現(xiàn)。國(guó)窖1573和水井坊就是典型的窖池文化和歷史文化。

“中國(guó)的酒業(yè)和外國(guó)酒業(yè)的區(qū)別，目前最大的區(qū)別就是國(guó)外酒業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?！壁w義祥說(shuō)，在國(guó)窖1573推出之后，以“超高端”的名義，將價(jià)位訂在300～800元之間，而在此之前的水井坊也借助600年的窖池，號(hào)稱(chēng)天下第一坊把酒賣(mài)到了800元以上。

茅臺(tái)和五糧液針對(duì)他們的高端攻勢(shì)，推出了自己的陳釀酒。包括15年陳釀，30年陳釀，50年稱(chēng)釀和80年陳釀。15年陳釀1000多元，80年陳釀79998元。

趙義祥說(shuō)酒從生產(chǎn)工藝上講，每出一批酒都會(huì)留一批酒，酒的用途有兩種，一種是陳年積酒，一種是留為酒樣。哪一年第幾輪次都會(huì)留樣，到時(shí)有樣可查。陳年積酒可以作為調(diào)味酒，同時(shí)也可作為紀(jì)念酒。

“但是中國(guó)的陳釀酒概念并不可信。在國(guó)外不是這樣，他說(shuō)是多少年陳釀肯定是多少年陳釀。因?yàn)樗袊?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但中國(guó)目前沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

類(lèi)似的中國(guó)酒文化的“挖掘”和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界密切相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)界是個(gè)被催熟的企業(yè)，只有20年的歷史。由于中國(guó)酒廠的特殊性，酒廠一般坐落在農(nóng)村或縣城，白酒企業(yè)的老板都是傳統(tǒng)型的老板，他們的社會(huì)資源建立得非常好，早期的營(yíng)銷(xiāo)人員就是這些老板的子弟兵。

除了營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，就是中國(guó)酒文化和洋酒文化的不同。中國(guó)的酒是可以通過(guò)調(diào)味穩(wěn)定到一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如一個(gè)是3，一個(gè)是10，照樣可以調(diào)到7.8，在國(guó)外遇到3、10就直接淘汰，中國(guó)酒是感性的東西，但洋酒是理性的。正因?yàn)槿绱?，中?guó)的酒不能通過(guò)國(guó)外的FDA的檢測(cè)，因此很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)酒的發(fā)展，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)專(zhuān)家策劃委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)舒淳認(rèn)為，西方人牛高馬大，喝的是軟性酒。中國(guó)人喝的是烈性酒，這反映了我們的民族性格，在并不粗放，樸實(shí)的表象事件后面深埋著頑強(qiáng)的個(gè)性，所以幾千年中華民族生生不息

第二篇：填報(bào)高考志愿莫過(guò)分迷信名牌

填報(bào)高考志愿莫過(guò)分迷信“名牌”

新華網(wǎng)山東頻道6月21日電(記者張曉晶)每年都有高分考生由于填報(bào)志愿不慎而與理想高校失之交臂。山東省教育招生考試院專(zhuān)家建議,填報(bào)高考志愿應(yīng)該把國(guó)家需要與個(gè)人愛(ài)好、興趣結(jié)合起來(lái),不應(yīng)過(guò)分迷信名牌大學(xué)。

山東省教育招生考試院專(zhuān)家建議,考生填報(bào)志愿,應(yīng)使自己的選擇符合國(guó)家發(fā)展的大方向,正確處理好國(guó)家需要與個(gè)人愛(ài)好、興趣之間的關(guān)系。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè),既是對(duì)人才需求最迫切的行業(yè),也是考生在未來(lái)就業(yè)時(shí)比較容易且有利于發(fā)揮自己才能的行業(yè)?？忌顖?bào)志愿時(shí)應(yīng)該充分考慮這方面的因素,優(yōu)先選擇既是國(guó)家需要又最能發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)。

另外,填報(bào)本科一批院校時(shí)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)名牌大學(xué)。從以往考生填報(bào)志愿的情況看,有一部分考生趕潮流、追時(shí)髦,往往有幾種錯(cuò)誤心態(tài):搶風(fēng)頭——大家都說(shuō)某校好,人家報(bào)我也報(bào);愛(ài)虛榮——只報(bào)北大、清華,落榜也光彩;鉆牛角尖——非某大學(xué)、某專(zhuān)業(yè)不上,只報(bào)考幾個(gè)較大城市的學(xué)校等,這些做法都不可取。

據(jù)專(zhuān)家介紹,考生填報(bào)志愿最忌諱兩種做法,一是貪大求高,不顧實(shí)際趕“熱門(mén)”、擠“名牌”,這樣失敗的幾率往往較高。二是降格以求,不顧考生的志趣、愛(ài)好和特長(zhǎng),隨便填一個(gè)志愿了事,只要考上學(xué)就行。這些做法都會(huì)耽誤考生的前程,也是人才的浪費(fèi)。

山東省教育招生考試院的專(zhuān)家介紹說(shuō),家長(zhǎng)在指導(dǎo)子女填報(bào)志愿的時(shí)候,切忌脫離子女的實(shí)際情況將志愿報(bào)得過(guò)高或過(guò)低,要充分考慮到學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的高、低、遠(yuǎn)、近、冷、熱等諸多因素,科學(xué)地排列組合,正確地選擇。家長(zhǎng)要當(dāng)好子女的參謀,但切忌包辦代替。往年,常有家長(zhǎng)不顧子女的選擇而強(qiáng)迫其按自己的意志填報(bào)志愿,結(jié)果考生對(duì)所報(bào)的志愿不感興趣,即使被錄取也不愿報(bào)到,或者入校后學(xué)習(xí)積極性不高。這樣,不僅害了子女的一生,也不利于國(guó)家對(duì)人才的培養(yǎng)。

第三篇：范縝反對(duì)迷信的歷史故事

南北朝時(shí)代，佛教漸漸盛行起來(lái)。南齊的朝廷里，從皇帝到大臣，都提倡佛教。南齊的宰相——竟陵王蕭子良就是一個(gè)篤信佛教的人。

蕭子良在建康郊外的雞籠山有一座別墅，他常常在那里招待名士文人，喝酒談天。有時(shí)候，也請(qǐng)來(lái)一些和尚，到他那里講解佛教的道理。蕭子良還親自給和尚備飯倒茶水。人家都認(rèn)為他這樣做有失宰相的體統(tǒng)，他卻并不在乎。

有宰相一提倡，佛教的勢(shì)力自然更大了。這些和尚宣傳人死了以后，靈魂是不會(huì)死的。還說(shuō)一個(gè)人的富貴或者貧賤，都是前世的因果報(bào)應(yīng)，窮人受苦受罪，都是命里注定，沒(méi)法抗拒的。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)大膽的讀書(shū)人名叫范縝(音zhen)，起來(lái)揭露這一說(shuō)法是一種迷信，要大家別信那一套。

范縝的堂哥范云就是經(jīng)常在蕭子良家里走動(dòng)的。蕭子良聽(tīng)到范縝竟敢跟他唱對(duì)臺(tái)戲，反對(duì)佛教，十分惱火，叫范云把范縝找到他家來(lái)。

蕭子良問(wèn)范縝說(shuō)：“你不相信因果報(bào)應(yīng)，那么，你倒說(shuō)說(shuō)，為什么有的人生下來(lái)富貴，有的人生下來(lái)就貧賤呢?”

范縝不慌不忙地說(shuō)：“這沒(méi)有什么奇怪。打個(gè)比方，人生好比樹(shù)上的花瓣。花經(jīng)風(fēng)一吹，花瓣隨風(fēng)飄落。有的掠過(guò)窗簾，落在座席上面;有的吹到籬笆外，落在茅坑里?！?/p>

蕭子良瞪著眼睛，一下子還聽(tīng)不懂范縝說(shuō)的是什么意思。范縝接著說(shuō)：“落在座席上就像您;落在茅坑里的，就像我。富貴、貧賤，就是這么一回事，哪里有什么因果報(bào)應(yīng)呢?”

范縝從蕭子良那里回來(lái)，覺(jué)得雖然駁斥了蕭子良，但是還沒(méi)有把他反對(duì)迷信的道理說(shuō)透徹，就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇文章，叫作《神滅論》。文章里面說(shuō)：都市之絕色妖皇

“形體是精神的本質(zhì)，精神只是形體的作用。精神和形體的關(guān)系，好比一把刀和鋒利的作用。沒(méi)有刀，就不能起鋒利的作用。沒(méi)有形體，哪里有什么精神呢?”

范縝在那篇文章里，還斷定人死以后靈魂是不存在的，什么因果報(bào)應(yīng)，都是騙人的話。

這篇文章一出來(lái)，朝廷上上下下都鬧翻了天。一些蕭子良的親信、朋友，都認(rèn)為非把范縝狠狠地整一下不可。蕭子良又找了一批高僧來(lái)跟范縝辯論，但是范縝講的是真理，那些高僧到底還是辯不過(guò)范縝。

有個(gè)佛教信徒王琰諷刺他說(shuō)：“唉，范先生啊!您不信神靈，那您就連祖先的神靈在哪里也不知道了?！?/p>

范縝針?shù)h相對(duì)地嘲笑王琰說(shuō)：“可惜呀，王先生。您既然知道您的祖先神靈在哪里，為什么不早點(diǎn)去找他們呢?！?/p>

蕭子良怕范縝的影響太大，會(huì)動(dòng)搖大家對(duì)佛教的信仰。隔了幾天，他派了一個(gè)親信王融去勸說(shuō)范縝，說(shuō)：“宰相是十分賞識(shí)有才能的人的。像您這樣有才干的人，要做個(gè)中書(shū)郎，還不容易!何苦一定要去發(fā)這樣違背潮流的議論呢。我真替您可惜。我看您還是把那篇背時(shí)文章收回了吧?！?/p>

范縝聽(tīng)了，仰起頭哈哈大笑，說(shuō)：“我范縝如果放棄自己的觀點(diǎn)去求官，那么要做更大的官也不難，何在乎您說(shuō)的中書(shū)郎呢。”

蕭子良拿范縝沒(méi)有辦法，也只好由他去了。

南齊王朝只經(jīng)歷了齊高帝、齊武帝兩代，就發(fā)生內(nèi)亂。雍州刺史蕭衍起兵攻進(jìn)建康，公元502年，蕭衍滅了南齊，建立梁朝，這就是梁武帝。

第四篇：印刷品制作合同書(shū)(國(guó)窖 宣傳冊(cè) 2011.9.21)

印刷品制作合同書(shū)

甲方： 無(wú)錫市玖德貿(mào)易發(fā)展有限公司

乙方： 無(wú)錫市通易企畫(huà)廣告有限公司

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就印刷制作一事達(dá)成協(xié)議如下：

1.印刷制作品名稱(chēng)：產(chǎn)品宣傳冊(cè)（1個(gè)封套+5張單頁(yè)）

2.印刷制作品規(guī)格：封套：（展開(kāi)尺寸）515mm*376mm封面200G荷蘭白卡對(duì)裱+壓紋藝術(shù)處理+封面局部UV單頁(yè)：（展開(kāi)尺寸）210mm*285mm200g銅版紙 雙面四色彩印

3.印刷制作品數(shù)量：1000本

4.制作品總金額為人民幣為（小寫(xiě)）6325元整（大寫(xiě)）陸仟叁佰貳拾伍圓整

5.付款方式：貨到付款

6.甲方如超過(guò)合同規(guī)定期限付款，每逾期一天應(yīng)向乙方支付欠款金額的10%的違約金。

7.甲方中途變更產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)格、數(shù)量或終止合同應(yīng)賠償乙方因此造成的損失。

8.乙方根據(jù)甲方確定的樣稿制作，如出現(xiàn)文字、圖案等非制作的問(wèn)題，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

9.乙方未按合同規(guī)定要求完成制作，甲方有權(quán)要求乙方賠償有關(guān)損失，但乙方不承擔(dān)合同金額以外連帶責(zé)任。

10.遇不可抗拒因素致使不能按期交貨，雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

11.本合同未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商解決。

12.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：無(wú)錫市玖德貿(mào)易發(fā)展有限公司乙方：無(wú)錫市通易企畫(huà)廣告有限公司 簽定日期：簽定日期： 2011-9-21

第五篇：國(guó)旗下講話稿 《崇尚科學(xué)反對(duì)迷信》

國(guó)旗下講話稿

崇尚科學(xué)反對(duì)迷信

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家早上好！

今天，我在國(guó)旗下講話的題目是《相信科學(xué)，反對(duì)迷信》 同學(xué)們，你們知道嗎？科學(xué)是人類(lèi)知識(shí)和改造世界的最高成果?？茖W(xué)思想是重要的精神力量。

記得有這樣一個(gè)故事：有一個(gè)人不小心摔折了腿，經(jīng)過(guò)治療后在家療養(yǎng)，眼看就快要好的時(shí)候，不小心又摔斷了那條腿。這事兒雖說(shuō)是個(gè)意外，但也是正常的，而這個(gè)人卻越想越不對(duì)勁，認(rèn)為是村里人說(shuō)的“鬼打墻”，就急忙請(qǐng)了一位法師來(lái)。這個(gè)法師進(jìn)門(mén)看了一會(huì)，指著水缸說(shuō)是水鬼纏身。法師繞著水缸轉(zhuǎn)了一圈，將一根針在頭發(fā)上抹了抹放入水缸，神奇的是這根針竟然在水面上浮了起來(lái)。而法師又圍著水缸轉(zhuǎn)了一圈，一手伸入水里，頓時(shí)“砰”的一聲像燃燒了一般。水鬼破除了。于是這個(gè)人就心甘情愿的掏錢(qián)表示感謝。這是看起來(lái)似乎很神奇，其實(shí)那個(gè)所謂的法師只是利用一些科學(xué)小知識(shí)耍了些小把戲而已，而這個(gè)人就白白的將錢(qián)“進(jìn)貢”給了法師，最可悲的是他的病情沒(méi)有因此好轉(zhuǎn)，反而變得更重了。最后還是經(jīng)過(guò)醫(yī)生治療才得以好轉(zhuǎn)。掌握和運(yùn)用這個(gè)武器，科學(xué)一定能夠戰(zhàn)勝迷信。

同學(xué)們，故事中的人物在現(xiàn)實(shí)生活中、在我們身邊還有很多，他們因千百年來(lái)受愚昧的封建思想影響，不但不相信科學(xué)，反而對(duì)迷信的行為深信不疑，以至于在經(jīng)濟(jì)上在身體上，甚至精神上都受到傷害，有的甚至喪命。因此，我們要知道，科學(xué)是我們戰(zhàn)勝一切錯(cuò)誤和迷信思想的強(qiáng)大武器。作為生長(zhǎng)在新時(shí)代的少年兒童，從小就應(yīng)該相信科學(xué)，崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信思想，抵制迷信活動(dòng)，才不會(huì)被壞人傷害和利用。

所以我要大聲說(shuō)：相信科學(xué)，反對(duì)迷信。讓我們攜起手來(lái)，從我做起，以科學(xué)的精神和態(tài)度把握生活，相信我們的生活會(huì)更加幸福和快樂(lè)。

我的講話完畢，謝謝大家！